发烧友商城软文营销策划方案

第一篇：发烧友商城软文营销策划方案

发烧友商城软文推广文案

概述

发烧友商城是宁波发烧友家电有限公司旗下新一代区域性B2C电器网上购物平台，商品现已覆盖空调、彩电、冰洗、生活电器、厨卫电器、家庭影院、中央空调等品类。发烧友家电将依托自身的采购和服务网络，和全球数百家知名电器厂商倾力合作，结合地缘优势力争用2年时间使发烧友家电占据宁海家电网购市场的50%份额，将其打造成为宁海地区最大的区域性家电B2C网购平台，强化全新的O2O连锁模式。以更低价格、更便捷的购物方式、更快送达为承诺为宁海网购用户提供内外兼修的品质服务，为客户创造更大的价值是发烧友家人的永远理念。

定位

发烧友商城面对苏宁等竞争对手在电商领域的持续发力，发烧友清晰了自己在电商领域的战略方向。2012年12月底，公司管理层做出决策，发烧友商城一期，销售区域仅限宁海。依托发烧友家电在本地区的地缘优势与物流能力，以独立品牌、独立网站、独立运营的模式专注于区域性电器类电商平台的发展。

商城简介

发烧友商城，是宁波发烧友家电有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、厨房电器、中央空调项目等品类。2013年，发烧友家电将强化虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升本地网络市场份额。未来五年，发烧友商城将依托自身强大的物流、售后服务及信息化支持，继续保持快速的发展步伐；到2015年，发烧友商城计划实现5亿元的销售规模，成为本地区领先的B2C平台之一

2013年6月28日正式对外发布上线。销售覆盖宁海全县，赢得了本地区广大网民的一致好评。

第二篇：电脑商城营销策划方案

鼎泰品牌机构

拉萨电脑商城营销策划方案

项目背景介绍：

拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。

基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；

一、开业促销活动：

通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。

(一)开业活动时间：2010年10月1日—2010年10月7日；

10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；

(二)开业前期准备阶段：

① 宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发

放；

②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广

告，前期同时配合软文宣传；

③ 电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强；

④ 沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广

告牌吸引人流。

(三)开业促销活动具体内容：

①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；

②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）；

③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务；

④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。

(四)开业当天活动程序：

①7：00—8：50检查落实各项工作，布臵到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作；

②8：50—9：00嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；

③9：20主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始；

鼎泰品牌机构

④9：30—9：45嘉宾致贺辞；

⑤9：45—9：55拉萨电脑商城总经理致辞；

⑥9：55主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场；

⑦10：00—10：10剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞；

⑧10：30—由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。

二、周期性推广：

开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。

活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。具体活动说明：

（一）免费服务

在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障；

（二）抽奖送礼

活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品；

（三）9.9元特卖

在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟；

（四）游戏对抗

定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。

（五）节日契机

针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。

三、客户回报活动：

电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。

通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。

具体活动说明：

（一）拉萨数码大赛

以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群；

（二）赞助活动

可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中。

第三篇：商城感恩节营销策划活动方案

商城感恩节营销策划活动方案范文http:///发布时间：2012-04-5 编辑：郭鑫

将迎来 2011年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上 7 天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心!

活动时间：11 月 17 日-11 月 23 日

营业时间：月 17 日，早 6：00——21：00月 18 日—22 日，9：30—21：00月 23 日，9：30—24：00

活动主题：11 月 23 日，全球感恩节，本商城感恩日年情，7 天大感恩，7 天感恩日，7 天感恩价，7 天感恩礼

活动一：1000 万卡，感恩大放送，3 人即有 1 人中感恩卡月17 日-23 日期间，本商城准备了价值 1000 万元的感恩大礼——感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满 300元，部分商品满 500 元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000 元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得 100 元的感恩卡一张或精美感恩礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。满 300 参加活动的商品与满 500 参加活动和满 1000 参加活动的商品，不相互累计赠卡。刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场

感恩卡六大优势，无法阻挡——

时效性——可长期使用，不受活动时间限制;

更经济——每分钱都能有效利用，余额不浪费;

一卡通——吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;

真实惠——能积分，可循环参加促销活动;

好便捷——面值多样，任您选择，携带方便、安全;

走四方——百货集团麾下八大连锁商场均可使用;

活动二：7 天大感恩，全场名品 5 折起

活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼： 家居生活馆：多样屋送好礼，全场 8 折，三重感恩礼，超级大放送;

乐扣乐扣全场 7.5 折;凌丰全场 8 折。

时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场 5-6 折;

伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及 CD等知名香水)持明星会会员卡可享受 7-9.5 折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送 30 元小香水一瓶;化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。

棉毛商场：“顺时针”品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒——购物单张小票满 100 元即得刮刮卡 1 张，有幸获得价值 4999 元品牌白金钻戒，感恩 7 天每天 1 枚。

鞋城：百丽 5 折;森达 5-5.5 折;百思图 6 折;接吻猫 6 折;哈森 5 折;

路伴秋冬新款 7.5 折，再送感恩大礼，限时 7 折;

儿童天地：玩具城全场 7-8 折;儿童棉靴棉鞋大感恩 4-7.5 折

抱被、睡袋感恩大展销 5-7 折;孕装感恩大行动，孕服全场 7.5 折

羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌感恩热卖周月 18 日-19 日，06 冬季新款全场 5.5 折，06 反季新款全场 6.5 折月 17 日、20 日—23 日，06 冬季新款全场 6.8 折，06 反季新款全场 7.5 折

活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤CD光盘一张;

其他各大品牌 6.8— 8 折;

超市：日爱你日感恩回报日，无敌半价限量抢;日当天在超市购物满 123 元以上者，凭超市小票即送感恩火鸡腿一只，限前 1000名，每人限一只。

运动休闲广场：美特斯邦威、真维斯、森马等休闲名品 8.8 折大感恩

新百伦冬季新品 8-8.8 折;李宁满 365 送李宁感恩券

名店广场：皮装走廊：庄子折上折;高尔派、太和鸟、铁斯东尼、蓝威龙、以马内等品牌 5折，沙夫氏多 4.5-7.5 折

皮草城：束兰 6.5 折，名门夫人、凯迪堡罗、雪山传奇、克莱嘉丹等品牌 6 折，凯萨米奴 7折，斯堪贝尔 6.8 折，格芬尼 6.5 折。

服饰旗舰广场：知名女装感恩折让——摩卡奴 4-8 折，珂曼 3-8 折，妍琳 4-7 折;中式堂 7.8折;中老年服装感恩大折让，胖太太首次 9.5 折;时尚少淑装，款款感恩价，新品上市

感恩折让;男装感恩大回馈——名品汇全场 7折，特供毛衫 6.5 折;精品尼克服感恩节，感恩价;牛仔城各大品牌超低折扣。

现代广场：电器大感恩，十重豪礼买就送

方太厨具满 1000 返现 200，万元豪礼大回馈，在原有赠品基础上，加赠电炖锅/苏泊尔三件套/羊毛被;

LG 感恩大行动——LG 冰箱洗衣机大型展示推荐会，全场展示机返现 100-3000 元，再送感恩卡，并赠送乐扣盒、套碗、微波炉、洗衣机罩等;

手机世界，超值大礼感恩送——单张购物小票满 699 元以上即送精美礼品。

室内公园：影院同步上映院线最新影片，21 日半价。

美食广场：三大主力店全场通收餐饮券，韩国参鸡汤感恩价 19.9 元套。

活动三：17 日早 6：00—9：00 感恩早市，商品超低大抢购日 20：00—24：00 感恩夜市，名品限时大折让日早 6：00——9：00，各大商场推出早市商品超低价大抢购活动，如名店广场皮装早市限量 50 件，服饰旗舰广场金狐狸茄克原价 659 元，抢购价 88 元，现代电器广场 21 寸电视抢购价 398元，运动休闲广场爱世克私特供商品 5-8 折，阿迪达斯特供商品 5 折等，更多早市特供商品等你来抢!日晚 20：00—24：00感恩节夜市，各大商场推出名品限量大折让活动，如服饰旗舰广场烟斗晚市限时 7.5 折，家居生活馆欧尚宜家卫浴四件套 5 折等活动，送给人们感恩节最后的实惠。月23 日感恩之夜，董事长将携本商城千余员工演绎感恩的心，敲响感恩最强音，拉开感恩夜市序幕。

活动四：7 天大感恩，感恩特卖会

家居生活馆：11 月 22 日、23 日，圣夫岛百万商品大型特卖会 3-5 折(共享大厅)

乔德家纺感恩商品特卖会 3-5 折

苏泊尔感恩节大型展卖会;

棉毛商场：鄂尔多斯特卖会 98-798 元;鹿王特卖会 68-880 元;

保暖特卖会：纤丝鸟、中科、北极绒、热唛、天之锦 5 大品牌 3-4 折

女士内衣特卖会——安莉芳 10-180 元、曼妮芬 3-5 折

鞋城：康莉 05 冬靴 4000 双大型感恩特卖会 50-498 元;森达品牌特卖会 198-320 元

百思图大型特卖会，80-150 元;富贵鸟品牌冬靴特卖会 240-349 元 苹果男人保罗品牌特卖会 98-328 元

儿童天地：十万件知名品牌童装感恩特卖会：鳄鱼仔新款 4 折;21 世纪卡通城 2-6 折;丽婴房 5 折

羽绒世界：雅鹿羽绒服大型感恩特卖会——11月 17 日-18日，共享大厅雅鹿感恩特卖会，500平超大卖场，10000 件热卖商品，单件 99 元-236 元，全省仅此一家，仅此两天;

波司登 118-198 元;羽绒童装大型特卖会均价 128 元;棉裤大型特卖会均价 100 元。

运动休闲广场：阿迪达斯 6-8 折;森马 29-69 元;唐狮 2-5 折

名店广场：庄吉感恩大型特卖会

大型皮装特卖会，全场超低折扣，1.5-5 折

服饰旗舰广场：ESPRIT 大型特卖会(林荫大道)——特卖商品 1-5 折，会员持卡折上再 9

折;饰品、背包、手袋首次感恩大折让;10 元剪角当钱花，消费满 100 元抵用一张，可累

计使用。

播秋冬名品特卖会全场 3 折

浪漫一身大型名品特卖会 3-4 折

波顿大型名品特卖会 3-5 折

活动五：共享大厅——感恩盛宴，明星聚，感恩献爱心

☆11 月 18 日陈坤与你相约本商城——18 日上午 11：00，雅鹿代言人陈坤将莅临本商城，在本商城广场与影迷零距离接触，并在现场倾情演绎经典歌曲，感谢影迷们的支持!活动现场还将举行陈坤手模现场爱心义拍活动，所拍款项将全部捐献给孤困儿童!

☆11 月 19 日：“我要上学”MUSIC

RADIO 音乐之声——爱心向前走沈阳站活动下午 2 点在共享大厅温暖展开!台湾人气组合183CLUB、创作才女贾立仪将亲临现场。

☆11 月 23 日 18：00，加油好男儿——人气王马天宇将在本商城举行见面会。

同日，方太携手本商城，感恩签名售机会将在本商城共享大厅举行，方太老总签名售机大感恩，持签名卡购买方太厨具可抵现金 88 元，限量签名 200 张，单张小票限使用 1 张。

另外，共享大厅每天都将有品牌感恩推广活动，借本商城舞台表达各自的感恩之心：日、18 日，雅鹿品牌推广会日—23 日，玉兰油品牌推广会日，苏泊尔“创意爱的厨房”感恩节大型展卖会日，“圣夫岛”床品大型路演 活动六：感恩直通车，开进本商城

为方便广大顾客在感恩节期间来本商城购物，本商城与周边城市的长途客运公司合作，推出直达本商城的“感恩直通车”，让顾客到本商城更加方便快捷!【

第四篇：眼镜店商城营销策划

眼镜店商城网络营销

一关于网站：

1.网站建设。

2.关键词定位。

3.分析定位后关键词的竞争对手。

4.每天做一些必要的更新，这里不强调必须原创。

5.新站提交后或被自然收录后，开始每天更新原创或伪原创文章。

6.发外链接。寻找友情链接。二营销方案：

既然是要做网络销售，不同于实体店有固定的人流量，所以网站前期的宣传非常重要，下面提供具体的几种宣传的方案。

1.建立BOLG，在新浪、网易、HI百度等各大网站建立博客并发表文章，文章内容应包含公司信息、网站地址、网站关键词，最好是原创文章，或在天涯等流量比较大的站发布软文。刚开始你的文章可能不会有多少人来读，这是你就要注意了，是不是模块的选择有问题或者是文章内容不够吸引人或者是标题不够引人入胜，这些都是要做的前提工作，我有注意到，有的人的博客刚开通几天访问量就上万人，虽然说这不是没有可能，但是一般人都很难达到如此的效果，所以说这里面还是有作弊的，当然作弊的目的只是为了前期吸引更多的人来关注，并不是为了欺骗消费者，这个由您自己权衡。博客内容要定时更新，可以是原创也可以是摘录的好的文章，文章内容您要花点心思了，可以从各方面出发，包括商城商品的货物采集渠道、质量情况、优惠、活动、当今美瞳现状（挑选不好的方面）、以及自身的优势，也可以定期发布有关新产品的文章。

2.在产品相关的行业网站上注册帐号并发布软文，软文质量一定要高，商城网站不同于其他站，其他网站可能需要的仅仅是排名，而商城网站需要的是如何最大程度的增加通过网络带来的效益。有关行业，可以是大的眼镜卖场、资讯类、咨询类、女性类、时尚类、化妆品类以及各大高校的网站论坛等等

3.寻找链接时，不光只注重对方的PR值，还应注意对方百度快照的更新日期及频率，毕竟对广大的商城网站来说，大部分客户依然来自百度。链接的网站可以是同行业大的网站，最好能够谈成合作，互利共赢，比如，在他的网站投入广告等等

4.覆盖式网络营销方法：将商城的产品及网站地址发布在各个相关的行业网站内，定期发布，达到持久的宣传。在阿里巴巴、淘宝、慧聪等流量比较大的站内发布自己的产品及商城信息，现在很多人都在网上购物，一些大的购物网站，比如淘宝、亚马逊等等，可以再淘宝商城开店，而且费用不高，人流量丰富，然后采取代理营销的模式，扩大经营，代理商可以是在淘宝上自己的网店，也可以是自己的网站，代理商也可以发展他们的下线，一级接一级，具体提成由您结合成本而定，一旦形成一定规模，效益就会非常明显，刚开始也不要太注重代理的发展，因为风险还是挺大，不能保证每个代理都会坚持下来，所以在初期还是要更注重自己的淘宝商城的发展，好的产品、好的价格、好的服务，必定会一路走红。在百度知道，百度百科，百度贴吧等与自己产品相关的地方发布信息。在百度有啊发布自己的产品及商城信息。在百度以及雅虎知识堂，SOSO 问问等地，提出与商城产品或关键词有关的问题，很多人买东西都会去百度知道去提问或者查询别人的记录，一旦看到有人回答或者有人提问有关商城的问题，而且回答都还不错的话，一般就回去购买，所以去提问有关商城产品问题还是有必要的。

5.关键词的定位：怎么选择关键词，这是个很有学问的问题。首先，你公司所面向的客户都是哪些人，他们搜索产品的时候一般会输入什么样的关键词。其次，就是要弄清，你所选关键词的竞争度，要弄清如果你选了这个关键词，那么你的竞争对手是谁?分析竞争对手的实力。比如：眼镜，购买眼镜或者彩色隐形眼镜的客户一般为年轻人（女性多一些）、学生（包括大学生声等）等，他们搜索一般为：在哪里买眼镜好？、眼镜网店、眼镜质量、最大眼镜店、最好眼镜店、等等。关键词可以做些调查搜集等等。

6.宣传彩页：除了网络上的宣传工作，现实中的宣传也很重要，很多人都认为网上开店，只要在网上宣传就足够了或者不愿意在现实中宣传，那就大错特错了，两者要完美的结合，两方面一起抓。您可以做的思考，一般戴眼镜的都为哪类人群？他们在哪工作学习？他们经常网购吗？ 一般为大学生、所有年轻女性工作的地方，比如白领、美容美发店（以及顾客），结合您所在的地点，可以选择两到三所学校，五到六家美容美发院，两三个写字楼等等，宣传单内容要足够吸引人的眼球，包括商城地址、产品、活动信息、售后服务等等。对于美容院可以采取代销，由店方推销给顾客产品，推销出去提成，一般他们的老顾客都会接受，但是前提要跟店家沟通好，要让店家觉得您的产品好，是真的好，这样他们才更乐意去卖商品。

7.商城活动：刚开业，商城采取会员制，并有只加运费免费得眼镜的活动，采取积分制，到一定的积分后赠送优惠劵或者小的礼品或者折扣等等，定时举办活动，不仅仅是过节期间，一般的店都是在节日期间举行活动，如果平常我们举办一些促销活动，相比其他店家不就有很大的优势，眼镜成本很低，采取薄利多销，以促进活动的效应。另有：买一赠

一、买四赠

二、满300减100、满600减200、等等。当用户发现你的网站上有他所需要的产品时，用户会主动联系你询价及咨询相关的功能，在沟通的时候一定要热情，如果你的产品并不适合用户使用，那么请直接告诉他：先生，你的要求我们的产品并不能满足，我想您寻找的并不是我们这种产品，您可以去试一下XX公司的XX产品，也许那个更适合您。这样虽然是像把到手的客户往别人的手里推，但是这无形中增加了用户对你公司的感激度以及信任度，这样比你哄骗着客户买你的产品效果更好。做生意如做人，首先对方认可了你的人，那么如果他确实需要你公司这种产品的时候，你觉得他还会再找别人吗? 三成本预算：（结合第二步）1.发博文这一块成本几乎为零。

2.发软文、发帖子、写问题、答问题等，可以采用网络水军或者网络兼职等平台，费用不高，一般一贴2-3毛。3.网站广告投入，在不同的网站上费用不同，可采取点击计费，一个月一千以下（可在多个网站上发布广告）。

4.淘宝商城注册、宣传、代理招聘等等，费用2000以内。5.关键词费用不计。

6.宣传彩页，A4纸规格，3-5毛/份，依具体数量而定。

网络营销的推广，要保持与时俱进性，要经常去逛一些大的网站或者论坛，经常听取别人的意见，看看别人的想法和思路，不盲目的模仿，仔细寻找适合自己商城的推广方式。任何时候不要心急，如耕地，只要努力了，总会有回报。网络营销，其实就是现实中营销手段的一种延伸，不过现在很多人或企业并没有重视到这里，所以只要用心努力，就会有回报。祝您生意兴隆！开业大吉！

崔智（猪八戒网）

第五篇：商城APP推广营销策划方案

城 某商城 APP 推广营销策划方案

目录

第一部分产品规划

一、产品定位

二、功能规划

三、商业模式

四、展示样式

第二部分市场推广规划

第一阶段 全面发展用户数量

一、APP 推广渠道全面上线

二、公共资源平台推广

三、社交化媒体推广

四、付费推广

五、合作换量互推

六、推广思路例举

第二阶段

产品商业化应用

一、社群合作

二、品牌合作

三、付费商学院

第三部分 费用投入预算

第一部分产品规划

一、产品定位

主定位：

1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能

2、为用户提供一键分享分销商品服务

3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台

4、客户端实时产品销售平台

二、功能规划

1、电商服务：海量正品商品订购平台

2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点

3、VIP 用户服务：VIP 用户备用金增值服务，作为收费附加项

4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用

三、商业模式

1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费

2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等

3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等

4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可

5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。

四、展示样式

把需要主推项目以频道的形式展示

第二部分市场推广规划

第一阶段

全面发展用 户数量

战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户

战术：全面覆盖、集中曝光

目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务

一、P APP 推广渠道全面上线1、渠道基础上线

A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N 多、优亿、安机等

B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等

C、运营商平台：移动 MM 商城、联通沃、电信天翼空间

D、手机管理客户端：豌豆荚、360 手机助手、91 助手、爱思助手、应用宝

E、WAP 站点：天网、宝网、QQ、3G 门户、手机之家等

F、WEB 站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等2、细作分类排名

全面上线后做排名，影响排名因素如下：

(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明

(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线 App Store 会给推荐

(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势

(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚

(5)、活跃用户数（比率）：做好内容推送，分析日志，优化产品3、市场适时首发

客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广4、数据分析导向

(1)、启动类数据指标：

A、下载、安装、激活量

B、注册量：新增用户量

C、活跃用户

D、周/月活跃用户（率）

E、留存用户

F、日/周/月留存率

G、升级用户

(2)、时长类数据指标

A、日使用次数

B、单次使用时长

C、日使用时长

D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户

(3)、消费类数据指标

A、付费用户 /付费率

B、客单价

C、订单转化率

D、用户订购周期

E、投入产出比

二、公共资源平台推广1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛（官方贴、用户贴）

以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）

(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）

(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19 楼、西祠等）

(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）

(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58 同城、赶集等）

选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.2、问答平台：加以 SEO 优化

百度知道、360 问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上 6 个专业问答平台，进行每天 5 个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到 2000 人/日，并且效果持续时间能达到 1 年左右.3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论

几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等

点评内容要求如下：

(1)与新闻有一定关联性、(2)合理引入我们产品相关信息、(3)设置关键字链接4、软文推广：

腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.5、邮件 PUSH：将邮件做成页面形式推送

三、社交化媒体推广1、微博：自主官方微博推广、百万博主大 V 推广、官微建立二维码

(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发

(2)、大 V 推广：借助百万博主推广

(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

(4)、内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

(5)、活动、专题、事件营销等

2、微信：内容营销、事件营销、话题营销

(1)服务号主导客户服务和问题解答

(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率

(3)活动推广两个账号同时发布

(4)与同级别的公众账号互推

备注：因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考以下几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个 KPI 指标，500 个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

微信个人小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

3、社交网站:开心网、人人网、Facebook、Twitter 等

从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：

(1)、社交方式：分为微信、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS

(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等.推广原则：由熟到生、图文并茂

4、Q QQ 群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布

(1)、用 QQ 群维系老客户关系

(2)、用 QQ 群聚集潜在客户

A、多建立 QQ 专属群

B、引入潜在用户

a、去其他相关群宣传；

b、写一些相关软文，留下 QQ 群号;

c、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.d、引导准客户

将沟通阶段划分，比如第一阶段‚新入群培育期‛；第二段‚沟通良好发展期‛；第三阶段‚发广告成熟期‛.为每个阶段 QQ 群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容.(3)、将 QQ 群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大）

Q QQ 群发任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群内总人数在 200 以上，在线人数必须超过 70 人，否则算是无效任务.C、群绝对不可以重复，否则无效.D、字体为红色，12 号字.E、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.Q QQ 群发邮件任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群内总人数在 200 以上，否则算是无效任务.C、群邮件内容见附件（这块内容需要我们自己撰写）

D、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.5、百科类推广：在百度百科，360 百科建立品牌词条问答类推广；在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

6、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛 第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛

四、付费推广

时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀

要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.1、APP 市场推广

2、广告联盟推广

3、手机厂商预装:

4、运营商推广

5、平媒炒作

6、短信 PUSH

7、刷榜推广

8、水货刷机

备注：

刷榜：刷榜的价格比较高，国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元左右，top5 的价格每天需要两万多。

采用应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123 等结算方式多为 CPT，由于 IOS 推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山合作需要走框架，即使按照 CPA 去合作，电商类的价格也要 20 块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈 CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

手机厂商预装推广：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展

用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在 3-5 个月。

水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件 CPA 在 5-10 元，包机一部机器价格在 10-20 元之间。

三、应用内推广：

五、合作换量互推

A、交换广告

B、应用推荐

C、与其他 APP 交叉推广，要找到合适的类型和口碑

六、推广思路例举

根据最近相关热点信息例举以下：1、知名度炒作类

(1)、以‚XXXXXXX‛为主题引导到我们平台.(2)、以‚XXXXXX‛为主题引导到我们平台.(3)、致富有道，秉承‚XXXXX‛的宗旨，给每一位消费者带来便利与

实惠, 让我们分享的每位用户都能够买到好货，少花钱，多赚钱，做生活中的理财专家。

2、内容营销类

(1)、由‚所有的精打细算，都是为爱打算！‛为题引导我们的平台；

(2)、‚S2b2c＋会员模式‛财富自由新玩法---《鲸选好货，享赚就赚》；等等系列软文。3、事件营销类

(1)、高考事件：‚十年寒窗苦，中榜谢师恩‛，随着 2019 年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗？某 某 P APP 给你支招，让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧！

(2)世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累得跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业.不要多想，只是某商城的一员…多谢某商城 APP，我可以放心得看球了！4、节日营销类

(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某 APP 手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！

(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》

(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今我大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子.妈，其实我也想您…

5、线下推广类

印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

第 二阶段

产品商业化应用

战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用

战术：广泛撒网、重点突破

目标：商业盈利

一、社群合作

通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商 Q 群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。

二、品牌合作

除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和 KOL 三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。

三、付费商学院

后续打造专属 XX 商城的付费商学院，采用线上课程＋线下实训的模式，是一个提供鲸享达人代理商学习成长、及传统企业起盘转型学习的一个专业平台，里面将汇聚多位以上知名导师各种创业技巧与业界多位知名大团队长的创业手记、及数十个个千万级、亿级微商品牌成功的运营实战经验分享。平台融汇所有鲸享商城领袖的智慧结晶，为XXX 商城生态圈打造了一个真正高端与实效并行的教育平台，将打开联网的知识付费黄金时代。

付费商城主张投资学习是最有价值的投资，其宗旨是帮助更多鲸享商城创业者及遇到瓶颈的微商团队，顺利解决创业难题;让代理商可以自由学习，让互联网创业变得简单。

第三部分

费用投入预算

推广预算申请

类别

渠道

第一期预算（单位元）

渠道推广

线上推广

各大应用市场发布

405000

社交平台合作推广费用

200000

线下推广

合作商家推广

50000

新媒体推广

品牌基础推广

百科类推广

0

问答类推广

0

微博推广

0

微信推广

0

软文推广

100000

事件营销

2000000

线下活动推广

宣传单

10000

海报

30000

地推卡

10000

地推人员成本

300000