培训学校如何做好宣传单的发放工作1[五篇范例]

第一篇：培训学校如何做好宣传单的发放工作1

（实用文档推荐）培训学校如何做好宣传单的发放工作

发单员和发单页。发单员和发单页。

印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学 校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过 校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过 的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路 人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？ 人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？其实 发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做： 发单员的来源问题。为大家具体说明一下可以怎么做：1.发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢 找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实 际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机 构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重 构的工作人员一对一地盯着他们干，要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而 不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大 众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小 学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微

笑的 形象普适一点的较好。前期管理与培训。形象普适一点的较好。2.前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉 的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集 通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集 合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构 机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消 极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠 他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次 培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。

洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿 洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力； 可以做，什么事儿不能做 培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。）可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。1）获 得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动 性一些，尽量获得发单员们的心理认可；）学习产品和话术。性一些，尽量获得发单员们的心理认可；2）学习产品和话术。然后主要讲解你 们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用 户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些 临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户 最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如 最为关心的几个话题进行

有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。）明确分工职责。欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。3）明确分工职责。对 各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。）评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。4）管理办法。明确授权与集权相结合，管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指 定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。3.发单时 让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。的注意事项 1）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的 有些机构的管理者从来不去现场了解情况，鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。观察客户，指导工作，解决问题。2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和 路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态 不能为了宣传去讨笑 最好的 就是随意自然的微笑 把心态调整好 不卑不亢大家就更容易认可和接受 3））第一 句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句 话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服 务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通 不同的潜在用户，有效的第一句话不

一样。具体你的机构怎么说，过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？ 过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？ 信息化透明化的时代，只能去适应市场。不能欺骗群众，信息化透明化的时代，我们不能左右环境 只能去适应市场。不能欺骗群众，也 别想着占他们的便宜 共赢 多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题 4）最后一张。这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单）最后一张。这里指的是，

员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户 员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一 般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就 手上的 是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在 最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。）五句话。最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。5）五句话。这是个通俗的 说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二： 在一定时间内尽量达到最多的用户，原因有二：1.在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多 时间，后面还有别的用户在经过呢；2.言多必失，发单员一般并非这个领域的 时间，后面还有别的用户在经过呢； 言多必失，专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的 兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。）兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。6）发单时 间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午 去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的 还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？ 家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，家长数

量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就 得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？ 得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？ 下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣 的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经 有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去 4.信息反馈和总结在一天或 几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集 合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白 浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：1）获得关于机构产品和服务的 浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：）成的效果是 反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何）单页应如何改进，4）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。另外有一个重要问题此处并未 详细讲解：如何制作有用的单页？以后会专门讲解这个问题，详细讲解：如何制作有用的单页？以后会专门讲解这个问题，此处只大致说规 则，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和卖点。活泼不是一堆卡通人物，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和卖点。活泼不是一堆卡通人物，丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比如： 丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，

比如： 堆满了信息和数据表格

将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（如课程信 将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（息）用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，看不下 用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，去啊。去啊。因为培训机构还是有地区差异性的一定要因地制宜 自己多做调查研究 实战总结的经验最好其实发的宣传单 主要就是起一个宣传的作用 叫大家熟悉 我们了解我们 可能今天不来过几天就会来 但是我觉得还是多从自身原因分析 要适应本地市场

一、要适应本地市场

一、宣传校长 一个好校长就是一所好学校 校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学 校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、校的缩影。校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！校的缩影。校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！

二、宣传教学成绩 这是学生家长最为关心的问题 即使我们自己还没出过什么成绩，所以当我们宣传效果不理想的时候 即使我们自己还没出过什么成绩，也要想方 设法包装一下自己

三、宣传教师 教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，校长的一 切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。如果我们只有一两个老师，如果我们只有一两个老师，在初期招生上肯定是个制约 会有一些困难 所以我 们可以采取 多联系一些兼职教师 有名气的 我们可以不用他们上课但可以用 他们的名气来招生 说的好 做教育最重要的就是讲诚信 不过在创业的初期 如 果没有自己的团队 只有一两个人的时候必须靠一些非常规手段 就像明星代言 的那些产品 你去买产品 不是为了见明星 而是相信它靠一些有名气的人来获 得宣传上的优势 不用聘名师而是和他们搞好关系 可以用他们来宣传自己

四、分析学校的发展态势 好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。等学生上了一定规模就 可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。当 然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。招生像跑江湖买假药

第二篇：如何做好幼儿园宣传单的发放工作

新加坡品格蒙特梭利（中国）运营中心

www.xiexiebang.com

如何做好宣传单的发放工作

印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：

1.发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。

2.前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。

1）获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可； 新加坡品格蒙特梭利（中国）运营中心

www.xiexiebang.com

2）学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。

3）明确分工职责。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。

4）管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。

3.发单时的注意事项

1）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。

2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态 不能为了宣传去讨笑 最好的就是随意自然的微笑 把心态调整好 不卑不亢大家就更容易认可和接受

3）第一句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化透明化的时代，我们不能左右环境 只能去适应市场。不能欺骗群众，也别想着占他们的便宜 共赢 多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题。比如第一句话可以说“周六在少年宫有一个免费的作文试听课，效果很好，有时间带孩子去听听！” 新加坡品格蒙特梭利（中国）运营中心

www.xiexiebang.com

4）最后一张。这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。

5）五句话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：

1.在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；

2.言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。

6）发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去

4.信息反馈和总结在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：

1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）

2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何 4）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可新加坡品格蒙特梭利（中国）运营中心

www.xiexiebang.com

以用。以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。另外有一个重要问题此处并未详细讲解：如何制作有用的单页？以后会专门讲解这个问题，此处只大致说规则，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和卖点。活泼不是一堆卡通人物，丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比如：将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（如课程信息）用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，看不下去啊。因为培训机构还是有地区差异性的一定要因地制宜 自己多做调查研究 实战总结的经验最好其实发的宣传单 主要就是起一个宣传的作用 叫大家熟悉我们了解我们 可能今天不来过几天就会来 但是我觉得还是多从自身原因分析 要适应本地市场

一、宣传校长

一个好校长就是一所好学校

校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影。校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！

二、宣传教学成绩

这是学生家长最为关心的问题

所以当我们宣传效果不理想的时候 即使我们自己还没出过什么成绩，也要想方设法包装一下自己

三、宣传教师

教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，校长的一切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。如果我们只有一两个老师，在初期招生上肯定是个制约 会有一些困难 所以我们可以采取 多联系一些兼职教师 有名气的 我们可以不用他们上课但可以用他们的名气来招生 说的好 做教育最重要的就是讲诚信 不过在创业的初期 如果没有自己的团队 只有一两个人的时候必须靠一些非常规手段 就像明星代言的那些产品 你去买产品 不是为了见明星 而是相信它靠一些有名气的人来获得宣传上的优势 不用聘名师而是和他们搞好关系 可以用他们来宣传自己

四、分析学校的发展态势

好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。

等学生上了一定新加坡品格蒙特梭利（中国）运营中心

www.xiexiebang.com

规模就可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。当然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。招生像跑江湖买假药，打一枪换一个地方，导致范围越来越大，人数越来越少。切记，招生宣传一定要实话实说，对学生负责，以诚待人，以诚感人，以德服人。严禁夸夸其谈，虚假宣传。骗人一时，骗不了一世。充分展示自己的优点，毫不掩饰自己缺点。你每自揭一个缺点，在群众的心中就会化为千万个优点。何乐而不为！招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围？变。办学思路要有根本性的转变，管理理念要变，招生理念要变，方法要变。明确目标，方法灵活多样，穷尽所有的力量，全民动员，群策群力，力争保质保量，甚至超额提前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动，管理先行；招生是外功，管理是内功;内功不强，外功伤身；内外兼修，所向披靡。工作目标：初中招500人，保证质量。高中招300人，保证质量。所谓招生宣传：

1、就是宣传校长、老师

2、说出取得的成绩

3、分析学校目前的发展态势工作步骤：

一、总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩。

这是学生家长最关心的内容。A通过宣传预期效果：

1、我校的管理模式是“人无我有，人有我优（新）”

2、让家长感觉我校的管理模式能够充分调动教师的工作积极性，新的管理模式具有巨大的优越性

3、在这种管理模式下，学生比在其他学校 进步更大。

管理模式调整中应由原来的有时度以稳定安全为中心，逐渐转移到以后抓教学质量为重心，走品牌战略，以质量求生存，以品牌求发展、求效益。B 管理制度中需注意的几个问题：

1、升学奖的分配制度 注意避免平均主义

2、教育教学成绩与评优评模的联系 新加坡品格蒙特梭利（中国）运营中心

www.xiexiebang.com

教育教学成绩在评优中起决定性作用，改变教师中以埋头苦干为耻的心态。

3、教师竞争上岗的选拔制度

竞岗程序：个人报名→公开演讲（工作总结，新岗工作计划、目标、实施方案及可行性分析报告）→当场公示评选结果评委组成：主管领导、（招生）教师、学生家长及学生代表 评委成员当场亮分并点评

构思：

1、领导把握大原则，考虑全局

（招生）教师：与竞岗教师熟悉、又受家长的信任和托付，责任利益在身。学生及家长：是工作主体，教师为学生服务的，学生、家长是上帝，学生、家长认可，才有利于开展工作。

学生家长参与，增进感情，使对立和统一有机结合。

2、多方利益代表参加，公开、公平、公正，阳光竞争，使学生满意，落聘者无怨言，且能及时找到自己的不足，有利于进步。

二、立信

1、清算遗留问题，兑现诺言，扫清工作障碍。

2、如何取信于招生教师。

教师相信学校，才能理直气壮地宣传学校优势。若教师自己都不相信，更难说服学生家长，加强教师对学校的信任度。抓紧新开班级教师业务培训工作目前严重缺乏优秀的各科教师，万分紧急，这直接影响学校品牌战略的快速可持续发展进程。1.校内老中青教师传帮带

2.与各名校联系，学习、交流，迅速提高。

3.实在不行，考虑外聘。建议制定一个招聘机制 既锻炼老师也获取了信息最后，对近几年学生来源地分布考察，找原因，找规律。

第三篇：培训学校招生宣传单

培训学校招生宣传单

让音乐，属于每一个人。

天籁琴行是一家集销售,教学培训为一体的专业乐器经销单位。艺术培训中心开设器乐和声乐类艺术专业的培训，教学环境优雅，课室宽敞明亮，每间教室备有空调，教师均具备本科和研究生学历，针对学员不同年龄层次制定不同教学计划，定期举办学生音乐会，并邀请音乐名师及学生家长观摩，鼓励、推荐学员参与音乐考级及全国权威性比赛，被指定为“武汉音乐学院音乐考级委员会”襄阳考区器乐、声乐考级培训点。

常年开设专业：钢琴、电子琴、小提琴、古筝、琵琶、二胡、吉他（古典、民谣、电声）、长笛、萨克斯、架子鼓、竹笛、葫芦丝、音乐素养、声乐（少儿合唱、高考强化辅导）等。

（所有专业提前预约，均可免费试听）

报名地址：解放西路米公小学往车桥厂方向前行100米天籁琴行

友情提示：可乘坐2路、14路、16路、530路公交车市一医院下西行即到招生热线：3481616 *** QQ ：45058178

2重磅优惠一：少儿钢琴班

教学特色：保姆式、全天跟踪教学，一对一授课，锻炼少儿记忆力、培养专注力、想象力、手脑协调能力。

上课时间：周一至周五，每节课45分钟

优惠活动：500元/20节课

重磅优惠二：吉他（古典、民谣、电声）速成班

教学特色：让孩子接受正规五线谱教学，从兴趣入手，教会歌曲演奏和技巧。上课时间：每周三节，每班5—8人，每节课90分钟

优惠活动： 380元/人（含民谣吉他一把、包、教材、脚凳、15节课）

520元/人（含古典吉他一把、包、教材、脚凳、15节课）

重磅优惠三：购乐器免费学习

1200元考级电子琴一台，送20节课； 1600元古筝一台，送20节课；

3500元萨克斯一支，送20节课； 350元葫芦丝一把，送15节课；

700元小提琴一把，送10节课； 800元二胡一把，送10节课。

………………

（此活动仅限暑假，其他乐器均有不同优惠，请进店咨询！）

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

第四篇：广播宣传单发放计划草案

广播宣传单发放计划草案

宣传方式：宣传单、广播、公告、名片。

宣传目的：为景兴驾校在崆峒区各个乡镇、村打开影响力，巩固、展招生点，逐步形成一个整体招生网络。

思路：以宣传景兴驾校为主，传达服务理念采取“农村包围城市”的手段，外树形象，内修质量，全面提高景兴驾校知名度，做一个人人称颂的品牌驾校，进村舍、进学校，由远及近。

优点：安全、高效、成本小、范围广。

宣传内容、思路：宣传景兴驾校，提高知名度。

1：广播形式、集市，农村道路、村庄。

2：宣传单：集市发放，商铺委托宣传。

宣传员口述介绍我校的服务理念，讲解培训内容。人员安排：每人负责一个街道。统一着装。统一宣传词：“ 打扰了，景兴驾校做宣传，欢迎您多提意见。”管理者现场 带队发放宣传单、指导工作，解决问题。

宣传人员所需要准备的及具备的知识和素质：

1领取相应份数的宣传单。

2熟知并必须了解本校的培训方式、培训价格及其它各个相关情况，传达驾校品牌内涵。

3着装统一佩戴工号牌，时刻维护驾校品牌形象。

4遇到有人咨询，回答相应问题即可，注意保持热情和微笑。

第五篇：发放宣传单奖励规定

永浩汽修新店发放宣传单奖励规定

为了更好的提高公司经济效益，提升员工积极性，特制订此奖励规定如下：

1.发放传单者要求每张传单按要求填写好序列号、车号、车型。

2.尽可能做到和客户面对面沟通讲解。

3.只要客户持单进店，前台验单合格即给奖励10元。

4.由前台汇总表格，经理签字，发到财务，从工资中体现。

5.此规定有效期：2014.2.1—2014.5.15.永浩汽修金沙江店

2014.5.13