第一篇：整合营销之父唐-演讲稿
整合营销之父唐·舒尔茨演讲全文来源： 和讯网作者：东阳 和讯IT在今天举行的2008高效在线营销峰会上，和讯IT进行了现场的采访和跟踪报道。以下是整合营销之父唐·舒尔茨的的演讲全文。
唐·舒尔茨：各位早上好！
今天早上非常的安静！（参会者笑，鼓掌）我非常高兴再次回到中国。
去年10月份我来到过这里，而且那个时候到现在，我发现中国又发生了巨大的变化，而且今后我相信中国还会发生更大的变化。非常高兴能够来到这里，特别是来参加腾讯的峰会，因为我知道，腾讯应该是在全球都领先的快速发展的企业。那么作为美国人我也要这么说，因为我们一直认为，我们都在做有利的事情。但我们看到，通过今天世界上发生的事情，你会发现互联网在线营销的一系列事情，不止在其他的地方发生，在中国也同样发生了。所以我非常高兴能够来到这里。今天早上，我想说的话题就是全世界所有人都在问到的问题，因为我们现在正在进行营销的变革。
营销的变革，应该说在过去100年中已经发生了巨大的变化。全球的变化，特别是对于营销领域的人来说都是如此的。在这里大家可以看到我非常明显的LOGO，在这里有一个人，那么“人”就是未来的一个驱动力。那么接下来我就来谈论一下相关的话题。
那么，当我开始涉足到营销领域的时候，当时所有的东西都是非常简单的。那时人们都在想，无论我们做什么，都是围绕着广告、公关、促销等等。那么这就是我们所要做的。那么那些高管给我们拨了一些款，然后他们非常焦急的等待着从我们这里得到答案。而我们是销售我们的产品。
我们通过购买时间、空间来进行促销。而我们在那个时候一直都是这么做的。我们认为那就是市场所需要的，那就是市场应该是的样子，那就应该是市场所能呈现的样子。而到了现在，我们需要的是改变。然而很多人，他们都不想改变。很多人，他们会说现在我想在电视上做广告，我想在杂志上做广告，我想促销我们的产品，而这就是我想做的，我不想去理会网络上发生的一切。而我想，现在我们面临的挑战就是我们如何改变。
实际上我一直都在研究现在的改变。这里是我在几年前写出的几本书，它们也是非常适合我们这个时代的。实际上，我们所研究的都是在全球范围可以广泛应用的。我们现在研究一些大市场所做的，我们现在做的就是照搬他们的模式。从那些广告业主身上获得更多的资金来进行广告的投放和营销，这是一个非常简单的模式。
营销的人员希望能够跟顾客以及潜在顾客进行沟通。这一般都是一个单向的行为。而我们从来都不知道，我们的客户是否听到了、是否可以理解我们的意图。我们也用一些广告代理公司来销售，我们有媒体的帮助，而我们希望能够通过这样的一个渠道将我们的信息传达出去。
这是大部分的营销行业人员在1995年或者是90年代的时候所说、所做的。而那时这样的一种做法实际上是基于一些非常天真、的西方的学术思想。而实际上我们作为销售人员，一直以来都以为我们处于控制的领导地位，一直都采用这种单向的行为方式，如果我们需要客户的反映的话，那就意味着我们要花更多的钱。
而我为什么说我们一切认为错误在我们的客户被不在于我们。因此那个时候的整个的模式的是我们认为我们所做的都是为了我们的客户，我们改变他们的思想，改变他们的行为。而这样的一种原则，指导了我们很多年。我们正是通过媒体来聚拢我们的消费者。而当时我们要做的就是来分配我们的资金和促销。那时我们所关注的就是我们是否可以购买一本杂
志，一份报纸在报纸上进行广告促销。在当时来说这是一个非常简单的解决方案。
也就是说媒体进行报道，将这些传输给客户，就是说我们关注的是有多少信息推送给了消费者。我们认为，我们当时就必须要沿着这样的原则继续做下去。那么现在，模式也不断的改变，我们的这个资金的分配也在不断的改变，要多少进行媒体投放，整个的模式是非常简单的。而现在问题是，我们对于谁在倾听、谁在注意我们这些信息知之甚少，因此我们很多时候需要一些情报信息，没有这些信息我们就不知道谁在看我们的广告。即使我们知道广告媒体的发行量，我们也不知道到底有多少人看到过这些广告。
实际上，我们最终不知道我们的营销模式是否是有效的。而这样的一种模式一直持续到90年代中期。之后我们便改变了自己的做法。我们给客户提供了很多的工具，我们现在有搜索引擎、有网络、而在所有的这些渠道，我们都有一些相应的模式。而最终，我们实际上是创造了另外一种不同的市场，我们仍旧是在推送、散播我们的信息。而现在这种方式更快。而同时，现在的客户也可以来跟我们的信息进行互动，并进行响应。他们可以通过手机、或者参加一些社交网络进行联络、沟通。也就是说客户可以自己选择自己的时间以及地点来获取这样的信息。
那么现在我们的挑战也就是这样的。也就是说，要作为营销人员，我们需要了解具体需要推送多少信息，以及这些信息是否可以触及这些媒体。
现在，在日本、泰国、巴西以及纽约，我们也召开了一个关于搜索引擎广告的峰会，那么每一个会上我们都在讨论这个问题。因为有的时候，我们正是由于没有参与这些会，所以就没有信息。很多人员仍在以传统的方式接受培训，现在也有一些新的培训方式。因此，我们的问题就是如何将传统和现代联合起来。而我们现在要关心的是，我们作为营销人员，要站在用户的角度来思考问题。现在的市场，实际上是由消费者来控制的，消费者可以控制、可以决定今天他们关注哪一类的广告。他们可以决定自己是上网、是去用短消息、还是采用各种不同的渠道来进行信息的获取，所有的这些都是取决于客户。
因为现在的市场实际上是以前前所未有的。那么现在一些广告代理、广告商已经意识到这样的问题了。而现在我们所要谈的也就是网络营销，也就是Web2.0的技术，很多现在已经成了一个话题。
我们发现，在不同的媒体形式方面有出现了一个很大的增长。而网络的增长也是最大的。那么最近有一家咨询公司，他预计全球网络广告收入将会在2011年达到811亿美元，他们把这个叫做“用户革命”。确实，现在市场上正兴起一场用户革命，而现在的挑战是，到底是用户在改变，还是我们的营销方式应该改变。我们所发现的是现在媒体“金三角”这样一个架构在发生一个重大的转变。在媒体“金三角”当中有三个因素。最下方的是任何时间、任何地点。中间的部分是同样的时间，黄色部分是相同的地点、相同的时间。比如说像广播、电视他们是在固定的时间进行播放。那么，这是我们的今天的现状。未来金三角会发生什么样的变化呢？可能会变成这样。
那么所有的电视、广播将会按照他们的用途进行分类。很多的媒体都是按客户制定来进行提供的。那么我们现在也说到挑战是由于市场是由用户决定的，他们要采用哪种媒体来获取信息。那么这就是我们现在所要应对的一个问题。我们的问题发生在我们仍旧是在用过去同样的传统的营销方式来应对现在改变的事件。而我们一直在用传统的营销方式用于网络在线营销。也就是说，把1985年的一些工具放在2008年这样一个新时代的营销中当然是不合时宜的。那么，基于我们的一些猜测的希望和预测来分布我们的媒体资源。现在我们也觉得出现了很多的新的媒体，广告、游戏、短消息等等。而现在的问题是，我们现在的问题已经不仅仅是关于分配资源了，最重要的是了解和理解。
我们在某些时候，我们必须要了解客户的需求，他们需要怎样的一种形式来获取信息。现在的营销已经不再是由广告商来推送广告了，而是要进行与客户的对话，而不是我们一味的将信息发送给客户。而是需要了解客户的需要，了解客户对广告产品的需求。
我们要想想在客户互动方面花了多少的时间。我们必须要有相关的工作人员来进行促销、进行与客户的沟通。尽管如此，最重要的问题还不并在于我们要使用哪种媒体，而是在于我们如何综合利用各种不同的媒体，来进行多任务、多渠道的营销。包括电视、广播、还有网络。在这样一种市场当中，我们传统的衡量标准是各自独立的来衡量不同媒体的。而现在我们需要综合各种媒体资源，要衡量各种不同媒体他们产生的协同效应，而不是孤立的看每一个媒体的作用。因此，现在我们必须要以一种全局的眼光来综合看待各种媒体资源引发的效应。
而这里最关键的也就是我们的消费者。简而言之，数字媒体已经改变了所有的游戏规则。现在我们也是要面临这样的一个问题。但我们也可以认真的思考来解决。来找出这样的解决方案。我也写过一些书，那么我所说的是，所有的书在过去出了18本，实际上有的时候我认为都是过时了一想到这里，我就感到非常的沮丧。因为我花了那么多的时间去写那些书，因为时过境迁，所有的事实都我让写的没有意义了。那么我想我应该像我以前做的那样，保持我的研究，那么我想说的是，广告商以及广告代理商等等都需要适应这个事实的变化，来寻找解决方案。因此我们现在面临的挑战，并不是在于媒体的分销，而是媒体的消费，以及潜在的消费者他们的消费行为是怎么样。而不在于营销人员的消费行为是怎样的。实际上，现在如何分配媒体资源等等，过去我们认为重要的问题，现在已经变得不再重要了，现在最重要的还是客户。比如说在参加会议的时候，我们大家都气氛都很友好，大家互相祝贺。但我们必须要知道，还有一部分人，他们一直在倾听、一直在关注我们。他们需要符合他们的需求，因此现在就是一个媒体的消费以及客户他们是否在合适的时间、地点获得了他们想要的信息。而实际上我们对这些问题都没有一个清楚的答案。
实际上，我们还处在媒体消费的初级阶段。我们在做网络的时候，我们不知道消费者他们点击了哪些、看到了哪些内容，希望了解哪些内容，都不知道。而要了解整个的形势，最主要的我们要了解媒体消费的概念。那么这样的系统是怎么研究的？
因为从我来说，我并没有从一个客户的角度，而是从我自己的角度来分析这样的情况。就是说我们现在由于市场的变化，也产生了一些新的规则。
第一个比如说客户在每一个媒体形式上花了多少的时间去进行互动。第二个就是客户如何综合使用这些媒体，他们什么时候用手机，什么时候用网络等等。其实，他们在同样的时间用了一些媒体组合。还有就是，哪一种媒体形式对客户的影响是最大的，这可以帮助我们了解，帮助我们更多的去接触客户。因为我们在营销过程中，必须要站在客户的角度，从他们的角度出发。那么我还要说一下，刚才谈论到的协同分享的问题。今天，所有进入市场的人，他们并不是只有一个单一的目标，他们实际上都是想联合起来所以我们要知道如何最佳的分配我们手上的资源。
实际上在过去几年中，我一直在跟一个公司合作，我们一直都想在美国制定相关的战略。从02年开始，我们每个季度都会制定相关的战略。每一次我们做这样的研究的时候，都能获得很多的这种回馈、反馈。每次都有4000多人来回应我们，包括他们如何使用时间、如何进行资源投资。同时问题也会涉及在过去三年中，你想购买什么。在购买之后的48个小时，你又购买了什么，以及通过了什么的渠道购买。从而我们可以了解到他们真正的购买行为，我们希望在美国这样做。而且我也很高兴，从05年开始一直都在这么做。从06年开始我们也试图在中国做相关的工作。这一个图表是我们在中国发现的事实和情况。我们可以看到平均每一天有多少分钟人们会花在不同的媒体渠道上的一个分配量。我们可以看到互联网这个数目是很大的。我们知道与美国相比，中国的互联网的发展速度比美国更快比如说通过Email以及其他的渠道进行沟通。因为人们花了很多的时间，用互联网通过Email沟通，你就要想如何分配你的广告资源了。还有一些其他的方面，比如在线游戏、杂志、新闻报纸或者其他的途径。所以非常有趣的一点是，如果我们把媒体结合在一起的话，那你能做一些什么呢？也就是说同时进行网上的，或与电视相结合，或者与其他的途径相结合会有什么样的情况。大家可以看到的是，我们线上的人数会更多。也就是说，我们非常关注的就是在线上的一些活动。因为在线上如果把这些资源进行结合的话，这个人数相当多，我们就发现我们真正需要的是什么呢？
我们需要的就是更多元的媒体的系统。那么，这是什么意思呢？就是说，从这个图片中大家可以看到，受到媒体形式影响的比例和分配。那么在这里我们认为最重要的就是，其实有人告诉过我，当然还包括一些相关的协会也告诉了我，最为强大有力的事情就是很好的分配你的媒体结合力度和方式。因为从这个图表可以看到，这个媒体的影响力有多大，这个可以吸引到目标的群体。当然，包括进入市场的时候，哪些对你来说是最具有影响力的，你也可以得到相应的答案。同时我们在做的，就是我们必须要理解，会发生哪些协同效应。很多人要购买汽车，那么从这个图表中大家可以看到各种媒体的结合，协同效应就产生了，不是哪一种单一的媒体模式，都可以产生这样大的效应。
我们认为最重要的新媒体信息，可能就是要追踪以及后继的服务，以及客户的真正需求。实际上，我们以前并没有这样去做。了解他们希望去哪里，以及后来发生的事情，他们是不是会回到原来的起点，这样我们才可以真正的了解合理解他们真正感兴趣的是什么？
这是我们现在正在做的事情，这就是腾讯测量的系统了。来了解人们在做什么，他们要花多长时间，他们是否会回来，他们是会继续吗？当然还包括一些更为重要的事情。那就是他们要滞留多长时间。所以我们认为，行为不仅是在媒体面前的，在那儿坐着的时候发生的事情，还包括他们能够非常积极的进行互动，以及所做的后继的行为。所以，我们就会得到一些非常有趣的答案和结果。比如说可以获得这个图表中大家看到的一切，包括点击率，你们也可以看到覆盖面等等相关的信息。所有的这些，通过腾讯，也就是08年进行测量计划之后都可以得到相关的数据，所以作为我们来说，我们知道，如果我们正在寻求一些相关的信息。特别是相关媒体模式的信息，我们就可以发现，很多用户他们又会回来再去寻求他们要的东西，来了解发生了什么，将会发生什么，我们要做的是，强调并找到这些关键的地方，了解客户的兴趣是什么，关注的是什么，而不是简单的画出图片说，我知道这些人知道他们的情况，这很粗略，我们必须要非常细致的了解，到底是谁对这个感兴趣。
比如说宝马6系列的产品，我们会找出感兴趣的人，我们关注目标群体，然后我们会了解他们怎么样去进行消费的。我们所做的并不是一个所谓的宏观的面上的内容，而是要找到具体的细节的信息。从而我们才能真正的了解，真正的抓住这个顾客。就像水中的鱼一样，我们必须真正的知道，这个鱼在哪里才可以抓到。从这个图片中，大家可以看到，这是我们进行尼桑日产公司进行的系统分析。在这里我们要做的就是要知道，到底哪些是我们的目标群体和顾客。这样的话我们才有一个有目标性的群体值。当然我要知道，哪些客户是我们的目标客户。当然，我们还要获得一些相关的信息，他们是在工作，还是说是在家里上的网、还是在网吧、以及还是在工作场所上上的网络。通过这些信息我们可以挖掘我们的广告方式，以及使用信息，以前我们没有获得过。这一类的数据极大的改变了媒体运行的原则。他从所谓的分配，比如说我们想把钱分配到哪里，转移到了理解、了解我们的客户在哪里，知道我们最大的影响力会产生在哪里。当然我们还要知道谁是我们要进行对话的对象。所以我们必须要进行以人为本的营销而不是以我们自己为出发点的营销。
如果我们来思考的话，有我手中的这样的东西，那么就说明他确实很希望获得这个，想使用这个，如果通过互联网来进行营销的话，我们就可以让更多的人帮助你获得想获得的东西。当然，你可以有更多的人来帮助你获得你想要的，也包括同一个给你相关的东西，还有一个继续的人给你同样的东西，当然还包括一个沉淀系列，你可能会在这个列表中获得相关的其他的产品。我们必须要牢记的是，我们顾客手中只有这一样东西。我们必须要制定相关的营销计划。我们要了解，只有人才能使我们公司获得成功。如果有人愿意给我们更多的这样的东西，就会使我们更加的成功。所以，在这里我们需要做的就是将为营销人而制定的营销，转到为人而制定的营销，因为人在这里是至关重要的因素和成份。在这里我认为非常有趣的一点，是人们开始理解和了解到这一点了，他们会说我控制，我要做的一切，以及我如何进行资源的投资。那么我们就必须理解这一点，我们必须要注意到的就是，我们要进行一些对话。我们必须要找到一些方式，让人们告诉我们，他们想要的是什么，这样我们才可以作出反映和回应。这样作出的挑战，对所有的公司来说，最重要的是，我们如何更好的进行聆听而不是更好的进行诉说。在目前来看，很多人说我们要更多的诉说、交流，但实际上我们可以看到，营销人要花钱的话，方式是非常多种多样的。但问题是挑战哪一种方式是正确的。并不是说我哪种都要去做，实际上我可以找到一群人，以及我要对话的人群来了解他们希望一些什么，以及我如何跟大家进行对话。
所以我们必须要了解的是，我们的消费者是对每一种媒体形式是如何进行时间分配和如何使用的。同时我们要了解的是，哪一种媒体形式对她们产生的媒体影响力是怎样的。这样的话我们要知道，1+1不是等于2了，而是等于3，会产生协同效应。同时我还要强调，我们要不断的扩大市场份额。这就是我们的智慧的概念，那就是我们如何对市场、媒体、使用方式进行了解，还包括对2亿这么大的一个量的理解。因为我们知道每天在我们的体系中，我们是如何获得信息的，以及我们如何使用信息，我们第一次又是如何进行目标确定的。那么包括我的广告营销的系统是如何开展的，当然我们必须要对传统的媒体进行改变。因为人们确实是受到了影响，受到了媒体改革的影响。当我们发现人们真正的产生购买行为的时候，我们就会发现从他手中发现了更多这样的东西，所以我们要了解，在线以及互动方面，还有哪些更多的因素。那么我们来看一下在今天我们要挖掘的是什么。
那就是要知道，如何将数字化融入到你的营销计划中去。我们并不是说只要你做一件事情，而不是做另外一件事情，而是说同时做。这样我们有两项挑战，所以这是我们的机构和公司必须面临的问题。当然这也是我在过去的3-4年正在做的事情。那就是，我要把在线和线下结合起来，还包括我们如何对客户进行考量，哪些目标群是是最重要的，我们如何把他们结合在一起。所以MIND所谓的智慧的构成，M代表了可测量性，I代表互动体验，N代表导向，我们要知道他去向何处，D代表了差异性。那么在这里，今天早上如果任何人有任何的问题，我们还有几分钟的时间，如果你们想问我可以回答你们，如果没有我就回下面坐了。非常感谢大家的聆听。谢谢。有问题吗？好的那我就下去坐下了。
第二篇：演讲稿唐
我的地贞情缘
尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：
大家上午好!我是来自集团财务的唐键争，关键的键，争取的争。在今天这个关键时刻，我能否争取到好成绩，关键还得靠大家扎起哈!请大家用热情的掌声确定一下好吗？谢谢！
今天，我给大家演讲的题目是——《我的地贞情缘》
社会在飞速发展，人的身体也在加速折旧。当大家看到这张照片时（展示一张大的沧桑的照片），可能马上就会脱口而出，好沧桑的大妈呀。此刻，我给大家说句悄悄话吧，她不是大妈，充其量是大姐而已，纯正的80后，也许是我10年或20年后的模样吧。由于我是家里的长女，肩负着照顾几代人的责任，加上前段时间忙于上市天天加班，导致身体出现了严重不适；特别容易疲劳、头昏眼花、反应迟钝、烦躁不安、时冷时热、想哭、莫名其妙的急躁、心烦意乱，下班回家看谁都不顺眼，孩子稍不听话我就会又打又骂，稍不顺我意，我就会对老公大发雷庭。一个家就这样被我搞得乌烟瘴气的。一个周末的早晨，老公和女儿拉着我的手说，走咱们陪你去医院看看吧，望着两位心爱的人，我不好意思地点点头。
我们来到了江北一院，老公帮我挂了个温教授的号。排到我的时候，医生问，你咋了。还没等我开口，女儿就抢着说，我老妈呀就像天气一样，变化无常，一会儿艳阳高照，一会儿乌云密布，让我和老爸是丈二和尚摸不着头脑，您好好帮她诊断诊断。医生再听了我的描述后语重心肠的地我说，妹呀，你这个是典型的更年期综合症前兆和办公室综合症，要引起高度的重视哟。听了医生的话，老公赶忙问，医生请问该如何是好。
温医生说，不着急。我给你们推荐一种疗效神奇的中成药，它能治疗更年期综合症和办公室综合症，用于阴虚内热证，症见烘热汗出，心烦易怒，手足心热，失眠多梦，腰膝酸软，口干，便秘等症。它是
1国家专利产品，国家级三类中成药新药，重庆医保品种，纯中药、安全无毒。
见医生说的功能主治与我当时的表现很对症，禁不住插话，“这个药品的成份有那些，有什么药理作用？”
溫医生继续说，它取用了地骨皮、女贞子、墨旱莲、五味子、沙苑子、合欢皮、甘草、郁金等八味优质中药材，科学组方，之所以具有清虚热、滋肝肾、宁心养神的综合功效。它是通过中成药调节下丘脑促性腺激素释放激素神经元等多种神经核团的功能，纠正更年期的内分泌紊乱；降低血清促卵泡激素、升高雌二醇，提高更年期雌激素水平；纠正中枢及外周的交感活性偏亢，改善脑组织的能量代谢，同时具有镇静作用。你回去饭后温开水冲服，一次1袋，一天3次，8周为一疗程。你只要按时吃一个疗程你的症状就会明显消失。这个药品是天圣制药集团生产的，名字叫地贞颗粒。听医生讲到这里，我如梦初醒，斩钉截铁的对医生说，我就是天圣人，原来我们还有这么好的产品，我为自己能身为天圣人感到无比的骄傲和自豪。
“既然这样，那你就回去找老板买点吃嘛”。医生说。我高兴的点点头，回家后我就到产品行销中心去买了几盒药，坚持服用一周，症状就明显减轻了，心情别提多高兴呀、工作状态一下就上来了。女儿俏皮对我说，妈妈，你现在的心情怎么样呀？我说，好耶。老公对我说，老婆，现在怎么不乱发脾气啦？我说因为有了它！（引用吉祥三宝的词调）哎，天圣的地贞颗粒，让自己舒心、孩子放心、老公开心！女人的知音，全家人的福音呀！感谢天圣的各位领导，感谢天圣的所有兄弟姐妹们，造出了宁心养神的地贞颗粒，让我恢复了青春与活力，重拾了健康与自信！想要静心、好睡、精神爽、天圣牌地贞颗粒少不了！
谢谢！
第三篇：老唐营销方案
俄i 保密文件
内部传阅！!
六艺教育中心营销方案
二零一一年六月二十五日
目录
第一部分：传统营销模式
1.主动营销
2．被动营销
第二部分：网络营销模式
1.主动营销
2.被动营销
第三部分：网络营销的内容
一． 主动营销
1.在周边小区进行联系，发放本公司的宣传册。
2.在特定的时间里可以在小区进行人员兴趣爱好调查，把国学的招牌打出去。
3.可以再小区宣传栏上做招生简章及广告投放。
4.周边小区（苹果社区非常生活乐成国际九龙花园双井北里乐成公馆时
代国际A派公寓石韵浩庭乐成豪丽九龙山家园天子骄子世桥国贸公寓金港国际易构空间后现代城东环18双井东院 赛洛城）。
5.在周边的小学、中学、幼儿园在上学、放学的时候，可以再校门口做一些有效的记录
及和家长的沟通，并且进行国学教育的思想灌输。
6.有条件和机会的可以和校老师进行了解情况，根据老师提供的信息进行编排分类，知
道那些事有效客户，那些是潜在客户。
7.尤其在学校里，老师的话比较家长还管用，所以在一定得时候，对老师国学教育思想
灌输也很重要。让老师知道有一个六艺教育中心的存在。而且了解是具体做什么的。
8.周边小学、中学、及幼儿园（北京乐成国际学校大效亭小学平乐园小学沙板庄
小学劲松第一小劲松第三小垂杨柳第四小垂杨柳中心小学垂杨柳二小和平小学河北希望小学朝阳区高碑店中心小学朝阳区高碑店中心小学金都校区大望路小学水南庄小学大望路中学三里屯一中百子园校区工业大学附属中学劲松第六中 劲松三中北京十七中学 北京十七中学赛洛城校区 北内集团公司技工学校 市医药总公司职工中等专业学校乐儿幼儿园 天骄幼儿园小牛津双语幼儿园 北京九龙幼儿园德福双语幼儿园朝阳区西店幼儿园向日葵艺术幼儿园红黄蓝亲子班金色摇篮潜能开发幼儿园）
小学15所。中学9所。幼儿园9所。
9．可以再周边的商场，超市做一些活动。
（北京华联家乐福乐成地下超市富力城地下超市美罗城购物中心）
10.联系周边的社区居委会，了解社区人员年龄结构，有针对行的进行国学教育宣传。(九龙社区苹果社区东郊社会居委会)
11.对周边的写字楼就行扫荡。根据实际情况进行国学资料宣传。
二．被动营销
1.通过对小区、学校、商场及周边写字楼的国学资料宣传，建立良性循环的良好口碑，滚雪球式的推广模式。
2.通过和家长、老师、学生的沟通了解，慢慢在心里对六艺教育中心有一定的认知。
3.公司可以进行手机短信群发模式宣传，并做好电话咨询服务。
三．被动营销
1.、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等
2、做行业网站推广：
一． 主动营销
1.主动营销有精准邮件营销、精准传真营销……病毒式营销等等不一一介绍了。
下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动
Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，也是商务活动沟通的主要方式之
2.有调查数据显示:
42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件
53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱
34% 的商务人士一整天都会检查电子邮箱
96% 的人上网会收发电子邮件
2006年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。根据国内目前的情况，打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右；每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元；一些ISP提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元，定位程度较高的也有0.5元以上的。采用精准邮件营销，成本则更低。
直邮广告、电话营销等直复营销方式相比，精准邮件营销的优势主要表现在：
3.普及性：庞大的网络用户群，以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。
4.推广性：对企业产品的营销，品牌的记忆与联想，品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。
5.精准性（个性化）：网络建立了庞大而活跃的，囊括了各行各业的商业用户数据库，直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销服务。
6.可预测性：基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队，提供检测分析服务，了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为，确切掌控营销效果。
7.时效性：快速方便，运作周期短。完成一个完整的营销活动所需要的时间更少。
8.保密性：由于信息直接发送客户，不容易被竞争对手获取信息保密性好。
9.价格优势：邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入，以小搏大，以快制胜，以最合适的成本引爆市场。
10.系统优势：邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式，将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件，逐封发出。
二．被动营销
1.、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等
2、做行业网站推广：
第三部分
一． 内容1.网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。如何做好网络营销
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键
是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力：
·做好网络营销前提需要有足够的说服目标用户心理，扫清用户心理障碍·广告投放技巧管理
·用户情况跟踪及关键字分析定位
·良好的用户体验管理是促成交易的要点
2.做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：（1）文字表达能力（2）资料收集能力；（3）用户体验能力；（4）自己动手能力；（5）代码了解能力；（6）网页制作能力；（7）参与交流能力；（8）资源利用能力；（9）思考总结能力；（10）适应变化能力。
3.其次还要掌握网络营销的一些特点:（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。（2）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通（3）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。（4）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。（5）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
4.线上线下
线上（网络营销，加大品牌宣传力度，打造国学教育理念）
线下（电话销售和市场推广人员通过公司的企业文化理念进行客户沟通）
5.销售人员可以通过第三方进行人员招聘，也可以和相关的机构进行合作。
6.具体根据团队模式进行有创新的调整。
唐惠
第四篇：唐骏经典演讲稿
走近唐骏
唐骏，1962年生于江苏常州；毕业于北京邮电学院，后留学日本、美国，分获物理学学士、电子工程学硕士和计算机科学博士学位；在美国创建游戏软件公司和娱乐影业公司。
1994年加入微软公司，担任微软总部Windows NT开发部门的高级经理；2001年升任微软公司全球技术中心总经理。2002年3月26日至2004年2月，任微软(中国)有限公司总裁。1998、2000和2001年，他是微软公司唯一一位3次被授予微软公司的最高奖项：比尔·盖茨总裁杰出奖和杰出管理奖的员工。2004年2月11日，正式加盟上海盛大网络发展有限公司担任总裁职务，同时获聘微软（中国）名誉总裁职务。2008年3月，转任盛大网络公司董事兼顾问。唐骏曾经领导下的微软(中国)，在销售方面，是微软全球惟一一个连续6个月（2002年7月到2003年1月）创造历史最高销售记录的公司。微软中国03财年（2002年的7月到2003年6/30）成为微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。
他本人也多次获得中国信息产业经济人物、中华十大英才管理人物、中国十大科技人物、中国十大IT风云人物、中国十大最有价值职业人。
“打工皇帝”唐骏语录
1、简单加勤奋：
那么无论是在生活上、在工作上，在任何的一切方面，把复杂的事变得简单一点。
在做工作的时候，勤奋永远是一个致胜的法宝。任何一个公司、任何一个地方，只要你勤奋了，比别人多勤奋那么一点，你一定会超前别人很多。
2、正确的工作态度：
这种态度就是说你不要指望着公司给你带来什么，首先问你，你能给公司带来什么？也就是说你所做的一切不要马上去追寻一种很短暂的这种回报，你应该寻求更长期的回报。只要你做，你相信一点，总是有人会发现你的。我们所说的金子总会是发光的，只是说这个时间问题，千万不要因为时间没有到你就来这种急躁、浮躁，一定要沉得住气！
职业经理人生存法则:
1、为“客户”增值:
这里的客户指广义的客户，一个是市场中我们看到的客户，还有我的老板首先是我的客户，我的同僚首先是我的客户，我的团队的成员也是我的客户。那作为一个职业经理人的话，一定要考虑我怎么能给这些人带来利益，带来价值，使他们更加富有。如果他们富有的话，自然我就有钱挣了。
2、对雇主忠诚:
职业经理人的生存，应该具备三个方面的东西：一个叫做素质，一个叫做能力，一个叫做技巧。这个对雇主忠诚这一点属于素质一类，那么这个对雇主忠诚并不是从一而终，不是这个意思。而是讲在你服务于一间公司的时候，你得全身心地投入。
3、大局小事能听会做:
识大局、做小事。战略上，其实我们讲正确的方向。那么谁指引正确的方向？是董事会，或者说我们说是公司的经营班子，或者总经理层，那么这是大局。那
么作为一个在企业里面的中层经理，或者说我们不直接参加董事会决策的经理层的人员，实际上我们要明确公司本身的未来的一个的发展的方向、导向在哪里，包括我们的产业，包括我们的人才的方向。那么在这个前提之下，那么具体的业务的事情，那都是小事需要踏踏实实去做的。
那么所谓能听，就是我们要听到这个问题的一个实质，以及围绕这个问题，我们能够发散性地去思考。在这个前提之下再去做，我想只有识大局做小事，能听会做，那么有可能在职场发展中是稳步地前进。
4、沟通：
和客户的沟通、和上司的沟通、和同级的沟通、和下属的沟通。
唐骏演讲稿
在北邮追女孩
你们知道在我们那个上大学的年代不像你们这么丰富多彩。我们那时候除了追女孩外没有什么事情可做。（台下暴笑）你们比我们那时候惨，我们傻，老师让我们学啥我们学啥，也不管有没有用；而你们现在明明知道没有用，却还要学，所以比较郁闷。（支持的掌声）当然，除了大连理工大学的学科除外，因为卢校长在这。（暴笑）你们学的东西几乎没有什么用。（台下再次更暴笑）上大学的我平凡的不能再平凡了，那时候什么都没有，就长成我这样的，基本上不用考虑本班的战场，没有我的立足之地，我就发展别班的战场，我看上了一个女生，据听说还是北邮50校花之一呢。（笑）你们可别小瞧，50校花之一可了不得，当时我们北邮可有156名女孩呢。（全场爆笑）你说我那时是弱势群体，我能做什么呢，我什么都做不了，最后想出了一招我能做的事：写信。第一封我写了身高1米82体重132斤家在江苏常州，父母是干什么的，家有几个兄弟。这简直就是一份简历，没办法，那时的我没什么只有这些，就给她投了简历。她没有理我。我就开始写第二封信，为了展现自己的才华，我就介绍了一下国内国际经济形势，（台下暴笑）我未来会怎么怎么做。。还是没回音。我就写了第三封，说我知道你不喜欢我，我不要求你做什么，我只要求你让我默默的喜欢你就好了。（全场暴笑）你知道那时的女生“纯”那！（纯音很重，全场笑）三封信就感动了她，她回信给我。我就约她看电影，看的什么电影我不记得了。之后我们散步，我对她说，要不你嫁给我吧。（全场惊讶）她很惊讶说唐骏你是认真的？我说是，她说好我嫁给你。（更惊讶）就这样，第一次约会，她就嫁给了我，而后我们一起走过了随后的20多个春秋。（全场热烈的掌声）
争取留学名额
我那时在北京邮电上学，花了两年时间考研究生，考了全校第一，当时每个重点院校有两个名额可以保送到美国，但我却没被保上。你们知道我当时是弱势群体，没有什么权利，但我不甘心就这样，然后四处打听，打听到北京广播学院（中国传媒大学）还有一个空的名额，我就去北广找老师，说想把学籍从北邮转到北广来。老师说，你为什么要转到北广来，我说为了中国的传播事业，中国的传播事业太落后了，我想尽一份自己的力量。老师说中国的邮电事业比广播事业还要落后，你怎么不推进邮电事业的发展呢。我说我太喜欢广播事业了，想为它献身，那时候的老师“纯”那，（全场爆笑）几句话就被我感动了。老师说好吧。经过复杂的转学手续转到了北广，我就向老师说想出国留学，老师怀疑的说你是
不是为了出国才转到北广的？我说不是我想出国学人家先进的技术回来武装中国的广播事业。你们知道，那时候的老师“纯”那，（更暴笑）他相信了。但是他说，申报名额已经交到国家教育委了，时间已经耽搁了。我就去找国家教育委出国留学司司长，他说已经审批完了，现在来不及了。我那时候很失望，但我不想放弃，不想以前的努力就这么白费了。你们知道咱们大学生是弱势群体，什么也改变不了，咱们什么都没有，但有的是时间，于是我就想了一个我能想到的办法，很简单很笨的办法：我开始去国家教育委“上班”，上班地点是教育委门口，（台下狂笑）司长早上来上班的时候，我就迎上去说，司长好，来上班了？中午司长出门去对面食堂吃饭的时候，我就说司长吃饭啦，吃好点哈；司长吃饭回来的时候，我就说，司长吃完了，还有点时间，你可以午睡一会；下午下班的时候我说司长下班了。就这样一天两天，司长很奇怪什么时候教育委门口多了个保安，还只给他打招呼。你们知道，人那，不怕被人恨，被人凶，就怕被人盯上，司长开始不得劲了。我倒无所谓，我还有四个月才毕业，这段时间我正好没地方去，就可以天天到教育委来“上班”，感觉也都很气派，来国家教育委上班（台下暴笑）。到第五天的时候，司长撑不住了，中午我照样说，司长吃完啦，还有点时间可以午睡一下。司长说我不午睡了，你跟我上来一下。进了司长办公室，司长问你干吗的，我就说明了原因。司长什么也没说，第六天我照样过去“上班”，中午的时候又被叫进去，司长给了我一堆资料说这些你填一下，我就拿回去填。第七天，司长给了我一张纸，说这是你一直想要的东西，那张纸就是出国留学批准证。（全场爆发出热烈的掌声）大家知道吗，人们需要执着的精神，你就拿出执着的精神给他们看，世上就不怕没有办不成的事。（全场热烈的掌声）
获选全国十大帅哥CEO
前一段时间参加鲁豫有约节目，鲁豫说唐骏博士你有这么多头衔我都不知道该叫您哪个，你认为你最重视的，最有价值的是哪个。我说我最有的价值的最有含金量的那个你介绍我时没说出来。鲁豫很奇怪，是哪个？前一阵我被时尚杂志评为全国十大帅哥CEO。这是我认为最有含金量的一个（全场爆笑）。我被评为过全国十大经济人物，全国十大CEO，只要经济方面有关十大的我都被评过，就是时尚方面还是第一次。像我这种没有貌的人能被评为帅哥，我能不激动嘛，这是我人生的一次里程碑，我得感谢我的爸爸妈妈。（全场笑）
在微软的差异化竞争
我进入微软以后，在一万五千人中是倒数第一，在技术方面是最差的，我若在技术与他们竞争，过二十年三十年我也不过是个普普通通的人，顶多是个高级工程师。我想应该避开和他们正面竞争，走差异化竞争路线。在那五个月后发现开发模式上的错误，英文版本开发出来后，需要过八个月中文版本才开发出来，过五个月日语版本才开发出来。好多人都注意到这个问题，也有好多人提出来许多书面方案交给经理，将近有八十多份，但是你想想你要作为那个经理，你会看这么多的方案吗？所以，交书面方案效果甚微，我就想如果我自己解决了这个问题，即找到了方法也找到了技术支持，那样就很有效果了。然后我就开始发挥我勤奋的因素，利用晚上和周末的时间分析这三种版本的共同之处和不同之处，找出一种模式可以将三种不同版本都用这一模式进行开发，又找到了技术支持，然后写了一份书面报告，不仅提出这个问题也解决了这个问题，我将编的程序都放在这里面了。经理开会议一致通过了该方案，决定公司3500个人都使用这种研
发模式，这样就需要成立一个宣传部门，在公司宣传这种模式，我称之为唐氏研发模式，理所当然的候选人就我一个，没有竞争对手，就在我刚进入微软八个月后就当上了部门经理。（热烈的掌声起。。）这就是我要讲的差异化竞争。
运用与众不同的商业模式
我在洛杉矶开了一家第一移民律师事务所，我是计算机博士出身，对法律一点都不明白，光是有关的法律书就有一米这么高。我注意到别家事务所都是按小时收费，有时移民采用打电话的方式，一个小时都问不明白，但钱却搭进去了，让人感觉移民咨询像个无底洞，不知到得花多少钱才能办成。我就采用和别家事务所不一样的商业模式：我是按案例收费，如工作卡转签证收1000美金，签证转绿卡600美金等，还有最重要的一句：不成功不收费，成功了再收费。这样就在洛杉矶一炮打响，我的第一移民律师事务所在开业五个月后就排洛杉矶第一位。（热烈的掌声起。。）我告诉大家接下来的两年内我准备做一件事情，我从未涉足的领域，电影事业，（台下一片惊讶），别惊讶，谁让我爱好广泛呢。（台下哈哈大笑）中国好电影这么多，我的电影肯定做不成功，但我想运用一种和他们不同的商业模式，现在电影宣传力度很大，但许多观众看完后都会失望，好多人就自己买碟看，不再去电影院看电影。我不会请大腕明星，砸很多钱进去，我会采用就和我刚才讲的在洛杉矶开律师事务所一样的商业模式，就是满意了收钱，不满意可以退票。当然我有满意的标准的，我会在每个电影放映室里笑声安计数器，如果70%以上的大家都笑了，那他会记一，然后记二。我要拍喜剧片，励志型的外资喜剧片，我希望电影所达到的效果让观众笑二十次，如果观众没有笑二十次，那么观众可以退票，我们会无条件接受。（好方法，真的与众不同）当然我们拍片就得拍的很好看，有很高的标准。
八卦故事
现在我将给大家一个特八卦的故事。这个故事我讲给了两个人听。一个是盖茨，他非常相信；另一个是朱镕基，他一点都不相信。所以在场的大家不用担心，你若相信，说不定你就是下一个盖茨，你若不相信，你或许就是下一个朱镕基。（全场笑）我讲的这个八卦故事，你们要是相信，就是未来的宏观经济学家。在1985年的时候日本经济各个指数突然飘红，经济形势一片大好，据当时经济学家预计照这种形势发展下去，到2012年日本就会在各个方面超过美国，成为世界第一超级大国。许多经济学家找不到快速发展的原因所在，令人很费解，你们知道为什么吗?(台下一片疑惑)因为那时候有个年轻人到了日本。（噢。。台下恍然大悟，许多人笑了起来，但还有些人不明白）后来90年几月份，日本经济萎靡不振，持续五年的增长突然停滞不前，而这时美国的经济从萎靡中摆脱出来开始快速增长，道格拉斯指数一天涨了28.3%，全世界的经济学家都无法解释这个原因，感觉很奇怪，你们又知道为什么吗？只有我知道，那时候有一个年轻人离开日本去了美国。不用我说你们知道那人是谁了吧。（我们恍然大悟）我把这个故事讲给盖茨后，问他微软从什么时候出现转折快速增长的，盖茨说94年几月份，他说不会你那时来的微软吧。我说你猜对了，然后盖茨目瞪口呆的盯着我。。后来我告诉朱镕基总理这个八卦的故事后问他：中国经济什么时候开始快速发展的，总理说97年下半年吧，他说你不会那时回的国吧，我就告诉总理是97年下半年回的国。总理急忙说：这跟你没关系，是这届中央政府领导的好。总理果然是总理，什么事都会往政府上靠。（台下暴笑）97年我要离开微软的时候，写了一封很长的信给盖茨，据听说很煽情，（台下笑）我也给公司每个员
工都发了一份，因为我是计算机出身，所以会COPY很多份。（暴笑）好多员工都哭了，信中我记得有这么一段：在微软的几年里，我不敢说我是微软最勤奋的员工，但我敢说微软里没有比我更勤奋的员工。（台下一片钦佩和笑声））两句一个意思哈。很快盖茨打电话给我：骏（特深情），你一定要走吗？我说：比尔，我一定要走。“你真的不可以留下吗，我可以给你任何位置，随便你选。”（任何位置但不包括盖茨的那个位置哈（全场暴笑））“我离开中国太久了，我得回去参加祖国的建设。”“那好吧”。随后盖茨立即召开董事会会议，会上全体一致同意授予唐骏微软终身荣誉总裁称号。这是历史上唯一的一个微软终身荣誉总裁称号，以前没有，以后也不会再有了，你们知道为什么吗？就因为我曾经给盖茨讲了一个八卦的故事。。授予我终身荣誉总裁，盖茨就可以一辈子把我留在微软了（全场爆笑加特热烈的掌声）我现在哪都不敢去，大家都知道，其实宏观经济给我没啥关系，但我就怕离开了中国，中国万一出点啥事，那我可就是千古罪人了。（台下暴笑）我可以负责任的告诉大家，未来50年我不会再离开中国！（台下热烈的鼓掌）劝盖茨改行程2003年我接到盖茨秘书打来的电话，她说盖茨要在2月几号来中国，我大吃一惊，也很惊喜，你们知道吗，我在中国当微软总裁，副总理谁都可以见，就是江主席见不着，盖茨来中国会和江主席见面，我高兴的不是盖茨来中国，是我可以见着江主席了。（台下狂笑）但算了一下，那一天正好是大年初三，和江主席见面可能有麻烦。我就告诉秘书说不行，那天大年初三盖茨不能来。你们知道有种人地位不高，但权力很大，（全场笑）秘书很生气说你竟然敢说不，你可知道盖茨的行程都是一年前安排好的。（台下一片惊讶声）是，我知道，可是那天来会有麻烦，会面不会顺利。你自己跟盖茨谈吧。我就打电话给盖茨，告诉他那天不能来中国，他很惊讶，说你可知道我的行程都是一年前安排好的。你们知道盖茨脾气很大，不是，应该说他是很有“个性”的一个人。（台下狂笑，暗指他脾气很大）。我说，我知道，你的行程是一年前安排好的，可是中国的春节是5000年前就安排好的。（全场鼓掌）盖茨更惊讶了。你想想美国人听到5000年是什么概念，盖茨得惊讶成什么样。（台下一片笑声）就这样盖茨同意改了行程。后来盖茨来中国，我到首都国际机场迎接的时候，盖茨见着我第一句话就是，你好大胆，这是我进入微软36年来第一次改行程。我说你不是输??了我，你是输给了中国5000年的文化。你看这样说，立马抬高了老板的地位，和5000年挂上了钩。（笑声掌声起）
盖茨口头语“That's good!”
在中南海盖茨和江主席会面，我在旁边给盖茨说，现在正是中央换届的敏感时期，你要做的就两件事情，一个光听江主席讲就行，不要插嘴；还有一个你的改改你的口头语。你们知道，和盖茨说过话的人都知道他有一句口头禅“That's good!”他想表达的意思是鼓励对方继续讲下去，我在听的意思。盖茨说这是从小的习惯我改不了，我说无论如何你得改，盖茨坚持说我改不了。我就说，你听江主席讲话的时候看我，你看我总不至于会说“That's good”。见着江主席的时候，江主席拉着盖茨的手说：盖茨啊，你知道再过五天我就要辞去中国最高领导人的职位，由下一届领导班子接任····你们知道我那时候最害怕什么吗？就怕盖茨嘴里蹦出一句“That's good！”（全场爆笑）要是这样就闹出世界性的政治丑闻了。
第五篇：唐一演讲稿
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
我是来自×年级×班，我叫×××。今天我演讲的题目是《文明之手编织和
谐校园》
作为新时代的少先队员，我们更应当注重自己在日常的学习和生活中，从自
己言谈举止的每一个细节入手，自觉履行我们应当遵守的文明礼仪。当和煦的春
风吹拂着我们美丽的校园，鲜艳的红领巾在胸前飘舞。我们是骄傲的红领巾。当你踏着光洁的地板走进教学楼的时候，你是否会想起那位经常手拿拖把，埋头辛苦擦地同学；当你在操场上与朋友尽情嬉戏的时候，你是否看见学校老师栽培草坪的背影；当你在干净、整洁的校园里漫步徜徉的时候，你是否感觉到那位拖垃圾车的老爷爷的艰辛。
我们知道，春天是美好的，可你更应该知道春天的校园是纯洁、文明的！在这么美丽的校园里，当你看见春风中肆意飞舞的纸盒纸屑，洁白的墙壁上那一串串的脚印，操场上干枯的果皮，灰蒙蒙的糖纸，你能不伸出双手吗？我想每一位同学都是喜欢我们的校园的，所以，我们每一位红领巾都应该伸出双手。
同学们，美丽的校园不仅仅只需要别人的付出，更需要你我的文明举止呀！文明是风，它可以吹拂每一位学子的心；文明是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨里，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生！我相信通过我们的努力，我们校园会更加的美丽，会使我们的大家庭像春天一样充满希望、充满活力！我相信只要我们努力，我们会成为文明守纪的好孩子，勤奋学习的好学生。一专多能的现代少年。
谢谢大家！
我叫Xx，是二年Xx班的一名少先队员。讲文明，是民族的光荣传统。讲文明，要从身边的每一件平凡小事做起。我要时刻《小学生日常规范》的要求去做。
在花，我是讲文明的好学生，了遵守校规，上课遵守纪律，发言先举手，听老师讲课；尊敬老师，见到老师问好；能和同学和睦相处，友好合作，得理让人，失理道歉，尊重，信任，同学要帮助；在学习上努力，不怕苦不怕累，遇到，学会解决；爱护校园里的花草树木和一切公共设施，不乱丢乱扔，服从老师的花理，值勤学生的批评劝阻；讲究卫生，热爱劳动，班集体，为班集体争光。
在家里，我是讲文明的好孩子，不娇不惯。尊敬长辈，体贴、孝敬父母，与邻里和睦相处；能做力所能及的家务事，为父母分忧解愁；花对父母长辈的批评，能，不发脾气，不顶撞；家里来了客人，热情、大方、有礼貌的招待。
在公共场合，我争做讲文明的小公民。遵守交通法规；保护花卫生；自觉遵守公共秩序，不大声喧哗，不妨碍他人；尊老爱幼，帮助有的人，时时处处为别人着想，“与人为善，心中有他人”。
细微之处见精神，做文明学生就要从点滴做起，养成的习惯。同学们，让都行动起来吧！做讲文明的小学生。
文明礼仪在校园（演讲稿）
礼仪是无处不在的，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊，它的作用太多太多了。在这阳春三月，春意浓浓、生机勃勃，意味着我们该有一个崭新面貌。那么怎样才能使中学生礼仪洋溢在棕北联中的校园里呢？
我们小学生要着装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生篷勃向上的风采，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。
升旗仪式，最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌，不负于“礼仪之邦”这个美誉。
课堂礼仪对老师的教学影响很大，它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力，体现这个班的班风班貌。校园礼仪就更重要了，下课后的休息时间，不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、见老师和客人要用普通话主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施，不穿越绿化带，爱护清洁卫生，服从老师管理和接受值周生、文明监督岗及其他人的批评劝阻。受到老师的帮助，应主动诚恳地说谢谢。
同学之间也离不开礼仪，它就像润滑油，使粗糙的磨擦消迹，如果有矛盾，多进行自我反省。互相理解、宽容待人。培养较强的协作精神，这样使班级更团结、友谊更深厚。
在本周这个文明礼貌周，全校都弥漫着文明礼貌的芳香。而这些芳香正来自于各种花朵，你，便是他们中的一份子，相信自己，我们一定能行。我们将挑起传承礼仪的使命，无负于未来，无负于这教育我们的校园。
我的演讲到此结束!
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