企业经验材料

第一篇：企业经验材料

突出“三抓”努力创建学习型企业

---新疆第一窖古城酒业创建学习党组织建设经验交流材料

如何提高员工素质，增强企业的竞争力，是摆在企业党组织面前的一项重要任务，也可以说是一个重要课题。我们在实践中，越来越深刻地认识到，当今世界企业间的竞争，本质上是学习力的竞争，学习是竞争力的源泉。奇台县第一窖古城酒业有限公司认真学习贯彻党的十七四中、五中全会精神和中央新疆座谈会精神，始终坚持以考核激励为手段，以素质提升为目标，把建设学习型党组织作为促进企业科学发展的第一道工序，持之以恒，常抓不懈，在企业内部形成工作学习化、学习工作化的浓厚氛围，不断提升党员干部的理论素养和业务能力，为企业科学健康、持续稳步发展提供强有力的思想保证和组织保证。

一、基本情况

新疆第一窖古城酒业有限公司是新疆白酒业和酒文化的发源地，距今已有600多年的酿造历史，享有“中华老字号〃新疆第一窖的美称”。公司占地面积10万平方米，现有员工323人（不包括营销人员），专业技术人员56名，国家级高级评酒师2名，白酒专家1名，白酒评委2名；省级评酒师6名、高级技师7名，是一个主营白酒兼营红酒、纯净水、生产销售、集中供热、工业旅游、粮食收购、种猪养殖为一体的有限公司。现有党员41名。

二、主要经验和做法

（一）创新思想观念，抓载体建设。

观念不变原地转，观念一变天地宽。创建学习型企业必须通过一定的途径、采取一定的方式来进行。为此，我公司突出抓了四个方面的载体建设。一是抓好“学习日”。根据县委关于加强学习型党组织建设的文件前，我公司就确定每

1周一为“学习日”。学习方式比较灵活，既可以是集中学习，也可分班组进行；学习内容既可以是报刊杂志文章、专业技术知识，也可以是观看录象，组织报告会、讲座等。同时基层单位还开办了团青夜校、读书兴趣小组等，广泛开展学知识、学本领、学技术等活动。二是加强教育培训网络建设。启用OA软件系统，为外地的销售人员做到人手一台电脑，公司的行政人员每人一台电脑、各车间配备了一台电脑。以远程教育为依托，通过听、看、议、讲等形式，组织党员学党章、学政治、学科技、学文化、学政策、学法规，提高了党员的综合素质。党员干部用OA系统、企业网站等载体组织开展了学习中央新疆工作座谈会、新疆“三史”教育、“七一”讲话、新疆精神等主要内容，引导公司广大党员领导干部自觉、带头学习政治理论，不断提高广大干部职工的政治素养。

（二）创新学习机制，抓员工培训。

学习型组织强调的是团队学习，提倡的是人人参与。我公司根据不同员工岗位职责的要求，分层次、有针对性地开展各种培训，有力地提高了员工队伍的整体素质。一是着重提高专业技术人员的技术水平。公司中高层领导参加MBA班和各类专业讲座，提高领导层的知识素养和市场驾驭能力；组织中高管理层、技术人员和优秀员工及经销商赴国外考察，组织员工赴外参观名优企业，开阔视野，激发员工的斗志；启动人才储备工程，为企业储备人才。今年，组织开展了分层次、全方位的学习培训。公司为增强管理层执行力，组织6名高管、3名中层和3名经销商赴西安开始2010年的首次赴外培训，随后又投入26.8万元(赠送12万元内训)与世华集团签订2010年关于管理、战略、咨询、疯狂演讲等方面的培训课目；相继又开展了《打造卓越执行力团队》互动式培训、组织32名优秀员工及中层干部赴江浙参观名优白酒企业，不断提升职工的整体素质。据统计，今年上半年

古城酒业共投入培训成本74069元。二是积极探索党员干部教育学习的新途径。在创建学习型企业过程中，我们注重建设学习型领导班子和学习型干部。建立健全了各级领导班子中心组学习制度，丰富了学习内容，改进了学习方式。如公司党委学习中心组，坚持每季度集中学习3天，做到主题突出、内容丰富、形式多样，不仅提高了班子成员的学习兴趣，而且促进了班子成员工作和理论水平的提高。成立“古城商学院”，将全体员工分为12个班，由公司高中层任讲师，为全员进行培训；投资16万元建成古城“卓越学习俱乐部”，购置各类书籍、桌椅、投影等设备，为全员提供自学平台。三是加强员工岗位职业技能鉴定考试。安排专业技术人员、参加酒行业各类技术鉴定、交流会，提高行业技能本领；组织员工开展岗位练兵、技术比武，增强员工之间的竞争力和综合素质。先后为企业培养出省级白酒评酒员6名，国家级白酒评酒师2名，国家级白酒评委2名，白酒科技专家1名，为企业的发展贮备了新的后备力量。

（三）创新文化建设，抓活动开展。

成立“企业文化研究会”，挖掘、丰富、提升企业文化；将企业文化的使命、愿景、价值取向以及理念导向深入到每位员工的心中，真正实现它的价值观。4月初，公司已组织相关人员完成老前辈回忆采访录搜集工作，完成酿酒工艺、制曲工艺的改进和修改后出版了由董事长周文贵主编的《杯酒人生》一书；依托载体，充分利用公司网站、旅游景点、《古城文学社、古城书画摄影院》、《古城风采》以及各大媒体把公司的文化经营理念传播给消费者，举办了四届储酒文化节，利用“储酒文化节”宣传攻势，借势、造势，推行24节气、生日储酒，发挥“储酒银行”的作用，心系大众，让大众关注、关心我们的发展，用文化力推进各项工作的顺利开展。顺利实现企业整体形象升级、文化升级、品牌升级，出台言行标准，环境标准，推行酒之道，仁为本的营销理念。

总结近两年来的创建学习型企业工作，我们有以下体会：一是创建学习型企业首先要有一个学习型的领导班子。只有领导带头学、支持学，才有创建的领导保证机制；二是要有逐步完善的培训考核并与奖励挂钩的制度，为了使学习有持续发展的动力，并成为员工的自觉行为，配套出台了一系列激励措施。三是抓学习型企业要与企业文化建设结合，抓创学，企业文化是基础；四是要舍得投入。无论是每年的教育培训经费，还是投资建设设施功能齐全的电教设备，以及聘请专家讲座、购买学习资料等都舍得投入。

总之，创建学习型组织的核心是激发人的学习力和创造力，我公司创建学习型企业时间不长，取得了一点成绩，但我们清楚的认识到：否定自己、挑战自己、超越自己是一个艰苦的进程，思维转变、观念转变、创新速度也不是一蹴而就，创建学习型企业是一个长期的系统工程，我们希望通过自己的不懈努力，不断把创学工作引向深入，成为名副其实的学习型企业，激发企业的创造更多的产值。

第二篇：企业营销经验材料

企业营销经验材料

企业营销经验材料3则(一)

当商品市场从卖方市场转变为买方市场的时候,意味着企业竞争加剧,消费者选择余地更多,其要求也将相应提高。企业通过完善的营销策略,则有利于引导消费者购买产品,提高市场占有率,与此同时,能够在营销过程中反馈消费者信息,以促进企业生产出更适应于市场,更受消费者青睐的产品,形成良性循环,推动企业不断发展。因此企业需要不断创新营销理念,完善营销手段,提升企业营销水平。

(一)提高营销意识,创新营销理念

经济全球化时代,企业所面临的市场环境变化进一步加剧,今天的经验并不能保证未来的成功,企业需要保持足够的动态性,提高营销意识,及时转变旧观念,树立新的营销理念。买方市场的到来意味消费者成为市场的宠儿,企业的产品应该围绕消费者的需要来生产,而不应该是再以自身为主。企业需要通过市场调研,了解客户需要什么,从消费者角度考虑问题,然后利用企业资源创造一种满足客户需求的产品,并不断提高服务,通过客户的满意获得利润,并建立顾客忠诚度,保证企业的可持续发展。此外企业在不断发展,规模扩大后,需要转变小市场营销观念,树立全球化营销战略思维。把营销视角由区域转向全国,由国内逐步转向全球,健全国际营销网络。

(二)加强营销队伍建设

营销工作的展开最终要落实到营销人员身上,一切的竞争归根到底是人才之间的竞争,因此打造一支优秀的营销队伍将大大有利于公司营销工作的开展和提高,也是公司以后营销网络扩大和销售业绩提高的保证。企业要紧紧抓住培养、吸引、用好人才3个环节,借助时机大力引进优秀营销人员,建立完善的销售人员培训机制,不断提高销售人员的综合技能,同时健全薪酬体系和绩效考核体系,充分调动每位员工的积极性,充分发挥他们的主观能动性,营造人才辈出、人尽其才的企业环境,打造一支紧密团结,高素质的营销队伍。

(三)完善策略

市场营销组合(产品、价格、渠道促销)通常称为,它是企业进行市场营销的四大支柱。被营销经理们奉为营销理论中的经典,也是企业市场营销的基本运营方法。因此企业要充分完善策略,来提升企业的营销管理水平。

1、产品策略。营销策略是企业经营管理战略的核心,而产品策略则是营销策略的核心。其他策略——价格、渠道、促销策略都要围绕产品策略来开展。企业需要充分了解市场的需要,消费者的需要,开发出科技含量高、具有高附加值高的产品来满足市场的需要。与此同时,企业需要充分了解到产品的生命周期,从而在不同的产品生命阶段采用不同的产品策略,满足消费者需要,提高企业销售量。

2、价格策略。产品的价格是整个组合的基本组成部分,它是一个可以进行快递变化、调整的因素,消费者通常广泛的把它用来判断商品和服务。企业也通常需要利用价格差来保证企业的利润。企业需要审视自身在市场的地位,采用合理的定价策略,如成本导向或需求导向等,对产品进行合理的定价,并随着市场的变化、竞争者的变化而进行适当的调整,确保产品价格的合理性和诱惑性,激发消费者购买欲望,提高销售量。

3、渠道策略。营销渠道也称为销售渠道、分配渠道或分销渠道,是市场营销里所特有的概念,它是指产品的所有权从生产者向顾客转移过程中所经过的途径或通道。采用合理的营销渠道模式,可以加速企业商品的流通和资金的周转,提高生产效率。因此企业需要根据自身营销网络的现状,以及产品特色,采用合理的营销渠道,以确保做到覆盖面宽、成本低,从而提高企业利润。

4、促销策略。在竞争激烈的市场经济下,促销已经越来越成为一种必要的营销手段,企业应该充分意识到促销的重要性,不应只采用单一的促销手段,还应当综合采用广告促销、公共关系、促销等各种促销策略,丰富促销手段,激发消费者的消费欲望,促进其购买行为,既能很好维护老顾客的关系,同时又有利于产品的推广,扩大企业的顾客群体,增加企业的销售量。

(四)引进新营销方式

策略是企业营销的基本手段,企业除了完善策略外,还需要进一步结合市场环境引入新的营销方式。例如“亲情营销”,以消费者为中心,拿出实际行动,关心、爱护顾客,如企业建立个人或家庭档案,保留消费者的消费记录,以数据库营销方式不时给自己忠实的顾客带来惊喜与顾客保持一种良好的、和谐的友情关系,这会远比单调的广告更有成效。与此同时推动营销产品向营销文化改进。有形产品看起来是市场中的主旋律,但随着科技的进步、社会的发展,文化作为一种特殊产品已经开始逐渐被国外许多企业家或营销专家所看好,因此文化营销有时看起来比产品营销还要重要。

当今社会,企业的营销环境快速变化,面对快速变化的环境,企业必须时刻保持警惕性,关注市场、消费者的变化,及时转变营销理念,加强营销管理建设,提升企业营销水平,提高企业销售量,确保企业的不断发展。

企业营销经验材料3则(二)

当前,在我国社会主义市场经济当中,中小企业在国家经济增长中扮演了极其重要的角色,中小企业在产品的技术创新,产业结构调整等方面,区域经济的崛起,解决就业和农村劳动力的转移等方面发挥着重要的作用。有句古话说:“酒香不怕巷子深”,这句话放在现代市场经济中来,已经过时了,现在企业竟争加剧,消费者选择余地更多,其要求也将相应提高。企业通过完善的营销策略,则有利于引导消费者购买产品,提高市场占有率,与此同时,能够在营销过程中反馈消费者信息,以促进企业生产出更适应于市场,更受消费者青睐的产品,形成良性循环,推动企业不断发展。因此企业需要不断创新营销理念,完善营销手段,提升企业营销水平。那么“企业的网络营销是什么”?当很多中小企业家面临这样一个提问时?大家头脑里都会有不同的解答。

当前在等企业的轮番网络营销知识普及下,众多中小企业的企业家知道了搜索引擎、竞价排名等,懂得了网络普及带来的消费习惯变化,也建立自己的网站,购买了网络营销工具,有条件的还成立电子商务部专人来运营,但有不少企业实际运营却不理想,有投产比不合理的,有感觉不出实际效果呼上当的,可见网络营销知易行难,笔者观察,中小企业网络营销易步入的常见“误区”有五种。

一、不注重设计,不重视营销

企业网站是企业对外的重要形象窗口,现在的企业网站一般都会展示公司形象、产品特点、团队理念、企业文化、规模层次、销售政策等,窗口当然要打造好,“设计漂亮,要充分展示出企业的实力”,我想这个是不少企业家在建站时强调最多的话,但企业网站如果仅仅只是这个功能,那该网站的价值就会大打折扣。

其实,企业网站除了担负对外形象展示的功能外,还有重要的销售功能、企业文化传播功能等,如果仅仅看重设计,很容易走进一个误区:花了大把费用给广告公司设计出网站美轮美奂,公司上下无不称道,可最后这个看上去很美的网站居然没给企业带来任何效益,为什么?要么是全flash的设计,网站慢得半天打不开,要么是动态设计太多,不易被搜索引擎抓取,有的甚至连搜索引擎都没有提交,在百度谷歌上输入公司关键词后连公司都找不到,当然这些都仅仅是低级错误,我所提醒只是我们的企业家不要仅仅把目光盯着网站设计的色调、动画的处理,更多也要考虑到网站是否按照营销和推广的要求来设计构架、栏目、图文等,让客户能够更方便找到网站并有良好的在线体验。

二、不注重推广,不重视管理

有的企业家非常清楚网络营销的一大职能就是把信息快速广泛的发布出去,让客户尽可能在网络上更多的地方看到公司的网站和相关信息,于是每个搜索引擎都去竞价,有的买了门户广告位,有的还买了众多的商务快车、书生商友等商务信息发布软件,然后招聘一名计算机背景的员工大肆发布。有的还直接要求公司员工在一些bbs发布公司产品广告,这本来都无可厚非,而且网络发布量的增加对企业网站的流量导入有着正面影响,我所强调的是网络营销和其他营销一样,也需要精心策划,精心管理。试想,客户在搜索引擎里查到了大量关于一个企业或品牌的推广信息,但不少信息,有的企业做了不少网络广告,但客服团队的管理跟不上,客服人员没有及时和经常的接受专业培训,客户咨询无法得到及时反馈,客户疑问无法得到及时专业解答,客户的跟踪回访无法按规范进行;而有的是企业从来也不对推广效果进行科学评估,从而调整改进推广策略,那么再好的网络营销推广也会被管理所累,因为推广带来的商机被落后的营销管理浪费了。三、一味注重推广,不重视营销策略

有的企业非常清楚网络营销的重要性,在推广方面也是不吝金钱,但投产比完全不成比例,很多就是策略问题,策略不对,一切白费,具体有很多表现,最常见的有两种:一钟是网站功能贪大求全,定位不清,有的企业网站既想充分展示良好的企业形象,又想实现网站的在线销售,有的还要达到招商加盟的目的,这样一个“集大成”的网站,往往由于定位模糊,弄得“四不像”,客户看到网站,都不清楚这个网站到底是做什么的。

其实,解决这个问题的方法很简单,首先,明确企业现阶段需要通过网络达到什么目的,针对什么受众,根据这个再来考虑网站的设计布局及营销推广,有的企业会根据实际需求,建立多个不同功能的网站,一方面可以提高企业在网络上的推广力度,另一方面可以更针对性的通过网站实现企业的某一经营目的。还有一种情况就是企业网络营销没有整体策划系统策略的思维,有的企业站一年改版几次,品牌风格及形象诉求前后不一,给客户一个混乱的策略传达和品牌认知,这样也想让网络发挥销售功能,谈何容易?

四、只注重推广,不重视整合工作

网络的特性已让舒尔茨的整合营销传播理论得到了全所未有的深化和补充,无论是直面企业外部环境的客户、公众,还是对企业内部的员工,网络的的广泛性、互动性,及时性都让全员营销成为可能,正因为如此,让企业管理者就必须重视整合的力量。

网络营销作为营销环节,肩负了品牌推广、企业形象、产品销售、客户服务等职能,完全应纳入到企业战略的高度进行策划,其推广策略必须与企业战略一致。如果只重视网络的推广,不重视网络营销相关人才、信息等内部资源的整合,就有可能浪费网络推广的实际效果。而没有经过统一整合规划的营销团队,又产生可能对外信息传播不一致的情况。比如些的企业多个部门都涉足网络营销环节,这本身没有问题,因为网络营销本身就是系统工程,涉及面广,但决策层如果没有系统思维,在执行面又没有有效整合的话,网络推广就有可能对企业,对品牌是产生负面效应,如有的企业多个网络平台对外产品价格和促销活动信息不一致就是例子。

五、重网络,不重团队

中小企业由于规模和体制问题,很多不愿意专门设立一个部门来实现网络营销,其实网络营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队”,只有真正重视这支“奇兵”,才能在企业营销里,也能有力的支援企业的传统营销。

对于这个误区,企业家负有责任。企业真正重视网络,就要重视网络人才,给其发展空间和培训机会,很多中小企业由于不是专业的网络公司,觉得网络人才可有可无,有的老总遇到问题,常见的一句话就是“外包给一家建站公司不就得了吗”,其实这句话没有错,但问题是,无论是企业发展的哪个阶段,做网络营销都切不可过于依赖外部,即使外包,也必须有自己的网络营销骨干,这出于两个原因,一个是企业保密需要,现在公司的网站的很多信息都是公开的,竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报分析,哪些信息该发布,哪些信息该如何发布,这些都必须由企业市场人员考量;二是有的企业的网络营销本身就是一个业务项目单元,是企业回款重要的组成部分,网络营销人员的重要性就不言而喻了。

当然,一个合适企业实际精干的网络营销团队与其他人才一样,很多时候也是可遇不可求,需要招聘,需要培训,需要沉淀。

今天,拥有2亿多网民的中国,成为世界上网民最多的国家,网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段,不少中小企业靠网络营销快速打造知名度,有的还直接形成销售增长点,甚至实现超常规跨越发展,网络已然成为企业最容易创造奇迹的一块阵地。如果今天还有企业家不重视网络,就同昔日抱残守缺的信奉“酒香不怕巷子深”一样,终究被市场抛弃。

企业营销经验材料3则(三)

21世纪,在市场营销理论界所提出的最前沿的研究课题是:关系营销、服务营销和顾客营销。与此同时,很多跨国公司的CEO都在关注终端市场对企业发展的重要度,并把为终端客户提供高水准的服务,提升他们的满意度和忠诚度列为公司需要实现的主要经营目标。同样,在日趋激烈的润滑油市场竞争中,谁拥有了终端用户,谁就拥有了控制市场的主动权,润滑油公司根据客户的不同情况,用心研究,采取不同方式,多措并举,赢得了许多终端客户的信任,我们力推的中石化主打品牌润滑油从年的100吨到年的260吨.,年600吨。截止到9月末,XX年长城润滑油已经实现销售700吨。润滑油量的飞跃有客户对品牌的认知和信赖,但更多的是公司在终端客户开发与维护上不懈的努力。

一、主动出击,变坐商为行商,不断开发终端用户

众所周知,润滑油市场开放很早、开放程度也很高,由于它需要的资金投入少,仓储条件简单使参与者趋之若鹜,各路竞争对手在开发市场上可谓八仙过海,各显神通,要想生存和发展,我们必须转变过去国有企业“油老大”的思想,变等顾客上门为主动出击,寻找和开发潜在用户,我们捕捉一切有关信息,利用一切可利用的关系,分析不同客户的需求情况,锲而不舍地进行拜访、洽谈,一份耕耘、一份收获,在车用润滑油方面,公交公司、长途客运公司、高速客运公司三家大型运输企业都成为我们的忠实用户,“高客200多万一辆的客车用我们的润滑油”成为了活广告,每一辆公交车里流动的是石油公司的润滑油也是我们的一块金字招牌,在这种形象的推广下,车队、东丰车队等一些运输单位也与我们开始了良好的合作。为了吸引渔船使用我们的商品,我们沿海岸线的由东至西走遍了渔船聚集的码头,洋河口、蒲河口、新开口、渔码头等都有渔船合伙到我公司来购油,我们也和当地的渔船商店建立了良好的经销关系,增加了一部分市场份额。营销届有一句话“处处留心皆商机”,当从报纸、广播了解到新开业了哪些厂矿企业时,我们很快就会找上门去,看看能不能成为我们的新客户,泰山建材、宏阳建材、港京牧业等就是偶然的发现,经过努力建立起了良好的合作关系。

二、与携手,共塑中国品牌形象,实现厂家与销售企业的双赢

市场经济是竞争下的经济,优胜劣汰是其规律,润滑油市场是一个没有硝烟的战场,在这个市场上我们已经看到了只有那些市场化最为成熟的消费品才用到过的一切战术——无论是广告、报道还是被发挥到了极致的渠道经营与终端促销。特别是当汽车的井喷行情出现之后,润滑油品牌之间的争战又被推向一个前所未有的高潮。我们和长同作为中国大家庭的一员,目标和利益是一致的,只有携起手来,共同打造这块金字招牌,才能实现厂家和企业的双赢。全国最大的能源输出港——港务集团润滑油每年进行两次招标,每次都有二十左右家经销商,十余种品牌进行竞争,对我们来讲这是一场无声的战役,港务局能否拿下不仅仅是市场份额的增减,同时也是企业实力的体现,我们与公司在每次投标前进行沟通,公司给予大力支持使我们在竞标中占有一定的价格优势,打败其他品牌的经销商,确保港务集团长城润滑油的用量。

年6月,公司首开先河,聘用了3名协销员在工作,并由我公司代为管理,按照我们的部署,协销员首先对本市的各个汽配商店、修理厂进行摸底调查,收集终端客户对长城的品牌认知度,反映销售终

端的想法、建议、意见,同时了解其他品牌的情况,通过她们的辛勤走访,我们收集到了全市300多家汽配店、修理厂第一手的资料,接着对这些资料进行筛选,进行有的放矢的长城润滑油的推广,从中低档产品的直销到高端产品的代销,从车展上的产品展示宣传到现在的轮流跟车送货拜访用户,一年以来,协销员不仅弥补了我们销售人员的缺乏,也拉近了客户与我们的距离,使我们的触觉直达销售终端,便于及时掌握各种信息进行决策,同时既宣传了也宣传了我们,树立了品牌形象,提高了市场占有率,实现厂家与销售企业的双赢

第三篇：企业业绩考核经验材料

企业业绩考核经验材料

XX年，***厂按照“以岗定薪，岗薪相符，易岗易薪、效率优先、多劳多得”的原则，以岗位和业绩为主要依据，建立不同形式、自主灵活的激励机制，全面推行全员绩效管理。虽然新的管理理念运行初期，个别领导、员工对全员绩效管理持有不同观点和意见。但这个厂领导面对各方面的压力，大胆改革、锐意进取。实践证明，这个厂当时的决策是对的，在他们卓有成效的工作下，一些员工逐渐加深了对绩效改革的认识，转变了观念，由猜测到坚信，由反对到拥护。至今，这个厂所构建的新的分配方式和管理方式得已确立，已被全员认可，绩效管理体系在实践中得到了不断完善，干部能上能下，工人能进能出的全员动态管理机制初步形成，有效调动全体员工的积极性、主动性和创造性，提高了英台采油厂的整体管理水平，致使这个厂的各项工作蒸蒸日上，日新月异。

这个厂绩效管理体系的建立分三步走，即：组织结构优化、考核体系确立、绩效再造。首先，这个厂根据生产经营的实际情况，按照科学规范、职能清晰、权责明确的原则，重新进行了职能的划分和岗位设置，重新明晰了岗位的隶属关系、目标责任、工作内容、主要权限、工作流程及岗位任职资格和条件。理顺了机关各部室、机关与基层及各岗位之 间的关系，避免了职能交叉、权责不清的问题。其次，按照岗位职责要求，设立完善的绩效考评体系；设定科学合理有效的考核指标体系；确定重点突出、涵盖全面的考核内容；划定应时而定、张弛有致的考核周期。最后，作为管理体系的支撑，对绩效体系进行了再造。打破了“不患寡而患不均”的思想，突出多劳多得、科技在生产经营过程中占主导地位、管理人员业绩的优劣与效益分配相挂钩、增产增效，成本费用的节余与效益分配挂钩、基础管理工作与效益分配挂钩的全员的量化考核。其中把原油生产任务作为否决项，只有完成产量才能兑现效益工资。在产量完成的基础上，管理指标、成本费用和日常管理三项分别按50%、30%、20%权重赋分、封顶，强化生产管理，wenmi.net这个厂绩效管理的具体做法是：

一、按岗位定酬，实行岗位管理，突出以岗取酬的原则

这个厂变身份管理为岗位管理，实行动态管理量化考核，并将效益工资侧重向管理人员，艰苦岗位的，人均工作量大，关键的专业人员和技术含量高的“三高一关键”岗位倾斜，建立了激励与约束并存的薪酬管理机制。以关键的专业人员和技术含量高为例，这个厂充分体现科技在生产经营过程中的主导地位。在相应提高科技人员待遇的同时。把科技人员的奖金系数与产量、业绩的优劣与其所挂钩。

二、按工作任务与业绩相结合定酬，实行全员量化考核，突出多劳多得的原则

这个厂在突出整体业绩的优劣与效益分配相挂钩的原则下，合理制定了采油队管理考核体系。同等站队薪酬分配以工作量为基数，不以人数为标准，有效解决人员不足的矛盾，提高了劳动生产率。

一是按照工作性质制定不同考核标准、并在此基础上实施量化。基层干部将奖金系数折算成人数，算出全厂采油系统的总折算人数，每名折算人数按人均100分计算，得出全厂总的奖金分值，用总奖金分值除以总折算井数计算出全厂采油系统折算井分值，以此为标准再算出各采油队应得奖金分值，实现**队以工作量多少来衡量薪酬的多少；测试队，按厂编制单位定员总量，以人均105分为基础，确定基础总分数；地面队，按厂编制单位定员总量，以人均100分为基数，确定基础总分数。另外，地面队靠组织完成公司投资性工程按创收和效益可以进行提成，具体方案另行制定。机关各部室，按厂编制单位定员人数，以人均120分为基础，确定各部室基础分数。

二是根据基层队的干部配备指数，实现了以岗取酬、以责任取酬，把基层领导奖金分值与分管业务的业绩指标好与坏挂钩，为了进一步加强基层班子的整体战斗力和责任的均衡制，这个厂打破干部固定奖金系数，规定每月由基层班子和班组长进行月度系统检查，检查中发现问题要相应扣除员 工的分数，与此相关的基层领导分值也相应升浮，即：党政正职=基础分值*；基层领导系数=基础分值*。通过实施，基层干部推委扯皮现象少了，基层班子责任明确，每名成员都能抓好分管工作，并注重日常的检查考核，基层行政管理由以往靠一把手个人威信管理转变成全体班子的自觉行为。

三是基层员工奖金系数与承包井数、生产管理、材料管理、技能管理、安全隐患管理、劳动纪律管理五项管理相联系，体现奖优罚懒。让基层员工根据自已的实际情况进行承包管理，岗位生产管理考核每月依据厂制定的管理标准定期全面检查和班子成员按照分工每月对所管辖工作进行随时抽查的考核结果，对照班组返回的个人所管井、站并根据量化考核文本细则进行加扣分；设备管理考核根据上一每台设备、每个岗位的实际材料消耗的数量、种类、价格来进行预算，再进行月度配额；在材料管理上，每月根据材料员算出各班组材料消耗情况，按照每节余100元加1分，每超100元扣1分，对各班组进行考核，然后由班长考核到个人；技能考核由各采油队成立技术培训小组，每月技术小组成员根据生产实际出题。由员工根据自己的实际工作经历和领悟做出答案，根据答题情况由其他人补充并由技术员进行指点和解答，每月度进行一次考试，并根据考核细则进行考核，从而使绩效考核量化到个人。

三、按责任定酬，实行立体交叉适时考核，突出机制拉 动的原则

这个厂把效益工资与产量、管理指标、费用、日常考核等四项工作相挂钩，并分类别、分部门、分责任进行上不封顶、下不保底的相互交叉考核，并建立薪酬的增减与本单位的盈亏结合建立风险收入机制，同时把基层责任进一步细化，把基层队领导及班组长的效益工资与其分管业务直接挂钩，形成责任与职责的统一。

一是实行原油生产任务一票否决制。这个厂时刻把原油生产放在第一位，对于完不成原油产量的基层单位，即使各项管理工作开展得再好，效益工资只能实行预借制度，预借最高额度不超过正常得奖单位的最低值。

二是精心研究管理指标，突出管理指标在薪酬考核的重要地位。如何把采油队的管理工作真正从地面管理向地下管理转移，这是***厂今年管理工作确定的重点。加强指标管理以后，以往那种只注重表面化、形式化管理工作的风气逐渐减少，基层队班子把注意视线从地面管理向地下管理转移，因为规格化工作开展的再好，也只能保住奖金总额的20%，如果一个开发指标管理不好，全队50%的奖金就没有了，所以在**厂基层班子研究管理指标、创优良指标已经尉然成风。

三是成本考核列入月度考核项目，并严格考核兑现。这个厂把费用分成月度考核和季度考核。费用指标的累计节超 额与全厂计划累计费用指标之比，确定每个单位的节超额百分数，每节超1%人均奖罚10分。半年及按节超额大小对各单位进行奖罚。

四是日常管理严格与薪酬考核挂钩。把基础管理考核列占薪酬考核的20%，做到“既抱西瓜又捡芝麻”，促进了薪酬考核最后一个链条与生产管理的协调发展，提高了基层站队的管理水平。

与此同时，这个厂还把机关、基层和两所的干部分别设计不同的考核体系，考核采取360度测评，即上级主管、干部本人、同事、与已有业务往来的基层员工分别进行测评打分。每季度分别对每个人的工作进行量化打分，全厂通报每名干部绩效得分情况，让每一名干部都感受危机意识，同时对于在绩效考核中处于末位的干部提出警告或免职。并在全员实行竞聘上岗、动态管理、末位淘汰制度，营造了一个干部能上能下、员工薪酬随业绩起伏的良好氛围，通过上述绩效管理体系的实施，员工队伍思想观念不断更新，薪酬观念变了。员工以前固有的“我工龄长，我就该拿钱多”的观念已经被“要想拿到更多的报酬，我必须使自己具备向更高岗序竞争的能力，我必须更好地完成自己的工作”的观念所代替。学习劲头儿足了。员工更加注重自己的职业素质能否适应企业发展和岗位工作的需要。现在，闲聊打发时间的员工不见了，学习岗位知识、钻研业务正逐渐成 为追赶的潮流。在员工实现了“四个转变”，即：观念的转变，在未实行量化薪酬考核以前，各队在管理中最常见的问题是多要人，“人多好干活”的思想普遍存在，实施量化薪酬考核以后，在英台采油厂出现了基层队不愿要人和主动退人的现象，原因在于效益工资总额量化后，人多了反而影响基层单位人均收入。在这种激励制度下，英台采油厂虽然总体缺员达152人，但丝毫没有影响工作质量；关心焦点的转变。广大员工逐渐自觉、不自觉地把壮大企业的整体利益置于个人利益之上，关注焦点也逐渐从个人的小圈圈转到了企业发展的全局上，主动关心企业的经营管理、技术创新和长远发展；团队意识的转变。团队业绩作为年终员工“末位管理”与“择优奖励”的重要参考指标，广大员工更加注重工作中的协作与交流，注重发扬团队精神，在追求个人业绩的同时形成了较强的合力；员工队伍行为方式进一步转变，完成了角色转换。考核双方都找准了自身位置，考核人当好“教练员”，被考核人做好“运动员”，共同努力，按照预制的“跑道”去完成目标，强化了员工自我管理，使员工清楚地认识到：给你工作任务，就是领导对你的信任；给你一定的决策空间，你就会体味到工作的成就感；自己的工作自己做，领导不再是领头干活，而是给你的工作定方向、定标准；在你工作遇到困难的时候不再是包揽过来，而是帮你出主意、想对策。从而使许多员工都能够在本职工作中，创造性地开 展工作。质量意识的转变。尤其是基层岗位操作员工工作精益求精，能自主按照岗位职责的要求完成本职工作，劳动责任心、紧迫感明显增强。

第四篇：企业精神文明建设经验材料

文章标题：企业精神文明建设经验材料-坚持两手抓两个文明协调发展

坚持两手抓两个文明协调发展

XX公司被XX授予文明单位称号，公司党委珍惜荣誉，以荣誉为起点，加大精神文明单位建设力度。以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大精神为指针，按照精神文明重在建设的要求，认真落实上级有关精神文明建设的指示精神，以塑造“四有”职工为目的，紧紧围绕施工生产，坚持两手抓两手硬，精神文明和物质文明取得双丰收，年承揽工程任务和施工产值逾X亿元，队伍面貌焕然一新，公司多次被上级授予“四好领导班子”、“一对好主管”、“双文明建设先进单位”称号。

一、加强理论学习，进一步提高对精神文明建设的认识

当前，由于受社会大环境的影响，在企业中存在着一些不利于精神文明建设的消极现象，在领导班子中，有的人忽视社会环境中的消极因素对本单位精神文明建设的影响，而缺乏警惕；有的人把本单位精神文明建设中存在的问题归于社会大环境而放弃责任；还有的人认为只要施工生产搞好了精神文明也就好了，导致了一手硬一手软；在职工队伍中，理想淡漠、价值观扭曲、拜金主义滋长。公司党委认识到，如果不在公司领导班子中统一思想，充分认识精神文明建设的重要性和紧迫性，克服埋怨情绪和等待、依赖思想，就不能为建设一方净土尽责任，就不能提高本单位精神文明建设水平，更谈不上公司的生产经营和长远发展。因此，公司党委利用各种学习形式特别是通过“三讲”教育和“三个代表”重要思想的学习，领会中央和上级有关精神文明建设的指示精神。领导班子成员认识到建筑市场激烈竞争，只有加强精神文明建设，树立行业新风，展示企业新貌，才能争得广阔的生存与发展空间。要实现公司跨跃式发展，迫切需要精神文明提供强大精神动力和智力支持，需要有社会主义的理想信念来引导，高尚的思想道德来保证，先进的科学文化来支撑，在实践中，要眼睛向内，守土有责，努力抓好本单位精神文明建设，充分发挥领导干部在精神文明建设中的主导作用，努力探索具有新时期精神文明建设自身的特点的内容和方法，不断加强和完善两个文明建设目标运行的制度保证。

二、严格规范，建立目标一致，统一协调的运行机制

几年来的探索和实践，我们创造总结了“双文明一体化管理”的模式，在运行中，我们坚持把握6条原则：双文明建设责任党政共担；双文明建设指标和任务一起制定和下达；政策措施一同研究；资金使用统筹安排；思想道德和文化技术措施一同实施；物质奖励和精神奖励同时并举。

首先，我们将每的生产经营工作指标和精神文明工作指标综合分解成10大项63条目标细则，分别制定标准，提出具体要求，下发到各项目部和机关部室。各单位结合工作实际，制定具体的实施计划，做好贯彻落实。二是公司各业务部门每年都根据公司发展实际修订公司行政和政治工作目标管理办法，使工作主题、管理职能、各项具体指标明确；每年年初公司党委与各项目部、项目部与各施工队逐级签订精神文明建设责任状，形成层层包、层层管的管理机制，使精神文明建设指标同生产经营工作指标融会贯通，紧密结合，既定位，又定量，杜绝了一手软，一手硬的现象。

我们本着“化软为硬、化虚为实、透明度高、操作性强”的原则，对精神文明建设囊括的领导班子建设、党支部建设、思想政治工作、党员队伍管理、党风廉政建设等10项指标逐一细化、量化，并分别定出评分标准，落实到基层考核单位，实行百分考核，每半年进行初评，年底进行总评。考评中，我们采取“一查、二评、三挂钩”的方法，即：先由各单位进行自检自查，再由公司有关部门通过听汇报、查记录、座谈等形式复检验收，对每个单位指标完成情况逐项打分，进行评比，分优秀、达标、基本达标、未达标四个格次，然后将各单位所得分数与奖惩挂钩，这样有效地增强了基层各单位的目标意识和工作责任感，保证了两个文明建设指标的同落实。

公司党委坚持《领导班子议事规则》，定期对两个文明建设情况进行综合分析研究，及时找出薄弱环节，制定整改措施，建立健全了基层党组织精神文明建设汇报制度，坚持不定期召开汇报研讨会，每年坚持对公司干部考评制度，组织述职报告会，进行民主评议，重点考评两个文明建设工作的政绩。

加强精神文明建设重点要做好反腐保廉工作，公司针对容易出现的问题、群众反映比较敏感的环节、管人管钱管物的重点人员。首先强化教育，并以制度规范行为。建立了“三重一大”集体研究的预防性制度，工程外包、用工、财务、招待等约束性制度，《廉洁自律八项规定》等警示性制度。并依靠职工监督，公司各单位全面实施“企务公开”，把企业改革和发展的难点、职工群众关心的热点、党风廉政建设的关键点、企业管理中的要害点作为企务公开的重点，以干部一颗公心，换取职工一个放心，营造一种整洁有序的企业风气。

三、建立党政工

团齐抓共管，层层创建的领导机制

坚持两个文明建设相互促进协调发展，关键是建立一个在党委统一领导下的，党政工团共同参与，分工协作，齐抓共管的体制。公司组建精神文明建设委员会，由党政一把手任主任，由有关部门领导任委员。公司各单位也都成立了以党委（支部）书记为主要负责人的精神文明建设领导机构，层层抓好落实。

公司

党政一把手始终坚持深入基层搞调查研究，参加制定公司精神文明建设长远的和近期的工作规划、工作目标、工作方针，部署公司各项重点工作并检查各项工作的落实情况。公司党委成员联系项目部党支部，党政领导联系基层单位，负责检查指导公司制定的工作规划、工作目标等各项工作的落实情况。精神文明的创建工作、职业道德建设、思想政治工作、社会治安综合治理等工作都有领导分工负责，组织落实。公司党群工作部具体组织制定创建工作计划安排，协调、指导公司各单位进行各种创建活动，组织公司文明单位、先进集体和个人的评比表彰。

公司机关各业务部门和基层单位，根据公司两个文明建设工作目标，制定计划，确立符合本单位特点的活动主题，使两个文明创建活动扎实有效。具体体现在“五大工程”、“六项活动”。“五大工程”是：一是角色工程。我们以加强职业道德建设为切入点，开展了“角色意识”教育，围绕“在什么岗位，塑什么形象，做什么贡献，留什么评价”这个主题，党员重点突出宗旨意识，团员突出历史使命，领导干部突出做人民公仆，女工突出巾帼建功，工人突出主人翁意识教育，制定角色规范5类20条，每个职工都作了角色承诺，职工的精神面貌出现了可喜的变化。二是龙头工程。精神文明建设的领导者，首先是精神文明建设的实践者，公司党委注重发挥班子的集体功能，在各单位中开展“基层好班子”、“一对好主管”活动。公司机关开展作风素质年活动，重点抓好机关服务功能和廉政承诺，树立“由我来办”的工作态度、“马上就办”的工作效率、“办就办好”的负责精度，公司领导和机关示范带头作用，在精神文明建设中起到了“一级做给一级看，一级带着一级干”的效果；各项目部倡导“让甲方放心，让监理省心、让社会放心”的服务宗旨，在施工中纷纷向社会作出了质量承诺，并进行质量回访等活动，工程合格率达100。三是重点工程。针对公司人员少、项目多，管理跨度大的特点，公司提出了揽、干、清、夯、贯五项工作重点，揽即承揽任务，作为企业发展的源头；干即干好在建工程，抓好项目管理，创名牌，出效益，育人才；清即收缴工程拖欠款；夯即夯实基础工作，公司制定了27个管理办法和企业《员工手册》，实现了靠制度管理企业的目标；贯就是抓好ISO9002质量的有效运行。四是稳定工程。公司党委把握形势，心系职工，建立企业、职工利益共同体，经常在职工中开展谈心、民主管理会等活动，设立帮困专项基金，救济困难职工。五是素质工程。公司着眼于改进提高职工素质，不断增加经费投入，加强干部职工教育和科技文化培训，使具有大中专以上学历的人数占职工总数的XX，有XX的职工实现了持证上岗，从事项目管理的同志，人人都拿到了项目经理资质证书或相关专业证书。“六项活动”是：一是凝聚内力型活动。以“五比”劳动竞赛为主题。公司各项目部围绕工程任务，迅速掀起劳动竞赛，比质量，比进度，比安全，比效益，比风格。“百天大干”、“争杯夺章”等活动此起彼伏，公司连续七年被局授予劳动竞赛优胜单位，有88人被局以上单位授予建功立业奖章。二是思想启迪型活动。公司党委在职工中组织“比社会公德、比职业道德、比家庭美德”为主要内容的“三德”教育、“三五”普法学习教育活动，健康有益的文化活动的开展，抵制了文化垃圾和精神毒品的侵害，公司职工法制、政策观念增强，职工违法犯罪率为零、计划生育达标率100。三是先锋型活动。党员创岗建区、“一帮一、一对红”活动，以及团员青年争创“青年岗位能手”、“青年文明号”等活动，在各项目部蓬勃开展。四是献爱心型活动。机关团员青年每年都义务献血、义务植树，为保护母亲河开展募捐活动，公司还资助了X名特困失学儿童。五是自娱自乐型活动。公司成立了篮球队、足球队，各项目部都建立了高标准的职工之家，配齐了四室一场，配全了活动器材，并开展丰富多彩的活动，把有形载体建设与无形精神构筑相结合，职工参与面广，各得其乐，从中感受到生活的乐趣，焕发了青春活力。六是各项目部还开展了一系列创造性的精神文明创建活动。XX项目部开展了评选文明职工流动红旗活动，有的项目部设立“工作姿态奖”，根据每个人工作态度实行奖金浮动等等。各项活动的开展，有力地促进了公司双文明建设，使精神文明建设从公司延伸到家属区，从职工延伸到家属，从企业延伸到社会，从8小时以内延伸到8小时以外，扩大了精神文明创建领域，发挥了有效的激励和制约作用，提高了职工和家属的文明意识，为企业带来了职工思想稳定、生产生活秩序稳定的安定团结局面。

四、加大思想政治工作力度，保证和促进精神文明建设顺利进行。

公司党委认清形势，结合实际，加强针对性，强化思想政治工作，有利地促进精神文明建设。一是建立健全思想政治工作网络体系。公司各单位本着“组织健全、人员到位、中心突出、作用明显”的原则，建立健全思想政治工作网络体系，加强政工队伍建设，积极开展各项活动，福堂、青藏等项目部还坚持走“横向涵盖，纵向延伸”的路子，把思想政治工作网络体系延伸到分包队伍当中，使分包队伍的全面建设得到不断加强。二是抓好职工的思想教育。针对这几年国家和企业改革发展中的大事多、喜事多、难点热点问题多的实际，公司党委重点抓了以艰苦创业、名牌战略、角色意识教育、塑造企业形象和“爱我企业”、“三个代表”重要思想系列教育等专题教育。日常教育抓了“三义”、“三观”、“三德”等教育，特别是公司党委组织的理想信念教育受到总公司党建检查领导小组的充分肯定。各项目部还组织好随机教育，朔黄、秦沈、内昆等单位的“揭批‘法轮功’邪教组织”等教育都受到上级单位的好评。三是加强典型宣传，弘扬主旋律。突出宣扬了XX铁路、XX铁路、XX电站、XX铁路、XX特大立交桥等重点工程的建设事迹，突出宣扬了X省劳模XX、XX新闻人物XX等先进个人。几年来，公司在各级报刊上刊发稿件XX余篇，各项目部都创办了工地小报、墙报等宣传阵地，反映了职工的精神面貌，调动了职工的积极性。四是弘扬企业精神，树立企业形象，做到围绕一个中心（施工生产），突出一个重点（提高职工素质、全面优化整体素质），抓好四个环节（抓好舆论导向，抓好形象设计，抓好典型示范，抓好名牌战略），抓住三个层次（塑造四有职工形象，培育建工群体形象，创造各行业全优岗位形象）。在职工中叫响“建设今天，装饰未来”的口号，倡导“奉献社会就是发展自己”的企业价值观。五是思想政治工作研究扎扎实实。思想政治工作围绕企业中的热难点问题积极开展调研活动，几年来公司在地市级以上报刊发表政研论文、调查报告、经验XX余篇；公司政研会被XX党委授予“优秀政研会”称号。

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第五篇：和谐企业经验材料

大港总工会和谐企业创建活动经验材料

随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，多种所有制经济蓬勃发展，劳动关系日益成为一种重要的经济关系，劳动关系和谐也就成为关系企业和国民经济发展特别是社会和谐的一个重要因素。近几年来，大港总工会紧紧围绕滨海新区总工会、大港工委、管委会的工作中心，突出维护职工合法权益的基本职责，以推动构建和谐劳动关系为着力点，深入开展创建劳动关系和谐企业活动。截至目前，大港地区共创建和谐劳动企业128家，和谐园区1个。其中，3A级企业2家,2A级企业12家，A级企业114家，覆盖职工19252人。

近年来的主要做法

1、召开推动工作会议,进一步提高认识。大港总工会坚持与人社局在每年年初联合召开推动工作会议，使基层工会充分认识维护劳动关系和谐稳定是适应劳动关系深刻变化的迫切要求，是构建社会主义和谐社会的基础保障，增强了做好劳动关系和谐企业创建工作的紧迫感和责任感。

2、实行分级负责制。在召开推动会后，要求各基层单位制定完善工作规划，落实目标任务。各街镇、各有关部门和单位按照分级管理“谁主管、谁负责”的原则，层层制定创建活动规划，把辖区内企业逐一排查分类，制定创建活动目

标，适时进行帮促调整对策，在坚持评选等级标准的原则下，协助企业及时申报。

3、进一步加大基层劳动争议调解组织的工作力度。近年来，大港总工会对劳动争议调解工作十分重视，已建立健全基层劳动争议调解委员会159个，调解员625名，形成了街（镇）、开发区、海洋石化产业园区，村（社区）及企业三级劳动争议调解组织网络。各级调解组织进一步加大工作力度，及时调解劳动关系方面发生的问题，维护了企业的和谐稳定。

有待完善的方面。

1、构建和谐企业的工作，还需要加大深度和广度，对触及员工最为敏感地带。如工作时间、绩效系数、加班加点、员工收入等。

2、要多深入基层，直接听取一线员工的心声，作为出台政策，改善企业环境的第一手资料。

3、加强构建和谐企业工作的横向交流，特别是与其他区县，甚至其他省市和谐企业工作突出的工会组织做比较，开拓构建和谐工作的思路，更好的将和谐企业创建工作引向深入。