工商管理模拟考试题[推荐阅读]

第一篇：工商管理模拟考试题

高三第六次模拟考试（工商专业）

第一部分：经济学基础（150分）

一、选择题（每题3分，共30分）

1、健全的市场体系，必须具有的特点是（）

A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性

2、在现实经济生活中，市场机制的核心是（）

A、价格机制B、供求机制C、竞争机制Ｄ、风险机制

3、我国经济结构存在的主要问题是（）

Ａ、产业结构不合理B、地区发展不协调C、城镇化水平低D、有效需求不足

4、区域经济协调发展的战略布局是（）

A、推进西部大开发B、振兴东北老工业基地 C、促进中部地区崛起D、鼓励东北地区率先发展

5、我国公司的法定形式是（）

A、有限责任公司B、股份有限公司C、无限责任公司D、两合公司

6、下面关于市场的论述，哪些是正确的（）

A、市场有狭义市场和广义市场之分B、市场是社会生产和社会分工发展的产物C、市场的出现晚于商品经济的产生D、市场就是商品交换的场所和商品交换关系的总和

7、商品经济和市场经济的关系是（）

A、市场经济和商品经济同时产生和发展B、有商品经济必然有市场经济

C、商品经济是市场经济存在和发展的基础D、市场经济师商品经济发展的高级阶段

8、商品是使用价值和价值的统一体，下列提法正确的是（）A、有价值的东西一定是商品，没有价值的东西一定不是商品

B、有使用价值的东西不一定是商品，没有使用价值的东西一定不是商品 Ｃ、没有使用价值的东西不一定不是商品，没有价值的东西不一定不是商品 D、有价值的东西不是商品

9、价值规律调节生产资料和劳动力在各部门的分配时通过（）A、个别劳动时间低于社会必要劳动时间实现的 B、价格围绕价值上下波动实现的 C、商品生产者之间的竞争实现的D、社会必要劳动时间决定商品价值量实现的10、非公有制经济在我国国民经济中的地位是（）A、公有制经济的必要补充

B、社会主义经济的重要组成部分 C、社会主义市场经济的重要组成部分

D、从属于公有制经济

二、填空题（每空2分，共20分）

1、市场机制有机制和机制之分。

2、商品比价体系表现为价格机制的商品差价体系表现为价格机制的运动

3、通常作为观察通货膨胀水平的重要指标是衡量通货膨胀的潜在性指标是

4、金融市场的融资活动有 和 两类

5、公司的组织机构通常由、和监督机构组成

三、名词解释每题（6分，共30分）

1、国民收入

2、市场机制

3、中国特色新型工业化

4、通货膨胀

5、社会保障

四、简答题（每题8分，共40分）

1、市场机制的特征是什么

2、简述房地产市场的含义及作用

3、有限责任公司和股份公司的相同点和不同点有哪些

4、如何进行经济结构调整

5、什么是供求规律

五、论述题（每题15分，共30分）

1、请结合发生在身边的实例说明价格机制对资源配置的作用

2、联系实际论述我国经济结构调整的战略意义

第二部分：合同法（150分）

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共计30分。）

1．王瑞与妻子长期两地分居，为解决这个问题，王瑞欲调往甲地(妻子的工作地)工作。王瑞同事张某得知此事后，请求王瑞将其现在居住的私有房屋4间卖给他。王瑞告知张某，调动工作之事是否成功尚难以预料，如调动不成，他现住的房屋不能卖，如调动成功则可以卖给张某。二人遂达成房屋买卖协议一份，协议约定：如果王瑞调往甲地工作，则将其目前居住的4间私有房屋转让给张某，价款4．8万元。在协议订立后3个月，王瑞恰遇一机会将其妻调回自己工作的城市。王瑞便告知张某，现其妻调回本市，他的私有房屋要自用，不能出卖给张某。张某遂诉至市人民法院要求王瑞交付房屋。下列陈述中正确的是：()A．王瑞与张某的合同属于效力待定的合同 B．王瑞与张某的合同属于附解除条件的合同

C．王瑞的行为属于以不正当的手段阻止条件成就，因此，应当认定条件成就，合同生效。张某有权要求王瑞交付房屋

D．王瑞的行为不属于以不正当手段阻止条件成就，故合同没有生效。张某无权要求王瑞交付房屋

2．2月1日张三告诉李四，“如果你考上人民大学的博士研究生则把我的那台掌上电子词典送给你”。对此，李四非常高兴的答应了。3月5日因李四考试复习英语需要，张三将掌上电子词典借给李四用，5月20日李四被人民大学研究生院录取为博士研究生，但由于邮局寄送问题，直到6月10日李四才接到了博士录取通知书，请问电子词典所有权何时起从张三转移给李四？()

A．2月1日B．3月5日C．5月20日D．6月10日 3．下列关于合同的分类说法不正确的是：()A．无名合同是法律未规定内容和名称的合同

B．有偿合同中，债务人的责任相对比较重，而在无偿合同中，债务人的责任相对比较轻

C．附义务的赠与合同是单务合同

D．有偿合同即双务合同，无偿合同即单务合同 4．赠与合同与无偿委托合同属于：()

A．双方法律行为、诺成法律行为B．双方法律行为、实践法律行为

C．单方法律行为、实践法律行为D．双方法律行为、无偿法律行为、诺成法律行为

5．甲公司于2月5日以普通信件向乙公司发出要约，要约中表示以2000元一吨的价格卖给乙公司某种型号钢材100吨，甲公司随即又发了一封快件给乙公司，表示原要约中的价格作废,现改为2100元一吨，其他条件不变。普通信件于2月8日到达,快信于2月7日到达，乙公司均已收到两封信，但秘书忘了把第二封信交给董事长，乙公司董事长回信对普通信件发出的要约予以承诺。请问：甲、乙之间的合同是否成立，为什么？()

A．合同未成立，原要约被撤销B．合同未成立，原要约被新要约撤回 C．合同成立，快件的意思表示未生效D．合同成立，要约与承诺取得了一致 6．下列合同的分类符合一般的分类标准：()

A．双务合同与有偿合同B．诺成合同与实践合同 C．要式合同与经批准、登记的合同D．无效合同与撤销的合同 7．当事人可以参照各类合同和示范文本订立合同。()A．示范文本与格式合同是同一概念 B．示范文本与格式条款是同一概念

C．示范文本可供参照，当事人能够改变其中的内容

D．对示范文本有不同理解的，应对提供示范文本的一方作不利的解释

8．A公司于10月20日向B公司发出一项要约，欲向其购买材料一批，第二天因为发生安全事故公司停产，便想反悔，10月23日发出撤回通知。要约于10月26日到达乙公司。27日，B公司正在组织讨论是否应该接受这个要约的时候，撤回通知到达。则：()

A．要约有效，撤回通知后于要约到达，未被撤回 B．要约有效，要约未被撤销

C．要约无效，要约已被撤回D．要约无效，要约已被撤销

9．甲公司欲将一批服装售与乙公司。10月14日，甲公司以信件的方式向乙公司发出要约，信的落款日期是10月14日，该信件于10月16日发出，邮戳日期是10月16日。要约中规定承诺的期限为10日，该信于10月20日到达．乙公司。则该要约的生效日期和承诺的起算期间分别是()

A．10月20日10月16日B．10月16日10月16日 C．10月20日10月14日D．10月16日10月20日

10．甲公司得知乙公司正在与丙公司谈判。甲公司本来并不需要这个合同，但为排挤乙公司，就向丙公司提出了更好的条件。乙公司退出后，甲公司也借故中止谈判，给丙公司造成了损失。甲公司的行为如何定性？()A．欺诈B．以合法形式掩盖非法目的 C．恶意磋商D．正常的商业竞争

11．乙公司向甲公司发出要约，旋即又发出一份“要约作废”的函件。甲公司的董事长助理收到乙公司“要约作废”的函件后，忘记交给董事长。第三天，甲公司董事长发函给乙公司，提出只要将交货日期推迟2个星期，其他条件都可以接受。后甲、乙公司未能缔约，双方缔约没能成功的原因是什么?()A．要约已被撤回B．要约已被撤销

C．甲公司对要约作了实质性改变D．甲公司承诺超过了有效期间 12．下面情形中保证合同不成立的是：()

A．甲公司与乙公司签订了一份购销合同，合同最后一条规定，“如果买方乙公司不能按合同约定支付价款，则应由丙公司负责支付全部约定之价款”。甲乙丙公司都在合同书上签名盖章了

B．甲公司与乙公司签订了一份购销合同，丙公司的法定代表人陈林在合同书最后一行上写上“保证人：丙公司”并签名盖章，但没有关于保证的任何具体条款 C．张三信用太差，别人都不愿意借钱给他。一日张三想向富有的高非借1万元，但担心高不肯借，便找到自己的好友许明帮忙，许明写了一张纸条给张三，纸条上面写着“高非，请借1万元给张三，如果他不能还我还你就是了”。高非看到这张纸条后很爽快的借了1万元给张三

D．同上述情形，但高非看到这张纸条后，说“这样一张纸条顶什么用，难道到时候你真的能替他还吗？不过看在张三的母亲与我母亲关系很好的份上，我就借1万元给你”

13．黄某将其结婚礼服借给乔某使用，乔某却以自己的名义将该礼服卖给摄影楼。摄影楼老板知道该礼服是黄某的，就找到黄某要求其承认，黄某大怒，多次向乔某索要，依据我国合同法的规定，下列关于摄影楼与乔某之间买卖礼服的合同效力的表述哪一是正确的？()

A．无效B．有效

C．效力待定D．得变更或撤销

14．下列关于可撤销民事行为中当事人行使撤销权的说法不正确的是：()

A．在因重大误解成立的民事行为及显失公平的民事行为中，当事人均享有撤销权 B．撤销权在性质上属于形成权，故依撤销权人的意思表示即可产生相应的法律效力，无须相对人同意

C．在一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，只有受损害方才有权撤销

D．可变更或者可撤销的合同，当事人行使撤销权的期间为自合同成立时起1年内 15．甲乙订立一份买卖合同，由甲卖给乙家具一批，双方约定由甲的关联企业丙公司负责交货。后丙公司未履行交货义务，则乙应向谁请求给付？()A．丙B．甲 C．甲或丙D．丙或甲

二、填空题（本大题共15小题，每空2分，共计30分。）

1．民事行为根据是否以意思表示为要素，分为_______行为和________行为。2．广义的合同法是指调整_____________关系的法律规范的总称。

3．撤回要约的通知应当在要约__________或____________到达受要约人时方产生撤回效力。

4．当事人订立合同有____________、__________和其他形式。

5．根据法律是否规定一定名称和相应的规范，合同可分为_______合同和_____合同两种。

6．根据合同成立是否需要实际交付实物分为___________合同与_________合同。7．依合同是否以交付为标准，可将合同分为_________合同和_________合同。8．要约是_________________的意思表示。9．要约邀请又称___________。

三、名词解释（本大题共5小题，每小题6分，共计30分。）1．合同法的基本原则 2．格式合 3．招标

4．合同的履行 5．代位权

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共计30分。）1．我国合同法有什么特点？

2．简述区分有偿合同与无偿合同的意义。3．简述合同成立的要件。

4．简述合同当事人的缔约能力。5．简述承诺的构成要件。

五、案例分析题（本大题共2小题，每小题15分，共计30分。）

1．甲公司与乙公司订立一份合同，约定由乙公司在十天内向甲公司提供新鲜蔬菜6000公斤，每公斤蔬菜的单价1元。乙公司在规定的期间内向甲公司提供了小

白菜6000公斤，甲公司拒绝接受这批小白菜，认为小白菜不是该公司职工食堂需要的蔬菜，因炊事员有限，不可能有那么多人力用于洗小白菜，小白菜不是蔬菜购买合同所要的蔬菜。双方为此发生争议，争议的焦点不在价格，也不涉及合同的其他条款，唯有对合同的标的双方各执一词，甲公司认为自己的食堂从来没有买过小白菜，与乙公司是长期合作关系，经常向其购买蔬菜，每次买的不是大白菜就是罗卜等容易清洗的蔬菜，乙公司应该知道这种情况，但是其仍然送来了甲公司不需要的小白菜，这是曲解了合同标的。乙公司称：合同的标的是蔬菜，小白菜也是蔬菜，甲公司并没有说清楚要什么样的蔬菜，合同的标的规定是新鲜蔬菜，而小白菜最新鲜，所以我公司就送了小白菜过去，这没有违反合同的规定，甲公司称蔬菜就是大白菜或罗卜的说法太过牵强附会，既没有合同依据也没有法律依据，不足为凭。

试分析：

（1）什么是合同的标的？

（2）你如何解释该合同的标的？

2．1998年3月10日某市食品厂与某市商场订立了一份购销合同。合同规定，食品厂供给商场总价款为5万元的食品，交货期为同年4月14日至20日，合同的终止期限为同年5月10日。双方还在合同中约定了供需双方的违约责任。其中，供方的违约责任为：如果不能交货，应按需方总价款的5％支付违约金。至同年5月底，商场始终未见货到，遂即给食品厂发函催其发货。食品厂回函称：“合同已经终止，双方的权利义务购销已经解除。”商场遂向人民法院提起诉讼，要求食品厂履行合同。

试分析：

（1）该合同权利义务终止了吗？（2）商场享有哪些权利？

第二篇：2014工商管理人力资源考试题范文

人力资源试题答案

一、简答题（共6题，每题5分，6*5=30分）

1．现代人力资源管理与传统人事管理的区别都有哪些？

答；

一、管理观念的区别

二、管理重心的转移

三、管理视野和内容上的区别

四、管理原则和方法上的区别

五、管理组织上的区别

2．工作分析的基本方法有哪些？有什么样的优缺点？

答；

1、观察法：优点：有助于了解岗位比较客观的信息;能澄清某些疑问。缺点：分析者对工人造成压力;不适用于工作周期长的岗位。

2、面谈法；优点：可为岗位分析、绩效评估提供第一手信息。缺点：员工在面谈中可能夸大其工作任务和重要性;比较费时。

3、问卷调查法：优点：短时间内获取信息;内容有针对性;员工容易作答。缺点：可能导致调查结果的偏差;不能准确地描述他们的工作任务。

4、工作实践法：优点：直接了解岗位的实际工作情况以及岗位的各方面要求。缺点：不适用于需要进行大量训练或危害性的工作岗位。

5、典型事例法：优点：获得职务的静态信息和动态特点;行为被观察和衡量;确定行为的利益和作用;获得资料。缺点：耗费大量时间;难以对工作完整把握。

6、工作日志法：优点：信息可靠性高，所需费用少，容易掌握有关岗位的信息。缺点：使用范围小;整理信息工作量大;可能会产生信息失真。

3．制定人力资源规划时常用的人员供需预测方法有哪些？

答；1．复利公式法。

2．比例法。

3．全员劳动生产率估算法。

4．区域比较法。

4．试述对员工进行绩效考核的目的和重要性。

答；通过考核，对工作人员在一定时期内担当的职务工作中所表现出来的能力、工作努力程度及工作业绩进行分析，全面评价员工的工作表现，一方面为薪酬调整、职务变更、人员培训等人事决策提供依据，另一方面促使各个岗位的工作业绩达到预期目标，提高企业的工作效率，以保证企业经营目标得到实现。

5．什么是职位评价（岗位评价）？常用的职位评价的方法有哪些？

答；职位评价是根据各职位对组织目标的贡献，通过专门的技术和程序对组织中的各个职位的评价进行综合比较，确定组织中各个职位的相对价值差异。常用的职位评价方法有

1、排列法

2、分类法

3、要素计点法

4、配对比较法。

6．有哪些标准可用来评价一次培训项目的效果？

答；

1、系统原则

2、实用性原则

3、标准化原则

4、能级对应原则

5、优化原则

二、论述题（共2题，每题15分，2*15=30分）

1.人力资源管理的基本职能有哪些？为什么说人力资源管理是企业所有管理者的共同责任？

答；人力资源管理的基本职能包括以下10个方面；

（1）把合适的人配置到适当的工作岗位上；

（2）引导新雇员进入组织（熟悉环境）；

（3）培训新雇员适应新的工作岗位；

（4）提高每位新雇员的工作绩效；

（5）争取实现创造性的合作，建立和谐的工作关系；

（6）解释公司政策和工作程序；

（7）控制劳动力成本；

（8）开发每位雇员的工作技能；

（9）创造并维持部门内雇员的士气；

（10）保护雇员的健康以及改善工作的物质环境。

现实中，企业的一时顺境并不代表企业的长远发展，因此这就要求企业领导者和人力资源管理者，具有长远目标和宽阔的胸襟，从企业长远发展大局出发，协调好劳资关系，做好企业的和人才再造和培植接班人的工作。因此企业的人力资源战略必须是企业整体战略的一个有机组成部分，而人力资源战略就是联系企业整体战略和具体人才资源活动的一座桥梁。

2.目前很多组织当中薪制度普遍存在有哪些问题？你认为应该如何设计薪酬体系才能做到兼顾公平和效率？

答；目前很多组织当中薪制度普遍存在问题如下；

（1）政企不分，政府对企业的薪酬管理存在干预。

（2）平均主义严重。

（3）企业经营管理者激励与约束机制不健全，人力资本价值没有得到应有的体现。

（4）没有建立工作分析岗位鉴定制度，使企业在考核晋级和作业标准上无标准，难以有先进、合理的工作定额和报酬制度。

（5）福利设计缺乏弹性，职业福利性质异化。

个人认为应该从以下五个方面设计薪酬体系才能做到兼顾公平和效率

（一）增加政策供给，为企业提供良好的外部环境

（二）对企业经营管理者给与适当的薪酬激励

（三）建立科学的考核体系，完善健全的增资机制

（四）不断推出多元化的符合中国特点的福利项目

（五）加强企业文化，使薪酬管理获得强有力支撑

三、案例分析题（20分）

1、陈平是一个什么样的领导?其考核方式怎样?

答；由案例不难看出，陈平将管理与考核混为一谈，缺乏考评意识，是一个极为不负责任的领导。这种考核方式，将极大地影响员工们的行为，其判定因素将诱导员工向错误的方向发展，而这种关系对员工自身的提高、士气和生产效率是异常有害的。

2、这种考核方式代表了什么样的价值观?会产生什么的效果?

答；准确地评价潜力和评价业绩，对生产效率是极为关键的。构思不佳的或者未能正确实施的评价体系，实际上还会影响员工的业绩。绩效评价本身不是目的，而只是为获得一个更高的业绩水平而使用的手段。

3、请为陈平设计一套考核方案。

答；公司人力资源部召开直接主管研讨会，对陈平等考核者进行观察行为和评定的实践培训。主要从以下几方面进行培训：

1、培训者通过解释性的培训报告，减少像陈平这样的评估者的晕轮和宽厚错误。

2、对目标管理方法进行培训，使部门主管同员工一起建立目标，然后在如何达成目标方面给予员工一定的自由，将考核者的角色由公断人转换成顾问和促进者。

3、开展全面质量管理培训，提高评估者的管理技巧，使其纠正错误和对员工的激励能够恰到好处地掌握。

4、把“如何面谈”做为考核培训的一个重要课题，提高管理者的面谈技巧，以便安排员工个人的培训要求和发展计划。

最后，公司还有必要根据考核存在的问题经常进行培训。

四、案例分析题（20分）

1、团队激励与个人激励的优缺点？

答；团队激励有利于官僚体制对人性发展的制约，从而释放员工的潜在能量。团队激励还有利于合作，而个人激励有利于竞争，有利于个体创造性的发挥；团队激励与个人激励是互为补充而不是排斥的。只有根据团队的实际情况合适的选择、搭配这两种激励方式，才能实现团队的绩效最大化。

2、应该采取何种激励措施才能如何留住“销售明星”式的员工？

答；首先记录每个员工的产出水平以确定每个成员的绩效水平，然后确定团队成员报酬的评价标准，并依此标准计算出每个成员的工资待遇。在确定团队成员报酬评价标准时，一般采用以下三种方式：所有成员都按产量最高的员工的标准计算报酬、所有成员都按产量最低的员工的标准计算报酬、所有成员都按团队平均水平计算报酬.(2)根据团队最终的整体产出水平确定产量指标，然后所有成员都根据团队所从事工作的既定的工资率获取相应的报酬。(3)选定团队所能控制的绩效或生产率作为测量标准。

第三篇：工商管理模拟实验报告

工商管理培训模拟实验

院 系 班 级 学生姓名

指导教师

实验报告

工商管理培训模拟实验报告

一、实验目的

1．在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。2．根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。3．连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功的企业决策。

二、实验内容及步骤

系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。

第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、打印完后，即可转入到第二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）。

重复上述过程，直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择“报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。

三、实验结果

1、第一周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

分析：由周期形势表可以得出结论，市场容量同比上一周期大幅增长，原材料价格同比上一周期大幅增长24%，附件价格与上一周期基本持平，人员费用将大幅增长，增幅为24.00%，预计本周期应提高产量，并且购买较多的附件。2

2）第一周期决策数据输入

分析：市场容量同比上一周期大幅增长，增长幅度为13.04%，增加一条生产线，原材料价格同比上一周期大幅增长24%，附件价格与上一周期基本持平，购买99990件，人员费用将大幅增长，增幅为24.00%，管理合理化投资本周期招标产品味E型数量为2000台，特殊产品订购为B型，数量为3500台，特殊产品订购价格已由用户给定为880元/台。

分析：定价略微偏低，成本在预计范围内，但是市场实际占有率小于市场理论占有率，说明在销售费用方面存在一定浪费，经营成果基本满意。

2、第二周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

第2周期形势

分析：市场容量明显下降，原材料价格大幅增长，应适当购买原材料，工薪水平大幅上涨，管理合理化费用应予以投资。

2）第二周期决策数据输入

分析：由于市场容量大幅下降，所以降低定价为1000元。特殊产品全部予以生产，通过计算可得购买原材料为45001台，比较划算。产品改进费用为600000，以确保品质。投资3000000元，生产合理化费用以提高产量。通过预算，生产29500台产品，支付股息500000元。由于工薪水平大幅上涨，投资300000元。其他费用均可通过计算得出。6

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：由理论市场占有率和实际市场占有率持平可以看出，本周期在定价和销售费用投入方面均比较合理，设备负载率和人员利用率均未满载，下周期应注意。本周期经营成果为负数是出于市场形势，其他数据较为满意。

3、第三周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

第3周期形势

分析：市场容量与上周期相比基本持平，但是原材料和附件价格均有所上涨，其中原材料价格上涨幅度较大，考虑适量购买。8

2）第三周期决策数据输入

分析：定价与上周相同，由于上周期出现少量产品库存，所以广告费用多投入300000元，经过计算购买25001件原材料比较合适。一般市场产品计划量为32500台，设备接近满载，产品改进费用投入1000000元确保品质，增加销量，管理合理化投资继续投资300000元，其他数据计算可得。

分析：由理论市场占有率和实际市场占有率持平可以看出，本周期在定价和销售费用投入方面均比较合理，设备负载率和人员利用率均未满载，下周期应注意。本周期经营成果为负数是出于市场形势，其他数据较为满意。

4、第四周期：实验结果和数据分析

1）市场形势报告

第4周期形势

分析：市场容量大幅增长，将考虑提高产品价格，原材料价格略有所回跌，可以考虑增加采购量，附件价格价格也略微下跌，考虑大量购买。

2）第四周期决策数据输入

分析：因为市场容量增加，定价为1150元，广告费用投入为2000000元，原材料价格及附件价格都有所会跌，所以购买原材料70001件，附件数量为99990件。产品改进费用为1000000元，确保产品质量。一般市场计划量为32220，其他数据与上周期基本持平。

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：通过税后经营成果以及总利润储备额均高于对手，可以看出定价为1050还是合理的。但是出现了大量的库存，下周期应注意适当降低价格，清理库存，以降低中期贷款数额。

5、第五周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

第5周期形势

分析：虽然市场容量上涨，但是还要考虑上周期库存以及中期贷款数额。所以这周期应较上周期略微降价。原材料价格明显下降，应当购买大量原材料以降低成本。特殊产品价格为1020元，有利可图，全部予以生产。

2）第五周期决策数据输入

分析：虽然市场容量上涨，但是还要考虑上周期库存以及中期贷款数额。所以这周期应较上周期略微降价。定价为1000元。原材料价格明显下降，应当购买70001件原材料以降低成本。特殊产品价格为1020元，有利可图，全部予以生产。15

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：通过产品积累库存亮和透支贷款均为0可以看出我们这周期的低价战略还是非常合理的。但是成本还是略高，下周期应控制成本。经营成果略高于对手，比较满意。

6、第六周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

第6周期形势

分析：市场容量较上周期持平，但是附件和原材料价格增幅较大，考虑对手会大幅提高价格，本周期我们也应略微涨价。由于我们还有大量材料库存，所以成本预计将低于对手。

2）第六周期决策数据输入

分析：市场容量较上周期持平，但是附件和原材料价格增幅较大，考虑对手会大幅提高价格，本周期我们也应略微涨价。本周期定价为1070.由于我们还有大量材料库存，不需购买。为了提高产量，投入500000维修保养费用。支付股息700000元。投资1500000产品改进费用确保产品质量。其他数据均计算可得。

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：通过产品积累库存亮和透支贷款均为0可以看出我们这周期的低价战略还是非常合理的。但是成本还是略高，下周期应控制成本。经营成果略高于对手，比较满意。

7、第七周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

第7周期形势

分析：本周期市场容量较上周期大幅增长，所以考虑价格略微上涨，通过上周期的数据，可以看出本周期原材料不需购买，但是需要购买适量附件。

2）第七周期决策数据输入

分析：本周期市场容量较上周期大幅增长，所以考虑价格略微上涨，定价为1090，通过上周期的数据，可以看出本周期原材料不需购买，但是需要购买,附件，购买附件数为25001件，产品改进费用投入1500000元以确保产品品质。一般市场产品计划量为33000，维修保养费用投入500000元以提高产量。其他数据均由计算可得。

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：通过产品积累库存亮和透支贷款均为0可以看出我们这周期的战略还是非常合理的。成本低于对手，经营成果略高于对手，比较满意。

8、各企业生产经营决策评价总表

1）经营决策综合评价

2）市场类指标

3)生产类指标

3）财务类指标

四、实验总结

个人心得体会

经过了七个周期的模拟实验操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，虽然做了好多次都没有做过去，但我仍然没有气馁。所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我发现了自己的缺点，在面对竞争时，我显得有些犹豫和不果断，不敢大胆的做出决策决定。因此我总结出来，在面对决策时，我们应该不要那么的保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还要有果断的精神，争取更多的时间。企业盈利的根本是销售，根据市场需求，制定销售计划。但在与对手竞争中，也不能一味地为了提高销量而提高销量，采取错误的，不合理的价格战有事也会导致企业经营陷入困境。企业要想在竞争激烈的环境中获得存和发展，就要满足顾客的需求，满足市场的需求。企业经营决策从一般意义上讲，企业经营决策活动是企业经营活动的终点，但同时又是企业经营活动的始点。所以，经营企业合理健康壮大发展，要在经营过程中的不同阶段采取合理的经营策略。合理安排生产计划，合理运用人力、物力资源。通过周期性的学习，我们学习掌握了如何制定生产计划，以及根据生产能力对作业计划进行能力分析，了解了按生产计划生产的流程。生产活动是现代企业的一项最基本的经营活动，它 25

是企业经营活动的重心，是企业营销活动的前提，并为企业的供应活动反馈信息。

通过七个周期的实验，了解了企业生产经营决策的基本信息和学习了如何进行企业的经营决策，如何以好的经营决策战略击败对手，提高企业生产经营效率。这将对我们在以后的学习和工作将会提供巨大的帮助。

第四篇：工商管理 模拟实践

工商管理 模拟实践

2011年9月，我在崇文电大的计算机房进行了社会实践。

此次实践的目的是通过典型的加工配型的企业模型，遵照企业“服务至上，追求卓越”的宗旨，假设市场需求都有保障条件下，企业采用直线职能制组织结构，强调决策的重要性，管理的核心是有效的协调，以充分发挥管理资源的作用，逐步追求采用精良管理，虚拟公司等计算机管理方式方法，运用权变理论，不断完善企业管理，最终以实现企业价值最大化为奋斗目标。在上述条件下，建立现代企业管理模型，使学生在参与营销，生产，采购，财务，人事等个个环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。

通过这次实践，我掌握投产计划的制定方法，以及按生产计划组织生产计划组织生产过程的一般流程，了解物料清单和物料需求计划的基本内容。通过技术管理模块的实习，理解进行产品开发，技术开发的一般程序。通过设备管理模块实习，理解基础数据在企业管理中的作用。通过品质管理模块实习，理解品质管理的体系包括品质的控制，品质保证，品质工程三个重要组成部分的基本要求，掌握物料，产品质检的一般流程，了解质检的技术和标准。通过采购管理模块的实习，掌握采购的一般流程，理解物料供应的基本要求。通过财会管理模块的实习，掌握应收款和应付款业务处理流程，掌握成本核算的内容及要求，掌握财务成果核算的要点，了解资金筹备和运用的价值分析。

这些只是学习了一点点，却让我受益匪浅，希望下次还有实践的机会。

2011年9月

第五篇：工商管理模拟实验报告

工商管理模拟实验报告

班级：学号：姓名：

实验时间:2011年12月21日

实验平台:

《中央广播电视大学管理模拟实验室（多媒体操作系统）》（网络版）实验目的:

通过实验，能够在现代管理平台上，参与营销、技术、采购、设备、生产、质量、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作，以达到：

1．强化、融通学生所学的企业管理理论和方法；

2．了解、掌握企业管理中各管理部门的职能及其相互的协调与制约关系；

3．理解企业的供应、销售过程，掌握物流、资金流、信息流的运行程序。

实验内容:

(一）基础数据(基础)

（1）了解基础数据与业务管理之间的关系。如物料主文件与物料管理之间的关系、物料清单与物料需求计划的关系等。

（2）了解基础数据的表现形式以及录入方式。

（3）掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法。

（4）了解基础数据的作用、意义、重要性。

（5）根据系统配备的案例，建立一套基础数据进行操作练习。

（二）营销管理

（1）掌握营销部门的工作内容和业务流程，认识、掌握营销管理的方法和策略；理解销售与售后服务之间的相互关系。

（2）了解营销部门与生产、财务等管理部门之间的相互关系。

（3）理解营销管理的作用、意义、重要性。

（4）根据系统配备的案例，建立一套营销数据进行操作练习。

（5）通过在线帮助，学习与营销管理相关的知识。

（三）生产管理

（1）掌握生产管理的工作内容和业务流程，认识、掌握生产管理的方法和策略。

（2）了解生产部门与其他管理部门之间的相互关系。

（3）理解生产管理的作用、意义、重要性。

（4）根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。（5）通过在线帮助，学习与生产管理相关的知识。

(四)仓库管理

（1）掌握仓库管理的工作内容和业务流程，认识、掌握仓库管理的方法和程序。

（2）了解仓库与其他管理部门之间的相互关系。

（3）理解仓库管理的作用、意义、重要性。

（4）根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。

（5）通过在线帮助，学习与仓库管理相关的知识，如ABC分类法、经济批量法、安全库存量等。

实验体会:

在电大组织我们上机进行了工商企业管理模拟实验，使我熟悉并撑握了企业整套管理流程，对现行工作流程有了更进一步的认识。通过模拟实验室采用中央电大管理模拟实验室（多媒体操作系统网络版），在老师引导的基础上借助计算机的平台支持，完成全部实习内容。在上机模拟试验中，把理论和实践结合在一起，体会和了解整个企业的管理流程，让我深刻的体会到管理并不是一个简单的流程操作，要有全局性思维和务实的工作步骤，只有掌握现代企业管理的实用工具和方法，才能提高实操能力。

主要体现在以下几方面：

一、从理论上熟悉了企业管理流程的概念。

在以往的实际工作中，对企业的管理流程概念很模糊，在理论上没有系统化，通过这次实验让我不仅在理论知识上更加系统化,还使我在实际工作中明白了许多流程和规范制定的意义,并能应运在实际工作中，提高工作效率.因此，通过这次实验让我收获很大，进步很多。

二、从操作中加深了企业管理流程的认识。

通过上机实验，在实际工作中对整个企业流程都有了规范认识，培养了理论联系实际的作风。随着课程的不断深入，我们对其认识也在不断的加深。通过实验，使我们懂得企业管理流程如何应用于现实生活中，使我们以往的一些疑问也豁然开朗。把其中个别实验放到教学期间，使同学们对这门技术如何应用于现实生活有大概了解，能增长大家学习的兴趣，同时也有助于大家对上课内容的理解，加深同学们对所学知识的印象。在边学边练的过程中，使我有更充分的时间去考虑实验的内容及步骤，能将所学知识充分运用到实际工作中，理清了工作思路，简化了工作步骤，提高了工作效率。

三、切实提高理论联系实际的能力。

在这次实验中，我们需要将理论直接带到实际工作中,去体会了解整个企业管理流程。实验分为三阶段，在第一阶段主要是学懂实验原理，确定自己的实验计划。第二阶段中，在具体的操作过程中才发现自己所掌握的知识还很欠缺，重新开始查看企业资料，了解企业信息，掌握各种代码设置，熟悉各种原材料。认真梳理流程，从产品设计到营销策略的制定，确定目标计划，编制销售合同，从而由采购部确定原材料采购数量，交由生产部门实施具体生产，生产出来的成品经检验合格进入到仓储环节，销售部门按合同向销售商发货，财务部门据此收取货款，同时查阅应收帐款情况，运用会计方法进行成本核算，计算公司盈利情况，人力资源部门又根据这些业务运转过程对工作人员进行考察考核，建立人事档案、组织开展员工培训、评估、兑现奖惩。在了解了这些基本程序和操步骤后再次进入到实验中，并且在做的过程中和同学加大了交流程度，就相关环节进行了讨论，大大提高了实验进度。在第三阶段做报告过程中联合实际工作与流程扣节。因此可以将我们的操作兴趣转化为探索的兴趣，从而形

成稳定的学习动机和认知。因此我认为实验的核心在于设计选择实验方案，并在实验中检验方案的正确性与合理性。

通过对企业模拟实习的学习，我能够体验现代企业在市场经济条件下，按销售预测和订单进行生产，引起技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、人事、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性。我通过企业模拟实习，逐步认识企业的使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流，资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门的职责、业务内容以及各部门的协调和制约关系。通过举一反三，触类旁通，将所学知识融会贯通到经营管理中去，使我知道理论与实际相结合的切入点与重要性，为今后的管理工作打下坚实的基础。由此充分体现了工商管理综合模拟实验是工商管理专业集中实践教学环节的重要组成部分，目的是使学生将所学知识贯通起来，提升学生的实操能力，从而为学生进入社会，参与管理工作打下良好基础。

这个实验锻炼了我们独立思考和亲自动手能力。谢谢老师的辛勤教导！使我通过实践操作，深刻感受到理论与实际的差别，理论与实际相结合的重要性。