吉安分公司第三季度工作报告[优秀范文五篇]

第一篇：吉安分公司第三季度工作报告

吉安分公司2005年三季度工作报告

今年第三季度以来，吉安分公司针对通信市场的消费淡季，采取适时可行的营销策略，开展了一系列提升业务品牌的活动，努力做好市场、销售、服务三个环节工作，促进业务健康良性发展。截止9月份，吉安分公司完成业务收入5299.45万元，完成年计划数的65.18%，较去年同期增长248.35万元,增长4.92% ；完成收支差-266.54万元。现将吉安分公司三季度主要工作汇报如下：

（一）市场服务工作。

一、实施“秋收计划”，提高渠道积极性，抢占新增市场份额。

1、对如意手机销售政策适时调整。随着市场推广的深入，吉安分公司在前期如意手机销售上采取的销售方案已经不能很好地拉动市场销售。为了能使下半年如意手机的销售量保持良好态势，8月份吉安分公司重新调整了如意手机的销售策略，开展了如意手机“购机赠话费” 促销活动，在市场销售价格保持不变的情况下采取分销商以低于市面销售价100的机价款买断，用户购机签订购机协议，公司按月划拨赠送用户120元话费。活动既提高了分销商的销售利润，同时又加大了对用户的优惠促销，刺激了用户市场的购买需求。另外，吉安分公司还抓住教师节和中秋节两个节日做好教师市场的开发，开展了以“尊师重教”为主题的优惠购如意手机促销活动。采取用户缴纳一定的机价款，规定最低消费或与套餐捆绑销售的形式开展如意手机销售。截止8月份，吉安分公司共销售如意手机4127台，销售量位居全省第一。

2、调整分销渠道营销返利，提高分销商的积极性。一是对分销渠道的话费代收提成进行全面调整，提高各分销商渠道的经营利润，稳定各分销渠道。话费代收提成按照乡镇、县城、市区三个不同区域分成一、二、三个等级，不同的等级制定了不同的话费提成标准；二是发放客户维系费，稳定在网用户。公司取消了原GSM用户在网六个月后10元／户渠道追加奖励和C、G两网营销提成，取而代之发放客户维系费用。通过客户维系费的核发，借渠道来稳定在网用户，有效地预防用户倒网，在提高渠道利润的同时防止用户大进大出。调整合作渠道话费代收提成比例后，8月份合作营业厅代收话费2721055.12元，比7月份增长271486.54元，增长幅度为11.08%。8月份渠道话费代收返利金额比7月份增长了21904.66 元，提高了分销渠道的收入，较好的调动了分销渠道的积极性，8月份C、G两网现金流都出现大幅增长。

3、分销商大会统一思想，增强渠道的凝聚力。8月12日吉安分公司召开了有史以来最大规模的全市分销商大会，全市各县150多家分销商前来参加了会议。通过大会公司向分销商阐述了目前电信行业的发展趋势、手机行业产业链和“秋收计划”活动内容，并以生动的模特秀向分销商展示了公司CDMA主推产品“如意手机”和CDMA高端手机，作好了如意手机销售的渠道宣传工作。会上公司向分销商们发布了“四个利好”消息——取消冲关销售、提高代办返利、增加维系费用、继续开展租机，“四个利好”大大振奋了分销商的销售热情，进一步增强了渠道的积极性。

4、积极拓展差异化销售渠道，完善销售网点。依靠准预付费业务的资费和便利的优势，吉安分公司创新地提出“手机加油站”（准预付费业务代办点）的渠道建设理念，实施“百厅工程”加直销模式，积极拓展差异化销售渠道。吉安分公司以“空中营业厅”为准预付费卡发展的支撑平台，即通过“空中营业厅”的电话接入实时为准预付费卡用户装机开通，从而解决了提前预装机带来的月租欠费问题，同时又能有效控制准预付费铺卡乡镇代办点的风险控制问题。目前吉安累计发展准预付费卡用户15706户，占G网新增用户市场的 47 %。

二、强势打造UP新势力青少年品牌，广告宣传提高联通的品牌效益。

1、举办吉安市首届UP新势力文化节。为了宣传UP新势力品牌，配合炫铃、彩话、彩E等一系列增值业务的宣传，吉安分公司在8月份启动了吉安室首届UP新势力文化节，文化节分三个活动内容：“就要你最红”炫铃造星大赛，“我做得到”神奇宝典彩话玩家大赛和“势不可挡”彩E选美大赛，使UP新势力的文化品牌内涵广泛地在青少年群体中传播。通过一个半月的宣传和推广，有400多用户报名参加，我公司已进行了第一次炫铃录音制作，挑选并上传炫铃网站的自录炫铃40多条，受到广大用户的欢迎，已有200多用户在网站上购买定制了此批自录的炫铃。

2、开展UP新势力进校园活动。针对9月份高校新生开学这个通信市场消费高峰期，吉安分公司通过丰富多彩的促销形式开展UP新势力进校园活动。在促销策略上，吉安分公司突出了“新”、“奇”两个字。对于CDMA用户，学生以学籍担保进行租机，凭优惠券购如意手机选择UP新势力套餐。针对新入网GSM UP新势力套餐用户，采取预存话费送话费的促销模式。同时对参与促销活动的新老用户赠送3个月的炫铃使用功能费、9位数的QQ号，免费使用2个月的移动QQ功能、精美小礼品、新东方在线课程听课卡等礼品。通过在校园市场中一个月的宣传和促销，共放号734户，其中CDMA用户462户，GSM用户272户，共销售CDMA手机438台。

3、特色宣传营造品牌气氛。一是暑假期间，公司就同市邮政合作，以广告信函（内含优惠券）方式随大学录取通知书一起邮寄到考生手中，对学生凭优惠券租如意手机促销活动进行宣传，为抓好学院新生市场打好基础；二是在新生开学之即，将印有联通业务品牌宣传的凉棚，设于校园内人流量大的有利地段进行促销宣传，为校方提供凉棚作为新生接待处；三是通过向前来报到的入学新生派发有联通UP新势力宣传的小瓶装矿泉水，使联通品牌在新生心中留下亲切的印象；四是与SP商合作，在校园内促销凉棚边设置“UNI”业务展示台，由学生用户通过笔记本电脑无线上网，免费下载喜爱的铃声、图片和自由选择炫铃；五是举办“UP新势力电影周”，9月1—5日在校园礼堂内播放国内外火热大片，在片头和片尾插入公司“UP新势力”品牌和业务简短宣传，迅速聚集人气，扩大影响力；六是在校园内举办一场 “知名电台主持人现场听友会”，由吉安广播电台知名节目主持人为广大学生听众签名，为我公司促销加大宣传力度。

4、掌中宽带免费体验，大力发展联通的优势业务。掌中宽带业务是联通的优势业务，但其在社会上的认知度还有待提高，需要让更多的人去体验，并口口相传树立良好的品牌形象。因此从7月20日起至8月31日止，吉安分公司针对特定目标群体开展了掌中宽带免费体验活动，得到了用户的普遍认可，联通掌中宽带的技术优势在用户中也有较好的美誉度。吉安分公司发展掌中宽带用户195户，其中无线上网卡用户75户。

5、广告语征集大赛。为应对吉安移动公司开展的“中国移动杯”有奖征文活动，又为公司在今后的广告宣传收集精典广告标语。吉安分公司在8、9月份举办了广告语征集大赛，让用户以参与征集广告语的互动形式来了解联通品牌内涵及特色业务。通过《井冈山报》、《吉安晚报》、《吉安广播电视报》、吉安电视台、吉安广播电台等强势媒体向广大市民征集有关联通网络变化情况、企业形象、业务品牌、优质服务的言简意赅的广告标语。通过一个月的征集，公司征集到用户以短信、邮件、信件方式发送过来的广告语3000多条，其中挑选出288条较好的广告语在井冈山报和吉安晚报上刊登，共刊登八期。目前正进行广告语的最后评奖。

6、《吉安晚报》小记者走进联通体验生活。7月29日我公司同《吉安晚报》合作，通过吉安晚报的小记者到公司参观采访，以《走进联通、体验生活》为题进行作文比赛，并将获奖的作文刊登于《吉安晚报》，通过此次活动我公司借助《吉安晚报》的宣传平台达到了良好的企业形象和业务的宣传效果。

三、提高服务效率和服务水平。

1、提高手机售后服务效率。

如意手机上市以来，我分公司的销售势头一直较好，如何提高售后服务效率成为一个关键环节。因此，我分公司积极与京瓷、大显、海信、酷派的手机厂家协商，要求在吉安建立售后服务点。目前，我分公司已经取得了几大厂家的授权服务资格，极大地减少了售后中间环节，缩短了维修周期，提高了售后服务效率。

2、借行风评议优化服务水平。

行风评议活动开展以来，吉安分公司积极行动落实活动方案，针对2004年评议中存在问题及时整改落实，切实解决电信服务中影响群众利益的突出问题，树立诚信、优质服务的新风气，促进我公司走可持续发展之路。吉安分公司还召开民主评议行风座谈会，邀请了吉安市消协主任、吉安晚报总编及全市十三个县（市＼区）的十四名金玉大使参加，专门听取 “金玉大使”对公司发展的金玉良言。另外，吉安分公司还积极参与到市纠风办与吉安电台主办的行风热线节目，利用这个平台与用户进行进距离的沟通，听取用户的意见和建议。

3、加强投诉分析与服务督查。

第三季度以来，公司加强了对投诉数据的分析工作，指定专人进行每周受理的全部投诉内容的分析和周报的撰写，每周与营业服务监控周报一起下发至相关职能部门和各经营部，使各部门及时掌握有关信息，并在工作中提前预警避免类似投诉再次发生，有效提高了公司投诉处理能力。

公司组织全市营业服务人员、客户经理、营销人员40余名参加了为期两天的“金牌服务技巧”培训，通过实战演练提高了服务人员服务技巧。

服务督察部至各县现场检查27次，业务抽查96人次。公司还在全市12个县市自有营业厅安装了营业服务监控系统，实时监控营业服务，并每周通报，营业监控系统共监控1500余人次营业服务情况，促进了公司营业服务工作的规范化、标准化。三季度公司各项服务指标全部达标。

（二）工程建设与网络维护

一、加快G网八期建设。

1、三季度吉安分公司完成了G网八期增补15个基站的征地、租房、接电、土建及塔基的建设工作，目前八期设备陆续到货，公司正投入到紧张的基站开通工作中，为四季度的经营冲刺发展抢争时机。

2、三季度公司完成了110个基站的基站整改，进一步提高了网络的安全运行。

3、由于井冈山铁路的架设，公司正在进行吉井线路的改迁工作，改迁方案正在洽谈中。

二、加强网络维护基础工作。

三季度吉安进一步完善了运行维护制度和管理流程，做好基础数据完善工作，进一步提高维护效率、降低维护成本，变被动故障性维护为主动预防性维护。

1、做好基础数据的管理工作。

基础数据完善、充分，可以提高维护效率、降低维护成本，是变被动故障性维护为主动预防性维护的一个前提。公司加强了G、C网网优基础数据，G、C边界漫游基础数据，基站机房房租、电费信息基础数据，基站机房内设备清单基础数据，端口资料基础数据，备品备件基础数据，仪器仪表等基础数据的管理工作。

2、完成100套室内分布系统的安装、调试，完成33套基站机房B级防雷的安装、调试，以及G网七期、CDMA3.2期的33个基站的B级防雷安装。

3、接受省分上半年度的运维质量和安全生产的检查。

在上半年全省运维检查中吉安分公司移动网管维护、动力列全省第一名，数据维护全省第二名，G、C无线网优列全省第七名。

9月份吉安还代表江西联通接受总部移动部检查。检查中整个江西有6个扣分项,其中吉安1个扣分项。

（三）效能管理建设。

一、清仓查库规范公司的物资管理。

按照省分公司的要求，第三季度吉安分公司由物资部牵头成立了清仓查库办公室，组织人员对公司所有物资进行了实地清查对帐，对仓库里的物质按类进行了清理并对所有物资贴上了标签，理顺了物资申领流程，按时完成了清仓查库各个阶段的工作。

二、“效能杯”劳动竞赛为下半年工作营造竞争激励氛围。

从7月份起吉安分公司在全市范围内开展了“效能杯”劳动竞赛活动，从经营发展、服务到工程运维管理、综治管理全方位地进行考核评比，并制定了相应的奖罚措施，激励各经营部门为下半年的发展奋力冲刺。

三、以开展先进性教育活动为契机促进公司健康发展。

根据吉安市委先进性教育活动领导小组办公室的安排，吉安分公司先进性教育安排在第二批进行，7月份开始公司正式启动先教活动。吉安分公司将先进性教育与实际工作紧密结合起来，紧紧围绕公司经营发展思路，树立和落实科学的发展观和正确的政绩观，号召员工争做爱岗敬业，乐于奉献的模范。9月5日公司已完成了顺利完成了前二个阶段的活动，目前正积极开展整改提高阶段活动。

四、以人为本做好员工的稳定工作。

一是通过选优竞岗工作，公开公平推选优秀员工参加全省聘用工转制考试，极大地激励聘用制员工的工作热情。

二是积极开展合同制员工的定岗定级，提高员工薪酬待遇，增强联通企业的凝聚力。

第四季度公司将进入业务发展旺季，为力促今年各项工作顺利完成，9月26日吉安分公司召开全市经营工作会，积极部署四季度工作。

一、解决思想问题，明确发展目标。

1、经营会上，罗坚总经理从9个方面逐一剖析了经营部发展中的存在的思想问题，找准困扰发展的思想症结，为四季度的冲刺发展解决了员工的思想问题，努力跨越鸿沟打造团队的执行力。

2、四季度吉安分公司发展目标是：GSM 新增用户27000户，CDMA新增6000户，新增掌中宽带VIP用户300户，合作营业厅经营达标率80%，经营部收入月完成率尽快达到8.33%。盘活资源有效益地发展IP超市及卡类业务。

二、提高渠道张力，细化客户挽留。

1、梳理渠道，引入淘汰。

一是按照收费达标、放号达标、服务能力、经营实力对渠道进行分类排序。

二是要引入淘汰机制，尤其对那些不作为的要坚决淘汰，要分阶段、有步骤加强对合作营业厅的管理与引导。对淘汰的点要尽快选好忠诚的、有事业心、有经营经验的合作人或合作伙伴加以充实，通过各地的榜样激活渠道扩编。

三是加强沟通，提供帮助。经营部要与合作营业厅加强沟通，了解每一个合作营业厅的困惑，指导和帮助他们走出困境，尽快使合作营业厅形成自我经营的局面。在率先发展经营达标的营业厅逐步引入标准化管理，提升企业形象，创造营业厅良好的营业环境。各级合作营业厅要变“坐商”为“行商”，发展和了解下游分销商或手机加油站（代办点）经营情况，不断调整经营方案，促进发展。

四是用好四个利好政策，向合作营业厅宣贯好、理解好、吃透四个利好政策，明确获得利益的途径，以确保渠道的扩张力、渗透力、竞争力得到大大加强，提高各渠道的收益与公司的业绩。在第四季度吉安分公司将全面打响渠道升级战役，提升企业竞争力，为实现企业可持续发展大干渠道升级竞赛。

2、细化大客户工作。

前期公司客户挽留工作比较粗放，缺乏持续跟踪，没有建立一对一客户经理体系，大客户流失严重，维系工作不到位，有的经营部基本不发展，事实证明大客户工作做的好该经营部就会做的好。目前公司大客户作业计划还很粗放，四季度公司将不断改进完善，督促各经营部大客户作业计划真正落实做好，杜绝弄虚作假行为。

三、促销节日市场，炒作积分活动，营造市场热销气氛。

1、为抓住节日市场的发展机遇，十月起吉安分公司将在全市范围内开展“惊喜租机”的促销活动，增加承销商的机型，调整VIP租价格。国庆期间公司将在各县县城的营业厅及合作营业厅制作门楣条幅，营造节日销售气氛。

2、拓展CDMA1X增值服务，推动建设银行手机银行业务的发展，从9月起公司举办“开启精彩「钱」程”——手机银行优惠活动。用户以开心购机的方式购买支持建行手机银行功能CDMA手机则优惠10％的机价款，拉动市场促销发展。

3、目前省分公司已制定积分活动方案，吉安分公司将利用各种宣传手段，大力炒作联通积分活动，为市场热销进一步造势。

四、加强内控制度建设，提高风险控制能力。

通过9月全省组织的内控管理培训，四季度吉安分公司将组织各部门下力气做好内控制度的管理工作。各经营部及各部门在经营与管理方面要加强风险控制的意识，要认识到风险的存在，要用效益的观念、战略的观念、可持续的观念去面对风险。对风险要有前瞻性，对可控的风险、可承受的风险是可以考虑实施的。实施了风险经营就要确立风险控制点并对风险控制点要时刻跟综，以发现隐患采取行动规避风险。

五、积极开展“大讨论”活动，营造良好发展氛围。

为了倡导执行，狠抓落实，实现企业和谐有效发展，营造积极良好的内部工作氛围和外部发展环境，吉安分公司积极响应全省联通系统内开展“兴执行落实之风、行和谐创业之路”大讨论活动，从九月起公司制定了活动实施方案，党委、行政、工会将各项工作开展与大讨论紧密结合起来，为四季度工作发展营造良好氛围，力争完成全年的各项工作任务目标。

第二篇：2011年第三季度分公司工作总结

2011年三季度**分公司工作总结

总结纲要一、三季度经济指标综合报告二、一至三季度工作的全面回顾

三、前段工作的不足与今后的改进措施

四、第四季度的工作计划和目标

2011年的第三季度已经过去，在学习了***同志在**公司半年工作会议上的报告后，**分公司全体员工认真总结了上半年的管理经验和工作方法，我们深感责任重大，如履薄冰。大家带着沟通、学习、不断改进的心态，以“进取”、“敬业”、“诚信”的工作态度全力以赴的投入工作。现将**公司第三季度的工作情况作个总结，全面分析和查找工作中的差距和不足，进一步明确目标，改善措施，全面落实和抓好第四季度各项工作，确保本的各项工作目标、指标的实现。

一、三季度经济指标综合报告

截止2011年09月23日，本**公司合同共计7份，合同金额1506.05万元；本年新增合同4份，其中9月份新增合同1份，合同价款777.24万

元。

截止2011年9月30日，本1～9月**公司收入11694158元，完成全年目标的58.47%，较去年相比同期-31.03%；本1～9月**公司实现利润954518.57元，完成全年目标的95.45%，较去年相比同期+19.61%。

综上，**公司按照全年的工作计划和任务目标，实现了收入和利润双过半。虽然**公司本的收入目标较去年同期下降了，但利润目标较去年同期却有所提高，并几乎在前三季度内实现了全年的利润目标。由此可见我们今年对收入和利润目标的侧重点有所调整，在不影响全年各项经济指标顺利完成的情况下，如何赢得更大的利润，更多的效益，是摆在**公司每一位员工面前都需要思考并努力实现的重大课题。

二、一至三季度工作的全面回顾

前三个季度的工作重点主要围绕：

1、建立健全**公司的管理体制，明确分公司各个岗位的管理职责。基于对“走出去”策略的充分认识，为了让各驻外分公司健康、平稳、快速地发展，总公司班子成员对驻外分公司的内部建设、市场开拓、经营信息及生产过程十分重视。作为**公司第一个“走出去”的驻外分公司，随着近年经营规模的扩大，**公司调整了公司管理机构的人员，成立了综合办公室、财务部、技术质量部、安全生产部四大部门，同时制定了相应的管理制度，对职责分工也作出了明确划分，为**公司的发展壮大迈出了深刻意义的一步。

2、转变经营理念，立足基础施工，重新定位市场。

回首2009、2010两个年头，**公司是以地基与基础工程专业承包作为

主要利润实现。2011年是机遇与挑战并存的一年，面临灾后重建项目“三年任务，两年基本完成”的现实情况，地质灾害治理项目数量也随之减少，面对川内建筑行业市场的疲软现状和各省份驻川分公司的强大竞争压力，**公司需要重新定位市场，转变经营理念和管理模式。

3、加大项目管理力度，逐步健全和完善经营、生产到结算的全过程管理，确保项目利润最大化。

（1）分公司对项目负责人实行目标责任成本承包经营考核，确保上缴公司利润的实现。在确保利润上缴的前提下，下放管理权限，使项目责任人做到有责、有权、有利，有效地控制了成本支出。截止目前，**公司各在建或已完工的项目成本支出基本上控制在目标责任成本指标以内。

（2）加强资金管理，完善财务管理制度，实行财务“一支笔”制度，严格控制成本和费用支出。从资金回收、资金管理、成本考核、管理费用、分包工程等各方面制定具体措施，力求少花钱，多办事，办实事。特别是对项目的资金管理，吸取了以前经验教训，通过堵塞漏洞，明确责任，强化管理，基本上做到了专款专用和宏观控制。

（3）严格规范对分包项目的管理。项目管理是企业管理工作的基点，经济效益的源泉，项目管理的好坏直接关系到公司的效益和发展。我们要理解支持项目，但更要管好项目。项目没有联营与自营之分，只要挂了公司这块牌子，就是公司的工程，我们应对其施工质量、安全生产、文明施工、技术资料管理、项目资金管理等方面进行有效的控制，必要时制定相应措施，完善管理机制。承接一个项目不容易，管理好一个项目更不容易，我们必须珍惜每一次机会，建成一个工程，树立一个形象，开拓一方市场。

（4）安全生产是公司得以生存发展的根本。安全生产要做到人员落实、制度落实、机构落实、责任落实、经费落实。坚持加强现场安全管理，坚持制止各种违章行为，坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识。公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改，消除安全隐患。截止目前，**公司在建或已完工项目，没有发生一起安全责任事故。

4、优化经营环境，培养经营队伍，提高职工综合素质和管理水平，以适应市场需要。

（1）开拓新的行业市场是**公司进一步可持续稳定发展的重要一环，而开拓新的市场需要强大的经营队伍作为支持，公司的市场策划人员和市场经营人员历来都很稀缺，单凭

一、两个人的力量是远远不够的，**公司一方面在改善员工工作环境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有丰富管理经验和创新经营理念的骨干，为提高**公司的市场开拓能力招贤纳士。

（2）提高职工综合素质和管理水平，施行能力竞争和激励机制，充分调动员工的工作积极性与主观能动性，挖掘每一位员工的自身潜力，相互交流学习现代市场经营理念和管理经验。

（3）深化培养员工的“四新”意识：观念创新，组织创新，技术服务创新，市场开发创新。面对瞬息万变的市场情形，对拟投标的项目要有计划性和目的性，不能盲目抓瞎；转变观念，优化组织措施，要把对市场的竞争形势分析作为抓住机遇的指南；对已掌握的市场信息资源及组成部分要具体情况、具体分析，不能墨守成规、一尘不变。

三、前段工作的不足与今后的改进措施

1、市政壹级总承包行业市场开发的方式、方法、力度有待提升和改进。改进：制定一套行之有效的市场经营策略，着力打造核心竞争力，冷静分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置；关注市场发展动态和趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大和利润较高的项目上，争取更大的利润空间。

2、提高对项目业主、客户的服务质量和水平。

改进：首先要建立定期对各新旧项目业主、客户的对话沟通机制，以掌握各项目业主、客户的动态和需求；其次要高度重视核心客户和核心项目，高度重视与业主高层建立良好关系；最后要针对服务质量定期回访各项目业主、客户，通过回访沟通从而了解更多新的市场动态和行业信息，并根据业主、客户的需求，及时、主动地为项目业主、客户提供行业市场的需求与服务。

3、**公司目前正缺乏有经验、有深度的市场经营管理和项目管理人员，员工的管理经验和能力素质急需提高，执行能力有待加强。

改进：加强内外资源整合和员工的素质培训，强化人员素质，制定富有竞争的管理、激励和评估等一系列机制，继续加强人才队伍的建设，为规模扩张提供人才支持。

四、第四季度的工作计划和目标

第四季度工作计划：

1、明确市场经营的主体对象和目标，锁定目标、抓住对象，制定一套行之有效的市场经营策略，从施工能力、服务质量、优惠条件等方面实现主体对象和目标的互利双赢。

2、抓紧招募有着丰富管理经验和创新经营理念的骨干力量，做到外需引进和内部培养相结合。以重点工程为舞台，以提高员工综合素质和工作效率，适应施工生产管理需要为目标，以岗位技能提高为手段，培养一批经营管理人员和一线技术人员，进一步完善**公司的人员组织结构，以适应市场的需要。

3、持续提高项目管理水平，扩充企业施工能力，加强施工计划安排和施工过程管理，把服务好现有的项目业主、客户和开发新的项目业主、客户当成头等大事来抓。

4、跟进川内各地域建筑市场的电子招投标注册和登记备案更新工作，进一步加强**市政品牌的推广及企业文化、企业形象的提升。

第四季度的目标：在完善各项工作任务的基础上，**公司本季度力争使本的收入、利润目标双实现并有所突破。我们坚信，以**公司全体员工的智慧、勤奋、协作、开拓、创新的精神，一定能实现既定的奋斗目标！

第三篇：联通分公司工作报告

联通分公司工作报告

联通分公司工作报告 联通工作会议报告-1 各位员工： 大家好！

这次工作会议是在公司发展基础进一步夯实、发展优势进一步体现、竞争能力进一步提升的新形势下召开的一次重要会议。会议的主要内容是，深入学习贯彻党的十七届五中全会精神，全面落实中国联通工作会议和安徽联通工作会议精神，总结工作，部署的主要任务，动员全体员工进一步增强发展的紧迫感和责任感，解放思想、转变观念、发挥优势、夯实基础，推动公司发展再提速，实现生产经营再突破。下面，我代表公

司领导班子做工作报告。

一、工作情况，在省分的正确领导下，公司深入贯彻落实省分各项战略部署，推进各项经营举措，从以下几个重点方面开展工作，取得了一定的进展：

一、实施渠道建设会战，扩大用户接触面

1、实施强势营销策略，加快3g-wo渠道五层体系的建设，扩大用户接触面。在城区核心商圈苏宁、国美、商之都、新百、协亨等卖场沃店均建成开业，基本实现核心商圈有卖场，重点商场有柜台的目标。

2、加大缴费站建设力度，缩小社会渠道服务半径，大力发展预付费产品。

3、扩充了集团直销队伍，在集团部成立了政企客户中心和中小企业客户中心，组建了7个直销团队，目前已形成城区34人，县分15人，全区49人的集团直销队伍规模。采用内部招募外部招聘方式，政企客户经理队伍规模扩充到7

人。同时出台员工发展政企客户的奖励措施，为政企客户经理打开局面提供支持。

4、公司分别在县分公司和镜湖营销中心试点实施了《渠道积分管理计划》和《渠道层级考核转型试点方案》，转型后佣金由发展、代收、存量收入、增量收入和专项奖励五部分组成，统一佣金执行发放标准，有效控制了渠道流失，激发了渠道发展热情。

二、推广行业应用，重点突破集团客户，实战演练加快市场拓展

1、上半年，公司与奇瑞公司多层次沟通，建立了实际联系的机制。8月4日，集团公司常小兵董事长亲赴合肥与奇瑞公司签署了关于车载项目的战略合作框架协议。标志着奇瑞车载信息化项目进入了实质发展阶段。

2、通过芜湖广电委托中科大洋公司搭建的3glive直播平台3g网络助力电视新闻现场直播，效果良好。3、2g复工市场计划打破了中国移动利

用虚拟大网在大企业私费用户上的垄断地位，对多个大型厂区宿舍进行宽带业务的覆盖。4、10月份在省分集团部组织的全省秋季商务楼宇营销实战大赛中，我公司集团客户部荣获大赛三等奖；同时在11月份省工会举办的全省主动营销能力大赛中取得第二名的好成绩。

三、加强宣传促销，创新思路，加快业务发展

严格按照总部六统一要求执行，将3g有效融入季节性促销活动中，充分利用wcdma3g各种优势，营造良好销售氛围。从年初3g春风行动到联通夏日风暴到3g学生手机节至第一个周年，第一的精彩---热烈庆祝中国联通3g用户突破1000万；各项3g促销活动贯穿全年，积极利用终端优势，发展合约计划用户，延长用户在网时长，提高有效3g用户。开放社会渠道受理家庭宽带业务，形成专业化代理和社会渠道代办两条发展通道的局面，最大程度动员了销售力量，同时也增加了专营以上渠道业务项目，提高了渠道收益，经过2个多月的社会渠道发展，已经能占据宽带发展用户的30%，取得初步成效。

四、秋季校园促销活动组织有序，活动卓有成效。三季度校园促销活动期间，新势力2g发展用户完成任务比例%，同比增长50%；3g发展用户完成任务比例60%。在校园宽带独家接入的安徽工程科技学院和皖南医学院执行宽带+手机业务的捆绑优惠，突破性实现了三分天下有其一的市场目标。同时，安徽师范大学皖江学院成为芜湖平安校园视频监控项目示范点。

五、探索实施单厅核算、内部承包制度初见成效，自有营业厅销售能力得到提升。3月1日，芜湖公司在南陵县营业厅试点实施单厅核算，内部承包机制，4月1日在全区推广，目前各营业厅由原来的被动服务变为现在的主动经营，由原本的单一经营变为现在的多元化营销，由原来的坐商变为现在的行商，转

变明显。

六、电子渠道各项考核指标位居全省前列。其中电子渠道用户完成率、渗透率、电子渠道交易额完成率、交易额占计费收入比均是全省超额完成几项挑战目标的地市之一。

七、运维成绩稳步提升，有效改善用户感知。运维在实行爱立信统一代维后，做好了组织落实工作，同时加强了固网装机代维工作的考核力度，严格装移机时限，有计划步骤地对实装率高的小区进行扩容，改善用户感知。

八、以epr新系统上线为契机，全面清理和解决宽带网遗留工程，为宽带网大发展提供保障。

1、全面清理公司各项遗留工程。新时空账户在建工程119个项，在6月30日前全面完成转资工作。此次清理工作共发现及以往有54项无项目号已实施工程项目；运营公司计划内在建工程项目114项。

2、全面解决宽带网遗留工程。

3、在完成施工费用、工程物资的清理后，按省公司网络建设部要求全面完成宽带网遗留工程的cape工作，为公司宽带网大发展提供基础保障。

九、以窗口服务为抓手，推动全区服务质量的稳步提升。

1、将黄山西路营业厅建成公司展示形象的窗口。突破原自有营业厅的服务职能，突出并加强了旗舰厅3g演示区的设置，实行选号、入网、终端选购等一站式办理，利用接触面营销优势，大力推进体验式营销。

2、修订及完善了营业厅考核办法，下发了《芜湖联通自有营业厅人员薪酬补贴及发展激励标准》，将自有营业厅人员薪酬结构由固定工资+绩效工资的单一模式转变为固定工资+绩效工资+薪酬补贴+业务发展激励的多元化模式。通过绩效分配向一线员工倾斜，大大提高了服务人员的工作热情。

3、将步行街wo店打造成iphone俱乐部，成为iphone用户的下载软件的基地，用户的好帮手。

十、通信综合楼项目进展顺利。目前施工围墙、门头建设已完成，施工临时道路铺设完毕，临时设施部分搭建完成，基础开挖开始施工。

十一、积极开展派遣转外包用工转型，迎接新的业务模式转型。公司65位员工现已全部完成转化工作。

十二、开展全员参与的降本增效工作。在移动基站耗电较大的空调进行节能改造试点工作，充分考虑了土建基站与租赁基站在项目实施过程的差异性，采用空调节能添加剂和新风节能两项技术开展基站电费节能工作，取得了明显的效果，全年累计节约电费60万元，并作为成功案例，由省分上报总部进行试点、推广。

十三、不断加强精神文明建设，以企业文化带动企业发展。，公司申报第九届安徽省文明单位，目前已通过初审。注重公司与市委市政府的联系，将原隶属于市经贸委的组织关系经过与组织部联系

直接划归市委直接领导，政治地位得到了提高。同志们，是芜湖分公司又一个不平凡的一年。这些成绩的取得离不开省分的正确领导，离不开各级党委、政府和社会各界以及广大用户的关心和支持，更离不开我们全体干部员工的无私奉献和奋勇拼搏。在此，我代表公司领导班子向一年来奋战在各条战线的全体员工致以崇高的敬意并表示衷心的感谢！

二、正确认识当前面临的发展形势，公司发展内外部环境将更加复杂多变，对此要有清醒的认识，一方面要看到发展中的向好趋势和有利因素，另一方面也要对外部环境发生的重要变化和公司内部面临的挑战做好充分准备。第一，外部环境变化对公司发展带来新挑战。价格上涨压力居高不下，成本控制面临巨大压力。竞争形势非常严峻，公众客户市场日趋饱和，传统语音业务发展压力加大，竞争对手强力争夺市场份额，用户获取成本持续抬高，市场整

体资费持续走低。产业政策出现新变化，不确定性进一步增强，手机实名制推进力度加大，三网融合、携号转网进入试点，信息和网络安全环境日趋复杂，公司既有发展思路、运营模式面临新的挑战。第二，公司内部还存在诸多影响发展的深层次问题。一是3g业务发展存在差距，未充分显现爆炸式增长态势；社会渠道发展有效率不高，用户质量较低；自有营业厅发展能力疲软，主动推荐率低；集团单位终端捆绑发展不足，体验式营销未起成效；无线上网卡pc渠道发展不足，未能真正体现优势业务。二是行业应用尚未形成规模，推进速度不尽如人意。三是基础管理仍须加强，对新系统以及相关的业务处理流程需要不断健全和规范。四是部分中层干部存在贯彻不到位、执行不力的问题，团结协作意识有待加强。

在看到不利因素和存在问题的同时，也要看到公司发展仍存在较大的发展机遇

和优势。

第一，宏观环境有利于公司加快发展。国家将加快推进经济发展方式转变，工业化、信息化融合不断加速；芜湖作为国家技术创新工程试点和合芜蚌自主创新综合试验区建设的试点城市之一，市政府全面启动了皖江城市带承接产业转移示范区建设工作，这必将为电信业发展创造了良好的空间。与此同时，省委、省政府在全省十二五规划指导意见中特别强调指出积极发展物联网产业。提高电子商务、电子政务水平。大力推进教育、卫生、社保等各类社会事业信息化，这必将为电信业的持续发展带来重大机遇。第二，产业发展趋势拓宽了公司发展新空间。技术革新仍是产业发展的基本驱动力，信息通信技术应用范围越来越广阔，宽带、融合、智能、泛在与安全的演进趋势更加明显，并不断孕育新的突破；市场和消费需求正在发生新的变化，3g和宽带加速普及渗透，带动电信业实

现新一轮增长；产业融合进一步加快，价值链拓宽延伸，商业模式不断创新，新业务、新应用、新业态层出不穷，移动互联网、物联网、云计算深入发展，成为引发产业变革的重要动力。总体上看，公司仍处于重大的战略机遇期。同志们要充分认识到当前难得的时间机遇，增强发展的紧迫感、责任感和危机感，坚定加快发展的信心，着力捕捉和把握发展机遇，大力发现和培育有利因素，把机遇和优势转变为实现三分天下有其一战略目标的各项有利因素并落实到实际工作中。

三、思路

根据新的一年发展所面临的形势，总体发展思路是：以集团公司工作会议和省公司工作会议精神为指引，认真贯彻落实省分各项工作部署，按照经营出现新突破、服务踏上新台阶、管理迈上新水平、队伍呈现新活力的要求，围绕3g规模突破、2g稳定发展、宽带跨越增长、利润显著改善四大目标，继续突出3g和

宽带两大重点，突出集团和城区两大市场，解放思想、发挥优势、夯实基础、加快发展，实现公司全业务运营的再突破1 2 3 下一页

第四篇：水务分公司工作报告

创新积聚新能量 着眼未来新起航

——2017年水务分公司工作报告

2017年，在集团公司、公司战略引领下，在公司各级领导的殷切期望下，打造出了水务分公司。我们的目标是以公司战略转型机遇为依托，以水务工程建设和水环境治理为战略发展方向，全力打造集团公司水务专业品牌及专业核心竞争力，最终实现对标社会优质水务品牌企业的专业分公司。自1月1日分公司正式成立以来，全体干部职工以高度的责任感、使命感，积极研究分析形势，从容应对挑战，全力推进分公司整合工作，确保水务分公司快速步入正常运营轨道，为推进长期战略发展成功迈出了艰难的第一步。

现我将全年工作总结如下：

第一部分 2017年工作回顾

20167年，是分公司收获丰硕成果的一年，分公司在公司转型升级、结构调整的战略方针中，抢抓公司战略转型机遇，发展水务专业优势，在公司的正确领导下，面对经济大转型、行业大变革带来的多维冲击，分公司深入贯彻落实公司“两会”和董事长系列重要讲话精神，抢抓机遇、直面挑战，凝心聚力、务实拼搏，保持了持续健康发展的良好态势。

盘点 2017年工作，主要呈现以下亮点：

一、经营指标实现稳步增长，专业化道路发展取得可喜成绩

2017年，分公司累计完成市场签约50亿元，同比增长102%；其中利用自身能力投标项目108个，中标项目99个。主要是 万元； 万元； 元。这些都为分公司下一步专业化发展奠定了坚实的市场基础。

分公司全年实现产值189086万元，完成产值877676万元。全年分公司共计上交管理费565677万元。分公司整体经营状况呈良性发展态势。

二、水务专业优势凸显，在建工程亮点频现

分公司目前有1个项目部，其中在建项目部0个，运行项目部4个，尾工项目0个。全年在建项目涌现出一批亮点，黑龙江项目部于12月9日在业主开展的“创样板”工程劳动竞赛中成为唯一获得“样板工程”评比创优的单位。白水项目部于1月13日提前实现供水目标，获得了业主贺信嘉奖和当地政府的高度肯定。清江项目部收到三峡水电开发有限公司官地水力发电厂发来表扬信，对主动承担多项非合同内的“急、难、杂、重”任务表示感谢，对项目部全体职工在工程建设过程中充分发扬克服困难，顾全大局，服务工程的精神提出了表扬。

三、加快分公司融合，直面困难与挑战

（一）“不折腾、不观望、树信心”

分公司成立之初，有些项目部发现经营状况堪忧，部分干部思想不在状态，有些职工思想波动大。为加快融合，分公司将过渡期干部职工群众的思想工作作为为首要任务来抓。一方面通过座谈会、调研等各种交流方式，对症下药，疏通思想顽症，引导干部职工正确理解分公司整合战略意图，树立发展信心。另一方面通过思想工作，把职工切身利益与分公司发展联系起来，赋予干部职工对分公司发展的工作责任感与使命感。截止目前，分公司已全额补发了部分项目部欠发的职工工资，根据项目部的绩效发放了一定的年终绩效奖金，通过以上举措，加强了团结，统一了思想，树立了信心，鼓舞了干劲，分公司整体凝聚力得到增强。

（二）“直面问题，顾全大局，勇于担当”

项目部与项目部发展极不平衡，有些项目部生产经营管理能力薄弱，遗留问题多。如溪洛渡、向家坝等尾工项目产值规模小、利润低、风险大；完工项目（）遗留经济问题较多，完工清理和竣工资料问题较为突出，经营结算滞后，导致资金压力增大的同时，占用了分公司资源且影响整体效益；河南天池供水项目小，产值低，施工队伍没有诚信，导致产值完成较少，资源占用较大。

面对上述困难，分公司领导班子一切从大局出发，直面问题，勇于担当，积极研究解决问题。一是针对水厂项目，分公司先后调集专业技术、物资、商务等专业人员前往现场，帮助项目竣工资料整理，对上对下核算工作，务必对工程量进行彻底清理，理清外部所有负债，全力推进各项遗留问题得到解决；二是深入各尾工项目调研，对尾工预期后期亏损的项目，果断决策，引入“退出”机制，推进清算尾款结算工作。三是将水厂运行项目转为自营，将部分项目部富余作业人员调配至新岗位，有效降低分公司整体运营成本。四是从大局出发，勇于担当，积极处理原分公司遗留的债务问题，截止目前，分公司已支付前期已确认无异议的债务问题676余万元。

分公司高度重视尾工项目的收尾和清算工作，截止12月底完成了供水项目、水厂项目竣工资料的提交工作，达到了完成当年资料及时提交的好成绩。内蒙古项目部完成了全部的尾工清算和审计工作，经过努力外部审计审减金额不到总金额的1%，能结回尾款998余万元。同时分公司组建后抽调精干的技术、商务、物资人员到水厂项目进行竣工资料的完善整理和提交工作，目前已成功的将配水设施的竣工资料提交给业主，近期将要求把剩余所有竣工资料提交给业主并通过审查，同时对工程量进行彻底清理，理清外部所有负债，争取尽快抛掉包袱，轻装前进。

（三）积极探索和逐步构建促进分公司发展的管理体系

为实现对水务工程分公司在建项目科学、高效、统一、规范化的管理。分公司在结合原分公司、三分公司现行管理制度，及公司生产经营部、集采中心等有关部门现管理制度和工作流程等要求的基础上，结合水务工程分公司战略发展要求，通过管理模式创新，坚持最好的管理就是最适合自己、最有效、最便于执行的“动态”管理理念，努力使水务工程分公司的整体管理与公司发展战略、自身发展要求相统一。现阶段，分公司陆续推出了一系列经营、物资、财务管理办法，确保了分公司统一的管理，有效堵塞了管理漏洞问题。

针对后期发展，分公司还将结合总部建设，逐步完善分公司各项管理制度，不断探索适合分公司发展需求的管理模式，使自分公司管理与公司战略发展要求相统一。主动适应国家、能建、集团、公司的战略发展要求，直接对接公司管理，建立分公司统一的资源调配平台，通过有效整合和优化配置，将分公司整合范围的资金、人力资源、设备资源、优秀劳务组织等资源，统筹调配，发挥最大效能；将职工薪酬与分公司业绩、项目部绩效、部门绩效、个人绩效紧密钩挂。进一步梳理优化部门职能，强化计划管理，强力推动重难点工作落实。统一管理分公司的战略决策工作、市场开发工作、集中采购工作、项目风险管控工作，推动分公司走上良性快速发展通道。

各位同志，过去的一年，我们付出的努力非同寻常，取得的成绩来之不易。这是在公司的正确领导下，是咱们水务工程分公司全体干部职工上下同心同德、拼搏进取的结果，凝聚着全体干部职工的智慧和汗水。在此，我代表分公司党委、分公司，向你们，并通过你们，向全体干部职工致以崇高的敬意和衷心的感谢！

在肯定成绩的同时还应看到，市场的残酷性、集团之间同业的竞争性导致我们独立走向市场带来了更大挑战，公司要求的制度化规范化的管理，我们仍有很大差距和不足，分公司走上可持续化发展道路还有很多问题需要我们抓紧解决：

总结分析目前面对的状况，主要存在的问题有以下几点。一是分公司现有项目部较多且分散，管理跨度大（跨越六个省份），给分公司管理工作提出了更高的要求；

二、目前分公司有些专业管理人员比较匮乏，管理人员素质参差不齐，部分管理人员必须尽快提高管理水平和自身素质，否则已不能胜任后期的岗位工作需要。有些项目部遗留问题较多，尤其以竣工资料的完结问题以及外部结算问题较为突出。

三、是有部分干部职工思想进取意识淡薄，制度意识淡薄，部分职工不守规矩，执行力还有待提高。

四、是市场恶劣竞争，新签约项目利润空间大幅缩水，传统流域市场基本已无新开的大型在建工程，PPP项目落地的不确定性都给我们带来很大的经营风险。

这些都需要我们全体干部职工积极去思考，群策群力，勇于担当的去解决面对。

第二部分 2017年工作安排

一、2017年主要工作目标： 1.确保全年产值万元，力争万元； 2.确保市场开发亿元；

3.确保质量安全环保责任事故“三零”指标； 4.争创公司最佳文明单位。

二、2017年主要工作规划

（一）紧跟公司战略部署，明确目标任务，全力打造水务核心竞争力，加强EPC施工总承包能力建设

积极转变项目实施模式和优化管控模式，适应新角色，释放创新能力和发展活力。由传统的项目管理逐步向真正意义上的EPC施工总承包模式转变，打造水务专业核心竞争力。总结和学习公司已成熟的PPP项目的成功经验，要向公司学习、向现有业主学习，针对ＰＰＰ项目“一套班子，两块牌子的建设运营模式”，不断创新管理，当好业主，也要当好承包商。

氢能项目的二期工程由公司组建总承包项目部，我们由承包商变成了二业主，城乡供水项目的实施更让我们直接跨越到了业主的身份。分公司目前已在各个项目部进行全体动员，让大家都向各自的业主学习管理经验，及时写出经验总结，主要总结业主如何去管理设计、监理和承包商，学习如何利用制度化的工具和经济手段去督促各承包人实现良好的履约。在集团公司各单位纷纷进入水务及环境治理领域的背景下，在对水务专业设计能力把控上要求越来越高的前提下，我们的思路是要把专业技术优势和专业化施工管理优势作为我们的核心竞争力，打造能抗风险、能有前瞻性的施工总承包管理团队。

（二）探索并尽快形成架子队的实施能力

按照公司的指导思想，专业分公司必须按照“以内为主、立足自营、不转分包、做专做精、培养专业核心竞争力”思路，以市场化模式参与公司项目相关专业任务实施，承担具体的操作责任，培养核心作业层，起到骨干、平衡、制衡和引领分包商的作用，这是分公司未来发展的重要方向之一。

目前分公司点多面广、人员较多，拥有一批一线施工操作人员，采用架子队管理模式，能够充分利用劳动力资源，实现施工企业施工现场管理层与作业层的有机衔接和有效运作，防止施工现场质量安全保证体系流于形式，对确保建设工程质量和施工安全具有重大意义。2018年，分公司也将紧跟公司的战略引领，积极探索架子队组成的架构、实施模式、薪酬制度和管理方式，只要公司提供给了我们良好的生存土壤，我们就有能力有信心让“架子队”茁壮的成长。（这是2018年分公司的大事，架子队一旦建立成功，形成良性运营态势，这对于分公司和全体技能型职工来说都是一件好事，可以避免一旦无事或施工任务不饱满的情况下我们的职工就无岗可上的情况发生）

（三）积极探索适应分公司发展 “总部”模式

一是统一管理，加强分公司总部建设，打造水务公司统一管理平台。加强制度文化建设，在分公司范围推行统一的管理制度，使各项管理工作逐步走向规范化，适应新的发展要求。包括财务管理体系及管理办法、商务管理体系及管理办法、风险控制管理体系及管理办法、党务管理体系及管理办法、人事管理体系及管理办法等。

要着力抓好制度的落实，把握好三个“度”： ● 尺度：项目管理者的决策在执行的过程当中，标准渐渐降低，甚至完全走样，越到后面离原定的标准越远。● 速度：工作的计划在执行过程当中，经常延误，有些工作甚至不了了之，严重影响了计划的执行速度。● 力度：制定的一些规章制度在执行过程中，力度越来越小，许多工作做的虎头蛇尾，没有成效。

二是以公司项目责任书为目标，细化项目考核激励机制。建立健全“多项目管理”模式下，对在建项目责任制管理体系，通过目标管理，适当放权、利益考核兑现，充分调动在建项目人员的创造热情。

三是坚持分公司“案例法月经济活动分析会”传统，坚持以成本控制为核心，通过月成本分析会，及时发现在建项目存在的问题，建立预警机制，并及时采取有力措施，确保在建项目良性运行，促进整体效益提升。

（四）跨越资源管理障碍，加强分公司内部资源的合理调配，提升资源效能。

一是努力突破现阶段人才资源不足的“瓶颈”。分公司核心竞争力的第一要素就是“人才”，人才的不足已成为制约分公司发展的关键。一方面要以项目作为分公司PPP高端新兴业务教育、培养和输出人才的基地，积极鼓励青年职工转变观念，进入角色。注重充分发挥青年职工的自主性和创造性，提高综合素质。加强其专业技能的学习与实践操作，使其尽快成长成熟，独当一面。以杨房沟等水厂运营为平台，吸收消化部分有着丰富经验的专业水泵运行及修理等技术工人，锻炼培养水厂运营管理人员，今后可复制水厂运营管理输出。另一方面要根据各在建项目实际人力需求情况配置人员，及时打翻组织的障碍。积极探索推行“能上能下”的用人机制，推行末位淘汰制。对分公司整合后的富余人员，在公司范围内进行合理分流或转岗，确保职工上岗，保证稳定（指有责任心、有执行力、服从安排的职工）。对整合后的紧缺人才，在加强自身培养同时，通过外部快速引进。以突破分公司现阶段人才资源不足的“瓶颈”。

二是整合后分公司设备、物资资源进行清理，根据各在建项目的需求，统筹调配，发挥存量设备、物资的最大效益。如部分尾工项目、完工项目库存物资、设备等资源，分公司机电物资部要统一调配，把项目富余物资、闲置设备，调配到能发挥价值的项目上去。以减少分公司的整体成本，通过管理增加资源的效益。三是要从源头把控，对市场要有所选择，评估投入资源回报率、承担风险回报率，对于回报率低的项目谨慎选择。分公司的发展要规避“资源投入大、回报低”项目，只有这样分公司才可能步入快速良性发展轨道。

四是抓大放小，扶强不扶弱。主动适应市场的变化，经营环境的影响。加快推进金沙江片区散小弱项目关门工作（），尾工项目（）完工清理工作，认真梳理遗留经济问题，要有不破不立的勇气和担当，尽早封口收官，避免浪费大量人力资源和持续恶化成本。

（五）公司内部、外部双箭齐发，以优质项目支撑分公司发展

分公司在市场开发上传统高新“两手抓”，纵观今年传统业务与高新产业6:4的市场份额比例，分公司一是以高新为主，传统为辅。通过全力抢抓PPP项目，努力做好前期管理策划，减少项目实施过程中可能发生的问题。在抢抓机遇的同时，决不放弃一个获取传统大项目的机会。二是做好标前策划，节约成本、减少不必要开支。标前策划尤其是PPP项目的标前策划，结合分公司的实施能力、成本控制能力和管理水平，以“边设计、边施工、边报批”的运作模式，争取更大的利润空间。三是依靠集团公司、公司，立足自身，提升核心竞争力。

分公司按照公司要求，对内以市场化模式参与公司项目相关专业任务实施，承担具体的操作责任，培养核心作业层。对外要力保原传统流域地区阵地不流失，继续强力推进水电工地水务施工品牌，确保有一个稳定的现金流来源。同时积极创新推进新兴业务的建设，北京的水投公司希望同我公司在当地共同能成立一家“水务建设公司”，针对河南17个县市的水务和水利项目利用这家水务建设公司的平台去承接建设，目前集团公司已原则上同意该“水务建设公司”的组建，分公司认为这是将水务专业业务属地化的一个良好的契机，如果能够成功，这也是将水务专业做强做大形成基地化的可复制的拓展模式。分公司在常德市跟踪的50万吨的PPP水厂项目目前也在顺利跟进中，如能中标将使我们的施工业绩及能力一举提升到全国最先进的水平。

（六）加强安质环工作的管理

公司在全年工作会上指出，安全基础不牢，企业地动山摇。安全一旦出问题，影响的就是公司大局。要认真贯彻《安全生产法》，切 实落实“一岗双责”、“党政同责”，落实集团关于安质环管理“十 一条意见”和“六个到位”，进一步健全管理体系，加强资源配，狠抓制度执行，严肃责任追究。进一步加强现场安质环工作，推进安全标准化建设，从源头预防和杜绝责任事故。

在以项目创形象的同时，分公司要将安全生产视作企业发展命脉。2018年，在保质保量完成施工进度的同时，项目部坚持每天“三工”活动，定期开展安全整改检查，及时消除安全隐患，确保项目生产安全和员工生命安全。各项目部也要创新安质环检查和培训手段，务必将安全质量工作落到实处。

（七）加快分公司人才培养

分公司总部和项目部要加强人才交流活动，促进分公司人力资源的正常流动，把有进取心、有责任感的年轻人放在能成长能担当的岗位上去，切实将合适的人，在合适的时间放到合适的岗位上。项目经理和各部门负责人，务必站在分公司长远发展的角度上去考虑人才培养计划，利用人才去打造分公司的核心竞争力。

（八）提升规矩意识，加强执行力建设

讲规矩必须要讲执行。分公司将执行力比作悦木之源，再好的战略、再好的目标、再好的制度，没有落实执行，都是空谈。各级干部职工要切实强化规矩意识，提高执行力，树立“严、细、实”的工作作风，做到精益求精、不折不扣。要做到干部带头，争做表率，务实作为，诚信守信，传播正能量，全面提升分公司整体执行力。

分公司全面实施责任制度。在各项目部实施项目经理负责制，梳理分公司和项目部之间的关系，确立项目部在项目实施过程中所处的地位，张弛有度的对项目经理收放权利，及时有效约束违规行为的发生。

要重点提拔和表彰一批执行力强的优秀骨干干部职工，大张旗鼓地鼓励执行，倡导执行，让强执行的干部职工在企业里风生水起，有待遇、有位子、有荣誉。

同志们，“大鹏之动，非一羽之轻；骐骥之速，非一足之力”！2018年，我们又站在一个新的历史关口，使命在召唤，责任在前方，在公司强有力领导下，在新规新政的支持下，让我们以一往无前的气概、舍我其谁的担当，撸起袖子加油干，同心同德、励精图治、迎难而上，全力打造我们的核心竞争力，确保2018年分公司经营目标务期必成。

谢谢大家！！

第五篇：分公司工会工作报告

2010年，是黄河公司“三步走”战略第一阶段重要的一年，分公司面临繁重的任务和有利的发展机遇，与此同时，分公司工会也有新的要求和目标。分公司工会工作的总体要求是：以科学发展观为统领，以创新发展工会工作为主线，围绕分公司中心工作，统筹兼顾，急党政所需、帮职工所盼、尽工会所能，全心全意为企业发展服务，为提升分公司价值服务，为职工服务。引导员工统一思想、振奋精神。切实履行职责，为实现分公司各项奋斗目标充分发挥作用。主要做好以下几项重点工作。

一、提高认识，统一思想，促进工会工作创新发展 党的十七大和全总十五大对创新发展工会工作提出了更新更高的要求，公司工会对今年的工作也有了新的创新。分公司工会一是要充分认识新形势下工会工作创新发展的重要性、必要性和紧迫性，要深刻领会其深远意义，并以此为契机，充分进行宣传动员，大造创新发展声势，工会干部要有自主创新发展的动力，切实增强忧患意识和使命感、责任感，明确工会工作创新发展开局之年的指导思想、奋斗目标、主要任务，积极行动起来，加入到创新发展工会工作行列中来，营造敢于面对工作现实、启发创新发展思维、聚焦创新发展工作、勇于变革、勇于创新、永不僵化、永不停滞的浓厚氛围。二是要正确认识和处理工会日常工作和工会工作创新发展的关系：工会工作是主体、是基础，工会工作创

新发展是手段、是方法。三是要在去年工作的基础上，扩大创新发展工会工作基地的“面”。要进一步启发思维、实事求是、量力而为，结合自身特点，有侧重地开展工会工作创新发展活动。四是重点要在建功立业更有作为、源头维权更显威力、民主管理更为规范、职工企业更加和谐、工会组织更有活力、理论探讨更加深入等方面下工夫，要有侧重，要力求突破，突出工会工作创新发展的亮点。

二、以人为本，引导员工为分公司提升价值而努力 工会通过对员工的价值观进行正确引导，把员工的价值取向统一到企业的价值实现上，形成一个利益的共同体。通过这种导向作用激励员工坚持正确的企业价值不动摇。同时突出以人为本，完善激励机制。“以人为本”是营造良好和谐的企业文化的重要内涵。企业如何发展，归根结底是人的因素起作用。突出“以人为本”，注重对员工人格的尊重，运用企业精神、企业道德等人文思想和寓教于乐等手段来团结稳定员工队伍，给人以施展才华的机会，可以造就员工的成就感，并使员工对自己、对企业充满信心。人是企业文化建设的第一资源，强调“以人为本”，在很大程度上能够最大限度地发挥人的潜能，体现个人的价值，从而为分公司价值的提升做出贡献。

分公司几年来评选的先进工作者、先进集体，大大激发了员工的积极性，培养了员工的竞争意识，提高了员工的整

体素质，形成了一个人人学先进，人人争先进的良好氛围。优秀员工是企业的形象，分公司工会要围绕生产经营抓好塑造优秀员工形象和打造分公司形象的工作。

三、加强职工民主管理，推进分公司民主建设

进一步规范厂务公开的形式、内容和程序；积极参与涉及职工切身利益的制度、方案、办法的制定；开展履行分公司《集体合同》情况的监督检查工作；要按照《企业法》、《工会法》要求，在支持行政依法行使职权的同时，促进民主管理向全员化发展，把分公司管理的重点难点，职工关心的热点，廉政建设的焦点及时公开，切实建立起互利共赢的民主管理机制，确保分公司各项决策的有效贯彻实施。

四、抓好职工素质建设，努力培养和造就高素质职工队伍

1、开展形式多样的团队建设活动。加强职工法制教育、职业道德教育，着力培养职工的学习意识、竞争意识、责任意识、团队意识，提高职工的凝聚力和忠诚度。

2、继续开展“创建学习型组织、争做知识型职工”等活动。加快人才的培养，为企业培养更多的知识技能型职工。

3、充分利用各重大节日，开展丰富多彩、寓教于乐的文体活动，营造和谐的企业文化氛围。开展形式多样的宣传黄河公司取得的巨大成绩，宣传分公司的不断进步，弘扬爱国爱企精神，教育引导职工爱企业，珍惜岗位，发扬五个特

别的高原精神，为分公司新的发展助力。

五、发挥工会服务作用，促进和谐企业建设

牢牢把握建设和谐企业这个主题，团结动员员工在实现企业发展进程中发挥主力军作用，要始终不渝地坚持“促进企业发展、维护职工权益”的企业工会工作原则，认真总结经验，积极探索新形势下开展职工经济技术活动的有效形式和途径，探索劳动竞赛的特点和规律，不断深化主题，创新活动形式和载体，丰富活动的内容，为员工建功立业搭建平台。通过各种形式掀起劳动竞赛和学习劳模、学先进的热潮，激发职工劳动热情，增强革新意识，努力在自己的岗位上创造一流业绩；大力开展“我为节约做贡献”等活动，围绕电力企业节能降耗，增强节约意识和环保意识，为构建和谐企业奠定坚实的物质基础。

积极引导职工群众树立正确的人生观、价值观上下功夫。深入开展职工思想状况调查，及时掌握职工的工作、生活情况和思想动态，不断提高思想政治工作的针对性和实效性；积极探索创新职工群众、教育的方式、方法和途径，用真理引导职工群众思想，用真情温暖职工群众心灵，用真心维护职工群众利益，增强教育引导工作的吸引力、凝聚力和感染力，构建和谐的工作和生活氛围。

六、加强工会自身建设，提高工会工作整体水平

（七）加强工会联系委员会工作，1、加强思想建设。继续深入学习党的十七大、全总十五大精神，认真贯彻落实科学发展观，把工会干部的思想统一到“科学发展和创新发展”上来，紧密结合工作和思想实际，创新发展工会工作。

2、加强组织建设。进一步建立健全工会组织、民主管理组织；做好工会组织基础工作，加强会员会籍管理，完善会员花名册。要以事业心强、有责任感、办事公道、热心工会工作、对职工群众有深厚感情为标准选配工会干部。今年，分公司工会将认真执行《黄河公司工会工作目标考核实施细则》，加大对工会组织和工会干部的考核。

3、加强作风建设。深入职工、深入基层调查研究，关心职工疾苦，满腔热忱地为职工群众排忧解难，要发扬艰苦奋斗的作风，脚踏实地、埋头苦干，切实履行好职责，做职工群众的贴心人。

4、加强能力建设。工会干部要自觉加强工会基本理论、工会业务、进一步提高为职工说话办事，表达和维护职工合法权益的能力，组织、宣传、教育、引导职工的能力，处理复杂矛盾和问题的能力，应对和处置突发群体性事件的能力。

5、加强工会财务管理。认真执行财务制度，依法收好、管好、用好工会经费，确保工会各项工作活动正常开展。

同志们：

2010年是充满机遇与挑战的一年，我们的使命崇高，责任重大，任务艰巨，前景喜人！让我们在分公司领导班子的带领下，团结和动员广大职工，鼓足信心，抓住机遇，乘势而上，奋力拼搏，为实现分公司既定的发展目标而努力奋斗！