2009年上半年可口可乐公司北京地区媒体企划方案

第一篇：2009年上半年可口可乐公司北京地区媒体企划方案

题目: 假设你是可口可乐北京分公司媒体企划部门的一名员工,请写一份针对 09 年上半年可口可乐公司北 京地区的2009年上半年可口可乐公司北京地区媒体企划方案

一、企划人：可口可乐北京分公司媒体企划部庄晓铭

二、企划时间：2008年11月5日

三、企划案定案时间：2008年12月10日

四、形势分析：

（1）市场概况：高速增长。尽管可能不会重现往日的增长速度，但据研究反映，02-07年中国饮料市场保持平均82%的增长，预计到2012年，仍将维持在55%的增长水平。

（2）竞争分析：高度竞争。参与北京饮料市场竞争品牌可谓是“百花齐放”，中外品牌纷纷参与。从产品、销售区域和渠道等诸多方面，八仙过海，各显神通。

（3）消费者分析：核心顾客是12岁～24岁年龄段的年轻人、其次是12岁以下的小孩、24岁以后的人、运动人士。

（4）广告环境分析：每年春暖花开的时候，中国饮料行业总是率先启动，从空中到地面，各品牌在媒介宣传方面不留余力。对于饮料这种消费忠诚度相对偏低的品类，媒介“声音”的响亮程度往往决定了消费者接受可能性，所以，饮料行业市场支持投入高。

（5）SWOT分析：

A.优势(Strength)

全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力.强势行销能力,体系及企业广告.品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分.核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰.通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路.可口可乐公司的作业流程标准化.具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮.市占率高,产品更为市场之领导品牌.产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色.产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚.B.劣势(Weakness)

组织庞大,控制不易.消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐.桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形).C.机会(Opportunity)

一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高.碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.饮料之品牌形象影响销售状况颇深.D.威胁(Threat)

非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低.消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.竞争者日益增多，尤其是提倡健康理念的饮料严重受到茶饮料、奶、果汁等饮料的挤压。E.可长久之竞争优势(SCA)

品牌优势及良好之企业形象.产品拥有神秘配方.市占率高且为产业优先进入者,领导者及防卫者.研发能力及行销能力强.强势广告及通路.五、企划目标：

（1）结合2009年哥本哈根气候大会，结合环保理念，展开2009年宣传

（2）将可口可乐塑造成关注环保的大众品牌

（3）使可口可乐成为北京饮料市场的第一大品牌。

（4）把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。提倡环保。

（5）广告（创意）战略：

A．产品概念——可口可乐是个既古老又年轻的品牌，凭借着其深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，期待在消费者心目中建立起一个独一无二的品牌形象。

B．红色是可口可乐永恒的颜色，因此，将红与黑的强烈对比应用到产品的广告、包装、以及宣传上，让可口可乐的红黑激情印象深入人心。

C．目标受众——主要针对的具体人群定位于年轻人以及青少年中，并将他们发展为长期的市场受众。年轻人追求时尚追求流行，而可口可乐将成为一种流行的象征深入到他们的生活之中。环保生活也是当前提倡的流行生活理念。

D．传播媒介——主要通过电视广告和平面广告传播，网络媒体、户外媒体作为辅助传播媒介共同发展。

E．广告讯息——强调情感诉求，以此达到与消费者的共鸣。宣传环保。

六、媒体策略

（1）目标受众：年轻人，青少年

（2）媒体组合以及预算：

A.电视媒体：电视广告黄金时段以及非黄金时间组合投放，每天播放3次，黄金时间2次，非黄金时段1次。为期3个月。预算400万。具体时间为1月底至6月底。

B.网络媒体：结合官网宣传，百度，新浪，搜狐辅助宣传。为期3个月举办环保主题设计大赛，优秀作品落地展出。赛事费用，以及网络广告投放费用10W具体时间为2月底至5月底。

C.平面广告：超市（超市包括：华联、华堂、家乐福、沃尔玛、华普超市、易初莲花、美廉美、物美、顺天府、白羊、京客隆、天客隆、万方超市、华强超市、首航超市）派发DM宣传环保，以及赛事。

《新京报》，《北京晚报，》、《京华时报》投放半版广告宣传环保，以及赛事，每个报纸每10天投放一次。广告预算为：20W。具体投放时间为：2月底至4月底。

户外广告：市中心闹市区公交站牌广告10面，投放时间为3月指6月底。广告预算10W。

七、相关说明

（1）可口可乐自身环保宣传卖点：由可口可乐中国公司创新研发的冰露环保轻量瓶在西安上市，其瓶身仅重9.8克，是目前全国最轻的一款饮料瓶。同时，其独特的瓶身设计在饮用后能轻松扭挤，可节省70％以上的回收空间。

（2）设计比赛分为青少年组，以及成年组。邀请全国16以上全国人民参加。

第二篇：房地产媒体企划方案

房地产媒体企划方案

凤凰城媒体企划方案

媒体分析表

促销： 开始； 成员：

媒体： 结束： 日期：

媒体 花费成本 问询总数 每次问询成本 订单总数 每个订单成本 总销售 销售成本

促销计划

促销计划 促销 开始 成员

媒体 结束 日期

活动： 日期

媒体安排

媒体安排 促销 开始 制作人

媒体 结束 日期

媒体： 日期

富仕棋园产品宣传策略

一、入市时机和销售阶段分析

商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。

富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶段：

（一）形象推广和内部认购期；

（二）开盘期；

（三）强销期；

（四）续销期—盘中保温期；

（五）收盘期—盘尾冲刺期。上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。

根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排：

1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。

2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。

3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。

4、来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。

5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。

利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。

二、营销推广费用预算方案

（一）广告总金额：

3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元

（二）资金配比安排

根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，达到最好的效率是我们最终的目的。具体如下：

1、全部制作费用占总金额的25%，共计737，277.75元。（具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等

2、媒体推广费用占总金额的60%，共计1，769，466.00元；主要为平面及CF。

媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例：

1）形象推广和内部认购期推广费用占10%，计176946.6元；

2）主题推广期推广费用占20%，计353893.2元

3）推广强销期推广费用占40%，计7077864.4元；

4）推广保温期推广费用占20%，计353893.2元；

5）尾盘冲刺期推广费用占10%，计176946.6元。

3、SP活动及公关费用占总金额的15%，共计442，366.65元。

针对不同的推广阶段策划实施不同主题的SP活动，与项目核心主题与销售进程充分结合，发挥整合策略的最大效应并协调统一。

整个销售推广过程将举办3—5个主题SP活动。

三、媒体、SP活动整和策略方案

媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。

（一）前期项目准备期

2001年7月1日前完成如下工作：

A、现场包装；

B、售楼处装修；

C、环境施工；

D、案前作业；

E、企划设计；

F、项目主题公关。

（二）启动形象推广和内部认购期

1、七月进入项目形象推广和内部认购阶段，具体如下：

时间长度：两个月

主题：将本案核心概念--和谐生活社区--及地位迅速建立起来，制造富仕棋风。

目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约。

配合：举行第一次主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、八月底前完成内部认购期和形象主题推广工作，同时将本案进行预热，以保证强销期的热销。

媒体策动定位：

1、围绕预售前的SP活动进行媒体炒作，主题定位为：

“富仕棋园—20万平方米-人文社区-公园社区”横空出世

2、品牌资源整合--充分利用“好世樱园”已有的品牌效应，提高富仕棋园知名度和信任度。

媒体选择：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告

广告预算费用：

7月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元）

8月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元）

广告费用合计:17.6万

SP 活动建议：

紧扣本期主题和目的，盛邀日本或上海的围棋名人及各界人士参加，拉开销售良好开始。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（三）主题推广期，即开盘期

1、九月进入全面公开阶段，具体如下：

现场销售正式开始启动，利用媒体宣传和主题活动优势强攻热炒。

时间长度：开盘期期为一个月

主题：将本案核心概念--和谐生活社区--及地位提升

目的：放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形象，争取更多的冲动型客户下定签约。

配合：推广中举行主题SP活动

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、九月底完成主题推广期工作，鲜明主题的确立，为强销期项目卖点细化深入，带动销售跑量做保证。

媒体策动定位：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点，通过大面积系列行报纸广告来聚集人气。同时以宣传项目主题-棋道、人文、公园生活-为主

媒体选择：《新民晚报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告

发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。

目的：利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。

广告预算费用：

9月第一周：《新民晚报》整版彩色硬性广告（20万元）

9月第二周：《申江服务导报》整版彩色硬性广告（6万元）

9月第三周：《新闻晨报》1/2彩色硬性广告（6万元）

广告费用合计：32万元

（四）持续推广强销期

1、九月初以开盘为起点进入强销跑量阶段，具体如下：

时间长度：推广强销期为期3个月；

主题：对项目主题支撑卖点进行系列专题式诉求；

目的：将销售推向高潮，跑量速度加快，销售量提升到最大化；

配合：推广中举行主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、十二月底前完成推广强销期工作，销售到此时超过六成达到七成，为下一步的销售深化打下了基础。

媒体策动定位：通过前面阶段的推广，知名度、品牌势、人气势已经空前高涨，所以本阶段以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式打动目标消费者引发购买行动。

将富仕棋园的主题从1、20万平方米的“四大名园概念”；

2、人文和谐DNA ；

3、公园住宅-社区公元化、景观均衡化、建筑人文化、生活和谐化等方面细分，分阶段以不同主题进行推广。

媒体选择：报纸广告：《新民晚报》硬性广告、《解放日报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告

电视广告：上海电视台、闵行电视台《房屋买卖》、东方电视台《东方家园》等

发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。

广告预算费用：

报纸广告：36万

10月第一周：《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告（10万元）

10月第三周：《新闻晨报》四分之一版彩色硬性广告（4.2万元）

11月第一周：《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告（8.8万元）

11月第三周：《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告（3万元）

12月第二周: 《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告（10万元）

电视广告：35万

广告费用合计:71万元

SP活动建议：

向客户赠送围棋和与围棋有关的书籍；组织客户观看围棋比赛，或与为期运动员一起探讨围棋。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（五）推广保温期1、2001年 1月左右进入均量销售阶段，具体如下：

时间长度：为期3个月；

主题：根据强销期各支撑点媒体推广的跟踪情况，对项目主题支撑卖点进行有选择性主攻系列专题式诉求； 目的：将销售量维持；

配合：推广中举行主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

3、2002年3月底前完成推广保温期工作，销售到此时达到九成，为下一步的扫尾销售打下了基础，提供了参考依据。媒体策动定位：通过强销期的销售，楼盘已经成熟化，和强

销期各卖点媒体推广的跟踪情况项目产品优势卖点已经发现，所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主，维持目标消费者购买行动。

媒体选择：以《新闻晨报》整版、《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体,并配合CF和网络。

发布频率：每个月一个广告推广。

目的：由于经过主题推广期之后，知道的人以经很多了，所以广告量减半。

广告预算费用：

报纸广告：19.2万

1月：《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告（8.8万元）

2月：《新闻晨报》整版黑白硬性广告（6万元）

3月：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

电视广告：15万

广告费用合计:34.2万元

l SP活动建议：

盛邀日本或上海知名围棋人士与业主进行围棋车轮大战，以次回 馈客户。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（六）尾盘冲刺期1、2002年 4月左右进入销售扫尾阶段，具体如下：

时间长度：为期三个月；

主题：以成熟的社区、优秀的销售，实惠的价格等为诉求；

目的：将项目产品销售画一个圆满的句号，为下一期的销售工作大好基础；

配合：举行答谢户主主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、2002年6月底前完成尾盘冲刺期销售告以段落

媒体策动定位：根据剩余房子的情况，制定相应的策略。广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，既能销掉剩余房子，又能为下一期销售打下基础。这是你最后的机会，低价是金；

媒体选择：依旧以《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体。

广告预算费用：

4月第一周：《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告（3万元）

4月第三周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

5月第二周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

6月第二周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

广告合计:16.3万元

SP活动建议：

答谢客户酒会或冷餐会，答谢顾客，并为下一期销售作好宣传工作。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（七）媒体推广计划及费用（汇总）

阶段时期 时间 媒体 版面 费用

一、形象推广、内部预订期 7月 《新民晚报》 1/2黑白版 8.8万

8月 《新民晚报》 1/2黑白版 8.8万

二、主题推广期 9月第一周 《新民晚报》 整版彩色 20万

9月第二周 《申江服务导报》 整版彩色 6万

9月第三周 《新闻晨报》 1/2彩色 6万

三、强销期 10月第一周 《新民晚报》 1/2彩色 10万

10月第三周 《新闻晨报》 1/4彩色 4.2万

11月第一周 《新民晚报》 1/2黑白 8.8万

11月第三周 《申江服务导报》 1/2黑白 3万

12月第二周 《新民晚报》 1/2彩色 10万10、11、12月定时集中 上海、闵行《房屋买卖》、东方、《东方家园》 电视滚动播出《东方家园》 35万

四、续销期 2002年1月 《新民晚报》 1/2黑白 8.8万

2月 《新闻晨报》 整版黑白 6万

3月 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万1、2、3月定时集中 《房屋买卖》、《东方家园》 《东方家园》 15万

六、尾盘冲刺期 4月第一周 《申江服务导报》 1/2彩色 3万

4月第四周 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万

5月第三周 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万

6月第二周 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万

费用合计 171万

四、综述

（一）通过不同阶段对广告种类、数量、大小、时间的良好控制整合，加上严谨、丝丝入扣的主题把握，将资金合理

配置最终达到销售的目的。

（二）市场是变化的、消费者是变化的，媒体计划应随时做调整以确保发挥最大效应。

（三）我们将遵循以下三点：

１、把握知性互动—intellectual interaction

以“教化世人，启迪心智”，使消费者充分了解产品特色与优点。

２、把握感性互动—emotional interaction

以“永铭五内，我心戚戚”，使消费者心有所感地认同产品形象。

３、把握操作性互动—physical interaction

以“身历其境，舍我其谁”，使消费者积极参与商品促消活动。

第三篇：北京地区广播媒体调查报告

从小就习惯了伴着北京广播电台主持人温暖的声音入睡，如今广播的声音更是深入千家万户，北京地区广播媒体调查报告。暑假期间我来到了北京人民广播电台，北京国际广播电台等北京的主流广播媒体就现在的广播发展状况展开了调查。

北京人民广播电台创建于 1949年 2月 2日。建台之初，只有 14名工作人员，办有一套频率节目，每天播音 8小时50分钟，发射功率不足1千瓦。到2003年底，北京电台发展到500多名工作人员，办有4套中波频率节目（其中有两套中波节目在两个小调频同步播出）、3套调频频率节目，每天播音 141个小时，总发射功率 180千瓦。改革开放以来，北京电台多次对节目进行调整和改革。1990年8月 6日创办了北京经济台。1992年底，在总结经济台经验的基础上决定创办专业化系列台。这是北京电台历史上一项具有开创性的决策，从此，以建立专业化系列台为龙头的宣传改革全面展开。到1994 年，先后创办了新闻台、音乐台、交通台、文艺会、教育台和体育台。至此，北京电台全部实现了专业化广播。二十世纪九十年代以来，北京电台锐意改革，创新内部激励机制，改变用人分配办法，2000年起，实行全员聘任合同制，2002年起科以上干部竞聘上岗。2002年建立了节目考评机制，对全台节目质量进行考评，促进了全台节目质量整体水平的提高，调查报告《北京地区广播媒体调查报告》。2003年在国内广播系统中首家通过了“ISO9001（2000版）质量管理体系”认证。在质量管理体系中制定了“导向正确，宣传有效；保障及时，服务到位；顾客满意，持续改进”的质量方针，使全台的管理步入了科学化、规范化的轨道。广告创收全部为广告公司代理。目前，节目和经营业绩在全国电台中名列前茅。

我在调研中得知，目前北京电台拥有8套开路广播，15套有线调频，在北京有线电视网数字平台上有16套数字广播节目，每天播音约353个小时，总发射功率 190.5千瓦，除覆盖北京地区外，还覆盖华北的部分地区。北京电台与国内省市级电台保持着密切地联系，和美国，英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、韩国以及日本等国家的几十家世界主流媒体建立了节目合作交流关系。

在新媒体不断涌现的当今世界，广播媒体要怎样才能在竞争中处于有利位置。在广播窄播化得今天究竟有哪些节目是吸引大众的。对此我采访了北京市西城区，东城区，朝阳区，宣武区，崇文区，海淀区，丰台区在内的500人。得出结论如下：北京电台拥有众多听众喜爱的优秀节目：

《北京新闻》、《空中笑林》、《新闻2005》、《消费者热线》、《今夜私语时》、《中国歌曲排行榜》、《新闻大视野》、《一路畅通》、《路况信息》、《欢乐正前方》。

北京电台拥有众多听众喜爱的主持人： 王佳一，杨洋，王为，刘思伽，李莉，伍洲彤，王东，王薇，梁洪，顾峰。

俗话说有竞争才有进步，北京电台在巨大的压力下自我完善，创新进取。近年来，北京电台整体的日到达率不断攀升，2004年3月份的到达率为45%，而9月该数字上升到48%。北京电台的听众人均接触广播的分钟数达到了45分钟左右。以八个专业台组成的北京电台军团占有北京广播市场70—75%的份额。

第四篇：自媒体运营企划方案

自媒体运营企划方案

前言

在互联网快速发展的今天，互联网+孕育出新生态的互联网思维，在社会经济体系下，互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。互动营销不再仅限于电网（电视和互联网媒介）联合，更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。

此方案便是基于多年来我通过威客网上所承接的项目订单而积累的经验，自我总结出的一套关于企业自媒体运营的企划方案。通过对此方案的灵活运用及执行，哪怕没有一位自媒体运营总监进行策划运营，只需要配备专岗的执行人员，也能够基本保障企业自媒体的整体宏观运作。

自媒体运营要解

如今，自媒体运营需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒体最重要的作用是将话语权交予普通民众、草根阶层，通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值，将自媒体打造成一个“我”，将旁观者转变为当事人，体现以“你”为主导。优秀的自媒体为的是让民众得到生活的启发或者帮助，让人们发现生活的意义与价值，体现一切皆有可能的互联网观念。

想要做好自媒体，需要从定位、内容、运营三个关键点着手。能够“面面俱到”的自媒体越发稀有，细化将是自媒体发展的必然结果。所以，自媒体自身的定位非常之关键，给自己的定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。

以我对于互联网媒介的认识及经验，用户体验是决定自媒体存活与否的关键，浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验，缺一不可。如今的网民对于事物的主观感受极其强烈，表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。归根结底，自媒体运作无非是抓住民众的眼球，锁住民众的心，最终使其产生依赖性及依附性。

组织框架及构成微信

如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流，其原因便是微信基于社交软件；用户基数庞大，信息、数据流转迅捷；定时、定量推送可控。只要不触及法律，监管较为宽裕。

以下是自媒体（微信）的具体运作要解：

1、让微信公众号最大限度的被搜索。

2、充分利用企业资源向所有媒介推广微信二维码。

3、与拥有微信社区和10万+粉丝的公众号合作。

4、通过微博、博客、贴吧、论坛、社区等媒介进行宣传引流。

5、通过微信生成公众号广告主，向微信大号流量主进行定制宣传。

6、利用威客网发布引流关注任务，1元/位。

7、通过分类信息网站进行宣传展示（赶集、58、百姓网）。

8、通过加入微信导航网站增加搜索率及曝光率。

9、利用个人微信来推广微信公众号。

10、利用抽奖、帮助拆礼物、游戏奖品的手段增加用户并进行病毒式传播。

11、趣味测试、悬疑、笑话等信息内容来吸引用户关注并分享朋友圈（公众号回复系统）。

12、添加丰富的第三方应用；良好的口碑和富有吸引力的信息内容。

13、利用陌陌留言板。

14、在热点话题中进行评论宣传。

15、微视原创视频；优酷视频。

16、马云推行的来往扎推评论宣传，发帖。

17、QQ空间及QQ群、QQ宣传公众号。

18、利用IT技术、信息源、资源下载来推广（教程、技艺分享后宣传微信公众号）。

19、通过在微信群中发送微信红包吸引关注，这里需要注意的是要设定条件，朋友圈或微信群推荐截图认证（朋友群推送有公开组的设置，需要小心）。

20、充分利用网络签名（很多通道都能够看到签名，如果设定的极具吸引力，能够有出其不意的效果）。

21、我坚持的是无活动，不营销的原则。

22、通过长年累月的经营，让大众对于公众号产生依赖性。

注意事项及小技巧：

1、微信公众号在推送文章的时候需要注重13字原则（在推送时只能看到13个字符长度的标题，需要将标题做得足够吸引）。

2、在编撰单图文文章的时候，摘要内容需要缜密构思，标题、摘要、正文三方面相结合决定了点击率。需要注意的是摘要只会显示36个字符，编撰要精髓。

3、在转载文章的时候加入自己的观点，并标注出处。风趣幽默，符合民情民意，掀起议论热潮才是王道。

4、系列文章是吸引关注粉丝和抓住读者眼球的有效方式。

5、要塑造小编形象，让读者感受到是人与人的沟通而不是企业与用户的冰冷信息传递。

6、时间设定：根据实际情况编撰单图文传递预览，设定早7：00-9：30一栏；午13：30-15：30一栏；晚19：30-21：00订阅号（服务号）发布；晚23：00-0：30一栏为佳。

微博

现如今用户量及信息量的聚集地非微博莫属，这其中的主流代表便是新浪微博，如果运营得当将能引发连锁反应，所有的宣传媒介都将推往全国乃至世界各地。其缺点是新浪自身监管较为严格，与微信相关的信息会被封锁，在推广与微信相关内容的时候需要注意巧字规避。

以下是自媒体（微博）的具体运作要解：

1、完善的信息、个性的签名及介绍。

2、妙趣横生的头像，需要鲜明形象。

3、懒人玩不了微博，多发原创，对于热点和相关政策内容进行积极评论和转发。

4、形成独有的微博风格。

5、多关注他人，先走出去才能引进来。

6、根据本地特性多发一些本地信息内容先吸引本地人才能吸引全国人。

7、积极参与实时热点话题的评论。

8、发起线上线下的有奖活动，抽奖、转盘、秒杀。

9、在各个媒介进行微博推广，可参考微信公众号推广方案。

10、现在的时代要么文字过于吸引，要么就乖乖的图文结合，多发视频、图画的内容。

11、不话唠、不刷屏。

12、趣味性，用胡扯的方式去说正经事是至高境界。

13、在发微博的时候@一些相关人士，引来评论和转发，能增加曝光率。

14、先充实自己，然后保证发布频率和更新率。

15、先增加基础粉丝量，不要过多考虑质量，然后进行扩充，门面大了，人才往里看。

16、在微博牛人发微博的时候立马发一篇很有意思的微博进行@，这样他在线互粉的几率会有所升高。

17、进入互粉大厅进行人工互粉的工作。

18、进入互粉吧来进行互粉增粉的工作。

19、保证发布内容的质量、数量。

20、贵在坚持，要持续进行，抛开节假日的束缚不间断运作。

21、一切围绕读者（用户、看官）来进行。

22、可以在每次发布微博的时候让粉丝去转发和传播，进行每日的奖励，限时限量。

23、依据节假日、周年庆等特殊日子，举办互动参与活动等，将品牌信息润物细无声地传入粉丝心中。

24、要让用户感觉是与活生生的人在交流，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。

25、活动内容+奖品+关注（转发/评论），情感与“利益”（奖品）共存。

26、时间设定：早7：00-9：30一栏；午13：30-15：30一栏；晚19：30-21：00一栏；晚23：00-0：30一栏为佳。

在企业微博的建设初期，自导自演必不可少。当粉丝数量达到一定基数后，产品化和服务化将成为水到渠成的事情，需要足够的耐心去经营维护。

博客（空间）

博客（空间）存在于互联网交互中时间较长，属于格调类的SNS。所以在运作维护的时候需要注重调性，手法也需要更为隐晦。

以下是自媒体（博客|空间）的具体运作要解：

1、首先博客（空间）要做得赏心悦目，对于博客（空间）来说，门面相当重要。

2、在博客（空间）搜索页面的排位很关键，这是用户搜索关键词的时候第一信息反馈接收的关键时刻。

3、个性签名的设计也很重要，可以添加足够吸引人的词汇及链接（网站、微信公众号、微博、贴吧等）来进行推广。

4、时常发布针对与生活相关的内容，民生、民情、民意相通才能够吸引大众前来关注，曝光率以及转发率也会因此迅速上升。

5、注重关联式互通推广，在多元化的平台中宣传不同的媒介要比宣传本平台的内容要简单得多，这个问题是个怪圈，但是效果不错。

6、百度空间、新浪、搜狐、网易是主流博客集散地，是必须要入驻并进行维护运作的，内容可以相通，也可以根据所在媒体平台的主流信息进行编撰。

7、对于博客板块的设置建议：个人资料、企业简介（简介里一定要加关键词）、友情链接、文章分类、评论、留言、好友、访客进行排序。

8、加入博客大全、百度空间榜。

9、注重与博友的互动、互访及互踩。

10、友情链接的建设很关键，要时常走动好友博客并申请添加链接。

11、好的标题，能够为读者带来的价值，要能够引领舆论热潮。

12、时间设定：午13：30-15：30一篇；晚19：30-21：00一篇；晚23：00-0：30一篇为佳。

贴吧

贴吧一直是互联网信息繁杂的汇集地，热点、问题、教程、广告随处可见，分类清晰，多为管理员和吧主掌控，只要运作得当，能够精确定位一批用户入驻。

以下是自媒体（贴吧）的具体运作要解：

1、以热点、娱乐、八卦为主，专业贴吧以行业热点信息为主。

2、在帖子中积极评论留言，进行互动式回复，巧留推广信息。

3、通过其他媒介引流粉丝。

4、原创加精、人脉关系、奖章晋级、每日签到。

5、积极回帖、踊跃顶贴，论坛活动、邀请好友、百度分享、为人解答。

6、对于隐形广告，要做得不留痕迹，清新自然。不宜太多，间隔时间2天左右。

7、时间设定：早8：30-11：30 ；午14：00-17：00 ；晚19：00-22：30为佳。

8、百度蜘蛛爬行时间:第一次：凌晨4-5点，前半夜的8-12点之间增加的内容本次会收录，如果没有新内容，你的快照将停止在昨天或者更早时间；第二次：早上8-9点，这次更新会把凌晨抓取的新内容放出来，而且会再次抓取新内容；第三次：中午13点左右，这次更新是调整前两次的错误，如果收录错误或紊乱的话这次之后会调整正常；第四次：下午4-5点，抓取新内容，所以下午更新网站也有对第二天的收录数量有影响；第五次：晚上11点，更新是调整错乱情况。

论坛

论坛是时事热点讨论的始发地，在这里大批量的信息及观点被散步到互联网各个媒介中去，相对的，信息处理过程中需要考究其真实性和严谨性。错误信息将会直接影响自媒体的口碑。

以下是自媒体（论坛）的具体运作要解：

1、论坛的个性签名、链接功能要收放自如、有的放矢。

2、选择的帖子以争议、共鸣性的内容为主，要走流水量。

3、通过他人的热帖为自己增加人气和流量。

4、尤其需要注意帖子内容长度，长贴一定要分发。

5、水军、马甲的注入。

6、和论坛管理员、版主打好关系，经常进行交流，他们手中掌握着平台最多的资源。关注他们经常发布的都是哪类内容进行搜集并修饰发布，很容易被加精，增加曝光率。

在自媒体运作的时候需要注意：

1、掌握用户所聚焦的热点信息。

2、把控推送信息中企业广告介入的手法和力度。

3、吸引用户进行关注的方式方法，受益与利益战略有的放矢。

4、关注用户的维护执行。

5、关注用户的转化策划及执行。

6、遵循量变产生质变的原则，戒急戒躁。

无论是SNS还是BBS，只要运营得当，根据不同媒介的特质和规定进行调整，以聚人气为基础，建立公信力，扩大知名度为目的，配合活动策划及用户维护，一定能够使得自媒体获得成功。

人员配置及岗位职责

文案：文字信息的汇集处理，公司文类内容的撰写及润色。可涉及到产品文字包装，软文撰写，自由撰稿。

策划：活动策划及品牌策划，兼顾活动执行。针对企业性质及产品属性进行线上线下的活动策划及执行，企业品牌打造的策划及执行。

自媒体专员：微信、微博、博客、贴吧、论坛的编辑维护，实时信息的汇集编撰。

活动执行：线下活动、沙龙、合作洽谈的执行，在未来是实体宣传不可或缺的岗位。

客服：针对用户对于企业文化及产品内容进行专业解答，奖励发放细节的跟踪、各媒介数据的汇总。

企划部运作：由决策者根据限定时间内的数据分析部署媒宣工作；由文案策划、自媒体专员进行每日的信息汇总，编排发布；定期定量制定线上线下的活动策划及客户沙龙，联结外界合作，产生链接效应；客服通过解答用户所提问题向决策者提供反馈，针对用户体验进行优化改进。

第五篇：公司植树节活动企划方案

活动前言：春天来临，一年一度的植树节也随着春天的脚步走来，为了给大家亲近大自然，为我们的世界装点绿色的机会，我们为此举办意义重大的植树活动。

一、主旨与主题：

贡献力量，奉献绿色

以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。

二、活动时间:2011年3月12日星期日 9点到11点.地点：学院附近的江边

三、活动对象:鄂东职业技术学院经贸系青年志愿者

四、活动单位:主办单位:经贸系青年志愿者协会.2承办单位

五、活动意义：为了创造蓝天碧水的绿色环境，开展本次志愿者绿色行动。以三月份植树节为契机，在全校学生中开展形式多样的植树护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令学生在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

六、活动内容： 绿化美化环境，创建生态城市，迎农运会志愿植树活动。

活动准备事宜：

1、活动宣传：海报。

2、活动所需物品的准备: 铁锹、锄头、尖头镐、水桶等由校提供

3、活动的组织:通过青年志愿者协会宣传并统一进行协调安排

活动经费预算：

1、树苗的购置：院青年志愿者协会提供

2、劳动工具：校后勤部提供

3、宣传：合影纪念

七、注意事项：

1、若成员身体不适，不能坚持者，可自行返回就医。

2、若有重大事故，立即与负责人取得联系，及时处理。