如何制造吸引力和需求,诱惑[范文大全]

第一篇：如何制造吸引力和需求,诱惑

老师，我有一个困境想请教。

我是一个很喜欢追求女生的人，因为一直捕抓不到兔子的狼是很饥饿的。老师，我现在看上了一个学妹，三次约会三次火花的筹码用完了（是在读奸的好人前弄丢的）。她有男朋友（不同学院），典型的奶妈型男人，学妹去到哪都要禁止，最糟的是学妹是一个爱逛街的女人，所以经常闹翻脸把学妹弄哭，她觉得她亏欠男友太多，因为男友是很关心她的（那男的一定是用了天堂地域的手段，让学妹离不开他），所以一直这样闹闹哭哭。

同时，还有一个男生（同学院）向学妹示爱过，但被拒绝了，学妹说绝对不可能爱上那种男生，问题是他们经常进进出出，亲密非常。老师，我看不出这个困境，我没机会了吗？那男生是学妹的姐妹吗？还是我的情敌？还有，请问如何甩开那个奶妈男女？

老师，你们的书太赞了！针针见血，每一个要点都直接命中要害。读了你们的书之后，看见另一个更成功更强的自己在前面，是一个很大很大鼓励。只有一句话：我要第五本奸的好人！老师们，你们将使马来西亚的华人强化！衷心谢谢和祝福你们。

江回應；此女生覺得虧欠奶媽男，并不一定是對方用了天堂地獄的手段。很多年輕的女生的愛情觀還未成熟，有可能只是想維持她的社會形象而已。

有時候她們還捉着一個很「爛」的感情不放手，是因為還沒有其他的人激蕩到她的愛情G-點。

那個跟她常出入的男生，我不知是否變成姐妹。因為要變成姐妹的最起碼是這位男的還未表白前，就已經是很好的朋友，那麼在表白被拒絕後，他們繼續的維持「好朋友」的話，可能會變成姐妹。若之前只是普通朋友，表白被拒絕後就變成「姐妹」，我就覺得不大可能。

我的建議是你追其他的女生，可以的話就常跟幾女生在一齊打情罵俏。這個舉動是要高調的做，讓你的對象（即這個有奶媽男的女生，或其他更漂亮的女生）看到。人就是喜歡人家都喜歡的，這個舉動做了過後，才發動你的攻勢。在校園里面，這個布局是最方便的，利用大家青春期的荷爾蒙：每個人都會做狗仔隊來傳男女關系的八卦新聞。所以，你只要打情罵俏到有幾個女生常出現你的身邊，你的價值就會飆升。

如果你想制造这种吸引力，就是增加自己的魅力，可以和别的女生打情骂俏，制造这种无形的诱惑，一般别人喜欢的我也喜欢，人们是没有太多的自己想法，多半是被别人左右的。

第二篇：需求与制造读书心得

《需求与制造：让产品畅销的方法》读书心得

这段时间，看了一本书，叫做《需求制造：让产品畅销的方法》，作者是吴昊，一个非常有意思的人。

实效机构（成都）创始人、商品社会化体系的领头研究者、擅长从社会分工角度构建“产品和营销”策略、房地产领域18年资深人士、营销疑难问题专家/策略高手、3套传播体系构建者、多个现象级营销案例创造者......以上这些都是作者的标签。我们常说不要给人贴标签，下定义。可是如果一个人连标签都没有，那他也就没有什么拿得出手的东西。所以我常这么认为，你要拿出三个大家认可的标签，这样你才有实现梦想的可能。

下面我就来谈谈读完这本书的心得。本书的题目是需求与制造，那么主要两个点就是生产者与消费者。而本书副标题是让产品畅销的方法，那么很清楚，这本书初心是给生产者、企业的。什么是需求与制造呢？让我想起之前看过的卡耐基写的关于人性的弱点，他就讲到人与人之间的良好交往就是——了解对方的需求并满足他。和本书有异曲同工之妙，销售里面也经常有这样一句话，你卖的不是产品而是你自己。话虽这么说，但具体怎么做却是很多企业和个体迷茫的，所幸本书让我们有很多的启发和指导。

消费行为即客为自己的角色寻找道具。有这样一个案例来解释——消费是角色寻找道具。从这一点说，宝马和其他的德系车，都干得不错。但是宝马车突出的地方只是性能吗？不是，宝马车突出的地方是同等级别、同等性能，它的价格更贵。这是为什么？因为消费更贵的产品，是成功者的选择。所以如果宝马车降价了，那么它就不是宝马，而是普通的轿车。这就是奢侈品的消费模式，对于消费者来说，同等质量的商品，对于部分消费者来说，消费产品的档次更加重要。

里面还有一点是将人活在角色里，分为第一、家庭平台，第二、社会平台，第三、虚拟平台。首先，修正了客户研究的方法，过去的研究方式是从“年龄和生命周期，地域和文化，身份和出价力”这三个维度定位顾客。全新的研究方式，是人的社会“角色”，这会让顾客更广阔。这给我很大的启迪，我们做客户研究，不能仅仅是划地域和年龄的，因为人是不同的角色。特别是这个迅速更迭变化的时代，客户更加多元和复杂。那么如何从宏观来把握这方面的方向呢？作者的思路非常棒，人是家庭的，所以消费要跟着家庭走。人是社会的，所以一些应酬、酒席，娱乐应运而生。人越来越走向虚拟，直播、3D，AR虚拟技术等会让人类社会有更大的颠覆。现在如何运营以及赚钱，未来的趋势是什么？这样的划分一目了然，也让决策有很大的开放性和可控性。

现在来说说研究消费行为。一个令我感慨的观点，没有角色就没有需求。

1、需求不独立存在；

2、需求是产品引导的；

3、给顾客一个角色就会产生需求；

4、场景唤醒角色。传统意义上，顾客消费的过程就是对比和选择的过程。我们的思维定式就是这样的，产品与产品之间比的就是性能、优点和价格。肯定会有这样的对话，“他那家更便宜”、“苹果手机不卡”、“海底捞的服务好”等。但这是对于消费者表面上的比较，对于真正的生产者来说，你不是去比低价，不是尽可能想压低成本之类的。而是让需求唤醒沉睡的消费者，乔布斯曾经说，我们不做市场调查，我们也不招收顾问，我们只想做出伟大的产品。乔布斯非常赞同老亨利·福特的话——如果你问消费者他们需要什么，他们会告诉你需要一匹更快的马。所以生产者要追随自己的心，一个伟大的产品永远不缺消费者。我们可以参考消费者行为，但更重要的是你的产品独一无二。

说完顾客和消费行为研究，接下来谈谈产品。产品卖的是什么？传统意义上，产品卖的是产业链。比如超市里面，零食饮料这些产品，从工厂到批发部到商场再到消费者手中。这种固定的模式就是零售的产业链，无论是沃尔玛还是供销超市，都是在这条产业链上面如何获取更大的利润。而新零售却不是这样，它要颠覆的不是产品，而是产业。好的产品是满足预期的，新零售不是卖产品，而是卖更多的增值业务。为什么阿里、京东都在布局线下，因为线下就是流量，就是新的战场。以前我们容易交税，交差价费、交智商税，而现在整个世界更加透明，产品主要卖的就是吸引和刺激更多的消费。销售是在创造消费者的消费观，而不是让更多的人涌入卖场。我们可以发现，现在的广告琳琅满目，而且价值不菲。为什么会这样？就是因为产品不仅仅是性能，还有很多其他功能。比如上文提到的宝马，它可以带来身份的象征，它也能让人奋进或者自信。当一个人穿上奢侈服装时，他整个人的状态是不一样的。

最后来说说让客户最大化的营销。一般人怎么买东西？我们来分析一下，就是首先预期，在大脑里徘徊。然后是喜欢，给自己找了一堆理由，总之说服自己。之后又纠结，到底要不要花这钱。最后是下单确定亦或是取消选择，这些就是购买行为的流程。那么问题来了，如果都是这样的购买，那社会早就资源饱和、产能过剩了。如果10亿人都只买了一台苹果手机，那么苹果是没有现在的。苹果的厉害在于通过不断迭代让3亿人买了十亿台手机，不断买，新的产品出来抢着买。所以现在的营销是什么？不是让每户家庭都有5台永不会坏的诺基亚，而是消费升级，让广大消费者重复购买和再次购买。今天的中国，今天的社会，基本上人们的需求都被满足，本来只在过年见到的鸡鸭鱼肉，现在早就是每餐的常态。很多外国人来到中国后，很奇怪，中国人每餐大鱼大肉，这个国家是真的富裕。这也从侧面给我们思考，十年前的中国和现在，发生翻天覆地的变化。所以消费者买更多的衣服，买更多的房子就变成了这个时代的追逐。营销就是制造诉求点，生产者的观念和模式升级，比如电商和外卖等，让顾客的消费也不断升级了。

以上就是我读完这本书主要的心得。这是一个巨变的时代，站在风口上面，你可以赚大钱，你也可以成为10分钟的明星。我喜欢用辣来举例，研究表明中国人的口味越来越重口、越来越喜欢吃辣。那这就是一个研究点，你只做一个单品，就是辣椒这产品。市场很广阔，广大的消费者嗜辣因子也被你开发出来，制造，并让人产生需求。

最后我想说本书非常精彩，全局归纳的体系让人重塑了产品观、消费观。世界上营销类的书籍汗牛充栋，一辈子都看不过来。但是这本书的体系框架，可以让人应对很多问题，并且对各种观念有独到、深层次的理解。

我觉得借用卡耐基的那句话并升级来诠释非常不错：了解他人的需求并满足他，如果对方没有，那就创造需求并满足他。

第三篇：工作就是吸引力

工作就是吸引力

编者按：

热门工作的热度似乎总是难以维持。若干年前银行和证券人士让人艳羡不已，再后来，只要和IT搭界的工作都变成了香饽饽。如今，热门的工作是什么？说不清。

虽然好工作的构成在不断改变，好工作的内在特质却是不变的。一份抢手、吸引人的工作一定和金钱、声望或荣耀有关。更重要的是，它必须提供发展机会，并与员工当前的价值观、态度和追求紧密结合。深知如何创造有吸引力的工作机会的公司，能够降低员工流失率、提高生产效率，并增加公司的利润率。

盖尔认为她有一份完美的工作。对此她深信不疑，没有人能改变她的想法。她就职于Alston & Bird律师事务所，当其他的人在抱怨和哀叹工作时间太长、老板太差劲时，盖尔却非常渴望工作，一点都不介意在需要的时候加班。她说：“我担负着很多的职责，律师们都尊敬我。我觉得很有动力，工作也具有挑战性，并且在职业上我有绝佳的发展机会。我想象不出还会有比这个更有意思的工作，或者更好的工作场所。”

现在，很多的公司都存在职业满足感日益消退、忠诚度减少的问题，而盖尔则好像是退回到了另外一个时代。作为一个工作了十七年的老员工，她的成功清楚地证明了：一份优秀的工作和一个出色的公司可以重新定义职场的游戏规则。尽管薪酬和津贴在吸引人才方面起到关键作用，能提供有价值的工作机会的企业则更有可能减少人员流失、提升生产力，增加公司的盈利。

吸引力提升发展力

“有吸引力的工作可能不断在变化，但是构成好工作的内在特质并不会改变。”《职场新套路》（The New Deal at Work）一书的作者、宾夕法尼亚大学人力资源中心主任卡佩利（Peter Cappelli）说道。有些工作看起来好像很有魅力，能带来不少声望，但是过长的工作时间、艰难的工作环境以及缺乏晋升机会将导致员工流失到其他的公司或企业。一个真正吸引人的工作更重要的是能够提供机会、并能与员工当前的价值观、态度和愿望紧密结合。

对于员工来说，这并非小事。“尽管只给员工提供差强人意的薪酬福利、普普通通的工作环境，公司也有可能赚到一定的利润，但是对于员工来说，在'拿钱做事'和'力争上游'之间还是有巨大差异的。”华信惠悦公司（Watson Wyatt）负责战略性奖励的国内业务主管瑟仁（Laura Sejen）这样认为。那些掌握市场脉搏、了解什么能成为热门工作，并明白该怎样制定有效的招聘策略、创建激励性工作环境的公司，才能在当今高风险的商业竞争中成为

真正的赢家。

像Alston & Bird律师事务所那样能够为员工提供一流工作机会的公司，可以从中获得极大收益。该律师事务所提供职责共担、灵活的工作时间、持续的培训和学习机会，岗位的设置能够保证员工担负起最大的职责、获得最大的自由度。目前它拥有1,500名雇员，被认为是最适宜工作的公司。该公司的人员调整率为7%，大大低于业内20%的平均值。总体而言，每年大约有15,000人次申请该事务所的200个职位。

较低的人员流失率能提升公司的利润。每当一名律师离开时，Alston & Bird律师事务所就会损失300,000美元。因此，为了保证工作有趣且吸引人，该事务所重点关注三个和工作满意度相关的主要问题：职业发展、良好的沟通和尊重。“公司的合伙人明白，如果事务所总是有律师走掉，他们自己就不得不去充当律师接受咨询了。”Alston & Bird律师事务所的执行合伙人约翰逊（Ben Johnson）说道。

由于公司以及行业上的差异，雇用一名新的员工的成本从1,000美元到5,000美元不等。因此，一个5,000人的公司如果人员流失率降低20%，每年的成本就可以节省100万到500万美元。当然，这也会影响到生产力和生产效率，包括员工出差错的次数。吸引力构成五要素

对于大多数人来说，一个具备内在吸引力和价值的工作包含五个关键因素。伊利诺依大学的奥尔德姆教授（Greg Oldham）和哈佛大学教授哈克曼(Richard Hackman)指出，这五个关键因素分别是：工作技能的多样性和个人发展；对于一个任务和整个工作的认同感；相信工作具有意义，并能够影响他人的生活；独立、自由、自主；成就感，不管这种成就感是来自内心的感受还是来自于他人的认可。

设想一下，一个美国国家航空航天局（NASA）的看门人和一个在超市库房里的清洁工相比，他们对工作的想法和态度可能完全不同。相对于自始至终做完一个产品的工人，重复简单工作的流水线工人可能不会像前者一样，为自己的工作感到骄傲。而员工有时会找到折衷的立场。卡佩利说，有可能一个人会意识到他的工作并非特别有趣，但他可能会想：那是一种不错的体验，而且学到的技能或知识可能未来会有用。

吸引人的工作至少能够部分反映时代的要求。咨询和投资银行业的工作一度很抢手。再后来，网络公司吸纳了大量年轻的商学院毕业生。“每一个时代都会反映出人才市场的需求以及雄心勃勃的年轻大学毕业生的想法。”Christian & Timbers猎头公司的执行合伙人莫伊尼汉（Kerry Moynihan）这样认为。

然而，当网站公司倒闭时，很多曾经以牺牲个人生活为代价、获得高薪水职位的年轻人们，纷纷转而寻找能给他们提供更多自由度和休闲时间的工作。辍学寻找高薪工作的MBA学生又慢慢地回到学校。

今天，任何劳动力部门或杂志都会开出这样一个清单，列举以下热门行业：生物科学、医疗保健、教育、设计工程、金融服务以及安全保障服务。越来越多的人涌向这些领域工作，而雇主通常愿意大方地出高薪招揽杰出人才。然而，企业目前面临的挑战不仅仅是招募到人才从事最受欢迎的工作，而且是在竞争中尽可能留住这些最优异的人才。同时，公司还需要让所有工作岗位都能吸引住人才，并充分调动员工的积极性。

人们的价值观和对待工作的态度不断变化，使得上述的挑战更为艰巨，也使得热门工作的范围今朝河东、明日河西。某一代人可能会认为职业自由比安全重要，独立比严格管理重要，虽然每周60个工作时意味着升职机会，但这些人看来过多的工作时间会破坏人际关系，因而自由时间更为重要。由于工作条件改善，社会总的来说比上个世纪富裕，个人的满足感和平衡工作与生活的愿望突然成为首要的需求。

卡佩利指出，对热门工作的定义也反映出一个人所处的不同人生阶段的需求。“如果你才十几岁，一份夏令营的工作对你来说就很完美，因为你可以和你的同龄人在一起。就算实际的工作很乏味，而且没有提升的机会，这份工作还是能满足你的需要。”而一位老年人可能就会把在沃尔玛门口做礼仪先生的工作看作是保持活力和建立人际关系的机会。

第四篇：美术的吸引力

美术的吸引力

我对美术有着吸引力。

我上幼儿园的时候，最喜欢的就是星期六，因为星期六一天都是美术课。那是老师会发油画棒给我们。而且我每次作品都能拿“小红花。”

后来我觉得幼儿园的作品不好看了。我比较喜欢爸爸的速描。特别是那条栩栩如生的龙。我于是要爸爸教我。没想到爸爸却说：“做事不能一步登天，要从基本学起！”我只能听从“师傅”的指导，从基本学起。练了几天，我有点不耐烦了，还是对那条龙有兴趣。我就模仿着画，都不像。爸爸一见，马上意味深长地说：“学习不能太急，不然就一事九空了！”爸爸的话挺管用，我的心态一静下来，画也好看多了。

后来我想画一只恐龙，便用星期六的时间来画。画完后，我把它交给老师，这引来许多同学来看，他们的赞美让我十分高兴。爸爸来接我时，我毫不犹豫地拿给爸爸看，说：“画得有进步，但这幅画可以看出你的心还没静下来，不然肯定会更好！”

这些年来，在爸爸的指导下，我的画技有很大的进步，这使我想起一句俗话：“世上无难事，只怕有心人。”

金美锡光小学六年级 郑盟炜

第五篇：吸引力法则演讲

作者在开篇是这样写的：

具有金钱意识的人经常吸引金钱，而具有贫穷意识的人总是引来贫穷。通过你的思想、语言和行为，他们将为你所意识到的事物打开通道，无论富有或贫穷，都恰如你所想的状况那样满足你。一个人在心里怎么想，他就会是什么样，我一直很害怕的事物总是向我走来。

吸引力发则是什么呢？简单来说，吸引力法则就是在你的生命中，你会吸引到你所注意、关心和聚焦的东西。

一直以来，吸引力法则主宰着我们每个人的命运，但是，有的人意识到了，能够根据吸引力法则行事，因而取得了成功；有的人把吸引力法则用在了不利的方面，从而导致了失败。

大学里看过一部美国剧集《越狱》，主人公Michael Scofield就是运用“吸引力法则”的一个好范例。

当一听到监狱，人们往往能做的就是甘于命运安排、老老实实把牢坐完，但是，Michael和其他犯人完全不一样，他要越狱，因为他并没有犯罪，而且他一直坚信自己一定能够成功！

所以在整个越狱过程中，Michael身边不断地有其他狱友参加进来，敌对的犯人转变为盟友，各种有助于越狱的资源（人、物质、信息等等）都出现在他身边，甚至在关键时刻连监狱一方的人（医生）都伸出援手。

正是他的思想为他吸引和创造了“越狱”的一切条件，并最终让他取得成功。

福特有一句名言：“你认为你行或者不行，你都是对的。”思想决定现实，一个人想什么，他就会做什么，最后他就会得到什么。“吸引力法则”强调个人的主观能动性，特别是强调人的思想和信念对事件结果拥有决定性的影响。要想改变结果，就必须改变思想。

如果一个人认为自己不行，就不会去采取行动，就不会出现他想要的结果，这样他就更加确认自己不幸，从而陷入“吸引力法则”的恶性循环。

相反，一个人相信自己行，他就会采取一切行动，一些他想要的结果就会出现，这样，他就更加有信心，会采取更多的行动，获得最后的成功，从而进入“吸引力法则”的良性循环

情绪、态度、积极、梦想、潜意识、感恩，都是一样的，都是让人怎么样从心里从信念开始寻找真正的自己，寻找真正想要的东西，然后从旧的自己中冲破种种限制，拨开乌云，或者说撞开墙，多让些阳光射进来，让自己能够幡然一新，活的更开阔，更坦然和喜悦。