企业参观问卷调查附录

第一篇：企业参观问卷调查附录

企业参观问卷调查

调查说明：本次调查主要目的在于了解大家对本次“走进名企，你我同行”企业参观活动的看法，同时了解大家活动感想，我们以此对工作进行改进。采取不记名形式问卷调查，请大家于活动结束后填写。届时将有人进行回收，谢谢。

一.选择项（无特别标注的为单选题）

1．活动之前,你对于饮品企业的运作有无了解？

A比较了解B.略知一二C.完全不了解

2、对于可口可乐公司旗下饮品你了解的有哪些（多选题）

A．可口可乐B.雪碧C.芬达D.雀巢冰爽茶E.美汁源系列饮品F.酷儿系列饮品G.冰露

3、通过此次“走进名企，你我同行”活动对可口可乐公司的参观，对于饮品企业是否有加深了解？

A．加深了解，收获较大B.加深一定了解，收获较小C没有收获

4、你参加类似企业参观系列活动,较想获得的是什么?(多选题)

A.产品咨询B.企业文化C.工作咨询D.实践机会E.其他

5、本次活动中，你较为感兴趣的参观流程是？

A．污水处理厂B.生产流水线C.展览厅

6、如果有下次类似活动，你想参观的企业类似于以下哪种企业？

A．戴尔公司B.菲利蒲亚太地区物流中心C、银鹭集团

二.感想问卷.1谈谈你对我们这次“走进名企，你我同行”活动，有什么看法。（有什么优点或不足都可以写出来，你的意见，将会是我们今后工作改进的重要依据）。

2如果下次还开展企业参观系列活动。你还会参加吗？如果参加你希望是以什么样的参观模式来参观企业？

第二篇：企业参观

《企业参观》论文

专业：工商管理姓名：何振业学号：2009534208 今个学期，由于课程需要，我们需要组织参加企业参观，并对此次的参观进行概括总结，写出生产运营管理在实践中、企业中的运用。下面，是我参加中山格兰仕企业后的对中山格兰仕企业生产运作战略的一些想法。

生产运作战略的含义：

生产运作战略是指在企业（或任何其它形式的组织）经营战略的总体框架下，决定如何通过运作活动来达到企业的整体经营目标。它根据对企业各种资源要素和内、外部环境的分析，对与运作管理以及运作系统有关的基本问题进行分析与判断，确定总的指导思想以及一系列决策原则。

生产运作活动是企业最基本的活动之一。生产运作活动为了达到企业的经营目的，必须将其所拥有的资源要素合理地组织起来，并且保证有一个合理、高效的运作系统来进行一系列的变换过程，以便在投入一定，或者说资源一定的条件下，使产出能达到最大或尽量大。再具体地说，运作活动应该保证能在需要的时候、以适宜的价格向顾客提供满足他们质量要求的产品。

为了达到这详的目标，作为一个生产运作管理人员，首先需要考虑选择哪些产品、为了生产这样的产品需要如何组织资源、竞争重点应该放在何处等等。在思考这样的基本问题时，必须根据企业的整体经营目标、经营战略有一个基本的指导思想或者说指导性的原则。例如，企业的经营战略侧重于收益率的提高，那么生产运作战略的指导思想可能应该是尽量增加生产收益，从而在进行产品选择决策时，应该注重选择高附加值产品。又如，企业根据自己所处的经营环境认为应该把企业的经营战略重点放在扩大市场占有率上的话，相应地，生产运作战略的重点应该是保持生产系统的高效性及灵活性，从而能最大限度地满足市场的各种需求。这样的指导思想以及决策原则，就构成了生产与运作战略的内容。由此可见，制定生产运作战略的目的是为了使企业的生产运作活动能够符合企业经营的整体目标和整体战略，以保证企业经营目标的实现。

制定生产与运作战略是，同样要考虑多种因素的影响。这些因素可分为两大类：企业外部因素和企业内部因素，其中主要因素有：

1、市场需求及其变化

2、技术进步

3、供应市场

4、企业整体经营目标与各部门职能战略。

中山格兰仕——企业介绍：

中山格兰仕日用电器有限公司是格兰仕集团下辖的集研发、生产、营销为一体的全资子公司，产品领域主要包括冰箱、洗衣机、干衣机、洗碗机、酒柜等日用电器产品，其宗旨是按照集团战略规划，生产经营高品质、高端产品，满足消费者的需求，用最具竞争力的产品、最优的质量、最好的服务，力争在最短时间内跨入行业前列。

格兰仕于2005年开始进入冰箱行业，拥有员工近2000人。2006年投入2亿资金自主开发冰箱、洗衣机、酒柜等白电产品，第一期生产工程拥有15万平方米的冰箱生产基地，冰箱年产能达25万台以上。2009年9月，格兰仕集团在此注资10个亿资金，在中山基地兴建冰洗二期工业园。南厂区用地约42万平凡米，主要用于冰箱、洗衣机。洗碗机等白色家电产业的扩张，前期在节能型厂房建设上投资预计超3亿元，规模建设总投资将超过10亿元。建成后，将拥有400万台冰箱、300万套洗衣机、150万台洗碗机的年产能和相应的核心配套生产能力，形成一条集大配套、大研发、大制造于一体的世界级白色家电产业链，成为世界领先的白色家电研制中心。

中山格兰仕日用电器有限公司是格兰仕集团下辖的集研发、生产、营销为一体的全资子公司，产品领域主要包括冰箱、洗衣机、干衣机、洗碗机、酒柜等日用电器产品，其宗旨是按照集团战略规划，生产经营高品质、高端产品，满足消费者的需求，用最具竞争力的产品、最优的质量、最好的服务，力争在最短时间内跨入行业前列。格兰仕于2005年开始进入冰箱白电行业，拥有员工近1000人。2006年投入2亿资金自主开发冰箱、洗衣机、酒柜等白电产品，第一期生产工程拥有15万平方米的冰箱生产基地，冰箱年产能达25万台以上。目前为止，格兰仕电冰箱产品涵盖直冷、风直冷、风冷三大类别，6个系列共50多个型号，具备全风冷成熟产品研发及生产技术，为国内少数掌握该技术的厂家之一；酒柜产品共3个系列、10多个型号；洗衣机产品共3个系列，30多个型号。2010年格兰仕集团将投入4亿资金，在中山筹建集研发、生产于一体的综合复合型生产基地，占地600多亩，计划年产量冰箱达400万台，洗衣机达150万台，洗碗机达150万台。

冰箱：冰箱项目部拥有一支专业的研发队伍：结构开发工程师25名，电控开发工程师12名，性能工程师18名，工业设计员11名，工艺、测试人员30多名。专业的技术队伍打造雄厚的研发实力，完全满足配套高端冰箱产品线的技术开发需要。具备高起点、高标准化的研发能力，团队针对内、外销市场，迅速拓展格兰仕冰箱生产线，有望于2010年上半年开发出高端产品电控触摸变温三门、豪华法式多门、对开门等具有高技术水平的电冰箱，完

成格兰仕冰箱全系列阵容，以满足不同层次客户的差异化需求。公司拥有赶超国际先进水平的生产装备和仪器，具有2条引进国际先进水平的全自动电冰箱生产线，4条大型全自动吸塑机线，3条全自动意大利康隆发泡线，检测方面拥有德国英福康进口动态自动检测线、352工位静态检测线、52工位德国莱宝进口抽真空泵线和20工位性能实验室、12工位生产线抽检室、焓差实验室、盐雾老化实验室、噪声实验室、理化实验室等，具有国内领先水平的自我配套最强、较大竞争力的电冰箱配套研发、生产基地。现在在C区开始第二期冰箱生产用地建设，建设完成将形成年产400万台的冰箱生产能力。

洗衣机：公司洗涤项目部2007年成立，致力于高端、高品质洗衣机的研究开发。项目部拥有专业设计开发工程师21名，电控开发工程师8名，工业设计人员4名，工艺、测试人员16名，国外洗衣机专家2名，技术力量雄厚。硬件方面；有长期运行室、性能测试室，产品装配室、工艺检验室等检测部门，并配备完善先进的检测设备和仪器，洗衣机年产量25万台。投资200万元建成洗衣机测试室，为洗衣机的开发提供质量保障；拥有先进的不锈钢内桶自动生产线；先进意大利进口QS公司自动生产线；先进柔性总装生产线，既可生产滚筒机，有可生产波轮洗衣机，先进试验设备，进水阀测试仪，绝缘测试仪、耐压测试仪、水位传感器测试仪、排水泵测试仪、淋水测试仪„„规模宏大的钣金冲压车间、注塑车间。格兰仕冰洗发展历程

2005年，格兰仕开始涉入冰洗行业。

2006年，格兰仕投入2亿元自主研发冰箱、洗衣机产品。

2007年5月，格兰仕成立了中山格兰仕日用电器有限公司，专门负责冰洗生产与销售。2007年6月，格兰仕冰箱项目部成立。

2007年6月，格兰仕洗涤项目部成立。

2007年8月，格兰仕洗碗机车间建立，配套产能全国第二。

2008年1月，格兰仕第一台斜滚筒X1BNR下线，成为中国国内四大斜滚筒制造企业之一。

2008年，格兰仕有多款冰洗产品中标家电下乡，下乡之路为其冰洗业务的发展提供了前所未有的机遇。

2008年12月，格兰仕洗碗机实现行业出口排名第4。

2009年9月，格兰仕再投资10个亿（累计投资16个亿），在中山斥巨资扩建冰洗二期工业园，包括年产400万台冰箱、350万台洗衣机、100万台洗碗机的新基地，完成冰洗850万年产能布局。

2009年，格兰仕干衣机行业出口排名第1，至今持续保持了3年。

2010年，格兰仕冰箱、洗衣机、干衣机、酒柜、洗碗机五大系列产品开始全面进军中国市场。

2010年，格兰仕酒柜是中国首家拿到欧洲EUP证书。

2010年，格兰仕冰箱、洗衣机位列2010年中国节能产品企业榜。

2011年4月，冰箱完成国际标准节能生产线布局，C3、C4全面投产，冰箱发展进入新篇章。

2011年6月，洗衣机南厂区全面投产，国际标准综合节能工业园，现代化全新生产线，标志着格兰仕洗衣机进入全新时代。

2012年，格兰仕冰洗精耕渠道，强势扩张，向行业领先的白色家电企业大步迈进。中山格兰仕——生产运作战略分析：

生产运作战略主要包括3方面内容：生产运作的总体战略；产品或服务的选择、设计与开发；生产运作系统的设计。通过对中山格兰仕企业的参观，我了解到格兰仕采用的是成本领先战略。

成本领先战略，顾名思义，是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降低到最低限度，成为本行业成本领先者的战略。

世界的家电市场已发生了天翻地覆的变化。完全靠进口空调的中国，已变成空调出口大国，珠三角已成为南中国空调生产基地，仅围绕中山南头镇，方圆300公里内就有上百间空调上下游企业！市场饱和度已相当高。在整个国际产业链中，廉价的劳动力、土地资源是中国企业最具竞争力的成本优势。国内生产、国外销售，将中国过剩的劳动力转化为具有竞争力的产品，然后推向国际市场的企业战略更加符合中国的国情，于是，格兰仕决定把自己定位为国际产业链的“生产车间”，然后利用车间的“平台”对整个产业链进行整合。牌子是别人的，生产线也是别人的，A品牌搬过来，格兰仕要做的就是帮A品牌生产A产品，B品牌搬过来，格兰仕要做的就是帮B品牌生产B产品。生产线不用花一分钱，而创造出效益的最大化。譬如，一条日本的生产线在欧美日的每周开工时间一般为24－30小时，而在格兰仕采用三班制的工作模式，每周开工时间高达156小时，这样，格兰仕的一条生产线，相当于欧美企业的6－7条生产线，在格兰仕生产成本大大降低；另外，在欧美日，传统家电制造业多由一些老弱病残的人来干，而格兰仕有大批朝气蓬勃的年轻人，因此，劳动生产率水平要高出国外8倍到10倍，在单位产品工资含量上却比国外少几十倍、上百倍。格兰仕利

用这种模式，与世界200多家跨国公司进行了全方位的合作，成为世界微波炉行业的龙头老大。首先，通过迅速扩张规模，提高了对机器、设备和厂房等的利用效率，并且工人生产效率也在经验的基础上不断得到提高；其次，实行大规模运输、储存和无差异广告宣传，有效地降低了单位产品的分销成本和推广成本；再次，实行大规模采购，增强了对原材料供应商的侃价实力，从而降低了原材料采购成本；最后，实行规模经营，降低了单位产品所包含的技术成本。

第三篇：公司内部企业文化建设问卷调查

××公司内部企业文化建设问卷调查

亲爱的各位员工：您好！

企业文化是组织软的、无形的一面，是企业在长期生产经营过程中逐步形成与发展的，带有本企业特征的企业经营哲学。企业文化建设的方案要基于公司的现实进行分析研究的，从而在此基础上分析、整理、提炼，离开这个基础，企业文化建设方案无疑就是纸上谈兵。所以，此次调查的目的是了解各位公司员工对公司企业文化的了解、认识及建议。

企业的文化建设事关企业发展和企业人的自身利益，请各位认真填写该调查问卷，大胆将真实想法反映在答卷中。

作答说明：除了指定为多选题外，其余都为单选题。

1、您所在的公司是否有独立的企业文化管理部门:

A有B 没有

2、公司的企业文化管理工作由哪个部门主抓:人力资源部2012-11-22

A办公室B人力资源部C党总支或党支部D工会E其他写部门名称）。

3、您所在单位开展的企业文化宣传贯彻活动效果如何:

A很好B好C一般D不太好E很差

4、您对您目前的工作是否满意：（）

A 非常满意B 满意C不满意D 很不满意

5、您是否对自己所作的工作有成就感：（）

A 有B 有时有 C 没有

6、您觉得公司内部是否给您提供了较好的工作机会：（）

A 是B 一般C 没有D 不知道

7、您觉得公司对员工职业发展的设计是否明确：（）

A 是B 一般C 不明确D 不知道

8、根据您个人的感觉，企业领导是否重视企业文化工作:

A十分重视B重视C说不准D不太重视E很不重视

9、企业文化的重要性在公司里是否得到大多数人的认可:

A完全认可B基本认可C说不准D不太认可E根本不认可

10、企业领导层在讲话中提及有关企业文化建设工作方面的情况:

A经常提及，很丰富B专题发表过见解C有时提及D很少，几乎没有提及5、11、您是否对自己所作的工作有成就感：（）

A 有B 有时有 C 没有

12、分管企业文化工作的企业领导的地位以及企业文化执行机构的地位:

A由一把手领导，主抓部门协调力强B由副职领导，主抓部门有力

C由企业中层负责，部门协调能力一般D由一般管理人员负责

13、公司对企业文化建设工作有没有财务预算:

A有B没有C 不清楚

14、您认为您的工作是否受人尊重：（）

A 受尊重B比较受尊重C不受尊重D不知道E从来没有想过

15、在xx公司工作，您最想得到的是什么：（）

A 高薪酬B社会的尊重C 自身能力的提高D自我价值的实现E其他

16、您认为您的企业最大的优势是什么？（备注：多选题）

A、领导远见卓识，决策能力强B、员工向心力强、士气高

C、规模大D、拥有优秀的人才

E、设备设施先进F、具有拳头产品（培训或学历）G、行业品牌优势H、经济实力强

I、管理独特、水平高J、具有良好的企业文化建设基础K、创新意识强L、其他

17、您觉得公司内部是否给您提供了较好的工作机会：（）

A 是B 一般C 没有D 不知道

18、您认为制约某企业发展的主要因素有哪些？（备注：多选题）

A、管理效率比较低B、制度不健全

C、思想观念转变比较慢D、管理粗放，且不规范

E、员工素质有待提高F、成本意识比较薄弱

G、产品（培训与学历）研发能力不足H、市场开发强度不足

I、形象宣传与推广力度不够J、缺乏系统、先进的企业文化K、缺乏高质量的管理人才L、缺少团队学习的氛围

M、竞争与危机意识比较淡薄N、其它

19、您认为某企业在哪些方面急需提高与改善？（备注：多选题）

A、形象塑造与品牌建设B、管理模式与管理水平

C、人才建设D、执行力和战斗力

E、凝聚力F、创新精神

G、观念转变H、其它

20、您认为某企业发展的长远目标应是什么？（备注：多选题）

A、行业旗舰，百年企业B、企业可持续发展和人的全面发展

C、实施文化管理，全面提升竞争力D、追求社会效益和企业效益最大化E、创国际一流的现代化集团公司

23、您认为某企业存在与发展的根本目的是什么？（备注：多选题）

A、崇人兴企，教育报国B、创新发展，造福社会

C、教育改变人生D、以文兴企，创造价值

E、着眼人的成长，致力教育的繁荣F、至优品质，惠益员工

G、基业长青，传播文明H、其它

22、您认为某企业应奉行什么样的管理思想？（备注：多选题）

A、以人为本，与时俱进B、聚焦目标，精细协调

C、高效率创造高效益D、优化机制，制度管理

E、结果导向，过程精品F、优质服务，精益求精

G、全员、全过程、全方位H、其它

23、企业文化是什么？（备注：多选题）

A、企业文化是一个企业在发展过程中形成的以核心价值观和经营理念为核心，凝聚、激励企业各级经营管理者与广大员工的归属感、积极性、创造性的人本管理理论。

B、企业文化是指在一个企业里，为大家所认可的、做人做事的准则。

C、企业文化的本质特征是以文化人、以人为本和文化主导。

D、建设先进的企业文化，说到底就是做人的工作，即：帮助和引导企业人树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观。

E、企业的精神支柱和动力源泉。

24、为什么要建设企业文化？（备注：多选题）

A、企业文化建设，是新世纪企业生存和发展的内在需要，即：随着现代市场经济的发

展，企业间竞争已经由简单的产品竞争向企业管理、企业文化竞争转移，企业文化

成为未来企业的核心竞争力。

B、建设企业文化，充分发挥人的作用，是当今世界企业发展的一种趋势。

C、建设企业文化，增强企业的凝聚力和市场竞争力，是企业生存和发展的 根本战略。

D、通过建设企业文化，增强企业活力，是促进企业经济上新台阶的迫切需要。

E、加强企业文化建设，是提高企业核心竞争力的内在要求，即：任何一个现代企业的生存和发展都需要两个纽带，一个是物质、利益、产权的纽带，另一个是文化、精神、理念的纽带，就好比“硬件”和“软件”，两者互相支撑，缺一不可。

F、推动企业文化建设，实施“人才强企”战略，有利于企业营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的氛围，使人力资源优势得到充分发挥。

25、企业文化的主要功能有哪些？（备注：多选题）

A、导向功能，即：它指明了企业的发展方向，把企业员工引导到企业所确定的发展目

标上来；企业提倡什么，崇尚什么，员工的注意力必然转向什么，企业文化越强有力，越用不着巨细无遗的详尽的规章制度。

B、提升功能，即：先进的文化理念可提高企业形象的美感度、知名度，增加企业品牌

品牌的附加值。

C、凝聚功能，即：被企业员工认同的企业文化，如同一面大旗，使员工自觉簇拥其周围，并吸引后者跟入，并对企业合作伙伴和客户产生巨大吸引力。

D、激励功能，即：崇高的企业文化会产生一种巨大的推力，让员工有盼头、有奔头，让企业外部的合作者产生合作的动力，激发客户的信心。

E、稳定功能，即：优秀的文化具有着一种同化力量，对一些消极的“亚理念”起着消

弱、改造的作用，从而使正确的理念“一统天下”，促使企业有序、平稳而有力的运行。

F、润滑剂功能，即：由于企业文化倡导沟通、员工参与管理、团结互助，营造充满爱

心与团结互助精神的文化氛围，因此优秀的文化能促使企业内部关系和谐，员工不

因利益关系及个人习惯爱好的不同而发生矛盾。

26、关于品牌与企业文化的关系，您认为下列哪些说法是正确的？（备注：多选题）

A、品牌的背后就是企业文化。

B、文化与品牌联系密切，品牌的一半是文化，品牌的内涵是文化，品牌也属于文化价

值的范畴。

C、品牌包含着文化，品牌以文化来增强品牌附加值。

D、文化支撑着品牌的内涵，品牌展示着其代表的独特文化魅力，文化与品牌相辅相成、相映成辉。没有文化就不可能创造品牌，更不可能成就名牌。

E、没有文化就不可能创造品牌，更不可能成就名牌。

F、文化内涵给予品牌的充实，使品牌充满生机、具有无穷的生命力。

27、您认为应怎么样构建企业文化？（备注：多选题）

A、注意培养企业文化建设的各类人才，充分发挥其在企业文化建设中的带头作用。

B、注重合理发挥各职能部门的作用，形成企业文化建设的合力。

C、依靠全体员工的积极参与，保持企业文化建设旺盛的生机与活力。

28、企业文化建设的基本要求有哪些？

A、以人为本，全员参与。即：坚持一切为了人、一切依靠人的原则，尊重劳动、尊重

知识、尊重人才、尊重创造，用美好的愿景鼓舞人、用宏伟的事业凝聚人、用科学的机制激励人和用优美的环境熏陶人；塔建员工发展平台，开发人力资源、挖掘员工潜能，增强员工的主人翁意识和责任感，激发员工的积极性、创造性和团队精神。

B、务求实效，促进发展。即：在企业文化建设中，要求真务实，重实际、办实事、求

实效，反对形式主义，避免急功近利，使企业文化建设经得起历史与实践的检验。

C、深度融合，优势互补。即：需要强化企业文化建设在企业经营管理中的地位，发挥

企业文化的作用，促进企业文化与企业战略、市场营销、人力资源管理等经营管理工作的深度融合，把全体员工认同的文化理念用制度规定下来，渗透到企业经营管理的全过程。

D、重在建设，突出特色。即：要制定切实可行的企业文化建设规划，借助必要的载体

和抓手，系统思考，重点突破，着力抓好企业文化精神、制度、行为和物质四个层面的建设；要把学习与创新作为企业的核心，大力营造全员学习、终身学习的浓厚氛围，积极创建学习型企业。

29、您认为公司存在哪些问题（选择三项）：

A、缺乏复合型人才B、职能部门和业务部门协作意识有待增强

C、员工习惯听从上级指令而缺乏自主创新意识

E、部门之间缺乏横向沟通D、个人收入没能拉开档次F、绩效考核方法不科学G、员工参与决策不足

I、职能部门服务技能不高J、缺乏学习H、项目经理（或团队领导）有责无权

创新意识G、岗位职责不清K、因人设岗L、对上负责而不是对下负责M、业务流程过于复杂N、官本位意识O、企业文化模糊

P、论资排辈Q、科学合理的制度不能有效执行R、授权不足S、战略不清晰

30、您认为公司该强调哪些价值理念（选择三项）：

A、创新B、追求卓越C、以人为本 D、放眼世界E、客户导向

F、坚韧不拔G、团结合作

K、诚信正直H、竞争与合作I、求真务实 J、开放 N、速度 O、人尽其才 L、利润至上M、效率优先

P、爱岗敬业

Q、灵活R、精益求精S、专注T、廉洁奉公

第四篇：附录Ⅲ实验报告参考格式

附录 Ⅲ

实验报告参考格式

一、低碳钢拉伸实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：、、；

三、试件尺寸及有关数据（画出简图）

四、实验数据与处理

表Ⅲ1-1 拉伸实验试样尺寸

材料 直径 d / mm

截面面积

A / mm 2

标距 l / mm 截面Ⅰ 截面Ⅱ 截面Ⅲ（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均 低碳钢

表Ⅲ1-2 拉伸实验数据

材料 断裂后标 距 l 1 / mm 断裂处直径 d 1

/ mm 断裂处截面面

积 A / mm 2屈服荷载 F s / kN 最大荷载 F m

/ kN（1）

（2）

平均 低碳钢

表Ⅲ1-4 拉伸实验计算结果

材料 强度指标 塑性指标 屈服强度 s

/ MPa

抗拉强度 b

/ MPa

伸长率(%)断面收缩率(%)低碳钢

根据实验结果绘制力—位移曲线及试样破坏形状草图

二、低碳钢和铸铁压缩实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：、；

三、试件尺寸及有关数据（画出简图）

四、实验数据与处理

表Ⅲ2-1 压缩实验试样尺寸及实验数据

材料 高度 h / mm 直径 d / mm 截面面积

A / mm 2

F s / kN

F bc / kN

h / d（1）

（2）

平均 低碳钢

铸 铁

表Ⅲ2-2 压缩实验计算结果 材料 屈服极限s / MPa 抗压强度bc / MPa 低碳钢

铸 铁

根据实验结果绘制 F — l 曲线及试样破坏形状草图

三、低碳钢和铸铁扭转实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：、；

三、试件尺寸及有关数据（画出简图）

四、实验数据与处理

表Ⅲ3-1 扭转实验试样尺寸

材料 直径 d / mm

W / mm 3

p 标 距长 度 l / mm 截面Ⅰ 截面Ⅱ 截面Ⅲ（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均 低 碳钢

铸 铁

表Ⅲ3-2 扭转实验数据 材 料 计算直径 d / mm 屈服扭矩 最大扭矩 扭转角()

M es / N  m M eb / N  m

低碳钢

铸 铁

表Ⅲ3-3 扭转实验计算结果 材 料 扭转屈服极限 s

/ MPa 扭转强度 b

/ MPa 低碳钢

铸 铁

根据实验结果绘制 M e —  曲线及试样破坏形状草图。

Z

四、等强度梁正应力测定实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，精度

，多功能组合实验装置编号

三、试件尺寸及有关数据

试件尺寸：

b  mm，h  mm，W

 mm 3，弹性模量 E = MPa，应变片的阻值= 四、实验数据与处理

应变片灵敏系数 K =，表Ⅲ4-1 桥路变换接线实验数据记录 载荷（N）

读数应变 d

()（单臂测量接线方式）

P P 1 # 2 # 3 # 4 #

d

增量均值()

表Ⅲ4-2 桥路变换接线实验数据记录 载荷（N）

读数应变 d

()P P 单臂测量 半桥测量 相对两 臂测量 全桥测量 串联测量 并联测量

d

增量均

值()

表Ⅲ4-3 实验数据处理

桥路 d

增量均值

实验应变值

理论应变值 误差（%）

单臂测量

半桥测量

相对两臂测量

全桥测量

串联测量

并联测量

Z

五、纯弯曲梁正应力测定实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，精度

，多功能组合实验装置编号

三、试件尺寸及有关数据

试件尺寸：

b  mm，h  mm，W

 mm 3，弹性模量 E = MPa，纯弯段弯矩理论值 M 理论  N  mm，应变片的阻值= 四、实验数据与处理

应变片灵敏系数 K =，表Ⅲ5-1 应变片在各级载荷下的读数应变 载荷（N）

读数应变 d

()P P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 #

d

增量均值()

表Ⅲ5-2 各测试点应力实验结果 应变片号 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 应力实验值 MPa

应力理论值 MPa

误差（%）

Z

六、材料弹性模量 E 比 和泊松比 的测定实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，精度

，多功能组合实验装置编号

三、试件尺寸及有关数据

试件尺寸：

b  mm，h  mm，W

 mm 3，应变片的阻值= ，应变片灵敏系数 K =，四、实验数据与处理

表Ⅲ6-1 实验数据记录 测定 E

F(N) F(MPa)A 0

（）

（）

表Ⅲ6-2 实验数据记录 测定

F(N)（）

（）

（）

（）

12   3

五、实验结果总结

Z P

七、材料切变模量 G 的测定 实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，精度

，多功能组合实验装置编号

三、试件尺寸及有关数据

试件材料：，弹性模量 E = MPa，泊松比 =，应变片灵敏系数 K =，应变片的阻值=

，试件外径 D = mm，试件内径 d = mm，L 1

= mm，L 2

= mm，试件弯曲截面系数 W

= mm 3，W

= mm 3

四、实验数据与处理

表Ⅲ7-1 实验数据记录

载荷(N)

扭矩（N  m）

读数应变()切变模量（MPa）

P

P

T T i

ri  ri

G

 T i

i

W



P ri

n G  1  G = n i i1 13

八、应变片灵敏系数标定实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，多功能组合实验装置编号。

三、试件尺寸及有关数据

三点挠度仪跨度 A =，力臂 L = ,实验梁截面宽度 B =，厚度 H =，纯弯上压头跨度 C =。

四、实验数据与处理

加载次数

百分表读数（mm）

读数应变()1 # 2 # 3 # 4 #

表Ⅲ8-1 实验数据记录

五、实验结果总结

Z P 九、弯扭组合作用下薄壁圆管应力与内力的测量实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，精度，弯扭组合实验装置编号

三、试件尺寸及有关数据

试件材料：，弹性模量 E = MPa，泊松比 =，应变片灵敏系数 K =，应变片的阻值=

，试件外径 D = mm，试件内径 d = mm，L 1

= mm，L 2

= mm，试件弯曲截面系数 W

= mm 3，W

= mm 3

四、实验数据与处理

1．实测数据：

表Ⅲ9-1

载荷（N）

读数应变 d

()测点 弯（M）

扭（n）

P P  45 o

o

0

o

d

增量均

E 1 



n 45

值()

2．实测主应变、主应力计算 1

主应变：

 45 o

 45 o

 2

o



o

主方向：

tan 2



45

o



o

 45 o

说明：式中 45 o

、0 o、45 o

按平均增量计算

E E 主应力：1

 1  2

(1

 3)，3

 1  2

(3

 1)计算结果：



，3

，0



， MPa，MPa，

 1 =3 w 2 w 1， n

 4n

=，3．弯曲正应力计算（实测，注意应变仪读数与真实值之间的倍数关系）

w



E



 w



MPa 4．扭转剪应力（实测，注意应变仪读数与真实值之间的倍数关系）

n

  MPa

5．根据材料力学理论计算公式计算几个参数的理论值：

主应力：1、3，主方向：

w、n

弯矩 M = N  m，扭矩 1

=

MPa，T  N  m 3 = MPa

0 =，w =

MPa，n =

MPa

6．误差分析 表Ⅲ9-2

实验参数 1

（MPa）（MPa）

0

w（MPa）

n（MPa）

实测值

理论值2（ 45 o

)2

（)2

0 o 45 o

0 o 2

0

0

Z 相对误差%

十、金属叠梁应力测定研究实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，精度

，多功能组合实验装置编号

三、试件尺寸及有关数据

试件尺寸：

b  mm，h  mm，W

 mm 3，弹性模量 E = MPa，纯弯段弯矩理论值 M 理论  N  mm，应变片的阻值= 四、实验数据与处理

应变片灵敏系数 K =，表Ⅲ10-1 载荷（N）

读数应变 d

()P P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 #

d

增量均

值()

钢 铝

Z

十一、复合梁应力测定研究实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，精度

，多功能组合实验装置编号

三、试件尺寸及有关数据

试件尺寸：

b  mm，h  mm，W

 mm 3，弹性模量 E

= MPa，E

= MPa

纯弯段弯矩理论值 M 理论  N  mm，应变片的阻值= 四、实验数据与处理

应变片灵敏系数 K =，表Ⅲ11-1 载荷（N）

读数应变 d

()P P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 #

d

增量均

值()

十二、压杆稳定实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，精度

，多功能组合实验装置编号

三、试件尺寸及有关数据

压杆截面高度 h =

mm，压杆截面宽度

mm，长度 L = mm，弹性模量 E = MPa，应变片的阻值= 四、实验数据与处理，应变片灵敏系数 K =。表Ⅲ12-1

五、实验结果总结

载荷（N）

读数应变 d

()载荷（N）

读数应变 d

()

Z

十三、板试件偏心拉伸实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，精度

，多功能组合实验装置编号

三、试件尺寸及有关数据

试件尺寸：

b  mm，h  mm，偏心距 mm，W

 mm 3，弹性模量 E = MPa 应变片的阻值= 四、实验数据与处理

应变片灵敏系数 K =。

表Ⅲ13-1 选择所需的桥路接线方式进行实验并将实验数据记录在表中 载荷（N）

读数应变 d

()P P 单臂测量 半桥测量 相对两臂测 量 全桥测量 串联测量 并联测量

d

增量均

值()

表Ⅲ13-2 实验数据处理

桥路 d

增量均值 实验应变值 应力类型 理论应变值 误差（%）

单臂测量

半桥测量

相对两臂测量

全桥测量

串联测量

并联测量

十四、非对称截面弯曲中心测定设计性实验报告

学院（系）

专业 班 实验日期

姓名 学号 同组者姓名

一、实验目的

二、实验设备

仪器名称及型号：，精度

，多功能组合实验装置编号

三、试件尺寸及有关数据

臂梁长度 L ＝ mm，外径 ＝

mm，壁厚 ＝

mm

弹性模量 E = MPa 应变片的阻值= 四、实验数据与处理

应变片灵敏系数 K =。

自行选择测试方案并根据方案设计实验数据记录表。

第五篇：毕业论文附录

太阳能热水器营销环境分析

目前，我国热水器市场是三分天下，其一是电热水器，占据市场50%左右;其二是燃气热水器，占据着市场25—30%，但近年来呈下降趋势;其三是太阳能热水器，占据着市场的20—25%的份额，随着国家对可再生能源的重视，太阳能热水器市场正在不断的上升。但随着太阳能热水器行业竞争的加剧，“洗牌”已成为了太阳能热水器行业发展的必然，从无序到有序，从分散走向集中，太阳能热水器行业正日趋成熟。面对未来竞争激烈的太阳能市场，现有的太阳能企业的营销又该如何应对呢?

一、行业分析

随着国家对太阳能等环保、节能行业发展的大力支持，消费者对太阳能产品的认知度不断提高，太阳能行业遇到了千载难逢的发展良机。在“财富效应”的带动下，国内众多企业开始大举进入太阳能产业，使得太阳能产品“品牌”越来越多，竞争也日益激烈，行业的发发展面临瓶径，行业发展的瓶颈严重阻碍了太阳能热水器的产业健康高速发展，解决这些瓶颈问题是当务之急。要解决太阳能热水器产业存在的问题，需要行业内有影响力的企业联合起来，引领行业的发展方向。太阳能热水器安装困难主要是受自身产品特性的制约，可以试着改变策略，由以消费者个体为销售单位转向以消费群体为销售单位，例如与地产商合作进行小区整体安装。

二、政策分析

从2006年1月1日起开始实施的《可再生能源促进法》，为普通市民使用太阳能热水器扫清了一定的障碍，该法明确规定，任何单位和个人不能限制使用合格的太阳能产品。当然，在和谐社会的建设中，还有许多地方规章制度都在鼓励使用太阳能，如一些地区在新农村的建设中为安装太阳能提供补贴。促进推广应用太阳能热水器产业的发展有赖政策引导，一方面要制定标准，如政府职能部门要强制推行建筑节能标准规范，施工图审查应按建筑节能强制性条文进行，并指导行业协会制定太阳能热水器与建筑紧密结合的设计规范。特别对于政府性资金投资的工程项目，如体育场馆、医院、学校等，当需要供应热水时，在项目审批时应明确使用太阳能热水器节能技术。对于有研发能力，有专利技术和独立知识产权的企业，要给予贷款上的支持;培育一批大型骨干企业。另一方面要搭台，如通过举行太阳能热水器展览、具备相关的行业论坛等来为企业和商家、消费者三者搭建一个好的平台，培育和鼓励引导太阳能热水器的购买与应用。

三、市场分析

从市场类型去分析，工程市场、农村市场、城市社区市场等是三大主要战场：

对于小区，由于太阳能热水器的购买有一定的时机性，在搬入新家的时候是购买太阳能热水器的最佳时机，有很多潜在消费者嫌麻烦也不愿意专门前往卖场选购。这就启迪我们应

该把目光瞄准这些小区、新开发的楼盘，相信很多人愿意在搬入新家时安装一台太阳能热水器。具体可印做一些单张、小册子，给潜在消费者散发。同时，在当地的一些地产专业杂志上刊登广告，或者同开发商、物业等进行合作，在广告传播、捆绑销售等方面锁定购楼者这一潜在消费人群。

对于工程市场，如酒店、单位集体宿舍等，应该采取试点营销，让成功的案例告诉消费者，通过选一个示范点，免费或收取一点成本，为该区域消费者全部安装太阳能热水器。最后通过社会、媒体的报道，让这一成功的试点案例消费者，这样消费者更容易接受和相信。如在三四线市场围绕乡镇开展样板小区建设活动，使用后村民觉得太阳热水器安全、环保、节约能源、使用方便，其口碑的宣传将进一步促进太阳能热水器的销售与推广。

对于农村市场，由于各大中城市里太阳能品牌的市场争夺战已趋于白热化，许多企业纷纷将战场转移到农村，当前，广大农村消费者对太阳能热水器已经有了相当的认识，对产品的需求也有了明显的增多，对太阳能热水器的要求是从无到有，从小到大，对产品的外观、容量、品质、功能及服务的要求也在不断的进步，随着乡镇居民消费水平和消费意识的提高，农村太阳能市场即将进入一个快速发展时期。在农村市场的开拓中，要开发了适合农村消费者的太阳能热水器，如使用方便，维修方便等;要结合新农村建设，善于“借道”和整合资源，与“三下乡”结合起来，开展“农村屋顶计划”等，让太阳能进入广大的农村家庭。

四、技术分析

从胆到管，从色彩到款式，太阳能的技术在不断演进，“变频”、“变容”、“抗寒”、“锁热”、“健康”等概念不断推陈出新，作为太阳能热水器企业，产品通过技术创新是赢取市场的关键，要以不断的技术创新提升品牌形象，如荣事达太阳能与中国科技大学联合组建产学研一体化的研究实验室，主攻太阳能光伏产品与太阳能薄膜电池产品;与教育部光电系统工程研究中心合作，设立安徽太阳能科研中心，共同研发太阳能光电一体化热水器，如皇明通过技术研发开发出不同纬度与区位的太阳能，从发展趋势去看，原装一体将是未来发展的趋势与潮流。与此同时，太阳能热水器的服务也成了关键，在太阳能热水器行业，不仅要售后服务好，而且要售后跟进服务更好，否则将会影响太阳能热水器行业的健康发展。现在好多企业只是意识到太阳能热水器安装负责，对售前宣传、售中安装比较重视，而对售后跟进机会没做什么工作，他们认为，只有东西坏了才有售后服务。事实上，太阳能热水器应该进行一些定期的检修或回访等活动，提供快捷方便的服务，并塑造服务品牌。

总之，作为具有广大发展空间的太阳能热水器市场，未来的竞争肯定更加激烈，区域品牌、外来的品牌、替代品等将会决战不同区域市场，作为太阳能热水器企业，应该在激烈的环境中突围，通过知己知彼的分析，借力借势，整合资源，系统策划，塑造差异和培育竞争力，不断抢占“奶酪”，赢取更大的市场。

太阳能热水器市场现状分析

太阳能热水器已悄然成为第五大家电，以其省电、使用方便、环保节能等优点正在走进千家万户。综观目前太阳能行业的现状，散、杂、乱等现象是非明显，主要是由太阳能行业门槛较低，技术含量不高等原因造成的，笔者仅从个人对行业的简单调查情况来反思太阳能热水器的营销与策划。

市场现状分析

对终端的调查和小区的走访后笔者发现，以购买或安装太阳能热水器的用户，曾经使用过太阳能热水器的用户反映目前存在的主要问题如下：

1、品牌较杂。作为劳动密集型的产业，太阳能热水器品牌众多，李贵与李逵并存，造成消费者在购买时的混乱。用户对太阳能热水器使用现状的总体评价并不是很高，只有1/5的用户对使用情况表示非常满意，1/3的用户表示一般，近一半的用户表示不满意。

2、售后服务差。服务确实已成为当前太阳能热水器领域的头等问题。用户对太阳能热水器的服务满意度非常低，需对中小企业品牌的产品根本就没有售后服务体系，造成消费者对整个行业的不满。

3、许多产品存在质量问题。消费者希望自己的太阳能热水器随时能用，但绝大多数的太阳能热水器一到冬天就“冬眠”，仅能吸热，不能储热，或者是吸热的强度不够。冬季太阳能热水器集热管破裂、冻裂的现象时有发生，只有极少的产品一年四季都可以使用。冬季天寒地冻，消费者最需要热水，也最能体现太阳能热水器的使用价值，而产品若在这个时候“掉链子”，的确会给消费者造成不少的麻烦。

4、寿命较短。有的太阳能热水器虽然还放在屋顶，但已经不能生产热水;有的太阳能热水器虽然还能生产热水，但生产的热水已经不能达到洗浴的温度，或者生产的热水量越来越少。这些看似没有问题的太阳能热水器，都已经达不到正常的使用效果。据相关调查结果显示，只有10%的太阳能热水器能够基本满足用户的用水要求。而一半用户反映，太阳能热水器还在“服役”，但是已经不好用了，要么水温不高，要么提供的热水量太少，无法满足日常生活的需要。

5、热水不够用。调查发现，就是有多户用户反映，目前太阳能热水器提供的热水量不够用，希望能早日用上热水量充足、使用方便的新型太阳能产品。当前，市场中50%以上的太阳热水器根本无法满足消费者的要求，这些产品虽然价格很低，但是存在着很多先天性不足，如得热量低、规格小、提供的热水非常有限。

营销策划与思考

从产品的角度分析：一是产品的品质和产品功能创新。太阳能热水器需要形成差异化的品质特征，如万家乐的储热、申豪的抗菌、赛奥的抗寒，皇明的去水垢等;二是品牌。品牌是企业的无形资产，随着消费者理性的增加，在购买过程中的品牌意识越来越强，因此应该注重品牌，加强传播;三是在质量方面应该进一步加强，确保太阳能热水器的质量和内在的品质，四是安装与快速的售后服务。在产品安装过程中，安装应考虑固定牢固和结构安全、防风、防雷及屋面排水等因素，同时，提供快速的售后服务通道，降低消费者购后风险。从市场细分和消费行为方面分析，由于太阳能热水器不同于一般的家电，并非都要进卖场，用户群体一般是新开发的小区、更新换代的用户，在这是作为赠品或者礼品。因此，要针对不同的客户开发不同的渠道：如将其作为陪嫁品或者礼品就应该进商场或者卖场;将其作为工程开拓或者针对民用，就应该直接与工程部门、物业等联系，或走专卖的道路。不同群体的消费行为也不同，如作为陪嫁品的可能关注品牌或者价位，作为工程的可能考虑安装和美观，作为民用的可能考虑售后和价格等。因此，太阳能热水器在营销过程中，应该正确定位，对位营销。

从定位和促销的角度分析，随着新农村运动的开展，太阳能下乡也是未来的发展趋势和趋势。如何开拓农村市场?这需要产品在影响策略方面进行定位，特别要考虑到农村市场的特殊性，如产品要使用方便，传播要及时到位，价格要低等，同时需要促销创新，一方面将产品的性能、特点、作用即可提供的服务等信息传递给消费者，引起消费其注意，激发其购买;另一方面通过促销可以快速提高企业声誉，提升企业形象，从而拥有稳定的市场占有率，巩固产品的市场地位。在具体的销售过程中，太阳能热水器可采取售后服务促销、广告促销、方便促销、捆绑促销、有奖促销等策略，为企业带来盈利和好的声誉。

总之，在变革和竞争激烈的环境下，太阳能热水器的销售需要突围，进行产品和营销策略的创新，通过创新产品、准确定位、有效促销等来促进销售，同时需要整合营销传播，将文化和科技融入太阳热水器，塑造强势品牌，促进企业的快速增长。

市场调查：太阳能热水器今后发展何去何从？

提起家用热水器，就不得不关注太阳能产品，来自各种渠道的消息表明：近年来，太阳能热水器一直迅猛发展，目前，太阳能热水器已经占据了整个热水器市场的11.2%的份额,并以每年20%～30%的高增长率成为令业界瞩目的后起之秀。从节能环保的角度来说，太阳能热水器无疑是热水器的首选商品—但大部分中国人似乎还不具备这种观念。要想拥有“三分天下”甚至更美好的未来，太阳能热水器似乎还要走很长一段路。

竞争激烈根据国家经贸委资源与综合利用司的资料，我国已经是世界上最大的太阳能热水器生产和使用国，全国太阳能热水器行业现有3500多家企业，年产量在850万平方米左右，年产值超过100亿元，从业人员达10多万人—但目前行业排名前10位的只占太阳能热水器市场份额的17%，行业集中度低，产品众多难辨别。众多的厂商参与生产，使太阳能热水器竞争加剧，而电、燃气与太阳能截然不同的技术特点和使用特性，则使太阳能热水器行业竞争表现得更为复杂。特别是近年来，一些家电企业，例如澳柯玛、万家乐、小鸭等介入，使太阳能热水器行业逐渐带上了家电业竞争的色彩，广告战、渠道战、技术战、概念战，都被派上了用常相关机构统计数据表明，2002年，我国太阳能热水器厂家的广告费用达124亿元，高居三种热水器之首。皇明太阳能有限公司总经理黄鸣认为：对于太阳能热水器行业来说，家电企业的介入应该是有益的，因为他们可加大竞争的力度，从而促进行业发展。但是由于这些企业初涉太阳能行业，缺少经验和技术，取得成功还需要时间。业内行家分析说，太阳能热水器的利润空间从10%～50%不等，比电、燃气热水器都要大，高额的利润回报是众多厂家纷纷介入的主要因素;其次，太阳能热水器能源费用消耗近乎于零，相对更容易为消费者接受，市场前景较好。该人士还指出，目前，几乎还没有家电企业在太阳能行业取得突出业绩。

一些小厂用质次价低的材料，生产成本低，产品价格也比优质产品低，但产品质量不能保证，更谈不上提供周到的售后服务。例如，在选材和制作工艺上，用0.6mm的不锈钢做出的内胆成本肯定比0.3mm的高，再如真空管的制造技术工艺水平的高低，也直接影响着产品的价格。冯建华强调：“质次价低的产品充斥市场，既给消费者带来损害，也影响了行业发展”。有企业还反映，由于各地都有自己的太阳能热水器生产厂家，外省企业的销售、安装工作在部分省市受阻，克服地方保护主义也是很多企业希望解决的问题。

业内人士指出，如果能抑制小企业的产生，将会有效地改善目前竞争较混乱的局面。目前国内外都没有太阳能热水器企业运作经验可以借鉴，所以很多行业标准欠缺，尤其是现代化的制造流水线根本没有标准可以参照，全行业大部分企业几乎还没有成熟的流水线，正因为这样,整个行业进入的门槛比较低，造成大量小企业进入。所以，目前规避太阳能热水器行业信誉风险的最主要的方式是，国家需要尽快出台质量保证、维修服务、理赔标准等行业标准规范，提高行业进入门槛的高度，同时引导太阳能热水器产品的品牌消费观念。发展受限来自电、燃气热水器方面的竞争使一些太阳能热水器厂家感到压力很重，消费者的认同度也使厂家觉得任重而道远。业内人士指出：太阳能热水器的发展目前还受到一些非良性因素限制，如何寻求行业的出路是许多太阳能热水器厂家必须思考的问题。