营销培训教你学会做营销策划（5篇模版）

第一篇：营销培训教你学会做营销策划

营销培训教你学会做营销策划 营销策划专家任立军在为北京大学、清华大学的EMBA总裁班做培训时，发现，学员们普遍爱听故事，也就是企业管理故事和营销故事，或者某某知名企业家的成长史发家史之类的，当讲到营销理论和营销工具时，一个班40人至少也得有两三人处于睡眠和半睡眠状态，问其原因，原来是没兴趣，觉得理论无用。当他问其以前听过培训吗？绝大部分回答是肯定的。当他再问为何还来？答案是没学会。听故事能学会营销？反正任立军不是这么学的，当然，任立军也不是靠讲故事来做营销策划服务的。

每周，北京立钧世纪营销策划机构的专家们都要接受邀请去做营销培训。传统的营销培训就是上文提到的那样，讲个概念讲个故事，讲个理念讲个故事，听上去有道理，听起来有兴趣，做起来没着落。

正是在这样的情况下，首席营销策划专家任立军做了一个规定，机构的专家们就别再这样出去“误人子弟”了。要讲就得给人家讲出点知识结构来，老师讲出点“真材”，学员们学出点“实学”。

根据首席专家任立军的授课经验，他提出了思考式教学法、点状思维串连法和方案一次成型法，改变过去听概念听故事的传统教学方法。

思考式教学法

思考式教学法是结合实践案例建立问题思考模型，让学员边听案例边建立问题库和答案，然后一一与授课讲师的问题库和答案进行对照，以教会学员的正确营销思维和建立营销问题解决模式。

思考式教学法改变老师主讲学员主听的授课方式，采取现场互动，发挥学员们的主观能动性，同时，又通过对于案例的解读增加了学员的兴趣。

点状思维串连法

点状思维串连法是最接近传统营销培训的讲故事模式，同样通过一系列的营销故事帮助学员解读营销关键点，但它要求学员们能够对所学进行串连，不仅授以“珍珠”，还要教会他们串成“项链”。

授课讲师创造一种营销思维链模型，在授课的每一个阶段，要求学员们学会如何填充这个营销思维链，在课程的最后，还要求学员填充全部课程的营销思维链，然后，就是学员时间，每个学员走上讲台讲述他的营销思维链的逻辑，与广大学员分享。

方案一次成型法

这也是针对小微企业营销人员的一种实用培训教学方法。也就是通过学员的现场学习，结合自己企业的营销实际，快速制定营销策划方案大纲和策略要点，并通过文字标记在特制的营销策划方案空白手册当中，最后课程结束之后，每个学员形成了一本属于自己企业的营销策划方案纲要。

方案一次成型法是最受学员欢迎和喜爱的一种新型教学方法。相对于故事教学法调动的是学员的基础思维大脑皮层，方案一次成型法则是全面调动学员的全部大脑皮层，不但要学，要要迅速地使用，而且还要经得起讲师和同学的检验。

很多小微企业和创业型企业在听了营销策划专家任立军的授课之后，都表示，这样的授课方式是培训领域的“体验营销”，让听课者和授课者的角色之间实现有效互动，而且增强了学员们的主动思考能力。

第二篇：网络营销策划教你“营销四力”

网络营销策划教你“营销四力”

以下笔者将介绍网络营销所必须的“营销四力”，在推广项目中严格遵循，并将其恰当地位应用到网络营销领域，能够帮助企业让整合营销和网络营销焕发出新的生命力。“营销四力”包括：创意力、执行力、传播力和动销力。创意力

如果一个网络营销策划无法引起关注、没有曝光率和到达率，更没有传播力和动销力。做推广首先就是需要把创意环节拒绝平庸、打破常规、突破旧习，把创意策略做得无限放大，把创意原始融入到企业产品与品牌的推广之中。执行力

网络营销策划不能只满足于策略上的创新，最关键的是要把创新落实到最快的行动中，只有行动，才能让创意变现。任何一个好的创意，如果没有好的执行，也只能是浮光掠影!

传播力

传播力是检查方案成功加载的第一步，我们在追求的是最低的产品、最快的速度去执行方案，帮助客户把品牌知名度和美誉度培养起来，(小贴士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站)具体表现在推出了多少加载切有吸引力的内容，当事人看了我们的内容，其中又有当事人是我们要影响的目标消费群体，另外多少人发表了评论，多少人转载和向别人介绍了多少客户的产品，都是传播力的考验。

动销力

方案不能只满足于低成本实现知名度的广泛传播更重要的是对终端销售的拉动。网络营销策划的本质就是要让企业在获得知名度的同时，获得市场份额的扩大和销售额的增长。

故此企业在执行营销活动的选择上，往往增加了灵动的计划，必然每一次促销活动，公关活动、新产品上市，都会举行一次有影响力的推广。围绕着推广计划，企业或者营销策划几个往往会在病毒式传播、口碑传播、互动营销方面下足功夫。来源:优友网 作者:营销,上传者:小破孩zxj

第三篇：教你如何写营销计划

教你如何写营销计划http:///发布时间：2012-04-16 编辑：郭鑫

销售是个用数据说话的行当，计划和总结当然免不了一年一度的提交，从基础到范文，教你如何写营销计划。

营销计划的内容

1.计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。

容易产生的问题：

①不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。

2.营销状况：提供有关市场、产品、竞争、分销以及宏观环境资料。

容易产生的问题：

①信息不全面、不准确;

②信息缺乏量化数据。

3.机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。

容易产生的问题：

①分析不深入;

②分析有错误。

4.目标：销量(销额)、市场份额和利润目标。

容易产生的问题：

①目标定得较高或较低，误差较大;

②各指标之间缺乏合理的“逻辑关系”，比如销量与费用及利润的关系;

③不留余地，缺乏应变弹性。

5.营销战略战术：实现目标的主要战略战术。

容易产生的问题：

①制定营销策略时忘了公司战略;

②泛泛而论，不够具体化;

③缺乏创意或创意无实效价值;

④表述天马行空，缺乏专业系统思路;缺乏适当的应变弹性。

6.行动计划：做什么?谁去做?何时做?费用多少?

容易产生的问题：

①内部分工、配合易出问题;涉及到与外部合作伙伴(如分销商、广告代理等)配合更易出问题;②行动计划中的4个因素配合上缺乏恰当的“逻辑关系”，比如对中间商鼓励其加大旺季前库存的促销选择的时机不是在旺季前一个月的时间进行等。

7.预计损益表：损益预算。

容易产生的问题：

①预算的准确率不够;

②各指标间缺乏合理的“逻辑关系”;

③不留余地，缺乏应变弹性。

8.控制：如何监测计划的进度。

容易产生的问题：

①没有按时间、地点和产品分解制定和监测计划;

②针对监测后发现的问题缺乏应变之策。【

第四篇：营销策划A(11营销)

《营销策划》考核内容与评分标准（A卷）适用专业班级：营销111班、营销112班，课程编号：D04310691

一、考核内容

1、笔试考试内容：根据所学营销策划的相关知识，分析一家企业营销问题（可以是很多方面的营销问题，比如渠道问题的策划，产品定价问题的策划，公共关系的问题策划，广告问题的策划等等）并附上相应的营销策划方案(4000字以上，含三大块，封面、目录和方案内容)。

2、具体要求：针对你所熟悉的企业及其存在的营销问题，利用相关的营销策划知识研发一套相应的解决方案，营销策划方案即具体生成一套企业营销策划方案，整个过程必须包括企业营销策划目标、营销策划的约束条件、相关营销指标的分析、企业现有状况的分析和营销问题的确定、营销问题的解决方案营销策划的组织、人员、管理和运行、财务分析和实施计划等。最后以个人为单位根据所给方案进行口头汇报和书面报告，作为笔试考核成绩。

二、评分标准

平时分占30%，最后完成的笔试考核占70%。

1、其中平时分30%，分为三部分，10%用于考勤，20%用于课堂练习和课堂提问；

2、笔试考核主要以所做的方案按照完成情况，分以下几种：

（1）内容非常完整，有创新点，思路非常清晰，表述十分清楚，具有很大的可行性，营销策划方案完整的，给予90-100分；

（2）内容较完整，有一定创新，思路比较清晰，表述较清楚，有一定的可行性，营销策划方案大致完整的，给予80-89分；

（3）内容基本完整，略有创新，思路基本清晰，表述基本清楚，略有可行性，营销策划方案部分完整，给予70-79分；

（4）内容略有欠缺，基本无创新，思路相对清晰，表述相对清楚，可行性略差，给予60-69；

（5）否则给予60分以下。

第五篇：教你怎么写旅游营销策划方案

旅游营销策划方案怎么写?

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：《市场营销策划》教材;《策划原理与实务》经济管理出版社;《营销策划》课堂笔记 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

案例简介 本案主副策划人分别为刘冰、关彦。以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的“变”(购物环境、店内设施、经营布局等)与“不变”(工作精神和服务理念等)。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。

指导思想和预期目标 经营44年后，作为“新中国第一店”的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：

1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。

2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。

3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后“变”与“不变”。“变”体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面;“不变”是指“一团火”的工作精神和“一切让顾客满意”的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。

4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。

5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。

6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出“国货精品”，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。

7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。

8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。营销活动——商品(1)百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾(2)迎国庆50周年国货精品推展月(3)迎接21世纪新产品推介(11-12月)(4)迎新年商品推展活动(新年至春节期间)营销活动——公众 特别的爱给特别的你——重张庆典活动

1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以“回家的亲切感受”。

2、活动内容：(1)“迎重张喜糖大派送”(2)“情谊礼品大赠送”(3)旅游新干线(4)特别的爱给特别的你——“一团火之夜”文艺晚会 营销活动——公益 21智慧旅游巅峰美景