市场营销优秀课交流材料

第一篇：市场营销优秀课交流材料

市场营销优秀课交流材料

朴勇慧

市场营销学是一门以经济学、行为科学、现代管理理论为基础的综合型应用学科，该专业的学生不仅要掌握营销的基本理论及其策略方法，还应该学会熟练运用，以适应市场对营销人才的高要求。为此，市场营销学的教学过程中应更重视学生的创新能力培养，重视培养学生对多元知识的综合掌握能力、多元文化的融合能力以及把知识转化为实践的应用能力。

一、教学理念

在市场营销教学中主要体现建构主义教学理念，知识不是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助学习是获取知识的过程其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。建构主义提倡在教师指导下的、以学习者为中心的学习，也就是说，既强调学习者的认知主体作用，又不忽视教师的指导作用，教师是意义建构的帮助者、促进者，而不是知识的传授者与灌输者。学生是信息加工的主体、是意义的主动建构者，而不是外部刺激的被动接受者和被灌输的对象。

（一）学生在学习中的作用

学生要成为意义的主动建构者，就要求学生在学习过程中从以下几个方面发挥主体作用：

1.要用探索法、发现法去建构知识的意义；

2.在建构意义过程中要求学生主动去搜集并分析有关的信息和资料，对所学习的问题要提出各种假设并努力加以验证；

3.要把当前学习内容所反映的事物尽量和自己已经知道的事物相联系，并对这种联系加以认真的思考。

（二）教师在学习中的作用

教师要成为学生建构意义的帮助者，就要求教师在教学过程中从以下几个面发挥指导作用：

1.激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机；

2.通过创设符合教学内容要求的情境和提示新旧知识之间联系的线索，帮助学生建构当前所学知识的意义。

3.为了使意义建构更有效，教师应在可能的条件下组织协作学习（开展讨论与交流），并对协作学习过程进行引导使之朝有利于意义建构的方向发展。引导的方法包括：提出适当的问题以引起学生的思考和讨论；在讨论中设法把问题一步步引向深入以加深学生对所学内容的理解；要启发诱导学生自己去发现规律、自己去纠正和补充错误的或片面的认识。

二、教学内容设计与学生人才培养

作为一名合格教师，首先应明确自己的学生将要培养为什么类型的人才，并以此作为教学内容安排的依据，使之保持一致性。市场营销学要培养的人才为应用型人才，即从事利用科学原理为社会谋取直接利益而工作的人才，他们的主要任务是将科学原理或新发现的知识直接用于与社会生产生活密切相关的社会实践领域。从应用型人才的知识构成来看，其知识结构主要由应用科学的知识体系组成。

（一）市场营销应用型人才分析

1．企划型人才。企划型人才的主要任务是把学术型人才所发现的营销原理转化成可以直接运用于社会实践为企业带来经济效益，如根据具体企业的经营状况制定出产品设计、渠道规划、促销决策等策略。在现实中，像劳动保障部认定营销师、高级营销师就属于企划型人才。

2．推销型人才。销售型人才是在销售第一线或销售现场按照企划型人才设计的营销计划、方案，通过运用各种推销技巧将企业产品或服务推销给顾客的人才，他们主要从事具体的销售实践活动，例如推销员、导购员、营业员等。

3．销售型人才。销售型人才是介于企划型人才和推销型人才之间的一种人才。与推销型人才一样，推销型人才也处于生产第一线或工作现场，但他们不是具体的操作者，而是从事管理、服务等实践活动以及技术指导工作的人才，如销售经理，广告经理、公关经理、销售督导等。

从现代企业营销活动的全过程看，企划型人才处于研发、规划、设计、决策等环节，推销型人才处于销售、服务等实际操作一线环节，销售型人才主要处于

操作一线环节中的技术岗位和管理岗位，这三类人才都具有彼此难以替代的职责。从知识层面上看，企划型人才强调学科知识的深度和系统性，推销型人才突出学科知识的实用性和技巧的多样性，其深度相对较浅，但销售型人才又需要具有比推销型人才较复杂的专业理论知识与技术。从能力要求上看，企划型人才侧重于营销科学的研究和策划，强调科学研究能力；推销型人才侧重于产品、服务等方面的推销技术应用与开发，强调综合应用能力和解决实际问题的能力；而销售型人才则侧重于职业岗位的具体操作，强调动作技能和经验技能。

（二）教学内容设计

1.注重知识与能力的双重培养

培养适应我国21世纪经济发展需要的、具有竞争力的创新型人才为目标，充分发挥市场营销学科应用面广、实践性强的特点和学科优势，结合专业需要全面推进素质教育，以现代营销基础理论和系统知识、技能和方法的传授为基本教学要求，重点培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，特别是培养营销专业学生所必须具备的动手能力、动手习惯、科学精神和创新意识。

2.注重稳定与创新的知识传授

教学方法的使用应紧密结合教学内容、教学大纲的安排，稳定是指在基础知识的传授内容应保持与上一年相当，在改进教学方法时应注重与授课内容的连贯性、结合型，营销基本理论体系和系统知识、营销技能和能力的培养方案基本保持不变。创新是指围绕营销新知，结合不同年级学生特点，营销案例每年的更新。

三、教学方法运用

建构主义学习理论以及建构主义学习环境相适应的教学模式概括为：以学生为中心，在整个教学过程中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。为此，我在教学中运用系统论来研究市场营销学案例教学法的整合，对案例教学法进行梳理、组合，形成优化体系，用以提高课堂教学的效果，加深学生对市场营销知识的理解、掌握和应用。

传统的案例教学是指在教师的指导下，把学生带入特定事件的现场，深入角色，再现案例情景，以提高学生实际运用能力的一种教学方法。案例教学有利于

提高学生解决实际问题的能力，形成创造性思维。案例教学有其优点，但也有缺点，主要在于完整的案例教学需2-4学时才可完成，暂用学时教长，其次并不是所有的内容都是用于案例教学，在次案例教学的应用须学生对该专业知识有一定的了解，因此传统上案例教学不适用基础知识的讲解，这里须强调的是案例教学不是举例子。为此，我将案例教学方与其他教学法相融合应用在教学中，使每次教学结合成有机整体，即系统性围绕知识传授和学生专业能力塑造进行案例教学法的安排与设计，使其成为一连串有目的的活动，能独立完成教学任务。

1．案例-启发式教学方法

该种方法主要用于营销基础知识、基本理论的讲授。营销基础知识、基本理论的教授重点在于学生能否准确掌握市场营销的基础知识、基本理论，能否用自己的话去解释、表述所学的营销知识。案例-营销知识结合的教学方法，即先提出问题引发同学们的思考，接着讲述一个与该知识点相关的案例，从部分到整体逐一分解，同时采用启发式教学由学生自己分析理解再由教师根据反馈情况进行指点，最终综合形成对营销知识的整体认识。该教学方法主要在传授知识的同时培养学生的分析与综合能力、信息接受何处理能力、自学能力。举例说明：市场营销、推销、传销、直销、行销的定义及其区别和联系的讲解；市场、行业、市场营销产生的条件的讲解。

第一步 提出较难问题由学生回答“什么是市场营销”引发同学们的思考，并对学生的回答不予否定。

第二步 案例讲解

一家美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这个主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场。”接着该公司决定派最好的推销员到这个国家，一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。”鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两个星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有钱，但他们有我未曾尝过得最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超市的费用，都将得到补偿。总算起来，我们还可赚得垫付款30%的利润。我认为，我们应该毫不迟疑的去干。”

资料来源：[美]菲利普.科特勒«市场营销原理»（亚洲版第二版）中国人民出版社 200

1第三步难题分解为“财务主管的工作是否为营销？推销员的工作是否为营销？副总经理的工作是否为营销？”可得到肯定的答案“副总经理的工作为营销”。给出市场营销定义，并解释相关的中文翻译以及与行销、推销、传销、直销的关系。

第四步难题再分解为“在这个故事中多次提到的市场是什么含义？”“政治经济学、西方经济学中的市场的含义又是什么？” 可得到肯定的答案。根据学生的回答解释市场、行业的概念。

第五步 难题再次分解为“在副总经理的分析中提出了几个条件？分别是什么？” 根据学生的回答讲解产生市场营销的条件。

第六步 总结

2．案例-情景教学法

案例-情景教学法须在学生对所学营销知识有基础了解后应用的一种教学法，涉及培养学生分析与综合能力、决策与迁移能力、信息接受何处理能力、提出合理化建议能力和创新能力。案例-情景教学法是指在教学过程中教师有目的地引入或创设具有以营销实际为主体的生动具体的案例场景，引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解教材，并使学生能力得到培养和发展的一种教学方法。该教学法主要培养学生运用市场营销学科知识做出推论和预测，从而解释相关的现象，解决有关的问题，运用知识解决变式问题，即保持关键特征不变，而改变非关键特征，从而使原来的关系体现在新的形式中。具体来说培养学生分析与综合能力、决策与迁移能力、信息接受何处理能力、自学能力、提出合理化建议能力等。初步归纳为以下三种：

（1）实物演示情境

即以实物为中心，设必要经营背景，构成一个整体。如：在讲解竞争对手时，老师可准备一些道具，如康师傅、统一、娃娃哈等果汁味饮料请学生品尝，并介

绍相关知识背景，后由学生分析、归纳这些竞争者在包装、产品口味设计、产品线安排、市场定位和经营战略等信息。

（2）影音再现情境

通过影音图像再现情境，使知识内容形象化。如在讲解STP战略时，可截取电影《大碗》结尾精神病院关于房产开发的影音资料展示给学生，并由学生分析归纳出该段内容中涉及的市场细分、目标市场选择和市场定位内容；后可由学生进行关于该STP战略的讨论，预测其结果；最后，由学生提出自己的合理化建议。

（3）表演体会情境

表演有两种，一是进入角色，即“假如我是××”；二是扮演角色，即担当某一角色进行表演。学生创造性的建议可由其它学生进行表演，使学生了解、体会决策层与操作层沟通的问题以及执行力的问题，培养学生合作与交往能力。

3．案例-探究式教学

该教学法以学生独立自主学习和合作讨论为前提，以教材为基本探究内容，以学生周围的经营案例为参照对象，为学生提供充分自由表达、质疑、探究、讨论问题的机会，让学生通过个人、小组、集体等多种尝试活动，将自己所学知识应用于解决实际问题的一种教学形式。该种方法的运用主要培养学生综合运用相关的营销知识解决问题的能力，真正的经营问题往往并不是单凭一个知识点就能解决的，而是需要综合几方面的知识，才能形成解决问题的方案；同时培养学生将所学的知识迁移到实际问题中去的能力，在各种真实的案例情境中，问题的条件和目标都隐含于案例之中，学生要综合运用自己的营销知识和智慧，对案例做出自己的分析和判断。该教学方法重点在于培养学生的提出合理化建议能力和创新能力。

案例教学的目的在于系统性培养学生的能力，为此在教学中教师应注意，在学生发言过程中，不管提出什么样的假想，教师都要鼓励学生讲下去，教师不要做任何暗示，注意调动学生的积极性，让他们更多地参与到教学活动中来，有更多的机会去思考，去“发现”问题，提出自己的建议，这对于发展学生的创造性思维和探索精神有一定的积极作用。

第二篇：交流课

狼王梦推介教学设计

【设计理念】

狼在人类的字典里是邪恶的代名词，从亘古时代开始，人就把狼当作对手，追捕围剿。在《伊索寓言》中，狼也是以凶恶的形象出现在世人面前。唯独在本单元的课文中出现了一篇以保护生物物种，维系正常生物链的文章，使人对狼的形象有所改变。我们应该怎样看待和我们共同生活在一个地球上的狼？相信《狼王梦》会满足你的好奇心，当你走进“狼王梦”再走出来时，你将会对狼有更深的认识。

【点击情节】

《狼王梦》以母狼紫岚为主轴，穿插四只狼崽的成长故事，所展示的是被权势欲望所膨胀了的心。紫岚渴望自己的孩子能够成为狼王，狼崽却无法走在她精心铺排的路上，人为的用心敌不过自然的偶然。看着孩子陆续死去，狼王梦遭受一次又一次破灭，紫岚依然至死不悔仍选择把希望寄托在渺茫的未来。作者以略带浪漫的笔法，冷酷理性的观点，把在大自然挣扎求生存的狼，及因求生存而发展出来的“狼道”，刻画得淋漓尽致。

作者沈石溪以其生花妙笔，将其生活经验与对动物的深刻认知，经过改造、取舍与重组，为读者展现了一个野性与野趣兼具的动物世界。而此世界又恰恰是一面镜子，将人性的真实样貌做了讽刺性的呈现，不由得让人忍不住要平行对比一番。

这本书是写给孩子看的，也是写给父母看的，让父母知道应该怎样培养孩子。

【阅读要点】

强者之歌：作者善于写动物世界中的强者，更善于写强者悲壮的经历。母狼紫岚在为培训 “狼王”的过程，不免有些心疼，但更多的是残忍。从这一点让我们联想到小鸟在学飞行时，被迫推出温暖的巢„„ 在自然界中，优胜劣败，适者生存，是不变的法则。生存的残酷，使它们不可能像猪、狗等家禽一样可以不劳而获。为了生存，它们只能使自己变得更强，才不会被生活所淘汰和遗弃。

生命之歌：沈石溪说到自己在动物小说创作中追求恢弘的气势和生命亮色，喜以弱肉强食的丛林法则看待地球上的生物。因而他的作品中总是围绕“生命”而展开的。它们的奋斗、拼搏只是为了生存，或是更好地生存。

母爱之歌：作者以紫岚浓烈的母爱为立足点开起全文，描写紫岚为实现“梦”，长子死了换次子、次子死了换三子，就算自己的儿子都死去，还有女儿，还有孙子，在紫岚所不能看见的未来，她和黑桑的后代一定会成为狼王。她是抱着如此的心态，与金雕共赴黄泉的。母狼紫岚一心一意将子女培养成为狼王，隐喻现代父母望子成龙，望女成凤期望。

【深度思考】

1.母狼紫岚最大的梦想是什么？为了实现这个梦想她是怎样做的？

2.在母狼紫岚家族的成员中，你对谁的印象最深？为什么？

3.四只狼崽是否实现了母狼紫岚的梦想？没有成为狼王的原因何在？

4.紫岚的“狼王梦”因何而起？因何而灭？作者为什么要安排这样的结局？

5.你认为紫岚是一匹怎样的狼？请举书中的叙述来印证。你想对她说些什么？

6.作者说他热衷于写具有“野性”与“野趣”的动物，本书中有哪些地方可以看到动物的野性与野趣？请你找一找。

7.全书是以紫岚浓烈的母爱为立足点开始写的，你能否举出书中的事例来印证动物确实具有“母爱的天性”。

8.你的父母也像“紫岚”这样为了把你培养成优秀的孩子，周密安排你的成长道路，让你按照他们的心愿去成长吗？你喜欢这样的安排吗？

【活动设计】

1.改编成语

一提到狼，人们就会联想到如“狼狈为奸”之类负面的狼的成语，你还知道哪些有关狼的成语呢？有没有其它的联想？说说看！

狼的现有成语改编后的成语我的设想

狼狈为奸

2.重新命名

书中的狼除了作者所取的名字外，根据它们的特点还可以取什名字？请说出命名的依据或想法。

作者取名我的命名命名依据

3.孰轻孰重

人生会面临许多“两难”的情境，须深入考虑，然后才能有所取舍。这本书也有很多的情境令书中的动物陷入两难。在你的内心曾经有过这样的挣扎和抉择吗？简单叙述一下自己曾经经历的内心抉择。

书中的“两难”我的经历

46页：“俗话说儿是娘的心头肉，它怎么能吃掉自己的狼儿呢？但除此而外，它又有什么办法能挽救四只还活着的狼崽呢？感情固然重要，生存比感情更重要啊。”

4.动物召集

地球是目前所知唯一有生命存在的星球，活泼热闹的动物让我们的星球更充满生气！让我们分成小组进行关于动物的句子续写比赛吧！

（1）先由组员分别续写句子：动物是我们的„„

我最喜欢的动物是„„因为„„

如果地球上没有动物„„

（2）组长再把组员所写的句子组合成一篇小文章。

5.灵光一现

你认为爸爸或妈妈在你的成长路上应该怎样做？根据你的想象设计全新的爸爸和妈妈，并把你的想法和爸爸妈妈交流交流，相信他们会接受你的建议的！

【相关资料】

沈石溪，原名沈一鸣，他的作品往往深入动物的内心世界，反映动物主角的性格命运，他的动物小说被公认为除了好读、耐读、扣人心弦之外，还实践了他对动物小说的美学体会和新鲜独到的生命哲学见解。虽然他的许多作品被宣传为少儿读物，但其描写动物行为、心理的精彩程度，让许多成年读者也为之动容。

读完《狼王梦》后，如果你想更多地了解沈石溪的“动物情结”，可以去读《疯羊血顶儿》、《雪豹悲歌》、《残狼灰满》、《一只猎雕的遭遇》、《象王泪》、《红奶羊》等作品。如果你想更多地了解狼的生存之道，可以去到张永军的《狼王闪电》、刘兴诗的《与狼相处的日子》以及美国作家杰克。伦敦的《荒野的呼唤》、《白牙》做一番畅游，那里狼聚狼散，为争食而斗殴，为权势而争夺，那里有痛苦、凶险、粗犷、野趣„„

第三篇：市场营销课心得体会

市场营销课心得体会1

在大三上学期，我有幸参与田广老师的市场营销课程市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。

通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。

48学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市黄婆也开始为自己的'瓜吆喝。这不也是市场营销么?

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过自己的项目实践和案例分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。

市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习这门课程最大的收获吧。

市场营销课心得体会2

市场营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程，培训以前一直在揣摩教授会怎么去讲解4p、4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向，要从4p思维转向4c思维。

市场营销的四种战略除了对最基础的4p、4c的解释外，最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的思路。

市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异，最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制定不同的'策略。当然在实际操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。

价格歧视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的。教授则对价格歧视做了进一步的引申，加入了心理学的一些研究，比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法;引入了对竞争环境的思考，比如说英特尔推出斗士品牌赛扬。价格歧视策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功(比如说XX年推出的v3豪华版)，但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远少于手机或者mp4，价格歧视策略不失为一个好的办法。

渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对，但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优，我们跟代理体系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突，如果说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话，次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散失了对基本目标的判断，市场份额、利润，也许这些都不是我们所追求的真正目标。

细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们做得最差的环节之一。按照教授的讲解，细分消费者市场有很多种方法，比如说按照地理因素、消费心理、零售偏好等，这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品，也就是营销规划在前，产品规划在后。另外，即使我们能够在意识上做到这一点，但如何选择确立细分市场确实一个比较大的难题，随着调研组工作的逐渐深入，我们的工作方法也越来越科学，但离我们预期的目标还很远。

其他，除了以上提到的模块外，教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响，比如营销是在做一道概率题，比如资产即负债，比如支配力理论等等。总之来讲，听了教授四天的培训，确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。

市场营销课心得体会3

市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而美好，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后应该说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美好，这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自己重新设定了人生的目标……

随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的.人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近1来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。

总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！

市场营销课心得体会4

市场营销,是现在社会的必修课,是很多人的生存需要,也是人们需要学习的,现在社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,市场营销是我们这个行业最为需要实用的。

第一次接触到这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于我们今后从事营销工作和开拓更为广阔的市场，实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的`知识是无法用语言就能道得清的，我为自己今后工作重新设定了全新目标……总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习工作过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与社会各个层面的人进行接触、沟通相信在不久的将来，可以总结一套适合自己的营销方式。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣,老师也有趣儿,给我们举了很多实例,了解了许多,我喜欢灵活的课程,大家都喜欢,所以同事们都很积极努力,我也要更加努力的为美好的明天努力奋斗,奋斗!

市场营销课心得体会5

在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。

在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。

通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场;其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效;再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应;最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。

不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，成功的'经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。

其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而

成员之间互相指责。因为这场比赛不仅比的是经营策略，也是心态，一种能屈能伸的坚忍，一种谁笑到最后谁才是赢家，不到最后一刻不松懈的精神。

一周的课程很短暂，最后以小组之间进行的一场比赛而告终。成绩结果不重要，重要的是我们学到了知识，这种知识不是平时纸上得来的，是通过实际操作模拟经营，对产品营销有了深刻的认识。当然这种认识还不是成熟的，还有待我们以后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程，对我们在校大学生来说是一场意义深刻的课程!

市场营销课心得体会6

这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。

的确，刚开始上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。

尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。

我记得上第一堂课的时候，老师就跟我们说过市场营销就是发现需求，满足需求的过程。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。我认为无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举。这主要依靠摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。

这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。

上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探索、发现的意思，X(未知数)代表了未知的需求，ONE表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为NO.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的'期望。记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜测老师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能回答好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在QQ上讨论着还有什么地方做得不足需要改进。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回顾我们走过的路，虽然会有争执、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。

第四篇：市场营销课心得体会

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 学习田广老师的市场营销课有感

林培丽

作为市场营销专业的老师，他有自己的傲娇和气势。之前我一直在市场营销学和会计专业徘徊，是他让我坚定选这个专业的决心，让我在这个课堂上寻找到了乐趣和关于未来的光影。

何谓营销，许多人认为就是卖东西，其实并不是这样的，营销就是创造价值并且传递价值。

怎么样去抢占客户市场，并不是传统的打价格战，便宜就有市场，只要你抓准了客户的心，对顾客进行细分群体，抓住一小部分群体的需求，提供独一无二的产品或者服务。

在以前，总认为市场营销就是包装宣传，因为总是会被营销手段所误导，其实宣传只是市场营销里的冰山一角。实际上，市场营销不仅要把生产出来的产品销售出去，更是要关注企业将来要生产什么，生产多少，什么时候生产等这种全局性的问题。明白你的受众是谁，像你的受众一样去思考，这里就设计到市场调研的问题了，想要发掘一个项目出来，首先要做受众分析，根据统计出来的数据去挖掘受众的需求，受众想要什么，作为营销家就应该尽自己的努力去提供什么，这门课让我更深刻的理解了顾客至上的理念。在以前的理解都是比较浅层的，顾客至上，只是为了让顾客满意，但是现在我明白了怎么样才能让顾客满意，首先得知道你的顾客群体是哪一部分，即市场细分。其次是做调研知道你的顾客想要什么样的价值，那就是为顾客创造价值。为顾客创造了价值之后，还有就是如何传递顾客价值，那就涉及到宣传包装推广层面上问题了，作为一个营销家必须擅长于品牌建立和包装。如果吸引了顾客，那就涉及到如何把产品或者服务提供给消费者，从这个层面上说就是开拓怎样的销售渠道，怎样的销售渠道才能更大限度地获取顾客价值。

从这门课，我学会了如何用平民语言去解释专业的术语，也学会了从商业的视角如何用专业知识去解释生活中的现象，感谢田老师的市营课

第五篇：市场营销课心得

市场营销课程心得

时光如流水，一个学期就在不经意之间划过了指尖，回想起当初选这门课的原因不过是因为自己的兴趣而已。虽然我不是企管专业的学生，但是凭着兴趣我执意选了这门课，以至于后来去上课的时候发现二三十个人中只有我和另一个同学是非企管专业的，但就算是这样也丝毫没有影响我上这门课的热情。

初见梁老师给我的第一印象就是年轻，完全看不出来他已经参加工作那么久了。后来接触时间长了以后才发现原来是因为他有宽容的积极的心态，一颗阳光的心能让一切都如此美好。短短的一个学期梁老师用通熟易懂的语言、理论与实践相结合的方法让我对市场营销有了一个系统的认识，同时我还从梁老师身上学习到了许多做人的道理。下面我将所学及体会总结为以下几点：

1、对市场营销有了进一步的认识。在学这门课之前我将营销等同于推销，第一堂课上梁老师用一个赵本山的小品“卖拐”，让我明白了营销并不等同于推销。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。有了这个基本的认识后，对于后面的学习就更有帮助了。本课从市场营销的环境、消费者市场与组织市场、市场调研与预测、市场细分与目标市场、市场竞争战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面系统地介绍了如何进行市场营销。老师还布置了一项任务，让我们分小组对朗姆酒进行营销策划，在这个过程中我们加深了对这门课程的认识，了解到了一个完整的营销策划所需要的步骤。这门课程让我认识到营

销的重要性，先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键，一份好的营销策划案能让一个企业名利双收。

2、市场营销对国际贸易的启示。国贸专业的同学很多不理解我为什么要选一门和本专业完全不相关的课程。其实市场营销看似与国际贸易毫无关系，但是事实上却有着紧密的联系。国际市场营销必然是世界各国之间的产品和服务交换得以顺利实现所必须进行的经济活动，如按照不同国家的进口需求，开发适销对路的产品和服务、建立相应的分销渠道、制定相应的价格策略、采取相应的促销手段等，也就是说，开展国际贸易必然要借助于一套完善、科学的国际市场营销活动，才能实现各国特定的国际贸易任务和目标。作为一个跨国公司，营销策划是肯定少不了的，大部分的企管专业的的同学主要的研究对象是国内的企业，而我作为国贸的学生主要的研究对象是跨国公司，事实上国际市场的市场营销难度更大。近年来我国频繁的遭遇国外的反倾销控诉，这与中国企业在国际市场上的营销方式有着很直接的关系。如果我们能将营销策略正确地运用到国际贸易中，而不是盲目的低价销售产品到国外，我们国家遭受的反倾销一定会少很多。

3、团队合作的重要性。市场营销不是一个简单的策划案而已，需要一个团队共同去完成。首先，一个好的策划案需要集思广益，只有经过众人认可的策划案才是可行的；其次，策划案包括很多方面，需要有专门的人去针对不同的部分去执行。就如我们小组做的朗姆酒策划案，单凭一个人的力量是绝对不可能完成，只有根据大家各自的特长负责相应的部分才能做好一份策划；最后，策划案的执行需要不同部门的共同配合。在这个过程中不仅考验团队合作的精神，也考验人的人际交往能力。

4、用良好的心态面对人生的各种不如意。在课程中梁老师用他人生中经历过的失败教导我们积极面对人生的重要性，良好的心态能帮助我们面对人生中的各种坎坷。凡是都有正反两面，我们要看到事物积极的方面。同时，在梁老师的引导下我还树立了正确地理财观念，在自己可承受的范围内去投资理财，对于盈亏不要过分关注，否则会让投资理财影响自己正常的生活。课堂上老师偶尔会跟我们聊聊股票，我们还是很开心的，不仅活跃了课堂气氛还帮我们树立正确的理财观念。

课程虽然结束了，但是这门课程带给我的启示却没有停止。它给了我知识、给了我友谊、给了我人生启示，它将会成为我人生中一笔宝贵的财富伴着我一路前行。感谢同学们给我带来的欢乐和友谊，感谢梁老师的风趣幽默与谆谆教诲，是你们让我不后悔自己的选择。在未来，我会把这门课中所学到的东西真正的运用到我的学习生活中。