第一篇：2006年第3期转正班总结
中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司区域拓展部
二零零六年第三期转正培训班总结
分公司区域拓展部二00六年第三期转正班于五月二十五日至五月二十八日在武汉农行培训中心举办。在为期四天的培训过程中，全班70位学员以饱满的热情投入到了学习和训练中,最终全部顺利结训。
一、取得成果
本次调训全省2006年2、3月转正员工共计92位，其中70位学员按时参训，参训率76％。
本次培训首次导入总公司区拓系列新课程内容。课程安排分为自我管理、销售技能、产品、人际沟通、综合开拓、组织发展六个版块，全体受训学员在严肃有序的培训纪律下积极参与学习并及时向班主任老师反馈学习心得，取得了良好的培训效果。
现对各阶段培训情况做简要小结：
第一版块自我管理：训前会上班主任老师强调转正班培训纪律严明，希望大家能积极主动、心态归零，以一种空杯心态全情投入到紧张的学习与交流中去，不让以往的经验妨碍新的学习，同时通过短短几天的纪律约束达成良好的个人修为。5月25日下午桥口展业处尹轶处经理通过《展望锦绣人生》、《自我管理》、《职业操守》课程让全体学员坚定了从业信心、进一步明确了职涯目标，认识到展业与增员齐头并进才能成功的道理。、认识到良好的工作习惯是高绩效的基石，最后尹处通过有奖问答的形式让全体学员重温平安从业人员守则。
第二版块销售技能提升：培训第二天（5月26日）上午江南展业处赵兴兰老师通过《销售服务》、《电话礼仪与展业媒体运用》课程有效提升了学员的销售技能，要求大家在展业过程中要多动脑筋，并且通过《保单整理表》展示了有效开拓新客户方法，让全体学员明白了勤者生存、悟者发展的道理。
第三版块产品强化：湖北区拓高级产品专员刘旭老师通过《风险管理》、《生活设计》课程帮助学员树立了做“金融理财专家”的目标，通过财务风险管理帮助客户建立保险需求新观念。《万能基础回顾》和《万能销售新视角》的学习让学员重新回顾万能产品基础知识,刘旭老师深入浅出的讲解让学员认识到要做一个专业的保险代理人必须用心研究产品特色，专业的讲解才更能得到高端客户的认可。
第四版块人际沟通：培训第三天（5月27日）上午江北展业处陈云华处经理通过《人际沟通》课程帮助学员掌握人际沟通的技巧,良好的人际沟通将会在并家人、同事、客户间建立良性互动，从而促进事业发展。
第五版块综合开拓阶：配合2006年湖北区拓《区域经营》推广项目及新课程推广的要求，1
本次培训班特别邀请产险专员肖中银老师、团险专员潘勋勋老师就综产、团险热销产品进行详细的讲解，全体同学认识到平安金融集团丰富的产品将会让自己更具市场竞争力。
第六阶段组织发展：培训第三天(5月27日)桥口展业处胡兴福课长通过《增员入门》课程浅显易懂的讲解方式帮助大家了解增员的基本技巧。
培训最后一天再次就第一版块自我管理课程特别邀请了江北展业处李建梅老师为大家讲述了如何运用活动工具进行自我管理，同时也让大家明白要想在这个行业成功必须有效的利用展业工具严格按照要求对自己的展业活动进行分析和管理，目标决定未来的发展方向，决定大家下一阶段的事业平台和生活品质。
本次培训班务活动在保持以往严谨班风的前提下，特别为学员安排形式多样的班务活动，短短几天的培训让全体学员感受到收展大家庭的温暖，感受到收展文化的魅力，极大的调动了学员参训热情。通过观看<<一球成名>>励志影片，全班学员认识到梦想有多大，你的事业平台就有多大。只要勤奋、坚持、乐观、敬业就可以取得成功。保险人生就是不断挑战自我的过程，脚踏实地，尽心尽力将简单的事情坚持做，必将体验人生金色魅力，收获人生精彩无限！
二、不足之处：
1、考勤情况：本次培训调训名单是经过反复确认的,除了荆州和荆门以外,其它单位仍然有部分队员请假, 具体情况如下:桥口3人请假,黄翠利无任何说明;江北3人请假,章津无任何情况说明;江南3人请假,余新琴无任何情况说明;江汉1人请假,周利华、刘芳、张汉霞等3人无任何情况说明,特此提出通报批评;襄樊1人请假;宜昌1人离职,李晓辉无任何情况说明;黄石1人请假;十堰1人请假,刘军无任何情况说明;以上情况的出现只能说明各单位在前期复核时不认真不严谨,没有和调训队员沟通好.特别提出批评的是江汉展业处,3人都未及时请假.各单位下次如有类似情况的, 将对课长、主管直接通报批评.2、训前会:江南、襄樊、宜昌、黄石、荆州、荆门坚持开训前会,训前激励让学员在报到后迅速进入角色，并以良好的心态全身心投入到学习中。个别市内展业处未组织训前会导致学员未做充分准备表现一般。请各展业单位参训前务必组织训前会，让学员在有准备的情况下参训才能取得良好培训效果。
3、《基本法》考试：江汉、江南、襄樊、黄石、十堰的部分学员考试成绩不理想,主要原因是各单位都没有为参训队员准备好新版基本法教材,参训学员对老师的讲课内容似懂非懂.再次提醒：请各单位帮助队员了解基本法优势，进一步明确自己的职崖规划,变考核为动力。希望下次培训能有所改变.4、SDPS话术通关：桥口、江北、襄樊的学员表现较好，其它单位学员反应展业单位未
严格要求大家熟背话术。请各单位重视《衔接培训》－《销售技能》版块SDPS话术的推广，结合《主管辅导56单元》帮助新人掌握有效的销售技能，进而提升团队绩效。
5、《训练手册》衔接培训记录检查：机构记录比市区记录详细完整。市内桥口、江汉，机构荆州、黄石填写比较完整，其它单位极少有记录或者根本无任何记录。请各展业单位根据展业培字18号文件落实新进收展员实务训练，确保新人按期转正，保证区拓队伍稳健发展。
6、活动日志和保户卡检查，各单位详细情况如下：
江北：部分学员卡片整理较好，活动日志填写较好,但周评鉴不能坚持做,大多数主管
能坚持每周披阅队员活动日志，值得其它单位学习.江汉：部分卡片整理较好，每周总结、周评鉴、主管批阅不能坚持做.江南：部分学员卡片整理较好,但活动日志填写随意,主管通过活动工具追踪力度薄弱,每周评鉴未做.也未批阅.桥口：队员卡片整理较好，周评鉴、每周工作总结未做.队员填写随意,主管未批阅.宜昌：部分学员卡片整理较好，周评鉴、每周工作总结未做.大部分主管很少批阅活动
日志；
襄樊：大部分学员卡片未整理,活动日志填写不完整,周评鉴、新契约月目标计划不能
坚持做，主管批阅极少；
荆州：卡片整理较好，主管坚持每天批阅队员活动日志，周评鉴记录完整，每周工作
总结坚持批阅,值得其它机构学习.三、成绩通报和致谢
在本期培训班上，涌现出一批优秀班干，他（她）们分别是：荆州邱霞、江南秦炜、江北余菊萍、襄樊赵彩玲；获得优胜团队的是由江汉倪艳领军的“二课一区”万能区；桥口鲍红年、江北邱燕、江汉程莉、荆州张素芳等一批优秀学员为本次培训做了大量细致的团队组织工作，在这里特向他们表示衷心的祝贺与感谢！
在本期培训过程中，江北展业处陈云华处经理、李建梅老师，江南展业处赵兴兰老师，桥口展业处尹轶处经理、胡兴福课长，江汉展业处刘旭老师以及团险专员潘勋勋老师和产险专员肖中银老师的精彩授课让全体学员受益匪浅，在此分公司培训室特代表全体参训学员对他们的辛勤付出表示衷心的感谢！同时也对本次培训班所有留下辛勤汗水的学员表示最深的感谢！通过对学员反馈表的统计,赵兴兰老师和胡兴福老师当选为本次转正培训班最受欢迎讲师!再一次感谢各位老师的辛苦付出与全情参与!
湖北分公司区域拓展部
二00六年六月一日
第二篇：2006年第1期转正班总结
中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司区域拓展部
二零零六年第一期转正培训班总结
分公司区域拓展部二00六年第一期转正班于二月八日至二月十一日在武汉纺织培训中心举办。在为期四天的培训过程中，全班81位学员以饱满的热情投入到了学习和训练中,最终全部顺利结训。
一、取得成果
本次调训全省2005年11、12月转正员工共计95位，其中81位学员按时参训，参训率85％。
本次培训课程分为观念树立、技能提升、产品回顾、基础管理、组织发展五个阶段，全体受训学员在严肃有序的培训纪律下积极参与各阶段课程并及时向班主任老师反馈学习心得，取得了良好的培训效果。
二、优点与不足 优点: 训前会: 襄樊、宜昌、江汉坚持开训前会, 特此表扬王元老师、罗亮老师、罗燕处经理,因您们的努力,在训前对参训队员的激励让学员能很快进入角色,并保持着一种良好的心态,全身心投入到学习和日常班务工作中去,并为以后的队员做出了榜样.与此同时其它未坚持开训前会的单位,特别是江北展业处,上期转正培训参训学员在前期积极的宣导下,表现优异;而在本次培训班,江北队员表现一般,还请处经理、课长和主管们都能重视训前会.请各展业单位在以后参加转正培训班过程中,应重视训前会,确保在这短短的四天时间里队员能学到更多的知识.并把转正班上学到的观念与知识运用到我们的日常工作和生活中去,对日后展业队伍的长足发展也有一定的促进作用.不足：
1、《基本法》考试大部分学员考试成绩不理想(70分及格标准),及格率65%.各单位情况如下: 桥口:16人参训,10人不及格 江北:10人参训,4人不及格 江汉:18人参训,5人不及格 江南:12人参训,3人不及格 襄樊:5人参训,2人不及格 宜昌:11人参训,全部及格,特此提出表扬.黄石:2人参训,全部及格 十堰:3人参训,1人不及格 荆州:1人参训且及格
荆门:3人参训,3人不及格,要加强学习与宣导
再次提醒：请各单位帮助队员了解基本法优势，进一步明确自己的职崖规划,变考核为动力。希望下次培训能有所改变.2、通过检查本次参训学员《训练手册》衔接培训记录,大部分单位填写严重不全 各单位实际情况如下: 宜昌、荆州、黄石:衔接培训记录详细,特此表扬周密老师、王艳老师、袁辉老师，江汉: 前期衔接培训只有签名,没有课目名称和通关,且9月入司新人衔接培训无记录 江北:只有方丽课的衔接培训有记录但不全,无培训期别和起止时间,其它课无纪录 桥口:只有8月份入司新人有衔接培训纪录,但不全,无期别和起止时间 江南:无衔接培训纪录，提出批评.襄樊:6月、7月入司新人的衔接培训记录不全,9月份新人纪录完整 十堰: 衔接培训有课目名称、签字,但无期别和起止时间 荆门: 衔接培训没有课目名称和通关
请各展业单位根据展业培字18号文件落实新进收展员实务训练，确保新人按期转正，保证区拓队伍稳健发展。
3、通过对活动日志和保户卡的检查，人均拜访量仅3访左右。
各单位详细情况如下：
江汉：卡片整理较好，雷军课每周总结、周评鉴、主管批阅都能坚持做,值得其它单位学习.江北：部分学员卡片整理较好，但无拜访记录:周评鉴未作,除方丽课以外其主管不能坚持每周披阅队员活动日志，追踪力度有待加强.江南：部分学员卡片整理较好,但主管通过活动工具追踪力度薄弱,但每周评鉴未做.桥口：队员卡片整理较好，人均拜访量5访,并多以收费为主,周评鉴、每周工作总结不能坚持做.宜昌：部分学员卡片整理较好，但大部分主管很少批阅活动日志；
襄樊：大部分学员卡片整理较好,周评鉴、新契约月目标计划不能坚持做，主管批阅也不能坚持； 荆州：卡片整理较好，杨辉课主管坚持每天批阅队员活动日志，周评鉴记录完整，每周工作总结坚持批阅,值得其它机构学习
4、考勤情况：本次培训调训名单是经过反复确认的,仍然还有部分单位请假, 只能说明各单位在前期复核时不认真不严谨,特别提出批评的是江汉展业处,有7人在训前请假;各单位下次如有类似情况的, 将对课长、主管直接通报批评.特别提醒:请假应提前三天报批,如有学员没有请假也没有情况说明.按培训管理规定处理.三、致谢和成绩通报
在本期培训班上，涌现出一批优秀班干，他（她）们分别是：江南程建华、江汉刘雄鹰、桥口孙厚成、宜昌徐锦；获得优胜团队的是由桥口郭玉庭领军的“一课一区”黄鹤区；江汉岳丽娟、桥口郭玉庭、荆州孙玉凤等一批优秀学员为本次培训做了大量细致的团队组织工作，在这里特向他们表示衷心的祝贺与感谢！
《基本法》考试江汉康相娟、襄樊李玉莹，江南陈久志考试成绩名列前茅，在此特提出表扬！
在本期培训过程中，江北展业处谭敏荣课长；江南展业处杜丽老师、赵兴兰老师；桥口展业处郑新蓓课长、胡兴福课长、魏志齐老师；江汉展业处雷军课长、陶敏课长的精彩授课让全体学员受益匪浅，在此分公司培训室特代表全体参训学员对他们的辛勤付出表示衷心的感谢！同时也对本次培训班所有留下辛勤汗水的学员表示最深的感谢！通过对学员反馈表的统计,雷军老师和郑薪蓓老师以微弱优势当选为本次转正培训班最受欢迎讲师!再一次感谢您们的辛苦付出!谢谢你们的全情参与！
湖北分公司区域拓展部 二00六年二月十六日
第三篇：2006年第7期转正班总结
中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司区域拓展部
二零零六年第七期转正培训班总结
分公司区域拓展部二00六年第七期转正班于十一月十三日至十一月十六日在武汉纺织宾馆举办。在为期四天的培训过程中，全班65位学员以饱满的热情投入到了学习和训练中,最终全部顺利结训。
一、取得成果
本次调训全省2006年8、9月以前转正员工共计72位，其中65位学员按时参训，参训率90％。
本次培训课程安排分为自我管理、销售技能、产品、人际沟通、综合开拓、组织发展六个版块，全体受训学员在严肃有序的培训纪律下积极参与学习并及时向班主任老师反馈学习心得，取得了良好的培训效果。
现对各阶段培训情况做简要小结：
第一版块自我管理：训前会上班主任老师强调转正班培训纪律严明，希望大家能积极主动、心态归零，以一种空杯心态全情投入到紧张的学习与交流中去，不让以往的经验妨碍新的学习，同时通过短短几天的纪律约束达成良好的个人修为。11月13日下午桥口展业处郑新蓓老师通过《展望锦绣人生》、《自我管理》课程让全体学员坚定了从业信心、进一步明确了职涯目标，认识到展业与增员齐头并进才能成功的道理。认识到良好的工作习惯是高绩效的基石.晚上罗娟老师的一堂《职业操守》,通过有奖问答的形式让全体学员重温平安从业人员守则。
第二版块销售技能提升：培训第二天（11月14日）上午江南展业处杜丽老师通过《销售服务》、《电话礼仪与展业媒体运用》课程有效提升了学员的销售技能，要求大家在展业过程中要多动脑筋，并且通过《保单整理表》展示了有效开拓新客户方法，让全体学员明白了勤者生存、悟者发展的道理。
第三版块产品强化：下午江南展业处郭宏老师通过<
第四版块人际沟通：培训第三天（11月15日）上午江北展业处夏文君老师通过《人际沟通》课程帮助学员掌握人际沟通的技巧,良好的人际沟通将会在并家人、同事、客户间建立 1
良性互动，从而促进事业发展。
第五版块综合开拓阶：配合2006年湖北区拓《区域经营》推广项目及新课程推广的要求，本次培训班特别邀请产险专员杜恒老师、团险专员王秋君老师就综产、团险热销产品进行详细的讲解，全体同学认识到平安金融集团丰富的产品将会让自己更具市场竞争力。
第六阶段组织发展：培训第三天(11月15日)江北展业处周烈生老师通过《增员入门》课程浅显易懂的讲解方式帮助大家了解增员的基本技巧。通过对大家观念的疏通,引导大家去洞察准增员人心态,开拓新的增员方法使大家受益非浅.培训最后一天再次就第一版块自我管理课程特别邀请了江汉展业处雷军老师为大家讲述了如何运用活动工具进行自我管理，同时也让大家明白要想在这个行业成功必须有效的利用展业工具严格按照要求对自己的展业活动进行分析和管理，目标决定未来的发展方向，决定大家下一阶段的事业平台和生活品质。
本次培训班务活动在保持以往严谨班风的前提下，特别为学员安排形式多样的班务活动，短短几天的培训让全体学员感受到收展大家庭的温暖，感受到收展文化的魅力，极大的调动了学员参训热情。通过观看<<世界行销女王—柴田和子>>、<<2005湖北区拓梦之队表彰大会频将>>、<<冲出亚马逊>>等励志影片，使全班学员认识到梦想有多大，你的事业平台就有多大。只要勤奋、坚持、乐观、敬业就可以取得成功。保险人生就是不断挑战自我的过程，脚踏实地，尽心尽力将简单的事情坚持做，必将体验人生金色魅力，收获人生精彩无限！
二、不足之处：
1、《基本法》考试：全体学员除了对新员工转正考核指标较了解外，其它知识点知之甚少。特别是新基本法中关于试用收展员的既得利益.本次转正班基本法考试较好的有:襄樊陈少文同学,黄石范燕同学、杨学华同学、余美芳同学,荆门吴莉莉同学.黄石机构表现突出,再次提醒：请各单位帮助队员了解基本法优势，进一步明确职崖规划,变考核为动力。
2、SDPS话术通关：各单位话术通关情况较上次培训有所进步，江北李荣同学,江汉张莹同学、韩红艳同学,襄樊的邹敏同学,荆门钟雪梅同学、吴莉莉同学,宜昌毕艳菊同学话术掌握较好，其它大部分同学通关情况很不理想。请各单位重视《衔接培训》－《销售技能》版块SDPS话术的推广，结合《主管辅导56单元》帮助新人掌握有效的销售技能，进而提升团队绩效。
3、《训练手册》衔接培训记录检查：各单位仍未养成利用《训练手册》做培训记录的好习惯，从衔接训练登记情况明显反映大部分单位仍然没有很好的记录新人成长情况,执行较差，其中只有宜昌、荆州、黄石机构填写相对较好,其它展业单位基本没有记录,请各展业单位一如既往根据展业培字18号文件落实新进收展员实务训练，确保新人按期转正，保证区拓
队伍稳健发展。
4、56单元记录检查:通过对56单元学员手册通关记录检查情况明显反应大多数单位仍然没有很好的利用56单元对新人进行有效辅导,本次转正班上我们可以看出:江北展业处谭敏课的陈维涛区认真在执行,江汉展业处刘旭展业课的于芳区在认真执行,苏霞展业课整体做得比较好.我相信,以上单位之所以能如实执行56单元辅导,很大程度上是各区主任,课长们看到了它的有效的辅导作用的.其它至今未仍做有效辅导的展业课,培训室将做长期追踪与报导,希望在日后的工作中这种情况能有所改变.三、成绩通报和致谢
在本期培训班上，涌现出一批优秀学员，他（她）们分别是：江汉徐妍春同学、蔡静同学、江南李红豆同学、荆门吴莉莉同学；获得优胜团队的是由江汉周蔚同学领军的“二课一区”猎鹰区；江南李贝同学、江汉王秀霞同学、徐秀娟同学、黄石余春华同学等一批优秀班干为本次培训做了大量细致的团队组织工作，在这里特向他们表示衷心的祝贺与感谢！
在本期培训过程中，桥口展业处郑新蓓老师;江南展业处杜丽老师、郭宏老师、石利会老师;江北展业处夏文君老师、周烈生老师;江汉展业处雷军老师以及团险专员王秋君老师和产险专员杜恒老师的精彩授课让全体学员受益匪浅。通过对学员反馈表的统计,江汉展业处雷军老师和江北展业处周烈生老师以微弱优势当选为本次转正培训班最受欢迎讲师!再一次感谢各位老师的辛苦付出与全情参与!在此分公司培训室特代表全体参训学员对他们的辛勤付出表示衷心的感谢！同时也对本次培训班所有留下辛勤汗水的学员表示最深的感谢！
湖北分公司区域拓展部
二00六年十一月十七日
第四篇：2007年第3期转正班总结
中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司区域拓展部
二零零七年第三期转正培训班总结
分公司区域拓展部二00七年第三期转正班于四月十三日至四月十六日在武汉纺织宾馆举办。在为期四天的培训过程中，全班76位学员以饱满的热情投入到了学习和训练中,最终全部顺利结训。
一、取得成果
本次调训全省2007年1、2月以前转正员工共计91位，其中76位学员按时参训，参训率84％。
本次培训课程安排分为自我管理、销售技能、产品、人际沟通、综合开拓、组织发展六个版块，全体受训学员在严肃有序的培训纪律下积极参与学习并及时向班主任老师反馈学习心得，取得了良好的培训效果。
现对各阶段培训情况做简要小结：
第一版块自我管理：训前会上班主任老师强调转正班培训纪律严明，希望大家能积极主动、心态归零，以一种空杯心态全情投入到紧张的学习与交流中去，不让以往的经验妨碍新的学习，同时通过短短几天的纪律约束达成良好的个人修为。4月13日下午江北展业处周烈生老师通过《展望锦绣人生》、《自我管理》课程让全体学员坚定了从业信心、进一步明确了职涯目标，认识到展业与增员齐头并进才能成功的道理。认识到良好的工作习惯是高绩效的基石.晚上潘保华老师的一堂《职业操守》,通过有奖问答的形式让全体学员重温平安从业人员守则。
第二版块销售技能提升：培训第二天（4月14日）上午江南展业处杜丽老师通过《销售服务》、《电话礼仪与展业媒体运用》课程有效提升了学员的销售技能，要求大家在展业过程中要多动脑筋，并且通过《保单整理表》展示了有效开拓新客户方法，让全体学员明白了勤者生存、悟者发展的道理。
第三版块产品强化：下午分公司契约部的两位老师:王月寅老师、俞快老师通过<<契约实务>>的课程有效介绍的了公司的契约和理赔的原则,提升学员使用公司后援支持体系的热情,帮助我们更好的服务客户.湖北区拓高级产品专员刘旭老师通过《万能基础回顾》和《万能销售新视角》的学习让学员重新回顾万能产品基础知识,刘旭老师深入浅出的讲解让学员认识到要做一个专业的保险代理人必须用心研究产品特色，专业的讲解才更能得到高端客户的认可。从一个新的角度启发学员的销售热情。
第四版块人际沟通：培训第三天（4月15日）上午江南展业处邹丽萍老师通过《人际沟通》课程帮助学员掌握人际沟通的技巧,良好的人际沟通将会在并家人、同事、客户间建立
1良性互动，从而促进事业发展。
第五版块综合开拓阶：配合2007年湖北区拓《区域经营》推广项目及新课程推广的要求，本次培训班特别邀请团险专员王秋君老师就综合开拓团险热销产品进行详细的讲解，全体同学认识到平安金融集团丰富的产品将会让自己更具市场竞争力。
第六阶段组织发展：培训第三天4月15日)桥口展业处胡兴福老师通过《增员入门》课程浅显易懂的讲解方式帮助大家了解增员的基本技巧。通过对大家观念的疏通,引导大家去洞察准增员人心态,开拓新的增员方法使大家受益非浅.培训最后一天再次就第一版块自我管理课程特别邀请了雷军展业处雷军老师为大家讲述了如何运用活动工具进行自我管理，同时也让大家明白要想在这个行业成功必须有效的利用展业工具严格按照要求对自己的展业活动进行分析和管理，目标决定未来的发展方向，决定大家下一阶段的事业平台和生活品质。
本次培训班务活动在保持以往严谨班风的前提下，特别为学员安排形式多样的班务活动，短短几天的培训让全体学员感受到收展大家庭的温暖，感受到收展文化的魅力，极大的调动了学员参训热情。通过观看<<世界行销女王—柴田和子>>、<<2005湖北区拓梦之队表彰大会频将>>、<<冲出亚马逊>>等励志影片，使全班学员认识到梦想有多大，你的事业平台就有多大。只要勤奋、坚持、乐观、敬业就可以取得成功。保险人生就是不断挑战自我的过程，脚踏实地，尽心尽力将简单的事情坚持做，必将体验人生金色魅力，收获人生精彩无限！
二、不足之处：
1、《基本法》考试：全体学员除了对新员工转正考核指标较了解外，其它知识点知之甚少。特别是新基本法中关于试用收展员的既得利益.本次转正班基本法考试较好的有:桥口李萍同学，江汉彭红梅老师，宜昌屈芳同学、陈昌明同学、龙碧波同学，荆门李会莲同学、雷钦芝同学。再次提醒：请各单位帮助队员了解基本法优势，进一步明确职崖规划,变考核为动力。本次转正培训市区的较差，请各位注意加强辅导和规划。
2、SDPS话术通关：各单位话术通关情况较上次培训有所进步，大部分同学话术掌握较好。请各单位持续的将《衔接培训》－《销售技能》版块SDPS话术的推广下去，结合《主管辅导56单元》帮助新人掌握有效的销售技能，进而提升团队绩效。
3、《训练手册》衔接培训记录检查：各单位仍未养成利用《训练手册》做培训记录的好习惯，从衔接训练登记情况明显反映大部分单位仍然没有很好的记录新人成长情况,执行较差，其中只有江北、宜昌、填写相对较好,其它展业单位基本没有记录,请各展业单位一如既往根据展业培字18号文件落实新进收展员实务训练，确保新人按期转正，保证区拓队伍稳健发展。
4、56单元记录检查:通过对56单元学员手册通关记录检查情况明显反应大多数单位仍然没有很好的利用56单元对新人进行有效辅导,最近参训的新人准备的资料大多都是弄虚作假，教材都是新的.我相信,之所以出现以上情况,很大程度上是取决于我们的区主任,课长们对它是否重视，短期内没有看到它的有效的辅导作用.至今未仍做有效辅导的展业课,培训室将做长期追踪与报导,希望在日后的工作中这种情况能有所改变.三、成绩通报和致谢
在本期培训班上，涌现出一批优秀学员，他（她）们分别是：桥口钟越同学、雷军处刘爱芹同学、十堰李鲤同学、荆门别传芬同学；获得优胜团队的是由荆州高红艳同学领军的“二课三区”闪亮区；江北张海丹同学，宜昌屈芳同学、雷芳同学，荆州高红艳同学等一批优秀班干为本次培训做了大量细致的团队组织工作，在这里特向他们表示衷心的祝贺与感谢！
在本期培训过程中，桥口展业处胡兴福老师;江南展业处杜丽老师、邹丽萍老师;江北展业处周烈生老师;江汉展业处雷军老师、刘旭老师以及团险专员王秋君老师和分公司两核管理部王月寅老师、俞快老师的精彩授课让全体学员受益匪浅。通过对学员反馈表的统计,江汉展业处雷军老师和江北展业处周烈生老师以微弱优势当选为本次转正培训班最受欢迎讲师!再一次感谢各位老师的辛苦付出与全情参与!在此分公司培训室特代表全体参训学员对他们的辛勤付出表示衷心的感谢！同时也对本次培训班所有留下辛勤汗水的学员表示最深的感谢！
湖北分公司区域拓展部
二00七年四月十七日
第五篇：2007年第6期转正班总结
中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司区域拓展部
二零零七年第六期转正培训班总结
分公司区域拓展部二00七年第六期转正班于七月四日至七月七日在武汉纺织宾馆举办。在为期四天的培训过程中，全班84位学员以饱满的热情投入到了学习和训练中,最终全部顺利结训。
一、取得成果
本次调训全省2007年4月（含）以前入司并转正员工共计91位，其中84位学员按时参训，参训率92％。
本次培训课程安排分为自我管理、销售技能、产品、人际沟通、综合开拓、组织发展六个版块，全体受训学员在严肃有序的培训纪律下积极参与学习并及时向班主任老师反馈学习心得，取得了良好的培训效果。
现对各阶段培训情况做简要小结：
第一版块自我管理：训前会上班主任老师强调转正班培训纪律严明，希望大家能积极主动、心态归零，以一种空杯心态全情投入到紧张的学习与交流中去，不让以往的经验妨碍新的学习，同时通过短短几天的纪律约束达成良好的个人修为。7月4日下午江北展业处周烈生处经理通过《展望锦绣人生》、《自我管理》课程让全体学员坚定了从业信心、进一步明确了职涯目标，认识到展业与增员齐头并进才能成功的道理。认识到良好的工作习惯是高绩效的基石.晚上潘保华老师的一堂《职业操守》,通过有奖问答的形式让全体学员重温平安从业人员守则。
第二版块销售技能提升：培训第二天（7月5日）上午江南展业处杜丽老师通过《销售服务》、《电话礼仪与展业媒体运用》课程有效提升了学员的销售技能，要求大家在展业过程中要多动脑筋，并且通过《保单整理表》展示了有效开拓新客户方法，让全体学员明白了勤者生存、悟者发展的道理。
第三版块产品强化：下午分公司契约部的两位老师:程蕾老师、俞快老师通过<<契约实务>>的课程有效介绍的了公司的契约和理赔的原则,提升学员使用公司后援支持体系的热情,帮助我们更好的服务客户.湖北区拓高级产品专员朱震宇老师通过《万能基础回顾》和《万能销售新视角》的学习让学员重新回顾万能产品基础知识,刘旭老师深入浅出的讲解让学员认识到要做一个专业的保险代理人必须用心研究产品特色，专业的讲解才更能得到高端客户的认可。从一个新的角度启发学员的销售热情。
第四版块人际沟通：培训第三天（7月6日）上午江北展业处夏文君老师通过《人际沟通》课程帮助学员掌握人际沟通的技巧,良好的人际沟通将会在并家人、同事、客户间建立良 1
性互动，从而促进事业发展。
第五版块综合开拓阶：配合2007年湖北区拓《区域经营》推广项目及新课程推广的要求，本次培训班特别邀请团险专员王秋君老师就综合开拓团险热销产品进行详细的讲解，全体同学认识到平安金融集团丰富的产品将会让自己更具市场竞争力。
第六阶段组织发展：培训第三天（7月6日)桥口展业处胡兴福老师通过《增员入门》课程浅显易懂的讲解方式帮助大家了解增员的基本技巧。通过对大家观念的疏通,引导大家去洞察准增员人心态,开拓新的增员方法使大家受益非浅.培训最后一天再次就第一版块自我管理课程特别邀请了钻石展业处雷军处经理为大家讲述了如何运用活动工具进行自我管理，同时也让大家明白要想在这个行业成功必须有效的利用展业工具严格按照要求对自己的展业活动进行分析和管理，目标决定未来的发展方向，决定大家下一阶段的事业平台和生活品质。
本次培训班务活动在保持以往严谨班风的前提下，特别为学员安排形式多样的班务活动，短短几天的培训让全体学员感受到收展大家庭的温暖，感受到收展文化的魅力，极大的调动了学员参训热情。通过观看<<世界行销女王—柴田和子>>等励志影片，使全班学员认识到梦想有多大，你的事业平台就有多大。只要勤奋、坚持、乐观、敬业就可以取得成功。
观看电影之后，第六期转正班庆生会正式开始，首先是各单位的才艺展示，各机构的伙伴使出混身解数尽情展示他们的风采。然后是各小组的才艺展示，以本小组成员为代表的团队活动充分调动每一位学员的积极参与性，个人版块的表演活泼生动，过程中笑声不断，最后的热歌劲舞将晚会的气氛推向高潮。刚开始每位伙伴都有所保留，但到后来，大家都能放得开，表演一个比一个更出色。晚上还布臵了一篇不少于1000字的作文《昨天、今天和明天》，很多伙伴写得非常好，将这三天的心态变化都表达出来了，建议各单位在收到第六期转正班学员作文的时候将其粘贴在展业处展板上，为后期学员树立榜样。
保险人生就是不断挑战自我的过程，脚踏实地，尽心尽力将简单的事情坚持做，必将体验人生金色魅力，收获人生精彩无限！
二、不足之处：
1、《基本法》考试：全体学员除了对新员工转正考核指标较了解外，其它知识点知之甚少。特别是新基本法中关于试用收展员的既得利益.再次提醒：请各单位帮助队员了解基本法优势，进一步明确职崖规划,变考核为动力。本次转正培训整体较差，普遍都不是很了解基本法，请各位注意加强辅导和规划。
2、SDPS话术通关：各单位话术通关情况较上次培训有所进步，大部分同学话术掌握较好。请各单位持续的将《衔接培训》－《销售技能》版块SDPS话术的推广下去，结合《主管
辅导56单元》帮助新人掌握有效的销售技能，进而提升团队绩效。
3、《训练手册》衔接培训记录检查：各单位仍未养成利用《训练手册》做培训记录的好习惯，从衔接训练登记情况明显反映大部分单位仍然没有很好的记录新人成长情况,执行较差，请各展业单位一如既往根据展业培字18号文件落实新进收展员实务训练，确保新人按期转正，保证区拓队伍稳健发展。
4、56单元记录检查:通过对56单元学员手册通关记录检查情况明显反应大多数单位仍然没有很好的利用56单元对新人进行有效辅导,最近参训的新人准备的资料大多都是弄虚作假，教材都是新的，有些单位连教材还未给新人准备，特别是市区，每月魏为老师都准时配发到位，但各单位未能及时下发下去。我相信,之所以出现以上情况,很大程度上是取决于我们的区主任,课长们对它是否重视，短期内没有看到它的有效的辅导作用.至今未仍做有效辅导的展业课,培训室将做长期追踪与报导,希望在日后的工作中这种情况能有所改变.三、成绩通报和致谢
在本期培训班上，涌现出一批优秀学员，他（她）们分别是：荆州的孔金鑫、江汉的曾玲、宜昌的李学珍、十堰的董腊明；优秀团队是来自襄樊张琼领军的一课一区“雄鹰区”；襄樊的张琼、江北的黄山娇、钻石的许斌、宜昌的贾晓红等一批优秀班干为本次培训做了大量细致的团队组织工作，在本次转正班上还有一个最佳特别组合奖：江汉的黄桂华、钻石的付淑媛，他们的积极配合给大家带来了欢声笑语，在这里特向他们表示衷心的祝贺与感谢！
在本期培训过程中，桥口展业处胡兴福老师;江南展业处杜丽老师;江北展业处周烈生处经理、夏文君老师;钻石展业处雷军处经理、朱震宇老师以及团险专员王秋君老师和分公司两核管理部程蕾老师、俞快老师的精彩授课让全体学员受益匪浅。通过对学员反馈表的统计, 桥口展业处胡兴福老师、江北展业处夏文君老师和江南展业处杜丽老师以微弱优势当选为本次转正培训班最受欢迎讲师!再一次感谢各位老师的辛苦付出与全情参与!在此分公司培训室特代表全体参训学员对他们的辛勤付出表示衷心的感谢！同时也对本次培训班所有留下辛勤汗水的学员表示最深的感谢！
湖北分公司区域拓展部
二00七年七月八日
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