如何整合婚庆行业和规范市场

第一篇：如何整合婚庆行业和规范市场

如何整合婚庆行业和规范市场

婚庆行业整合：

一、打造品牌

首先应该借助公司自身最强项打造公司品牌。公司在婚庆策划上独树一帜，同时杜总在行业内影响力非同小可，那么可以由杜总和公司通过自身优势或者其他渠道接手两到三个比较大的婚庆活动，出于务必拿下的因素考虑，完全可以通过压低自身报价等一系列行为来吸引目标消费者。接手婚庆策划之后，在公司的网站和宣传材料商进行报道，同时将婚庆活动设计的足够新颖，足够个性，并且邀请网络媒体乃至传统媒体前来采访，这不仅是宣传了公司，也是为婚庆的主角，准新人们进行形象宣传，必然会得到目标消费者的欢迎，完全一箭双雕的行为，何乐不为？

其次，通过电视媒体进行公司形象推广。在通过具体婚庆活动宣传公司形象的同时，考虑到公司和非常帮助具有非常良好的合作关系，并且有一定的话语权，可以通过非常帮助栏目寻找一对乃至数对因为经济，家庭，环境等各方面因素而无法筹办一个热热闹闹婚庆的准新人，由公司出面为他们进行包装策划，通过非常帮助栏目讲述他们的故事，并且在故事后期，公司为他们量身打造属于他们自己的婚礼，栏目进行报道，还可以由公司总经理出任嘉宾，在栏目现场和婚礼新人进行互动，将公司形象塑造为一个具有社会爱心并且能够承办各种不同档次婚庆的企业。

再次，网络和电话的后续跟进。栏目最后，公司打出广告，在社会上海选此类人群，公司承诺进行量身打造，个性包装，保证给目标消费者一个独一无二的婚礼。同时在网络上同步跟进，在公司网站上设置留言板，留下海选热线，不仅提高了公司网站的点击率，挖掘了公司的潜在客户，同时可以掌握大量的准消费者信息。

公司网站设置专门负责解答网友疑问，一定要及时。因为在石家庄新娘网上，杜总有一个专栏商铺，我发现网友提问不少，但是无一得到解答，固然是杜总工作安排繁忙，但是大可以设置一个专人进行解答。因为两年多没有解答网友的问题，至今为止，提问的网友已经寥寥无几，无形之中丧失了一部分准客户群体。

同理，热线接听人员态度一定要好，例如电话接通，第一时间说：您好，东方泓图，有什么可以为您服务？“立即让来电者感受到服务态度良好，这样才有接下来谈的氛围和基础。公司可以就消费者常咨询的问题设置一些标准的答案，如此既减轻了热线接听人员的工作量，也保证了公司不管什么岗位进行宣传，口径一致。

同时，在比较具有影响力的网络媒体适当投放广告和软文，保证公司宣传渠道的多样性；印刷一些婚姻登记等的常识，前面写民政局的名字，下面小字或后面印上你们公司的名字或宣传，这样的广告，通过民政局这样的场所进行发放，让人感觉公司更有实力；可以在宣传后面设置问卷调查，然后由准新人当场填写后，派人发奖品，这样可以得到目标消费群体资料。问卷调查可以是婚庆类的，也可以是协助民政局进行调查；可以和团购网站合作，在比

较隆重的节日进行集体婚礼等等。

二、网点扩张

公司的品牌形象得到社会认可之后，立即在华北市场进行网点扩张，考虑到经济投入成本问题，前期可以和关联行业进行项目合作。比如，和秦皇岛、唐山、承德等经济条件较好的城市婚庆酒店进行合作，由对方出场地、人员，公司负责婚庆整体的策划。同时在非常帮助栏目上可以如此宣传，东方泓图石家庄总部在XX地点，秦皇岛办事处在XX地点，唐山办事处在XX地点。一来宣传了公司的网点，二来给公司合作方带来了间接的消费群体。类似的合作方可以是酒店，婚纱影楼，汽车租赁，相册加工、DVD制作、度假场所等等、三、产业整合当公司的网点扩张到一定程度，并且合作方无法更大化的推动公司利益时，可以由公司进行出资打造属于公司自身的经营项目。比如公司可以出资甚至并购其他产业来打造公司专属的婚庆度假场所，公司专属的婚纱影楼等等。在此，笔者认为日本华培德具有很强的参考价值。华德培创建于1953年，伴随着日本国内婚庆市场从追求奢华婚礼到简朴婚礼再到特色婚礼的发展轨迹，华德培先后经历了专业婚纱租售，国内网点扩张，海外市场拓展等几个发展阶段，在完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、相册加厂、dvd制作中心等。并最终由经营礼服租售转型为全面婚礼服务，形成了日本首家整合婚庆产业链，从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙婚庆服务机构。

伴随客户需求的多样化趋势，婚庆服务产业对婚礼仪式，以及与之相关的婚纱礼服、婚纱摄影、影像资料等的一系列需求也不断提高。尽管需求在增加，但目前能充分满足这些需求，提供一揽子解决方案的婚庆服务企业凤毛麟角。比如，准新人选择在酒店举行婚礼，酒店可以提供婚礼仪式和乐队服务，但婚纱摄影和 礼服就要另外通过聘请其他机构解决。

华德培通过建立婚纱礼服制衣厂、相册制作厂、dvd制作中心等获取自主生产能力，成为集团内部向海内外各网点提供产品的基地。2004 年5月华德培通过并购综合婚礼服务提供商meguro gajoen，将服务从婚庆拓展至成人仪式、结婚周年纪念等。2008年10月华德培又收购了 mielparque，2009 年4月华德培将原先分散管理的mielparque旗下全部摄影工作室进行统一管理，并将集团的婚纱摄影产品统一为mielparque品牌。通过一系列 强化自主产能和收购兼并举措，加之多年来海内外终端网点扩张，华德培打通了婚庆产业链的上下游。并且，基于门店与客户的面对面交流，还可以及时了解不同区 域门店客户的不同需求，并将这些需求及时准确送达设计师、制衣厂和其他产品制作厂，保持华德培产品的潮流领导者地位。产销一体化的协同效应显现出来，实现 了较低运营成本下的高成长。

纵观国内外婚庆业界，婚庆企业在发展到一定规模后，想要进一步成为行业的整合者，一般有三种战略路径可供选择：

一是渠道规模化，即采取直营或加盟方式，在同城或各地市场增加营业门店数量;

二是产业链一体化，即原本是只做婚纱摄影，现在逐渐发展到婚纱制作、婚礼策划等，但仍

专注于婚庆市场;

三是目标市场多元化，即以前是专门做婚纱摄影的，目标消费群体是新婚人群，而现在拓展到艺术写真、儿童摄影等，目标消费群体也相应扩展到无结婚动机的年轻人、儿童等多样化的人群。

引导婚庆市场规范：

当公司在婚庆行业具有举足轻重地位时，可以由公司牵头，组织数家乃至数十家行业内公司成立河北婚庆行业协会，并且呼吁婚庆行业相关企业都进行加入，并且制定行为规范。初步可订立如下：

协会主要任务：大力弘扬健康、文明、时尚的婚庆文化；制定行业标准和行为规范；监督、指导全市婚庆市场的运作和健康发展；举办相关培训、考核、评比、表彰；组织开展婚庆文化研究宣传；协调解决与行业有关的各类纠纷；维护会员合法权益；增加与国际间相关组织、团体、个人的友好往来及信息交流。

机构组成：成立仲裁委婚庆仲裁工作站、协会党支部、工会联合会等等。此外，协会除以上组织机构外，自身还应设立行政办公室、宣传推广部、大型活动部、培训考核部、法律事务部等部门。

为了进一步规范婚庆市场，协会可与相关部门在全市乃至全省婚庆行业开展资质认定，将婚庆服务行业经营资质分为三星级、四星级、五星级婚庆服务经营资质三大类。（此处仿效天津）

“三星级婚庆服务经营资质”认定申请人应当具备下列条件：

(一)已经取得工商局颁发的营业执照；

(二)有固定、适用的经营场所和设施；且经营场所不得少于30平米；

(三)经营场所应悬挂河北省工商局颁发的营业执照；

(四)有经营活动所需要的资金和从业人员；

(五)按照经营范围依法经营、诚信服务；

(六)聘用持证的婚庆服务工作人员(含婚庆主持人、婚庆摄像师、婚庆摄影师、新娘跟妆师等)不得少于8人；

(七)平均每单报价不少于6000元；

(八)与消费者签订《天津市婚礼庆典服务合同》。

“四星级婚庆服务经营资质”除三星级相关规定外，还应当具备：

(一)注册资本(金)不少于5万元人民币；

(二)经营场地不少于80平方米；

(三)连续两年无客户不良投诉记录；

(四)积极参加市婚庆协会组织的各项活动，如诚信达标评选等。

(五)聘用持证的婚庆服务工作人员(含婚庆主持人、婚庆摄像师、婚庆摄影师、新娘跟妆师等)不得少于15人。

(六)平均每单报价不少于8000元

"五星级婚庆服务经营资质认定除三星、四星相关规定外，还应当具备：

(一)注册资本(金)不少于10万元人民币；

(二)经营场地不少于120平方米；

(三)连读两年无客户不良投诉记录；

(四)积极参加市婚庆协会组织的各项活动，如诚信达标评选、先行赔付活动等；

(五)聘用持证的婚庆服务工作人员(含婚庆主持人、婚庆摄像师、婚庆摄影师、新娘跟妆师等)不得少于20人。

(六)平均每单报价不少于一万元。

和河北省工商局联合出台《河北省婚礼庆典服务合同》，针对每一项(婚车、会场布置、婚庆主持人、新娘化妆、婚庆摄影、婚庆摄像)的服务都要有详细的约定。推荐新人在和婚庆公司签订服务合同时，最好选择经营时间久、口碑良好、有一定实力的公司，切记盲目相信低价格。在签订婚庆合同时，有权利要求婚庆公司提供《河北省婚礼庆典服务合同》，在签订合同过程中，违约责任要填详细，以免出现问题维权难。譬如在约定婚庆摄像服务的时候，合同里要约定摄像师的级别、机型、DVD种类、编辑方式等，尤其是要有赔偿条款，最好先到婚庆公司看摄像师的样品，摸清该公司派给你的摄像师的水准，人员要对号。在订花时，一定要同商家签订协议，标明费用中包括哪些项目，比如包括哪些花、花的种类、价格、质量等，还要标明违约责任。婚庆公司提供的口红、胭脂等化妆品必须是干净卫生的，服装必须经过紫外线消毒除菌。

定期通过公司网站和其他媒体进行婚庆市场知识讲座，引导消费者规避行业漏洞，避免上当

受骗，并且通过行业协会出台对策和建议，如下：

(1)为了规范婚庆单位服务行为，保护当事人的合法权益，提高诚信服务，促进婚庆行业健康发展，协会与所有会员单位签定《河北婚庆行业自律公约书》；

(2)河北省工商管理局，河北省婚庆服务行业协会联合监制“河北省婚庆庆典服务合同”在全省使用，为规范婚庆行业市场起到重要的作用。

(3)向全行业发出“百家婚庆诚信服务达标活动”的号召。各婚庆公司经理现场签下承诺书，活动以围绕“六公开、三满意”(价格公开、资质公开、流程公开、承诺公开、服务项目公开、主要服务人员公开；接待满意、执行满意、售后满意)的内容开展，把“诚信服务达标”活动落到实处，从而达到规范行业市场，让消费者满意。

(4)开展从业人员持证上岗培训(婚庆主持人，新娘跟妆师)工作。对婚庆主持人等从业人员进行开班授课和考核，在通过了婚俗文化知识、文艺文学知识、文明礼仪、职业道德常识等方面的考核合格后，才能领取从业资格证，并进入人才库。

(5)加强婚车管理，成立了婚庆服务行业协会婚车管理委员会。对所有婚车将进行统一登记，号召每个驾驶员做好车容车貌整齐、服装整齐、使用文明用语、准时准点接送新人。改变人们对婚车服务不满意的旧观点

第二篇：赣州婚庆行业商会规范婚庆市场、倡导时尚婚典

赣州婚庆行业商会:规范婚庆市场、倡导时尚婚典

为规范婚庆行业市场、倡导时尚婚典、打造和谐婚庆产业，12月25日，赣州市婚庆行业商会宣布正式成立。

首任会长卢雪春表示：赣州市婚庆行业商会将致力于倡导婚庆健康理念、发展婚庆创意文化、扩大并加强婚庆行业间的合作与交流、为赣州经济发展贡献力量。

赣州市婚庆行业商会发挥职能和组织优势，积极帮助会员企业做强做出特色，创造出一批知名婚庆服务品牌，推动赣州现代服务业发展。

近期，全国各地婚庆协会（商会）如雨后春笋般呈现，各地婚庆协会（商会）针对自身特色制定了一系列发展壮大婚庆文化产业的举措。种种迹象表明：国家有关部门已切实加大加强了对婚庆产业的监督管理，这应该会成为将来一段时期内婚庆行业发展的主旋律。

赣州市委副书记、市长王平，赣州市人大副主任、市工商联主席胡聚文出席揭牌仪式

为规范婚庆行业市场、倡导时尚婚典、打造和谐婚庆产业，12月25日，赣州市婚庆行业商会在赣南宾馆召开成立大会暨第一次会员大会。赣州市委副书记、市长王平，市人大常委会副主任、市工商联主席胡聚文应邀出席成立大会。

王平在会上发表了重要讲话并希望赣州市婚庆行业商会发挥职能和组织优势，积极帮助会员企业做强做出特色，创造出一批知名婚庆服务品牌，推动赣州现代服务业发展。

据了解，赣州市婚庆行业商会由赣州市工商联主管，是当地一些有志于婚庆产业健康发展的单位和个人自愿发起并成立。经过与会人员共同选举，赣州米兰婚纱董事长卢雪春当选为商会首任会长，江西淦龙集团副董事长张美珍、赣州锦江国际酒店副董事长王林燕担任荣誉会长。首任会长卢雪春表示，赣州市婚庆行业商会将致力于倡导婚庆健康理念、发展婚庆创意文化、扩大并加强婚庆行业间的合作与交流、为赣州经济社和发展贡献力量。

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与慧聪婚嫁网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。

第三篇：婚庆行业介绍

小细节、高品位，精心布置的椅背，浪漫富有情调的蜡烛，巧花心思的座位卡„„这些婚礼上的小细节总能为你的婚礼带去些许意想不到的惊喜。如今的婚庆行业已不像传统婚庆那样简单，现在添加了更加时尚与个性化的元素在其中。整体的优雅，细节的考究，加之与环境的相辅相成，让您的婚礼，从细节开始就与众不同。

婚庆属于什么行业

婚庆是现在发展最迅速的新兴行业，在世界各地崛地而起，它为即将结婚的新人们提供一系列有关婚礼的服务，并且注重个性，创意和时尚。现今婚庆公司主要提供的服务内容包括：婚礼策划，婚车，婚品等，此外还提供一系列与婚礼相关的增值服务如主持人，摄影摄像，婚纱礼服等。

婚庆在一定意义上属于特殊的生活服务行业，但由于它刚刚起步，还没有成文的具体的规定，关于婚庆属于什么行业这一疑问，便更是仁者见仁，智者见智了。

婚庆公司现状

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚

宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

婚庆公司发展前景

业内人士都称婚庆行业为朝阳行业，事实的确如此。与许多其他行业不同，婚庆行业往往具有地方性，由许多小公司组成。在婚庆行业占据主导地位并且提供所有相关服务的巨型公司寥寥无几。相反，一场成功的婚礼需要许多具有不同专长的公司通力协作。婚庆行业规模很大，为许多创业者及小企业提供了发展空间，而且小企业拥有的不只是一个需经过努力奋斗才能获得成功的机会。由此可见婚庆行业前景一片光明。

中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国婚庆市场运营态势及发展前景预测研究报告》共十五章。首先介绍了婚庆产业相关概述、中国婚庆产业发展环境及婚庆公司发展前景等，接着分析了我国婚庆公司现状，然后介绍了中国婚庆消费市场走势，最后分析了中国婚庆公司发展前景预测。

如今婚庆行业已经迅速发展成最火爆的新朝阳行业，婚庆公司发展前景更是一片光明可见。并且整个婚庆行业如今都在为满足当代年轻人多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，以适应时代进步的脚步和潮流趋势。婚庆行业正在迅速壮大。

其实婚庆市场的前景非常不错，投资也不是很高，但收益挺高的，婚庆主要卖的是服务成本方面相当低，设备重复利用率很高，所以只要前期投资一些钱，在运营中花的钱并不多，但婚庆最主要的服务、创意、还有各方面资源，如酒店、影楼、糖果店、饼店、婚纱店、化妆室、摄影师、花店、汽车租赁公司、司仪等等都要有，做这行就是很多事情要安排。但前景很好，在很多大城市有实力的婚庆公司都是一条龙服务，当然这里费用也不低。一场婚礼下来少得赚5-6百，一般也都1000-2000，如果碰上有钱办哪种豪华婚礼哪赚个几万是不成问题，当然首先得有哪样实力接哪种豪华型婚礼。不然可别接，要搞砸了话，哪可有你受的2015年中国婚庆行业现状分析与发展趋势预测报告

楼主：中国婚庆产业网时间：2015-01-13 06:49:00 点击：16332 回复：0

脱水模式给他打赏只看楼主阅读设置

? ?

2015年中国婚庆行业

现状分析与发展趋势预测报告

(2014年12月31日发布)

2014年即将过去。这一年，中国婚庆犹如一座大的“围城”：“围城”外，金融、互联网、房地产、保险、旅游、酒店、影楼和家纺等等行业长袖善舞，纷至沓来，攻城略地。“围城”内，婚庆行业局面尴尬与变数同在，纠结与调整共生，冷暖自知。婚庆相关产业的“闯入”，让一批中小婚庆企业举步维艰，甚或难以为继。婚庆行业培训乱象丛生；婚庆企业服务诚信缺失；婚礼服务投诉居高不下；新人消费者对婚庆消费的困惑感、对婚庆服务提供商的不满意和不信任感有增无减。

据民政部《２０１３年社会服务发展统计公报》显示，２０１３年，全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记１３４６．９万对（内地居民登记结婚１３４１．４万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚５．５万对），比上年增长１．８％，粗结婚率为９．９‟，比上年上升０．１个千分点。２０１３年２５－２９岁办理结婚登记占结婚总人口比重最多，占３５．２％，比上年提高１个百分点。2014年1至6月各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记694万对。

我国婚庆行业在大环境因素的影响下，不仅要稳固自己在行业内的地位，也要学会应对大环境带来的影响，抓住机遇、乘势而上，认清婚庆行业未来发展趋势尤为重要。

一、前不久闭幕的中央经济工作会议，为2015年我国婚庆行业和婚庆经济的发展指明了大势：坚持稳中求进的婚庆行业的总的工作基调，坚持以提高婚庆经济发展质量和效益为中心，顺势而为、乘势而上，主动认识、适应和引领婚庆经济发展新常态，积极发现和培育婚庆经济的新的增长点，优化婚庆经济发展空间格局，把转变婚庆服务方式调整婚庆服务结构放到更加重要的位置，突出创新驱动，强化行业自律。

二、婚庆企业传统营销方式成本大、受众小，推广效率低。婚庆企业应该审时度势，打破思维定势，依靠创新驱动，积极探寻多业聚合，多极推进的产业发展的新平台、新模式和新的服务产品，以提升婚庆服务的内涵和质量。2015年个性化“私人订制”的婚庆O2O消费平台建设会蜂拥而起，传统婚庆企业将开始重构以互联网和现代金融业为支撑的崭新的商业模式，未来婚庆O2O与线下婚庆公司互为补充，婚庆O2O做低端产品，线下婚庆公司则主要抢占需要更好服务的中高端客户群，这就让婚庆消费变得信息对称、透明、省心、便捷和越加实惠，使消费者获得更多的消费信心和更好的消费体验。

三、我国婚庆行业在发展中面临着尴尬的局面，喜忧参半。婚庆行业企业经营模式仍影响行业整体发展水平。婚庆企业和从业者仍以“单打独斗”为主，“散兵游勇”，“惯性”前行。在激烈的市场竞争环境下，2014年全国婚庆行业服务营业额达到7000亿左右规模，婚庆行业整体利润率水平趋于走低并将持续，所谓婚庆暴利已是“昨日黄花”。2015年婚庆行业将整体进入整合期。这种整合，即有外部相关行业、产业的聚合共赢，也有行业内各种生产要素间的重组分享。抱团取暖是婚庆行业度过目前转折期的主要手段之一。

四、各种政府宴请消费的持续萎缩，导致一些高星级酒店、高档酒楼继续转向婚宴市场，2015年婚宴市场的竞争将会更加“白热化”。由于结婚人数逐年减少和高价婚礼的锐减，一些曾经定位做高端婚礼的企业开始降低门槛和放下身段，把目光转向高、中、低档婚礼并大小通吃进而抢占市场份额。鉴于我国的结婚人数呈逐年减少的趋势，为占有婚庆市场份额，婚庆企业应把更多关注点放在中档婚礼消费上。

五、婚庆消费的模仿型、排浪式消费阶段已经基本结束，个性化、多样性消费逐渐成主流。开发婚庆服务产品品种，充分满足新人消费者需求，是有待开发的“新蓝海”。按普遍结婚年龄规律推算，明年结婚的新人主力人群为85后和90后。这批新人大多具有自主性强、随意性强、接受新事物快、更新知识快、不愿随大流的个性特点，因此，定制婚礼服务，将受到市场更多青睐，“私人订制”的婚礼形式将成为婚庆服务的新选择和新潮流。未来的婚庆服务，将呈现“两极分化”的状况： “一条龙”的婚庆服务外包同充满个性化的“私人订制”。定制婚礼不只是对婚礼视觉层面的改变，更有对精神层面的挖掘，在婚礼流程、环节设置上也会得到体现，一些摒弃常规环节的全新婚礼形式，将会在新人消费者的婚礼上得到另类和完美的呈现。

六、婚庆消费投诉有走高迹象，投诉热点主要为婚庆企业与酒店捆绑、设置霸王条款、强制收取高额费用以及婚庆企业之间的恶性和低价竞争。凡此种种，既损害了消费者的利益，同时也阻碍了婚庆行业的健康发展。2015年各级婚庆行业协会（商会）将继续在行业中强化职业操守教育，加强行业监管。婚庆行业组织针对婚庆行业出现的投诉、纠纷建立调解或仲裁机构，婚庆行业协会（商会）将成为消费者和企业权益保障的护卫者。各有关部门也将针对婚庆消费陷阱、婚庆欺诈行为进行整治。那些只会以转包加价，甚至是欺诈手段违规、违法牟利的婚庆“杂牌军”、“游击队”将面临生存困境，直至出局。

七、简单的婚庆服务已无法满足新人的消费需求，多元化婚庆服务、婚礼宴会设计、婚礼礼服定制或婚姻生活咨询等专业化婚庆服务呼之欲出。多媒体技术的运用和婚礼微电影拍摄是婚庆行业流行趋势，也将成为婚庆企业服务的重要拓展和延伸。更多新人消费者会选择旅游景点或景区拍摄婚纱照、举办婚礼仪式和完成蜜月旅游。“蜜月定制”服务、目的地婚礼、公益婚姻大讲堂等将融入全套婚庆服务。中、外旅游目的地拍摄婚纱照、举办婚礼、度蜜月的新人消费者将会呈明显增长趋势。如果把婚庆、婚纱摄影及各个有关的行业加入到婚庆旅游产品中，就能创造出多方面的价值，包括婚庆价值和文化价值。

八、在党和政府维持反腐高压态势的大的社会环境下，2015年高端奢华婚礼或将缩水。新人消费者的消费心理将趋于理性，由过去的攀比、摆排场、不计成本转变为理性、适度、追求品质和性价比。结婚是人生一个重要的节点，是刚性需求，中档经济节约型婚礼样式将越来越受到欢迎并成为婚庆服务业发展的新坐标。

九、“以礼立人，以婚载礼”的传统婚俗更显示出婚嫁礼仪庆典的重要性。结婚乃人生之大事，婚礼是全世界都高度认可的特色礼仪，我国婚俗文化作为中华传统文化的重要符号，因其具有的鲜明的民族性、地域性，而产生了广泛的国际性。面对新人消费者对婚礼要求的不断攀升，我国婚庆行业正站在中、西优秀婚礼文化的交汇点上兼收并蓄，努力形成具有鲜明时代特色，为广大新人消费者所喜闻乐见的当代中国式婚礼文化。就婚庆仪式的内涵而言，谁最能挖掘出优秀传统婚庆文化礼仪精髓，谁最能吸收西方优秀婚礼文化的元素，并将当代审美风尚糅合其中，谁就最有市场竞争力。

十、“作坊式”的婚庆服务企业将受到挑战，取而代之的将是规模化、专业化的婚庆服务机构。由于婚庆业是一新兴的服务行业和具有很强的地域性特点，真正的全国性的婚庆产业品牌尚未形成，一批婚庆服务类企业仍然会注重婚庆服务的品质、市场占有率和品牌推广力提升，从而取得了地域性知名婚庆服务品牌的美誉。由优势婚庆企业主导的行业内的整合，将提升婚庆市场的集中程度和婚庆行业的整体盈利水平，但也使这些企业面临新的运营、管理、营销和财务等方面的课题。

十一、婚庆“一站式”服务方兴未艾。作为婚庆行业发展大势之一的“一站式”服务，集婚纱摄影、新婚庆典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚纱礼服、珠宝玉器、喜烟喜酒喜糖等婚庆供应链各环节为一体，极大程度上方便和满足了新人消费者的比价需求和消费需求。“一站式”服务将成为婚庆消费的新业态，并为婚庆行业注入新的发展生机。

十二、越来越多的85、90后新人消费者将婚礼场地选择在户外，主题婚礼在场地上的亲山水，亲自然，亲浪漫和趣味的一般属性，冲击着传统婚礼举办地酒店宴会厅。主题户外婚礼和特色婚宴也为婚庆企业提供了新的创意空间。

十三、在婚纱设计上，一些婚纱礼服定制企业，将新人消费者的故事、想法及其他有特殊意义的元素融入到婚纱设计和制作，将个性化演绎至一个全新高度。这样的创意感、个性化十足的婚纱礼服，亦成为值得新人珍藏的永久信物。

十四、“婚庆文化产业园区”、“婚庆城”是婚庆业同旅游业、婚庆产品批发零售业、休闲度假业等关联产业实现产业聚合，服务产品升级的极佳载体，全国已有多处实践。2015年将有更多的金融业（基金）大咖、房地产商等进入婚庆业，他们的加盟，将为婚庆服务业升级提供新的要素支撑。在充分肯定“婚庆文化产业园区”作用的同时，我们亦应看到，这些已经完成或在建中的婚庆文化产业园区，多存在“重招商、轻服务”，有形态无业态，有“貌”无“神”，有聚点无链条，同质化、空壳化、候鸟化严重的现象，一些区域性、行业分割特征明显的婚庆文化产业园区，受到利益格局和资源配置潜能的影响，难以实现理想的要素组合，园区建设“煮成了夹生饭”，无法发挥设计时的经济和社会效益。各地婚庆文化产业园区的建设与发展应以“大婚庆、大产业、大发展”为基本立足点，以爱情、婚姻和家庭为主题，实现多关联产业聚合、多业态、多功能和多情景的婚庆旅游文化产业聚落。在各地婚庆文化产业园区的发展中，婚庆行业组织，要当好政府的参谋和助手，帮助政府科学决策，并作出具有较高专业化水准和切实可行的建设方案。

十五、如何因势利导，创新并推广多元化的婚庆服务产品，成为婚庆公司和婚庆从业者需要思考的课题。一方面个性化、时尚感十足具有国际流行趋势的主题婚礼已经越来越受到85、90后年轻一代喜爱，这就要求婚庆行业从业者具备国际流行的独到审美观，提升和创新婚礼服务产品。另一方面，由于西式婚礼文化的引进和流行，传统婚礼、传统婚礼礼服有被边缘化的可能，这也需要婚庆从业者打造并推出全新的适合国人的中国式婚礼，将中国传统婚礼文化以时尚的方式传承发扬下去。

十六、我国的婚礼服务行业仍然停留在有行业没产业的初级发展阶段，婚庆企业在市场历练中逐步走向成熟。2014年国内已经有二家婚庆企业挂牌上市，即为此中可喜可贺的标志性事件。2015年将继续有婚庆企业挂牌上市。但是绝大部分婚庆企业仍然缺乏核心竞争力，或有名无实，或名不符实，婚庆企业的服务趋于“两极”，或专注标准化的服务，或提供个性化的服务。做两者兼顾的婚庆服务产品提供商，平衡和满足两种需求，需要有条件的婚庆企业不断探索。婚庆行业必须自我规范，加快推动婚礼庆典服务质量标准的实施，树立行业整体形象。

十七、2014年婚庆培训市场处于鱼龙混杂，乱象丛生的“迷局”中，90%的婚庆培训机构根本不具备相应的资质，没有固定教室、师资和教材的培训班纷纷竖起了“某某婚礼学院”的金字招牌，导致很多婚庆人上当受骗。2015年婚庆培训热将有所降温，婚庆人将不会再盲目参训，而是理性的选择有培训资质的婚庆行业协会等社会组织举办的正规婚庆职业技能培训班及一些有培训资质、有多年婚庆行业技能培训经验、真正有实力和良好声誉的民办非或社会力量办学的专业技能培训机构。婚庆行业技能培训的形式和内容将逐步正规化、标准化，规范化，婚庆行业技能培训将面临新一轮的优胜劣汰并迎来一个注重资质、质量和口碑的新时代。

十八、各类婚庆团队经过近几年的建设和发展，开始趋向成熟和不断发展壮大，但是，其存在的非法性注定使其短命，未来应向企业或者社会组织转型。同时，绝大部分婚庆团队缺乏核心竞争力，有名无实。婚庆的团队在进行两极分化，一部分团队专注标准化的服务，而另一部分团队则选择提供个性化服务。因此，婚庆团队既要制定标准化的服务，又要根据顾客的需求提供个性化服务，这两者的平衡还需要各个婚庆团队不断摸索试验。

十九、长期以来，婚宴消费浪费惊人。多地婚庆行业组织为改变此社会陋习，以张贴公益广告、逢年过节或在其他结婚重点时间节点向市民发送短信、设立婚宴打包奖等多种形式做出努力并取得明显成效。2015年各地婚庆行业协（商）会当积极与属地政府及婚宴企业形成合力，象关注环境整治一样，采取多种手段，引导市民移风易俗，改变婚宴中的铺张浪费现象。

二十、全国各级婚庆行业协会（商会）充分发挥社会组织的自身功能，积极履行协会职能，为当地婚庆礼仪行业、婚庆礼仪产业的发展、婚庆人才的培养与选拔做出了卓越贡献，成为了党和政府联系婚庆服务行业全体从业者的纽带桥梁及婚庆礼仪文化产业发展的领军者。在推动中国婚庆产业化进程中，婚庆行业协会（商会）扮演愈加重要的角色，发挥更大的中间作用。随着各级政府简政放权，委托或购买社会组织服务的大背景下，各级婚庆行业协会（商会）坚守行业自律，促进行业发展和在政府、行业、消费者之间的桥梁、纽带作用都将得到突显。全国各个婚庆行业社会组织站在全新高度上的“头脑激荡”，守望相助，互联互通和创造性开展的大量工作，成为婚庆行业组织提速发展的最好印证。婚庆行业从业者，婚庆企业和婚庆文化产业园区建设者，越来越重视婚庆行业协会的桥梁和纽带作用，寻其助力与政府对接。

2015年，在大环境因素的影响下，我国婚庆行业挑战和机遇并存。挑战指不符合职业规范、不能满足新婚消费者需求的企业将逐步被市场淘汰；机遇指婚庆产业经营将逐渐规范化，全新的、更有利于婚庆消费者的婚礼服务产品和形式有待于创新和推广。

看得到的世界是搏击、是竞争、是“红海”。

看不到的世界是发现、是创新、是“蓝海”。

得趋势者得天下，剖析一个产业的问题，预测一个产业的发展，这并非一件易事。一个产业最终的发展仅靠自身的努力是不够的，他身处产业大环境下，离不开产业环境的影响，我们的婚庆产业也一样，它受着人才、资源、资本、社会、经济及生活水平等多种发展环境要素的推动与制约。尤其是在我们有着特定国情的国家。

中国社会工作协会婚姻文化服务业联合委员会、中国民间文艺家协会婚庆文化专业委员会、中国婚庆人网、中国婚庆产业网及全国各省、市婚庆、礼仪、庆典行业协会（商会）联合发布的20条2015年婚庆行业现状分析和未来发展趋势，旨在帮助婚庆人了解我们行业未来发展趋势，学会应对大环境带来的影响，制定婚庆企业未来发展规划，适应婚庆发展新常态，认清大势、顺势而为，推动婚庆行业持续健康发展。

中国婚庆需要一种自信、开放与包容的心态，一种“学习、学习、再学习”的精神，一种创新的勇气和能力。

2015，中国婚庆行业和婚庆人在路上！

第四篇：婚庆行业市场分析

市场分析

一、市场调查

（一）、现阶段我国婚庆产业的总况

1、婚庆业已成中国新兴产业

与几年前婚庆服务业起步阶段时数量少、发展不平衡、分布不均匀、提供产品简单、从业人员专业素质欠缺的状态相比，目前，我国婚庆服务业在产业规模、企业数量、从业人员的数量与整体素质、服务项目与规模等方面都有了大幅度的提升，全行业开始进入快速成长期。同时，中国婚庆服务业在保持与传承传统婚礼、婚俗文化的基础上，还广泛吸收世界许多国家、民族和地区优秀的婚礼文化，使多元化、多样性、个性化、主题婚礼成为都市婚礼的主流趋向。不仅如此，婚庆服务产品日益丰富，婚庆消费市场呈现出人们更加注重婚礼精神层面的感受、更加注重婚礼过程中的情感线索、更加追求婚礼内涵的人文要素这一趋势。

2、婚庆产业链正在逐步形成婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

（二）、市场可行性分析

我国的婚纱影楼，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪90年代初，港台婚纱摄影悄然进入大陆各大城市，形成一股潮流。到21世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，我国现有500多万影楼从

业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元。婚纱摄影，已然成为一个不小的行业。

全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。

与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2010年12月19日，据商务部披露的最新统计，2010年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

（三）、市场描述

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

目前婚纱摄影市场的特点如下：

A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。

（四）、市场预测

根据调查统计，百对情侣拍摄婚纱照片中，至少有1对是大学生情侣，尤其

到暑假和寒假期间，已达到了5%。随着社会的发展，大家都已接受了大学生热恋的现象，现在的大学生主要是追求恋爱的浪漫，所以大学生情侣拍摄婚纱纪念版照片是一种正常现象。依据目前的市场情况来看，大学生情侣拍摄婚纱纪念版的时尚潮流还在升温中，经营一家大学生情侣婚纱纪念照摄像馆市场潜力巨大。

二、竞争分析

由于独家&记忆照相馆坐落在江东街道附近。人流量大，并且附近有义乌工商，这意味着照相馆有一大批年轻的客源。除了情侣婚纱纪念照外，平价的写真对于在校的女学生也具有一定的吸引力。学院的附近有很多居民区，很多稍有资本的创业大学生在这其中。成功吸引到这一顾客群对提高我们独家&记忆照相馆盈利额大有帮助。

SWTO分析

1.优势（Strengths）：具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，方式独特。

2.劣势（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段来吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新进入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

3.威胁（Threats)：由于本行业利润较高，会不断有人参与这个行业与我们进行竞争。

4.机会（Opportunities）：投资额又不高，操作简单，比较适合小本经营主义者。在江东区的照相馆不多，机会非常大。

第五篇：婚庆行业分析

创 业 策 划

（初稿）

2012年5月4日 书

目录

企业介绍…………………………………………………… 1 计划摘要…………………………………………………… 2 产品(服务)介绍 …………………………………………… 4 行业分析 …………………………………………………… 6 市场预测 …………………………………………………… 7 营销策略 …………………………………………………… 8 财务规划 …………………………………………………… 8 风险与风险管理 …………………………………………… 9

企业介绍

世纪经典庆典顾问馆经营理念

创意婚庆策划服务并且带动生日策划、寿宴策划及公司的新闻发布会、新品发布会、团拜会等项目；

把重心放在创意、细节以及对顾客的服务上，总的来说就是要让顾客感受到我们是在用心做事，以及体现出我们的专业、高效、用心；

公司战略目标

市场方面的目标：初期准备尽可能多的联系酒店，因为婚庆行业酒店是一个非常重要的环节，我们需要尽量和更多的酒店达成合作意向并且尽可能的做到，比其他婚庆公司更多的优惠条件。在微博、广告等媒介进行大量的宣传，让更多的人知道我们了解我们，这样才会快速的拉来客户，树立我们自己的品牌； 技术改进和发展方面的目标：在婚礼当天的宴会上及后期影片的制作上下工夫，要让顾客及看过的人觉得花这个钱办这事物超所值。

物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。

计划摘要

管理者及其组织（人员配置）

公司运营管理者人 财务人 策划人

执行人（作为策划运营培养）技术部人（后期鲜花音响配置）配送部人 主持人人 主要产品和业务范围

婚庆

寿宴、谢师宴、满月酒 庆典 产品发布会

………………

市场概貌

专业化是发展方向

婚庆服务专业程度越来越高。业务分工越来越细。服务质量显著提高。公司庆典活动。个性服务成新趋势

从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不断推出的新颖服务项目，不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为婚庆市场创造了新的卖点 高科技婚庆服务项目也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。

独特的创意个性化定制服务，前期根据市场大方向研制出5-6套不同风格的婚庆方案，2-4套企业庆典活动方案。后期创意主题婚庆定制化。以研发为主。建立标准促进规范

贵阳婚庆服务市场虽然很多但还没有真正的行业老大。

我们公司的努力方向就是成为贵阳、贵州、甚至西南三省的行业领军者 项目主题定位：

建立起完备的设施配套体系，后期完善配套设备；

拥有完备的客户资源统计数据，需一期进行大量的市场调查，及相关行业、政府背景行业的调查，深化，拥有完整的客户关系资源网建立； 拥有全面的服务项目，涵盖婚庆、庆典、发布会、等特色主题活动； 拥有全面的娱乐服务项目，一期建立演职人员关系网，二期公司少量长期招聘固定演员，三期打造公司自主演员培训体系。

行业分析

创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色

当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如，提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。

竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

竞争的本质是创新、服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。

市场预测

需求进行预测

随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充足的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。

风险与风险管理

竞争和技术方面基本的风险

当前行业上有很多的婚庆公司，由此我公司面临着严峻的开拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险、缺乏经验、演员及主持人。

你准备怎样应付这些风险

大力发展我公司的创意，以此来吸引更多的顾客群体 聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护 通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的经验