品牌攻略和特色经营 深圳婚纱摄影企业必由之路

第一篇：品牌攻略和特色经营 深圳婚纱摄影企业必由之路

品牌攻略和特色经营 深圳婚纱摄影企业必由之路

众所周知，深圳婚纱摄影企业有很多特点，其中都不可忽略的共性：市场高度饱和，竞争激烈；淡旺季分明，淡旺各半年；微利时代，价格战从未避免；良莠不齐，品牌识别度不高；行业经营瓶颈，摸索不得其法等众多因素，都是阻碍深圳婚纱摄影企业持续发展壮大、必须要面临和首要解决的问题。

市场高度饱和，竞争激烈

深圳婚纱摄影市场有两三千家机构，虽然所处比较发达的城市，也是高度饱和的。看看林立的婚纱摄影工作室和连锁的品牌影楼，看看网络平台婚纱摄影铺天盖地的广告宣传就就会深有感触了。

淡旺季分明，淡旺各半年

婚纱摄影是一个比较特殊和要求苛刻的行业，拍摄外景婚纱照，天太冷或者天太热、天气因素等都会影响到婚纱店的生意，因此每年夏季和冬季的那几个月、雨期婚纱摄影店就显得冷清了很多。这种情况在全国婚纱摄影中普遍存在，其中因为没有影楼大型的内景影棚等原因小型婚纱摄影和摄影工作室间尤其不能避免，微利时代，价格战从未避免

婚纱摄影行业在网上的透明度已经很高了，在深圳这座人人都是消费者也是销售者的城市里，根本就不存在婚纱摄影是暴利行业的现象；因为竞争、淡旺季等种种因素，这个看似美丽的行业，不可避免的遭受了很多非议，微薄的利润和严酷的价格战让很多婚纱摄影老板都处在一个逆水行舟、不进则退的位置上。

良莠不齐，品牌识别度不高

在山寨高仿泛滥的今天，婚纱摄影品牌也不可免俗的需要经过诚信的洗礼；婚纱摄影品牌争议在业内已经屡见不鲜，而影楼不竭余力品牌加盟、婚纱摄影工作室品牌层出不穷又好似给这个行业增加了很多不可预知；网上、报道上婚纱摄影机构扰乱市场秩序的行为给消费者敲了警钟：纵然一生一次的婚纱照筹备，也是要从良莠不齐泛滥的婚纱摄影品牌中识别出诚信和有实力的，选择喜欢并适合自己的婚纱摄影机构。

行业经营瓶颈，摸索不得其法

打折降价送礼办秀场参展似乎是婚纱摄影企业永远轮不完的三板斧，在消费者看来似乎没什么值得思考的，商家玩着文字游戏还是噱头已不再重要，婚纱照还是要拍的，只要效果和服务好，其他的已没什么所谓。可是这么多家都是同一套路打出来，还真的让消费者难以应付，不好选择；婚纱摄影行业也似乎是遭遇了经营瓶颈，给不到新人新感觉，摸索依旧不得其法。

这麽多问题摆在深圳婚纱摄影企业面前，个个棘手。而又不得不着手解决，这种让众多婚纱摄影经营者痛苦难捱境况还能持续多久，任谁都没法说清楚；在剧痛中认识到问题的实质，很多已经领悟的经营者中，已经开始思考品牌攻略和特色经营，相信也是这个行业再次高速发展的必由之路。

第二篇：深圳婚纱摄影合作计划

合作方案

一 市场分析

A 婚纱照是每一对结婚新人几乎比拍的，深圳有独天得厚的优势；深圳是一个年轻人的城市，全市平均年龄不足30岁，这意味着有很多的“深圳人”没有结婚。

B 深圳人口达1300万，其中有400多万年轻人没有结婚。占总人口的1/3。这意味着婚纱摄影在深圳有巨大的市场份额。

C 深圳全市初中以上文化程度的人口占总人口的2/3，也就是有800多万以上都是初中文化程度，这一帮年轻人都有在网上购物或者查找信息的习惯。

D 深圳的人均收入相对较高，有足够的物质能力选择价格较高的婚纱摄影机构拍摄婚纱照。

二 具体设想

范先生有专业的摄影技术，我有专业的网络营销技术，优势互补，形成一个完美的组合团队，合作方式：范先生负责整个机构的经营运转，客户洽谈，拍摄及售后服务。我负责网络营销策划，网站推广，销售人员网络知识培训及带领整个团队执行网络营销推广计划。我的工资按底薪加团队提成的方式结算。我的工作方式主要以兼职为主，定期过来培训员工及安排工作。

三 合作前景

互联网的便捷与互动会让很多年轻人着迷，随着网络的普及，将会有越来越多需要拍婚纱结婚新人会选择在网络上查找合适的婚纱摄影机构为其拍摄婚纱。网络营销是未来经济发展的方向。

四 限制措施

第三篇：三亚婚纱摄影团购攻略-团购排名（范文模版）

三亚婚纱摄影团购攻略-团购排名

2013年-2014年排名，由网友评选，专家鉴定。中国婚纱摄影协会权威发布：

1.三亚CC创意婚纱摄影

业内后起之秀，短短几年异军突起！成为众多摄影机构效仿的对象！2013年被评为网友最喜欢的外景婚纱摄影机构！在行业中非常火爆，人气颇高。在三亚近百家影楼中，它以创意人性化服务取胜。摄影师将量身制定最适合新人的拍摄计划，以专业技术捕获甜蜜瞬间，用幸福表情刻画新人间的浓情蜜意，给人们带来视觉和心灵上的冲击。

拍照技术：★★★★★ 化妆技术：★★★★★ 售后服务：★★★★★ 口碑：★★★★★

2.三亚拓璞柯婚纱摄影

拥有数百件全新的精品婚纱礼服，专业的摄影团队，并自主研发韩式、欧式等多种主题。从前期的沟通，到礼服的挑选，化妆，摄影，再到后期的制作，它都用心为每一位客人服务。拍照技术：★★★★☆ 化妆技术：★★★★★ 售后服务：★★★★ 口碑：★★★★

3.三亚IO视觉婚纱摄影

五年海景婚纱摄影经验的积累，奠定了IO视觉在海景婚纱摄影领域的实力地位。二维室内专业韩式影棚、近千平方的室内空间、外景专属基地，优秀的设备让其摄影品质无可挑剔。无论是闪光、造型还是色彩的掌握，完善的服务、出色的技术让它广受欢迎。

拍照技术：★★★★ 化妆技术：★★★★☆售后服务：★★★★☆ 口碑：★★★★☆

4.三亚原野映像婚纱摄影

2009年在三亚市成立，是一群80后的创作团队，坚持“自然就是美”，追求简约、自然、纪实、时尚、唯美、电影、情感的拍摄手法。用丰富的情感，表达动人的画面！充分发挥摄影师的艺术感和调动的客人的情绪，让客人进入自己的角色。体现属于自己的独特气质和魅力。拍照技术：★★★★ 化妆技术：★★★★ 售后服务：★★★★口碑：★★★☆

5.三亚唯一视觉婚纱摄影

近几年发展速度很快，已有当初的摄影工作室成功转型为大型婚纱摄影机构.拍照技术：★★★☆ 化妆技术：★★★☆ 售后服务：★★★☆口碑：★★★☆

以上资料转载自中国婚纱摄影协会，仅供参考！

第四篇：企业品牌特色经验交流

企业品牌特色经验交流

我司始创于1956年2月，2001年改制为非公有股份制企业。现有职工（会员）XX人，离退休职工XX人。2011年，公司紧密结合企业自身特点，围绕省交通企业文化建设示范基地标准和要求进行宣传、贯彻和落实，加强领导，健全机制，丰富载体，拓展阵地，实现了五大目标，开展了十项活动，以此凝聚人心，提高职工对和谐企业文化的认同度，使企业走上了和谐发展之路。

一、实现了五大目标

1、企业文化和品牌文化相结合，“为客户创造价值”的核心价值观得到了全员的认同，成功打造出具有江苏内河水运特色的“河海”品牌。

公司在服务客户中创造的“三优”品牌：优良服务、优等质量、优质信誉，深受大江南北客户的广泛赞誉。

在XX省内河水运企业中率先制定运输服务“五项承诺”，坚决做到：在运输价格上，遵循随行就市、互惠互利的原则，确保运输质量符合市场规律；在合同履行上，严格执行运输合同条款，确保合同兑现率100%；在运输质量上，严格做到保质保量，超耗按市场同期销售价100%赔偿；在运达速度上，努力做到运输速度最快，货物滞船时间最短；在优质服务上，想货主所想，急货主所急，为客户创造价值，让客户满意，达到合作多赢。

XX品牌彰显XX特色，增强了全员的品牌意识、责任意识和使命意识，赢得了客户的广泛赞誉。一系列精细服务举措更是让货主们深深折服：成立督查办及公安部门驻XX警务室；实行渔铅封全封闭管理；船员将扫舱煤全部交给货主，装煤不烧煤；为大客户提供多样化、定制化、个性化的优质服务。在内部，XX公司对船舶的管理做到了“形散而神聚”，一种声音对外。将富有管理经验的干部派到船队督导管理，建立起强有力的管理队伍；修订完善了企业管理制度，XX个管理标准，XX个安全操作规程，汇编了XX类XX个规章制度，计达XX万字。成功创造了内河航运企业改制后船舶“卖得出、管得住”的独特管理模式，被业内誉为“XX现象”。

为激发员工服务意识和提高服务能力，围绕“诚信主题”，XX公司先后开展了“诚信XX”、“我与品牌同行、我为品牌争光”竞赛等多项活动，提升了企业核心竞争力和员工服务能力。同时，邀请高等院校知名教授，为员工做了“服务业发展模式创新”等多场专题讲座。在全省内河水运企业中率先实施“开创品牌经济，提速发展河海”品牌战略，使“品牌为我致富，我为品牌争光”成为全体职工的自觉行动。

品牌经济战略让XX公司声名远扬：10多年来，先后荣获国家4A级物流企业、中国物流百强企业、全国交通系统先进单位、江苏物流50强企业、江苏最具发展潜力企业、11年被XX省人民政府名牌战略推进委员会授予“XX省服务业名牌”称号。

和谐企业文化建设开展得是否有声有色、卓有成效，企业领导的重视程度是关键。为此，我司党、政、工把企业文化建设作为“企业发展靠管理，管理成功靠文化，企业文化靠建设”来对待，以强烈的政治意识和高度的自觉意识，大力度、多层面地推进企业文化建设活动的开展，以此引领和谐企业文化进程，不断提高员工参与和谐企业文化建设的能力和水平。

一是抓机制，构建企业文化建设络。公司领导班子率先垂范，带头做企业文化建设的倡导者、实践者和传播者。成立以公司党委书记、董事长任组长，党委专职书记、工会主席任副组长，公司和相关部室主要负责人为成员的企业文化建设领导小组，同时各分工会也成立了相应的组织，形成了公司“党政组织统一领导，各级工会组织协调，上下联动，全员参与，齐抓共管”的领导体制和工作机制。定期召开会议集思广益，整合企业文化资源，调动全体员工和社会等各方面的积极性、主动性和创造性，形成全覆盖的企业文化建设的良好局面。

二是抓学习，保持正确的文化建设导向。我们根据企业新时期发展战略，确定了“建成主业突出、多元发展、核心竞争力强、品牌响亮、优势明显、经济繁荣、生活富裕”的企业共同愿景，按照“分层次、按专题、系统抓、讲实效”思路，大力加强理论教育，坚持用科学理论武装职工队伍。把学习型组织理论融入企业管理、企业文化、企业发展和职工个人成长等诸方面，使职工深刻理解“工作学习化、学习工作化”的真正内涵。通过学习教育，公司领导层全部达到大专以上文化，其中X人获得高级职称，X人获得“三师”职称，公司管理层中XX人获得中级职称，XX人获得初级职称，XX人获得计算机中级合格证书；XX名营销人员获得国际货代资格证书；生产一线的职工有XX多名轮船机驾人员获得了技术职称等级升级。

三是抓阵地，为职工提供学习的平台。两年前，公司党、政、工按照国家级“职工书屋”建设要求，投入XX多万元，建成了占地面积达XX多平方米的“职工书屋”。书屋藏书量近XXX册，各类图书XX种类型。书屋配备齐全，管理规范，条件具备。达到“十有”：有组织领导、有专人管理、有上电脑、有规章制度、有统一书架、有借阅台帐、有报刊杂志、有音像制品、有电话通讯、有流动书箱。同年6月荣获省级“职工书屋”称号，并被评为XX县“十佳文明新事”。次年5月又荣获“国家级职工书屋”称号。在XX内河水运企业获此殊荣的仅此一家。

特别是公司针对大部分职工在水上工作，点多、线长、面广的特点，充分利用职工书屋的资源优势，建立完善了XX个船队流动图书箱，有针对性配备图书，定期送书上队。并做好跟踪服务，定期轮换、调剂和补充图书，解决了长期流动分散在外职工读书难和生活枯燥的文化需求。让流动书箱伴船出航，让书香浸透每支船队、每个船员的心房，行万里船，读万卷书，让书籍成为船舶远航的动力。

四是抓载体，让广大职工群众积极参与文化活动。多年来，我们利用“五一”、“七一”、“十一”等重大节日，灵活多样地开展了以提升综合素质和企业品牌形象的“演讲会”、“知识竞赛”、“技能操作竞赛”、“经验交流会”、“专题研讨会”、“工作座谈会”等职工文化系列活动。几年来我们先后组织开展了“企业文化研讨会”、“四个领先”劳动竞赛、“知荣明耻、爱我企业”大讨论、读书阅报感言座谈会、企业文化现场会和企业文化征文等系列活动，并优选了质量较高的文章报送省、市、县参加评比。其中《创建学习型企业，促进跨越式发展》论文被《中国工会工作论文》选登；《试论河海人的“三种精神”》论文获得了省文联举办的企业文化研讨会一等奖······这些不仅增强了全员的服务发展意识，而且进一步浓厚了企业文化建设的氛围。

五是抓典型，让先进人物感染员工。榜样的力量是无穷的。从职工群众中走出的各类典型，更能让职工信服和学习。基于此，我们把培育先进典型作为先进文化建设的重点内容，不间断地开展优秀共产党员、创新立功标兵、评比十佳明星、忠诚员工标兵、忠诚员工示范岗先进人物和文明新事评选活动，利用公司“河海简报”、“河海站”、“企业宣传”和“工会园地”画廊大力宣传先进事迹，不断增强企业凝聚力、战斗力、向心力和发展力。

二、以人为本，大力实施“凝心工程”，构建和谐企业文化

企业文化的精髓是凝聚全体员工的创新力量，企业唯有凝心聚力才能发展，唯有凝心聚力才能生存，唯有凝心聚力才能可持续发展。近年来，公司为激励广大职工从企业“三种精神”中汲取精神动力，坚持以人为本的管理理念，着力从构建四大机制入手，努力创优服务，致力于职工对企业精神的理解和实践，以彰显河海团队的魅力。

一是构建忠诚服务体系。针对船队改制后，职工虽然买了船，但一时不能适应自主经营、自负盈亏的现状，我们积极调整思路，转变机关职能，围绕强化服务，建立了保证机制。对船队的生产经营工作确立了“热心服务、热情指导、热忱排难”，以及“确保货源组织，确保过闸顺利，确保内部事务处理，确保外部关系协调，确保证件办理及时，确保安全管理，确保燃润料等物资低价供应，确保职工致富”的“三热”、“八个确保”的忠诚服务体系、并在几年的实践中一如既往，解决职工生产经营中的热点、难点问题。

二是构建企业公共服务机制。一是在水运生产低谷期，及时出台船队最佳营运指导意见，引导船队度过难关；二是船队遇到堵闸时，坚持做到在哪里堵闸，公司领导和职能部室的同志就协调到哪里，并采取切实有效措施争取提前过闸，同时，在海事、运管、航道、船闸、公安等方面都为船队及其职工创造了宽松的外部环境，为船队快速周转赢得了宝贵的营运时间；三是本着客观公正、轮驳双赢的原则，及时对轮驳分配比例进行调整，化解矛盾，促进了投资回报的持续稳定增长。

三是构建职工社会保障机制。按照多予少取的原则，通过出台扶持减负政策和千方百计协调各方关系，几年来利用“高融低借”累计为职工提供船舶更新改造资金XXX万元；同时建立了职工向往的内部安全统筹制度，建立统筹资金达XXX多万元，使XX个船队XX名经营者摆脱了因安全事故可能出现的倾家荡产的境地，并很快恢复了生产。在为职工办理五项社会保险的同时，探索并逐步完善了内部病伤统筹保险，切实解决了病、伤职工的生活费、交通费、护理费无着落等难题，此举得到了上级劳保部门的充分肯定。此外，公司还每二年拿出XX多万元为职工进行一次体检，并建立了健康档案，做到有病早治、无病早防。

四是构建企业扶贫帮困救助机制。对弱势群体是否关注，是对一个企业是否有社会责任心的检验。因此，我们十分注重企业改制后被减员职工的再就业渠道的开拓，十分重视老职工、困难职工、患病职工的救助和慰问工作。企业改制后，累计安置职工XXX多人，全司没有一人下岗而增加政府负担；每年我们还将上级奖给集体和领导的奖励金几千元捐献给工会作为扶困资金，同时发动职工对外捐款。几年累计发放救助、慰问金1XX多万元，接受救助、慰问的职工人数每年达近千人次。我们还对因病因残丧失劳动能力的XX多名职工每月发放低保补助金。另外我们还依照相关法规和政策规定，为水上职工和特殊工种争取了提前五年退休的政策。通过切实解决职工在生产生活中的所忧所难，有力地促进了企业的和谐稳定和快速发展。

三、诚信经营，强势推进“品牌工程”，展示和谐企业文化

近年来，随着水运市场的开放及大气候的影响，水运企业一直举步维艰，面临着极大的生存危机。如何在激烈的水运市场竞争中取得竞争优势，立足水运潮头，诚信经营是破解这一难题的最好诠释。我司坚持把客户满意作为河海人始终不渝的追求，坚持以诚信服务，锻造以创新为灵魂的品牌文化体系，展示河海服务品牌的新形象。

一是出台运输服务“五项”承诺标准。即在运输价格上，遵循随行就市、互惠互利的原则，确保运输质量符合市场规律；在履行合同上，严格执行运输合同条款，确保合同兑现率100%；在运输质量上，严格做到保质保量，超耗按市场同期销售价100%赔偿；在运达速度上，努力做到运输速度最快、货物滞船时间最短，400公里以上运距比同行提前1-3天；在优质服务上，想货主所想，急货主所急，真诚、热心、耐心为客户服务，不坑害货主利益，不索要货主小费。并在办事处、船队挂牌服务，接受客户的监督。为实施科技兴安，投入XX多万元，对XX个船队安装了GPS定位仪。()以便更好为海事、航道等部门提供优质服务，加快运行周转。

二是成立督查办和警务室。督查办和警务室的成立，创新了江苏内河运输企业的督查管理模式。他们深入船队、港口、码头，狠抓船队烧煤、盗卖煤炭的歪风，认真督查行风存在的苗头，全面落实预防措施，坚决做到发现一起，处理一起，决不手软，严厉打击有损公司形象的人和事，维护了客户的利益。

三是全面提升企业信誉度。投入XX万多元，为所有轮队XXX多名船员添置了石油液化气灶具。此举不仅受到了客户的普遍欢迎，而且吸引了大批新客户，极大地促进了水运市场的占有率。为方便客户的业务联系和减少客户的物流成本入手，又开通了XXX免费业务电话和河海站，适应客户业务联系的需要。

四是培养忠诚客户。

第五篇：企业品牌特色经验交流

我司始创于1956年2月，2001年改制为非公有股份制企业。现有职工（会员）XX人，离退休职工XX人。2011年，公司紧密结合企业自身特点，围绕省交通企业文化建设示范基地标准和要求进行宣传、贯彻和落实，加强领导，健全机制，丰富载体，拓展阵地，实现了五大目标，开展了十项活动，以此凝聚人心，提高职工对和谐企业文化的认同度，使企业走上

了和谐发展之路。

一、实现了五大目标

1、企业文化和品牌文化相结合，“为客户创造价值”的核心价值观得到了全员的认同，成功打造出具有江苏内河水运特色的“河海”品牌。

公司在服务客户中创造的“三优”品牌：优良服务、优等质量、优质信誉，深受大江南北客户的广泛赞誉。

在XX省内河水运企业中率先制定运输服务“五项承诺”，坚决做到：在运输价格上，遵循随行就市、互惠互利的原则，确保运输质量符合市场规律；在合同履行上，严格执行运输合同条款，确保合同兑现率100%；在运输质量上，严格做到保质保量，超耗按市场同期销售价100%赔偿；在运达速度上，努力做到运输速度最快，货物滞船时间最短；在优质服务上，想货主所想，急货主所急，为客户创造价值，让客户满意，达到合作多赢。

XX品牌彰显XX特色，增强了全员的品牌意识、责任意识和使命意识，赢得了客户的广泛赞誉。一系列精细服务举措更是让货主们深深折服:成立督查办及公安部门驻XX警务室;实行渔网铅封全封闭管理;船员将扫舱煤全部交给货主，装煤不烧煤;为大客户提供多样化、定制化、个性化的优质服务。在内部,XX公司对船舶的管理做到了“形散而神聚”，一种声音对外。将富有管理经验的干部派到船队督导管理，建立起强有力的管理队伍；修订完善了企业管理制度，XX个管理标准，XX个安全操作规程，汇编了XX类XX个规章制度，计达XX万字。成功创造了内河航运企业改制后船舶“卖得出、管得住”的独特管理模式，被业内誉为“XX现象”。

为激发员工服务意识和提高服务能力，围绕“诚信主题”，XX公司先后开展了“诚信XX”、“我与品牌同行、我为品牌争光”竞赛等多项活动，提升了企业核心竞争力和员工服务能力。同时，邀请高等院校知名教授，为员工做了“服务业发展模式创新”等多场专题讲座。在全省内河水运企业中率先实施“开创品牌经济，提速发展河海”品牌战略，使“品牌为我致富，我为品牌争光”成为全体职工的自觉行动。

品牌经济战略让XX公司声名远扬：10多年来，先后荣获国家4A级物流企业、中国物流百强企业、全国交通系统先进单位、江苏物流50强企业、江苏最具发展潜力企业、11年被XX省人民政府名牌战略推进委员会授予“XX省服务业名牌”称号。

和谐企业文化建设开展得是否有声有色、卓有成效，企业领导的重视程度是关键。为此，我司党、政、工把企业文化建设作为“企业发展靠管理，管理成功靠文化，企业文化靠建设”来对待，以强烈的政治意识和高度的自觉意识，大力度、多层面地推进企业文化建设活动的开展，以此引领和谐企业文化进程，不断提高员工参与和谐企业文化建设的能力和水平。

一是抓机制，构建企业文化建设网络。公司领导班子率先垂范，带头做企业文化建设的倡导者、实践者和传播者。成立以公司党委书记、董事长任组长，党委专职书记、工会主席任副组长，公司和相关部室主要负责人为成员的企业文化建设领导小组，同时各分工会也成立了相应的组织，形成了公司“党政组织统一领导，各级工会组织协调，上下联动，全员参与，齐抓共管”的领导体制和工作机制。定期召开会议集思广益，整合企业文化资源，调动全体员工和社会等各方面的积极性、主动性和创造性，形成全覆盖的企业文化建设的良好局面。

二是抓学习，保持正确的文化建设导向。我们根据企业新时期发展战略，确定了“建成主业突出、多元发展、核心竞争力强、品牌响亮、优势明显、经济繁荣、生活富裕”的企业共同愿景，按照“分层次、按专题、系统抓、讲实效”思路，大力加强理论教育，坚持用科学理论武装职工队伍。把学习型组织理论融入企业管理、企业文化、企业发展和职工个人成长等诸方面，使职工深刻理解“工作学习化、学习工作化”的真正内涵。通过学习教育，公司领导层全部达到大专以上文化，其中X人获得高级职称，X人获得“三师”职称，公司管理层中XX人获得中级职称，XX人获得初级职称，XX人获得计算机中级合格证书；XX名营销人员获得国际货代资格证书；生产一线的职工有XX多名轮船机驾人员获得了技术职称等级升级。

三是抓阵地，为职工提供学习的平台。两年前，公司党、政、工按照国家级“职工书屋”建设要求，投入XX多万元，建成了占地面积达XX多平方米的“职工书屋”。书屋藏书量近XXX册，各类图书XX种类型。书屋配备齐全，管理规范，条件具备。达到“十有”：有组织领导、有专人管理、有上网电脑、有规章制度、有