大学生创业企划书[推荐五篇]

第一篇：大学生创业企划书

大

学

生

创

业

企

划

书

机自071 穆仕昌 200780724116 中原工学院

“金点子”服务 随着社会的发展人们越来约会享受生活，但是在生活中总会有着这样或那样的问题和麻烦，尤其是在家居生活和工作生活中会受到环境因素的影响，针对人们生活中遇到的这样问题我们需要进行解决，并与之进行发明创造来有效解决问题，并使之应用到社会，服务于社会。

我在网上查了查关于这样的公司我们见到还是寥寥无几如四川省眉山市金徐凯发明创造公司并且有的都是专一的针对性的比如XX热水器等等。所以我的口号是利用身边有效资源扩大其利用范围，并且从而产生系列产品的有别于家政服务的特殊公司。

通过一系列的的分析我们需要考虑到以下问题: 绩效考核、薪金设计、诚信、组织规范、公司架构等。

0、我们具体的业务，具体落实？怎样在平时也能够挣钱？因为发明创新不是天天有，也不是一下子就出来的，我们需要基本的长期的现金流维持。

1、这是一个长期的事业，但是如何在短期内维持公司收支平衡，投资商的耐心是有限的2、如何用我们的智慧，用最少的投入，去完成基本的设施投入——比如场地、电脑等等。

3、如何用我们潜在的资源（博士后资源）与智慧，去拉赞助，找投资，但是又需要保证智慧者的权利，而不是沦为资本的奴役？

4、公司架构如何做，组织结构图，如果是智力股，那么如何评价与分配；如果是类似麦肯锡合伙人制度，那么如何理顺资本与智本关系，如果找最初的一批合伙人。

5、创新力如何评价，绩效如何考核、薪金如何制定？

6、市场宣传如何入点，如何寻找与发展企业会员，市场的项目与需要我们解决的技术难题如何得到。希望这点不要流于理论与空谈。

7、如何对内部进行训练，提升我们的创造力，如何进行知识管理，成为研究型学习型企业。

8、虚拟企业如何控制内部，母公司与分公司如何控制，如何联系与协同合作。

9、如何进行成员合作，如何评价成员的信用体系，有什么处罚措施。对于以上的的问题这就需要我好好想想了，因为这是一个新兴的的事物，在此领域中还没有很好的的范例来看到。嗯，这都需要去摸索实践。在此期间-----市场！是最重要的！立志做这个的先帮助发明家推广市场，不管成不成先摸摸底才有体验。找到市场方向再以此为基础设计组织结构。需要一个怎样的发明公司是为别人提供技术创新服务的？还是自己生产、销售的？还是做技术创新项目投资的?我认为应该是第二种。因为： 第一种空间不大，因为每个厂都有自己的实际情况，外人很难介入进去做技术创新。除非你是很有经验的技术专家，不过那个时候人家主要是聘请你做技术知道，而不是“创新”

第三种实际上时机也不成熟，如果是做“新技术”投资，那么人家会问什么是新技术，到后来就成了什么赚钱投什么，再到后来就成了谁有关系又有一点盈利空间谁就能挣到投资。这样就失去了利用发明创新的优势，所以说到底，发明

创新公司首先是一家普通公司，跟普通公司一样做市场、生产、设计、销售等等。不同的是：1，它首先是处于源源不断地技术改进当中，技术更新是进步的动力。2，它有能力开拓新的技术产品领域。这个新领域可以是完全不同于以往的产品。这个新公司能叫做“发明创新公司”，就在于它的能力能够接受、消化全新的技术，能够在市场上实现新技术。而一般公司没有能力轻易实现新技术吸收，更不要说全新的技术。

至于怎样才能实现一个能吸收全新技术的公司，以及实践经验来说话。说实话这方面成功的经验至今还很少，所以要成立发明公司在这个地方首先要尽最大力气探讨，充分研究成立新技术公司成活的条件。之后再讨论在成活基础上怎样实现不断的技术革新制成企业发展。之后在这些基础上才能研究怎样培养发明家群体源源不断地诞生新发明，这样一个创造力的中心才能慢慢成型。因此，我很想知道关于“怎样才能成活一个全新技术的公司”的探讨。反正现在是纸上谈兵，不妨畅所欲言，也来个头脑风暴。特别懂经济、市场的朋友可以出来指导一下需要注意的地方，无论多细微的地方都是值得探讨的，都欢迎指教。有可能的话，来掺一股？呵呵。

我想需要的大概是：

1、要先合伙，后股份。

2、先有几个合伙人，人不要多，要合得来。

3、要有一个强有力的人的支持。

4、能找到一些具体的事情（业务），接一些任务。

我想如果在这一行业发展起来后会有很大的影响，并且有可能引领这一行业的发展。发明公司依靠创新学理论做基础，到底是依靠国内还是依靠国外，到时候这就是一个需要决策的大方向。国内软件上还不成熟，依靠国外可以获得专业分工优势迅速赶上。这可能是目前的主要想法。

在政策上我只发现了在北京，政府部门十分重视知识产权工作，专门制定出台了实施首都知识产权战略意见，明确提出了建设知识产权发展首善之区的目标；北京具有较为丰富的知识产权代理资源，政府部门正着力从政策指引、搭建平台、营造环境等方面，积极挖掘知识产权代理行业的发展潜力，推动知识产权中介服务机构可持续发展；在当前全球金融危机的形势下，北京市知识产权局将继续密切关注高智发明公司开放性的创新理念和实践，共同探索专利商用化的有效途径。

在此期间我会去了解更多的在此领域有所建树的动向，比如美国高智发明公司的动向，有可能的话采取其方式也是不错，不过人家是一所相当有能力的公司。

2008年10月13日，全球最大的专业从事发明与发明投资的公司 “高智发明”（Intellectual Ventures，或IV）于北京成功举办了中国区开业典礼。高智发明的创始人兼首席执行官米尔沃德（Nathan Myhrvold）博士，创始人兼首席技术官荣格（Edward Jung）先生一起出席典礼并发表演讲。同时，来自政府、知名学府、科研机构和科技企业的众多学者、嘉宾共聚一堂，相互交流、探讨“发明产业”的智慧。

此次高智发明进入中国市场，还带来了旗下的一支专注于发明开发的投资基金。通过该基金，高智发明将与优秀的发明者合作，寻找并筛选出拥有市场前景的发明创造，帮助发明者将其发明创造开发成国际发明专利，继而通过专利授权等方式实现市场化，并与发明者分享利润。

该基金能够针对目前中国市场存在的国际专利申请资金短缺、申请困难、专

利成果转化率低下等问题，提供一个专业化、国际化的技术商业化平台，使得发明单位可以拥有更多的国际专利，节省相关专利申请和转移成本，并最终获得经济收益。同时，该平台还可通过正确引导发明者了解市场需要，不断激发新的发明创造的诞生。该基金能够针对目前中国市场存在的国际专利申请资金短缺、申请困难、专利成果转化率低下等问题，提供一个专业化、国际化的技术商业化平台，使得发明单位可以拥有更多的国际专利，节省相关专利申请和转移成本，并最终获得经济收益。

同时，该平台还可通过正确引导发明者了解市场需要，不断激发新的发明创造的诞生。科技部原副部长，中科院自动化所教授马颂德先生表示：“随着中国科技投入的不断加大和科技实力的提升，中国在专利申请上近年来有显著的增长。在国际专利的开发以及发明专利的应用转化方面，希望高智发明能够发挥积极的作用。”全国人大常务委员会委员及教育部前副部长吴启迪女士表示：“创新是国家兴旺发达的动力，发明是带有突破性的创新成果。在中国的高等教育战线上鼓励发明创新，鼓励创新成果的应用和转化，在实施科教兴国和人才强国的战略中具有特殊的地位和作用。”同时，她还希望高智发明为中国在创新模式培育、创新人才培养等方面的发展不断作出积极贡献。被《商业周刊》杂志誉为“发明教父”的高智发明创始人兼首席执行官米尔沃德（Nathan Myhrvold）博士表示：“高智发明公司自2000年创办以来，集中了大量时间和资源投入专注于发明及发明投资领域的各项活动，这种专业从事发明经营工作的模式在美国也已经获得成功。同时，我们在发明上的投资同样使得亚洲的资深科学家、技术专家及各行业发明人对于挖掘创造力的兴趣不断增长。今后我们将工作重点逐步向亚洲转移，通过提供一种新的手段和机会，为更多亚洲的发明人提供支持，共同孕育属于这个时代的发明精英。”高智发明创始人兼首席技术官荣格（Edward Jung）先生表示：“在亚洲，尽管资深科学家、技术专家和其他发明人的数量在不断增长，但这些发明人中很多都缺少获取将其创新思维及发明转换为全球资源的途径。为此，我们已于2007年9月开启了在亚洲的业务，同时在日本、韩国、中国、印度建立了分支机构，并在新加坡设立了地区总部，以便更好地满足在这一地区所遇到的巨大合作需求。高智发明目前主要投资的领域包括信息技术、生物医疗、材料科学等，并将继续在中国拓展其领域。在全球范围内，高智发明为富有创造力的科学家和工程师们的发明创造提供了一个专业的商业化途径，并为当代潜在的“贝尔、爱迪生们”创造了持续从事专业发明的稳定平台。高智发明在帮助发明家将其发明创造成功市场化运作并回报社会的同时，也将进一步激发发明者的创新热情，从而更有力地推动了技术的进步和社会的腾飞。关于INTELLECTUAL VENTURES Intellectual Ventures(“IV”)是一个私人所有的发明投资公司，总部设在美国华盛顿州的Bellevue。该公司成立于2000年，其业务模式集中在发明专利的创造、收购和授权上，涉及很多不同技术领域。高智发明将通过专利授权、创建新公司、建立合资企业以及建立行业合作伙伴关系等方式来使发明成果商业化。

对于我这个未踏入社会的青年来说这是一个很大的问题，因为社会经验、阅历以及资金都是不足的，不足以让人信服，并且这也是一个新兴的事物。这需要很大的勇气以及沉淀。如过有此作为无一不是对中国发展前景又更好的促进。

第二篇：大学生创业企划书(内容)

一.市场环境分析

据有关部门资料显示，我国每年大约有10000000对新人结婚，以每对新人在家纺上花费1000元计算，每年的市场就有100亿元。这还不考虑其他老百姓家纺的添置和国内生活水平的提高对家纺行业的促进，还有宾馆等新的需求。服装类纺织品、产业用纺织品和家用纺织品基本是三分天下，而在我国，服装类纺织品约占65%，家用纺织品约占23%，产业用纺织品约占12%，从这个趋势上看，家纺和产业类纺织品在国内市场依然有较大发展空间。由此可见，家纺在未来的几年很有发展潜力。

二．风险分析

国外大品牌大举进入大陆市场，家纺零售业的竞争加剧，构建一个新的营销网络势在必行，由此可见在价格上我们不占优势。大品牌的零售点利用公司VIP客户资源共享，对我们打开市场会是难上加难。

三．战略规划

1.利用环保优势，提倡面料的无毒，环保。对进货商做严格删选，要求舒适，时尚。让我们的产品更加贴近消费人群，产品种类齐全，从高端到中端，再到低端。抓住特殊时期，像国庆，元旦等重要节日，搞活动，让消费者在活动中得到更多额产品信息。利用媒体，宣传我们的优势和产品，传递的信息要明确和清楚。

2.鼓励员工，激发员工的热情。结合公司实情，不定时改革，适应适应公司发展要求。比如：薪酬与福利体系必须认真进行周密的薪酬外部调查，综合考虑同行业的薪酬水平，也要考虑当地的薪酬水平，保证薪酬的外部公平；另一个方面要保证薪酬的内部公平，不同岗位之间根据岗位的贡献价值，设定不同的薪酬水平，避免大锅饭同时又要适当拉开距离。

3.及时了解产品供货价和出售价，价格对于经营的重要性谁都懂，我们了解价格时，一定要求其报产品的供货价，从其供货价与社会同类产品的最低零售价去考察其产品的毛利，这样才能得到最真实的答案。市场会变化，我们要根据市场，随时调整价格，做到让价格处在最合适的位置。

4.提供最好的服务和售后支持。在完成一笔交易后，并不等于你和顾客之间的关系就此结束，还要售后服务，否则就有可能退货。没有一个顾客是完全满意，他愿意跟你讲抱怨，等于让你有机会能重新为他服务，让他重新满意没什么不好。他有抱怨你去解决，加强他的印象，让他觉得你服务不错。超越顾客的期望。让他意想不到，让他惊喜，他想十分你做十二分，他想五分你做八分，他想八分你做十分。

四．营销组合国内品牌主要通过价格战占领市场，不能与它们打价格战，主要以技术取胜，提高产品设计含量。

1.广告原则：以理性为主，以感性为辅。

2.广告目标：吸引不同层次的消费群。

3.促销原则：用常规方法和出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。

五．零售基地

主要以长三角为主。长江三角洲地区是中国经济发展最具活力的区域，快速积聚的国际资本和民间资本强有力地推动着这一地区的经济快速发展。目前三长角在建的“轻纺城”以及产业趋同的“造城”项目已有近10个之多。比较有名的像：上海枫泾服装城、吴江国际纺织城、常熟国际服装城，还有绍兴国际轻纺城。进驻这些有名成熟的轻纺城，免去了很多广告费，能吸引较多客户。

六．发展前景

房产快速发展的结果，带来大量的房屋装修和家居布置。长三角区域经济发达，普遍收入较高、素质较高，白领阶层众多，年轻时尚群体集中，该区域人群历来引领消费潮流，本案产品思路吻合其消费特点。国内家居用品业，尤其是家居饰品业处于初步发展期，市场紊乱，产品分散，我们可以建立集中的家纺市场。.国内家居饰品行业专业委员会年内刚刚成立，该市场的创新性有可能为其争得政府的大力支持。充分考虑到家居饰品市场的创新，结合国内成功卖场经验，市场增加大量家居用品的产品的类别，以增加其实用性和商品配套。销售以内销为主，外贸为辅，批发为主，零售为辅，立足长三角，面向全国。

第三篇：大学生村官创业企划书

项目名称：大学生村干部养殖服务部

项目性质：猪场新建（合资），畜禽服务中心一个（自有），预投资猪人工授精站。

项目地点：邵店乡高李村

技术负责人：高立伟

项目总投资：现已投资25万元

第一节，项目建设背景。

根据县组织部，县团委对大学生创业的鼓励精神和自身条件，根据党的十七大会议的精神，大力发展扶持畜牧业。建立猪场和服务中心，对促使我村肉猪生产显得尤为重要。

第二节，项目经济及社会必要性评价

我村是个传统的农业村，富余劳动力较多。当前，越来越多的农村富余劳动力已成为影响经济发展的一个突出问题。如何破解这一瓶颈，增加农民收入？是当前急需解决的社会问题。

我村人民有传统的养猪习惯，养猪积极性高。但由于品种落后、生产原始、出栏率低，并且防疫工作不到位，造成生猪大批量死亡，给养猪专业户以沉重的经济损失，大大的降低了农民的养猪积极性。较小的生产规模并没有为饲养户带来应有的经济效益，因此，让农民真正做到养猪增收，解决农村富余劳动力问题，是目前我村生猪产业的紧迫课题，而建立猪场和服务中心，显的有为重要。

第三节项目经济、技术可行性分析

养猪业历来是农村经济的主要支撑和农民家庭收入的主要来源，在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整中，将大力发展养猪业作为首选项目，与农民长期形成的根深蒂固的传统期望天然契合，定将获得广大农民群众的热烈欢迎和积极配合，收到事半功倍的效果。

于是我积极的与郑州牧专、河南农大等学校的专家教授联系、开展校村合作、积极开展养殖知识讲座，对养殖人员进行专业培训，提高他们对养殖业风险的抵抗能力。

加强与河南商都集团、唐人神集团、河南碧云天集团等知名企业的合作，实行原料厂家直销，降低养殖成本，提高经济利润。

第四节项目产品的市场调查分析

2005年以来，疑难猪病层出不穷，给广大的养殖户带来了灭顶之灾，而2006的市场疲软和高热病的爆发，更使我村的养猪业达到了低谷，广大养殖户谈猪色变，无不伤心欲绝。而这所有的一切无不跟养殖观念、养殖规模、科学防疫相关，在当前养猪大好的行情下，广大养殖户跃跃欲试，然又怕重蹈覆辙。在此时建立一个猪场和服务中心，不单给养殖户提供优质母猪，还给他们提供人工授精、科学防疫、疾病诊断、饲料饲养等方面的服务，让他们没有后顾之忧，定会使我村生猪饲养走向良性的、可持续发展的道路。

第五节，项目建设内容及规模

一、规模

饲养二元母猪20头，肥猪100头，面向社会提供猪人工授精服务和免费技术服务。

二、具体建设内容

1、根据猪场生产规模，第一期合资建猪舍一栋，占地1.0亩，现已投资20万元。预计2010年投资第二期，预计投资50万元。

2、“三农”服务部投资8万元，含化验，饲料，兽药，技术服务等。

3、2009年底人工受精正式投产，预计投资5万元。

第六节，项目投资效益分析

一、经济效益分析

1、产品销售收入

每头能繁母猪年产2窝，每窝平均产仔成活10头，年产仔猪400头，其中按10%仔母猪计算，育成率按90%计算，按卖300头，一公斤10元，每头100公斤，一头可卖1000元，一年30万元，每年可向社会提供2万

头份精液，每头份赢利5元，销售收入10万；年生产总值为30万加10元等于40万元

二、社会、生产效益分析

项目建成后，加快我村生猪发展步伐，为增加农民养猪收入奠定了基础，每年可为农户提供出厂价饲料120吨，每吨节省800元，可节省近10万元。每年可向社会提供2万头份精液，每份节省30元，可节省60万元。加上技术服务，带动社会效益非常大，加快附近农民发展步伐，社会贡献较大。

第七节，项目实施的组织管理

技术负责人高立伟，毕业于郑州牧专动物医学专业的优秀毕业生、负责抓好基地建设和整个经营管理工作，再招聘1—3名畜牧兽医方面的人才参与基地的饲养及防疫、营销等项工作。可解决农民工2人。

第八节，资金

猪场与村民合资，个人投资5万元。“三农”服务中心一个（自有），现投资6万元，需建畜禽疾病化验室一个，急需资金2万元.为加快畜禽改良，需建畜禽人工授精站，急需资金5万元。共需资金7万元.为了我村畜禽养殖业发展的更快、更好、更强，希望领导予以资金支持。

第九节 结论

综上所述，该项目经受市场风险能力强，在解决我村生猪种源的同时，能带来较好的经济收入，以维持自身的良性循环发展，在项目实施第三年即能收回投资。更主要的是能为社会和市场提供必需的生猪，向养殖户提供免费的技术服务，带动一方农民致富，加快我村生猪发展步伐，其经济效益、社会效益、生态效益较好

第四篇：创业企划书

创业企划书

一、创业种类：前期主营玩具。随着市场的扩大，逐步发展进一步营销婴幼儿用品、童装及亲子教育。

二、市场前景：1． 据统计，在中国12亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。2． 由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。

3． 据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。

4．据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内玩具的销售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。

6． 估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。据调查，在受访的家庭中，22%的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。

7． 据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。

三、市场特色

1． 中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金

属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。

2． 以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档

次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。

3． 据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。

4．近年来，儿童玩具销售持续看好，出现了以下几个特点：

〃模型玩具——电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。

〃遥控玩具——具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3，400元-16，000元之间不等。

〃塑胶玩具——塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。

〃儿童玩具由季节性转向四季畅销——以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。

5． 目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热

点。

6．据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；而成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。

7．在美国，早已有成人玩具生产品的企业，其40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。如武器玩具包括飞机、战船、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至近年在日本市场甚为流行的电子宠物等都甚受成年人欢迎。据调查，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。

8． 此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开发。

9．国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。大部分中型和大型购物商场均禁止发售此类产品。

10． 分销渠道

〃由于中国过去没有一个完整的玩具供销系统，大型百货公司或零售企业多依赖采购员到生产企业直接购货。

〃近年，国内建成了一些玩具批发市场，如位于西安、广州及深圳的大型玩具批发市场等已先后启用。这些现代化多功能的大型玩具中心批发市场辐射面较阔，扮演重要的生产供销联系角色。

〃而国内一些企业亦联同香港、深圳和广东其它地方的大型玩具厂家，推出玩具专卖店，并实行了连锁经营。

四、竞争形势

5． 中国是世界著名的玩具生产及出口地，1/3的世界玩具产量均来自

国内。仅1998年，玩具生产的产值便达到500亿元，出口达到54亿美元。据统计，国内的玩具出口产品中，80% 以上属加工贸易。目前，全国约有6，000家玩具制造商，雇用人数超过1，300万名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；单是广东已有大约4，000家玩具厂，其中绝大多数由港商投资开设。

6． 现时，国外厂商每年生产玩具多达15万种，其中新产品为5，000

至6，000种，而国内企业所生产的玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。

7． 然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。如广东奥迪玩具生

产的[四驱车迷]系列及广东东莞生产的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 据调查，目前世界著名的玩具企业都在国内设有分厂或国内厂家合作生产玩具。像生产[电子宠物]的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。其他在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。

9． 因进口关税问题，国外生产的玩具在内地市场的售价普遍昂贵，加

上传统文化不同，进口玩具在国内市场上的份额仍然较少。不过，若外商采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到国内进行加工，对渗透内地市场应该大有帮助，因为这些企业大多有良好的分销网络。

10． 中国玩具出口已经成为轻工业的一大支柱产业，日本和东南亚仍是

中国玩具出口的主要市场，品种以长绒玩具和电动汽车模型为主。从1998年下半年开始，中国玩具已成功开拓美国和欧洲市场，出口产品仍以长绒玩具为主。附加：小汽车是儿童最喜爱的玩具 ：

现在的玩具令人眼花缭乱，哪些才能深得孩子的喜爱？艾索儿童市场咨询公司关于儿童的最新调查结果显示，总体来讲，目前儿童最喜欢的玩具是小汽车，然后二到五位依次是毛绒玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性别差异方面，喜欢玩具类型在性别差异方面非常明显。数据显示，女孩喜欢毛绒玩具、芭比、娃娃的比例显著超过男孩。而男孩钟情的玩具则是小汽车、武器玩具、奥特曼、模型、拼装玩具、遥控玩具等玩具。总体上看，男孩对玩具的喜爱程度和喜欢玩具类型多样化明显超过女孩。

此次调查采用定点拦截访问和电话访问的方式，对北京、上海、广州、杭州、沈阳、重庆、武汉、西安8个城市的2430名16岁以下儿童及其家长进行访问。

五、资金规划：三人合作，拟定每人均出资伍仟元整（包含装修费用、进货费用及聘人费用），后期如再续资均按平均出资，盈利平均分配。其他花费以均摊为准。

六、营销策略 ：以义乌小商品城为起点，前期以零售为主，批发为辅。逐步发展店面（以大的生活区和幼儿园及学校为重点选址）。争取留住每位客户，记住每个孩子的生日及家长电话，在孩子生日时送上祝福或小的礼物。

七、合作事宜 ：任何投资都有风险存在，因此合作期间不得因为盈利与否而互相埋怨！更不能有矛盾产生以至影响感情，这不是我们合作生意的目的，也不是我们想要的结果。我们需要的是团结和智慧，有这两点就可以无坚不摧了！

第五篇：创业企划书

创业企划书模板

浏览字体：【大 中 小】(封面)拟创办的公司或项目名称： 经营地址：

联系人及职务： 联系电话： 电子邮箱： QQ或MSN: 参赛选手（姓名）：

时间：年 月 日

目录： 第一部分：摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第二部分：项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第三部分：市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第四部分：利润分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第五部分：营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第六部分：风险防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第七部分：发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

（你的经营地点在哪里）

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品

3、创业企业的宗旨：（经营的目的是什么）

4、市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）首先，店面的装潢 其次，宣传 第三，营销

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）成本：装潢费，采购费 价格：方案 利润

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）

2、目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）应燕妮 10:34:54 第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

2、销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：（就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

4、主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）

5、产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

6、销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

3、财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）

4、日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

5、风险分析及应对方法：

（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

格式：

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标

附：企划书一般格式： 企划书的一般格式 封 面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名 要求具体、清楚（3）企划书完成时间 正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容 本企划书的主要内容（6）预算表与进度表 细化内容

（7）企划场地（8）预测效果 附件

（9）参考的文献资料（10）其他注意事项

三、企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

（一）社会状况分析（市场调查）

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模；

（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）周边各酒店优缺点的比较分析。（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。（1）目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。（2）策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。（3）细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。（2）--企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容： 企划书的构成

部 分 内 容 说 明

1、企划导入（1）封面 企划书脸面，应充满魅力（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度（3）目录 企划书目录

2、企划概要（4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容

3、企划背景（5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

4、企划意图（6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义

5、企划方针（7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、企划构想（8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、企划设计（10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果

8、附录（11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

促销活动企划书（店内促销）

1、企划的名称

2、企划目的（销售促进等）

3、企划主题（活动主题）

4、对象商品

5、企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）

6、企划的对象（目标顾客）

7、企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）

8、促销场所（店内）

9、促销时间

10、店内装饰

11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）

12、通知方法（广告等）

13、运营企划

14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）

企划的哲学及原则

一、企划的哲学

企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。

1、企划就是善于利用他人的智慧与金钱。企划成功=他人头脑+他人金钱

2、企划是令人愉快的表演

企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。

3、企划是一种促销活动

企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。

4、企划是一种互利行为

为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。

5、企划没有固定模式

6、企划是美的艺术

7、企划是一种服务活动

8、企划没有专门领域，但需要渊博的知识

9、企划是“能卖的点子”

在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。

二、企划的原则

企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原则。

1、企划应力争第一

现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”是实行差别化经营的必要条件。

2、企划应超脱“经验”

3、企划应当机立断

4、企划应扩充膨胀

5、企划应“大胆假设”

6、企划应“领先攻击”

7、企划应设定“规模”

8、企划应积极主动

9、企划应明辨“性质”

10、企划应有好奇心和游戏心

11、企划应亲身体验

12、企划应明确“对象”

13、企划应注重实效

14、企划应排除障碍

15、企划应善于沟通、磋商

16、企划应敢于实现梦想

17、企划应以“软件”为重点

18、企划应有详实准确的情报

19、企划应活用“战略”与“战术” 20、企划应根据人类行为来规划