婚庆行业分析

第一篇：婚庆行业分析

创 业 策 划

（初稿）

2012年5月4日 书

目录

企业介绍…………………………………………………… 1 计划摘要…………………………………………………… 2 产品(服务)介绍 …………………………………………… 4 行业分析 …………………………………………………… 6 市场预测 …………………………………………………… 7 营销策略 …………………………………………………… 8 财务规划 …………………………………………………… 8 风险与风险管理 …………………………………………… 9

企业介绍

世纪经典庆典顾问馆经营理念

创意婚庆策划服务并且带动生日策划、寿宴策划及公司的新闻发布会、新品发布会、团拜会等项目；

把重心放在创意、细节以及对顾客的服务上，总的来说就是要让顾客感受到我们是在用心做事，以及体现出我们的专业、高效、用心；

公司战略目标

市场方面的目标：初期准备尽可能多的联系酒店，因为婚庆行业酒店是一个非常重要的环节，我们需要尽量和更多的酒店达成合作意向并且尽可能的做到，比其他婚庆公司更多的优惠条件。在微博、广告等媒介进行大量的宣传，让更多的人知道我们了解我们，这样才会快速的拉来客户，树立我们自己的品牌； 技术改进和发展方面的目标：在婚礼当天的宴会上及后期影片的制作上下工夫，要让顾客及看过的人觉得花这个钱办这事物超所值。

物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。

计划摘要

管理者及其组织（人员配置）

公司运营管理者人 财务人 策划人

执行人（作为策划运营培养）技术部人（后期鲜花音响配置）配送部人 主持人人 主要产品和业务范围

婚庆

寿宴、谢师宴、满月酒 庆典 产品发布会

………………

市场概貌

专业化是发展方向

婚庆服务专业程度越来越高。业务分工越来越细。服务质量显著提高。公司庆典活动。个性服务成新趋势

从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不断推出的新颖服务项目，不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为婚庆市场创造了新的卖点 高科技婚庆服务项目也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。

独特的创意个性化定制服务，前期根据市场大方向研制出5-6套不同风格的婚庆方案，2-4套企业庆典活动方案。后期创意主题婚庆定制化。以研发为主。建立标准促进规范

贵阳婚庆服务市场虽然很多但还没有真正的行业老大。

我们公司的努力方向就是成为贵阳、贵州、甚至西南三省的行业领军者 项目主题定位：

建立起完备的设施配套体系，后期完善配套设备；

拥有完备的客户资源统计数据，需一期进行大量的市场调查，及相关行业、政府背景行业的调查，深化，拥有完整的客户关系资源网建立； 拥有全面的服务项目，涵盖婚庆、庆典、发布会、等特色主题活动； 拥有全面的娱乐服务项目，一期建立演职人员关系网，二期公司少量长期招聘固定演员，三期打造公司自主演员培训体系。

行业分析

创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色

当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如，提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。

竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

竞争的本质是创新、服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。

市场预测

需求进行预测

随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充足的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。

风险与风险管理

竞争和技术方面基本的风险

当前行业上有很多的婚庆公司，由此我公司面临着严峻的开拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险、缺乏经验、演员及主持人。

你准备怎样应付这些风险

大力发展我公司的创意，以此来吸引更多的顾客群体 聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护 通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的经验

第二篇：上海婚庆行业分析

上海婚庆行业分析

一、现代婚庆市场形成的历史、背景及发展前景

婚庆行业既是一个古老行业，也是一个新兴的第三产业。

婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。起始于上海的现代婚庆礼仪与服务行业更显出它的特色。

1、上海现代婚庆沿革

从1898年全国第一件洋白纱引入上海，到一时的白纱婚礼的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到今天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如上海有全国第一个烛光婚礼，第一个别墅草坪婚礼，教堂婚礼、游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪婚礼、热气球婚礼，无一不显示上海这一大都市青年人的文化，在婚礼创新方面追求的个性和时尚。正因为上海婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。

2、上海现代婚庆产业的起始

自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增至现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中求得这个行业的健康和持续性发展，成为这一行业急待解决的首要问题。

二、上海率先成立婚庆行业协会

1、婚庆行业的发展远远跟不上市场对行业对的需求

从服务人员素质到服务质量，行业的发展远远跟不上市场对这方面的需求，各种矛盾相继明显。从2010年至2013年起，上海婚庆投诉从每年10多起增加到100多起，每年以300%的比例增加，严重防碍了行业的声誉，也影响了消费者的信心。

2、筹建上海婚庆行业协会

从2003年8月起，上海10家婚庆公司联合30家业内企业自主发起筹建上海婚庆行业协会，目的是重塑行业形象，保护合法权益，提高服务质量，提升行业层次，此举受到了上海市经济委员会，上海市行业协会发展署，上海市民政局社团管理局的大力支持与赞许。2004年3月10日在上海市黄浦区民政局召开了上海婚庆行业协会发起人会议，并进行了正式筹备，开通了独立网站，在社会各界的关心支持下，顺利的完成了筹备工作。

3、成立上海婚庆行业协会成立

于2004年7月29日在上海黄浦江的游轮上顺利召开了成立大会，上海市各界领导业内人士及各大媒体都来参加了会议，更值得一提的是中国社会工作协会会长徐留根先生应邀成为上海婚庆行业协会名誉会长，日本国际交流中心的钱荣伟女士也成为上海婚庆行业协会特别顾问。会上全票通过了《上海婚庆行业协会章程》（草案），投票选举了理事会成员，并召开了第一届理事会议，投票选举了会长、副会长、秘书长。完全体现了民主只会，自主办会的原则。还邀请了三对准新人为行业协会举行揭牌仪式，这一策划和创意更体现了上海婚庆行业的特色与个性。婚庆行业的全过程都明确地体现着它的服务性。而且一般来讲，这个服务还明显地具有“新”和“不可重复性”这二个特点。婚庆行业所体现的服务，既反映出特定的文化特征，又要面对激烈的市场竞争，这就使婚庆行业的服务不同于其他类别的社会服务业。如何为广大新人提供高品位、个性化，优质、周到、完美、热情的婚庆系列服务成为行业协会成立后重点要研究的课题。

婚庆行业协会的重要功能之一就是用先进婚礼文化的理念去取代婚庆礼俗中的那些已被时代摈弃的糟粕，大力宏扬并倡导健康、文明、时尚的婚礼文化。

三、协会规范上海市婚庆单位服务行为

1、签定了《上海婚庆行业自律公约书》

成立大会后的2个月内，在行业业务主管单位上海市经济委员会，协会业务主管单位上海市行业协会发展署，登记主管单位上海市民政局社会团体管理局领导的精心指导下，协会推出了一个又一个的新举措：首先为了规范本市婚庆单位服务行为，保护当事人的合法权益，维护社会的稳定，提高诚信服务，促进婚庆行业健康发展，协会与所有会员单位签定了《上海婚庆行业自律公约书》；

2、制定《上海婚庆礼仪投诉暂行办法》

其次，为了保护婚庆礼仪消费者和从业企业的合法权益，正确、及时处理客户对婚庆礼仪公司的投诉，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》及有关规定制定了《上海婚庆礼仪投诉暂行办法》。

3、制定《婚礼庆典服务合同示范文本》

并于8月6日根据《中华人民共和国合同法》制定了全国首份《婚礼庆典服务合同示范文本》，合同中详细表明了双方的权利与义务，违约责任及争议解决，对婚庆活动中易产生纠纷的摄影、摄像、婚车、化妆等问题做出了详细的处罚规定，正真出台了行业的标准，受到社会与消费者的广泛关注。

4、打造了首个“新婚意外险”

更值得一提的事，9月中旬协会与保险公司联手打造了首个“新婚意外险”，又一次填补了婚庆行业保险的空白。

5、推出特色婚礼服务

协会于9月底评出了对上海婚庆界发展作出贡献的三家企业，分别荣获促进“草坪别墅”婚礼发展杰出贡献奖的上海永吉礼仪服务有限公司；促进“烛光”婚礼发展杰出贡献奖的上海成世礼仪科技有限公司；促进“宗教”婚礼发展杰出贡献奖的上海名人苑罗曼缘婚礼礼仪有限公司。让为行业发展作出贡献的企业单位和个人得到鼓励，使更多的有志之士来参与行业的发展。

6、行业协会发展迅速，开拓海外市场

从成立大会到9月底，这短短的2个月内，会员单位从35家增加到近50家，其中会长单位及理事单位均为民营企业，会员单位为一家国营、两家合资，其他均为集体或民营股份质企业。这个数字证明行业协会的自发与自主，体现了行业的发展呼唤行业协会的诞生。在今后的工作中，协会还将提供服务人员的培训，资质考核与规范，诚信档案的建立、开拓海外婚庆市场等服务，通过会展、网站、举行各种比赛，向消费者及全社会展示本行业的新貌。已开拓海外的婚庆市场有韩国济州岛、美国塞班岛和欧洲等地的海外婚庆市场，并取得骄人业绩。

上海婚庆行业协会的成立，意味着这个机构从此便与它所隶属的这个行业荣辱一体了，上海婚庆行业协会是为所有婚庆人服务的，将成为业内人士共同的家。

四、上海婚庆消费极大

1、上海是一个极大的婚庆市场

据统计，上海每年有8～12万对新人喜结良缘，其中62%的人举办婚礼需要全部委托婚庆公司。以每对在婚庆方面消费25000元计算，上海每年婚庆总产值近25亿，这是一个极大的市场。通过不完全统计 上海大约有1900多家婚庆公司，其实还不止。

2、今年是上海难得的婚庆旺盛市场

由于民间传统习俗的关系，去年结婚人数是最少的一年，婚庆消费当然处于低谷。今年结婚人数必然大增，据新闻媒体显示，上海上半年主要节假日的婚庆宴席在年前都已预订爆满，由此可见今年婚庆消费的趋势和兴旺程度。有人预测，今年在上海举办婚庆，或婚庆一部分在上海进行或旅行的，结婚总数可能在15～20万对左右，婚庆消费总产值将超出50亿元以上。

会展一班：庞占春、朱雅婷、牟佳梦、刘园、张田、刘玲玲、谢珊珊

第三篇：婚庆行业介绍

小细节、高品位，精心布置的椅背，浪漫富有情调的蜡烛，巧花心思的座位卡„„这些婚礼上的小细节总能为你的婚礼带去些许意想不到的惊喜。如今的婚庆行业已不像传统婚庆那样简单，现在添加了更加时尚与个性化的元素在其中。整体的优雅，细节的考究，加之与环境的相辅相成，让您的婚礼，从细节开始就与众不同。

婚庆属于什么行业

婚庆是现在发展最迅速的新兴行业，在世界各地崛地而起，它为即将结婚的新人们提供一系列有关婚礼的服务，并且注重个性，创意和时尚。现今婚庆公司主要提供的服务内容包括：婚礼策划，婚车，婚品等，此外还提供一系列与婚礼相关的增值服务如主持人，摄影摄像，婚纱礼服等。

婚庆在一定意义上属于特殊的生活服务行业，但由于它刚刚起步，还没有成文的具体的规定，关于婚庆属于什么行业这一疑问，便更是仁者见仁，智者见智了。

婚庆公司现状

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚

宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

婚庆公司发展前景

业内人士都称婚庆行业为朝阳行业，事实的确如此。与许多其他行业不同，婚庆行业往往具有地方性，由许多小公司组成。在婚庆行业占据主导地位并且提供所有相关服务的巨型公司寥寥无几。相反，一场成功的婚礼需要许多具有不同专长的公司通力协作。婚庆行业规模很大，为许多创业者及小企业提供了发展空间，而且小企业拥有的不只是一个需经过努力奋斗才能获得成功的机会。由此可见婚庆行业前景一片光明。

中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国婚庆市场运营态势及发展前景预测研究报告》共十五章。首先介绍了婚庆产业相关概述、中国婚庆产业发展环境及婚庆公司发展前景等，接着分析了我国婚庆公司现状，然后介绍了中国婚庆消费市场走势，最后分析了中国婚庆公司发展前景预测。

如今婚庆行业已经迅速发展成最火爆的新朝阳行业，婚庆公司发展前景更是一片光明可见。并且整个婚庆行业如今都在为满足当代年轻人多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，以适应时代进步的脚步和潮流趋势。婚庆行业正在迅速壮大。

其实婚庆市场的前景非常不错，投资也不是很高，但收益挺高的，婚庆主要卖的是服务成本方面相当低，设备重复利用率很高，所以只要前期投资一些钱，在运营中花的钱并不多，但婚庆最主要的服务、创意、还有各方面资源，如酒店、影楼、糖果店、饼店、婚纱店、化妆室、摄影师、花店、汽车租赁公司、司仪等等都要有，做这行就是很多事情要安排。但前景很好，在很多大城市有实力的婚庆公司都是一条龙服务，当然这里费用也不低。一场婚礼下来少得赚5-6百，一般也都1000-2000，如果碰上有钱办哪种豪华婚礼哪赚个几万是不成问题，当然首先得有哪样实力接哪种豪华型婚礼。不然可别接，要搞砸了话，哪可有你受的2015年中国婚庆行业现状分析与发展趋势预测报告

楼主：中国婚庆产业网时间：2015-01-13 06:49:00 点击：16332 回复：0

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2015年中国婚庆行业

现状分析与发展趋势预测报告

(2014年12月31日发布)

2014年即将过去。这一年，中国婚庆犹如一座大的“围城”：“围城”外，金融、互联网、房地产、保险、旅游、酒店、影楼和家纺等等行业长袖善舞，纷至沓来，攻城略地。“围城”内，婚庆行业局面尴尬与变数同在，纠结与调整共生，冷暖自知。婚庆相关产业的“闯入”，让一批中小婚庆企业举步维艰，甚或难以为继。婚庆行业培训乱象丛生；婚庆企业服务诚信缺失；婚礼服务投诉居高不下；新人消费者对婚庆消费的困惑感、对婚庆服务提供商的不满意和不信任感有增无减。

据民政部《２０１３年社会服务发展统计公报》显示，２０１３年，全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记１３４６．９万对（内地居民登记结婚１３４１．４万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚５．５万对），比上年增长１．８％，粗结婚率为９．９‟，比上年上升０．１个千分点。２０１３年２５－２９岁办理结婚登记占结婚总人口比重最多，占３５．２％，比上年提高１个百分点。2014年1至6月各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记694万对。

我国婚庆行业在大环境因素的影响下，不仅要稳固自己在行业内的地位，也要学会应对大环境带来的影响，抓住机遇、乘势而上，认清婚庆行业未来发展趋势尤为重要。

一、前不久闭幕的中央经济工作会议，为2015年我国婚庆行业和婚庆经济的发展指明了大势：坚持稳中求进的婚庆行业的总的工作基调，坚持以提高婚庆经济发展质量和效益为中心，顺势而为、乘势而上，主动认识、适应和引领婚庆经济发展新常态，积极发现和培育婚庆经济的新的增长点，优化婚庆经济发展空间格局，把转变婚庆服务方式调整婚庆服务结构放到更加重要的位置，突出创新驱动，强化行业自律。

二、婚庆企业传统营销方式成本大、受众小，推广效率低。婚庆企业应该审时度势，打破思维定势，依靠创新驱动，积极探寻多业聚合，多极推进的产业发展的新平台、新模式和新的服务产品，以提升婚庆服务的内涵和质量。2015年个性化“私人订制”的婚庆O2O消费平台建设会蜂拥而起，传统婚庆企业将开始重构以互联网和现代金融业为支撑的崭新的商业模式，未来婚庆O2O与线下婚庆公司互为补充，婚庆O2O做低端产品，线下婚庆公司则主要抢占需要更好服务的中高端客户群，这就让婚庆消费变得信息对称、透明、省心、便捷和越加实惠，使消费者获得更多的消费信心和更好的消费体验。

三、我国婚庆行业在发展中面临着尴尬的局面，喜忧参半。婚庆行业企业经营模式仍影响行业整体发展水平。婚庆企业和从业者仍以“单打独斗”为主，“散兵游勇”，“惯性”前行。在激烈的市场竞争环境下，2014年全国婚庆行业服务营业额达到7000亿左右规模，婚庆行业整体利润率水平趋于走低并将持续，所谓婚庆暴利已是“昨日黄花”。2015年婚庆行业将整体进入整合期。这种整合，即有外部相关行业、产业的聚合共赢，也有行业内各种生产要素间的重组分享。抱团取暖是婚庆行业度过目前转折期的主要手段之一。

四、各种政府宴请消费的持续萎缩，导致一些高星级酒店、高档酒楼继续转向婚宴市场，2015年婚宴市场的竞争将会更加“白热化”。由于结婚人数逐年减少和高价婚礼的锐减，一些曾经定位做高端婚礼的企业开始降低门槛和放下身段，把目光转向高、中、低档婚礼并大小通吃进而抢占市场份额。鉴于我国的结婚人数呈逐年减少的趋势，为占有婚庆市场份额，婚庆企业应把更多关注点放在中档婚礼消费上。

五、婚庆消费的模仿型、排浪式消费阶段已经基本结束，个性化、多样性消费逐渐成主流。开发婚庆服务产品品种，充分满足新人消费者需求，是有待开发的“新蓝海”。按普遍结婚年龄规律推算，明年结婚的新人主力人群为85后和90后。这批新人大多具有自主性强、随意性强、接受新事物快、更新知识快、不愿随大流的个性特点，因此，定制婚礼服务，将受到市场更多青睐，“私人订制”的婚礼形式将成为婚庆服务的新选择和新潮流。未来的婚庆服务，将呈现“两极分化”的状况： “一条龙”的婚庆服务外包同充满个性化的“私人订制”。定制婚礼不只是对婚礼视觉层面的改变，更有对精神层面的挖掘，在婚礼流程、环节设置上也会得到体现，一些摒弃常规环节的全新婚礼形式，将会在新人消费者的婚礼上得到另类和完美的呈现。

六、婚庆消费投诉有走高迹象，投诉热点主要为婚庆企业与酒店捆绑、设置霸王条款、强制收取高额费用以及婚庆企业之间的恶性和低价竞争。凡此种种，既损害了消费者的利益，同时也阻碍了婚庆行业的健康发展。2015年各级婚庆行业协会（商会）将继续在行业中强化职业操守教育，加强行业监管。婚庆行业组织针对婚庆行业出现的投诉、纠纷建立调解或仲裁机构，婚庆行业协会（商会）将成为消费者和企业权益保障的护卫者。各有关部门也将针对婚庆消费陷阱、婚庆欺诈行为进行整治。那些只会以转包加价，甚至是欺诈手段违规、违法牟利的婚庆“杂牌军”、“游击队”将面临生存困境，直至出局。

七、简单的婚庆服务已无法满足新人的消费需求，多元化婚庆服务、婚礼宴会设计、婚礼礼服定制或婚姻生活咨询等专业化婚庆服务呼之欲出。多媒体技术的运用和婚礼微电影拍摄是婚庆行业流行趋势，也将成为婚庆企业服务的重要拓展和延伸。更多新人消费者会选择旅游景点或景区拍摄婚纱照、举办婚礼仪式和完成蜜月旅游。“蜜月定制”服务、目的地婚礼、公益婚姻大讲堂等将融入全套婚庆服务。中、外旅游目的地拍摄婚纱照、举办婚礼、度蜜月的新人消费者将会呈明显增长趋势。如果把婚庆、婚纱摄影及各个有关的行业加入到婚庆旅游产品中，就能创造出多方面的价值，包括婚庆价值和文化价值。

八、在党和政府维持反腐高压态势的大的社会环境下，2015年高端奢华婚礼或将缩水。新人消费者的消费心理将趋于理性，由过去的攀比、摆排场、不计成本转变为理性、适度、追求品质和性价比。结婚是人生一个重要的节点，是刚性需求，中档经济节约型婚礼样式将越来越受到欢迎并成为婚庆服务业发展的新坐标。

九、“以礼立人，以婚载礼”的传统婚俗更显示出婚嫁礼仪庆典的重要性。结婚乃人生之大事，婚礼是全世界都高度认可的特色礼仪，我国婚俗文化作为中华传统文化的重要符号，因其具有的鲜明的民族性、地域性，而产生了广泛的国际性。面对新人消费者对婚礼要求的不断攀升，我国婚庆行业正站在中、西优秀婚礼文化的交汇点上兼收并蓄，努力形成具有鲜明时代特色，为广大新人消费者所喜闻乐见的当代中国式婚礼文化。就婚庆仪式的内涵而言，谁最能挖掘出优秀传统婚庆文化礼仪精髓，谁最能吸收西方优秀婚礼文化的元素，并将当代审美风尚糅合其中，谁就最有市场竞争力。

十、“作坊式”的婚庆服务企业将受到挑战，取而代之的将是规模化、专业化的婚庆服务机构。由于婚庆业是一新兴的服务行业和具有很强的地域性特点，真正的全国性的婚庆产业品牌尚未形成，一批婚庆服务类企业仍然会注重婚庆服务的品质、市场占有率和品牌推广力提升，从而取得了地域性知名婚庆服务品牌的美誉。由优势婚庆企业主导的行业内的整合，将提升婚庆市场的集中程度和婚庆行业的整体盈利水平，但也使这些企业面临新的运营、管理、营销和财务等方面的课题。

十一、婚庆“一站式”服务方兴未艾。作为婚庆行业发展大势之一的“一站式”服务，集婚纱摄影、新婚庆典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚纱礼服、珠宝玉器、喜烟喜酒喜糖等婚庆供应链各环节为一体，极大程度上方便和满足了新人消费者的比价需求和消费需求。“一站式”服务将成为婚庆消费的新业态，并为婚庆行业注入新的发展生机。

十二、越来越多的85、90后新人消费者将婚礼场地选择在户外，主题婚礼在场地上的亲山水，亲自然，亲浪漫和趣味的一般属性，冲击着传统婚礼举办地酒店宴会厅。主题户外婚礼和特色婚宴也为婚庆企业提供了新的创意空间。

十三、在婚纱设计上，一些婚纱礼服定制企业，将新人消费者的故事、想法及其他有特殊意义的元素融入到婚纱设计和制作，将个性化演绎至一个全新高度。这样的创意感、个性化十足的婚纱礼服，亦成为值得新人珍藏的永久信物。

十四、“婚庆文化产业园区”、“婚庆城”是婚庆业同旅游业、婚庆产品批发零售业、休闲度假业等关联产业实现产业聚合，服务产品升级的极佳载体，全国已有多处实践。2015年将有更多的金融业（基金）大咖、房地产商等进入婚庆业，他们的加盟，将为婚庆服务业升级提供新的要素支撑。在充分肯定“婚庆文化产业园区”作用的同时，我们亦应看到，这些已经完成或在建中的婚庆文化产业园区，多存在“重招商、轻服务”，有形态无业态，有“貌”无“神”，有聚点无链条，同质化、空壳化、候鸟化严重的现象，一些区域性、行业分割特征明显的婚庆文化产业园区，受到利益格局和资源配置潜能的影响，难以实现理想的要素组合，园区建设“煮成了夹生饭”，无法发挥设计时的经济和社会效益。各地婚庆文化产业园区的建设与发展应以“大婚庆、大产业、大发展”为基本立足点，以爱情、婚姻和家庭为主题，实现多关联产业聚合、多业态、多功能和多情景的婚庆旅游文化产业聚落。在各地婚庆文化产业园区的发展中，婚庆行业组织，要当好政府的参谋和助手，帮助政府科学决策，并作出具有较高专业化水准和切实可行的建设方案。

十五、如何因势利导，创新并推广多元化的婚庆服务产品，成为婚庆公司和婚庆从业者需要思考的课题。一方面个性化、时尚感十足具有国际流行趋势的主题婚礼已经越来越受到85、90后年轻一代喜爱，这就要求婚庆行业从业者具备国际流行的独到审美观，提升和创新婚礼服务产品。另一方面，由于西式婚礼文化的引进和流行，传统婚礼、传统婚礼礼服有被边缘化的可能，这也需要婚庆从业者打造并推出全新的适合国人的中国式婚礼，将中国传统婚礼文化以时尚的方式传承发扬下去。

十六、我国的婚礼服务行业仍然停留在有行业没产业的初级发展阶段，婚庆企业在市场历练中逐步走向成熟。2014年国内已经有二家婚庆企业挂牌上市，即为此中可喜可贺的标志性事件。2015年将继续有婚庆企业挂牌上市。但是绝大部分婚庆企业仍然缺乏核心竞争力，或有名无实，或名不符实，婚庆企业的服务趋于“两极”，或专注标准化的服务，或提供个性化的服务。做两者兼顾的婚庆服务产品提供商，平衡和满足两种需求，需要有条件的婚庆企业不断探索。婚庆行业必须自我规范，加快推动婚礼庆典服务质量标准的实施，树立行业整体形象。

十七、2014年婚庆培训市场处于鱼龙混杂，乱象丛生的“迷局”中，90%的婚庆培训机构根本不具备相应的资质，没有固定教室、师资和教材的培训班纷纷竖起了“某某婚礼学院”的金字招牌，导致很多婚庆人上当受骗。2015年婚庆培训热将有所降温，婚庆人将不会再盲目参训，而是理性的选择有培训资质的婚庆行业协会等社会组织举办的正规婚庆职业技能培训班及一些有培训资质、有多年婚庆行业技能培训经验、真正有实力和良好声誉的民办非或社会力量办学的专业技能培训机构。婚庆行业技能培训的形式和内容将逐步正规化、标准化，规范化，婚庆行业技能培训将面临新一轮的优胜劣汰并迎来一个注重资质、质量和口碑的新时代。

十八、各类婚庆团队经过近几年的建设和发展，开始趋向成熟和不断发展壮大，但是，其存在的非法性注定使其短命，未来应向企业或者社会组织转型。同时，绝大部分婚庆团队缺乏核心竞争力，有名无实。婚庆的团队在进行两极分化，一部分团队专注标准化的服务，而另一部分团队则选择提供个性化服务。因此，婚庆团队既要制定标准化的服务，又要根据顾客的需求提供个性化服务，这两者的平衡还需要各个婚庆团队不断摸索试验。

十九、长期以来，婚宴消费浪费惊人。多地婚庆行业组织为改变此社会陋习，以张贴公益广告、逢年过节或在其他结婚重点时间节点向市民发送短信、设立婚宴打包奖等多种形式做出努力并取得明显成效。2015年各地婚庆行业协（商）会当积极与属地政府及婚宴企业形成合力，象关注环境整治一样，采取多种手段，引导市民移风易俗，改变婚宴中的铺张浪费现象。

二十、全国各级婚庆行业协会（商会）充分发挥社会组织的自身功能，积极履行协会职能，为当地婚庆礼仪行业、婚庆礼仪产业的发展、婚庆人才的培养与选拔做出了卓越贡献，成为了党和政府联系婚庆服务行业全体从业者的纽带桥梁及婚庆礼仪文化产业发展的领军者。在推动中国婚庆产业化进程中，婚庆行业协会（商会）扮演愈加重要的角色，发挥更大的中间作用。随着各级政府简政放权，委托或购买社会组织服务的大背景下，各级婚庆行业协会（商会）坚守行业自律，促进行业发展和在政府、行业、消费者之间的桥梁、纽带作用都将得到突显。全国各个婚庆行业社会组织站在全新高度上的“头脑激荡”，守望相助，互联互通和创造性开展的大量工作，成为婚庆行业组织提速发展的最好印证。婚庆行业从业者，婚庆企业和婚庆文化产业园区建设者，越来越重视婚庆行业协会的桥梁和纽带作用，寻其助力与政府对接。

2015年，在大环境因素的影响下，我国婚庆行业挑战和机遇并存。挑战指不符合职业规范、不能满足新婚消费者需求的企业将逐步被市场淘汰；机遇指婚庆产业经营将逐渐规范化，全新的、更有利于婚庆消费者的婚礼服务产品和形式有待于创新和推广。

看得到的世界是搏击、是竞争、是“红海”。

看不到的世界是发现、是创新、是“蓝海”。

得趋势者得天下，剖析一个产业的问题，预测一个产业的发展，这并非一件易事。一个产业最终的发展仅靠自身的努力是不够的，他身处产业大环境下，离不开产业环境的影响，我们的婚庆产业也一样，它受着人才、资源、资本、社会、经济及生活水平等多种发展环境要素的推动与制约。尤其是在我们有着特定国情的国家。

中国社会工作协会婚姻文化服务业联合委员会、中国民间文艺家协会婚庆文化专业委员会、中国婚庆人网、中国婚庆产业网及全国各省、市婚庆、礼仪、庆典行业协会（商会）联合发布的20条2015年婚庆行业现状分析和未来发展趋势，旨在帮助婚庆人了解我们行业未来发展趋势，学会应对大环境带来的影响，制定婚庆企业未来发展规划，适应婚庆发展新常态，认清大势、顺势而为，推动婚庆行业持续健康发展。

中国婚庆需要一种自信、开放与包容的心态，一种“学习、学习、再学习”的精神，一种创新的勇气和能力。

2015，中国婚庆行业和婚庆人在路上！

第四篇：婚庆行业市场分析

市场分析

一、市场调查

（一）、现阶段我国婚庆产业的总况

1、婚庆业已成中国新兴产业

与几年前婚庆服务业起步阶段时数量少、发展不平衡、分布不均匀、提供产品简单、从业人员专业素质欠缺的状态相比，目前，我国婚庆服务业在产业规模、企业数量、从业人员的数量与整体素质、服务项目与规模等方面都有了大幅度的提升，全行业开始进入快速成长期。同时，中国婚庆服务业在保持与传承传统婚礼、婚俗文化的基础上，还广泛吸收世界许多国家、民族和地区优秀的婚礼文化，使多元化、多样性、个性化、主题婚礼成为都市婚礼的主流趋向。不仅如此，婚庆服务产品日益丰富，婚庆消费市场呈现出人们更加注重婚礼精神层面的感受、更加注重婚礼过程中的情感线索、更加追求婚礼内涵的人文要素这一趋势。

2、婚庆产业链正在逐步形成婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

（二）、市场可行性分析

我国的婚纱影楼，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪90年代初，港台婚纱摄影悄然进入大陆各大城市，形成一股潮流。到21世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，我国现有500多万影楼从

业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元。婚纱摄影，已然成为一个不小的行业。

全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。

与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2010年12月19日，据商务部披露的最新统计，2010年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

（三）、市场描述

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

目前婚纱摄影市场的特点如下：

A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。

（四）、市场预测

根据调查统计，百对情侣拍摄婚纱照片中，至少有1对是大学生情侣，尤其

到暑假和寒假期间，已达到了5%。随着社会的发展，大家都已接受了大学生热恋的现象，现在的大学生主要是追求恋爱的浪漫，所以大学生情侣拍摄婚纱纪念版照片是一种正常现象。依据目前的市场情况来看，大学生情侣拍摄婚纱纪念版的时尚潮流还在升温中，经营一家大学生情侣婚纱纪念照摄像馆市场潜力巨大。

二、竞争分析

由于独家&记忆照相馆坐落在江东街道附近。人流量大，并且附近有义乌工商，这意味着照相馆有一大批年轻的客源。除了情侣婚纱纪念照外，平价的写真对于在校的女学生也具有一定的吸引力。学院的附近有很多居民区，很多稍有资本的创业大学生在这其中。成功吸引到这一顾客群对提高我们独家&记忆照相馆盈利额大有帮助。

SWTO分析

1.优势（Strengths）：具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，方式独特。

2.劣势（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段来吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新进入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

3.威胁（Threats)：由于本行业利润较高，会不断有人参与这个行业与我们进行竞争。

4.机会（Opportunities）：投资额又不高，操作简单，比较适合小本经营主义者。在江东区的照相馆不多，机会非常大。

第五篇：2012全国婚庆行业(司仪)

2012全国首届婚庆技能大赛•司仪比赛计划

一、活动报名方式

报名时间：即日起至7月15日

报名方式：由各地婚庆协会统一推荐报名，每一参赛企业限报2名选手参赛，填写统一的报名表；加盖公章后以传真的方式或以Email的方式报送上海婚庆行业协会秘书处，本次活动不接受个人报名；参赛司仪需提供个人简介、1寸报名照2张，身份证复印件1张；参赛选手每人需交报名费用：800元/人（其中300元返当地协会），司仪比赛时，外省市选手一对新人模特可自带，也可由主办方随机免费提供。参赛选手在上海比赛期间食宿费自理，主办单位提供宴请一次及比赛当天的工作午餐一份。

报名电话：021--63731049

传真：021—6321638

3Email报名：请进入上海婚庆行业协会网址，发邮件到秘书长邮箱

二、赛事规则

1、参赛选手在8月3日当天按照大赛工作组的统一安排，在规定时间内上台先后完成开场词、交换钻戒环节、结束语等（三选二）主持段落的比赛，比赛时间不得超过三分钟，并抽签完成随机应变环节的比赛。

2、比赛评分范围以下部分：主持用语、主持用词；司仪台风、表

情；应变能力；语气变化。

3、大赛评委由组委会统一聘请，比赛设最佳奖10名，另设四个单项大奖最佳台风奖、最佳用词奖、最佳语言奖、随机应变奖，各个奖项由评委严格按照评比流程产生。

4、其余选手将获得优胜奖

三、赛事安排

8月2日各地参赛选手到达上海，在本次大赛秘书处指定酒店报到； 8月3日为指定比赛日，8：15选手报到，报到地点：一路向阳展示厅；上午8：45开始比赛,10:15中场休息，10:30继续比赛，11:45用工作午餐，13:00下午比赛开始，15:00比赛结束

比赛地址：上海尚街•LOFT创意产业园区，上海军工路1436号内一路向阳展示厅；

8月4日为颁奖典礼地点：上海展览中心（上海现代婚博会），颁奖典礼结束后可自行观摩上海现代婚博会

四、活动要求

有关婚庆协会（商会）应于思想上充分重视、行动上积极参与，珍惜这次全国同行间互相学习的宝贵机会；

根据比赛要求，在当地用预赛或精心挑选等多种方法，产生出能代表当地高水平的选手参加比赛，不允许在比赛中弄虚作假；

参赛企业应严格按照活动时间安排节点执行，并遵循赛程设置规则。对违规作品和选手，组委会和评委将取消其评比资格。协会将组织专业评委和观众代表对参赛作品进行严格筛选、精心

评选出一批具有真正高水准的获奖作品。