暑期招生动员大会发言

第一篇：暑期招生动员大会发言

各位**人：

大家好！

今天我们**全体教职员工欢聚一堂，召开暑期招生动员大会。首先，让我们为自己能光荣加入这个团队表示热烈的祝贺。今天的大会是一个鼓舞士气的大会，是一个为大家鼓劲加油的大会。

对于民办学校来说，生源是学校的生存之本，生源的多少将直接决定着学校的发展前景，所以招生就成了我们**人义不容辞的责任。因为民办学校是教育与商业的结合体，只有好的教学质量没有更多的生源，那么我们的学校只能驻足停歇；相反，有了生源，没有高质量的教育，我们的学校将会坐以待毙。所以只有把两者有机地结合起来，提高教学质量，扩大生源，我们的学校才会蒸蒸日上。

如果说**的昨天只是在努力付出中吸引着诸多家长的眼球，得到家长的认可，让他们把孩子送到这里来就读，那么**的明天将会因为我们今天的共同努力而变得更加灿烂辉煌。我们暑期的共同目标是:预招新生300名，今年9月份让600名学生享受**教育。我们下学期的主要目标是：**人将共同努力，内强素质，外树形象，打造**精品小学。这不仅是量的突破，更是质的飞跃。

今天我们召开这个暑期招生动员大会的主要目的是：共同努力完成暑期目标——预招新生300名，力争9月份让600名学生享受**教育。

要达到这个目标，我们首先要改变观念，打破常规。未来的**人不但要学会教书育人，更要学会营销。所以我们人人都应参与到招生的行列中来。人人为学校，学校为人人。学校的发展离不开个人，个人的提升离不开学校。既然选择了**小学，就不要后悔，而要为学校的发展添砖加瓦，把自己最大的潜能挖掘出来，让它在**这片热土上发挥得淋漓尽致。不要好于面子，放不下架子，在生存面前他们分文不值。要记住：碍于面子的人永远干不成大事。

其次，我们每个人都要树立自信。自信是成功的基础，一个人如果没有了自信，就相当一棵树没有了根一样，永远不会长成参天大树。所以我们要学会销售自己，要相信我们的学校没有问题，我们的办学理念没有问题，我们的教育质量没有问题，我们的学费没有问题，我们的老师没有问题，我们自己更没有问题……请大家和我一起说:“**好，**好，**就是好。”遇人就说，逢人就道，不管是你的亲戚，你的朋友，你的熟人，还是你的学生家长……让他们在潜移默化中受到你的熏陶，日积月累，你身

再次，我们不要墨守陈规，要敢于走出去。不要心有余而力不足，心里整天想着：我要招生，我要招生……，可就是不行动，那样只能是望梅止渴，永远品尝不到梅子的美味。所以走出去，你会看到一个广阔的天空；走出去，你会看到一个别样的、全新的自我；走出去，你就会有意想不到的收获，只有走出去你才能成功。30年前，一个伟大领袖，一个中国新时期的设计者——邓小平，代表亿万人民，顺应历史潮流，打开了中国改革开放的大门，中国从此走向世界，世界从此认识中国，改革开放使中国经济蓬勃发展，改革开放使人们生活安居乐业。现在的**正值改革开放的新时期，谁抓住了机遇，敢于挑战，谁就是最后的胜利者。

老师们，我想说的是一个人的文凭只代表他的过去，一个人的能力代表着他的现在，而一个人的学习力却代表着他的未来。让我们从现在开始，不断学习，学会营销，挖掘自己身上的招生潜能，达到暑期目标。

今天是个难日子，饱含着忘的希望的日子！这是一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！。只要我们心往一处想，劲往一处使，就会获得成功。相信你的心在哪里，你的收获就在哪里，今天的**不再沉睡，明天的新**必将崛起。展望未来我们有理由相信，**的未来一定会更加美好。今天的**人将会用自己的努力去迎接**明天胜利的曙光。

第二篇：2012年招生动员大会的发言

2012年招生动员大会的发言

老师们、同志们：

招生工作是学校的生命线，关系学院的生存发展，关系教职员工的切身利益。今年是学院实施“十二五”规划的开局之年，也是学院创建示范性高职院、迎接教育部人才培养工作评估的关键之年，招生工作显得尤为重要。目前“创示”工作已到了攻坚阶段，在这样一个非常时期，学院组织召开全院招生工作动员大会，充分说明了院党委、行政对招生工作的高度重视。就我院2012年招生工作，我讲四个方面的内容。

一、2011年招生工作回顾

2011年我院高职招生计划3000人，实际到校3358人，报到率111.9%，五年制招生计划200人，实际到校268人，报到率134%，全日制高职在校生达到1.1万人。生源质量与往年相比有了较大提高，省内平行志愿理科投档分数为299分，高出省控线94分；文科投档分数为316分，高出省控线101分。在面向招生的30个省份中，有24个省份一志愿报考人数超过计划数，其中17 个省份录取最低分均超过当地本批次控制线。三年制和五年制高职招生工作均超额完成招生任务，我院被省教育厅评为“招生工作先进单位”。

以上成绩的取得离不开院党委、行政对招生工作的正确领导和高度重视，离不开各系部、处室及广大教职工的大力支持和积极参与，离不开招生与就业指导处全体工作人员和招生团队的努力付出和辛勤工作，更离不开离退休老同志和全体同学的大力宣传与积极参与。在此，我代表学院向全院师生员工表示诚挚的感谢，并致以崇高的敬意。

二、2011年招生工作形势 高招生源持续减少。近几年来我国高考报名人数持续下降。2008年全国高考报名人数创历史之最为1050万人，而到2009年下降到1020万人，2011年，这个数字突降到957万人，三年剧降103万。我省2011年高考报名人数下降到37.2万人，比大幅度减少的2011年又减少4.1万人。今年是我省高考生源连续第三年大幅下降，由于全国生源普遍减少，我省高校依托外省扩大生源的途径也将受到影响，高校完成招生计划任务将面临严峻的挑战。根据学龄人口统计推算，从2011年到2018年，我省高考生源将持续下降，2014年达到最谷底后长期会在这一低位徘徊，到2019年才能逐步恢复到2011年40万人左右规模。各高校尤其是高职院校的生源竞争将更加激烈，我们要有充分的思想准备。学校能否招到学生，主要靠办学特色，靠综合竞争力，只要办学水平高、办学声誉好，培养的学生在就业市场上有竞争力，才能招到较多、较好的学生。

高职招生困境明显。一是高职院校与普通本科院校在生源竞争中明显处于弱势地位，本科院校连年扩招，在生源连续减少的情况下，严重影响到高职院校的招生情况。二是国家和省示范性（骨干）高职院在招生时对其他高职院招生带来较大冲击，尤其是拥有自主招生计划的高职院更是提前录取了部分生源，我省今年自主招生计划为1.7万人，势必对其他高职院校招生带来较大影响。三是高职院的数量不断增加，截至目前，全国有高职院校1239所，我省有高职院67所，其中国家和省级示范性（骨干）高职院校22所，招生竞争越来越激烈。四是我院专业发展不平衡，长期出现生源一边倒的现象，这势必导致部分专业在招生时吸引力小甚至失去吸引力而影响到整个学

院招生宣传力。五是招生录取率严重下滑，据统计，在去年的招生录取中，有65%的高职院没有完成招生录取任务，地方院校中有近半数的高职院报到录取率不足招生计划的60%。

可以看出，今年我们面临的招生形势更加严峻，招生困难更加明显，招生压力进一步增大。学校有压力，我有压力，相信大家都有压力。没有压力的教职工，就不是XXXX职院的教职工，至少不是合格的教职工。当然，我们也要看到我们的优势，我们的优势是什么，建设领域持续保持良好的增长态势，我们学院专业建设水平与教学质量稳步提升，我们的教职工能够紧跟学院发展，想学院之所想，急学院之所急，吃得苦，有能力。

三、2011年招生工作任务

我院2011年招生工作总的目标是：认清形势，迎难而上，学院重视，全员努力，优化政策与机制，力争面向全国28个省市区计划招收三年制大专生43000人，面向XX省应届初中毕业生计划招收五年制大专生800人。

为实现以上目标，我们必须做到以下几点：

第一，进一步认识招生工作的重要性。招生是什么，高职院校招生意味着什么，大家都知道。高职院校招生意味着生存，意味着发展，关乎全体教职员工的前途。一年招生不搞好，至少影响三年生源总数。一年招生没有搞好，也影响口碑，接下来几年的招生工作都将受到负面影响。学院创建省级示范性（骨干）高职院校工作、专业建设、教职员工个人发展，都与招生紧密相关。大家都评职称，生源很少的学校，那职称将严重贬值。现在有的是两代人、三代人都在学院，有的是夫妻同在学院，招生影响很多家庭发展。怎么办，我们大家都要关心招生，投身招生，力争取得成果，能够为学院做贡献，能够为自己做

贡献。今年招生4000人的目标，在当前严峻形势下，可以说任务很艰巨，必须要充分调动全院师生员工的积极性才能确保完成。

第二，进一步强化招生宣传工作。事实证明，招生宣传工作搞不搞，搞得好不好，直接影响报考率、报到率和生源质量。要在总结以往招生宣传工作经验的基础上，认真策划好、实施好2011年招生宣传工作。要突出学院优势，如学校的办学水平、办学特色、人才培养特点，尤其要找准宣传的角度和亮点，如建筑行业优势、长株潭一体化优势、城铁优势，吸引考生报考。要把握宣传的最佳时机与地点，力争以最小的成本取得最大的宣传效果。要优化宣传的途径和方法，利用媒体加大招生宣传力度，不断扩大招生宣传的覆盖面。我们要下到省内所有市、县、区、XX集团及下属单位和项目部，做到招生宣传无盲点。会后，各单位一定要层层落实任务分工，组织人员下到网点、下到生源中学、下到建筑项目部，通过扎实有效的宣传工作，努力提升报考率、报到率和生源质量。

第三，进一步做好招生网点建设。按照院党委、行政部署和要求，今年招生工作要本着早谋划、早动手、早布局的方针，不仅要拓展省外生源市场，开始着手建立招生网点，还要努力完善校内招生网站及校外招生网点建设。同时还要完善系部网站或网页建设，突出专业特色、就业优势、师资队伍优势，方便考生及家长查阅。为巩固生源点，长株潭等今年起实施招生蹲点，动员身体好、有热心的离退休教职工参与建设网点与招生。我们要与大多数学院的做法一致，全员招生、全员入市、全员建网点，教职工从今年起开始分摊招生任务。特别要请广大教职工支持理解，因为招生是一个学校的菜篮子工程，生源

决定发展，决定学院的生死存亡。

第四，进一步优化政策与机制。招生工作是学院的大事，是教学重要的前提。我很强调的是，抓招生也是抓教学。我们要学习相关学校的经验，调整相关政策，促进今年及今后的招生工作。比方，我们将任务分给各系部处室，系部处室再分解给相关人员，不同的人员承担不同的任务。鼓励教师组成团队，对相应的片区完全负起责来。在时间上，协调与教学的关系，在不影响教学的前提下，关键时间点让位与招生。学院优化相应的机制，给予招生能手更多的时间下去建网点，多招生。招生完成的数量与质量，表明你对于学院的的贡献率，表明你的业绩，与评奖评先挂钩，与奖金挂钩。对于不下去，少下去，敷衍的职工给予相应的处罚。学院将根据招生形势的不断变化以及学院招生各阶段完成情况不断调整相关政策。总的一条，就是一切有利于招生的事情我们都可以做。

第五，进一步加强协调服务工作。招就处要发挥好龙头作用，全力做好服务与协调工作。要强化与省教育厅、省教育考试院的联络，落实招生计划、积极争取招生政策，及时为学院招生政策调整、优化提供真实可靠依据。要做好招生咨询服务工作，随时接受广大招生工作人员的政策咨询。要通过编写招生宣传资料或《答考生、家长问》，编写发放《招生工作规范读本》等途径，规范招生宣传及答疑工作，使广大师生不虚假宣传、不错误宣传、不诋毁宣传，切实提升师生员工在招生宣传和知识问答方面的技巧。要利用招生专题网、招生快讯及时报道有关招生情况，在招生录取期间要及时公布预录名单、计划缺额，及时解答家长和考生的各类问答。在招生计划制定、招生任务安排、工作经费调配、招生宣传区域划分上要本着公平、公正、公开的原则，注重系部、专业的均衡发展。

同志们，抓招生就是抓示范校建设，抓招生就是抓专业建设，抓招生就是抓质量，抓招生就是抓就业，抓招生就是抓发展，我们要调动一切积极因素谋招生、抓招生。希望全院各部门和全体教职员工利用独特的地域、行业、特色优势，积极投身今年招生的“主战场”，以强化发展理念促进招生，以规范管理促进招生，以提高服务质量促进招生，多措并举，确保完成2011年高职招生任务，为推进学院“十二五”期间又好又快发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家！

第三篇：招生动员大会发言稿

推广教育独有的关爱，传承女校无限的未来

——在2014年全校秋季招生动员大会上的发言

郭

明

尊敬的校长、各位同仁：

下午好！

很荣幸代表招生专干和区域负责人在这里发言。我的题目是：推广教育独有的关爱，传承女校无限的未来。主要目的是借此机会向大家汇报一下我对招生工作的理解，顺便就今年的招生任务向大会表个态。不妥之处，请大家批评指正。

说实话，无数次别人问我我也问自己：为什么要当招生专干呀？上几节课不是很轻松吗？一大把年纪了还折腾什么哟？是的，我有N条理由不当招生专干：

1、要低三下四求人；

2、要忍气吞声伺候招生对象和家长；

3、要披星戴月、不辞辛苦走村串户；

4、要甘冒风险风雨兼程；

5、无法做到有规律饮食有损健康；

6、被人误解为招生骗子而受委屈；

7、完不成任务要被罚款；

8、要与其他学校招生专干斗智斗勇；

9、又不是非做招生专干不可；

10、要亏钱„„等等。

但是，每一次思考后还是觉得应该做招生专干。我找的理由如下：

1、目前，我们学校在汨罗这个大区域还没人比我这个土生土长的、又在此地工作过15年的汨罗人更熟悉、更有关系，学校招生又不可能放弃汨罗，所以，“我不下地狱谁下地狱”？

2、“世上几百年旧家无非积德，天下第一件好事还是读书。”招生就是劝学，劝人向善，是做善事，是在积德，尤其是招到我们这样好的学校来读书更是功德无量。这么好的工作我怎能不参与呢？

3、“酒香不怕巷子深”已成为老黄历了。不论多么好的学校都要有生源。而只有广而告之才能深入人心，进入千家万户。教育的产业化决定了生源的必要性和重要性。所以在中国几百万民办教育从业人员中，招生人员就占了近百万。毫不夸张地说，民办教育是“成也招生，败也招生。”这么重要的工作我怎能不参与呢？

4、招生人员推广的是教育独有的关爱。教育是每个人必不可少的。尤其是一个国家要在世界上被承认为大国，它的教育就必须发达。教育搞好了，国民素质才会大幅提高，综合国力才会快速增强。所以教育是决定这个国家未来发展的大事。我招生就是在为国家做贡献。这么有意义的工作我怎能不参与呢？

5、招生专干传承着女校无限的未来。女校是有实力的，是值得传承下去的。这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业设置及优质的服务上。18年由弱到强、连续8年招生在千人以上、为16000多毕业生推荐了工作的女校改变了多少个家庭的现状、改变了多少人的命运啊！它的实力已经通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来了。现在，传承的接力棒传到我们的手上，难道我们能在关键时候断链子吗？这么关键的工作我怎能不参与呢？

6、招生工作体现着个人的信誉。学生通过招生员而“结识”了学校，通过信任招生员而将自己的“未来”托付给学校，这是一份怎样的信任！这种信任就是无尚的光荣。这么光荣的工作我怎能不参与呢？

7、招生工作富有挑战性，还可以让我尝试与教书不同的另类生活。合理的叫训练，不合理的叫磨练，而招生工作对一个老师来说就是锻炼。它能锻炼我们的管理能力、组织能力、沟通能力、口头表达能力等等。我很感激湘北女校这个平台，让我除了教学能力之外，还训练出了我当班主任的教育能力、搞课题研究的教研能力、代收学费和现金代储的理财能力、当招生专干的游说营销能力等等。

在此，让我代表所有的招生专干宣誓： 我志愿加入湘北女校招生队伍。决心树立远大理想——汨罗区域争取招生99人以上，确立明确目标——本人招生40人以上。学会推销自己，努力营销学校。诚信招生，乐于奉献。以得体的衣着、良好的卫生习惯、恰当的招生礼仪、正确的招生心态，大力推广教育独有的关爱，为传承湘北女校无限的未来而奋斗！

宣誓人：郭明

二零一四年四月五日

第四篇：招生动员大会

好习惯特训营招生动员大会

各位老师: 万老师安排我在这里给大家开好习惯特训营的招生动员大会,我感觉十分荣幸也觉得责任重大.还有差不多一个月的时间,这个学期就结束了.也就是说我们还有一个月的时间去招生.上一次招生,是在开学的时候.其实我觉得大家做的都比我好很多.所以我相信这一次大家也可以做的很好.新来的两位老师对好习惯特训营这个名字已经不陌生了.那么你们从名字来看,觉得这是怎样一个特训营呢？（略）好习惯特训营,是一个为5到15周岁想对自己行为习惯作出改变的孩子提供的特训营.大家带了那么久的托管觉得现在的孩子问题在哪里？是孩子智商有问题吗？绝大部分孩子都不是智商问题吧。而在于平时的衣食住行各方面的习惯.比如陈扬，从来不觉得自己做错了什么，打别人说别人就是应该的，别人要是说他一句就非要打别人10下才舒服.还有温程睿羊章哥这些孩子。我想在谈孩子们习惯问题的时候,各位老师应该和我一样有说不完的话.那么好习惯特训营就是为了帮助孩子改掉坏习惯养成好习惯的特训营.暑假的特训营是13天加21跟踪服务。但是因为寒假时间比较短，所以这次的特训营暂定是10天。课程安排晚一些就会告诉大家。

这一次同样也是全员招生，老师们要招生，校长也要招生。我们培训机构的老师，其实不单单要学习如何教学，更要学习如何招生。不要把招生当作是为了学校，而是为了自己。你发传单打电话这些是锻炼了自己的沟通能力，不是学校的也不是老板的。我们招生奖金也是自己的。所以在思想上，我们要转变过来。

要做好全员化招生我认为首先要有主人翁意识。以前开会的时候也提到，怎么样才能把一份工作做好，方法就是把自己当作这个企业的老板，树立我们是为自己招生的观念。我们每个人都与学校休戚与共的，招生不仅是为了学校，更是为了自己，没有学生，工资从何来？招不到生还有什么可教呢？只有把学生招来了，我们才有文章可做。所以说我们要有主人翁的意识。

第二我们要有必胜的信心。我们定的目标我们就是能做到。方法总比困难多对不对？而且我是坚信我们的好习惯特训营是比别的任何一种冬令营夏令营都好的特训营。虽然我没见过其他的夏令营是什么样子的，但是这样的培养孩子们好习惯的特训我认为对每个孩子来说都是非常有必要的。所以我们要有必胜的气势和信心！

第三高度负责+坚持不懈=成功。负责一直是我们的教育理念其实不管对孩子们还是对我们自己,我们都要本着负责的精神.好习惯要怎么开,老师不负责能开吗?招生要怎么招,要靠负责的老师招,招生是对学校负责也是对自己负责.这些都不是一天两天就做成的事,也不是轻而易举就能做成的事,我们对未来充满希望的同时,也有同等的困难在等着我们,化解这些困难的就是坚持不懈的精神.在招生过程中,我们肯定会面对许许多多家长的质疑和厌烦,这时如果我们能本着负责和坚持不懈的精神去面对,相信成功就不远了.下面是我个人总结的一些宣传方法。

1）每日发单：接送孩子时随身携带学校宣传单页和调查问卷（每周五下午去各小学发传单，周日下午去商城超市发传单,另外我认为三点到四点半这一个半小时也可以出去做宣传.可能不能每天都四个老师一起出去,但是两个两个出去应该还是可以的.）

2）贴海报：每周每人贴20处海报（贴海报最好是晚上去贴,因为白天有人抓.哈哈.贴完了要记得拍照留证哦.）3）号码收集：以调查问卷的形式收集电话号码,收集好了号码当然也要打.上一次做的调查问卷上面的号码也可以拿出来打打.也许他们不需要托管,不需要补习但是他们肯定需要好习惯特训营.4）家校沟通:每天至少给3-5个家长做电访（将校内所有学生事先分配给每个老师,通话时间2分钟以上,不怕家长烦坚持打下去.）

5）课程说明会(也可以叫做家庭教育知识讲座)：1月11日，1月25日 这个课程说明会是要靠我们来邀约的.所以前期的积累是很重要的.一定要坚持.6）家长会：学期结束时举行

大家还有什么好的宣传方式也可以说出来。（略）

有句古话，叫做酒香不怕巷子深。但是现如今是个信息化的时代，再好的酒也怕巷子深。虽然我们这个好习惯特训营很好，但也需要我们用自己的实际行动来宣传这个特训营。让更多的家长孩子受益于这个好习惯特训营。以上这些就是我要说的，最后希望我们这次招生圆满完成。谢谢大家。

第五篇：招生动员大会发言稿（模版）

招生动员大会发言稿

各位老师、各位新老员工：

上午好！

对博文中学来说，今天，也许不是一个重大的日子，但一定是一个重要的日子。因为今天是一个承上启下的日子，既意味着2010-2011学的结束，又宣告了2011-2012学的开始。根据胡校长的安排，今天我将就2011年秋季招生工作谈些看法，时间会比较长，但是内容十分重要，所以希望大家能耐心地听，必要的时候还要认真地记。

今天我要讲的内容主要有三项：招生形势、招生方案和招生工作要求。

首先我想和大家谈谈今年的招生形势。一句话概括，希望与困难同在，机遇与挑战并存。希望具体体现为以下个方面：

1、成功融合。赣浙两地老板的融合既大增了资金实力，又优化了人脉资源，让学校有了强而有力的保障；学校管理层的融合既丰富了管理经验，又强化了管理机制，让学校焕发出新的生机；先进的竞争机制和浓厚的人文气息的融合既激发了全校师生的竞争意识，又充满了人文关怀，让学校在和谐中前进，稳定中发展；湖北、安徽等地新老师和原有老师的融合既引进了先进的教学理念，又融汇了各种教学思想，让学校有了一支更强大更稳定的师资队伍。博文中学就像一支悦耳的交响曲，我们所有的博文人就是那一个个优美的音符。

2、名气初显。成功的融合内强了机制，外树了形象。自从胡校长、余校长、周昕顾问加盟博文后，博文中学就不断地出现在大众的视野中：引起了学生和家长的关注（报考、辍学率低），引起了同行的关注（参观），引起了媒体的关注（党报、党刊），引起了领导的关注（省市视察）。当然，因为时间太短，博文中学现在也许只是“小荷才露尖尖角”，但我相信只要全体博文人能团结和谐，奋勇拼搏，在不久的将来，博文中学一定会“扶摇直上九万里”，成为一只展翅的大鹏。

3、高考、中考成绩喜人。高考：景子君同学以635分勇夺全县理科第三名；二本上线152人，上线率(参考人数不及兄弟学校三分之一)位居全县第一；2008年高一入学时全县400名之前仅有2名，1000名之前仅有8名，而今年应届生高考成绩位列全县400名之前的多达12人，1000名之前的多达88人；复读生提高150分以上8人，提高100分以上46人，提高50分以上106人，平均提高89.6分，特别是陈贵福老师所带班级仅2人未上二本线，录取率高达95%，连续4年雄踞全县第一，创造高考奇迹。中考：王汗群611分，全县民办中学第三，创造了历史。两条腿走路。

看到希望的同时当然我们也要想到一些困难。有忧患意识，把困难想在前面，才能不惧困难，冷静地对待进而想办法解决困难。困难主要有以下几点：竞争对手多且实力都不弱，学生和家长县城化倾向较严重，我校初中生生源还太少。不过我们也大可不必紧张，这些困难实际上一直存在着，或者说原来的困难比现在还要多得多，但我们的招生工作也有取得重大突破的时候，2006年光高一新生我校就招到了930多人，当时饶州也只招到了1300多人，而实验只招到了700多，这就充分说明招生工作成败的关键并不在于困难的多少，而在于人，在于每个博文人是否都能充分发挥积极性，都能竭尽全力。总之，困难是渺小的，希望是巨大的，只要人定，连天都能胜，何况小小的招生工作呢？所以只要同志们稳定心神，齐心协力，一往直前，一切强大的对手和困难都是纸老虎。

接下来我将宣读《博文中学2011年秋季招生方案》，宣读之前有几点说明：

1、此方案是经过公司领导、校领导多次开会研究、讨论、修改并征求了一些富有招生经验的老师的意见之后而形成的，具有相对合理性。

2、此方案基本上沿用了去年的招生方案，稳定压倒一切。

3、此方案不可能最完美，但在今年的招生工作中却最权威，一切招生工作都要以它为纲，同志们如有更好的建议只能等到下年再进一步来完善。

4、希望同志们不要过度研究此

方案，而应把主要的精力投入到招生行动当中去。

一枝独放不是春，百花齐放春满园。

最后我就今年的招生工作提几点要求：

1、要有主人翁的意识。要树立为自己招生的观念，我们每个人和学校都是休戚与共的，一荣俱荣，一损俱损。我们招生不仅是为了学校，更是为了自己，没有学生，工资从何来？

再有招生工作也是我们每位员工工作的一部分，是我们价值体现的一部分，是一次对忠诚度、工作能力的考验。有一个老师曾和我说过一句话：到私立中学当老师，不仅要会教学，还要

会招生。我非常认同这句话，它简单而又深刻地道出了招生的重要性，招不到生还有什么可

教呢？只有把学生招来了，我们才有文章可做。所以说我们要有主人翁的意识，要以学校

发展为己任。

2、要有必胜的信念。从某种程度上讲，招生就是打仗，狭路相逢勇者胜。仗都还没打

就胆怯、怕输，老想客观困难，不思努力向前，那还能打胜仗呀。我们不要老是长他人志气，灭自己威风。谣言千遍成真理，真理千遍也会成谣言。日本鬼子打过来了，我们还能干坐着

一味地说他们如何强大吗？我们的信念是：对手是强，可我们比他们更好。想当年国民党军

队的美式装备还不先进强大呀，最终还不是输给了解放军的小米加步枪。所以我们要有必胜的信念，首先要从气势上压倒对手。

3、要有科学的方法。就招生资源来说，要紧紧抓住初中生源学校班主任和老师这根线，要充分发挥学生的招生作用，要最大限度调动一切社会资源；就招生生源来说，要有一个都

不放过的精神，高三复读生、高一新生、初一新生是重点，还要兼顾其他年级的插班生，还

要注意本校学生的巩固率，多线作战，遍地开花；就招生宣传来说，要熟悉学校亮点，牢记

培训资料，要统一口径，做到宣讲时内容翔实，叙述丰满，真心实意，让学生和家长能全方

位了解我校的办学优势，了解我校和兄弟学校相比而具备的更强的竞争力，要避人所长，攻

人所短，避己所短，扬己所长；就招生步骤来说，要先抓高分生抓有影响力的学生，充分发

挥领头雁的作用，然后再全面突击，争取最大胜利。

4、要有组织纪律观念。学校制定的一切招生政策要熟记于心，严格遵守，不能自作主

张，擅自改变。特别是收费标准，绝不允许有违规现象发生，如有特殊情况必须请示胡校长。

招生时要顾全大局，学校的利益高于一切，切不可为了一点个人的私利而违反纪律，甚至搞

窝里斗，各招生点的老师必须遵从地区负责人的安排，他们就是战场上的指挥官，如有特殊

情况必须及时向各地区的学校负责人反映。总之招生工作是一盘棋，切忌内耗。风正济时，自当破浪扬帆；任重道远，还需策马扬鞭！同志们，我深深地知道招生的道

路肯定会不平坦，但唯有勇气、信念和百折不挠的意志，才能战胜各种困难和挑战。就让我们紧密地团结起来，带着希望和忠诚，励精图治，意气风发，斗志昂扬，顽强拼搏，为圆满

完成2011年秋季招生工作而努力奋斗！

谢谢大家！

地区负责人所要做的事情：

1、到各生源学校拿数据（成绩册、花名册）。

2、前期要特

别重视复读生和初一新生的招生。

3、要拿出魄力，充分调动教师的积极性。

4、不要抱怨指

标定得太高，招生负责人保底补贴每人300元。

5、掌握好几个时间：7月10日（复读班开

课）7月15日（高一新生博文班开课）。

6、张挂条幅。

7、高一收费标准的问题。

8、宣传

喜报的问题。

9、填报我校志愿对班主任的奖励可在预收费中提前发放，但要记好账。

10、要及时掌握其他学校的招生动向，如有有价值的信息及时反馈。