09工作总结—— 4月,不归路

第一篇：09工作总结—— 4月,不归路

万和实习报告

实习生：范云涛岗位：营销储备

今天是4月9日，同样是那样晴朗的天气，来到万和总部实习恰好是一整个月。作为一名舍死忘生的学生，对人生头一次这样的实习确实会是终生难忘的。

其实，头一个星期，我们这些大学都对这些新环境进行了一次快速模糊的扫描。整整一个月，从领导的见面会、课堂培训、军训到总装车间、客服售后会议„每天的充实而又新鲜感的学习，让我对万和以及自己的发展与企业是否能融合在一起有了淡定的思考与定位。首先，我从时间段来简单地描述下我的实习过程以及过程中的思考方式和学习定位点。成功的开始就是一半的成功。在第一天入职仪式中，在认识公司领导高层基础上，了解到了我们万和的过去、现在与未来以及企业架构。叶总教导我们这些学生要“眼放远一点，多动手”，我们这些学生过去所有的时间都是在学习一种文化与理论，踏入社会，只有多动手，石要刀磨，人要事炼。我们营销总监宫培谦先生也同样告诉我们这些要在万和实习的学生，在接下来的实习中，我们必须做到“融合、勤奋、进取学习、转化”，一个月下来回想起来很似如此回事，以及我们的徐卫国副总也同样叮嘱我们这些年轻气盛的学生“不要手比头高”„这些领导语重心长的话语是从他们爬涉千山万水的经历中感悟出来的，我刚从幻想的象牙塔里走出来，带有很多有棱有角的思维，对这些人生感悟必须好好牢记于心，而不能把这些当作高深莫测或是领导在唱高调，营销部的经理陈峰也同样如此说过，如果你出道三年内，浑浑噩噩，对别人的好言左耳进右耳出，言我所行，不行我所言，你终究一天你年轻时候的棱棱角角会磨得圆圆滑滑，只能是一个老油条，做什么情只求一个安稳。在陶醉于各位领导的教诲下，自我也对自己开始有很好的定位，做好学生与职场角色的转化，以公司的核心价值观：“勤俭、稳健、创新、共赢、和谐、责任”来激励自己，做好人生职业生涯之路的规划，让自己在企业的腾飞的带领下不断成长。

君子博学而日参省乎已，则知名而行无过矣。带着一颗好学的心和流淌着沸腾的血，开始了万和主要产品的课堂知识学习。从万和核心产品热水器开始了我们课堂学习之旅，在热水器方面，主要是了解其发展历史、技术创新、发展趋势。在燃气热水器这块蛋糕上，我们万和连续七年位居市场占有率第一位，与我们分庭抗礼的是同城的万家乐，想当年我们万和还是万家乐打工的，如今万和气吞万里如虎，在燃气热水器行业浪潮中引领多次重大的变革。但同时我们要很清醒的认识到我们在这个行业还没有形成具有领导性强势品牌，这将是我们下一阶段的目标方向。在学习热泵与住宅能技术，这也是我们万和产品主要发展方向，在我们展厅里面摆设的空气源热泵预示着我们万和在这方面重视，这也正是这堂课程所说的未来不久住宅节能的趋势。至于烟灶方面，万和在这方面的开发与市场方面还处于被动的阶段，主要是辅助于燃气具核心产品。在研究与开发产品方面我们可以多多学习方太等品牌的产品设计理念。在学习消毒柜产品，浮现我很多记忆，万和是一家做燃气具产品，但是消毒柜市场是很有知名度，因为我了解最早的万和产品就是从消毒柜开始的，在各大宾馆里常常看到她的身影。在市场的占有率方面，我们也只是仅次于“消毒柜大王”—康宝而已，曾经在2003年“非典”时期，徐卫国副总策划的经典的营销案例令人津津乐道。

第二篇：【程序员】一条不归路

电脑程序编制员即程序员，是指从事程序开发、维护的专业人员。一般我们将程序员分为程序设计人员和程序编码员，但两者的界限并不非常清楚，特别是在中国。作一个真正合格的程序员，应该具有的素质。

1：和协作能力 团队精神和写作能力是作为一个程序员应具备的最基本的素质。软件工程已经提了将近三十年了，当今的软件开发已经不是编程了，而是工程。独行侠可以写一些程序也能赚钱发财，但是进入研发团队，从事商业化和产品化的开发任务，就必须具备这种素质。可以毫不夸张的说这种素质是一个程序员乃至一个团队的安身立命之本。2：文档习惯 文档是一个软件系统的生命力。一个公司的产品再好、技术含量再高，如果没有缺乏文档，知识就没有继承，公司还是一个来料加工的软件作坊。作为代码程序员，必须将30％的工作时间写用于技术文档。没有文档的程序员势必会被淘汰。

3：规范化的代码编写习惯 知名软件公司的代码的变量命名、注释格式，甚至嵌套中行缩进的长度和函数间的空行数字都有明确规定，良好的编写习惯，不但有助于代码的移植和纠错，也有助于不同技术人员之间的协作。一些所谓的高手甚至叫嚣高手写的代码一般人看不懂，我只能说他不是一名合格的程序员。

4：需求理解能力 程序员要能正确理解中描述的需求。在这里要明确一点，程序员不仅仅要注意到软件的功能需求，还应注意软件的性能需求，要能正确评估自己的模块对整个项目中的影响及潜在的威胁，如果有着两到三年项目经验的熟练程序员对这一点没有体会的话，只能说明他或许是认真工作过，但是没有用心工作。

5：模块化思维能力 作为一个优秀的程序员，他的思想不能在局限当前的工作任务里面，要想想看自己写的模块是否可以脱离当前系统存在，通过简单的封装在其他系统中或其他模块中直接使用。这样做可以使代码能重复利用，减少重复的劳动，也能是系统结构越趋合理。模块化思维能力的提高是一个程序员的技术水平提高的一项重要指标。

6：测试习惯 测试是软件工程质量保证的重要环节，但是测试不仅仅是的工作，而是每个程序员的一种基本职责。程序员要认识测试不仅是正常的程序调试，而要是要进行有目的有针对性的异常调用测试，这一点要结合需求理解能力。

7：学习和总结的能力 程序员是很容易被淘汰的职业，所以要善于学习总结。许多程序员喜欢盲目追求一些编码的小技巧，这样的技术人员无论学了多少语言，代码写起来多熟练，我们只能说他是一名熟练的代码民工，他永远都不会有质的提高。一个善于学习的程序员会经常总结自己的技术水平，对自己的技术层面要有良好的定位，这样才能有目的地提高自己。这样才能逐步提高，从程序员升级为软件设计师、系统分析员、项目经理。

作为高级程序员，乃至于设计师而言，除了应该具备上述全部素质之外，还需要具备以下素质：

1、需求分析能力

2、整体框架能力

3、流程处理能力

4、模块分解能力

5、整体项目评估能力

6、团队组织管理能力程序员可以说是一个吃青春饭的职业．而且做程序员很累，每天都是代码，感到很枯燥无味，一个人如果做到３５或者４０来岁．估计他的程序生涯也差不多到头了。但程序员有两条进阶路线。一条是技术路线，由程序员，经系统分析师、系统设计师、项目经理、产品经理，直到架构设计师为归宿。另一条是领导路线，由程序员，经开发小组负责人、工程负责人，奋斗到项目经理。希望以上对你有所帮助。

第三篇：电信终端补贴的不归路

电信终端补贴的不归路

终端补贴，是从小灵通时代开始的，电信在固话业务下滑，移动业务没有牌照的情况下，推出了小灵通这一擦边球产品。为了应对用户终端使用障碍，电信推出了存话费送小灵通的政策。直到现在天翼品牌上市，电信仍然面临着用户更换业务时需要更换终端的障碍，终端补贴不得不延续下来。

也是从电信小灵通面世开始，移动和联通都推出了终端补贴的政策，以应对电信的竞争渗透。由于电信小灵通的低价竞争，移动推出了1元购机政策，联通推出了存话费送手机政策，这些政策都是补贴低端用户，降低低端用户使用移动业务的门槛，抵制小灵通的影响。

在天翼上市以来，手机尤其是中高端手机都能享受到终端补贴政策，移动和联通不得不对中高端手机也实行补贴，联通甚至将引入的iphone也采取话费补贴方式进行销售。至此，终端补贴大战全面开打，运营商终端成本成为一个绕不过去的坎。

成本也许是发展过程中必须承担的，但是比较几家运营商，还是能发现这其中的不同。联通终端补贴是采取部分补贴的方式，也就是说终端的价格分月返还，但客户必须另外消费一定的金额。移动终端补贴也是这样，返还的金额不能完全抵消你承诺的套餐费，而且为了防止客户套机，移动还要求客户签订协议，每月1-6日终端和卡必须在一起，移动在这段时间会刷一次数据，如果你的终端和卡不在一起，那么当月将不赠送分月返还的终端款。

电信的补贴政策则完全放开，每月返还金额完全能满足套餐费用的需求。也就是说，你购买终端的钱全部都是话费，而且返还的话费能完全消费你的套餐费用，如果客户消费完终端之后重新购买终端（很多客户都这样做），那么电信能赚到的只是一部分自由话费。比如：客户采取1.5倍购机的方式购买一台1000元的终端，客户预存1500元话费就能拿到这台终端，其中1000元分20月返还，每月赠送50元，另外500元为自由话费，可以任意时间消费。如果客户办理一个50元的套餐或者每月只消费50元，那么在20个月后，如果客户消费完1500元话费后将终端扔掉（一个机子用了20个月不坏掉不扔掉的人估计不是地球人），电信赚到了只是500元自由话费。也就是说电信发展一个用户，过了两年（两年算是老用户了）电信只能赚到500元。这个用户的ARPU值也许是50，但是这个用户实际的价值只是20多元。实实在在的一个低值用户，而且购买机子越高端的用户，价值越低，反而月消费在30多元的带机上户用户价值更高，这就是终端补贴的陷阱。

移动联通所使用的终端补贴政策，同样例子，1000元的终端1500购买，1000元分20月赠送，每月50，其他500为自由话费，但是移动联通要求用户每月必须消费100元才能享受到这个优惠。同样一个用户20个月将终端丢弃，移动联通赚到的是多少钱呢？1500元！他们赚到的利润是电信的3倍。

同样的终端补贴政策（1.5倍），同样的补贴幅度，同样的在网时长，移动联通赚到的是电信的三倍。移动联通送你50元，但是要求你也要支付50元，这是一种补贴；电信给你50元，你只需要使用这50元就行了，如果你发善心，每个月超支了50元或者20个月后你仍然没有更换机子或更换机子你也没有更换号码（对自己多苛刻），那么电信开始赚钱了，多么善良！电信赚钱是多么的不容易，对客户的品德、对终端的质量要求是多么的高。这个政策真正的是补贴客户，服务人民，具有非常的慈善意义。

但是这是一个竞争市场，你死我活。

终端补贴难免会惯坏客户，部分客户或者经销商会采取套机的方式进行套利。所以这是一把双刃剑，运营商需要做的是尽量的在补贴客户的同时对其进行限制，以避免增量不增收的恶果。

第四篇：桥归桥,路归路杂文随笔

侄女发微信给我，谈到最近工作很忙，多是一些应付之事，有点不安全感。回到家后，对女儿也有些缺乏耐心，问我如何是好。

侄女是做市场的，这几年业绩逐年提升，任务也在加重。我劝她，不安全感大多来自不确定性。市场风云变幻，不是自己能掌控的，尽到自己的职责即可。回到家里，要将单位上的事放下，对女儿的爱心要有合适的表达方式。工作与家庭，是两个不同的区域，要分别对待。

这让我想起前两年的一件事。一位朋友做小学生托管多年，她母亲退休后来帮她的忙。她母亲退休前是小学高级教师。两人时常为工作上的一些事情发生争吵，让她感到很为难。一方面，她认为自己做得有理，另一方面又觉得与母亲争吵有些无理，心里非常纠结。

我劝她分开来处理。工作上的事，你是负责人，应该你作主；母亲作为老师的身份，有意见可以听取，但不必言听计从。生活中，回到母女关系上，该怎样就怎样。她说，你这样一分开，好像事情简单多了。

这种将不同问题区别对待的办法，民间早就有一种说法：桥与桥，路归路。

桥与路，都是人走的地方，这是它们相同的地方。但桥有自己的不同，它是过河的路，与一般的路有区别，是两种不同的东西。

两种事情搅在一起，有点眉毛胡子一把抓的感觉。其实，眉毛胡子虽说都是男人身上的毛发，但一个生在眼睛上面，一个长在鼻子下面，前者生长缓慢，一般无须打理；后者生长较快，讲究一点的得天天刮掉。

明知考虑因素越多事情越难处理，但我们还是常常将事情联在一起考虑，这与我们观察事物和思考问题的习惯有关。

我们常常看到事物相同的地方，这样便于归类认识和统一对待。但也会带来一些麻烦，尤其是相互发生冲突时，各自强调的往往是它的不同之处。

我们熟悉的是整体认识、相互联系的方法，对事物的区别和分析是我们的弱项。大的方面一般能够把握，细节方面往往容易忽略。

好多事情本来就很复杂，如果我们再将一些因素加入进来，处理的难度就会更大。比较有效的办法是将问题分开，各是各的事，不要扯在一起。

工作上的事，在单位解决；家里的事，在家里解决。莫把家里的事拿到单位上去，反之也一样。同理，夫妻之间的事情莫扯到小孩身上，过去的事情不要叠加到现在，大人的爱好不要强加在小孩头上，自己的缺陷莫期望别人来弥补。两类不同事情的处理，划清范围是前提。

事物之间多少会有一些联系，分开来看能让重点突出。工作劳累导致身心疲惫，身心疲惫导致情绪不好，情绪不好导致对待小孩失去耐心。如果将工作的不良情绪带到家中，那问题肯定出在家长身上，不能责怪小孩。找出了问题的所在，问题就解决了一半。

母亲作为小学高级老师，有丰富的教学经验，但托管不是正规教学，母亲的意见需要符合托管的实际。至于生活上的事，母女之间的情感因素添加进来，则属于另外一种处理方法了。各作各的问题处理，这样相对会简单一些。

两者能兼顾吗？一般很难做到。相比分开对待，兼顾显然更有难度。理论上好说，实际则难以做到，需要有高超的技巧才行。将两个不同的事情同时摆平，达到共赢，需要双方的共同努力。问题是，改变别人谈何容易，调适自己则好办一些。

一码归一码，我觉得是个好办法。

第五篇：三年不目月成语

【成语】：三年不目月

【拼音】：sān nián bù mù yuè

【简拼】：snbmy

【解释】：三年不见日月，精神不振，眼睛朦胧。比喻懒于修养，不求进取。

【出处】：汉·扬雄《法言·修身》：“日有光，月有明。三年不目日，视必盲；三年不目月，精必荧。”

【顺接】：月下星前 月下老人 月下老儿 月下花前 月下风前 月中折桂 月中聚雪 月书赤绳

【顺接】：霸王风月 彪炳日月 宾餞日月 宾饯日月 冰壶秋月 冰壸秋月 不日不月 捕风弄月

【逆接】：不壹而三 倒四颠三 鼎足而三 隔二偏三 观隅反三 接二连三 径一周三 举一反三

【逆接】：三三两两 三三五五 三三四四 三上五落 三下两下 三不主义 三不拗六 三不足畏