八字看你适合到什么方向工作

第一篇：八字看你适合到什么方向工作

八字看你适合到什么方向工作

改变命运的方式有很多，其中最常用也是最有效果的方法就是“方向”选择法。也就是到适合自己的方向去工作，事业会更加顺利，更有发展前途。这里指的适合自己的方向就是命局喜用神所代表的方向，如：你的喜用神是火就适合到东方或者南方去发展；你的喜用神是木就适合到北方或者东方去发展；你的喜用神是土就适合在家乡或者南方发展；你的喜用神是金就适合在家乡或者西方发展，你的喜用神是水就适合在西方或者北方发展。

众多的专家学者研究发现，方向的五行力量等于命局三合局的力量，因此借助大自然的力量来助自己一臂之力，是最直接有效的改运方式。

下面我们来看一个预测实例，一女孩预测工作情况，八字如下：

女命：

官伤日才

八字：戊甲癸丙

辰子亥辰

癸戊乙癸甲壬癸戊乙

比官食比伤劫比官食

比劫枭印杀官财才

大运： 癸壬辛庚己戊丁丙

亥戌酉申未午巳辰

甲壬丁戊辛辛壬庚戊 乙己丁己丁庚丙戊 癸戊乙

***

看过八字后我告诉对方说：“你的工作正处在一种选择的困惑之中，2013年，2014年必有较大的变动与变化，你不太适合在家乡发展，适合在外地发展，适合到家乡的东南方或者南方发展。适合发展的行业与工程、建筑、房产、中间人等与土有关的行业。”反馈：“老师，你说的非常正确，我就是想到外地发展，但我父母不同意，不希望我走这么远。现在有两家公司等我选择，一家是房产开发公司，另一家是二手房屋买卖，我去做置业顾问，行业都与土有关。房产开发公司离我家比较远，正是在我家东南方，我也不知道如何选择对我将来的发展更有利。”

日干癸水生在冬季，月支子水日支亥水为禄为刃为强根，年支辰土时支辰土还藏有水，整个命局水多水旺，水冷木寒土冻，最喜火来暖身，喜木来泄水生火，喜土来制水，因此忌金水，喜火木土。年柱天干地支均为土为官星为喜用神，年柱为家乡，本可以选择在家乡发展，但因月干有甲木伤官紧贴克制官星，因此在家乡发展有不利不顺之象。时柱天干为财，地支为官，天干地支均为喜用神，并形成财官相生，是利于发展事业的信息标志，时柱主远方，火代表南方，木代表东方，辰土代表东南方，因此命主适合在远方发展，适合在家乡的东南方或者南方发展。

选择去东南方房产开发公司发展是最明智的选择，在哪里可以把自己的才华发挥到极致，创造奇迹与辉煌。

第二篇：八字看你工作何时有变动

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如何看工作变动信息呢？工作的变动信息，几乎是大部分工作者最关心的事了。很简单，记住以下这几句口诀，你也能粗略判断一二。人的一生都不可能只做一份工作，其实在八字命局中也可以透露出工作变动的信息。希望今天的讲解能对你有所帮助！

工作变动如何看，驿马流年杀透干。

官印逢冲逢克合，此年也作变动年。

天克地冲动官印，工作环境也能换。

此是工作变动歌，玩命之人需细勘。

一、流年干支冲、克、合了原局中官杀、印星

八字中流年的力量很大，具有最高的生克权利。所以有人说：流年在命理上的作用相当于古代社会中的君主，皇帝；而大运则类似于臣子，原局则类似于臣民。流年的天干地支代表对自己影响力最大的外界环境因素。当流年的天干和地支能够与命局发生实质性的冲克合的关系的时候，无论喜忌都是岁运能够感应命局的象征。当这种感应，作用到命局中的官杀、印星，无论喜忌，该年的工作、或者职业都会出现或好、或差的变化。其中当以冲、克、合的力量影响最大（主要是看实质性生克关系）。

1、流年干支冲克合原局的官杀，多为工作变动时机。

大家都知道，八字里克“我”者为官星。这里的“我”代表日元，也就是出生日的天干。如出生那一天的天干是甲木，克“我”者就是金，与甲木阴阳相同的金（庚金、申金）为偏官，与甲木阴阳不同的金（辛金、酉金）为正官。其余类推。

凡是在大运和流年（特别是流年）有冲、克、合八字里官星的时候，就是工作可能变动的时机；凡是大运里出现的官星与八字里的字有冲、克、合的时候，往往也是工作变动的时机。

另外，流年天干出现官星的时候，多半该年也会发生与工作有关的事情（女命还可能会发生婚姻感情方面的事情）。

2、流年干支冲、克、合原局的印星，多为工作变动时机

八字里生“我”者为印星。如出生那一天的天干是甲木，生“我”者就是水，与甲木阴阳相同的水（壬水、亥水）为偏印，与甲木阴阳不同的水（癸水、子水）为正印。这里的亥水是以阴用阳，子水为以阳用阴。其余类推。

凡是在大运和流年，特别是流年有冲、克、合八字里印星的时候，就是工作可能变动的时机；凡是大运里出现的印星与八字里的字有冲、克、合的时候，往往也是工作变动的时机。

印星代表文书，所以有调令之意；印星又相当于公章，所以代表权利。往往出现印星，第一要考虑到与学习有关，与长辈有关，与权利有关，要对应到人的年龄段、工作性质综合判断。

运、流年出现印星的时候，特别是当官之人，多可能变动工作而掌实权。如是正印，多代表是顺理成章而掌握了实际权利，如果是偏印，多代表权利稍逊，如副职等等。

如果原局中这个官杀、印星为忌，流年的天干和地支冲克了这个官杀、印星，该年的工作会有好的变动，可能会有好的岗位调整，甚至职务上有利的变动；如果这个官杀、印星在八字中为用神，流年干支冲克了这个喜用的印星，该年可能会面临被迫辞职，离职，甚至失业的危险，所以需要加以充分的留意。

二、流年逢驿马或天干透出偏印、七杀，且地支为忌神

流年逢驿马，或者天干透出七杀、偏印，往往表达流年中的外相，主该年日主可能发生的事象，地支为忌的话，就是要体现出在该年要出现这些方面对自己无益、不利的事情。所以该年同样可能出现失业、离职的危险，需要多多加以留意。

1、驿马星之年，多为工作变动时机

马星查法：年支或日支为寅、午、戌者，见申为逢驿马星；年支或日支为巳、酉、丑者，见亥为逢驿马星；年支或日支为亥、卯、未者，见巳为逢驿马星；年支或日支为申、子、辰者，见寅为逢驿马星。驿马星在命局、大运、流年出现都算。

驿马星代表迁移、动的意思，所以在大运、流年逢之，多会出现生活环境改变，逢驿马星之年，往往也是工作变动的时机。

2，偏印，偏官透干之年，为工作变动时机

偏印就是同阴阳生日主的五行，比如庚金见戊土为便宜，甲木见壬水也为偏印，戊土见丙火也为偏印。与日主同为阳干，且能生日主。这里需要强调的是，偏印透干之年，工作将变动或会做新的项目，是因为笔者在实践中验证到，这一条可以达到95%以上的准验度，所以特别奉献给广大阅读者。

正印往往代表以前做的工作不变，偏印往往代表偏业旁谋或者做新的事情。所以，偏印透干之年，必然是有新的工作趋势等等。同理，偏官透干也反映类似的信息。

3、流年、大运天克地冲，感应到印星、财星和官杀的八字中的大运，代表一个阶段的大环境，流年代表一个阶段之内的小环境。流年与大运天克地冲，自然这个阶段所处的环境无论好坏，都会有较大的变化。如果这个冲克感应到印星、或者官杀的，自然容易体现在这些事项之中，工作上必然出现好的，或者坏的变化。如果大运为忌，流年冲克大运，主要体现的是朝好的方面的变化，如果为喜用，流年冲克大运，自然是朝差的方面变化，也就可能包括失业，丢失工作这类事情，所以遇到这样的情形，当然必须注意其不利的影响。

第三篇：大学生如何判断自己是否适合到农村支教

大学生如何判断自己是否适合到农村支教

2007-07-31 10:44:00 来源： 评论：0 点击：295

大学生到农村支教的学校一般都是到农村乡镇中小学，生活条件比较艰苦，需要我们有如人民教育家陶行知当年所倡导的“捧着一颗心来，不带半根草去”的献身精神;有对农村教育事业强烈的使命感、责任感和献身精神。

大学生到农村支教的学校一般都是到农村乡镇中小学，生活条件比较艰苦，需要我们有如人民教育家陶行知当年所倡导的“捧着一颗心来，不带半根草去”的献身精神;有对农村教育事业强烈的使命感、责任感和献身精神。

你适合到农村任教吗？

近年来，为解决农村贫困地区教育资源的匮乏问题，国家出台了一系列大学生支教政策和相关支持措施。在相关政策的支持与鼓励下，大批学生纷纷加入了支教队伍。那么大学生究竟该如何判断自己是否适合到农村任教呢，我们可以先问问自己以下几个问题，以便于我们在人生的十字路口做出正确的选择。

梦创公益的支教志愿者在给学生上体育课

个人特质是否适合到农村任教

首先，我们要对自身的个人特质有一个清醒的认识，知道自己的职业价值观、职业兴趣、职业性格是否适合担任农村教师。

职业价值观

大学生支教的学校一般都是到农村乡镇中小学，生活条件比较艰苦，需要我们有如人民教育家陶行知当年所倡导的“捧着一颗心来，不带半根草去”的献身精神;有对农村教育事业强烈的使命感、责任感和献身精神。

另外，还需要我们对农村文化的认同，农村教师只有对农村、农村生活、农村教育充满积极的情感，才能认真、潜心地从事农村教育工作，踏踏实实地为农村教育奉献青春、热血。

职业兴趣

美国著名的职业指导专家约翰·霍兰德(John Holland)于1959年提出了具有广泛社会影响的职业兴趣理论。认为人的人格类型、兴趣与职业密切相关，兴趣是人们活动的巨大动力，凡是具有职业兴趣的职业，都可以提高人们的积极性，促使人们积极地、愉快地从事该职业。Holland认为职业兴趣可分为现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型六种类型。

从教师职业本身来看，职业兴趣类型为“社会型”的人更容易适应中小学教育工作的需要，“社会型”人的共同特征是：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、乐于助人、善言谈、愿意教导别人;关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用;寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。

职业性格

农村教师的职业性格更偏向于MBTI测试中的ENFJ(外向、直觉、情感、判断)型，这类人在精神上有极强的哲理性，善于言辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情;能帮助别人成长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂。

由于农村教师职业环境的特殊性，还需要我们的毕业生具有活泼开朗、勇于面对困难与挫折、自信、敢于吃苦的性格特征，生活自立自理能力强。

是否具备到农村任教的知识和能力

我们还要知道自身所具备的知识和能力是否符合农村教师的素质要求。作为一名农村教师，需要我们具备较强的综合素质。

扎实的专业知识和技能。作为农村教师，需要具备所教学科的扎实专业知识和技能，具有比较广博的科学文化知识。在我国，由于农村学校特别是边远山村小学规模小，平行班不多，而教师编制又紧，“一专多能”的教师就显出更强的适应性。教育新课程改革要求，在小学义务教育阶段开设语文、数学、外语(英语)、品德与生活(品德与社会)、科学、音乐、美术、体育与健康、综合实践活动等9门课程，其中在乡(镇)中心小学校的教师要担任2-4门课程教学，在村小学校的教师要担任3-5门课程教学。在农村初中，除语文、数学、外语等课时多的学科外，一般要求教师担任2门学科课程教学。在许多农村小学寄宿制学校，教师除了担任班主任之外，还要兼任生活管理教育工作、日常开展活动等等。

掌握现代教学方法。要树立现代教育观念，掌握教育教学方法;要勤学善思，总结教育教学经验，不断提高教育教学能力。农村教师还必须具备从事教育工作的多方面基本功和基本技能。例如，写好“三笔字”(钢笔字、毛笔字、粉笔字)，说好普通话，掌握音乐、美术、体育的基本知识和技能，会做教具、绘图、制作标本和模型的技能，现代教育技术手段的运用技能。大学时期有一定的家教、助教或教师实习工作经验的学生会更快地适应支教工作。

较强的表达沟通能力。这是教师从事教育教学工作表情达意的重要能力。口头表达能力差，不但影响教育教学效果，甚至会使一些教师丧失做好教育工作的信心。同时，农村教师还应具备从教地处区域的少数民族语言和方言表达能力。这样有利于教学活动的开展，也有助于教师与当地农民群众心连心，与学生家长建立良好关系。

良好的环境适应能力。环境适应问题是支教大学生面临的首要问题，这不仅体现在支教地区自然环境恶劣、交通闭塞、生活条件差等方面，也包括人文环境的适应方面，即支教大学生自身角色转换与当地文化的适应问题。当代大学生接受的是开放、自由的教育，而支教地区大都比较封闭，因而对现代的一些文化观念还很难接受。比如在上音乐课的时候，一些流行音乐的教学就很令当地的老师家长反对。另一方面，当地的一些文化观念也会对支教大学生造成冲击，例如根深蒂固的重男轻女、男尊女卑的观念等。另外，对当地方言的理解对大学生也是一个考验，要与学生、家长、村民建立良好的关系，必须主动去与当地村民沟通。

不断学习开拓创新的能力。这是一个教师不断丰富、提高自己的学识、能力、思想等方面所必须具有的能力。农村教师要确立崇尚科学精神，树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素质和教育教学水平。积极探索教育教学规律，更新教育观念，改革教学内容、方法、手段，使自己的教学方法更适合农村的中小学教育。

对农村中小学教育的职业环境是否了解

大学生除了对自己有一个清晰的认识之外，还要对农村教师的职业环境有所了解，包括农村支教的生活环境、教学环境、当地的文化环境，还有国家有关支教的相关政策支持等。

农村教师的工作环境有两大特点：一是对教师能力要求较高。由于受到农村经济发展水平、财政承受能力和学校教师编制的限制，不可能配备完全达到农村学校教育工作需要的教师数量与合理师资结构。而在农村学校，要使学生在德、智、体、美、劳多方面获得发展，首先要求教师的全面发展，在很大程度上要求教师是“多面手”，进而要求教师是个“全才”，可以同时讲授多门课程。而现在农村最缺乏的就是英语、音乐、美术类的教师。二是工作的艰苦性。目前，我国大部分农村地区经济条件较差，在地理环境特殊、人烟稀少的山区、牧区等地，生活、工作的条件则更加艰苦甚至恶劣。如在一些高山、高原、高寒及牧区、半农半牧区和荒漠区，80%左右的初中生、50%左右的小学生需要寄宿。艰苦的工作、生活环境给农村教师工作带来了很多困难。

2009年教育部力争招募10万高校毕业生到农村任教。计划服务期限为3年，工作期间生活补贴的标准按国家规定的事业单位新录聘用人员的工资标准和增资办法执行，按月发放;每人每年发给一定的交通补贴;同时由各县(市、区)负责为其办理人身意外伤害保险和基本医疗保险(未实行医疗保险制度的乡镇，可在县级医保机构办理);考核合格者，由省财政按每人每年奖励5000元的标准，直接发放给本人(对借有国家助学贷款的毕业生，奖励款优先用于还贷);今后各地农村学校教师岗位出现空岗空编，必须优先录用农村教师特岗计划服务期满的毕业生;服务期满考核合格的，报考事业单位工作人员、公务员、研究生时，给予一定加分，并同等条件优先考虑。

总之，大学毕业生在判断自己是否适合到农村任教时，一定要综合考虑自身的基本特质，结合自己对职业环境的认识，再对自己做出正确的选择。我们可以借助网络查询、专业的职业测评系统、生涯人物访谈、个别职业咨询、关注媒体报道等途径和方式来帮助我们认识自我和职业环境，让我们更好的做出决策。

第四篇：从八字看你今生能否做轻松体面的工作[范文]

工作是我们的立身养命之本，所以，许多年轻人对未来踏入社会、走向工作岗位充满了期待。谁都期望将来工作轻松，工作环境干净体面，谁都不想将来从事繁重艰苦的体力劳动。而事实上，社会的自然分工不同，轻松体面的工作和艰苦繁重的一线体力劳动工作都需要人去做。自然，命好的人会走上轻松体面的工作岗位，命不好的人就会走向艰苦繁

重的工作岗位。

“体面”的工作多半属于脑力劳动，如管理人员、文职人员、高级专业技术人员、商人；不“体面”的工作多半属于体力劳动，如农民、工人等。那么，具体如何看你将来从事的工作轻松与否？这还得通过命运来进行分析。

从事轻松体面工作的，一是八字中日元与食伤、财、官力量相当的人，二是八字中构成特殊格局的人。

八字里身旺财旺的人，自身能担财，钱财可以轻松获得，这些人多数人有经营头脑，如商人等；八字里身旺食伤旺的人，自身能担得动财，食伤可以生财，说明命主点子多，能找到轻松生财的门路，这

些人多半是有专业技术长处或是靠智谋、嘴巴谋生之人；八字里身旺官杀旺的人，能胜任比较好的工作，易得官职和钱财，这些人多半是当官的、企业管理人员等。所以，上述类型的人不需要去从事繁重艰苦的体力劳动，多半都能轻易谋生。

八字中构成特殊格局的人，如两气成象格、一气专旺格、从儿格、从财格、从官格等，八字里本身就藏有富贵之气，即使行运不利，也多半不会从事不体面的职业和工作，会有较轻松的谋生机遇和手段。

什么样的人将从事较艰苦的体力劳动？自然是那些身弱（日元弱），而食伤、财、官太旺，又构成不了从格的人，或者日元太旺、比劫多，而食伤、财、官很弱，又无法构成一气专旺格的人。

日元弱，其它克、泄、耗的力量太强，则说明八字中忌神多、喜用神少而无力。这样的情况，犹如身处艰苦恶劣的环境，希望渺茫。他们社会机遇少，很少遇“贵人”帮助，有机遇也把握不住，只好去从事比较艰苦的行当来维持生计。

日元太旺、比劫多的人，必然相应的其它克、泄、耗的力量就太弱，也说明八字中忌神多、喜用神少而无力。由于身太旺，身边竞争者多，自己又缺乏头脑，只知道冲动蛮干；食伤、财、官太弱，说明机遇少，本来就不多的机遇和钱财，被众多竞争者（比劫）来分抢，当然无法获得更多钱财和机遇。这样的人，不靠体力艰苦挣钱，还能靠什么啊！

另外，八字里印太旺而日元无力者，往往有很多机遇摆在面前而自己无力把握，或者懒得去把握，坐失良机。印太旺的人多能从小得长辈、上级照顾，但日元太弱，自己依靠思想重，不愿意奋斗。老想着天上掉馅饼，可馅饼总是不掉下来。所以这些人往往心累，思想压力大，也应该属于“很累很苦”的人。

第五篇：从年龄、血型看你适不适合做销售

我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业选才的准确性。

所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，这一点已经在以前的文章里面讨论过了，下面就他们的最佳年龄进行分析：

适应“效能型”销售的年龄

所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄一般为22岁左右，经过1-2年的训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后这些销售人员的出路要么改行，要么自己做老板，能够干到40岁的人很少。同样是销售IT产品，如果是pc机，那么他的高峰期将会大大提前，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多，这主要是由于大型服务器的客户消费形式更复杂、技术要求更高的原因。

经过研究，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁，当然他的入道时间相应的要滞后的多。例如：畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除了技术含量较高之外，更为重要的是：这些行业相对封闭狭小，要求销售人员有较强的行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背景，甚至对于有非常丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长期的关系培养，而不是简单的销售技巧。因此，这类企业内部的销售人员相对稳定，有些可以待上八年。当然他们也会跳槽，但一般情况下，仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。

在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。一般来讲，掌握这样高难度的销售技能，需要很长时间的才能“入道”，1年、2年甚至更长。多数成功的渠道销售具有5-10年的渠道经验，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为，与大客户相比，不需要太多的积累，这是非常错误的认识。正因为这种认识，很多企业的渠道销售一直有问题。

适应“效率型”销售的年龄

所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低，而且他们普遍的“入道”时间都比较短。以导购员为例：从18岁到25岁之间是黄金年龄段，很多没有经验的人员，在18岁入职之后，只需要2-3个月左右的时间，基本上可以达到独立胜

任销售的能力。如果应用《模压式销售训练系统》的话，时间可以压缩到一个月之内。

表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的时间，超过27岁以上，成明显的下降趋势。很多企业不愿意聘用25-27左右的导购人员，原因是这期间的导购人员普遍存在怀孕的问题，因此，很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。另外，很多大型的商场、超市规定，导购人员的年龄不能超过30岁，除了考虑与商场的形象匹配之外，更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。一般的来看，导购人员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业，因此年龄普遍偏低。

当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的，即便是是从成活率的角度来看，年龄大的人员可能更有优势。还是以导购为例。同样的导购职位，年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情，但也有较大的缺点，如：浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄大一些的优点：稳定、负责、较强的经验，缺点为：接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。如果从团队的建设来看，新老交替为最好的选择，其中较多的年轻人比较多的年老的更据优势。

在效率型销售中，最具挑战的销售是“直销”，而直销中最难的是保险销售，保险销售人员的年龄分布在25到45之间，而且比较成功的年龄在30岁左右，这主要跟保险销售需要长期的客户积累，并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售，技能上要简单的多，但是，就客户关系维护、沟通能力来说，保险销售需要掌握的技能还是比较高的，因此，能够真正成为一名合格的保险销售人员还是很不容易的。

综上：不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现一定的规律：

1.年龄对销售人员的成活率有重大影响

2.其中，效能型的年龄偏大，效率型的年龄偏小；

3.摸清销售的年龄段，可以提高销售训练的成功率！

在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外一个对销售人员有影响的刚性因素，那就是学历。这个因素在选择销售人员的时候要比年龄复杂的多，什么样的学历适合做销售？是越高越好，还是越低越好？是否一定有学历限制？而学历到底起到什么样的作用？我们是否因为学历的限制而淘汰了相当一批优秀的人才？现在多数企业在用人方面普遍存在高学历的倾向，这对某些企业来说可能并不是一件好事，对于学历的要求的后面我们到底看中什么？

适应“效能型”销售的学历

按照效能与效率型的方式将销售人员分类，效能型的销售人员普遍的学历要高一些，所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。

效能型销售学历的要求随着产品技术含量的要求，以及客户决策的复杂程度而有所提高，但是学历高到一定程度销售就会减少，经过研究发现，合格销售的高发学历段在大专水平，成活率高达70%，这主要是因为，多数的大专毕业的学生，在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此选择销售工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比，本科学生的成活率为55%左右，远远低于大专的学生，但是他们仍然是销售大军中重要的组成部分。本科成在选择销售职业的时候，经常是权宜之计，随着就业人口的压力，很多学生被迫从事自己并不喜欢的销售职业。因此，他们体现出不够稳定，转换工作非常频繁，好高骛远，造成企业在选择应届本科毕业生的时候，非常保守，特别是对于知名院校的本科生更是有所畏惧，但是，不管怎样，优秀的销售当中，本科学历的人员还是非常普遍的，特别是需要一定的专业背景的行业，如：医药、纺织、机械、软件工程等等，本科生体现了较强的竞争优势。

低于大专，或者是高于本科的销售，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的销售中，高中毕业的销售人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的销售人员的成活率只有20%，而且集中在非常狭小的行业。美国陶氏化学的中国区一个保温材料部门的销售是由2个硕士毕业生担当的，他们所针对的客户都是国内为数不多的定级建筑项目，他们都是直接向国外本部汇报，这样的销售在国内企业中是不多见的，类似这样的销售他们的成活率是极低的。

需要强调的是：学历要求的背后，企业到底需要的是什么，多数的企业认为，高学历就意味着较高的能力，这种包括能力：理解力、解决问题的能力、操作能力等等，他们固执的认为：高学历的人员可以迅速上手，有更好的创新能力，从而可以快速提高销售队伍的整体战斗能力。不可否认，学历的确实能够证明一些基础素质，比如：接受能力、部分的思维能力、专业知识等等，但是，销售关注的不是掌握知识的多少，而是应用知识的多少，进一步说应当是学习知识、应用知识的能力。如果一个中专生拥有了学习知识、应用知识的能力，那么他仍然有可能成为一个优秀的销售人员。当然从以上的概率分布来看，高学历的人员似乎更能够掌握这一能力。

适应“效率型”销售的学历

所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动，变化的因素不是很多，需要相对简单的服务技巧基本上就可以胜任，同时，多数的效率型销售为坐商，环境的变化不大，要求销售的适应能力非常有限。再有，效率型销售不需要太多的专业知识，尽管是高科技产品，只要能够清楚阐述产品的卖点就基本能够适应销售工作。

效率行销售的学历教育在向专业的职业学校转移，职业教育甚至成为了未来效率行销售的主要来源。很多职业学校专门培养：导购、酒店服务、电话人员等专业，在培养的过程中，按照企业的需要设置有针对性的训练课程，这种方式大大提高了销售人员的成活率。但是，这些学校也有较大的问题，由于学校的老师普遍缺乏销售经验，设置的教育科目过于书本化，造成培养出来的学生实践操作能力较低，仍然需要企业后期投入较大的经理进行培养。

大专学历的人员从事效率型销售的比重逐渐增大，特别是在一些需要较高技术能力的行业，例如：电信、保险、化妆品等等，普遍来讲，大专学历的成活率为40%左右。再高的学历，成活率明显下降，其中本科以上学历的成活率只有20%左右。实施上，高学历的人员本质上并不适合效率型的销售工作，因为，多数效率型的工作缺乏创造性，相对比较枯燥，附加值较低，因此收入水平也较低。高学历都希望能够肩负一些具有挑战性的工作，同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展上，起到很好的铺垫作用，效率型销售很明显并不能满足这样的目标要求。

混合型销售的学历

很多行业的销售不能简单的按照“效能与效率”两类划分，他们即不像效能型那样复杂，也不像效率型那样简单，他们像是位于两种类型的中间部位。例如：医药行业的OTC代表、小型设备的销售人员等等，这种类型的销售人员经常需要像效率型销售一样，重复规定的销售动作，期间可发挥的成分并不多，他们的成功更多依赖于销售人员的勤奋。例如OTC代表，他们的重要任务就是每天要走访大量的药店，在走访药店时，按照公司的要求，检查店面陈设、促销品、库存情况等等，而这些动作很多是公司已经明文规定的，只要按照公司的要求做，并且填写好走访记录卡，店面走访的基本任务是可以完成的，这是效率型的一面。

而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表经常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要销售人员有较强的适应能力及分析判断能力，这又是效能型销售的表现。对于这种混合型的销售他们在效率与效能方面，并不比单纯的效能销售，或者是效率销售要复杂，但是结合一起的时候，往往为选人方面造成了巨大的困难，这使得我们我无论选择较高学历，抑或是较低学历的人员时都会有相等错误，为此这种的类型销售队伍多半也是混合型的，即较高学历与较低学历的混合体。

综上：学历对销售来说可以归结为以下几点：

1.学历对不同类型销售的成活率上有较大的影响；

2.但是就一种类型而言，学历并不是决定优秀销售的关键因素；

3.学历只能作为参考，并不能作为决策的依据。

人的血型对人的性格的形成确实有较大的影响，这一点在很多的医学领域里面已经得到证实。销售人员作为一个特殊的职业群体，性格是影响成功的重要因素，因此，研究血型特征对于销售人员的培养与选拔有重大意义。当然我们不是宣扬宿命论的观点，但是我们也必须认识到有些特性是与生俱来的，而不是后天培养的，我们在训练销售人员的时候，必须建立在天资可塑的基础上，过分的强调后天的培养只能使我们增添更多的失望、浪费更多的财力。因此，就像我们前面谈到的甄选销售人员的理念一样，甄选的核心不应当是挑选精英，而应当是剔除那些根本不可能做销售的人，留下的都应当是可塑的人员。血型的研究更多的是为我们更准确的找到适合做销售的人提供证据。

有趣的血型矩阵

人类对血型的研究一直没有中断过，日本应当是研究血型非常成熟的国家，经过大量的统计分析我们得出下面的矩阵图：

在以往的研究当中，血型并没有跟性别联系在一起，这其中引发了很多的误区，在将性别这一因素考虑在内的时候许多问题得到了初步的解释。

A型血：

A型血是比较稀少的一种血型，在销售团队中，男性的比重要远远小于女性的比重。男性如果是A型血的人员，普遍性格内向，这类人员具有相对内敛的做事风格，有些人性格比较古怪，有时候比较固执，甚至有些人不善与人交流。这种血型的人员多数并不适合做销售工作，他们更适合做一些研发或者是按部就班的工作。

这种血型如果放在女性身上，她们会体现出完全不同的性格特征，她们普遍表现为做事执著、有韧性。但是，她们往往外在表现与内在思想方面，体现完全迥异的人格特点，甚至有时候自相矛盾。不管怎样这种类型的女性，具有较强的自我意识，对于销售职业来说这是一个非常重要的品质。

B型血：

B型血是亚洲血型中最为普遍的一种血型，大约会占到总数的60%，是一种绝对大众型的血型。

这种血型的男士，他们普遍比较外向，善于言辞，充满表现欲，善于处理比较棘手的问题，面对困难充满斗志，但是，这种类型的人员缺乏持久精神，而且缺乏必要的严谨精神，感性成分要大于理性成分。从整体上看，这种类型的男士比较适合做销售工作，而且他们多是疯狗型销售的代表。

这种血型的女士。她们可能是女性当中比较优秀的血型之一，这类人群她们普遍善于表达，性格外向，而且具有较强的行动力，喜欢尝试冒险的行动，期间很多人并不缺乏缜密性，多数情况下她们都能体现一定的领导才能。她们可能是销售的中坚力量。

AB型血：

AB型血是最为稀缺的一种类型，作为男性来说，这类血型的人员比较内向，性情比较另类，但是他们却非常善于思考，很有智慧，我们一般将这类血型的人称为才子，他们更适合做一些细致的研究工作，对于销售来说他们可能并不太喜欢。因此多数团队中这类血型的男性相对很少。如果这个血型是女性，那么，她将体现出非常复杂的性格特征，要么非常开朗，要么比较内向，而且往往具有双重人格，如果适合做销售的话，将是非常优秀的销售人员，而且这种类型的女性很容易造就沉默型销售。

O型血：

这类血型的男性办事谨慎、执著，独立性很强，而且具有一定的领导才能，属于理性思考比较强的那种，性格沉稳，而且有一定的爆发力，但是，这种血型的人，往往容易好高骛远，过分的自我,容易产生对立情绪。总的来看，O型血的男性也是非常适合做销售的一种类型，而且他们表现出沉默型、农夫型销售的多项特点。

这种血型如果是女性，又体现出极强的不确定性，有些人表现为外向、开朗的特点，有些人则体现出非常内向的性格特征。体现外向的人，她们与男性不同，多数表现得比较浮躁、缺乏持久性，有一定的投机心理。体现内向的人，他们体现出稳重的一面，但是她们又缺乏思考、缺乏较严密的逻辑性。O型血的女性是否适合做销售，现在仍然很难判断。

综上可以看出，血型的研究对于分析人的性格特征具有一定的统计意义，我们在这里在此强调，我们不是带有宿命论的观点来看待血型的研究，在实际工作中，我们也很难按照以上的研究，武断的裁决哪些人适合做销售，哪些人不适合。对血型分析的真正目的仅仅在于辅助判定销售人员，他仅仅能够作为一个辅助识别工具，更多的作用在于解释我们发现的问题，而不是用它去判别人员。血型的研究已经具有非常悠久的历史，但是一直没有得到广泛应用的，在西方国家，了解别人的血型，并依此判定人的合格型问题属于侵犯人权的范畴。因此，企业在此方面应当慎重。

通过以上对血型的分析，我们可以得出以下的结论：

1.血型与人的性格确实有一定的联系；

2.但这仅仅是一种统计数字，很难用它直接进行判断；

3.用它对问题进行一些解释，还是很有帮助的！