有两个美国科学家做过一个有趣的实验

第一篇：有两个美国科学家做过一个有趣的实验

有两个美国科学家做过一个有趣的实验。他们在两个玻璃瓶里各装进5只苍蝇和5只蜜蜂。然后将玻璃瓶的底部对着有亮光的一方，而将开口朝向暗的一方，过了几个小时之后，科学家发现，5只苍蝇全都在玻璃瓶后端找到了出路，爬了出来，而那5只蜜蜂则全部撞死了。蜜蜂为什么找不到出口？观察发现它们一味地朝光源飞，被撞后不长教训。而苍蝇为什么找到了出口呢？它们在被撞后知道回头，知道另外想办法，甚至不惜向后看。故事中所说的“苍蝇和蜜蜂”的意思无疑就是“学会反思”，即要经常并善于反思自己走过的路、说过的话、做过的事，能够扬长避短，不断调整自己，从而使自己前方的路走得更好。

同理，教学，也需要教师不时的反思；新课程教学，更需要教师的教学反思。有位教育名家说过：一个教师写一辈子的教案不可能成为名师，如果写三年教育反思则能成为教育行家。教学反思对英语教师的成长很重要，实际上，我们英语教师往往做的很多，思得少。好像一匹马儿只管往前面赶，却不曾停下来回头望望已经走过的路，了望一下今后还要走的路。只有常常反思，才能避免走弯路、走小路，并通过及时总结经验、改进不足，逐步成为一名具有英语教学思想、教学理想和教学风格的英语教师。

那么，我们可以从哪些方面对我们的教学进行反思呢？

1.反思细节处

有人说：细节是缩小的环节，环节是放大了的细节。也有人说：一个个细节好比是一串项链的一个个珠子。而我则认为细节是眼睛和耳朵的盲区，是心灵的所向。

作为教师，经过专业的培训和实践的体验，已能很清楚地适应我们的教学。比如说如何上课，如何评课，如何辅导学生等等，这些都是教师的必备，但当一轮又一轮的教学过后，我们会发现自己进入了一个瓶颈状态。哪个年级，哪个单元都是大同小异，已没有什么可创新之处。为什么会出现这样的状态呢？是因为老师没有用心去思考，没有发现教学中的细节。比如说三年级的英语教学，因为年龄的特点，学生的有效注意时间比较短。如何保持学生的注意，就需要教师运用形象化的教学手段。为此，很多教师很是犯难：每节课都要准备这么多的实物、教具，真是够呛，而且讲了很多遍，学生还是不能掌握。其实，我们教师完全可以好好用心钻研我们的教材，利用好我们的教材。

有位教师就很用心地发现了这样一个细节：三年级书上的A部分都是一只小猫在做认真听的姿势，说明这是要学习的新句型。B部分都是一只小鸟带着眼镜在认真看书，说明要学习新单词了。C部分则是一只老虎看好了书在说着什么，那就是要看图说话了。D部分出来了一只小猴子，摸着头在想着什么，那就是要动动脑筋想一想、做一做了。再看一下每个单元的课题，都是一只小老虎，可是每一个单元的姿势都不一样，那就是说明姿势一换就是一个新的单元了。假设一下，三年级的学生刚开始接触英语，26个字母都不太熟悉，我们教师如果整天和他们说Unit 1就是第一单元，Look and say 就是看图说话，那要说多少遍呢？效果又如何呢？

2.反思不成功处

失败是成功之母。然而，如果不反思，那么永远都不可能成功。

我曾经在教5A第八单元中的 “havehas”这一语法点时，我曾一再地告诉我的学生：当主语是三单的时候就用has，其余的都用have。课上学生都能用he she,或是人的名字进行完美地操练。但很遗憾，课后练习的结果却是全班没有一个同学能做全对。我问同行，她们也都是这样教给学生这个定律。那为何这样的结果呢？我认真翻阅了学生的练习卷，终于在细致分析后找到了答案。原来学生都明白他人的名字和he she是属于三单，而比如像“my sister”、“Jim’s friends”等等就弄不清楚了。原因就在于：我没有从学生的角度来思考问题，更没有蹲下来看到学生现有的知识水平，就盲目地进行了教学，结果使然。有这样的经历后，我上课前的备课总要想很多方面的问题，经过一再反复地推敲后，才进入课堂。反思，使我在充分备课的时候给自己留一点空间；反思，使我在教学过程中多了一份踏实；反思，使我在预设的基础上关注学生更有效地学习。

3.反思有争议处

牛津小学英语这套教材从2001年开设以来，至今已经整整十个年头了。在这十年里，英语教师不断地钻研。单词教学，注重语音的渗透，旨在让学生能根据音标自学单词。句型教学，通过创设情境，让学生感受运用语言的真实性。特别是单词和句型结合的B、C版块教学，已经形成了自己的风格和模式。从学生考试成绩来看，学生对知识的掌握还是比较扎实的。但从初中教师那里反馈的情况来看，发觉学生只会死记硬背，却不会自主地学习。这是什么原因呢？大多数老师也在反思。发现原因在于，小学老师总是引导的太多，从单词到句型，再到语篇，层层递进。学生不要多加思考，只要跟着老师的步骤走就能掌握。所以学生一旦离开了老师一路地搀扶，便不知所向了。于是我们开始寻找课文，从课文中的话题入手，让学生按自己的需求去理解课文的情境，从中获得知识、技能、情感等等。例如，6A unit 6 Holidays，这一单元就可以从旧知入手。“Do you know holidays ?” “Can you say something about the holidays ?” “Today we will learn two new festivals.They are “Spring Festival” and “Mid-Autumn Festival”.Do you want to know ? Let’s listen and say.” 学生这时候特别渴望对这两个节日的了解，在听和问问题的过程中，学生自然而然地获得了对新单词和新句型的理解。然后到B、C版块时，再对单词和重点句型进行巩固和运用。这样的教学不是为了教知识而教，而是教会学生学习的技能，让学生体会语言的情境，从而运用于生活。

4.反思有问题处

我们经常可以看到这样的公开课，教师热情洋溢、学生激情澎湃、教学情景花里胡哨、环节目不暇接、活动天花乱坠、知识点雾里看花、难点一晃而过。而家常课呢？气氛沉闷压抑、教学直扑主题、情景蜻蜓点水、练习铺天盖地。我们不仅要问，教学质量非要通过大量地练习来实现吗？我认为，只要我们教学时，找准目标定位，落实每一个语言点，难点的突破要简单、易懂，然后设计有效的练习来巩固知识，就完全能提高教学的质量。例如，6A unin 7 At Christmas中名词性物主代词的教学。首先，让学生在学课文时找准这些生词；然后根据上下文理解这些生词所代替的内容；再次，设计练习，让学生用名词性物主代词代替形容词性物主代词+名词。很快学生就理解了名词性物主代词的意义和用法了。

有效的小学英语课堂是衡量教师教学能力的重要方面，是顺利达到教学目标的可靠保障。我们英语教师应该时刻发现问题，并及时调整问题的策略，为创设有效地英语课堂而努力。

通过自己的切身实践，我深刻地意识到了反思对教学的重要影响，也感受到了反思对教学的情谊。因为是反思使我们真正认识自我，是反思促使我们不断学习，也是反思促使我们在教学上获得不断的进步。这难道不就是反思对我的情谊吗？

第二篇：美国斯坦福大学有一个著名的实验

美国斯坦福大学有一个著名的实验：让一个孩子单独待在房间里，给他一颗棉花糖，告诉他，如果他能坚持15分钟不吃这颗棉花糖的话，会再给他一颗作为奖励。20年后，经过调查，研究人员发现：能够坚持15分钟不吃棉花糖的孩子，长大以后，不论是在事业上还是在人际关系的处理上，都比那些马上吃掉棉花糖的孩子优秀。

第三篇：美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个著名实验

美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个著名实验。他们到一所小学，在一至六年级各选三个班的儿童进行煞有介事的“预测未来发展的测验”，然后实验者将认为有“优异发展可能”的学生名单通知教师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定的，而是随机抽取的。它是以“权威性的谎言”暗示教师，从而调动了教师对名单上的学生的某种期待心理。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了他们良好的品行评语。这个实验取得了奇迹般的效果，人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响，从而使学生取得教师所期望的进步的现象，称为“罗森塔尔效应”，习惯上也称为皮格马利翁效应(皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合)。

教育实验的定义和基本要素

1、定义

它是教育研究的一种科学的方法，即实验者根据某种设想（假设），控制一些变量，施加一定的实验因素（因子），有计划地进行教育实践活动，利用测量和统计的方法以权衡实验所得的结果，从而得出准确可靠的结论。

2、基本要素

有科学的假设

• 对课题需要解决的问题提出一种尝试性答案或设想

•（如果……则……）

有控制的变量

• 自变量、因变量、无关变量

可重复进行操作

教育实验研究的特点

1、教育实验研究是一种探索性的科学实验活动

（1）用实验结果验证或修正研究假设（或假说），从而揭示教育现象中的因果关系。

（2）在合理的控制条件下，通过主动采取某种干预措施，操纵自变量，改变研究对象的性质或状态来研究教育现象中的因果关系。

（3）通过控制无关变量来排除无关因素对探索因果关系的影响，以保证教育实验研究的效度。

2、教育实验研究是一种特殊的实验活动

（1）与自然科学实验以物为研究对象不同，教育实验以人和人所从事的教育活动为研究对象，属于社会科学实验范畴。它是在一定的社会背景，学校环境和生动的课堂情境中进行的，具有很强的社会性。它是一种充满了情感、有明确价值取向、表现出多样个性的人的积极活动，教育实验将实验对象作为一个整体，用整体性观点和综合性方法处理实验变量，与自然现象不同，教育现象中的概念界限存在模糊性，难以精确表述、刻画。

（2）与自然科学实验的严格实验环境与手段不同，教育实验是在教育和教学的自然环境状态中进行，不能脱离教育教学的实践活动。

3、在研究方法上，教育实验研究强调定量研究与定性研究相结合。

（1）教育实验由于教育现象变量的不确定性，教育概念界限的模糊性和歧义，以及涉及价值判断，因素复杂，周期较长，难以达到精确的量化分析。

（2）教育实验的结果难以做完全客观的测量。

注意变量的控制

自变量要可操作

如：开放性作文教学的实验

因变量要可测量

如：数学尝试教学法的实验

无关变量要控制

注意实验方案的设计

• 方案格式

• 标题（实验课题的名称）

一、问题的提出

1、教育现实发展的需要

2、教育理论发展的需要

3、课题提出的意义

二、实验的假设和理论依据

1、实验假设及其内涵

2、实验的理论依据

三、实验的目标与原则

1、目标

2、原则 •

四、实验内容和措施

1、实验自变量及其操作 •

2、实验对象的选择和分组 •

3、实验的因变量指标

4、实验数据、资料的收集与处理 •

五、实验的组织与管理

1、实验时间、场所、材料、范围 •

2、研究人员的分工

六、参考文献

第四篇：有一个很有趣的现象

有一个很有趣的现象，很多刚刚入行销售的童鞋，很迷恋于所谓的“销售技巧”、“销售话术”“销售招数”等等。这些东西重要吗？

当然很重要，但是其实很多童鞋误解也在于此，他们以为有了很好的技巧性的东西，就可以把销售做好，其实这是一个很大的误区。甚至有人认为，只要技巧牛逼了，就是卖一坨屎也照样卖得出去，这种误区就非但很可怕，甚至容易把人引上歧途，切不可为也。

如果只是要学习一些技巧性的东西，一些花拳绣腿般的销售理念，你大可买一本陈安之，徐鹤宁之流的成功学，销售学回去背就好了，然而这些表面不可证伪的纯理论废话，对一个人的销售之路并没有任何意义，反而增加了很多理解销售的障碍。

要做好销售，首先就得理解销售。让我们暂时先忘记所有的“招数”“话术”“技巧”，回归到销售的本质吧。

销售的本质是什么？销售的本质是交易，而销售员的作用就是把产品和客户之间连接起来，促成交易成功。

01 拜访量的重要性。所以如果你想要把更多的产品卖给更多的客户，最基础的事情，是你要先尽可能多的把商品和客户的交易行为先连接起来，至于最后交易行为是否成功，我们再另说，但是你只有建立的商品和客户的连接越多，交易成功的次数的概率才最大。

就好像淘宝卖东西，实体店卖东西一样，你也可以理解为淘宝在销售他们的商品，最基础的是什么？不是你花空多少心思达成一笔交易，而是流量要尽可能的多，人流要尽可能的大，那么你达成交易成功的次数才会尽可能的多，这才是做销售的最基本的，最先应该要考虑的事情。算是销售的基本功。只有基本功到位了，其余的技巧性的东西的价值，才会发挥出来。交易连接要做的尽可能的多，最基础的任务是什么？是拜访量。

如果两个销售员竞争业绩，一个是销售精英，一个是菜鸟，那么菜鸟如果想要取胜，前期你能做的没有别的东西，就是提升拜访量，他拜访10个，你拜访50个，因为他牛逼，所以10个成交5个，你因为是菜鸟，你要想也成交5个，那么你就得提升拜访量，不要想着投机取巧，实实在在把拜访量抓起来，才有可能把业绩做好。没有其他途径。而且尤其对于新手来讲，拜访量不仅仅只是提升销售的概率，也可以在前期帮助你最快的熟悉市场，熟悉你的产品在市场里面的口碑，定位，优点，缺点等等。毛主席说，没有调查就没有发言权，所以其实一开始的拜访量，就是你的调查。

02 转化率的重要性——抓准客户的真实需求单单有拜访量，那也是不够的，你出去拜访100个，一个也不成交，那没有任何卵用。所以你想要把销售业绩做好，拜访量只是你了解市场，同时提升成交量的基础。

有了拜访量，我们就可以来抓转化率了。转化率。顾名思义，就是你拜访的客户里面，成功产生交易行为的概率。这里面，大家如果留心观察，会发现销售做得好的人，有一个特质，就是有很强的同理心，这种同理心也可以理解为感受顾客需求的能力特别强。这种能力很多是天生的，但是也可以通过后天的训练获得。

所以，你在跟客户沟通的时候，本质上不是看你如何巧舌如簧，如何言辞犀利，如何舌战群儒，who care？？？

设身处地，别人在跟你推销商品的时候，你最关心什么？是看对方在你面前如何能说会道吗？不是的，你只关心一件事，就是对方推销的商品，是否解决了你的需求，或者能给你带来什么好处。其他的，关我鸟事？对方就算是个女的，长得贼漂亮，那也不会给你摸一把，亲一个吧，花钱的是我，我当然只关心对我有没有好处了。

2.1 转化率最重要的是抓准客户的需求。所以很多人，不断的练习话术，练习技巧，却往往不去关心客户的真实需求，不去调查客户的具体情况，就开始吐沫横飞的推销自己的商品，这种通常只会招来客户的反感，讨厌，然而他还不知道自己做错了什么。

我见过很多销售员都是这个样子，一见面，就开始把自己的产品吹的如何如何牛逼，却不去了解客户真正想要的是什么？我明明想要一个避孕套，你他妈给我推销验孕棒，结果最后当然都是要失败的。然而抓准客户需求，绝对不是一件简单的事情。这也是为什么销售这个行业是一个淘汰率十分高的行业，有的人很刻苦，一天打300个电话，或者跑20个拜访，然而转化率却一直提不上来，已经很刻苦了，可是你要知道，销售这个行业，刻苦和努力是必须的，但是仅仅有刻苦和努力是远远不够的。你需要有很强的理解客户需求的能力。如何加强自己理解客户需求的能力，没有别的办法，除了你天生洞察力，同理心就很强之外，那么只剩下一个途径，就是大量的请教和学习。你需要学习你销售的产品的行业知识，了解产品的适用对象，这群产品适用对象里面，可以怎么划分？不同的划分等级里面，群体需求有哪些共性？比如美团网，大家现在比较熟悉了，经常可以看到有9.9的KTV套餐，餐饮套餐，以及一些很便宜的套餐等等，你想象一下，美团的销售是怎么说服商家，把套餐做成那么低的折扣，还要被美团提一部分佣金，然后挂上去卖的？这里最核心的就是需求两个字。这些商家里面，有的是新开张，为了让更多人知道自己的商品，店的位置，需要低价做广告，所以需要用一些低价 的套餐，来做活动，让更多人知道，所以他们会选择美团。

有的商家，比如KTV，会出现白天比较空场的情况，一来为了让跟多人来体验，增加广告效应，二来低价套餐做曝光，同时配一些高价值的套餐，也可以带动高价值的套餐的售卖，这是KTV的需求。酒店，假期，黄金周，周末，情人节就会爆满。但是淡季的时候，会出现空置房间，所以他们需要美团来增加淡季的销售收入，所以会低价上美团。

我想说的是什么呢？两点：

第一：每个商家都有需求，每个客户也都有需求，销售做得好，就是把需求研究的好，甚至能挖掘出来客户自己的都没发现的需求，那么你成交的概率就很大了。这个问题，很多回答里面，说销售最重要的是赢得客户的信任，这尼玛就是一句屁话。

你怎么赢得信任？？？没有取巧的方法，唯一屡试不爽的方法，就是你的产品真实的可以解决客户的需求，那么他自然而然的信任你，这才是信任的本质，其余人品，技巧，那都是在这个基础上衍生出来的，你的产品解决不了我的问题，任你人品如何，我他妈也不可能信任你吧。你人品好，管我了事？？大家一定要记住，任何感动自己的行为，或者被自己感动的行为，那都是自我麻痹。如果你解决不了客户的需求，你把自己感动死也没有任何卵用。

很多销售，做到亲切，得体，谈吐优雅，人品俱佳，诚心善良，基本把所有该做的都做了，可是销售业绩就是起不来，没有其他原因，就是因为你没有抓好客户的核心需求。第二点：

你想要抓住客户的核心需求，你得先保证你的产品确实能解决某个客户群体的需求。这意味着，你在选择你要销售的产品的时候，要很慎重，而且你要真心的觉得你选择的产品确实是能帮助某个群体解决某种需求的。

你只有自己相信，自己了解，你才能在客户面前拥有自信，拥有资本，拥有谈资。哪怕你只是一个小销售员，你面对一个资产千万，亿万级别的老板，你也不会轻易胆怯，而这种由内而外的自信，会加倍让你的客户信任你和你的产品。

所以，你们去看，那些做快消品的销售员，比如可口可乐的销售员，你不管他多么牛逼，销售的多么厉害，但是这个行业里面很难出业绩超强的业务员，甚至好的业务员和差的业务员，销售业绩尽然经常大同小异。

这种销售，坦白说，不值得你去做，因为你的销售过程，体现不出你发掘了客户的多少需求，解决了客户的多大麻烦，自然而然，就不可能为你带来更多的收入和价值。

第五篇：美国科学家：8个梦境特征表明你有前世记忆

美国科学家：8个梦境特征表明你有前世记忆

你相信自己有前世吗?你是否有过这样的经历，在现实中的某个一闪而过的场景，与梦中的似曾相识?不要怀疑，美国科学家告诉你，那是一种前世记忆。而一个梦境是否属于自己的前世记忆，可根据8个特征来判定。

关于前世记忆的几个问题

美国科学家史蒂文森(Ian Stevenson)用了40年时间调查了号称记得前世记忆的3000名孩子，最终的结论是有前世今生的说法，且结论和宗教没什么关系。其实，有一种记忆常被说成是基因记忆，它有几个问题需要回答：基因是父母的还是爷爷的?前世记忆是否只是更久远的祖辈根植于基因库的记忆碎片?而梦境里的那些总是重叠的信息是否只是祖辈们行走的足迹?下面以一种梦境来探讨答案。

梦境中的记忆到底属于谁？

人们或许会梦见一眼看上是熟人、但其实是陌生人的人。而这种人往往是在现实生活中不经意邂逅的，随后大脑会给自己一个惊叹号：我们居然见到了梦里的那个叫不出名字但感觉很熟悉的陌生人!梦境中的前世记忆和基因记忆最重要的判断就是这段记忆到底属于谁。那么，上述梦境中的场景到底属于谁的呢?答案是——由于基因记忆里有和自己一样的性别、长得类似的祖辈，故后代也许会梦见祖辈经历过的各种生活，比如玩泥巴、做陀螺，甚至恋爱的过程。

梦境为何会重叠、重复？

梦境为何会有重叠，重复?陈鹏解梦并不觉得有多出奇，因为人们每天都在重复的吃饭穿衣睡觉，很多动作重复得成了〝习惯〞，因此重复的梦境也就理所当然。然而，梦里重复出现一个熟人、熟悉的地点，却仍有陌生感，那就奇怪。其实这里有个非常深刻的思维，那就是恐惧陌生，因为在人类的发展过程，陌生往往意味着凶险。当排除凶险，那么陌生就成为纯猎奇的尝鲜了。

梦中的前世记忆是〝利我〞和〝本我〞意识的反映

人类会有一个强烈的意识，这个意识经常令人奋发图强、努力前进，甚至人奋不顾身，这其实是〝利我〞或〝本我〞意识。当意识判断这个是利我时，人的意识便会很顺畅的靠近和施行，就像见到了亲人，意识会判断这个环境是〝利我〞的;而〝本我〞就不太一样，这个是基于自己出发的，比如，见到某个女性，你会说，她就是我要的人，要娶她，疼她，爱她一辈子。看到某棵树，就会不顾一切的想把它移植到自己的势力范围;看到某个痕迹，就会说，这是我干的!梦也是这样，当出现一个人，人们不是以旁观者的态度在审视一切，不是只是一种认同的感觉，就像看录像时，人们会把自己移植到主人公里的那种感觉的梦境，其实就可以值得研究是不是属于前世记忆了。

前世记忆的8个判断依据

陈鹏解梦认为，判断是否属于自己的前世记忆的梦境必须有以下的判断依据。

1、在梦里，这个人是自己，但着装完全和现实不一样，一定是属于非现代的。

2、梦里遇到与自己的非现代着装一样，但感觉很熟悉的陌生人，或在一个感觉很熟悉的但实际上很陌生的古代环境。

3、前世记忆不会只是激烈的事件，对于记忆来说，每一个碎片都是平等的，就跟一张纸，上面记录的事件和纸本身无关。所以，有时候梦境里出现前世记忆也许只是在某个地方行走，或吃饭的一些生活场景。

4、两次以上梦见自己是同样时期的着装。

5、梦里的〝古代主人公就是自己〞的意识非常强烈，而所有梦里的思维意识一定不会出现现代才有的东西。

6、如果是基于多维空间理论的穿越性质的梦境，梦里的自己是现代人。所以，要排除带着现代意识进入各种陌生的不管是古代还是将来环境后的梦境。

7、排除器官感知性质的梦境，包括人类的第一次春梦。

8、既然是前世，那一定会有与自己一样的东西，比如性格，情商，智商。但一定不会有现实生活中的朋友。