第一篇：合肥丽人女子医院组织活动计划表
合肥丽人女子医院活动计划表
丽人杯“校园明星”音乐明星巡回选拔赛
校园明星 丽人杯 合肥丽人
你是否拥有明星梦，是否想成为明星?10月25日，由合肥丽人发起的丽人杯“校园明星”音乐明星巡回选拔赛开始了!只要你有梦想，只要你喜欢唱歌、想唱歌，就可以来参加我们的活动。活动冠军可获得5000元的现金礼包哦!不要犹豫，赶紧来报名参加吧!
一、报名条件
凡在校的大学生，无论新生、老生均可参加
二、报名方式
1、网上报名：可通过登录合肥丽人官方网站进行报名。
2、现场报名：10月25-11月10日期间，活动将在各大高校设立现场报名点，选手可通过现场报名参加活动。
三、活动时间安排
10月25-11月10日 报名阶段
11月15-11月30日 海选阶段
12月01-12月09日 分站赛
12月15日 晋级赛
12月25日 总决赛
四、活动具体流程
1、海选阶段：
11月初首先启动海选模式，巡回10所高校，届时将在预先宣传后，集中一个时间，在阶梯教室中，以清唱形式进行表演，工作人员根据选手情况进行基本打分，并整理出分数最高60名选手。(每所学校6名)
2、分站赛：
60人随机平均分成6组，选定6所高校进行热力PK，每所学校从10名备选选手中决出前三名，可进入下一阶段的晋级赛。
3、晋级赛：
九强PK晋级赛，再次召集6所高校中胜出的十八位胜出选手，落地其中一家学校进行【十八进九】的残酷晋级赛，本场比赛将淘汰九人，晋级成功的九人即可进入下一轮总决赛。
4、总决赛：
华丽的绽放实力的对抗
通过现场的比拼，评委慎重打分，最终评出本场三位最高分。届时安徽电视台著名主持人，安徽著名演员将出场献艺，将本次活动推向高潮。总决赛最后三强的胜出，尽在这场空前绚丽的梦想舞台上。
五、奖项设置
1、可获得5000（冠军）3000（亚军）1000（季军）的助学基金。
2、获得合肥丽人的礼品包一份(如手机、电话卡或饮料兑换券)
3、长期与合肥千家文化合作，作为活动御用歌手，并进行包装推广。向其他演艺机构重点推荐，协助其勤工俭学。
4、成为合肥丽人的签约艺人。
六、活动主办单位
本活动，由合肥丽人独家发起，合肥千家文化传媒全程运营，合肥范围内最大规模的进校园互动选拔活动。并和新浪安徽，合肥热线，新安晚报，合肥晚报，合肥电视台等多家媒体单位进行合作举行。
第二篇：常德丽人医院住宿申请单
常德丽人医院住宿申请表
年 月 日 姓名 性别 电话 身份证号码 家庭住址 入职部门 职位 入职时间 紧急联系人 关系 电话 住宿理由: 申请人: 其它: 主管部门 意见: 签字: 年 月 日 其它: 意见 签字: 安排住宿地址
住宿起始时间 年 月 日 住宿制度
为搞好员工宿舍管理，保障员工有一个清洁、舒适、安静、秩序良好的住宿环境，请各住宿员工必须认真执行以下管理制度:
1、公司员工若提供钥匙或私配给非公司人员者，除取消其住宿资格外，另罚款处理，若有失窃，并追究其责任。
2、自觉养成良好的社会公德和卫生习惯，保持宿舍的良好秩序及公共环境卫生。宿舍人员每天轮流值日，搞好卫生工作。严禁将垃圾等杂物投入下水道、厕所内和抛出窗外。
3、自觉爱护宿舍的一切设施及房屋结构布局，不准擅自改动或折卸，若有损坏照价赔偿，并追究责任。爱护公物、节约能源、不在墙壁上乱写乱画、不浪费水电。
4、自己的贵重物品、现金自行应妥善保管，如有遗失，后果自负。
5、保持高度防火意识，不准私拉乱接电线和使用高功率电器，做到人走灯灭、风扇、空调停，发现火灾隐患及时通知管理人员。
6、出入宿舍随手关门，注意防盗，做好治安防范工作、7、自觉保持员工宿舍安静，不得大声喧哗，同事及邻里之间应和睦相处，不得以任何借口争吵、打架。一经接到投诉、对屡教不改者作退宿处理。
住宿员工签名: 年 月 日
第三篇：都市丽人医院营销思路
都市丽人医院营销思路
重庆都市丽人医院是一家服务都市精英女人的医院，其拥有雄厚的资金，优秀的专家团队、先进的技术、好的设备、强而有力的营销队伍。该医院作为一家开业不久的女子医院，其主要的营销目的是在最短的时间内打造一定的知名度，并形成医院差异化形象，塑造医院品牌。目前的营销难点应该是如何体现医院的差异化。
在医院开业前期，医院就作了一系列的地面活动和版面宣传为开业预热。开业之后，医院推出了同名同姓全城大收索活动。推出了月子公寓、私人医生俱乐部、二分钟人流等凸显医院个性和实力，拉开与其他医院距离的“产品”。目前，医院正在开展寻找疑难杂症的活动，这将是医院专家团队、技术水平、先进设备的完美体现，同时体现了医院的一颗公益之心。
针对医院目前的主要营销目的，雅南公司现有如下营销思路：
一、针对月子公寓目前的项目进行横向扩展，形成独特竞争优势。
目前，就重庆而言，丽人医院的月子公寓尚属首创，且比较全面，是非常好的宣传点。月子公寓还可以融入一些符合医院定位，且新颖、能够满足目标消费群需求的项目，如：丽人月嫂（在家中对生产妇女的饮食、塑身、婴儿智力开发等进行专门服务）、婴儿抚触室（为出生的婴儿进行按摩，适合出生第二天到三岁的孩子）、孕妇俱乐部、孕妇学校等。
二、公益活动
真情你我他——全民爱心大行动
与重庆的慈善机构进行合作，如重庆市儿童福利院、重庆慈善总会、重庆市老人福利院等，面向全市进行义工招募。（义工由招募义工和该院医务人员组成，并定期对招募义工进行护理培训）对于义工的管理交由慈善机构、义工所产生费用由丽人医院提供，医院定期为像儿童福利院、老人福利院的儿童、老人进行义诊。同时，所有义工每次工作都将穿着带有丽人医院标示的服装（工作牌），义工将享受一定的医疗优惠。
主要作用：通过慈善机构的影响力来宣传医院，宣传方式除直接影响（义工）外，主要是新闻影响。同时，这将成为一个持续性的宣传点。
其他公益活动：
1.在每年开开学之初与高校、希望小学等合作，为贫困大学生提供周末工作岗
位来保证其生活费用，设立丽人奖学金、丽人教育资助金等；
2.在洪涝灾害等自然灾难时进行捐助、组织街头募捐等；
三、节假日促销活动
本还有感恩节、圣诞节、元旦节等符合医院进行促销的节日。医院可以推出常规优惠活动，如免费体检、治疗费打折、药品打折、套餐服务、会员卡的优惠办理等。
四、渝报版面配合1.即时营销活动的配合2.节假日相关主题的配合3.提升品牌形象的配合（管理者的人物专访、医务人员人物专访、公益活动报
道等）
4.“产品”软文和专家展示
5.与医院相关的渝报活动配合性报道（妇科援助活动）
第四篇：淄博丽人医院员工手册
淄博丽人医院职业道德行为规范奖惩条例手册
员
工
手
册 地址： 电话:
中华人民共和国卫生部医务人员医德规范
一、救死扶伤、实行社会主义的人道主义。时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛。
二、尊重病人的人格和权利，对待病人，不分民族、性别、职业、地位、财产状况、都应一视同仁。
三、文明礼貌服务。举止端庄，语言文明，态度和蔼、同情、关心和体贴病人。
四、廉洁奉公，自觉遵纪守法，不以医谋私。
五、为病人保守医密，实行保护性医疗。不泄露病人隐私与秘密。
六、互学互尊，团结协作。正确处理同行同事间的关系。
七、严谨求实，奋发进取，钻研医术，精益求精。不断更新知识，提高技术水平。
淄博丽人医院生职业道德行为规范
一、救死扶伤，文明行医，全心全意为病人服务。
二、尊重爱护病人，做到热情接待，语言文明，态度和蔼，耐心解答，精心诊治。
三、尊重病员的人格与权利，一视同仁地对待每一位病员，不与病员或家属争吵斗殴。
四、严重执行各项医疗制度和操作规程，认真负责，一丝不苟，处理主见情细致严谨，不准敷衍塞责而造成错诊、误诊，漏诊、贻误病情。
五、不准推诿病员。为抢救病人生命，不怕困难，敢担风险，不计较个人得失。
六、作风正派，举止端首庄，着装整治，工作时间佩戴胸牌服务，不戴首饰，不在病房吸烟，酗酒。
七、同情、关心和体贴病员，努力使病人提高战胜病魔的信心，严格执行保护性医疗制度，不泄露病人的隐私和秘密。
八、不以医谋私，不夸大病情，不弄虚作假，不开人情方，不开搭车药，不开假证明，不接受病人及家属送的钱财和宴请。
九、团结协作，服从上级医生的指导，虚心听取护理人员的正确意见，尊重他人的劳动，不窃取他人的成果，钻研技术，精益求精。
十、遵纪守法，不迟到，不早退，不脱岗，不干私活，不聊天，不嘻笑打闹，上班不许吃零食、听mp3。
淄博丽人医院护理人员职业道德行为规范
一、热爱护理工作，全心全意为病人服务。
二、工作细致、负责认真执行查对制度和各项操作规程，努力提高护理质量。
三、关心体贴病人，对病要态度和蔼，语言亲切。配合医生安慰病人，提高病人治疖疗疾病的信心。
四、工作时情绪饱满乐观，在工作时做到说话轻、走路轻、操作轻给病人创造安静舒适的治疗和休息环境。
五、仪表端正，着装整洁，上岗时间不浓，不戴首饰勤剪指甲。
六、认真执行医嘱，当好医生的助手和医疗。
七、钻研业务知识，提高技术水平，杜绝事故发生。
八、遵纪守法，拒收病人及家属的钱财。严守财务纪律，合理收费，合理记帐，不增加病人的经济负担。
淄博丽人医院技术人员职业道德行为规范
一、热爱本职工作，全心全意为病人服务。
二、工作认真负责，严格执行各项操作规程，仔细查对每一张处方、检验单、申请单、严防差错事故。
三、关心体贴病人态度和蔼，语言文明，操作轻柔。
四、妥善保存病人的各种检查结果，如x光牌等。
五、与临床各科室密切合作，充分保证各项检查的质量。
六、不利用职权谋取私利，正确评价检查结果，不作假报告，不收取病人的钱物。
七、认真做好防护工作，维护病人的利益。
八、严格执行保护性医疗制度，不泄露病人的隐私的秘密。
九、保养和维护好仪器设备，确保检查顺利、准确。
淄博丽人医院机关工作人员职业道德行为规范
一、严格执行岗位责任 制，热爱本职工作，钻研业务，积极进取，团结协作，及时准确的完成领导指派的各项工作任务。
二、作风正派，礼貌待人举端庄，着装整洁，以身作则，不弄虚作假。
三、工作认真负责，严格执行医院的各项规章制度，尽职尽责，全力以赴做好临床一线的服务工作。
四、廉洁自律不利用工作之便谋私利，并自觉抵制行业不正之风。
五、热情接待来访，语言文明，态度和蔼，耐心、细致、地做好解释工作。
六、地各科室密切合作，虚心听取意见，改正不足，以保证各项工作的顺利进行。
七、对医院近期开展的新技术，新项目，疑难病及时准确地做好宣传报道工作。
八、尊重病人关心病人，搞好全程优质服务，认真做好病人的导向工作
九、遵纪守法，不迟到、不早到、不早退、不脱岗、不干私活，不聊天。
淄博丽人医院后勤工作人员职业道行为规范
一、热爱本职工作，忠于忠守，树立勤俭节的思想，把好物品进、出、入关，不以权谋私，利用有限资金发挥最大效益。
二、工作态度端正，与临床一线工作提供方便，克服冷、硬、推、拖、靠的不良工作态度。
三、认真执行医院的各项规章制度，不以权谋私、弄虚作假，损公肥私利。
四、严格采购制度，把好采购质量关，做到计划采购不以次充好，从中索取利。
五、搞好库房，内物资管理，健全仓库管理制度，做到安全防火、防盗、防水、防锈、防毒工作，并定期进行检查。
六、关心职工生活，多渠道少环节，利用有限资金尽可能的、极大限度的，为职工群众谋之福利
七、遒纪守法，不迟到、不早退、不脱岗、不干私活，不聊天。
淄博丽人医院劳动管理
一、录用制度1、2、新聘用的人员均实行试用期制度，期限为1个月。
所有职工均为合同制雇工，一经聘用应同时交付身份证、毕业证、未婚证或结婚证、职称证复印件。
二、工作制度
1、必须严格按规定上下班、用餐，坚守工作岗位，积极工作，不得在工作时间串岗，阅读工作无关的书籍或国私事。
2、3、在春节外的节假日值班，按规定给予加班工资。
迟到、早退15分钟以上者按旷工半天处理，一个月内迟到三次者，以旷工一天论处。
4、旷工一天，除旷工之日不计薪外，另加扣50元，一个月累计三天者，即解除聘用。
5、因公出差由部门负责人通知考勤员在考勤员表上注释“公务”或事由，考勤作弊者，由各部门负责人给予当事人处罚。
6、每月31日之前，由办会室及时汇总考勤情况不定期抽查，并将结果要以通报
三、请假制度
（一）事假
1、严格遵守请假制度，因事需请假应事先填写请假单报批，遇特殊情况事先不能办理请假手续的，应先电话请假，事后补办手续。
2、事假不足半天按半天计算，事假1天以下者，由部门主任批准，1天以上者由院长审核批准。
（二）探亲假
1、工作满一年的职工，每年可享受一次探亲假，假期10天（路程视员工所在区域另计）。
2、探亲假由院长统一批准，其往返路费每年报销一次（春节回家已报销路费的不予再报销）。
（三）婚假
凡本院工作满1年的职工，领取结婚证三个月内可享受婚假10天。
（四）丧假、病假、产假、公伤 由院长亲自审批。
四、辞退制度
职工申请辞职的，应提前一个月向院长提出申请，以利于工作安排，如需立即离职的，应以一个月工资偿还医院作为经济补偿。
五、奖惩规定
为搞好本院各项工作特订以下奖罚条例：
1、在救死扶伤中做出特殊贡献，为患者所赞誉的给予重奖（一千以上）；对有悖于救死扶伤的人道主义原则，见危不救，基至拒于医院之外的有关人员视情节轻重，给予纪律处分，影响极坏的开除。
2、对公开或暗示索要“红包”者，经发现或患者检举的罚所得“红包”款５倍，并退回红包，通报全院，并视情节给予纪律处分；对谢绝“红包”的，每年在三次以上并经院方确定的奖２００元。
3、医务人员因为服务态度恶劣，玩忽职守造成差错事故发生，按国务院（１９８７）６８号文件（医疗事故处理办法实施细则）的规定处理。（事故责任者个人承担赔偿费的四分之一或三分之一）。
4、医务人员不得利用职权之便开具假证明、假诊断书；凡在本院能作的检查治疗和手术等任何人不得向外单位介绍，更不得向外推病人，如有违反者视情节轻重给予处罚、开除。
5、不准接受患者在住院期间的礼物及宴请，如违反者发现一次每人罚款50元，并在全院通报批评，履教不改者以纪律处分。
6、举止端庄，文明礼貌，热情服务。
（1）工作人员不准戴首饰，不准穿硬底高跟鞋，不准穿白褂上街办事，由医教科、护理部负责每周检查一次，如违反上述其中一项者罚款20元，同时扣罚科主任护士长10元。
（2）工作人员与患者及工作人员之间争吵者，一般人员罚款30元，一般党员干部50元、科主任护士长级100元，院级领导200元；群众检举的服务态度问题。每人每次罚款30元，只检举科室的罚科里100元、罚科主任护士长各50元；设委屈奖，面对患者及他人蛮横无理、破口大骂、大吵大闹而能忍让的，奖100元。
（3）为病人保守秘密，实行保护性医疗。如有泄露病人隐私者，给予30元罚款。
7、处罚
有下列行为之一，医院将视情节轻重处以记过，警告、辞退直到开除等处分。（1）因谈恋爱而影响正常工作。
（2）上班时间睡觉，打牌等严重违反劳动纪律的行为。
（3）酗酒，赌博、吸毒或其他不法嗜好，滋事、行为不检或服装仪容不整，足以影响医院形象者。
（4）对领导或其他员工及其家属实施暴力、恐吓、威胁等。（5）其他有与上述各项性质相当的错误。
二零一零年八月五日
第五篇：医院开发计划表
医院开发的办法
引言．药品作为一种特殊的商品．不同于一般的消费品．特别是 处方药品．它具有在医生指导下完成消费过程的特点．其销量的产生． 受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70% 以上的销量产生 在医院医院成为众医药企业的必争之地,因此而引起的激烈竞争． 亦给医药企业在运作市场时带来7较大的难度做药品最难的是进医 院．最重要的是临床促销．最怕的是销售后的收款．因此对医药企业 处方币场的开发给予很大的制约！
一、如何使产品顺利进入医院
产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药．就要求企业的医药 销售人员对医院进药的形式，进药的程序．以及自己应该采取的方法 有明确的了解。（－）产品进入医院的形式 i、产品代理形式进入医院医药生产企业委托某家医药经销单 位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿，其巾又可分 为全面代理形式会半代理形式。
①全面代理形式．是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程这种方式往往是生产企业将合适的底公开 给代理单位并签好台同．以足够的利润空间刺激其经销的积极性。②半代理形式．是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和 收款工作．产品在医院的促销工作由企业人员完成这种方式．有利
于企业直接掌握产品在医院的销售动态．把握各种市场信息．对销量 的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。
2、产品代理形式进入医院，医药生产企业不依靠相关的医药经 销单位．直接派出医药业务代表去医院做开发工作．从而完成产品进 入、促销收款的全过程，其根据不同情况又可分成两利方式．
①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医 院而进行临床使用。
②通过医药经销单位以过票的形式进入医院．即企业完成医院开 发的全过程．包括产品的进入、促销、收款．相给医院的票据是相关 经销单位的．企业须为经销单位留一定的利润这样做有几个原因． 一是企业来注册自己的销售公司．必须通过相应有医药经销单位过 票，以使产品进入医院台法化（由于医药法规规定不允许生产企业直 接将产品关进医院；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医 院所在的地方当局行政干预．保护地方医药经销单位的利益．因而必 须通过地方医药经销单位过票．方能进入医院．三是企业虽有自己注
册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货
单位．因而不愿更换或接触更多的业务单位．这样企业亦必须通过其 固定的业务单位办理过票手续。
注:2001年后随着，各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销 售．还要通过卫生局的招标．只有进入卫生局招标目录的产品，才能 进入医院销售，目前，正处于一个过渡期．相当一部分地方实行了药 品招标采购参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投
标．一般来讲,委托医药公司投标费用相对比较低一些
（二）产品进入医院临床使用的一般程序 1医院临床科室提出用药由请并写由购单； 2医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准． 3主管进药医院（一般是副院长）对申请进行审核； 4医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过． 5 企业产品进入医院药库； 6.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住 院部 7医院临床科室开始临床用药
（三）产品进入医院的方法 1.新产品医院推广会.医院推广会可分为针对整个区域所有医 院的和针企对具体某一医院的推广会
（1）针对整个区域内所有医院的推广会的组织．一般由企业先派
药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生 局等部门进行公关联络,尽量请到这些社团、机关的相关领导．以这 些部门的名义举办新产品临床交流会’的形式举办推广会可以给 这些单位相应的会务费．以便能够顺利的谈妥,邀请当地比较有名的 专家教授．相应临床科室的主柱在会上讲话以示权威性，时间、地点 确定好以后．将该区域内大巾小型医院的院长药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副王任以及有关专家请到．进行产品 的交流．以达到产品进入医院的目的。
（2针对某家具体医院的产品推广会．主要是企业通过对医院相 关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会．向药剂科人员、临床科 室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺 利进入医院 2.企业通过参加相应的学术会议推介产品，一般每个地方的药 学会医学会、卫生局等部门．每年均要组织多次学本会议、培训之 类的活动．企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时
间、地点内容．主动会联络．出一定的赞助费用．成为协办单位
企业a会上可请d位或几位专家繁接对产品进行介绍推广．以便进入
出分医院 32if医院代理单位协助使产品达八医院生产企业和医院的 关系．往往没有相应医药代理单位与医院的关系好他们由于是某些 医院的长期供货单位．业务多．人员熟．通过他m做医院工作．往往 少走很多弯团．产品能比较顺利地打进医院 4由医院的勤事委员会或相关成员推荐医院的动事委员会是 医院为完善进药制度而成立的专门班子．一般由主任和多s成员胡 咸新产品进入医院必须经药事委员会批四方可因此应先调查清楚
初召委员会成员的情况（如姓名、电a、住址、喜好、家庭情况等）．
再由药品销售人员具体联络．以新产品推广研讨会的名义澄清他们参 加企业组织的座谈会会前＠多与各成员联络．尤其是一些比较权威 的专家教授．主柱等．会后再进行相＠的q关．以便促使他ie＃写 下产品推荐条．从而使产品达八医绕 s医院临床科室主住推波在做医院开发工作时．若感到各环
节比较困转．可先找到临床科室主枉．通过＊关联络．由他主动向其 他柳n推荐企业的产品d设情况下．临床科室主枉点名要用的药． 药剂ha＄他部＊是合同意的此外．医院开发xi作本身也匝该先从 临床科室做起．先由他n提写申购单后．才能舌做其他部门的二亿
6由医院内知名的专家．教授推荐在做医院工作的过程中．
着各环节xi作不知如何开展．可先沟通较好接触的专家、教授．让他 们接受产品．接受销售人员．接受企业．进而向其他部门推荐 7ila的医学会药学会报荐或相匝的成员推荐每个地方的 医学会 药学会均与当地的医院有着广泛的联系．可以对这些社团进行公 关或对其内部的某些成员达标分先．挞后由他们将企业的产品推荐给 医院 ome间接的人际关系使产品进入医院对医院的各个环节作
了详细的调查后．著感觉工作较准开展．可以从侧面对各环节主要人 员的家庭情况和人际网络进行＊优了积酒越医院相关人员的详细个 人资料．以及与他最密切的人拥友、孩子、亲属）．税后有近择性地 去间接接触访问．拍过他n间接地将产品打入医质 9以厂售强迫的形式使产品进入广告强边是指先用各种广告 轰炸．使医院里来看病的病人指名要产品．医生耍产品．从而达到进 入的目现 10通过行政手段使产品进入可以到医院的上级部门．如卫生 局或政府部n进行公关．从而使他m出面使产品n进医德
州试销进入先将产品放到医院下属药店或专家专科n诊田试 销．从而逐步渗透．最纪得以进入
12其他方法
总z产品达八医院．成为临床用药．需要一定的程序和方法．品 要带售人员充分利用天时地利人和的各评优势
（四〕影响医院送药的不利因素
影响医院进药的因秉d殿西医院内部的行政干预和其他人为因
竞．当地卫生局不接受产品：同类产品的经省单位阻止等等针对医 院内出因天．可模浩进药所需的各个环节．对各环节的负责人进行沟 通q关．从而这she药bgh针对卫生局的因素．就如对卫生局进行 直接或间接的公关．以扭转局面针对同类产品经销单位的因素．可 先查出对2的手段同．绍后以比对方更加优厚的条件去说服医院 二如何进行产品在医院的临床促销活动
医院的促销工作方向是．以建立、联铭感情为主．介绍公司、产 品为辅如涉及相＠科室较实．要根据e己的人力、物力、田力．抓 重点科室．抓重点医＄
（一）对医、护人员
当产品达八医院动房后．必须积极开展医艺护土、专家、教授 的临床促销xi作与医生交流为通感情是首要的．宣传产品可放a 第二位因为对方一般接受人在前．接受产品在后谈话技巧合影响 交谈效果．医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响 1d对一促销
这种方式是由医药销售人员与某个科室主枉、医生、护士长、专 家、教授面对面的私下交流来实现的感品销售人员事无备好工作证 产品说明书产品样品、产品临床报告、产品宣传粉、产品促销孔品 等资料．这样进行交流时才会更方便 z－－n多促销
主要是指药品楼售人员与在同一个办公室区的三五个医生或护 士交谈的形式在此场合下必须做到＠村自如．遏乱不惊．运筹帐幄． 掌提谈话的主动权．某个交流过程中药品销售人员以d位学生求教的 县份出现
一
这种形式的特点是临床促销速度快．与医生、护土及领导建立关 系也决．相费用较高方法主要是．在药品刚进医院时．组织门道、住院部相关科室的医务人员座四．以宣传新产品为由建立促用阿双
首先．药品销售人员我相关科室主任洽谈．可以给一定的组织费． 让科室主日把n诊部坐诊医生和杜院部医生通知到位．定在某一时间 和地点开座四会同样地与护士长（对＠科室）联系．要来护士长组 织（门诊部、住院部〕护士前来应该医药代表要掌握确切的参会名 单．时间、地点由和室主任安环在座该会前准备好公司证件（营业 执照．产品合格证．生产诗可证、产品荣誉证书等）另为每人准备 一套产品资料（产品样品一盒说明书产品宣传册临床报告书、促销礼品备一份）一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等然后．公司派 3wt名或品用售人员参加座四会．员工应提前半个小时到达．清扫井 布置会场（在桌上放好水果及茶点类食品）门前站两名代表发矿是
永和产品资料药品销售人员可请科室主任和护土长在会前做一简要 说明．如．希望大家好好听．多用一万该产品做临床．多推荐一下 该产品？类会议过程中．要注意保持温馨、和缓的气氛座谈会 内容可分为公司简介（主要介绍q司的发展前景〕、产品知识、临床 报告（侧重于谈产品柞用机理、用祛用量）三个方面会议过潜中请 科室主任教扫、护士长代表讲欢会议快结束时发小礼见并要来 各到会人员留下姓名住址电话．便于以后互相交流
4、公司对医院促销
或品达八医院或国后．＠将所有对＠科室（门诊、住院部）的医 生（主任教授、专家主治医生、医师〕和护士（护士长）、组织
起来召开座谈会这是促销视接较大费用较高的一种方式这种方
式能田在短时间内打通医院上f环节．形成一种良好的促销网络．并 迅速在该院树立公岚产品形象．让医院的领冒及医务人员直接接受 该q司和产品
5、公司对医疗系统促销
这是规模最大．辐射面最广、费用相当高的一种方式．要求在本 区域医疗系统全部或sd％民上已进货的情况下举办方法是近择一
个q林时间．地点最好在医疗单位密集区．以公函形式约请大型医院 的相关科室主日．医生（专家、教授、主泪医生）5名．护士长、护 士代表5名．中、小型医院相关科室主任护士体医生、护士各3 名．厂矿职工医院．专家专科诊所人员（1－3名）召开座谈会这杯 方式能田完善医生促销环节．建立医生网纪．便于产品销量增加
（二）对动房工作人员
1、一动d促省
这种座谈会方式主要针对药剂和主任采购人员、n诊和住院因 药房的组k．由医药销售人员面对面交流也可通过勤人介绍或赠送 小礼品达行交流．还立良好的业务合作先幕
2、q司对药房促模
三如何完成收款工作
（一）直接收款
这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款b期何鼓．一 股医院开具转帐支票．药品错售人员提供发票及帐号、开户行名称给 医院财务人员．办理收帐手纽
（二）间接收款
这秤是指有故意拖欠助款的现益时．可通过医院领冒或助剂科王 《的关系去完助收款在收款时．把发票、帐e开户行名称直接交 给关系人．或者药品销售人员和关系入一起到财务部收款
已三）公关收款
达秤2式是指医院财务部（经理或科长）故意扣留贷款时．药品 销售人员主动采用公关车段去沟通相关人员可采用礼品或现金的方篇二：医院网站开发计划书
网站开发功能分析报告
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前列腺科 性功能科 生殖感染科 生殖整形科 男性不育 性传播疾病
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前列腺科
专题介绍，病种细分：(前列腺增生 急性前列腺炎 慢性前列腺炎 前列腺囊肿 前列腺结石 前列腺痛 其他腺疾病）
性功能科 专题介绍，病种细分（阳痿 早泄 勃起障碍 性交疼痛 性欲减退 遗 精 不射精 逆行射精）
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专题介绍，病种细分（包皮龟头炎 急慢性尿道炎 附睾炎 精囊炎 膀胱炎 尿路感染 尿频尿急 其他泌尿疾病）
生殖整形科
专题介绍，病种细分（包皮整形 阴茎 包茎环切手术 阴茎延长 尿道畸形 鞘膜积液 精索静脉曲张 尿道下裂 阴茎延长术 阴茎增大术）男性不育
专题介绍，病种细分（弱精症 畸形精子症 血精症 无精症 少精症 早泄 不射精
精液不液化 外生殖异常不育 精索静脉曲张）
性传染疾病
专题介绍，病种细分（淋病 梅毒 非淋菌性尿道炎 软下疳 尖锐湿疣 生殖器疱 传染性 软疣 艾滋病）
使用什么程序
织梦cms开发
使用什么数据库 mysql 使用什么后台
织梦cms后台
日后扩展性分析
开发流程计划（5.24~6.7）
开发周期：10~15天
模板设计：5天
美工：2天
内容填充：2 功能调试调试：1天
处理反馈：若干天篇三：医院计划书
医院计划书
一、医院名称：
二、医院性质：民营医院
三、医院组成形式：股份制
四、医院规模：98张床位
五、医院的宗旨：为人民提供优质地健康服务
六、医院设置（见后）
七、医院运作思路及设想
一）、医院以小综合加重点特色专科形式开展。
二）、成立医院筹建组。
组长：田总
设以下几个小组：
1、协调组：任务，医院办证及开业前所有相关文书的审批工作。
由副组长： 具体负责。
2、总务组：任务，a、医院房屋改造工作；b、开业前医院所有办公用品及其它物品的准备工作。由副组长： 具体负责。
3、药械组：任务，a、开业前医院各科医疗设备准备工作；b、其它医疗器械的准备工作；c、药品及其它医疗物品的准备工作。
由副组长： 具体负责。
4、人事组：任务，1、做好△符号医疗专家的引进工作（由田总具体负责）。
2、做好其它工作人员的考核及招聘工作。
由由副组长： 具体负责。
5、上述工作采取统一指挥，各自分工，最后审定执行的原则。
6、为确保医院能持性发展，加之目前医疗行业为高风险行业，建议请法律专家从医院开始，至终全程指导，把好法律关，以免除后顾之忧。
三）、根据黔西县医疗市场及医疗资源的实际情况，提出本院重点专科项目的建设，以重点专科的发展代动全院其它专科的发展，因此重点专科的发展能否成功，关系本院能否在黔西立足。是本院兴衰存亡的关键。
四）、重点专科的建设：
1、肝胆外科，主任：王学汉
2、骨 伤 科，主任：徐向东
3、放 射 科，主任：王学剑
4、麻 醉 科，主任：谭明强 1—2是本院第一期重点专科 3—4是重点专建设的基础
五）、医院其它专科的建设：
若医院筹建启动，立即与贵阳医学院相应专科主要负责人取得联系，建立长期、短期或不定期技术指导及保障，采取多种行之有效的方法把贵医各专科做为本院的技术后盾及靠山。只有这样才能为人民群众提供、安全、可靠、快速、方便的优质医疗服务。
六）、第一个5年计划：
1、开业后3—6个月医院必须在黔西县医疗市场站稳脚根。
2、力争1—2年把重点专科建设成为本院在黔西县医疗市场的核心竞争力。
3、争取3—5年，本院再建2—3个重点专科。篇四：2011医院学科建设与科研教学计划表
2011医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）篇五：医院管理系统系统规划书
医院管理系统 系统规划书
目 录 1.系统的计划方案..............................................4 1.1系统设计的计划时间........................................4 1.2系统设计的计划任务........................................4 1.3系统设计的进程安排........................................4 1.4系统设计规划的成员分工...................................4 1.5系统规划的方案论证........................................5 2.系统市场规划分析...........................................6 2.1系统开发的背景..............................................6(转载于:医院开发计划表)2.2系统需求分析概述............................................7 2.3系统开发规划意义............................................8 3.系统规划开发的概述.......................................8 3.1 系统功能简介...............................................8 3.2 系统的模块设计............................................9 3.3 系统的数据库设计.........................................10 4．系统功能结构规划图.......................................13 4.1 系统的组织流程图
4.2 系统总体的流程图……………………………..13 …………………………….16 ………………………….17 4.3 系统相关操作流程图
………………………...18 5.系统的设计规划理念……………….……… 19 4.4 系统中相关的e-r图 5.1 系统的规划思想及原则
5.2 系统的开发制作环境……………….……..19 ………………….…….20 6.参考文献………………………….……..20 1.系统的计划方案
1.1系统设计的计划时间：
第8周开始至第16周
1.2系统设计的计划任务：
小组成员在8周内按要求完成课程考核的相关要求：医院管理系统网站的制作，完成一个医院管理网站有基本的登陆注册, 查询，修改等功能;同时注重管理理念及其操作, 设计出操作简便且高效率的管理网页。1.3 系统设计的进程安排
第 8 周: 系统网页整体的规划, 各个功能结构分析设计。第 9 周至第10周: 数据库设计;页面排版设计。
第 11周至第12周: 前端布局设计，后台管理设计。
第13周至第16周: 代码设计, 实现功能，美观设计，完成网站设计。1.4 系统设计规划的成员分工
规划实验报告书及设计方案报告由小组成员三人分工及合作完成，规划、修改排版主要由俞亚枫完成，板块设计主要由张涛
负责，编排统计由徐武程完成。1.5系统规划的方案论证
（1）采用现有软硬件环境及先进的管理系统开发方法方案，从而达到充分利用现有知识资源，提高系统开发水平和应用效果的目的（2）系统应符合医院员工管理的规定，满足医院日常管理的需要，并达到操作过程中的直观、方便、实用、安全等要求；（3）系统采用模块化程序设计方法，这样既便于系统功能的各种组合，又便于未参与开发的技术维护人员补充、维护。
（4）系统应具备数据维护功能，及时根据用户需求进行数据的添加、删除、修改、备份等操作。
我们小组的时间规划主要是依据学校课程学习的进度和期间任务难度比重来设计的，具体规划方案如下： 第8周, 根据web程序设计课程已经上到一半了, 这周我们团队进行网页的总体规划, 规划好了对以后的数据库设计, 前端设计, 代码设计，页面设计等都是一个很好的铺垫基础。第 9 周至第10周, 根据数据库的知识, 设计网站的数据库。第11周至第12周, 由于我们的网站注重用户管理理念, 因此这段时间主要是布局设计，以方便用户的管理。第12周至第16周, 最后的收工作, 就是管理功能的实现,.最后进行代码补充设计，网站美观设计等等，以完成网站的设计。
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