学习机问卷调查

第一篇：学习机问卷调查

学习机调查问卷

学生回答部分

所在城市所在学校所在班级姓名性别年龄

1.请问您使用过学习机吗？

□ 使用过□ 没有使用过，但是想要一个□ 没有使用过，也不想要

2.如果您使用过学习机，请问您在什么地方使用学习机最多？

□ 学校□ 家里□ 路上□ 其他

3.您对现在使用的学习机的满意度?

□ 满意□ 一般□ 不满意

4.您现在使用的学习机效果如何?

□ 很有效果，成绩提高很快 □ 效果一般，成绩提高不大 □ 没有效果，成绩无任何起色

5.您最看中学习机的哪些功能？（可多选）

□ 词汇量比较大 □ 同步教材 □ 互动听说训练 □ 下载功能 □ 娱乐功能 □ 其他

6.除了学习功能，您希望学习机还具备什么功能？

□ 拍照 □ 上网 □ 图片浏览 □ 游戏 □ MP3 □ 其它

7.请问您觉得学习机显示屏幕多大比较合适？

□ 比较大（10寸左右）□ 中等大小（7寸左右）□ 偏小（5寸或更小）□ 无所谓

8.您对学习机显示屏幕要求是什么？（可多选）

□ 黑白 □ 彩色 □ 横式 □ 竖式 □ 横竖可切换 □ 可触屏 □ 不可触屏

9.您认为下面哪种输入方式最好？

□ 键盘输入 □ 手写输入 □ 数字按键（如手机）□ 键盘+手写

10.您是否经常上网？

□ 是□ 否

11.您家里能不能上网？

□ 能□ 不能

12.您经常在哪里上网？

□ 家里□ 学校□ 无所谓 □ 网吧□ 其他

13.您是否觉得目前学习机的功能太多？

□ 是，很多都没用到过 □ 否，功能越强大越好

14.如果把某些功能做成可选择安装，是否更符合您的需要？

□ 是 □ 否

15.您对目前新出现的学生电脑（3千元左右）有什么看法？

□ 功能更强大，可以取代学习机 □ 和学习机用途不一样 □ 携带不方便，价格也高 □ 不了解

家长回答部分

16.市场上您知道的学习机品牌中，您已购买以下哪种？

□ 步步高 □ 好记星 □ 诺亚舟 □ 快译典 □ 文曲星 □ 其他品牌 □ 尚未购买

17.孩子现在使用的学习机有效吗？您是否满意？（如尚未购买，本题可不答）

□ 满意□ 一般□ 不满意

18.如果您打算购买学习机，您购买的目的是什么？

□ 自己用□ 给家里小孩用□ 送人

19.您认为学习机有助于孩子的学习吗？

□ 有很大的帮助 □ 有，但帮助不大 □ 没有□ 其他 □ 不能确定□ 其他

20.您为孩子选择学习机时最看重什么？

□ 品牌影响力大 □ 质量好 □ 式样好看 □ 价格便宜 □ 功能齐全 □ 软件服务到位

21.您认为学习机的哪项功能最有用？

□ 英语听说练习□ 词汇量大□ 教材同步□ 下载功能

22.您会为孩子选择什么价位的学习机？（单位：元）

□ 500以下□ 500-1000□ 1000-1500□ 1500-2000□ 2000以上

23.您对于学习机品牌和产品的了解来自哪些途径？(可多选)

□ 报纸□ 电视□ 广播□ 户外广告□ 网站

24.如果选购学习机，您最可能是在哪里？

□ 超级市场□ 专卖店□ 电子市场

产品调查

25.您对现在这款学习机满意吗？

□ 满意□ 一般□ 不满意

26.如果在这款学习机上增加《新概念英语》学习功能，您认为有必要吗？

□ 很有必要□ 可有可无□ 没有必要 □ 卖场广告□ 口碑 □ 互联网上□ 其他

27.如果这款学习机除了《新概念英语》学习功能和基本功能外，没有其他科目的学习功能，您还会购买吗？

□ 会□ 不会

28.您觉得这款学习机在多少价位是物有所值的？（单位：元）

□ 600以下□ 600-800□ 800-1000□ 1000-1200

29.您认为本产品还有那些需要改进的地方？□ 1200以上

第二篇：学习机排行榜2013

学习机排行榜201

32013年学习机品牌影响力排行

第一名：步步高

步步高学习机是广东步步高电子工业有限公司的一品牌产品。

步步高学习机采用

兴趣激励法，就是用生动、有趣的内容和功能激励孩子爱学习的方法。生动有

趣的内容包括：兴趣数学、兴趣物理、兴趣化学等，用动手做实验的方式，调

动孩子学习兴趣，使抽象的数理化，一看就懂，一学就会。同时，孩子在使用机 器学习时可以获得金币，这些金币一方面用来养电子宠物，一方面作为娱乐的开

销，用孩子感兴趣的东西去激励他学习，让学习变得更有吸引力！

第二名：诺亚舟

Noah 诺亚舟教育控股有限公司成立于2004年，是一家教育电子产品、软件、教育资 源和内容服务的开发和销售商，旗下设有创新诺亚舟电子（深圳）有限公司、新 诺亚舟科技（深圳）有限公司、诺亚舟教育科技（深圳）有限公司三家全资子公 司。诺亚舟以“专心、专注、专业”的创造精神和”精良、精工、精湛”的企业理念，致力于中国教育产业的研究与开发，取得了高速发展和辉煌成就，诺亚舟现已成为中国教育产业的著名品牌。

第三名：好记星OZing

上海好记星数码科技有限公司成立于2003年，身处深具前景和潜力的消费类电 子行业，坚持专业学英语路线，专注于开发和运营英语教育电子产品，以其全面创新的意识和行动，带来了英语学习形态和方式的改变，同时也带动和促进了整 个ELP(E-learning products)行业的复兴与发展。目前在北京、上海、深圳设有

机构，直属员工500余人，已成为一家集研发、生产、销售、推广、服务于一体的现代化实

力企业。

第四名：文曲星

除了为人熟知的“文曲星”电子词典外，还有mp3、mp4、数码相机、复读机、读 书机、电池等多类产品。品牌持有者为北京金远见电脑技术有限公司

.北京金远见电脑技术有限公司是一家拥有国际化背景的高新技术企业，自1993年6月1日成立以来，“文曲星”电子辞典、语言复读机、掌上电脑、数码相机，以及红外耳温仪等多条产品线相继问世，完善的产业架构，成熟的消费市场是金远见激扬市场的前锋资源。第五名：读书郎

Readboy

中山市读书郎电子有限公司始建于1999年，是一家以科技创新、科技开发为导向的新兴电子产品制造企业。公司致力于教育电子产品的研发、制造、销售事业，主要产品有儿童早教机、儿童点读笔、电子积木、科普世界、学生电脑、点读机、视频学习机、学生掌上电脑、数码复读机等九大产品系列读书郎产品在教育电子领域处于领先地位，是国内最具实力和品牌影响力的电子教育产品制造企业之一。

第六名：小霸王

小霸王学习机是小霸王公司自主研发的电脑学习工具，在游戏机的基础上增加了

键盘、鼠标、以及词霸学习卡等配件。八十年代末也正是学习机出现的年代，最 早一批“家用”学习机应该是从台湾销进来的一批LASER-310型计算机。计算机 内嵌操作系统，可编写简单的basic程序，并能使用普通录音机作为磁带记录仪。在五六年后，计算机发展到286-386，国内才掀起电脑热，一些公司也学着台湾

做学习机，还加了摇杆和游戏磁带，内嵌了Logo等图线制作为主的语言，最著 名的“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机”，那种机器也就是个启蒙用的玩具，演变到后来甚至能直接兼容红白机游戏卡，几乎所有孩子都把它当成游戏机了。第七名：万利达

万利达集团有限公司创立于1984年，是以研发、制造及销售电子信息产品为主的国家重点高新技术企业，已形成消费电子、计算机、移动通信、小家电、新能 源和教育电子六大支柱产业，员工两万多名。作为中国电子信息百强企业和全国 首批创新型企业之一，万利达拥有合理的产业布局和不断提高的制造能力与制造 水平。除厦门万利达集团大厦和深圳万利达科技大厦两大研发及运营中心外，公司在福建和深圳还建有四个大型生产基地，并且形成了包括电池、模具、注塑、喷涂、五金等在内的完善的自我配套体系。

第八名：快易典

Besta

深圳市快易典教育科技有限公司创立于2002 年，是一家集研发、生产、销售为 一体的高科技民营企业，主要产品方向为电子辞典、学生电脑、点读笔、幼儿教

育类产品等电子教育类高科技产品。公司于2003 年6 月被国家信息产业部认定为软件企业，“快易典”电子辞典系列产品被认定为软件产品，先后被评为“深圳市高新技术企业 ”、“国家级高新技术企业”、“全国诚信示范企业”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等。

第九名：比电

深圳比电公司创立于2009年，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的深圳科技园高新技术企业。公司创建以来，坚持并发扬以“比电科技专为学生订制”

为核心的企业文化，使公司得到持续、健康、和谐的发展，迅速成长为中国数码行业的旗舰企业。比电公司现有员工1500余人，拥有近百名专业

研发技术人员，设立北京（管理）、深圳（产品）两大基地，在全国设立27家分公司或办事处。

第十名:名人

中山名人数码科技有限公司是中港合资创建的高新技术企业，专业设计、开发、生产、销售中英文掌上设备，从掌上电脑到电子词典，再到学习机，屡屡推动行 业的发展。作为世界上中文掌上电脑的先驱，名人以技术先进、功能卓越、操

作简单、价格合理赢得了较高的市场份额和令人尊敬的行业地位。名人公司在深 圳、北京等地都设有自己的开发部门，拥有一批致力于发展民族电子工业的科技

精英，使公司具备自主开发CPU、自行设计芯片的能力，在大规模集成技术方 面取得了突出的成绩，其中自主开发的专用于掌上电脑的“汉风”操作系统，确立了名人公司在技术方面的领先优势。

第三篇：学习机会与成本

1.经济学为什么是选择的学问？

答：经济学是研究如何将有限的资源,分配到无限的需求之中,以获得最大利益的科学.从某种意义上讲,人生的选择也是如此,如何将自己有限的生命精力,投入到浩瀚的人生之中,以获得最大的人生成就.如果将经济选择抽象化了,概念化了,升华了也就是选择的学问了

2.机会成本的定义

答：机会成本的严格定义是：选择最优方案放弃的次优方案的价值。简单地理解，为把一定资源投入某一用途后所放弃的在其他用途中所能获得的利益。任何决策，必须作出一定的选择，被舍弃掉的选项中的最高价值者即是这次决策的机会成本。机会成本泛指一切在作出选择后其中一个最大的损失,机会成本会随付出的代价改变而作出改变,例如被舍弃掉的选项之喜爱程度或价值作出改变时,而得到之价值是不会令机会成本改变的。

机会成本是决策成本，是由资源的稀缺性引起的成本，是指从事某项决策活动而放弃或牺牲的从事其他经济活动中所能得到的最大收益。主要应用在投资过程中。在投资决策中，放弃次优方案而损失的“潜在利益”，是选取最优方案的机会成本。比如投资者仅有一份资金，投资股票时必须放弃国债与基金。假如国债投资收益为1万元，基金投资收益为2万元，而股票投资收益为3万元，则股票投资的机会成本是2万元，国债投资的机会成本为3万元，基金投资的机会成本也是3万元。这机会成本并不牵涉实际金钱交易，所以也可成为隐含成本。

3.举例说明生活中的机会成本

答：经济学上，生产一单位的某种商品的机会成本是指生产者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能得到的最高收入。

举例来说，当一个厂商决定利用自己所拥有的经济资源生产一辆汽车时，这就意味着该厂商不可能再利用相同的经济资源来生产200辆自行车。于是，可以说，生产一辆汽车的机会成本是所放弃生产的200辆自行车。如果用货币数量来代替对实物商品数量的表述，且假定200辆自行车的价值为10万元，则可以说，一辆汽车的机会成本是价值10万元的其他商品。机会成本在经济学上是一种非常特别的既虚既实的一种成本。它是指1笔投资在专注于某一方面后所失去的在另外其它方面的投资获利机会。

萨缪尔森在其《经济学》中曾用热狗公司的事例来说明机会成本的概念。热狗公司所有者每周投入60小时，但不领取工资。到年未结算时公司获得了22000美元的可观利润。但是如果这些所有者能够找到另外其它收入更高的工作，使他们所获年收达45000美元。那么这些人所从事的热狗工作就会产生一种机会成本，它表明因他们从事了热狗工作而不得不失去的其它获利更大的机会。对于此事，经济学家这样理解：如果用他们的实际盈利22000美元减去他们失去的45000美元的机会收益，那他们实际上是亏损的，亏损额是45000－22000＝23000美元。虽然实际上他们是盈利了。

那么如何理解上述这种现象呢？

我们设想他们（以自己的劳动）投入热狗工作P所得的收益仍然是22000美元，而（以相同的劳动）投入某种工作Q所得的收益也是45000美元。那么按照人们所理解的机会成本概念，他们投入工作P的机会成本是工作Q的收益即45000美元，同样，投入工作Q的机会成本是工作P的收益即22000美元。工作P、Q之收益互为对方的机会成本。

但是实际上，由于任何一个单位的投资（无论是劳动投资还是资金投资）都具有专注性，因此不能设想投资获得二注收入（所谓“二注”即是指同时分为2个或多个方面的注入，如1个单位投资额分为2个注入方面，这是不可能的。1个单位的投资额只能在同一时间专注于某个行业的某一点上，这即是“投资专注”性）。通俗地说，1笔投资不能同时被假设为获得2笔（或2笔以上）投资的收益。所以在计算机会成本时我们不能用1笔投资的二注收入来叠加，也不能用它的二注成本耗费来叠加。比如我们不能算他们在从事热狗工作的过程中又再想同时获得工作Q的收益，以致如果不能获得这个收益就认为产生了机会成本。如果他们真能获得这样的二注收益，那么他们应该获得22000＋45000美元的二注收入，而不单止22000或45000美元。

但以上人们通常所认为的“工作P、Q之收益互为对方的机会成本”似乎具有这种投资与收益的二注性，因为它想在获得当前的工作P之收益的同时，又想要获得工作Q的收益，当不能获得工作Q的收益时，就被认为是亏损的。特别是当已经获得较高收益的同时还想得到较低收益的情况。比如当从事工作Q已经获得比工作P更多的收益时，还想到失去了工作P的更少收益，这样的话，所理解的机会成本就不对了。

实际上机会成本应该是这样：工作P对于工作Q来说具有机会成本，但工作Q对于工作P来说就已经没有机会成本了，因为工作P的收益比工作Q小。因此所谓机会成本实际上只是“相对机会成本”而没有绝对机会成本。当一个人正在从事的工作收益比较低时，相对于你所能从事的更高收益的工作来说，就产生了机会成本。比如一个人能够做经理和教师，而经理工作的收入显然要比教师的收入大，因此当你从事教师工作时，相对于经理工作来说你就存在着一个机会成本的问题，但是我们不能反过来，说从事经理工作会使你失去教师工作的更低收入，从而产生一个机会成本。收入大的工作相对于收入小的工作来说，是没有机会成本的，因为你已经找到了一个更好的机会使你更好的收入。在此所谓“机会”实际上就是寻求更大利益的机会，既然获得了更大利益，那么因失去机会所导致的利益丧失也就相对没有了。

那么，由于从事工作P比从事工作Q所获得的收入较小而产生了机会成本，其机会成本量是工作Q的收入减去工作P的收入，即45000－22000＝23000美元。他们因此亏损了23000美元。如果他们的工作P的收入渐渐提高，从22000达到40000，则他们所失去的机会成本只是45000－40000＝5000美元。如果他们的工作P的收入再提高到与工作Q相等的45000，则他们的工作P与工作Q对比就只有等于零的机会成本了，即45000－45000＝0。如果工作P的收入再提高到比如50000，则他们从事工作P的机会成本相对于工作Q来说就是45000－50000＝－5000美元，机会成本为负数。机会成本为负数表明什么呢？表明他们工作P相对于工作Q来说已经非但没有机会成本，而是还大大“抵值”呢！由于成本作为一种代价耗费是总是趋向于最小化的，因此从事一项工作，它的机会成本越小越好，它的最小值自然要包括0值以下的负数。4.选择和机会成本之间的关系

答：经济学中，机会成本描述了一个人做出选择时的权衡取舍。当做一件事的机会成本大于其做该事的收益时，经济学家认为一个理性的经济人（有自利性的人，并且假定所有人都是这样的人）会选择不做这件事。这是容易理解的并且似乎在很多情况下成立的。但我们要设想下述这样一种情况的存在。甲人在抉择是否上大学时考虑机会成本，其中上大学的费用（已去除饮食住宿等与上学无必然关系的部分）为6000元年，而其作为一名高中毕业生就参加工作可取的40000元年的收入。这是显性的机会成本，除此还有他可能有的资本生产利润等可能隐性成本。比较二者机会成本，应该要放弃大机会成本着，由此逻辑，甲不应该选择上大学。看似合理的论述中其实低估了一个很大收益——上大学（未完）一个人一旦选择了一条道路，一个方向之后，便再无法去选择另一方向，这就是机会成本。但现在的问题是，我们只知道有这种成本存在，但却不能真正衡量出这种成本是多大的。换句话说，我们来到了一个岔道口，在我们选择的时候我们可以想象着、盘算着不选其中的某一条会给我们带来什么样的成本，但这种成本仅仅是我们想象出来的，并非已经产生，只有当我们做出选择后才有这种成本产生。即便我们能在选择之前用过借鉴一些经验，通过科学推断去逼近那个真实的成本，但总有一些随机事件发生，继而影响预测与真实成本的差距，而且随着时间的变长，其误差还会越来越大。我们无法对某件事机会成本做出精确预判的同时，我们自己也不能去亲身体验这种成本。选择了向左走，我们就不可能准确地知道自己若向右走会如何，因为我们不可能同时出现在两个方向上。有人会说那就每一个方向都试一次，这样总会得出成本了吧。其实这也是断不可行的，因为即便我们尝试了这两条道路，但却无法保证是在其他变量一致的前提的，至少时间是不一致的，有前有后，而时间，这个至少现在人类无法逆转的东西，它的一个微小的变化都可能引起颠覆的变化。现在，让我们回到做出选择前的状况。前方有两条路，通过预判我们只能大概地了解每一条路上可能会碰到的一部分情况，无论我们根据什么，一旦我们做出了选择，则我们永远也不可能确切地知道在此时此地我们不选择另一条道路会带来的后果。这也许听起来像一种不可知论，但的确在这个问题上，我们知之甚少。既然我们永远也无法确切的知道某一事件的机会成本是什么，这又给我们以什么启示呢？ 首先，我们做出选择时可以或者应该参考机会成本比较，因为至少在宏观上这体现出了一种趋向，分清了大是大非。但与此同时，我们绝不能一味地依赖这种分析，因为首先这样的分析本身有不确定性，误差是难以避免的。其次是因为人是会思考的动物，不能因为一些数表就让人类的道德关怀沦丧。在我们的决策中，效率是重要的一个参考标准，但绝不是唯一标准，我们追求的理想社会绝不是一个只讲求成本与收益的冷冰冰的社会,哪怕有时我们会做一些看似损害效率的举措，但只要那是有利于人类共同发展、增进人类福祉的，我们认为也是有意义的。选择要真正关怀我们的同胞、我们的世界，也同样要关怀我们的内心。所以，我们做出了选择，会有大是大非的判断，但就谁比谁好多少，坦然面对吧，正如苏格拉底所言:”you to live I to die,which is better, only god knows.”

其次，针对我们个人而言，一旦选择了一条道路，就没有必要再去对另一条道路耿耿于怀，因为时间已经流走，我们再无可能回到做出选择时的那时那地，从某个意义上讲，事后的成本收益对比可以成为经验教训，但其更多的是马后炮。这时候，与其驻足回首，感叹英雄当年，不如日夜兼程，去验证今日的我是否英雄不减。踏上一条道路以后，最重要的就不再是它好不好，而是怎样把它走好。有了这种气魄，我们便不会再患得患失，而是努力向前，直到最后。

人生的巨大魅力就在于在漫长的道路上有无数精彩的选择，重视选择，但不要过于看重选择，因为道路是要我们在选完之后去脚踏实地地行走的。

第四篇：学习机销售技巧

学习机销售技巧

一.英易派学生电脑机器功能: ①:魔鬼式口语训练

②:可视指读功能,原书,原字,原声

③:行业首创全能有声,看的见即听得见,有字既有声 ④:屏幕取词查询,反查,跳查,学习更方便 ⑤:独家推出系统化,专业化的动漫学前教育模块

⑥:MINI笔记本流线型外观设计,标准MIMI笔记本键盘,轻盈,手感极好

⑦:高速双核系统(32位微处理器+64位DSP)<硬解码MP5视频 ⑧:内置大容量锂电池

⑨:七英寸6400万色高清真彩,*GB超大内存(支持SD卡扩充最大[根据机型而定],USB2.0高速下载)二.学习机卖点: 你现在花这么点钱买这件商品,其实你是赚到了.你买了这件机器等于买了6件商品,(①复读机;②电子词典;③学习机;④MP5;⑤点读笔;⑥点读机.);(1)向顾客提问于我们的回答(仅供参考)1.促销员:请问您给您的孩子请家教了吗 ?放学以后参加补习班培训吗? 第一个答案: 顾客:有,我的孩子在补习班,或是家教 促销员:那么您们的家教是多少钱一个小时,或您的孩子一个月的补习费用是多少?我大概帮您算一下这个帐,如过您请了一位家教,他的教学时间是每小时60圆,那么每天补习2小时,一个月就是3600圆.您的孩子在补习班,每个月花费300圆,一年就是3600圆.他们能懂家教老师或补习班老师说的吗?他们有没有去补习班您知道吗?这些都是您所不了解的,您看不到的.但是今天您把这部机器带回家了,您就可以监督他(她)学习,或者是直接测试他(她).这部机器里面的视频教学就等于是您花了:“1000”圆的钱,请了很多位名师直接到家里给他(她)讲课.2.促销员:请问您的孩子在家有书本上的问题向您们请教吗? 顾客:有.促销员:当你的孩子向你请教的时候你能以专业的水平给他解释吗?或者这个单词你根本就不知道.根本无法回答自己孩子!现在你把这部机器带回家你就不用担心了,(我们机器里面有同步学习这个功能,每个单词,每一道题目它都能帮你的孩子解答;教会你的孩子如何去拼写,如何用这个单词去造句!花这么一点钱,让你解决你的后顾之忧,同时让你的孩子在家还能向在学校一样,能学习课本上的知识,能预习和复习课本.

第五篇：学习机的策划方案

学习机是一种电子教学类产品。现在也统指对学习有辅助作用的所有电子教育器材。

学习机是在中国大陆地区学生群体中比较普及的一种便携式学习设备。早期的学习机和电视机连接，利用电视屏幕进行输出和显示，不具备便携性。后来逐步转向各种尺寸较小、带独立显示屏的电子辞典，提供个人信息管理、中英词典、中英互译等功能，但所有程序都是固化在存储器上，因而存储能力有限，而且功能不具有扩充性。随着技术的发展，这种便携设备在新的发展中进一步增强了产品功能，支持不同学习形式和多样化科目。功能强大、有些具备开放式操作系统、支持容量扩充、播放器等功能。学习机载通信能力上也在不断加强，从原来的无法通信、无法更新资料发展到通过数据线从计算机上拷贝资源，再到利用无线通信自动更新资料。市场上还出现配备单波段（ONESEG）电视接收功能的电子词典。学习者不仅可以直接学习学习机上自带的学习内容、使用上面的辞典查阅单词等；还可以通过数据线与PC机相连，通过PC机从网站上下载内容，然后进行离线学习，学习完毕后，还可以再将学习机与PC相连，上传学习记录，提交学习过程中遇到的困难，在下次连机时可以看到教师对问题的回复。学习机较其他移动终端更注重学习资源和教学策略的应用。从2005年下半年开始，课堂同步辅导、全科辅学功能、多国语言学习、标准专业词典以及内存自由扩充等功能已开始成为学习机的主流竞争手段，越来越多的学习机产品全面兼容网络学习、情境学习、随身外教、单词联想记忆、同步教材讲解、互动全真题库、权威词典、在线图书馆等多种模式，以及大内存和SD/MMC卡内存自由扩充功能。

第一篇学习机行业市场现状分析

一、市场规模

2000年以前英语学习的市场是磁带为载体的学习机，主要是练习口语，现在该类型的学习机在各级市场已经饱和，而且已经被现有的数码学习产品所替代。2001年至2004年，电子词典的销售逐渐上升，2004年电子词典的销售额约21

亿元，销售量700万台左右，其中数码学习机约150万台。从整个电子词典市场来看，总的发展趋势是萎缩的，原因主

要是电子词典与学习习惯脱节，目前的电子词典的内容与学

生在学校接触的课程几乎没有关系,更谈不上提供个性化的教学辅导了。另一个原因是电子词典功能单一，无法实现使

用者和内容之间的互动。此外，厂商的不规范操作和竞争，以次充好、不实宣传等，使消费者对产品失去信心。这种发

展态势，必然造成整个市场的停顿甚至衰退。

自2004年正式进入市场以来，学习机由于实现了与教

学内容同步，并能互动学习，因此，一经推出就得到主流消

费者的认同，年销量达150万台左右。学习机的主要客户群为初中生和高中生，教育部公布的数字2003年初中在校生6690.83万人，高中在校生1964.83万人，合计8655.66万人，04年学习机销售量约占在校中学生人数的1.73%。

目前，学习机市场正处在市场的高速成长期，从理论上讲，市场增长率应该达到50%以上，即05年市场销售量在225万台以上。因为学习机市场处在成长期，消费者对学习机产品了解不够，市场上存在厂商夸大产品作用的虚假宣传，不具备互动功能的伪学习机和厂商课件的不负责性，使多数消费者对学习机产品持有怀疑态度，这在一定程度上会抑制消费。据业内专家预计，05年学习机的增长率在20%左右。

二、存在的问题

1.知识产权问题。现在包括E-百分、好记星在内的厂商，课件内容都是从网上下载而来，不是与课本出版商及牛

津词典等出版合作完成，知识产权问题是整个行业面临的一个严重问题。只有好译通一家经牛津、剑桥出版商

授权。

2.消费者对数码学习机产品不了解，听从广告盲目购买。

3.厂商的过分宣传，夸大学习机作用。

4.伪学习机产品，不具备学习机功能的产品，假冒学习机。

5.利润过高（产品性价比低），学习机整体品质不高。现

在市场上多数学习机成本只有200~300元，而实质售价

900~1200元，厂商把钱用在炒作上，而不是学习机质量

和软件开发及服务上。

6.由于学习机属于成长期，没有形成好的品牌及产品认知，新进入的品牌很多，产品的品质很难保证。

7.技术含量低，行业门槛低造成现在市场上品牌多，竞争

大。

2.面临的挑战。由于学习机的主要客户群是学生，所以各

厂商要增加责任感，使数码学习机能真正成为学生的辅

助学习工具。

涉及厂商：优贝尔学习机(集点读机、学习机、电脑为一体，开创电教产业新时代)

右脑王英语学习机（中国教育产业的著名品牌—问学堂出品）

小霸王学习机（中国学习机行业的开山鼻祖）

步步高学习机(中国驰名商标,国家免检产品)

疯狂英语句句通（首创同步波形显示自动断句功能）

诺亚舟学习机(国家免检产品,中国教育产业的著名品牌)好记星学习机(英语电子学习工具行业的领导者)

学YO学习机（专业数理化学习机，国家高新技术企业）学之友学习机(教育电子知名品牌)

读书郎学习机(电子教育产品知名品牌)

状元郎学习机（电子学习产品知名品牌）

名人学习机(国家免检产品,中国最大的掌上电脑专业生产商之一)

EE星(电子学习产品知名品牌)

快易典学习机（国家高新技术企业)

文曲星学习机（曾经的代名词）

E百分(电子学习产品知名品牌,上海荟能企业出品,十佳学习机品牌)

爱国者(北京华旗资讯数码科技有限公司,十佳学习机品牌)

eestars超级手机学习机（多国语言学习机先锋者）

现有品牌。1.靠广告拉动，没有后续产品支持，属于短期行为。如好记星、E百分系列。2.有自主研发能力，是贴牌生产（OEM）代工，但产品没有什么后续支持，如升级和网络下载。如高威达，清华紫光，清华同方，学之友，快译通，明典系列。3.纯粹通过贴牌（OEM）进行销售的品牌：好记星，E百分，联想，长虹朝华，乐学，小霸王系列。4.自主研发和生产销售的品牌，有自己的生产线和后续产品（包括自带网站）：FOLLOWME跟我学，倍夺分，音文秀，中恒，任我学，快译典，步步高，EE星，宝龙E学乐系列。与人教社有着多年合作关系的东田公司也将推出数码学习机。

第四种类型最具发展潜力和实力，也是书店合作的首选品牌。第一，做这些品牌的厂商都有相当的实力，有后续产品支持；第二，这些厂商和我们书店有着共同的发展的目标――教育市场，且已经做了很长时间，以后也会长久地做下去；第三，这些品牌因为是厂家直接生产，产品质量有保证；第四，产品内容有相当的专业性和代表性；第五，和这些厂家合作能够直接深入业内，了解整个行业的发展和前景；第六，市场成熟以后可以通过这些厂家代工（OEM）生产自己的品牌，如深圳数码中心现在推出的“名典”系列。和这些品牌的厂家达成合作协议后，省店将全力推销这些品牌的商品，包括结算、宣传、政策支持、营销支持，卖场要提供最好的位置，提供最好的促销员。

经营模式。结合我省书店现有的情况，与厂家销货店联营、利润共享、风险共担的模式较为适宜。即由销货店提供场地，由省店和厂家提供商品和各项服务，包括宣传、员工培训管理、售后服务、营销等。其员工管理和经营权在省店，销货店负责卖场的管理。所得利润一分为三，省店、销货店、厂家按照协定的比例分配。

1.直接和厂家合作，跳开代理，能获取最大利润。

2.由于是和厂家联营，前期开店商品由厂家提供，资金占用小。

3.可以利用厂家丰富的管理经验和管理体制包括后续产品，由于是利益共享，厂家会不遗余力地对我们进行支持。

4.销货店只投入场地、部分资金和门市管理就可收取利润，经营、宣传、商品、员工工资、卖场定位策划都由省店电子音像发行公司和厂家来做。而且销货店收取的利润要比租赁柜台收入要高得多。

5.由于是利润共享，厂家获取的利润比招代理要大得多，而且是统一和省店结算，有新华书店的品牌做支撑，厂家参与也有很大积极性。

6.由于各销货店的的经营管理都在省店，商品由省店统一配送，人员由省店统一培训管理，统一结算实销实结，省店对渠道有很强的控制性，能保证渠道销售流畅，还有厂家前期的铺货支持和各种资源支持，可以降低经营风险。

7.三家互相监督和控制，利于管理，渠道维护费用会大大降低。

8.在这种模式下各个厂家会很规范有序地开展竞争。

市场远景。从市场的发展来看，数码学习机肯定是要被淘汰的，淘汰以后还会出现另外一种电子学习产品，英语教育市场和国内应试教育体制，是会长期存在的，只要存在就有市场需求。在以上的这种合作模式下（和厂家合作），会让我们最先接触到最新的电教产品，最先了解到行业发展的方向，规避经营风险。除此之外，最重要的是要打造我们自己控制的销售网络，具有属于自己的专业销售团队和高效资金流动，只有做到这一点我们才会在竞争激烈的市场中立于不败之地，不会被别人轻易拿走属于我们自己的奶酪。

目前，市场上几乎所有的电教产品内容都有雷同，电子产品的制作和销售是他们的强项，但是了解学生需要什么内容的学习机用以提高学习成绩，这是我们的强项。同时，我们拥有“新华书店”的品牌优势，我们的消费群体绝大多数是学生，有遍布全省的发行网络，有着专业的销售推销和教材征订队伍，这些都是我们的优势，这些优势完全可以和厂家形成互补，产生巨大的效益，甚至可以生产出属于省店自己、有着自主知识产权的电教产品。