Kantar母婴市场报告

第一篇：Kantar母婴市场报告

中**婴市场的下一个黄金十年

03/07/2013

全球领先的消费者购买和使用洞察市场研究机构Kantar Worldpanel婴儿样组对于27个重点城市和省会城市1中0-3岁婴儿家庭样本的最新监测数据表明，尽管中国整体快速消费品市场增速明显下滑，但母 婴市场仍然保持现对较高的增长率，2013年1-5月婴儿品类2销售总金额增长11%。随着中国城镇出生人口的持续回升，市场的日益高端化，正经历着快速 成长和变革的中国婴儿用品市场，将迎来下一个黄金十年。

1.下一个5年，城镇新出生人口数量将回升 —— 这预示着未来婴儿品类的巨大发展潜力

上世纪80年代至90年代为中国出生人口高峰，这个时期出生的80后已步入结婚 生育的人生阶段，再加上国家现行生育政策的变化——允许独生子女生育第二胎。在这两个因素共同作用之下，中国的人口出生率在接下来的5年将会有所回升，到 2017年，全国出生总人口有望达到1820万。Kantar Worldpanel监测的婴儿用品市场在2012年销售总金额为307亿元，在中国城镇化和城镇新生人口增加的推动下，2017年0-3岁的婴儿家庭预 计会增加至612万，整体婴儿用品市场的销售规模将扩大至463亿元，相比2012年将有50%的增长。

2.婴儿用品竞争日益激烈，主要品牌的市场地位有所削弱

国内外母婴厂商已注意到中国市场非凡的成长潜力，纷纷进入，希望在这个巨大的市 场中分一杯羹。Kantar Worldpanel婴儿样组的数据显示，随着市场竞争的加剧和新品牌的加入，婴儿用品中主要品牌的市场份额总和在今年1-5月较去年同期相比有明显的下 降。以母婴用品中最大的婴儿奶粉市场为例，前五大品牌所占的市场份额由去年的65%降至60%，而婴儿尿片市场的前四大品牌所占市场份额从88%下降至 83%。众多中小品牌的加入给消费者带来更多选择的同时，也意味着在传统销售终端的竞争变得更加激烈。领导品牌必须通过不断的广告投资和CRM项目建立来 巩固消费者对于品牌的偏好。

3.高忠诚度市场，产品继续高端化

婴儿产品基本上属于高忠诚度的品类，消费者对于品牌的忠诚度远远高于一般的快速 消费品品类。由于中国新出生人口大多都是独生子女，父母对孩子的重视程度极高。加之近年来母婴市场负面新闻不断，消费者对产品安全有较高的顾虑，“越贵质量越好”的心态驱使父母们为孩子购买高端的产品。因此带动了中国婴儿产品市场高 端化的趋势，以及高端产品近年来令人瞩目的增长。Kantar Worldpanel婴儿样组的监测还显示，高端的尿片产品在2013年1-5月销售金额同比去年增长46%；而婴幼儿奶粉市场中，虽然高端奶粉渗透率增长已经放缓，但是消费者对高端奶粉仍然趋之若 鹜，高端奶粉产品在今年1-5月的销售额同比增长25%。同时，一个有趣的市场现象是，无论高端奶粉还是高端尿片，在中低收入家庭中渗透率增长在过去一年要快于高收入家庭，在省会级城市的渗透率增速也超过了重点 城市(北京、上海、广州、成都)，这说明高端的婴儿产品正在逐步渗入到各类家庭和城市级别中去，这对于生产商和零售商来说都意味着巨大的产品升级的商机。

4.电商成长迅速，上升为第三大渠道，而传统通路的发展则相形见绌

在互联网时代成长的80后家长，在育儿知识获取和婴儿产品购买上也逐渐依赖于网 络。Kantar Worldpanel 婴儿样组对于27个城市的监测数据显示，在整个婴儿用品市场中电子商务渠道发展迅速，现已仅次于母婴店和大卖场，成为消费者购买婴儿产品的第三大渠道。例 如，婴儿尿片的网购占有率从去年1-5月的18.7%上升至今年1-5月的25.7%。婴儿奶粉的网购金额占比也由13.1%上升至20.3%。通过网 购，消费者可以享受到实惠的价格与便捷的运送，使得多包装的购买成为主流。

Kantar Worldpanel婴儿样组数据显示，在重点及省会城市中整体母婴用品网购渗透率在今年1-5月中已经高达36.2%，而整体非食品快消品类的网购渗透 率却只有16.3%。其中网购渗透率增长较快的是以北京、上海为代表的北部与东部地区：渗透率分别达到了49.8%和42.1%。这意味着如果厂商要接触 到更多的消费者，就必须加强自己品牌在电子商务渠道的推广。通过和不同电商平台的合作，企业能让自己的产品获得更加广泛的成长机会。

电子商务和海外购买的迅猛成长，使传统的销售通路相形见绌。今年1-5月，母婴用品在现代通路（超市、大卖场）的渗透率都呈现了下跌的趋势。消费者在这些传统渠道的单次购买量远小于电商渠道，尝试性和临时需求性的 购买情况比较多，并且产品促销力度也不及网购渠道。随着国内物流体系的不断完善，我们可以预见在下线城市中，网购会继续保持迅速的发展。

5.线下渠道发展机遇 – 提供专业性的育婴咨询和产品建议

线下的购物渠道是否已经没有发展的机遇？Kantar Worldpanel的分析显示，虽然母婴专卖店的份额在电子商务崛起的同时有明显的下降，但其仍然是消费者购买婴儿用品最重要的通路。但目前母婴专卖店 中除“乐友”以外，仍缺乏具有规模优势的全国连锁集团，区域性较强。在积极开拓电子商务的同时，母婴专卖店必须为消费者提供更全方位一站式专业服务以及便 捷舒适的购物享受，同时通过一些专有的品牌巩固消费者的忠诚度。

借鉴台湾地区婴儿奶粉现在的 销售渠道情况，专业药房在婴儿奶粉销售金额占比中已经高于50%。因为在药房中，专业的医师和销售人员可以提供相关的建议，为消费者提供更好的购物体验和 专业的知识，而这正是网购渠道现在所欠缺的地方。中国大陆目前的父母大多数是第一次为人父母，这些年轻的父母都比较缺乏相应的育婴知识，所以说，能为消费 者提供专业母婴咨询的药房，在新的国家政策的鼓励和扶持下，在将来五年具有一定的发展潜力。

第二篇：关于上海母婴市场的看法

关于母婴市场的几点看法

一、上海母婴渠道的划分：

1、传统渠道：系统门店、单店。

2、网络渠道：淘宝网店、独立电子商务平台

3、目录公司：母婴之家、宝宝园等。

A、系统体系：爱婴室、天天加分、蘑菇宝贝、博士蛙、丽家宝贝，这些系统均有门店、购物网站、目录册。

产品进入系统门店会交纳各系统收取的进场费、排列费、条码费等。

B、单店：各区尤其是郊县分布有零星的母婴实体店，这些门店大部分是夫妻店、规模小、销量少，偶有几家大的店销量会比较好，会根据利润高低来选择推广产品。

这些门店几乎没有任何费用，注重销售的利润空间。

C：目录公司：目录公司收取费用，由于印刷成本高、并受到网络渠道的冲击，在全市有影响的目录公司已经很少。

二、渠道的预估

网络渠道由于店铺成本、员工成本较少，价格相对传统渠道优惠很多，越来越受到消费者青睐。因此网络渠道在近两年市场占有份额增大，相对传统渠道投入大产出少，网络渠道也不容忽视。

母婴市场发展迅速，爱婴室系统目前在全上海的门店就有46家，目前没有一家公司能够操作整个上海市场，许多经销商只能侧重于某个区域或单个系统，因此，要针对产品进行分析，再寻找到合适的经销商。

三、建议

A、驱蚊产品系季节性产品，如果只寻找一家经销商，可能没有办法在短时期内完成全市的铺货工作，因此可以根据经销商的侧重点来确定合作方式，或由其负责单系统销售、或由其负责单店销售、或由其负责几个区域销售。

B、之前已经有过合作的经销商，可以先进行联系沟通，优先选择有过合作关系的经销商。

C、比较倾向于分渠道招经销商，只是指标拟定会有更繁琐，加上前两年市场运作没有步入正轨，没有参照的指数。

D、市场部尽量多设计活动，或一月更新一次活动，督促经销商执行活动方案，促进经销商与终端商的联系。

E、注重电子商务平台，增加电子商务渠道的份额。

四、我熟悉的经销商

施展公司（健婴坊）：代理产品有NUK、贝亲、小米米，客户资源丰富，合作条件会比较苛刻；澳陆公司：代理产品有韩国绿色驱蚊系列、奥地利AMA用品系列，侧重网销及大店。优妮凯尔公司：代理过德国施巴、台湾六甲村，喜欢操作中高端产品，侧重电子商务平台。桂烨公司：食品为主，网络较广，侧重于门店。

德费雅公司：大件用品为主，熟悉爱婴室、博士蛙、丽家宝贝等大系统，维护力量较弱。一时之内也想不出来，下周会先联系这几家公司接触后再拟定下一步的工作安排。

第三篇：母婴店竞聘报告

竞聘报告

大家好，我叫xx现工作于xx店，在xx的岗位是一名收银员，现竞聘xx店副店长一职，请各位领导对我的工作进行考核。xx年xx月我很有幸加入xx这个大家庭，成为一名收银员。收银是一项很重要的工作，不仅要将顾客所买的商品价格准确无误的核对计算好，同时也要熟知店内的各种优惠活动，配合营业员一同使顾客买到称心如意物美价廉的商品。还要做好票据和帐目方面的保密工作。在店长的指导和监督下，我用认真负责的工作态度，加强岗位技能学习，能够准确，快速做好收银结算工作，严格按照各项程序办事。

我认为副店长的职责主要是要配合店长的工作管理店面：销售前协助店长管理好店内的环境，人员的形象，做到细中细，环境的整洁，形象的优雅，可营造顾客前期消费的心理；了解主营商品的相关产品知识，配合公司协助店长定期对员工进行商品与营销的培训；协助店长做好员工思想工作，让每位员工都能以最佳精神状态和最好的服务面貌去迎接顾客，做到真诚服务，真心服务；在店长不在的情况下，及时处理好店内售后工作和紧急事情处理，做好处理意见及时上报店长，协助完善店面的售前，售中，售后工作，保障店面正常运营的同时也要做好对内与公司各职能部门的沟通，与公司的步调一致。

对于我本身来讲，做这个职位有一定的困难，我没有做过销售员，对销售知识并不太了解，还需要继续学习。同时我认为我的服务意识以及创新能力都需要进一步提高。我会在以后的工作中虚心学习，不断提高自己的业务知识水平，以及各方面的能力。

无论这次竞聘成功与否，我都将以百分之百的热情努力工作，不辜负领导和沈新店全体员工对我的期望，我知道在工作中肯定会遇到困难和挫折，可不管怎样，我都会对工作保持激情，我相信坚持一定会成功，我依然会继续努力，成为大家心目中

最优秀的我，因为我有一颗执着锐意进取的心，我会为成功找方法不为失败找借口，能与公司共同成长，能够见证公司走向新辉煌是我最大的心愿。

第四篇：中国各地母婴市场特点及亮点分析

中国各地母婴市场特点及亮点分析

每个市场都有其相对独特的“市场个性”，消费方式的不同、售卖渠道的特点、地域文化的影响，都或多或少影响着一个市场的发展，哪些区域特点突出的市场就形成了一个“个性市场”。

但独特的市场背后，往往有着普适的市场规律，发现规律、利用规律，让“个性市场”变成“突出市场”成为可能。

超级市场上在高强度竞争中胜出

乳品市场的资深营销人士都知道，做婴幼儿奶粉，有几个市场必须引起足够的重视，例如河南的商丘、周口、南阳，山东的临沂、菏泽，安徽的阜阳、亳州，江苏的徐州，浙江的温州„„这些大容量的市场，都是可以造就单品牌年销售额过亿元的市场，成为乳业品牌的兵家必争之地。

各个企业在针对这些市场的运作过程，可谓无所不用其极，促销手段五花八门，费用投入甚至不计得失，目标只有一个，就是最大化抢占市场份额。

有些市场上甚至出现了购买一听婴幼儿奶粉送一辆儿童自行车、电动摩托车的市场“怪相”!人们在一方面惊叹于乳品暴利的同时，又感受到了乳品市场竞争的惨烈。疯狂促销与超额的市场投入，并未给企业带来应有的销售回报，更多的是市场虚假的繁荣与更多品牌的昙花一现。这引起我们对此类超大容量市场的探析兴趣。

可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用

需要软件试用版安装包的朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：291574238

我们通过对此类市场进行分析，发现这些市场均具备人口基数大、密度大、婴幼儿出生率高、消费从众心理强等市场特点;这里的消费者对低价并不“感冒”，他们爱占便宜，但是不喜欢买便宜;优势品牌成功的根本，是基于对市场消费特点的成功把控。

面对这样的奇葩市场，A品牌的推广方式也许具备借鉴意义。A品牌是一个二线乳品品牌，上述的超级乳品市场对A品牌存在着巨大的吸引力，但是A品牌经营者同样认识到市场竞争的惨烈，拼费用与拼促销，显然A品牌并不具备竞争优势;A品牌采取了避重就轻，迎合消费者“从众心理”的特点，在当地市场启动了“明日之星”宝宝秀与空包装兑换两档促销活动，迅速的抢占了区域市场份额。

A品牌通过“明日之星”宝宝秀的活动，对店内消费本品牌的消费者进行免费拍照、赠送相框等促销活动，让消费者更多的尝试了A品牌;同时将海选的宝宝照片做成“笑脸墙”，张贴于店内;让更多的目标消费者了解到“A品牌的畅销度”，从而拉动对A品牌的自选。同时，A品牌还通过空包装兑换等活动，让更多的消费者通过“凭空包装二次购买抵现金”的方式，保证了消费对A品牌的持续消费。更有门店将“空包装兑换”发挥到极致的案例。

某孕婴店张总，将回收来的空包装集中存放在自己门店内的一个四五平方米的小型仓储空间内，遇到“没有听说过A品牌”的消费者(A品牌作为二线品牌，消费者经常因为没有听说过、不了解而拒绝购买)，就将存放A品牌的仓库门打开，然后告诉消费有多少名顾客在消费A品牌。张总的推介方式，成功率平均在80%以上。

消费者的从众、占便宜的心理，被A品牌利用到了极致。这些市场背后隐藏的是对市场的深层掌控。利用市场个性

个性化市场存在于各行各业，乳品行业有、酒水行业有，孕婴童行业也有，而且表现也更为明显。在孕婴童渠道，孕婴童门店及连锁机构发展比较迅速的省份包括浙江、湖北、湖南、四川等，而且市场特点各不相同。

浙江市场的区域性连锁机构做得就比较大，譬如爱婴坊、新爱婴、绿康、贝婴美孕婴童等，连锁店都在数十家以上，湖北的孕婴童渠道单体店就比较多，湖南、四川无论连锁与单体孕婴店都比较多。运作此类市场就要采取不同的市场运作手段。

孕婴童渠道的地域特点是由孕婴童渠道的形成特点所决定的。比如：浙江的孕婴童店，是由浙商文化的创业精神所决定的，起点相对较高，多数经营者是看到了孕婴童产业发展的机会;

湖南的孕婴童门店与连锁机构，多数是由经营乳品的厂家业务与经销商转型而来，起点相对低，但是发展迅速;

湖北的孕婴童门店与连锁机构，多数是由经销商、奶粉店、服装店、便利店转型而来，独立性相对较强;

四川的孕婴童连锁店遍地开花，这与当地大规模的孕婴童专业配送商的服务能力有关。

在浙江市场，孕婴童规模大，你通过配送商向孕婴童渠道配送产品，难度就会相对较大，因为这些连锁机构本身具备较强的产品销售能力，而他们希望直接与厂家合作;

在湖南市场，孕婴童连锁门店规模小，但是彼此之间联系紧密，他们更希望联合与厂家合作，甚至参股经营;

在湖北，孕婴童门店的价格敏感性就比较强，这与当地人商人的精明特点是一致的;

在四川，孕婴童门店及连锁机构的快速发展，得益于配送商给他们提供的完善的产品配送及附加值服务与“账期”带来的资金支持，所以依托专业的孕婴童配送商更能够迅速的推动品牌的发展。

所以，不同的市场或许都有各自的“个性”之处，当我们面对这些“另类”市场或者“另类”特点时，市场人员多数情况重视的是“困难”之处，而忽略了市场形成背后的消费特点与市场机会。

通常，你要吃定一块市场，前提是要吃透一块市场。

第五篇：市场报告

如何实现追赶和超越？HTC手机竞争力解析

CBSi中国·ZOL 作者：中关村在线 王彦恩 责任编辑：王彦恩 【原创】 2011年07月29日 06:02 评论(47)

在本页阅读全文（共4页）

??? 相对于中国手机市场，2010年7月，HTC初来乍到。但相对于很大一部分资深智能手机玩家来说，HTC却并不陌生。成长轨迹与众不同的HTC在投身Android之后，快速前进，并于2011年4月超越诺基亚成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。

??? 在全球手机市场，HTC可谓四面春风，但在强敌环伺的中国手机市场，HTC作为一个后来者，面临着竞争对手怎样的挑战呢？HTC又该如何实现追赶和超越呢？互联网消费调研中心ZDC通过对HTC及主流手机品牌产品结构、价格结构等的分析，深入探讨了HTC在中国手机市场的竞争力。

(图)HTC手机竞争力解析

???

一、中国手机市场HTC及其主要竞争对手关注走势

???

1、HTC正式进军中国市场之后，用户关注度明显跃上一个新台阶

??? 去年7月HTC正式进军中国手机市场之前，HTC在中国市场上凭借大量的水货就已经占据了一定的用户关注份额，但由于没有正规的品牌宣传及市场推广，其关注比例水平相对较低，分布在5%以下。2010年下半年，名正言顺进入中国市场的HTC开始重点布局产品线及销售渠道，用户关注度跨上一个新台阶。

??? ZDC监测数据显示，2010年下半年中国整体手机市场上，HTC用户关注比例达到6.1%，较上半年的4.0%增长了2.1个百分点。2011年上半年HTC品牌关注度的成长可谓突飞猛进，达到10%，并跻身用户关注度前三甲品牌的行列。

??? 另外，从中国3G、智能手机市场来看，HTC的品牌关注比例较为接近，2011年6月分别达到15.2%、14.9%的高位，高于其在整体手机市场的用户关注水平。

(图)2011年1-6月中国手机市场HTC品牌关注走势

???

2、HTC的品牌效应及对中国市场的掌控能力还远不及对手???

??? 尽管HTC品牌的用户关注度在中国手机市场表现出强势的增长势头，但其身旁的竞争对手也不容忽视。2010年以来，随着智能手机洪流的来临，诺基亚关注比例持续下滑，但诺基亚丰富的市场销售经验，尤其是能够深入到四五级城市的能力，及其广阔的产品线布局，仍无品牌能及，初来乍到、产品多面向一二线城市用户的HTC就不用说了。

(图)2011年上半年中国手机市场HTC及其主要竞争对手关注走势

??? 如上图所示，HTC最大的竞争对手来自三星与摩托罗拉，中国整体手机市场上，三大品牌关注比例咬的很紧，且受新品影响明显，2011年6月，HTC用户关注度达到12.6%，将摩托罗拉超越，与三星仅相差1.1%。

??? 而在中国智能手机市场上，2011年6月，HTC已经以14.9%的用户关注度成功跻身亚军位置，仅次于诺基亚。3G手机市场上，HTC虽仍居第三位，但与三星的差距在进一步缩小，2011年6月HTC仅落后三星0.5%。HTC的成长速度可见一斑。