第一篇：策划师提高班资料
司仪策划师提高班资料
第3期婚庆策划师提高班开课，欢迎抢座～
----主讲：赵新胜
【提供单位】蓝色婚庆策划公司
【课程名称】婚庆策划师培训
【授课方式】脱产学习
【课程类别】策划技能，营销技能及实践经验
【课程标签】婚庆培训,婚庆策划师,策划技能，营销技巧
【招生对象】对婚庆行业感兴趣的人，无不良癖好
【培训目标】增进认识 促进交流 共创辉煌
【培训方式】面授 10节课每课时90分钟
【报名费用】1280元/人（其中：报名费80元/人 培训 900元/人 教材费300元/人）
【科目主讲】 赵新胜 男 49岁 河南洛阳人 从事婚庆行业16年
潜心研究时尚派婚礼 曾多次在全国比赛中获奖现任：
蓝色婚庆婚礼策划顾问公司经理
全国著名婚礼策划师 主持人
中华礼仪主持人网 特邀婚庆讲师
中原时尚婚礼领军级人物
中华婚庆网特邀嘉宾讲师
中国人才工作委员会婚庆高级人才认证优秀婚礼音乐推广者
时尚婚礼创意研究者
著名婚礼导演及编剧
代表作《蓝色梦幻》《岁月留声》《蓝色爱琴海》等10万元以上大型婚礼策划及执行....【培训课程内容】：
第一课：婚庆业的回顾和展望
第二课：婚礼策划的概念和要求
第三课：婚礼基本骨架和基础
第四课：婚礼策划的思路和方法技巧
第五课：策划师心理包装及交流方式
第六课：婚礼仪式中的主题亮点和个性策划
第七课：婚礼细节处理 音乐 舞美 主持等
第八课：婚礼执行力和效果分析
第九课：成功婚礼六要素及营销策略
第十课：完美婚典策划提高教程
【提供的教学资料】：
《婚庆主持人》教材资料
《各类婚礼主持词及策划》教材资料
《婚庆公司开业资料大全》
《婚庆花艺布置图片大全DVD》
《婚庆背景音乐大全DVD》
《大型婚礼视频 2套》
【联系方式】 欢迎您来电咨询：0379-63870759；***；***公司网址：
地址：洛阳市涧西区牡丹广场西100米中原婚庆培训学校
第二篇：会展策划师资料
（三）从展会主办方的角度入手，分析应该如何针对企业进行展位销售
（1）达成这种目的途径和策略包括：
1)
2)
3)
4)电话销售 通过电话扩大会展客户群，提高客户满意度，维护和保持客户。直接邮寄 将各种资料直接寄给潜在的会展客户，邀请他们参与会展活动。成本较低，性价比较高。广告宣传 覆盖面广，成本高。活动推广 新闻发布会、核心客户招待会、推介会、庆祝会等公关活动。要精心策划活动的时间、地
点、邀请的嘉宾和媒体单位、发布会的内容和程序。尤为重要的是活动的内容，要突出拟推广的会展项目的特色，如服务项目创新、参展品的首发、演讲者的行业地位等，使公关活动具备新闻价值，成为媒体和公众关注的焦点。
5)
6)网络营销 速度快，时效性强，管理相对容易，交互性好，成本低，效率高。包括：会展网站、电子邮件、搜索引擎、客户关系管理等代理营销（1）独家代理（2）一般代理（3）承包代理
（2）展位销售
A,应备资料：
（1）确定销售目标
（2）整理一份完整商品功能（利益）表
（3）分清哪些可以让步，哪些不能让步
（4）设定客户的需求
B，销售方法和途径
（1）电话营销
（2）客户拜访
（3）网络营销
C，销售的技巧
电话销售的基本技巧 ：
（1）掌握客户的心理。
（2）有效电话结束技巧。
客户拜访的技巧：
（1）设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。
（2）善于利用销售工具。
（3）善于倾听、分析和判断。
（4）运用肢体语言。
（5）灵活的反应能力。
（6）学会换位思考。
（7）掌握让步和坚持的分寸。
（8）避免过分销售
D,专业销售过程
（引发兴趣-获得信任-达成有利润的合约协议）
E，销售诀窍
电话销售的基本技巧（1）掌握客户的心理。（2）有效电话结束技巧。（3）其他技巧。步骤：开场白；接通真正主事者（即准客户）；有效询问；重新整理准客户的回答；推销商品功能及利益表；尝试性成交；正式成交；客户疑问处理；有效结束电话；后续追踪电话。
客户拜访的技巧：（1）设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。（2）善于利用销售工具。（3）善于倾听、分析和判断。（4）运用肢体语言。（5）灵活的反应能力。（6）学会换位思考。（7）掌握让步和坚持的分寸。（8）避免过分销售。
会展网络营销的技巧（1）搜索引擎排名（2）网站交换链接（3）网页广告（4）信息网和分类广告（5）新闻组与网上社区（6）电子邮件
这个题目大概是：假如你是公司的工作人员，定一份公司销售方案？
（1）从筹集资金方面：预算和来源融资、贷款………经费来源，内部现金，外来贷款，捐赠，赞助，促销伙伴，注册费，参会客户等；寻找赞助者，（2）从构筑销售战略模型方面
利益相关者（如政府，组织文化等），参加者，相关协会，赞助者，供应商，注册费等之间的关系。
（3）同系列展会的联合（有争议）
（4）兼并和收购（有争议）
（3）
促销方法：
直接邮寄或派发，网络销售，传真或电话销售，上门拜访，展览会展位拜访，出国推销拜访，上门拜访等
代理销售加国外招展与招商
宣传册
广告
新闻发布会
多种手段激励赞助者
(从方式制定预算加广告，印刷品，邮费，公共关系，促销展台和，海报，派发品，选择合适赞助商的流程范例：吸引赞助者的激励方式，实物赞助等)
第三篇：会展策划师考试资料
会展策划师考试资料-大型活动策划
从程序上说，大型活动策划和实施，要完全按照公关四步工作法的要求执行：第一、立项，就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做？为什么做？一
定要很清晰。
第二、进行调查和可行性研究。做调查，大家很清楚，不详细阐述，但大型活动策划调查有其特殊性，例如调查的内容：国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性，包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？如果我投放媒介做广告，比做大型活动更有效，大型活动就不一定做了。还有社会物质水平的适应性，大型活动需要动用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。最后一个是应急能力的适应研究性，需要那些应变措施？如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设
施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴。
第三，提炼主题，进行创意。除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念。我不赞成个人策划大师的提法，当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明，靠一个人拈指算出什么妙计来，而是靠不同学科的组合群体策划。所以中山大学请我给他们学生讲策划的时候，他们原来做案例作业是要求每个学生一人做一个整体的案例策划书，我说能不能改一改，变成以一个小组的方式进行策划？他们改了三年，效果很好。这不是泯灭个人的创意，集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划，需要的是多个学科的综
合和集体的智慧，而不是某个大师的杰作。
第四，方案论证。方案不仅要有论证，而且要有科学的论证，方案论证通常使用定位式
优选法，轮转式优选法和优点移植法。
第四篇：高级商务策划师资料整理收集并汇总
2014年高级商务策划师理论复习题及其答案由圣才商务策划师考试网整理收集并汇总，希望能对您的复习备考有所帮助！
复习题—G
1、正确阐述职业道德与人的事业的关系的选项是（）。
A、没有职业道德的人不会获得成功
B、要取得事业的成功，前提条件是要有职业道德
C、事业成功的人往往并不需要较高的职业道德
D、职业道德是人获得成功的重要条件
（参考答案： D）
2、办事公道是指从业人员在进行职业活动时要做到（）。A、追求真理，坚持原则
B、奉献社会，助人为乐 C、公私分开，实事求是
D、有求必应，服务热情（参考答案： A）
3、按照中国企业策划发展的历史，20世纪80年代初至80年代末属于（）。
A、起步阶段
B、磨合阶段
C、发展阶段
D、以上都不是（参考答案： A）
4、下列描述错误的是（）。
A、“事前设计说”最典型的代表是美国学者威廉纽曼[William H、Newman]。
B、“事前设计说”忽略了策划的主体、客体和策划过程等要素。
C、“管理行为说”揭示了策划作为一种专业的独特的管理行为的本质特征。
D、“选择决定说”认为，策划是一种选择或决策，是在多种方案、计划中选择最佳方案或计划，是在选择中作出的决定。
（参考答案： C）
5、策划思维内在特征不包括以下哪项（）。
A、策划思维的结构性
B、策划思维的过程性
C、策划思维的独创性
D、策划思维的超前性
（参考答案： D）
6、下列关于左右脑的描述正确的是（）。
A、要提升思维能力，就必须多刺激右脑以均衡左右脑。
B、要提升思维能力，就必须抑制右脑以均衡左右脑。
C、左脑专司图像、音乐、运动等的反应。
D、右脑主管逻辑、分析、推理等策划力。
（参考答案： A）
7、以下哪种情况是在决策中所确定的努力方向即战胜敌人，又有利于自我（）。
A、克敌利我 B、单纯利我 C、单纯克敌
D、克敌害我（参考答案： A）
8、以下哪种整理方法是按照技术规范的要求布置行动步骤、程序的方法（）。
A、需求顺序法
B、技术步骤法
C、微观放大法
D、经验分解法
（参考答案： B）
9、人们的判断思维总是从大局到小节的，所以，要用（）来圈定大局，判断局势。A、归纳
B、演绎
C、黑箱方法
D、三环（参考答案： D）
10、在企划类部门中，（）岗位的招聘应以考核创新能力和主持策划的能力为主。A、企划总监
B、企划经理
C、企划主管
D、企划员（参考答案： A）
11、企业经验每天都有，但要使经验真正被提取出来，就必须经过四道“工序”——验证、完善、（）、提升。
A、反馈
B、整理
C、收集
D、积累
（参考答案： C）
12、站在策划者应用工具的角度看，企划工具应具有学习、策划和（）的功能。
A、评价
B、借鉴
C、管理
D、建模
（参考答案： C）
13、在企业内部，策划者所要研究的对象主要有四对八个：（）。
A、知识与智力资源、决策者与实施者、合作者与竞争者、企业与项目
B、决策者与实施者、合作者与竞争者、企业与项目、制度与管理 C、知识与智力资源、决策者与实施者、合作者与竞争者、制度与管理 D、知识与智力资源、合作者与竞争者、企业与项目、制度与管理（参考答案： A）
14、下发《决策方案》时，还要配套起草一份（），为《决策方案》的贯彻实施打好开局。
A、《策划报告》
B、《策划建议书》
C、《策划调查》
D、《动员方案》
（参考答案： D）
15、以下哪个不是评估的目标（）。
A、创造策划产品的差别化优势
B、提高策划公司的竞争力
C、改善企业文化
D、保持忠诚的顾客关系
（参考答案： C）
16、在战略策划中，以下哪个决策点，是发现并指出影响企业长远利益和大局状态的、外在的、重大的、有利变化（）。
A、战略目标
B、战略阶段
C、战略手段
D、战略机会
（参考答案： D）
17、在战略策划中，哪种创新方法是本着充分发挥现有优势、利用已有手段的原则，追求利益最大化（）。
A、利益为先
B、机会推理
C、远景反推
D、手段充分应用
（参考答案： D）
18、生态策划的总体定态中，（）指的是企业生态系统。
A、“自我”
B、“大自我”
C、“目标”
D、“对象”
（参考答案：D）
19、以下哪个属于生态策划中的判断原则（）。
A、为管理奠定基础
B、达到营销策划的要求
C、为融资奠定基础
D、策划者适应，便于策划
（参考答案： C）
20、在资本的三个组成要素中，（）决定着资本的数量。
A、知识
B、品牌
C、关系
D、资源
（参考答案：D）
21、以下哪个融资策划的创新专法，是利用产品技术或市场容量融入其它资源（）。A、资本融资
B、品牌融资
C、产品融资
D、以上都不是（参考答案： C）
22、融资一般分三个层面展开，即（）。
A、企业，资本，品牌
B、资源，技术，产品 C、资本、品牌、产品
D、资本、产品、技术
（参考答案： C）
23、融资策划的总体定态中，（）指的是资源调度。
A、“对象”
B、“大自我”
C、“目标”
D、“小自我”
（参考答案： D）
24、管理策划管（）。
A、企业“消化吸收”资源
B、企业“吃”入“营养”
C、企业现状和状态
D、企业输出
（参考答案： A）
25、“4P”是站在企业看市场，立场在企业一边。如果站在市场看企业，站在客户的角度看产品，那么，“价格”对应的是（）。
A、成本
B、客户
C、沟通
D、方便
（参考答案： A）
26、对国有独资公司的合并、分立、解散、增减资本和发行公司债券等事项有决定权的是（）。
A、股东会
B、董事会
C、董事长
D、国家授权投资的机构或者国家授权的部门（参考答案： D）
27、根据合同法的规定，无效合同的法律效力（）。A、自登记时无效
B、自履行时无效 C、自订立时无效
D、自被确认无效时无效（参考答案： C）
28、策划要素“程序”和“步骤”，哪个描述是正确的（）。
A、“步骤”就是由操作步骤连接起来的相对完整的过程。
B、“程序”就是在一个相对完整的时空单位内所完成的动作。
C、就策划要素中程序与步骤的关系来看，程序由步骤组成。
D、就策划要素中程序与步骤的关系来看，步骤由程序组成。
（参考答案： C）
29、下面关于“策划目标”的描述错误的是（）。
A、策划“目标”就是实施决策后所期望达到的结果
B、策划“目标”就是收集资料时所期望达到的结果
C、“策划目标”是指策划主体通过策划活动所要解决的问题和最终达到的目的D、“策划目标”有四个部分构成：数量、速度、质量、成本
（参考答案： B）
30、下列描述正确的是（）。
A、策划者接到决策者的批复文件时，策划工作即应当开始。
B、决策者接到策划者的批复文件时，策划工作即应当开始。
C、策划者接到决策者的批复文件时，策划工作即应当结束。
D、决策者接到策划者的批复文件时，策划工作即应当结束。
（参考答案： A）
31、商务策划所面临的宏观环境因素中，（）是指一个国家或地区的政治制度、体制、政治形势、法律法规等方面。
A、政治/法律环境
B、经济环境
C、社会/人文环境
D、科技环境
（参考答案： A）
32、以下哪个是企业的无形资源（）。
A、设备
B、厂房
C、人员
D、企业文化
（参考答案： A）
33、下列哪种属于企业可以运用的有形资源（）。
A、商标资源
B、人力资源
C、组织资源
D、生态资源
（参考答案： C）
34、在市场经济条件下，（）属于获取有形资源的市场化途径。
A、银行
B、财政局
C、行业协会
D、税务局
（参考答案： A）
35、从特征来看，下列哪项属于企业核心竞争能力的特征（）。
A、可持续
B、牢固
C、隐蔽
D、难以模仿（参考答案： D）
36、下列哪项属于平衡计分卡（BSC）所涉及的考核指标（）。
A、资产利润率
B、企业战略
C、企业文化
D、雇员人数
（参考答案： A）
37、在策划课题的前期文档中，（）不属于《项目策划大纲》的内容。A、课题预算
B、内部环境
C、竞争优势分析
D、外部环境（参考答案： A）
38、在设定个人目标时，以下描述正确的是（）。
A、设立个人目标就是面向未来的思维状态，对自己的工作、学习、生活等进行理性的规划。
B、在设定个人目标时，目标无需具体化、明确化。
C、个人目标的设定，不需要不断总结反馈来及时调整目标。
D、建立目标要有挑战性，可以有不能实现的目标。
（参考答案： A）
39、下列哪类不是策划诊断调查表的基本内容（）。
A、后记
B、表头
C、表体
D、表脚
（参考答案： A）
40、下列关于调查诊断时间描述错误的是（）。
A、策划诊断调查时间是指调查资料所属的时间。
B、如果所要调查的是时点现象，策划诊断调查就要明确规定资料所反映的是调查对象从何时起到何时止的资料。
C、如果所要调查的是时点现象，策划诊断调查就要明确规定统一的标准调查时点。
D、为了提高信息资料的时效性，在可能的情况下，策划诊断调查期限应适当缩短。
（参考答案： B）
第五篇：党校提高班
党校提高班
构建社会主义和谐社会
怀着无比激动的心情，我有幸参加了学校组织的党校提高班培训班，经过这次课的学习，和老师的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。让我对党的指导思想和社会主义和谐社会有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的党，进而坚定了我成为中国共产党员的决心。
在课堂上，老师先从简单的什么是和谐，什么是社会主义给我们讲起，逐渐深入，让我们深刻理解了社会主义和谐社会的。和谐是一个古老而常新的时代课题，社会和谐是人类自古以来追求的理想社会，也是人类永恒的追求目标，它主要表现在人际关系和谐，人与社会，人与自然的和谐，社会发展和谐，而构建和谐社会也是历史发展的必然要求。而和谐思想也源远流长，在我国古代就已经有了关于和谐的言论思想，圣人孔子的思想注重“礼，仁，中庸，教与学”的思想，孟子的仁政，墨子的兼爱非攻, 一直到近代以来的洪秀全、康有为等，对社会和谐都有过不少描述。除外在西方，１９世纪的空想社会主义者傅立叶、欧文，也对社会和谐有过美好的憧憬，这些都已经显示出了人们对和谐社会的向往。
科学社会主义理论是由马克思，恩格斯创立的，不仅勾画了社会的蓝图，也指明了实现美好社会理想的正确途径。而我们伟大的党在长期实践中，积累了丰富经验，不断探索和发展了具有中国特色的社会主义建设理论。而在新的历史条件下，为了顺应发展，我们党在坚持和继承自身社会建设方面的理论与实践成果的同时借鉴传统和谐思想的有益成分，在十六大上把“社会主义”与“和谐社会”结合起来，提出了构建社会主义和谐社会的重大战略思想，也为我们祖国的长远发展指明了方向。除外构建社会主义和谐社会是我们党对中国特色社会主义发展战略更加全面、协调、均衡的谋划，进一步充实、创新了中国特色社会主义的理论体系，同时创建社会主义和谐社会，是我们伟大的党执政的本质要求，只有不断促进社会和谐，广泛调动社会的积极性，切实维护和实现社会公平和正义，使全体人民平等友爱、融洽相处，人与自然处于和谐状态，这样才会让我们的社会充满活力、安定有序、创建一个民主与法治的统一、公平与效率的统一、活力与秩序的统一、科学与人文的统一、人与自然统一的美好社会，从而实现广大人民最根本的利益，让人民过上健康幸福的生活。
然而老师也告诉我们，任何一个事物都具有两面性，是相对的。社会和谐同样也是相对的，有条件，绝对的和谐社会是不存在。虽然我们的社会安定，但还是有一些不和谐之音依然存在，我们还可以看到各种违法乱纪，贪污腐败的现象，一些企业对自然资源和环境的肆意破坏，贫富差距的扩大，食品不安全等都与我们党要构建的和谐社会相违背，所以我们对于和谐社会的建设任重而道远，但我们要相信我们的党是优秀的，她会带领人民勇敢地向理想的社会迈进，我们要坚定信念，时刻拥护我们伟大的党。
实现社会和谐，是人类孜孜以求的一个社会理想，构建社会和谐乃百姓之福，民族之幸，也是新时代的优美乐章。将构建社会主义和谐社会作为中国共产党不懈奋斗的目标，不断探索和发展具有中国特色和谐社社会主义，实现民主法治，公平正义，诚信友爱，充满活力，安定有序，人与自然和谐。所以作为当代大学生，我们不仅要时刻更新自己的思想，提高自身的思想基础，增强道德修养，从自身出发，倡导和谐社会，做做党思想的宣扬者，并遵纪守法，坚持正义，爱国爱校，关心集体，勤奋学习，使自己得德智体全面发展，对待他人要宽容大度，团结友善，尊重师长，孝敬父母，努力培养自己诚实守信，有高度责任感，做任何事情都要有理性，三思而后行，不做有害于人民，有害于社会的事情。
以上就是我本次党课的学习体会，在接下来的几次党课上，我一定会努力学习，提高自己的思想觉悟，为自己的党员之路打下坚实的基础。
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