烟酒批发市场调查分析

第一篇：烟酒批发市场调查分析

糖烟酒批发市场调查分析

福州的糖烟酒批发主要分布于海峡批发市场和台江农贸批发市场，其中又以海峡批发市场最为集中。

福州糖烟酒批发市场形成和原因

台江农贸成立于1989年12月，从形成至今已经有着十六年的历史，而福州的糖烟酒批发也是随着台江农贸的兴起而发展的。

1、历史因素：从历史上看，靠着便利的台江上下游码头和便利的交通，台江自古以来便成为本地农副土特产品和传统手工制品以及闽省各地货物进出的集散地。由于历史的原因，台江商贸业的底蕴主要不在零售业，而是批发业。一句话，近千年的台江商业发展史基本上可以说是福州市的批发商业史。

2、政府因素：台江农贸的形成，除了其历史因素外，其中还少不了政府的因素，早在十六年前，台江政府兴建台江农贸市场，又通过举办海交会和关税优惠的政策带动市场的发展。台江农贸不断发展壮大，2000年，福州台江政府做出盘整台江农贸市场的决定，将农副干杂、食品、水产等行业，迁移到鳌峰洲批发走廊，形成海峡批发市场、鳌峰水产批发市场等十大生活资料批发市场。福州糖烟酒批发市场现状

1、海峡批发市场：形成于2000年，里面的商家是从台江农贸分流而来，主要经营糖烟酒、干货、日常用品等。中间一栋7层的大楼，其四周许多是一层加阁楼的商业店面，路面较宽，都有8米左右，便于车辆进出，仓储面积大。市场的东北角为仓库，仓库后面配一个停车场。每个商家几乎都有自己的送货车。除了前面三条街的生意不错外，后面的店面基本都是关门的，前面的租金基本为300～400元/平方米。糖烟酒也都集中在前面的三条街，大概有十几家，每间的营业面积基本上在30～50平方米，一般为烟酒合在一起，糖则是另外的店面，烟酒居多，而且跟干货的店面交叉在一起，没有形成统一的糖烟酒一条街。

2、台江农贸：台江农贸的烟酒批发相对来说会少些，糖的批发较多。营业面积小，每间店面都只有十几平方米，而且仓储非常缺乏，路面又很小，大部分商家都要到外面租仓库。店面的租金在400元/平方米左右。

3、烟

（1）手续：卖烟必须有烟草零售许可证，申领烟草零售许可证应由申领人持有关材料和工商营业执照交审核机关查验，但对于新开业的卷烟零售单位和个人有所不同，应先申领烟草专卖零售许可证，再到工商行政管理部门办理工商营业执照。手续比较好办，有营业证，再交百来块钱就可以。

（2）进货：a一般的烟草都从烟草公司调货，而且都是由烟草部门统一定价，每个月还有定量（高档烟），所以一般烟草利润很低；b批发店里还有很多的走私烟，没有关税的，这些烟的价格要比真烟低很多，利润也高；c还有一些假烟，基本上都是从云霄进货，利润也很高；d异地调货：由于烟草公司供应给商家的烟草都是定量的，而且每个地区所消耗的烟的档次和品牌都不一样，同样的烟的价格也不一样，很多商家也采取异地调货的形式互通有无，谋求利润。当然，后面的三种都是属于违法行为，特别是中间两种更是属于犯罪行为，但光靠正常的途径，烟商们是没有什么利润的。所以所有的烟商都有关系。

（3）批发：跟其他的商品批发一样，量多就便宜些，但真烟的价格差不了多少。一条起批。每条真烟的价格几乎只有十几块钱的利润。市区内可以送货上门，老客户打个电话就可以。

（4）闽侯烟草配送中心：总投资额达3000多万的上街烟草配送中心占地面积约为50亩，是当前全省最大的烟草物流配送中心，它位于福州西部的闽侯重镇上街，距福州市区仅7公里。日均配送量近3000件，可完成福州及六县配送卷烟的“直送”及“中转”业务。在配送方面福州烟草物流配送中心采用了“直送”和“中转”为主，“委托代送”为辅的二级配送体系。

4、酒

（1）手续：酒类销售要到商业局里面的酒类市场管理办公室的办理许可，拿到许可就可以办理工商执照就可以了。从事酒类批发、零售的单位或个人（以下统称酒类经营者）应当在取得营业执照后60日内，按属地管理原则，向登记注册地工商行政管理部门的同级商务主管部门办理备案登记。

（2）进货：a啤酒一般在批发市场里是看不到的，都是直接通过产家或代理商，然后以铺点经营的方式销售，代理商就等于啤酒的批发部，不需要专门的门面店；b批发市场里的葡萄酒和洋酒相对较多，一般都是从产家和代理商那里进货，有的本身就是代理商。

（3）批发：低价酒要1件（6瓶）起批，高价洋酒可按单瓶批发。福州本地主要以啤酒和红酒消费为主，白酒洋酒次之，消费者多半喜欢购买知名度较高的名牌酒。目前葡萄酒已成为福州主流消费，各行政消费、商务宴请等场合都是葡萄酒唱“主角”。

5、糖类商品的批发主要是在台江农贸一层，多为包装的喜糖和袋装的砂糖，很多的批发商直接在超市等大卖场设点销售。

目前批发市场存在的问题

1、硬件设施落后。这是每个老市场都面临的一个共性问题。同样一件商品，挂在农贸市场卖，比挂在外面卖，价格就要低一截。仓储量太小，很多商家都只能在外面租仓库，或者占用过道走廊堆积货物，有的过道只剩下不到1米，整个商场面目全非。

2、税负太重。据曾考察过全国多家服装批发市场的台江区工商局瀛洲分局局长蔡胜勇介绍，台江农贸的税负是全国同类市场中最高的。据一位主营西服的陈姓经营户介绍，他的门店经营面积不到15平方米，但每个月国税、地税加在一起要花去3900元，再加上店租等其他费用，一天赚400元等于白干。有的商家在淡季时候干脆直接关门了。

3、台江农贸各经营门店狭小，基本上都在十几平方米，实力经营户扩张无门。想引进新的品牌也没办法。想租两间相邻的店面，又因为涉及两个房东，不好协调。

4、台江农贸缺乏大流通、大商贸的经营规划，缺乏现代商业运作手段，像广告等宣传手段是少之又少。尽管台农起步较早，由于一直保持着集贸市场自然发展态势，与周边省份如广东、浙江的相类似市场相比，已经远远被外省甩在了后头。

5、烟的政府统一定价，利润不高，酒有是代理和铺点的经营方式，介于烟酒商品的特殊性，作为本地唯一的海峡糖烟酒批发市场，由于地理位置较偏，商铺零星分布不成气候，已作为日杂用品、干货调料等流通批发，而其作为酒类流通的功能已萎缩殆尽。

未来的发展趋势

介于糖烟酒商品的特殊性，注定了其规模不是很大，光靠糖烟酒要形成一个专业的市场是不可能的。所以，要说糖烟酒批发未来的发展趋势，不如说是福州批发市场未来的发展趋势。台江农贸最早因政府而形成，接着又因为政府的不思进取和错误的决断，把原来的台江农贸分流成多个批发市场，又没有很好的规划，东一块西一块，这里卖糖烟酒，那里也卖糖烟酒，形成不了专业的市场，致使台江批发市场越来越差。现在，要把福州的批发市场搞好，还是要政府的力量，再把这些零散的批发市场重新整合成专业的批发市场，走品牌化经营的道路，不光是商品的品牌，而是整个市场的品牌，实行统一的经营管理，并加大宣传力度，通过改变市场品牌来改变商品品牌。充分利用沿海和台湾的位置优势，吸引外资，发展出口贸易。由于批发和零售的不同特点，批发市场对地段的要求相对弱些，可以选在偏一点的地方。

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第三篇：辽阳农贸批发市场调查定位报告

辽阳农贸批发市场调研与定位

1.1 农贸市场的由来

农贸自由市场，又称农贸市场，或自由市场，是指在城乡设立的可以进行自由买卖农副产品的市场。农贸自由市场是中国80年代改革开放的产物。

改革开放初期，在农村和城市恢复了曾被视为“资本主义尾巴”的农贸自由市场。饱受短缺经济困扰和国营菜店冷落的老百姓，以一种欣喜的心情接受农贸自由市场的到来。在农贸自由市场上，可以买到新鲜的农副产品，允许顾客自己挑选偏好的农副产品，可以议价；在摊贩之间形成了竞争关系，价格可以随行就市。随着农贸自由市场在全国的发展，很快就把国营的蔬菜店和副食店挤垮了。

1.2农贸超市定位及建设标准

1.2.1 农贸超市定位：城市中高端农贸超市（业态规划详见落位图）符表

1.2.2 农贸超市定位硬件建设

（1）农贸市场的交易厅、棚应采用大跨度、大空间的钢筋混凝土结构或轻钢结构，柱距不小于7米。市场内净高应不低于4米。

（2）市场交易厅进出口应不少于3个，正门要开阔、宽畅，净宽应不小于4米。进、出口应设护栏，市场内通道应保持畅通，主通道宽度应不小于2.5米，次通道宽度应不小于1.8米。

（3）农贸市场的安全设施与主体工程应同时设计、同时施工、同时投入使用。防火设计必须符合国家有关消防技术规范，配备必要的消防器材，经公安消防监督机构验收合格后方可使用，确保安全经营。

（4）农贸市场必须按标准设置停车场，交通组织合理。周边道路路面宽应不小于7米，至少设两个车行道出入口。停车场可独立设置，亦可与其它公共建筑共用停车场。停车场配置标准按照城镇规划管理的有关规定执行，应不少于1.5—2.0个车位/100㎡建筑面积。

1.2.3农贸超市定位配套工程设施

（1）市场内地面、下水道设计合理，排污性能好。给排水设施除应符合建筑给排水设计标准外，还应满足以下要求：

1.经营水产、熟食类的摊位或营业房给水单独计量。

2.市场内部的污水管道（沟）单独设置、自成系统，不与连体建筑污水管道共用。为确保通畅，污水管道管径不小于0.2米，管道间距不大于10米。

3.水产摊位前设置明沟，断面尺寸不小于0.3×0.3米，上覆盖网板。其余摊位前设置明沟或地漏，便于污水排放，污水入口处设防鼠网罩。

（2）市场应设计科学。电气设备除符合建筑电器设计标准的要求外，还应满足以下要求：

1.市场用电容量按50—70瓦/100平方米的标准配置。

2.插座须采用防溅插座，每个摊位不少于1个，水产摊位和鲜肉摊位不少于2个。

3.熟食、家禽冷冻制品等营业房照明、插座根据经营业户不同需要安装并装表计量。

4.市场内电气管线采用暗敷，电线必须穿管敷设。

（3）农贸市场应单独设置符合城镇公共厕所设计标准的公共厕所；在市场周边设置的，步行距离不大于50米。市场内部须按有关规定设置垃圾中转密闭间，内设垃圾密封桶。

1.2.4 农贸超市场内经营设施

（1）市场经营设施既应满足市场经营需要，又要符合市场卫生、消防疏散需要。摊位、营业房应整齐美观。

摊位宜采用标准售货台，每个售货台平面尺寸长1.0—1.8米，宽0.8—1.0

米，高0.7—0.8米。售货台须整齐美观，采用整洁、易清洗的瓷砖或花岗岩贴面。

地面宜采用防水、防滑材料。

鲜肉类摊位在鲜肉售货台前部或后部应设置直径50毫米不锈钢架，便于经营。

鲜肉和熟食类摊位应配备全封闭防尘、防蝇罩。现场加工销售食品的业户应进入封闭性营业房经营，并且加工房应瓷砖铺设到顶，面积不小于8平方米。

营业房的经营字号、门头牌匾、广告要按照统一标准制作，设计美观。

（2）市场应分区布局合理，并设置分区布局导购图，商品划行归市有明显标志，场牌应醒目美观。

（3）市场内应设置有线广播，告示栏，宣传橱窗、公平秤等服务设施。

（4）市场要设置蔬菜等食品质量检测室，开展日常质量检测工作，并将检测结果在公示栏（牌）上公示。

辽阳现今农贸批发市场所存在的问题

2.1 农贸批发市场所存在的一些问题

农贸市场属于连体式室内农贸市场，其中一楼又属于棚顶式农贸市场与连体式室内农贸市场。

图１-农贸市场一楼

以上是一楼某些商户的招牌

在农贸市场一楼，各摊位招牌随意设计、没有统一的标准规范，招牌挂放的位置杂乱无章，所有招牌陈旧，上面粘满了污渍，字迹不清，铁锈密布等，不仅丑陋而且影响农贸市场整体环境。

图2-贸市场一楼天棚

以上是一楼水产商户的招牌

一楼的水产经营区域是钢架搭建的棚顶覆盖的市场，水产商户在棚顶上悬挂了各具一格的招牌，颜色不统一，风格不统一，样式不统一，有的招牌还经过涂改，由于使用时间长久，这些招牌都特别陈旧，而且悬挂的位置过高。

图3-猪肉滩区

此摊位位于农贸市场二楼

在猪肉市场的柱头上，有“好人家”香肠猪肉调料的海报广告。在现今的农贸市场上随意张贴小广告极其不规范，而且随处可见，影响了农贸市场的整体形象，由于张贴时间长，颜色脱落、沾满油污，看起来很不卫生，显得周围商品也很不卫生，降低了顾客的购买欲。

图4-鲜肉区掉板及工商行政公告

农贸市场二楼

鲜肉类提示吊牌所摆放位置，在市场入口无法看到，所采用的红底黄字不太适合农贸市场的格调，狭小的设计不够大气，不够美观。工商行政公告牌挂的太高，很难被看到上面的内容。

图5-粮油食品店

农贸市场二楼

各营业房的经营字号没有展示出来，这些店面采用了统一格调的门头牌匾、广告，缺点是设计并不美观大方。由于该农贸市场开业比较久远，使用时间较长，室内就特别破旧，本应白皙的天棚现已暗淡、暗黄，使得整个市场暗淡无光，给人一种压抑的感觉，天棚上没有美观的吊牌因此也显得特别空洞。

图6-标准农贸市场

该标准农贸市场采用现代商业空间理念，按照每平方米多少灯光来合理设置灯光，主通道以及次通道都按照国家相关规定建设，使得摊位前不会过于拥挤，以利于保持市场良好秩序。各摊位前都有精美展示灯箱，上面都有精美的商品画面，墙上都有统一规范的展示标语，使得市场显得整齐、整洁、规范、卫生。商品按照种类摆放整齐有序，各摊位都采用瓷砖修筑，摊位显得干净，这样才能增加顾客的购买欲望以及提升顾客的对农贸市场环境的满意程度。

2.3 现农贸市场总体问题

总体上来看，两个市场都存在脏、乱、各种消防设施不齐全，配套卫生设施不具备，市场管理不规范等问题。在这里小商小贩的吆喝声、买菜人的喧闹声整天不绝于耳，烂瓜残叶满地都是。站在市场内让人感觉到非常压抑，呼吸不畅。一些买菜人不愿久留，交易后总是巴不得马上离开。

当前，我市的市场建设与管理还面临着很多困难，存在着一些亟待解决的问题。主要表现在：

2.3.1市场发展的意识不强

没有把市场建设与管理提升到区域经济发展应有的高度来认识。

2.3.2市场发展的步伐不快

目前，市场的建设和发展与居民的要求还相差很远，市场规模小、容量低。2.3.3市场建设与管理的水平低

从调查的市场来看，普遍存在着基础设施陈旧，功能不完备，配套不完善，管理和服务职能不到位等问题，尤其是脏乱差现象严重。“脏”在市场垃圾多且清理不及时，蔬菜叶、禽类羽毛、鱼鳞、宰杀动物后的血迹等在市场内都很容易看见。“臭”在活禽宰杀不达标，废气没及时清除；“乱”在市场无序混乱经营；“差”在所有市场都外溢，马路经营、占道经营、出店经营。

2.3.4市场建设机制不活

市场建设与管理市场化推进较慢，经营市场的思想不够解放，理念还很落后，发挥市场本身的体制优势不够。

城市不光体现在交通、商业、气候和建筑上，同时体现在居民的生活配套上，有关部门应该早规划早行动，给政策订措施，把建设规范化农贸市场当作一项改善市容、市貌，造福市民的“民心”工程来抓；城区房地产开发商也要担当起社会责任，不要光考虑建房子赚钱，还应该考虑到城市的整体发展和各大社区的生活配套“菜篮子工程”建设。

标准农贸超市

1.1改进建议及相关标准

市场应按蔬菜、果品、粮油、干货调味品、水产品、禽蛋、畜禽肉、豆制品、熟食、副食品、百货等商品大类科学分区，合理布局各档口。生熟、干湿、鲜活经营区之间应有通道分隔。

水产品区与其他食品加工经营区间距应不小于5m或设有效的物理隔离；食品档口距离卫生间的距离应不小于5m，其中，熟食等直接入口食品档口距离活禽档口和卫生间应在10m以上。1.1.1 档口

档口设置应整齐划一，台面、柜台外立面及外沿挡水凸边应光滑平整；柜台高度宜为70-80cm，挡水凸边应不低于5cm，台面尺寸宜为长100-200cm，宽80-100cm。各档口应统一设置档口号牌、价格牌及相关证照的悬挂装置，高度宜为1.8-2m。价格牌、档口号牌等标识牌应统一制作。

1、蔬果档口。柜台宜采用斜面或阶梯摆放式设计。

2、畜禽肉档口。柜台面积应不低于1.4㎡，应统一配置不锈钢操作台、砧板、冷藏柜、不锈钢制挂架等专用器具。有条件的宜设置专间，配置空调。

3、水产品档口。地面应有一定的排水坡度，有条件的宜铺设防滑地砖；应统一配置不锈钢或贴面砖的操作台、砧板、蓄养池或不锈钢盘、冷藏柜或冰台等专用器具；活水鱼销售可在鱼池、鱼缸前设挡水板，挡水板高于鱼池、鱼缸20cm。

4、熟食、散装酱菜、糕点类档口。应配备全封闭式防尘、防蝇罩，有条件的宜设置营业专间，配备带滑门的玻璃或有机玻璃柜、加热或冷藏设备、洗手

池。

从事熟食、糕点、馒头等现场加工的应设置加工间，配备相关设施设备，有条件的宜将加工间与营业专间分开。

有条件的档口可以安装空调，设置缓冲间供营业员洗手、更衣和消毒。

5、活禽宰杀档口。市场活禽经营区应封闭或半封闭，且每一活禽档口的存放、宰杀、销售三区域应适当分离。存放活禽应使用笼子，笼底设置接载粪便的设施；应设有隔离的集中宰杀场所，配备照明、通风、加热及上下水等设施设备。

1.1.2 保鲜以及计量经营器具设备

应根据《农贸市场管理技术规范》的有关要求，统一配备相应的保鲜和依法检验合格的计量器具及设备。市场应在明显位置设置公平秤。

1.1.3 管理服务设施设备

1、办公设施。办公室面积应能满足日常管理及服务需要，受理投诉、索赔，调解纠纷，维护市场治安秩序，配备投诉电话、档案管理柜等基础设施。

2、服务设施。市场应设立导购图、公示宣传栏等公共服务设施；有条件的市场可以开办门户网站，配备上网端口和电脑等终端设备，设置便民服务区域，设置配钥匙、小家电维修等档口。

3、治安设施。有条件的市场可以配备电子监控等治安设施设备。

4、检测设施。有条件的市场可以配备食品卫生检测等设施；从事蔬菜、水果交易的市场可以配备农药残留快速检验设施设备；从事水产品交易的市场可以配备检测甲醛等化学物品的快速检测设备。

3.3 新老配套对比分析

鉴于原来的比较杂乱的摊位经营，我们采用具体摊位落实到经营者，这样能刺激经营者对自己摊位的用心经营，会促成摊位品牌化、形象化，这样有助于加强市场竞争机制、优胜劣汰，使得更能适应市场环境的商户留在市场上，才能为消费者提供服务更好、食品更卫生的农贸市场环境。各种类分区指示吊牌通过加入形象的商品图片来展示，采用宽大的设计，显得更美观大方，有助于提升整个农贸市场购物环境，增加市民对农贸市场的满意度以及消费欲望。对未来“城市菜篮子”的美好展望

提升农贸市场水准能够更好的为社区、城市居民服务，有助于加快城市现代化建设的发展步伐，提升城市居民生活水平、生活质量，就必定要加大对城市菜篮子工程的改革建设力度。对于未来城市菜篮子的发展，在借鉴一些城市的成功的经验的基础上，可以根据本市情况先行改造农贸市场消费环境、管理水平、设施水平，并试着农改超的道路。

对于农改超这个概念，农改超似有狭义和广义之分，狭义的农改超是基于对原有的城市农贸市场进行超市化改造，它是农产品流通渠道改造中的一种形式；而广义的农改超则是基于农产品流通渠道的全方位改造，它是农产品超市化经营的集合，既包括农改超，农加超，也包括各种果蔬、肉类等农产品专卖店，以及原有连锁超市生鲜区经营，同时也不排斥通过升级改造，能够达到农产品安全标准的农贸市场，广义的农改超是多种模式并存，建立于多元化之上的农产品流通渠道改造。所以应把广义的农改超进一步理解为现代农产品超市化经营。

另外，提高消费者健康消费的质量意识，消费者有权获得清晰的食品质量、构成成份、营养物质含量、营养物质功用以及如何合理均衡膳食等方面的信息。法律法规、标准的修订与执行应在公开、透明、互动的方式下进行。

在政府的支持及社会各界的鼎立支持下，农贸市场将跨着大步伐迈向标准化。

第四篇：日用陶瓷批发如何做市场调查工作？

国内日用陶瓷的市场购买能力虽无法通过测算获得具体确定的数据，但是打通国内日用陶瓷制造企业与消费者的连接渠道，让消费者在一个便捷、高效的市场中随时选择到自己心仪的产品、接受到陶瓷产品中蕴含的文化内涵是有效缩短市场购买能力与国内日用陶瓷销售实绩之间差距的一种方法。

毕竟，市场购买能力对单一企业来说，基本可以认为是一个无限大的容量，特别是对国内陶瓷业单一企业规模偏小，产品之间差别的情况而言更是一种现实。而实现这种高效连接渠道的途径就是在散布在整条分销渠道上的零售网络和分销中间网络。

1，日用陶瓷分销渠道概述

国内日用陶瓷的分销一般采用生产企业自建销售渠道、代理制和批发市场等三种销售方式。其中在城市，面向一般消费者的主要销售终端有买场、连锁超市、专卖店，而专业批发市场和综合批发市场则主要面向批量采购的中小零售商；

在农村，一般是生产企业通过综合批发市场向终端零售商铺货。

据不完全统计，内销市场日用陶瓷主要的销售渠道是超市和卖场，已经改变了原先由百货店和日杂店集中销售的分销模式。而从进入各种销售渠道的产品结构看，为大众所普遍接受的、最有可能实现产品多样化的中低档、中档和中高档产品集中在超市、卖场这个主渠道；酒店配套是由厂家直供的宾馆酒店用瓷、高档产品主要是通过百货店、品牌专营店进行销售的；而地摊、日杂店主要销售的是低档日用瓷。

2，商业业态的变革

国内商业业态正发生巨大变革，全国性、区域性连锁超市、卖场品牌专营门店的出现及快速壮大改变了原先由百货、日杂店一统天下的格局。

国内商业业态的巨大变革将给我国日用陶瓷企业提供莫大的发展良机，因为连锁经营改变了过去日用陶瓷经由地摊、杂货铺和百货商店进行销售的模式，克服了该种模式下销售规模小、流通成本高、品牌效应差、目标市场开拓成本高、市场占有率难以扩大的弊端，拓宽了日用陶瓷的销售渠道，使得产业链逐步由“两头大、中间小”的哑铃型转变为“两头小、中间大”的橄榄型。

3，日用陶瓷分销模式变迁

由于我国庞大的人口及巨大的消费潜能拉动，加上我国劳动力成本相对低廉，区域性市场投入的加大，国内日用陶瓷制造业一直处于持续增长的态势，具体表现为产能的扩大和品牌及系列产品的推出。但是，连接日用陶瓷制造业和零售业的分销业却由于各种原因一直得不到充分发展，国内分销企业大多资本单薄、产品类别少、与制造商或零售商的忠诚度差、结构松散、区域型思路占据主导地位、经营无序、操作不规范，这种产业链的失衡极大地阻碍了商品的销售通路，同时也限制了日用陶瓷制造业和零售业的发展空间。

伴随着零售业业态的巨大变革，我国日用陶瓷分销企业的经营思路、运作模式将会随之跟进，从而导致日用陶瓷行业竞争格局的变化。以连锁经营为主的商业运作模式将会导致日用陶瓷企业之间的优胜劣汰和两极分化，因为那些拥有强大的营销网络、市场开拓能力强、品牌知名度较高和产品质量过硬的企业，将会通过这种模式迅速占领市场并且在市场上长期占据主导地位，而相对劣势企业则将难以避免被淘汰的命运。

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第五篇：市场调查分析

市场调查分析报告

背景：

老龄化将是未来半个世纪甚至更长时间内我国经济与社会发展道路上的棘手难题，到本世纪20年代，65岁以上老年人口将达到2.42亿，占总人口的比重将从2000年的6.96%增长到近12%。

随着人们保健意识逐渐提高，面对社会各种压力，对保健品市场细分要求日渐提高。市面上纷繁、良莠不齐的产品，到底人们需要怎样的、适合他们的保健品，对价位的承受度如何。这对公司调整目标市场、使用价格武器取得最大的市场占有率和最大利润各项战略布局有着引导作用。

调查内容：各年龄层对保健品认知；日常使用保健品功能类别；价格承受值

具体实施：校内食堂随机问卷调查、临安街头随机问卷调查、临安人民医院家属和医生问卷调查。

问卷调查统计:

问卷年龄分布：20—40年龄层，42%,40—65年龄层34%，65以上24%。

20—40年龄层：保健品认同64%，价格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年龄层：保健品认同76%，价格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品认同79%，价格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能类别：抗疲劳30%增强免疫26%功能调整11% 其他37%。

分析结果：具有强大购买力的中年人对保健品认同度相对较高，价格的承受力度最高，推向合适中年人保健品将有较大优势。同时中年人对老年人购买保健品和送礼风潮也是一个不容忽视的市场。保健品市场功能主要分布在抗疲劳，增强免疫等效果，市场细分不够，满足不了购买者的不同需求。中国日趋老龄化的人口结构，血脑血管和前列腺的问题愈加突显，此类目标市场产品缺乏，没有市场的壁垒，是一个很好的切入口。