合资与合作的区别是什么

第一篇：合资与合作的区别是什么

合资与合作的区别是什么？

二者的主要区别有以下几个方面：

一、组织形式不同。合资企业的组织形式为有限责任公司，具有中国法人资格。而

合作企业的组织形式则分为两种：符合法人条件依法取得中国法人资格的合作企业（称法人合作企业），采取的是有限责任公司的组织形式；不具备法人条件的合作企业（称非法人合作企业），采取的是无限责任的形式。

二、出资方式不同。合资企业各方可以用货币出资，也可以用非货币的建筑物、厂

房、机器设备或其他物料，工业产权、非专利技术、场地使用权等作价出资，各方出资额以货币形式表示，并折算成股权；而合作企业各方的出资，属投资的以货币形式表示，属提供合作条件的，则不以货币的形式表示，且均不必计算成股权。

三、权力机构和经营管理机构不同。合资企业的最高权力机构是董事会；而合作企

业中只有法人合作企业才能设立董事会；非法人合作企业则设立联合管理机构，此种权力机构虽有权决定合作企业的一切重大问题，但它不是最高权利机构。合资企业的董事长是企业的法定代表人，合作企业则不一定，因为法律没有明确规定。在经营管理上，合资企业实行董事会领导下的总经理负责制；而合作企业中的法人合作企业经合作各方同意还可以委托第三方进行经营管理；非法人合作企业在联合管理机构下，可设经营管理机构，也可以不设经营管理机构而由联合管理机构直接管理企业。

四、盈亏分担方法不同。合资企业合资各方只能按在企业注册资本中所占的比例来

分配收益、承担风险和亏损；而合作企业则依照合同的约定来分配收益、承担风险和亏损。

五、经营期满后企业财产的归属不同。合资企业合营期满，清偿债务后企业的剩余

财产一般按合营各方的出资比例分配；而合作企业的合作期满，清偿债务后的财产则按合作合同约定确定其归属，如果约定外国合作者在合作期限内先行回收投资的，则合作期满时，合作企业的全部固定资产归中国合作者所有。

六、投资回收方式不同。合资企业不采取让外国合营者在合营期限内提前回收其投

资的方式，其投资的回收靠的是：在合营期限内按出资比例分取的利润和在企业依法解散时划分的财产；而合作企业的外国合作者则可在合作期限内先行回收投资。

七、调整的法律不同。合资企业按《中外合资经营企业法》的规定执行，而合作企

业则按《中外合作经营企业法》的规定执行。

八、双方的关系不同。合资公司在双方的关系上，强调共同投资、共同经营管理、共享利润、共担风险和亏损，即“四共”原则。而合作公司在双方的关系上，强调当事人的自由选择，即合作者之间，只要对于投资的条件、产品的分配、收益分配的方式、经营管理方式，双方达成了一致意见，就是达成一种合同约定，法律一般是认可的。

第二篇：合资合作协议书

合资合作协议书

甲方：

身份证号码：

乙方：

身份证号码：

丙方：

身份证号码：

现由甲、乙、丙三方合股（合伙）开办一家服装有限公司，全面实施三方共同投资、共同合作经营的决策，成立股份制公司。经三方合伙人平等协商，本着互利合作原则，共同经营，签订本协议，三方共同遵守执行。

一、本项目投资总额：是80万元。合同签订生效后一周内资金全部到位。三方出资的数额是：

1.甲方出资额：

出资形式：

占总股本比例：

2.乙方出资额：

出资形式：

占总股本比例：

3.丙方出资额：

出资形式：

占总股本比例：

二、股权份额和利润分配和风险责任

1.三方投资合作约定：甲方占股份公司股份50%，乙方占股份公司股份25%，丙方占股份公司股份25%。三方按所占股份承担经营风险和利润。

2.股份公司每结算。结算产生利润。三方协商预留后按所占股份进行利益分配。结算产生亏损，也按三方所占股份进行分配承担。

3.甲、乙、丙三方共同出资合作经营，由甲方全面负责股份公司营运、财务核算结算、统筹安排公司的工作。主持召开股东会议、研究重大事项。

乙方负责公司生产安排、产品数量、产品质量、产品加工成本和生产时间、生产设备维护保养。协助丙方做好对外接单加工、对外销售等工作。

丙方主要负责公司对外接单加工、对外销售工作。保证接单加工数量能满足生产需求。协调好客户，做好售后服务工作。

甲乙丙三方必须互相配合，明确责任，分工合作。遇事三方研究作出决策。股份公司每月都有结算。每结算一次。

三、合作期内的事

1.合伙期限：合伙期限为十二年，自2018年7月28日起至2030年6月28止。

2.甲乙丙三方三年内不得退股。如要退股等于放弃，不作赔偿。

3.三年后任何一方退股，提出之日起前三个月公司营运收益不作为赔偿依据，其他按60%补偿。合伙人有优先受让权。

4.合伙的终止及终止后的事项

.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人(或公证员)参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

纠纷的解决

5、合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

四、在成立股东后，全权委托________作为公司运作的总负责人(法人)，全权处理公司的所有事务，必须实现公司一元化领导，独立处理公司事务，如有以下重大难题和关系公司各股东利益的重大事项，由股东研究同意后方可执行：

1、单项费用支付超过________元；

2、新产品的引进；

3、重大的促销活动；

4、公司章程约定的其他重大事项。

5、公司今后如需增资，则甲乙丙三方共同出资，各占总投资额的约定投资比例出资。

四、本协议未尽事宜由三方共同协商，本协议一式四份，三方各执一份，见证方留存1份备案，自三方签字确认后生效。

甲方（签名）：

乙方（签名）：

丙方（签名）：

****年**月**日

****年**月**日

第三篇：合资合作合同[范文]

合资合作经营装饰公司合同

甲方：张敏身份证号：.住址：联系电话：

乙方：成善军身份证号：.住址：联系电话：

双方本着互利互惠、共同发展的原则，经协商一致，决定共同出资、合作经营公司，并达成如下协议：

一、公司名称：

注册地址：.注册资本：

经营范围：主营：兼营：.二、投资者出资数额及股权。

1、甲方出资元。其中有效资产（见附表）元，现金元。（有效资产是什么意思？一般就直接写不动产、机器、车辆、设备、技术等等，折合人民币多少元。如果是其他非现金资产出资的话，在工商局办理变更股东股权的手续时，可能会要求进行评估。）

2、乙方出资元。其中有效资产（见附表）元，现金元。

3、总投资额元。其中有效资产元，现金元。

4、甲方拥有公司51%的股权，是公司的法定代表人；乙方拥有公司49%的股权。

（特别说明：一般而言，投资额和公司的注册资本是不一样的概念，投资额可以大于或者等于注册资本。股权一般就是各人在注册资本中所占的出资比例，是各方享有股东权利、承担股东义务，如分配、增资等等享有的份额。

在这里没有写清楚，投资额和注册资本的关系。是否全部的投资额都转为注册资本，还是只有一部分投资额转为注册资本，其他的成为公司的资本公积？）

甲乙双方需在本合同生效之日起天内将出资额的%支付到公司账户

上，天内将剩余的出资额全部支付完毕。违约方逾期一天受罚

元，罚金归公司所有，但不可抵作股本。

公司账户为：银行，账号：

三、投资者权利与义务：

（一）、权利

1、参与公司重大经营决策，监管计划实施，审批财务帐据及决算。

2、商议公司重要岗位及机构设置，授聘、罢免正经理级管理人员。

3、决定公司分立机构、合并、歇业或转让。

4、享有分配红利或修订公司重大事项及法律规定的权利。

（二）、义务

1、以自己的投资为限承担法律规定的有限债务责任及经营亏损风险。

2、依法纳税。

3、如若转让自己拥有的公司股权时，必须先征得其他合伙投资人同意的义务。

五、公司组织及双方责任：

（一）、股东是公司最高权力人，双方须坚持每月不少于一次的碰头会。保持良好的沟通

方式及习惯，有利于公司健康平稳发展。公司暂不设董事会和监事会。

（二）、公司设总经理一名，并为公司法定代表人。由甲方任此职位。

（三）、（总经理或者公司？）下设三个部门：业务部、工程部、财务部。

（四）、甲方（股东兼总经理职责）

1、负责公司全面工作，主持发展大计，制定工作计划，并有效组织实施。

2、代表公司对内对外事务的处理及授权代表人签署业务合同等。

3、根据业务发展需要设计新增岗位及招聘副级管理人员及其他工作人员。

4、监管各部门工作和专业技术性指导业务部工作。

5、审核审批财务报表类及单据，准确掌握财务动态，财务审批权限为元，超限额的须经甲乙双方共同签字认可，方可执行。及时处理和应对突发事件或危

机。

6、与乙方股东互通每项接单意见，承担自己所承接订单款项责任。

7、工资报酬为元/月，从公司账户中支付。

（五）、乙方(一般股东职责)

1、积极配合甲方工作计划的顺利实施。维护甲方工作威信和权利。监督甲方执行公司

职务的行为。

2、参加拓展业务及监管工程部工作。

3、主动协助甲方及时化解危机状况和处理突发事件。

4、密切关注和监管各生产环节的成本变化动态，堵漏洞，保效益义不容辞。检查公司

财务。

5、承担自己对外接单的款项责任。

6、行使股东其他方面应有的权利及责任。

7、工资报酬为元/月，从公司账户中支付。

六、财务

1、公司财务按国家会计法及常规财务制度执行，并采用公历年制。

自年月日至年月日止为

上一个会计。？？这样填空是表示会计只有一年吗？

2、甲方指派出纳员一名，乙方指派会计一名，另设报表兼职会计一名。出纳员管现金

收付和流水账，并保管两张公司银行卡，其中一张超万元以上的卡密码由甲方会计

管控，需用时由两人同往银行办理。

3、出纳每周一至二次向会计转交所有有效收付凭证。单据须有经办人签名及其他规定的手续。

4、会计每月分门别类将单据整理入账，且每月10号前将上月的财务实际发生动态编

制表类交予公司股东参阅。所有单据须经公司负责人签字后方可作为入账单据凭

证。

5、合作开始生效后的新开工的订单项目为本公司的财务收支项目。新开工订单合同由

公司统一编号。

七、分配

1、公司在盈利，对税后利润先提取公积金%，作为公司的发展资本

累积。然后对股东进行分红，分红比例为双方各占50%。上未分红的利润可并

入下的分红。

2、但上一若亏损而未弥补之前不得分红，并由双方各承担亏损风险50%。

3、分红时间：每度第月日左右分配上红利。

4、在甲乙双方一致同意的情况下，公积金也可从中提取一定比例编入股本或作为股价

增值源。

八、解除合同

在如下情况下：

1、合并或全部资产转让的；

2、公司营业执照被依法吊销的;

3、股东协商后作出解散特别决议的;

4、因自然灾害或其他不可抗力的事件致使公司无法继续经营的。

九、其他

（一）、公司的用工、工资、业务费用及各项制度由公司领导（这里说的不清楚，公司领

导还有谁?不就是甲方或者乙方吗？）另行制定。

（二）、转股或退股及增资的约定；

1、转股: 公司成立起年内,股东不得转让股权.自第年起,经一方股东同意,另一方股东可进行股权转让,此时未转让方对拟转让股权享有优先受让权。（应当约定一

方转让股权，另一方不同意但也不愿意购买被转让股份应当如何处理的约定，不然以后

可能会因为转让股权引起纠纷。

若一方股东将其全部股权转让予另一方导致公司性质变更为一人有限责任公司的,转

让方应负责办理相应的变更登记等手续,但若因该股权转让违法导致公司丧失法人资格的,转让方应承担主要责任.（如何承担？）

若拟将股份转让予第三方的,第三方的资金,管理能力等条件不得低于转让方,且应另

行征得未转让方的同意.转让方违反上述约定转让股权的,转让无效,转让方应向未转让方支付违约金

元.2、退股:

(1)一方股东,须先清偿其对公司的个人债务(包括但不限于该股东向公司借款,该股东行

为使公司遭受损失而须向公司赔偿等)且征得另一方股东的书面同意后,方可退股,否

则退股无效,拟退股方仍应享受和承担股东的权利和义务.(2)股东退股:若公司有盈利,则公司总盈利部分的60%将按照股东股权比例分配,另外

40%作为公司的资产折旧费用,退股方不得要求分配。分红后,退股方可要求将其原总

投资额退回.若公司无盈利,则公司现有总资产的80%将按照股东股权比例再进行分配,另外20%作

为公司的资产折旧费用,退股方不得要求分配.此种情况下,退股方不得再要求退回其

原总投资.(3)任何时候退股均以现金结算.(4)因一方退股导致公司性质发生改变的,退股方应负责办理退股后的变更登记事宜.3、增资:

若公司储备资金不足,需要增资的,各股东按股权比例增加出资,若全体股东同意也可

根据具体情况协商确定其他的增资办法.若增加第三方入股的,第三方应承认本协议内

容并分享和承担本协议下股东的权利和义务,同时入股事宜须征得全体股东的一致同意.（三）、违约责任：任何一方违反本合同约定使公司遭受损失的，须向公司承担赔偿责

任，并向守约方支付违约金元。

（四）、本合同执行过程中的修改或不尽事宜经双方友好协商另行补订协议解决。协商

不成，可向辖地人民法院诉讼解决（约定不清楚，辖地是指被告住所地还是公司所

在地？）。补充协议均属本合同的有效组成部分，具同等法力效力。

本合同自双方签字之日起生效。本合同一式份 双方各执份。公司备案份。

（补充：本合同未约定出资后多长时间内办理完毕公司变更手续？也没有约定，如果工商

部门如果要求出具的股东出资协议的文本与本合同文本发生冲突时，以哪一份为准。另外

需要提醒的是：将来的公司章程需要仔细审核，以保证以本合同相符合，不然，在股东的权利义务上，如果发生争议，将会以公司章程为准。）

甲方签字：乙方签字：

本合同签订日期:

年月日

第四篇：合资合作协议书

投资合作协议书

投资人一:(以下简称甲方)

投资人二:(以下简称乙方)

投资人三：（以下简称丙方）

以上各方合资各方(以下简称“合资各方”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙丙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守。

第一条为集合各方优势，长期合作，互利互惠，促进共同发展，创造良好的经济效益和社会效益，回报股东和社会。经友好协商，依据《中华人民共和国公司法》及相关法律、行政法规和政策等规定，甲乙丙一致同意合资成立湖南广根贸易有限公司。

第二条合资公司的法定名称、注册地址、经营范围和期限

公司名称：

注册地址：

经营范围：

经营期限：年。

第三条合资公司的组织形式为有限责任公司。合资各方以各自认缴的出资额为限对合资公司的债务承担责任，并按各自的出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。

合资各方的出资形成的股份及其孳生物为合资各方的共有财产，由合资各方按其出资比例共有。

投资项目债务先以共有财产偿还，共有财产不足偿还时，以出资额度为依据，按比例承担。

第四条合资公司的注册资本为万元人民币。合资公司的投资金额具体为：

甲方以自然人身份出资，占注册资本的%；

乙方以自然人身份出资，占注册资本的%。

丙方以自然人身份出资，占注册资本的%。

第五条 事务执行

1.合资各方委托甲方代表全体合资各方执行共同投资的日常事务，包括但不

限于：

(1)在项目注册形式发起设立阶段，行使及履行作为项目注册形式发起人的权利和义务;

(2)在项目注册形式成立后，行使其作为项目股东的权利、履行相应义务;

(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;

2.其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他投资人报告

共同投资的经营状况和财务状况;

3.甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体合资各方，所产生的亏损或者

民事责任，由合资各方承担;

4.合资各方可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该

项事务的执行。如果发生争议，由全体合资各方共同决定。

5.共同投资事务除下列事项需全体合资各方同意外，其他重要事务由三分之

二合资各方同意即为有效。

(1)投资人转让共同投资项目股份;(2)以上述股份对外出质;(3)更换事务

执行人。

6．甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他合资各方损失

时，应承担赔偿责任，具体赔偿比例分配如下：

甲、乙、丙三方需于损失实际发生之日起或知道损失发生之日起五日内按上

述比例将款项支付到公司账户内，若有一方违反本约定逾期不予支付的，守约方

有权从违约方投资参股的项目中直接划拨支付或提请公司通过法律途径追偿。

7.若因甲方故意或其他不正当行为造成公司损失的，则由甲方按公司损失总

额全部承担赔偿责任，情节恶劣的，依据法律规定处理。

第六条 投资的转让

1.合资各方向合资各方以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部合资各方同意;

2.合资各方之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人;

3.合资各方依法转让其出资额的，在同等条件下，其他合资各方有优先受让的权利。

第五条 其他权利和义务

1.甲方及其他合资各方不得私自转让或者处分共同投资的股份;

2.合资各方在注册形式登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额;

3.约定注册形式成立后，任一合资各方不得从共同投资中抽回出资额;

4.约定注册形式不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各合资各方的出资比例分担。

第七条 违约责任

1、投资人未按期缴纳或缴足出资的，应当赔偿由此给其他投资人造成的损失;如果逾期十天仍未缴足出资，按退出投资项目处理。

2、投资人私自以其在约定共同财产份额出质的，其行为无效，或者作为退出投资项目处理;由此给其他投资人造成损失的，承担赔偿责任。

3、合资公司存续期间，五方一致同意，不得自营或者同他人合作经营与合资公司相竞争的业务或者从事损害本公司利益的活动，否则守约方将有权追究其违约责任。

第八条 其他

1.因自然灾害、战争及因国家法律法规和政策变更等人力不可抗拒的因素，造成本协议内容部分或全部不能履行，各方互不承担违约责任，各方另行协商解决。

2.本协议为公司章程的组成部分，全体股东均应遵守。

3.本合同书自各方签字盖章后生效。本合同书一式四份，甲、乙、丙三方各执一份，在合资公司备案一份。

甲方(签字)：

_______年____月____日

乙方(签字)：

_______年__ _月__ _日

丙方（签字）：

_______年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

第五篇：合资合作谈判方案

合资合作谈判方案 目 录

前言

一、谈判主题

二、谈判目标

三、谈判环境分析

四、谈判双方背景分析

五、谈判预期结果及可能面临的困难分析

六、谈判过程中使用的战略战术说明

七、谈判议程

附录

前 言

中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000 质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA 信誉”荣誉，其产品被评为 “红耪产品”。“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。计划到2012 年销售收入达到4 亿元，利税4000 万元。我公司经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。据调查得知A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。我公司欲预期合作，因此公司派我和我的小组作为代表和这一绿茶公司进行商务谈判，希望能与他们取的合作！

一、谈判主题

我公司与绿思源绿茶公司保谈判健品项目合资合作

二、谈判团队人员组成

主谈： 张轩浩 公司总经理 谈判全权代表； 决策人： 王春 负责重大问题的决策； 技术顾问：李博 负责技术问题； 财务顾问：崔萌 负责财务问题； 法律顾问：张金框 负责法律问题；

三、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，在可以承受的资金范围内投资，争取获得最大的收益。原因分析：要求与对方的长期合作关系。

2、具体目标：(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。（2）、达到合资（合作）目的。

四、谈判环境分析

1、己方报价： 投资限额在150 万以内

2、利益目标： ①保证我方的利益最大化。②利润分配问题：年收益率在20%以上，并且希望A 方能够用具体情况保证其能够实现。③风险分担问题：用50 万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。④最终使双方达成保健品项目合合资作，使双方实现共赢。

3、谈判底线： ①要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。②对方负责进行生产，宣传以及销售。③争取对方与我方长期合作。

五、谈判双方背景分析

（一）、我方核心利益：

1、要求对方尽早签约。

2、要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。

3、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释。

4、要求对方对资产评估的300 万元人民币进行合理的解释。

5、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。

（二）、对方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

（三）、我方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

（四）、我方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少，需对方公司对其产品提供了相应资料。

（五）、对方优势：（1）、公司已注册生产“绿思源”牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。（2）、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。（3）、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，未来发展前景广阔。

（六）、对方劣势：（1）、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。（2）、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

六、谈判预期结果及可能面临的困难分析

（一）、预期结果：达成合作目的，但在谈判过程中会遇到许多困难！

1、对方要求我方出资额度不低于50 万元人民币

2、用50 万购买茶叶险计入成本

（二）、谈判过程中面临的困难及应对方案： 1.对方对于我方的要求难以接受，比如说要求对方投资年收益过高。应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。2.对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚，可以转移话题，但必要时可以支出多方的策略本质，并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。3.对方要求保证控股。应对方案：可以答应对方的要求，但要以公司利益为底线，不能损害公司的利益。4.对方在于利益分配上出现分歧意见。应对方案：依据我方公司的具体情况，在保证本公司的利益的情况下，答应对方的合理要求。

七、谈判过程中使用的战略战术说明

1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析，对其进行反驳。

2、中期阶段： 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动； 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段： 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

八、谈判 议程

（一）、具体日程安排（共同达成意向）4 月20 日上午9：00～12：00，第一阶段； 4 月21 日上午9：00～12：00 为第二阶段；

（二）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。第二阶段的谈判安排在云南省昆明市滇池路56 号桂花大酒店12 楼第二号会议室。

附 录：

1、合同（略）

2、中粮建材公司简介： 中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000 质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA 信誉”荣誉，其产品被评为“红耪产品”。“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。计划到2012 年销售收入达到4 亿元，利税4000 万元。

3、中粮建材公司背景资料：（1）、经营建材生意多年，积累了一定的资金。（2）、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。（3）、投资预算在150 万人民币以内。（4）、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。（5）、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但我公司对其产品提供了相应资料（6）、据调查得知我公司的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

4、云南省茶叶市场情况;2009 年云南省茶叶面积达523 万亩，居全国第一位；茶叶产量18.08 万吨，增长5.1%，仅次于福建居全国第二；无性系茶园达191.3 万亩，占茶园总面积的 36.58%。2009 年11 月底，云南省精制茶加工企业为72 家，其资产总额为46.3 亿元，同比下降 1.36%。2009 年 1-11 月，云南省精制茶加工行业共计实现产品销售收入为13.7 亿元，同比下降0.13%；利润总额为4394.7 万元，同比增长31.01%。近几年云南省尝试调整产品结构，普洱茶产品比例下降，绿茶、红茶普遍上升。同时，企业布局、资本构成、品牌整合等方面也取得了新的进展。所以，目前正是绿茶行业发展的新时期。但是由于今年西南地区的大旱，可能会对茶叶的产量有很大的影响。