关于邀请参加第三届中国杭州大学生创业大赛的函

第一篇：关于邀请参加第三届中国杭州大学生创业大赛的函

关于邀请参加第三届中国杭州大学生创业大赛的函

尊敬的高校领导：

第三届中国杭州大学生创业大赛是由杭州市人民政府主办，杭州市人力资源和社会保障局、杭州市委人才工作领导小组办公室、杭州市发展与改革委员会、杭州市财政局、杭州市科学技术委员会、共青团杭州市委、杭州市教育局、杭州市人民政府新闻办公室、杭州日报报业集团、杭州文广集团共同承办，中国青年报社、赛伯乐（中国）投资协办，浙江省学生联合会、浙江工业大学特别支持，杭州市创业投资服务中心、杭州大学生创业联盟、KAB全国推广办公室等100多家创投机构、社会企业和大学生创业园参与支持，面向全国内地全日制普通高校大学生举办的创业大赛，同时欢迎港、澳、台地区高校大学生及海外高校的中国留学生参赛。大赛已成功举办了两届，效果明显。第三届大赛将继续秉承“鼓励和扶持优秀大学生团队、项目来杭创业并落地转化”的办赛宗旨，通过“强化品牌，优化服务，提升质量”，吸引更多的优秀大学生创业人才和项目落户杭州。现真诚邀请贵校大学生组队参赛，敬请贵校进行组织宣传发动。现就大赛有关事项告知如下：

一、大赛时间

2012年9月—2013年5月。

二、参赛对象

内地全日制普通高校大学生，同时欢迎港、澳、台地区高校大学生及海外高校的中国留学生参赛。参赛团队核心成员必须符合以下条件之一：

1.内地全日制普通高校在校大学生或2011年后（含）毕业的大学生（包括专科、本科、研究生）；

2.港、澳、台地区高校在校大学生或2011年后（含）港、澳、台地区高校毕业的大学生；

3.在海外高校留学的中国学生或2011年后（含）在海外高校毕业的回国人员。

三、参赛要求

（一）参赛项目要求。

1.参赛项目选题应立足全国经济社会发展的大背景。

2.参赛项目中所提出的产品和服务，可以是参赛者参与或经授权的发明创造、专利技术或课外制作，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。

3.参赛团队核心成员必须对其参赛项目拥有合法的知识产权或使用权（授权）。若在参赛过程中发现参赛项目知识产权不明晰或弄虚作假、被投诉，将暂停项目团队参赛资格，根据事实情况，由第三届中国杭州大学生创业大赛组委会（以下简称组委会）办公室决定是否恢复其参赛资格。若在赛后发现参赛项目知识产权不明晰或弄虚作假、被投诉，根据事实情况，由组委会办公室决定是否取消其获奖资格及收回奖金。

（二）参赛方式。

1.参赛者以创业团队的形式参加，团队成员人数原则上不超过10人；参加赛事答辩环节的必须为团队核心成员，且人数不超过4人。

2.参赛团队应进行广泛市场调研和分析，初赛时以网络方式提交参赛项目介绍，简要阐述项目的技术、市场前景、经营策略、资金需求，并展示团队的成员和未来规划；进入复赛后提交完整的创业计划书。

四、实施步骤

（一）大赛报名。

1.报名时间：2012年9月26日—2013年1月8日。

2.报名方式：统一实行网上报名。

3.报名程序：

（1）参赛团队网上注册。请各参赛团队在大赛官方网站杭州人才网（http:///cy）进行注册，注册完成后方可进行网上报名。每个参赛团队限报一个项目。

（2）填写（修改）报名表。请参赛团队按照参赛要求在线填写报名表。

（3）提交报名表。参赛团队填写完报名表后，请及时提交报名

表。组委会办公室在2个工作日内对报名表进行审核，报名表未通过组委会办公室审核之前，参赛团队可对报名表进行修改。

（4）上传参赛项目介绍及其他相关证明。参赛团队提交报名表后，直接上传参赛项目介绍及其他相关证明用于网络评审，截止时间为2013年1月8日。参赛项目介绍模板可从大赛官方网站“下载专区”下载，供参赛团队参考。

（5）打印报名表。报名表通过组委会办公室审核后，请各参赛团队在线打印报名表，报名表中“团队成员签名”栏须由参赛团队全体成员签名。若参赛团队核心成员涉及到全国内地全日制普通高校在校大学生的，报名表中“学校意见”栏须由所在高校相关部门盖章。

（6）填写承诺书。请各参赛团队在大赛官方网站“下载专区”下载承诺书，填好后须由团队全体成员签名。

（7）寄送报名表及承诺书。请各参赛团队于2013年1月15日前将报名表和承诺书原件寄送至第三届中国杭州大学生创业大赛组委会办公室。邮寄地址：浙江省杭州市东新路155号杭州市人才服务局B404室，邮编：310004。

大赛期间，参赛团队可通过以下四种方式进行咨询，大赛咨询热线(0571-85173510、85173522、85163040)、大赛官方网站在线咨询（“我要咨询”）、新浪和腾讯微博（@中国杭州大学生创业大赛）、大赛E-mail（hzdxscy@yahoo.cn）。

（二）赛程安排。

大赛赛事分为初赛（网络评审）、复赛（文本评审）和决赛（答辩评审）三个环节，各环节评审结果将在大赛官方网站公布。大赛评审团主要由创投专家、知名企业人士、学术专家等组成。

1.宣传发动报名阶段（2012年9月—2013年1月）

举行大赛新闻发布会；邀请全国高校来杭参赛；认真审核参赛团队的网上报名信息。

2.赛事阶段（2013年1月—2013年5月）

初赛阶段：组织专家对参赛项目进行网络评审，决出400强，并给参赛团队反馈评审意见。

复赛阶段：安排评委集中评审参赛项目文本，决出200强（前100强参赛团队入围决赛，对前200强和有意向来杭落地转化的参赛团队进行重点跟踪服务，免费为需要创业辅导的团队配备导师。有在杭落地转化可能性的2012年浙江省“挑战杯”特等奖和全国“挑战杯”金奖项目报名参赛，经大赛组委会办公室审核后可直接入围决赛）；若有团队放弃，则顺延下一团队入围。

决赛阶段：决赛参赛团队抵达杭州进行决赛，通过决赛答辩决出大赛前6强及二、三等奖团队；前6强参赛团队进入总决赛（公开答辩），决出特等奖和一等奖团队，并举行颁奖仪式，表彰所有获奖团队。

3.后续跟踪服务阶段（2013年5月起）

建立“双百强项目”专人联系制度，定期回访“双百”项目团队，及时掌握项目运行情况；及时兑现落实大赛各项奖励及政策；进一步调整优化“双百”项目团队中已落地和有意向落地项目团队的创业辅导；向大学生创业园、创业投资机构、孵化器推荐有意向在杭落地转化的获奖项目团队。

到杭州参加决赛答辩的市外参赛团队[高校领队（1名）、指导老师（1名）、团队核心成员（限4名）]、来杭观摩决赛（后100强）的市外参赛团队负责人（1名），组委会办公室将统一安排食宿，并给予一定的交通补贴，按照大赛组委会制定的标准执行。到杭州来观摩决赛答辩的后100强市外参赛团队的高校领队，由大赛组委会统一安排食宿，来杭交通费自理。

（三）奖项设置。

本次大赛将产生特等奖2名，一等奖4名，二等奖12名，三等奖32名。特等奖奖金3万元，一、二、三等奖奖金分别为2万元、1万元、5000元。设大赛优秀组织奖35个，奖金各3000元。设组织动员特别贡献奖若干个、组织动员优秀奖20个，优秀指导老师20名。

五、配套政策

（一）依托双百强参赛项目（非获奖项目）在我市工商部门注册成立的企业，可免于评审，直接申请享受大学生创业资助资金，并按照《杭州市人民政府关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》（杭政〔2008〕7号）和《第二届杭州市大学生创业大赛组委会第二次会议纪要》相关规定，给予5万元的无偿资助。

（二）依托获奖项目在我市工商部门注册成立的企业，可免于评审，直接申请享受大学生创业资助资金，并按照《杭州市大学生创业大赛获奖项目无偿资助资金操作办法（试行）》（杭人〔2009〕365号），给予不低于10万元的无偿资助。获奖项目在大赛结束前已获杭州市大学生创业资助资金，但额度低于杭人〔2009〕365号文件规定的资助标准的，可重新提出申请，对其差额予以补足。

（三）依托获奖项目在我市工商部门注册成立的企业，符合杭州“青蓝计划”扶持条件的，可免于评审直接予以20万元的“青蓝计划”创业启动资金资助，并可享受“青蓝计划”企业的其他扶持政策；也可选择申请“青蓝计划”企业认定，根据“青蓝计划”认定结果就高予以资助。大赛落地企业同时申请“青蓝计划”创业启动资金与大学生创业无偿资助资金的，予以就高资助。

（四）需要申请银行贷款的获奖项目，组委会办公室将向政府设立的担保机构优先推荐。

（五）对获奖的项目团队，优先向有关创业投资机构推荐。为鼓励创投机构对大学生优秀项目的投资，对在杭落户并获得创业投资机构投资的项目，杭州市科技专项资金优先予以资助。

（六）对在杭落地并获得创业投资的初创期项目，由杭州市，区、县（市）创业投资引导基金按照创业投资企业实际投资额30％以内的比例优先跟进投资，具体按照《关于杭州市创业投资引导基金管理办法的通知》（杭政办函〔2010〕313号）精神执行。

（七）获奖项目团队成立的初创企业，可优先向杭州市科技企业孵化器推荐；入孵企业符合“雏鹰企业”培育条件的，可优先列入“雏鹰计划”培育；有意向来杭落地转化的企业，优先推荐入驻杭州市大学生创业园，并享受相关扶持政策。

（八）获奖项目团队在杭州创业的，优先安排大学生创业公寓；符合条件的，可优先申购引进人才专项住房。公安、人力社保等部门应为来杭创业的大学毕业生落户、人事代理等提供方便。

（九）对获奖的留学人员参赛项目，优先推荐参加杭州市留学人员在杭创业资助项目评审，并优先予以资助。同时，符合相关条件的参赛留学人员还可享受我市留学回国人员住房、子女入学等方面的优惠政策及有关留学人员创业园的优惠政策。

详情请查阅大赛官方网站杭州人才网（http:///cy）。

感谢贵校的大力支持！

大赛联系机构：杭州市人才服务局

联系电话：0571-85***52285163040

传真：0571-85167795

联系邮箱：hzdxscy@yahoo.cn

大赛微博：@中国杭州大学生创业大赛（新浪、腾讯）

联系地址：浙江省杭州市东新路155号杭州市人才服务局B404

室

邮编：310004

第三届中国杭州大学生创业大赛

组委会办公室

2012年9月26日

第二篇：第三届中国杭州大学生创业大赛参赛承诺书

第三届中国杭州大学生创业大赛参赛承诺书

项目参赛团队已充分阅读、理解并接受中国杭州大学生创业大赛参赛项目要求的有关内容，并承诺如下：

1.本次申报的（参赛项目名称）项目及产品中所涉及的知识产权、商业秘密或技术秘密，均为本团队核心成员自身拥有或通过合法途径经权利人授权获得，承诺人对该参赛项目及产品拥有完整、独立、合法的权利，绝无剽窃或抄袭等违法行为。

2.若在参赛过程中发现参赛项目及产品知识产权、商业秘密或技术秘密等权利归属不明晰或承诺人弄虚作假、被投诉等情况，承诺人自愿接受暂停项目团队参赛资格的处理，并自愿根据事实情况由第三届中国杭州大学生创业大赛组委会（以下简称大赛组委会）决定是否恢复承诺人的参赛资格。

3.若在赛后发现参赛项目及产品知识产权、商业秘密或技术秘密等权利归属不明晰或承诺人弄虚作假、被投诉等情况，承诺人自愿根据事实情况由大赛组委会决定是否取消获奖资格及收回奖金。

4.如有参赛团队的参赛项目及产品因所有权、知识产权、商业秘密、技术秘密或使用权（授权）等法律纠纷问题而造成对组委会不良影响或损失的，根据事实情况，将视情节轻重保留追究相关人员法律责任的权利。

5.承诺人因参赛项目及产品的所有权、知识产权、商业秘密、技术秘密或使用权（授权）等原因而发生团队成员之间、团队之间或与其他权利主体之间的法律纠纷或矛盾的，承诺人承诺由此产生的一切责任与义务均由承诺人自行承担，与大赛组委会无关。

6.若申报项目最终获奖，承诺人承诺大赛组委会对该项目后续的经营情况和资金使用情况有知情权和调查权，承诺人应全力配合大赛组委会行使上述权利。大赛组委会在调查过程中如发现承诺人有任意违法、违规、违反本届中国杭州大学生创业大赛相关要求或违反本承诺书行为时，有权单方收回资助资金，承诺人应无条件配合。

7.若由于承诺人有任意违法、违规、违反本届大赛相关要求或违反本承诺书的行为而造成大赛组委会损失的，由承诺人负责全额赔偿。

8.本承诺书自本团队所有团队成员签字后立即生效，本承诺书真实可靠，承诺人自愿签订并严格、善意履行本承诺书，其中承诺事项自承诺书生效时即对各承诺人产生法律约束力，本承诺书为不可撤销承诺书，承诺人无权撤回本承诺书中的各项承诺事项。

团队全体成员（签名）：

年 月 日

第三篇：第三届中国创新创业大赛总体方案

第三届中国创新创业大赛总体方案

一、大赛原则

（一）市场化：加大大赛的市场化运营程度。引入市场化运营的新型创业服务机构参与大赛，更好结合政府的引导作用和市场的主导作用；

（二）多元化：拓宽公益支持大赛的机构范围。引入更多热衷于在全社会营造创新创业氛围的机构支持大赛；

（三）专业化：按照技术领域分类开展大赛的复赛环节，聘请专业的投资专家评审，组织相应的行业培训对接交流等活动，增加大赛的专业性；

（四）国际化：在有条件地方设立海外赛区，增加大赛在境外的影响力，吸引更多海外高端人才回国创业。

二、组织机构

指导单位

科技部

教育部

财政部

中华全国工商业联合会

支持单位

共青团中央

致公党中央

国家外国专家局

中国石油天然气集团总公司

承办单位

科技部火炬高技术产业开发中心

科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心

科技日报社

陕西省现代科技创业基金会

协办单位

各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局）、新疆生产建设兵团科技局 各国家高新技术产业开发区

中国留学人才发展基金会

深圳证券交易所

中孵芳晟（北京）科技服务有限公司

特别支持

招商银行创新创业公益基金

中国石油创新创业公益基金

三、参赛条件

大赛按照团队组和企业组进行比赛。其中参赛企业应为符合国家划型标准的中小企业，主要从事高新技术产品研发、制造、生产及服务等方面的业务，拥有自主知识产权且无产权纠纷，经营规范，社会信誉良好，无不良记录的非上市企业。

（一）团队组参赛条件

1.在报名时尚未在国内注册成立企业的、拥有科技创新成果和创业计划的创业团队（如海外留学回国创业人员、进入创业实施阶段的优秀科技团队、大学生创业团队等）；

2.核心团队成员不少于3人；

3.计划赛后6个月内在国内注册成立企业。

（二）企业组参赛条件

1.具有创新能力和高成长潜力的科技型中小企业；

2.成立时间一般不超过5年（2009年1月1日以后注册），生物医药等特殊行业可适当放宽；

3.2013年年销售额不超过1.5亿元人民币。

四、比赛流程

（一）第一阶段：地区赛

有积极性并符合条件的省、自治区、直辖市、计划单列市等可以设立独立赛区。没有赛区的省市区的企业和团队在大赛组织的综合赛区比赛。地区赛的奖励政策由各地区承办单位自行确定。

设立独立赛区的条件：有专门的组织机构和配套的奖励支持政策；组织报名企业不少于100家；执行大赛制定的规则，服从大赛的统一安排；配合大赛做好宣传工作，并提供大赛组委会各类宣传资料。

（二）第二阶段：行业赛

经过地区赛评选出来的优胜企业和团队将进入行业赛。大赛按照电子信息、互联网和移动互联网、生物医药、先进制造、新材料、新能源及节能环保6个领域进行行业赛。

行业赛的承办地选择积极性高、组织能力强、当地相关产业优势明显、能够提供相关经费的地区。

1、每个行业按照150-200的规模，从地区赛优胜项目中推荐进入行业赛。

2、每个行业赛按企业组、团队组进行比赛。经过行业比赛后，对每个行业企业组前50名开展尽职调查，通过尽职调查的企业获得大赛优秀企业，共计300家。

3、每个行业团队组前10名获得优秀团队，共60个。

4、每个行业赛的企业组第一名1名、第二名2名、第三名3个，获得创新创业扶持资金支持。每个行业赛的团队组第一、二、三名各1名，获得创新创业扶持资金支持。每个行业赛的创新创业扶持资金73万元，资金设置为：

企业组第一名20万，第二名10万，第三名5万

团队组第一名10万，第二名5万，第三名3万

（三）第三阶段：总决赛

每个行业赛获得名次的企业和团队参加全国总决赛，具体名额根据电视录制的安排决定。总决赛评出全国总决赛团队组和企业组每组第一名1名、第二名2名、第三名3名，并可设立单项荣誉。

五、其他比赛

（一）设立“中国创新创业大赛港澳台赛区”，作为大赛地区赛之一。企业和团队来源主要通过港澳台的大学推荐。港澳台赛区的优胜企业和团队也进入第二阶段行业赛。

（二）在硅谷设立“中国创新创业大赛硅谷赛区”。硅谷赛区比赛过程独立于大赛，具体方案另定。

（三）鉴于近年来在全国各地涌现出来的新的创业形式-创客，拟在条件成熟的时候，在创客活动较活跃的地区举办“中国创新创业大赛创客大赛”。创客大赛比赛过程独立于大赛，具体方案另定。

港澳台赛区、硅谷赛区和创客大赛的相应创新创业扶持资金和活动经费由承办单位提供。

六、支持政策

（一）中国创新创业大赛优秀企业获得以下政策支持：

1.符合科技型中小企业技术创新基金和科技型中小企业创业投资引导基金要求的，给予优先支持；

2.符合相关科技计划要求的，纳入备选项目库，给予优先支持；

3.优先推荐给大赛投资基金和创业投资机构进行支持；

4.大赛合作商业银行给予企业贷款授信支持；

5.获得创业政策、创业融资、商业模式等方面的创业培训；

6.由产权交易所和证券交易所等免费提供并购、股改和上市等辅导培训；

7.地方政府和机构对优秀企业给予配套政策支持。

（二）中国创新创业大赛优秀团队获得以下政策支持：

1.获得创业导师的创业辅导；

2.选择在孵化器落户的，给予一定时期免收房租等优惠政策支持；

3.优先推荐给大赛投资基金和创业投资机构进行支持；

4.获得创业政策、创业融资、商业模式等方面的创业培训；

5.地方政府和机构对优秀团队给予配套政策支持。

七、相关活动

围绕行业赛，在承办地组织系列配套活动，内容包含：行业决赛、行业论坛、专业培训、项目对接、产品展示等。鼓励新型创业服务机构充分发挥各自作用，积极参与大赛的相关活动，并提供导师、培训、资金等深度服务。

（一）行业论坛

结合行业赛，围绕行业热点问题，邀请业界知名专家，组织高端论坛，交流和探讨行业发展中存在的挑战和机遇，为企业、投资机构和地方政府提供一个有效的合作交流平台，推进承办地相关产业快速发展。

（二）项目对接

组织有需求的优质参赛企业和团队与投资机构进行对接，并为企业和团队提供专业咨询及相关服务。

（三）辅导培训

结合创业企业的特点和相关行业特征，有针对性的对参赛企业和团队开展培训，聘请有丰富经验的知名企业家和专业讲师授课，使企业和团队通过参赛获得额外的服务。

八、时间安排

4月上旬以科技部名义印发大赛通知并召开新闻发布会，正式启动第三届大赛。4月-5月 报名

6月-8月 地区赛

9月-10月 行业赛

11月 全国总决赛

第四篇：第三届大学生模拟创业大赛 创业计划书

大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通

第三届大学生模拟创业大赛

创业计划书模版

主办单位：团委 校学生会

【大学生电脑主页】—— dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！

二〇一〇年三月

1、作品书面格式要求

在模拟创业大赛初赛投稿阶段，各参赛队上交一份完整的创业计划书，计划书统一用A4纸打印，大约为15—25页长。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

2、计划书封面及目录（依据附录参考，可自主设计）

3、计划书参考内容（1）执行总结 执行总结，是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。（2）项目背景

详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。（3）市场调查和分析

阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的趋势。（4）公司战略

阐述公司如何进行竞争及近期、中期、远期发展战略，规划和开发计划，开发状态和目标

（5）市场营销

营销模式，分销策略，促销计划，定价，市场结构分析，广告宣传形式（最好能

为自己的企业设计宣传广告）（6）生产管理

生产管理模式，生产组织方式，原材料、加工工艺、人力安排等。（7）投资、财务分析

融资方式，创业成本，资金利用率，利润率，现金管理，资金分配运作，利润周期，财务预测，公司盈利的分配方式（8）管理体系

企业管理模式，企业文化，管理理念，管理团队（人员的分工和互补）（9）关键的风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（紧急计划）（10）总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。（11）相关的产权法律知识

说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。（12）公司的宣传品

说明如何运用具体的资金和财务对公司的形象进行宣传及具体宣传品的介绍

4、计划书的核心要求

（1）产品（或服务）的独特性（2）详尽的市场分析和竞争分析（3）现实的财务预测，盈利分配（4）明确的投资回收方式（5）精干的管理队伍（6）具体的宣传策划

5、项目的基本要求 产权明晰

技术与工艺创新性

具有快速增长和巨大的市场潜力 具有可持续的竞争优势

企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。

采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范 合理的投资条件与价格

6、创业计划书的撰写原则

（1）、主题明确

a、项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。b、封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

c、摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。d、目录和章、节、目的标题：策划书的逻辑思路和分析框架。e、正文：主题明确、依序论述、循序渐进。

f、附录：科研成果证明，市场调研的方案、问卷、图片等，策划书的主要参考文献……

（2）、结构合理

（1）摘要（执行摘要）（2）执行总结（3）项目背景

（4）市场调查和分析（5）公司战略（6）市场营销（7）生产管理

（8）投资、财务分析（9）管理体系

（10）关键的风险、问题和假定（11）总体进度安排

（12）相关的产权法律知识（13）公司的宣传品

（3）、内容充实、重点突出（4）、论据充分、论证严谨

市场分析要求资料详实、可信度高，潜在需求现实。应用技术成熟，销售、价格和成本合理，NPV>0,回收期短。营销策略具有可操作、创意性、特色性。风险评价应客观，可解决。

（5）、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法

* 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

（6）、文字通畅、表述准确

* 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病

（7）、排版规范、装帧整齐 总之，报告书撰写的基本要求为：主题明确、结构合理

内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐

7、模拟创业的思考方式

1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品 Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

3、波特五大竞争作用力（适用于分析是应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力

购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争

行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

7、创业计划书建议附录

参赛队可附市场预测，潜在客户的证明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料，用以证明其创业计划的可行性。

8、推荐资料（1）《国美策略》（2）《娃哈哈方法》（3）《可口可乐策略》（4）《沉浮史玉柱》（5）《马云点评赢在中国》

（6）央视二套《赢在中国》栏目（7）《管理学》（8）《文化产业创业概论》

（9）http://tzb.saicai.com/bbs“挑战杯”赛才网 以上书目及视频均可在我校图书馆或网上找到

9、创业计划书编写注意事项

•创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。

创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩全面阐述、重点突出，语言通俗客观数据可信

创意、市场、风险投资完美统一

让外行也能看懂

适当包装（得体封面与包装）切忌千篇一律

•保持编写风格一致

忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己

第五篇：“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结

“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结

“挑战杯”双创工程之创业计划大赛是面向全国青年的第三届青年创业计划大赛，大赛以提高大学生创新意识，激发创新思维，加强创新能力，培养创业精神为宗旨。激发广大青年的创新、创业意识，选拔创新人才和发现创业成果，完美展现人才、技术、资金等要素的有机结合，推动生产力的跨跃式发展。

为了培养加强大学生创新创业能力，由我院团委，教务处主办，院学生会学习部承办的第三届“挑战杯”创业计划大赛于3月17日在吉林工程技术师范学院落下帷幕。，我院同学积极响应上级号召，大赛得到各院系分团委，学生会的大力支持，学生报名踊跃。

本次大赛自启动之日起，截止到3月27日，报名人数已超过百余人，初赛23支队伍，复赛组队19支，并邀请了专家评委有：许建平、刘学彬、王芳、段越军、昌友权、赵春杨、董鹏中、马 驰。他们利用自己的时间经过几天的评审，选出9支队伍进入总决赛，经过紧张的策划，筹备，总决赛于5月15日在第三教学楼108教室拉开帷幕。总决赛分两个部分:产品陈述和即场答辩。评委们精妙的提问，选手们巧妙的回答赢得在场观众的阵阵掌声，拉拉对的喝彩声更是连续不绝。经过激烈的角逐，劲旅团队的《游刃有娱网》获得一等奖，凌翼队的《微型GPS便携式监控系统》和筷子队的《秸秆筷子》获二等奖，其余6支队伍获三等奖。

本次大赛的圆满成功离不开学生会各部门的大力支持与帮助。他们任劳任怨是此次大赛成功的关键。学习部配合默契，为了体现学生会举办这次大赛的意义。我部出一名主持人，尤为值得一提的是宣传部为背景设置费心费力。校园风和记者团的参加更是为这次大赛增添了光彩。结尾一曲＂相信自己＂引得在场观众的阵阵掌声。

通过这次大赛，提高了我院学生的创新意识，激发了创新思维，加强了创新能力，培养了创新精神，有效的引导学生提高他们的综合素质，构建创业所需的知识结构，完善综合知识体系。

虽然我院的大赛已经结束，但值得欣慰的是，我们的9支队伍中有5支即将参加省里的比赛，我们的选手将面临更加严峻的挑战，他们要走的路将会更远，让我们共同期待，他们在省里再创佳绩，为我院增光添彩！大赛流程：

1、宣传

2、各院系组队

3、作品上交

4、作品评审

5、决赛

6、大赛表彰。

本次大赛共有五支团队代表学校晋级省里比赛，希望他们能不负重望，有更好的表现为我院争光添彩。