律师事务所管理信息系统对律所管理的辅助价值

第一篇：律师事务所管理信息系统对律所管理的辅助价值

律师事务所管理信息系统对律所管理的辅助价值

如果说在合法合理限度内获取最大化的利润是合伙人开办律所的目的；管理是帮助合伙人实现目的、达成理想的手段和桥梁；那么一个符合律所业务现状的管理信息系统就是实施经营、实践理想的辅助工具。

律师事务所管理现状

现阶段，在律所的管理中，还存在这较多的问题和瓶颈：

制度上，所内管理机制难以适应业务发展需要，对于律所管理合伙人理念不一致，内部协调困难。制度建设的不完善，缺少招聘制度、培训制度、考核制度等律所管理薄弱环节的规章制度，对律师的评定完全根据简单的工作。

业务上，律所案源不足，成本开支大，接案率低，却难以找到原因，难以做出既能控制成本，又能体现业务律师合理价值的分配方案。

财务上，合伙人面对财务提交的专业化报表，难以判断律师事务所的财务活动状况，无法了解事务所实际的办案费用收入以及支出情况。

人事上，人员队伍无法满足业务需要，素质不够高，流动性大，能独立办理重大、疑难的法律事务的律师数量不多；合伙人对律所现有的人员组成及工作状况无法做到及时了解。

办事流程上，律所很多事项都需要合伙人签字才能执行。但是，往往遇到负责签字的合伙人外出不在律所，无法及时完成签字，导致事项拖延。

管理技术上，目前大多数律所的信息化程度很低，许多工作还停留在原始的纸质管理阶段，这个问题已经为越来越多的律所管理者所重视，然而，符合律所期望值的信息化产品极为稀缺，很多律所都尚未寻找到适合自身的管理系统。

管理者对于律所的管理需求

无论是主任负责制，还是管委会负责制或是公司化管理制，律所的合伙人都需要从各个方面了解律所现阶段的发展状况，以便为其作出决策提供依据。律所管理者需要了解的内容包括：

第一，律所合伙人需要全面了解律所接收案件的数量以及各类案件在案件总量中的比例，以便及时调整本所的法律服务业务结构，使律所的竞争力得到提升。

第二，律所合伙人需要了解律所业务的分配情况，以便及时调整案件的分配机制，避免利益过分个人化倾向，树立律师事务所高效、专业的良好形象。

第三，律所合伙人需要了解律所的财务状况，监督服务费的收取是否合理。

第四，律所合伙人需要了解律所的人员结构及工作情况，合理调配人力资源，避免资源浪费。

第五，律所管理者需要对律所的文件、公函等进行规范管理，严格控制文本质量，以减低风险。

第六，律所合伙人需要建立规范的客户关系管理机制，防止客户流失，有效地识别潜在客户信息，挖掘客户资源；避免内部利益冲突的发生；监督所内律所的服务态度和能力，提升全所的服务形象。

第七，律所合伙人需要指导和审查律所的业务电子档案建设，确保所有业务有档可查，快速查询。

第八，律所合伙人需要指导律所人员的培训工作，使全所人员的执业技能、专业知识等能力得到普遍提升。

第九，律所合伙人需要定期召开会议，确定发展规划、分配制度等重大问题。

信息系统对律所管理的解决方案

系统提供多维度、全方位的统计报表，为律所管理层提供决策参考

为了满足合伙人管理的需要，系统专为合伙人设置了包括官方报表、业务报表、收支

报表、业绩报表和人事报表等多维度多层级的统计报表。帮助律所的管理者全景式的掌握律师事务所的业务、财务、人事的整体现状。

官方报表是司法局每年或每半年要求律所提交的统计报表，合伙人往往为了完成报表的提交花费很多时间来统计，系统将律所业务律师及综合行政人员日常填写的信息进行整合，自动完成司法局报表的统计，帮助合伙人节省了大量时间。

业务报表将律所业务按照业务类型、岗位、部门为维度进行统计，不仅可一目了然了解到业务的类型比例、处理状态，人员分布、部门分布等情况，还能为合伙人调整案件的分配机制提供参考依据。

收支报表将每一笔业务的收入支出情况按照业务类型、客户类型、岗位、部门形成统计表，使合伙人可以直观的看到不同类型的、不同客户分类的业务收益情况以及各部门、律师的业务收支情况。

业绩报表分别对合伙人和业务律师的业务及客户情况进行统计，为律所人员的业绩考核提供业务量和对律所的贡献等综合指标。

人事报表按照基本情况、部门情况、人员增减、人员培训、人员兼职等不同的方面对律所人员进行统计，帮助管理者了解律所内的律师的年龄、学历、劳动合同情况、人员流动情况、参加培训的情况、兼职等信息。

系统提供客户关系管理平台，对律所的客户资源

律所只是对客户资料进行了简单的收集，无法满足客户管理的需要，客户资料往往收而不用或是随着案件结束后随着装订的卷宗一起束之高阁。

系统针对律所对于客户管理的需求，建立科学规范的客户数据库，将客户的各项资料加以记录、整理、保存、应用，系统分别设置了客户查询和客户资料两部分，客户资料中将客户分为正式客户、历史客户、潜在客户三种状态。管理者可以可将某一个客户分配给律所中一位或几位律师，分配完成后，负责律师可在自己的工作平台中看到此客户资料。实行客户资料统一管理，有严格的部门分工和专业分工，能够使律师服务更加专业化。对于客户的规范化管理，可保证律所客户信息的安全且不会因为人员的流动导致客户流失。

设置严谨的流程管理机制，确保事项审批

律所的合伙人工作非常繁忙，业务常常遍布全国各地，可是很多事项都必须由合伙人审批签字后方可进行。系统的流程管理机制较好地解决了异地审批的问题，主管合伙人可在系统中完成包括利益冲突检索申请、收案申请、业务交接、出具公函、寄件申请、结案申请等事项的审批工作。业务人员提交审批单后，信息即可流转至审批合伙人的待办事项中，合伙人登录系统时即可看到并直接处理。与传统的审批工作相比，可显著提高工作效率，降低内部沟通和管理成本，实现管理科学规范，有的放矢。同时系统设置了网页消息、手机短信等多种提醒设置，避免合伙人在繁忙的工作中会遗忘重要事项导致进度拖延的情况发生。设置工作日志审核机制，对下属律师的工作及时检查和监督

律所的合伙人常常会有这样的困惑，律师经常不在所内办公外出办事或是忙忙碌碌整日伏案工作，但是他们具体在做什么自己却并不了解。合伙人希望规范律师的业务日志管理，却苦于没有合适的工具和方法。在律所管理信息系统的工作日志模块中，合伙人可以审核自己下属律师的工作日志，并且可对日志中的事项用时进行核定，以便生成客户账单时计算准确工时。

综上，运用律师事务所管理信息系统来辅助律所的管理，是信息化时代律所管理中合伙人的必备辅助工具。

第二篇：9律师如何管理律所

做律师之金玉良言九律师如何管理律所

律师如何管理律所

著名的木桶理论告诉我们：一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板长度，而不是最长的那块。这个比喻如果再引申一下，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，同样无法装满水。

作为律师，您可以认为自己的综合能力比较强，但是，一个团队的战斗力、凝聚力和向心力，不仅取决于每一个合作律师的能力，也取决于律师与律师之间的相互协作、相互帮助、相互配合，这样力量才能均衡、配合才能有效、效率才能明显，从而形成一个强有力的律师团队，为客户提供专业、细致、有效、适当的法律服务。

可是，一些律师所（或律师集团）为什么能接到大案子，却办不好大案子？论每个律师的专业水准、业务技能、办案经验和职业道德都是很优秀的，为什么这些优秀的律师在一起反而办不好大案子？

问题可能就出现在了这家律师所的管理身上了，因为某种原因，这家律师所变成了一只“漏水桶”，而不是坚强的律师团队。

这就是所谓的“漏水桶理论”或“新木桶理论”。

经营一家律师所，就好比是箍一只好水桶，既要顾及最短的那个木板，又要保证每个木板之间没有缝隙。所以经营律师所，就是箍水桶。只有管理科学、统筹兼顾、优化配置，才能创建一支高绩效的律师团队。

作为律师所的合伙人们，经过诸多的磨难和锻炼，大都经历了失败的打击、艰难的抉择和辛勤的付出。他们不但具有精湛的执业技能、娴熟的办案技巧和高

尚的人格魅力，更是个个身怀绝技，具有一定的管理经验和商业头脑。

可是，在某些时候，一个人的成功往往得益于他的劣势；同样的道理，一个人的失败也往往受制于他的优势。作为合伙人，他们过于相信自己的经验、感觉和关系，却自觉不自觉地排斥着管理科学、团队优势和品牌效应。

作为合伙人，经验确实是个好东西，可以让律师办起案来驾轻就熟，如探囊取物；然而有效的管理绝不能停留在经验上，还应当对经验进行分析研究，去伪存真、去粗取精，从中提炼出成功的捷径和失败的教训，使之成为能够经受得起考验和检验的行之有效的科学的行为规范。

作为合伙人，面对瞬息万变的市场和层出不穷的法律法规，如果不注意学习，不及时更新自己的知识结构和思维方式，满足于以往的经验，不重新规划发展目标，不重新调整营销策略，不注意最新的法律法规和司法解释，不吸收最新的判例精神和法理思想，凭经验办案极有可能在“小阴沟”里翻大船，不仅给客户造成不必要的风险和损失，也可能给律师所的品牌和声誉造成毁灭性打击。

作为合伙人，是律师所的领路人和主心骨。海尔集团老总张瑞敏曾经说：“没有落后的群众，只有落后的干部。”作为合伙人，我们同样可以说：“没有蹩脚的律师，只有蹩脚的合伙人”、“火车跑的快，全靠车头带”。合伙人是律师所的“火车头”，要对自己的所作所为负责，所以，事关律师所的发展、决策等重大事项绝不可随心所欲、轻易拍板。

作为合伙人，同样不能凭感觉办案和管理律师所，感觉是感性的、片面的，而案情却是复杂的、瞬息万变的。律师所的管理更不能凭直觉管理。无论是办案还是管理，都必须遵守市场规律，尊重科学，充分调动律师团队的主动性、积极

性和创造性。

我们不可否认，在目前的司法环境下，案件的判决结果除了法律之外，不可避免会出现一些关系案、金钱案和人情案。作为合伙人，与法官保持良好的关系至关重要，但是，律师应以尊重和适用法律为依据，而不可抛弃这个原则。如果合伙人不能坚守原则，以“走后门、拍马屁、送贿赂”为办案原则的话，迟早会出事，律师所也难逃厄运。

2008年7月23日，被业内称为“广东最牛律师”的广东省法制盛邦律师事务所主任陈卓伦被有关部门带走，配合调查广东省高级人民法院原执行局局长杨贤才贪污舞弊一案。杨贤才案“东窗事发”后，中纪委顺藤摸瓜，揪出了最高人民法院原副院长黄松有大法官，黄松有大法官涉嫌巨额贪污受贿案被中纪委“双规”，黄松有大法官腐败案也被网友称之为新中国建国以来最高级别的司法官员腐败案。

合伙人应当以法律为武器，尊重事实，注重证据，查明事实真相，让证据说话，而不是经验、感觉和关系办案。

为了提高律师所的管理效率，节约不必要的支出，提高律师的主观能动性，发挥团队的整体优势，合伙人应当做到以下几点：

（一）营造一种支持性的人力资源环境

为了创建一支高绩效的律师团队，合伙人应该努力营造一种支持性的人力资源环境，包括：倡导律师之间为团队考虑问题，留下足够的时间进行交流、对话，以及对同行取得的成绩表示肯定、关心和支持。这些支持性的做法帮助律师向团队迈出了必要的一步，因为这些步骤促进了进一步的协调、信任和彼此之间的欣

赏，而合伙人的工作就是要创造一种愉悦的、平等的沟通平台。

（二）培养律师团队的自豪感和成就感

每一个律师都希望拥有一支业务精湛、经验丰富、品质优良和能吃苦耐劳的团队。如果团队缺乏这样的精神，缺乏这样的人才，律师团队自豪感就会荡然无存。而律师的自豪感，正是律师愿意为之付出的精神动力。合伙人除了培养团队的自豪感外，还应当为团队创造成就感，让团队的力量充分爆发出来。

所以，合伙人要审时度势，为团队创造一种积极向上、乐于奉献、不计报酬、勇于负责的氛围。

（三）让每一位律师的才能、角色和薪酬成正比

团队成员必须具有胜任本职工作的能力和愿望，并且性格开朗，善于合作，是团队的“开心果”和“润滑剂”。根据案件的性质和每一位律师的业务专长、做事方式安排与之匹配的工作，做到“人尽其才，才尽其用”，切忌大才小用、小才大用、通才专用或专才通用。

除了根据每一位律师自身的特点安排不同的工作外，就是要注意薪酬分配，实行按劳分配，多劳多得，少劳少得，不劳不得，既要让“有能力的猫多吃”，又要让“没有能力的猫少吃”，用薪酬和奖金奖勤罚懒、优胜劣汰。

（四）制定富有挑战性的奋斗目标

拥有了优秀的律师团队，还必须制度切实可行的团队目标，目标的规划要适当高一些，只要团队成员们齐心协力，就能完成任务。目标如果过低，对团队成员们没有挑战性，就没有吸引力，导致团队成员们“磨洋工”、“混日子”；如果目标制定的过高，没有可执行性，不但挫伤了律师的积极性、主动性，还耽误了

团队的工作计划和整体部署。

（五）正确的绩效评估

律师所之所以要进行绩效评估，首先是希望通过对律师进行考核，判断其知识结构是否完善？专业技能是否精湛？心理素质是否过硬？从而切实保证他的工作与他的角色、薪酬相当；其次是通过绩效评估，找出问题所在，让律师知道自己的优势在哪里？劣势在哪里？工作重心是什么？哪些需要改进？哪些需要调整？再次就是建立健全激励机制，真正做到“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，为律师所留住最优秀的法律人才创造宽松的执业环境，实现经济效益、社会效益和个人效益的最大化、最优化、最细化。

律师所的管理是一门科学，合伙人必须按照科学规律办事，而不是凭经验、感觉和关系；律师所的管理是一门技术，必须把最优秀的法律人才放在最适当的位置，做最适当的工作；律师所的管理是一门艺术，通过对律师所信息、人才整合，对律师所资源优化配置，实行绩效管理，让律师所成为大牌律师所，让合伙人成为大牌律师。

第三篇：如何做好律所管理和规划发展

互联网看律所管理（被百度屏蔽的无奈加的滥竽充数的字）

马云的律师经

金博大律师事务所 毕国庆

师傅老毕是杭州一家小律师事务所的主任，和马云是老同学了。嗯，对，就是阿里巴巴的那个马云。最近，老马刚从朝廷台领奖回来，邀请师傅去闲聊。在我的强烈要求下，师傅终于答应带我见见这个传说级的人物，让我开开眼长长见识。

在断桥附近一家偏僻的小茶馆，师傅先打开了话匣子：“我说老马，这次表彰的人，十个有九个胖子，就你老马，瘦驴一匹。人家都穿西装，就你老马，休闲裤、蓝毛衣、弄条半黑半黄的围巾脖子里一圈，你是看不起朝廷台咋的？”

“老毕，咱哪敢蔑视朝廷啊。这年头，连海尔这样的企业都知道不穿工装了，我为啥就不能不穿西服啊？日本为什么造不出苹果，编不出window？他们严谨有余灵活不足，产品精细，质量优良，但是他们的创造总是拘泥于现有的条条框框，只善模仿改进，缺乏突破的大智慧。而美国的企业，有些计划你看着都觉得疯狂，这要在日本，研发资金根本就别想，但是美国人敢玩儿，一旦出成果，就是大家伙。这就是企业文化，制造型企业和创造型企业的文化差别。什么样的地里长什么样的庄稼，中国制造到中国创造，首先需要企业文化的深层变革，我这个互联网企业，靠什么活下去，靠的就是想别人所未想，做别人不敢做啊。所以，你说，老毕，我天天整个西装干啥？” “老马，真有你的，这么个事儿你都能扯上企业文化，那你是准备向美国佬学习了？”

“学习！既向美国佬学习，也向小日本学习，更向自己学习！不知道咋回事，我就是觉得一个战略决策者必须有足够的时间去思考，去突破既有的规则，就是创造性的思维。至少，我觉得我的高层和研发部门必须学会胡思乱想，至于下面的具体工作人员，可以有突破的思维，但是最好还是别乱实施突破的行动吧。不过，老美有些公司就这样的，还是活的很自在，企业文化这个东西，没有什么成文的法则。”

师傅端起茶杯，吱溜了一点，下巴朝我扬了扬，说：“这个事儿就不说了。这个是我的徒弟，你的粉丝，就是这个一声不吭，只知道倒水，喝水的小子。入行没几天，却爱琢磨律所发展的大事，嘿嘿，你给他批讲一下，教教他咋干好律师。”

“老毕，这是你的工作吧？”

师傅说：“天下万物，道理都是相通的，你这大神，随便给他点点，就够受用的了。我这面子，你还是要给的吧？”

“小伙子，你可找个好师傅，让我谈律师，他偷懒，我还不好驳他这个同学的那张老脸。我就说一点点，对与不对，你回头问你这个领导，出了问题，由他负责。”马云转头看看我，指着师傅说。

我是个十分不善言辞的人，赶忙给他和师傅都加上茶，并十分拘谨地说，“马老师，您喝茶，您能给指点一下，一定会终生受用的，我谢还来不及，哪能让您负责啊。”

马云说：“我看了老毕空间那篇日志《马云和我》，真能掰扯，写得啥乱七八糟的。老毕啊，你这个日志，东一榔头，西一棒槌，涉猎太多，又谈得太肤浅。论点集中点行不？你这律师咋干的啊？”

师傅：“@_@，老马，随笔，纯属瞎扯……，别太损，给长点脸啊。”

马云：“呵呵，长脸可以，茶钱你付。”

师傅说：“你一个光棍节就挣那么多，还这么抠啊。”

马云没再理师傅，对我说，“今天是我们老同学说话，我的事儿他都清楚，你这么年轻，应该算个网民吧，我的事儿，你知道多少？”

阿里的事情，我当然清楚。师傅经常说，律师不仅要懂法律，还要懂商业，懂财务，关注政治等等。所以，我私下还是经常看一些财经金融之类的新闻的。何况马云跟师傅又是同学，自然关注更多一些。我的了解，阿里到现在走过了三步：第一步就是淘宝，最初是B2B，给某些厂家提供一些展示产品的机会，后来发现有人虚假宣传，就逐步建立诚信通的评价体系，也就是后来的淘宝信用评价体系。阿里的第二步是C2C，就是淘宝集市，它给众多的小卖家提供了平台，创造了无数的神话。但是，一个关键的问题是付款和交货的纠纷问题，我说的这个交货是个过程，包括验货。做律师的都知道，买卖合同中最重要的就是付款和交货，由于淘宝上卖家和买家是陌生的，信任度非常低，于是阿里创造了支付宝，很好地解决了这两个问题。阿里的第三步是贷款，也就是现在正在走的这一步。当年阿里承担违约责任将支付宝剥离，收购雅虎，然后是私有化退市，闹得沸沸扬扬，一波未平一波又起。马云也受了不少指责，诸如不够诚信，破坏了VIE结构的稳定性，对国内公司赴美上市、美国市场的中国公司估值造成了极大的打击。我也认为这些影响都是客观存在的。但是，在商言商，当一个违约的成本（包括隐形的商誉成本等）小于收益时，一个商人选择违约也无可厚非。当时阿里要涉足金融，甚至成立银行，在我国现有的体制下，就必须让阿里巴巴摆脱VIE的控制。现在阿里的贷款业务是通过小额贷款公司进行的。阿里也申请了银行牌照，但是没有得到批准，阿里会通过再次申请或收购等方式得到银行牌照。阿里的这三步，第一步的关键是信用评价体系，第二步的关键是支付宝，第三步的关键是获得贷款资格最好是银行资格。当然，还有新闻说，阿里的第四步将是把阿里拆分成30多个公司，十几个业务单元，这也是依据马云对阿里“平台、金融、数据”的定位而猜测的。

我简单说了一些自己的了解和看法，马云说：“这些东西是你琢磨的？”我答，“有一些”。

马云说：“嗯，这脑子像老毕，还有点小聪明。其实阿里发展的过程，就是不断调整，不断拆分组合，不断增强独立性和竞争力的过程。比如，阿里的信用评价体系，最初的投入是非常巨大的，收获了淘宝的商誉。但是，这个信用评价体系的作用远不止这些。这个信用评价是银行业的一项功能，曾经有不少银行让我们做信用评价，现在我做贷款，也是依赖这个信用评价。所以，这个现在就已经拆分作为独立的部门，创造了巨大的价值。还有支付宝，也是如此，被拆分成了独立的公司，现在仍然占第三方支付市场大约85%的市场份额。”

马云喝口茶，我赶紧给倒上。他继续若有所思地说，“这几年我一直在想，阿里凭什么能够不断成长，壮大？阿里到底怎样保持良性的增长？现在我感觉，阿里这个平台实际上是一个生态系统。这个生态系统的关键是什么？就是一个相对独立的，能够自我调节和良性成长，有效地进行信息流通交换的系统。这个生态系统要不断地扩充自己的领地，不断地产生新物种，进而不断地整合资源扶持新物种的成长。这些新物种的生长，使这个生态系统不断地充实，扩大。”

师傅插话道：“老马，老马，打住，讲生物学呢，怎么物种和生态系统都搞出来了，讲点人话。”

马云摇摇头，“对你这个智商而言，理解起来确实有点困难，好吧。”他接着说“也就是说，阿里就是个平台，这个平台是土堆出来的。这个台子最初只有一小块儿，堆到一定厚度的时候，边上就要培一点土，要不然就没法儿继续堆了。但是，中间这一小块土堆到一定高度，继续堆就很难了。这边上的土呢，好堆，堆得快，就集中精力来堆着个边上的土，又是一小块儿起来，慢慢的，这个台子，厚度有了，宽度也有了”。

师傅又插话到：“……，老马，咱多大了，还玩泥巴，忒土了吧。”

马云把围棋子倒在桌面，顺手把盒子扔给师傅，说：“一遍玩去，别捣乱”。他一边随手把棋子一个个摞起来，一边说“我说的每一个小的土块儿，就是阿里的一个垂直业务单元。增长到一定程度后，速度就会放慢而且需要周边的业务来支撑。这个周边业务最初是个配角，需要扶持，直接独立会死掉的，但到一定地步后就要整合各种资源促进它的增长，成为新的增长点。不断发现和培养阿里这个平台的新业务单元，才能使阿里这个平台保持增长速度，并且不断蓬勃生长，一旦不生长了，阿里就会出现问题，至少是增长的问题。当然了，这个问题实在太复杂了，我想只有用生态系统做比喻，才能说明它的复杂程度、信息流动方式、持续增长和扩大以及自我调节能力。实际上，阿里一直在边做事，边完善，边思考，边发现，边扶持，边整合”。

师傅又忍不住了：“老马，你这脑袋咋长的？不过，老马，你这个业务单元成长到一定阶段增速变慢可以理解，但是你这个业务还是要细分的嘛。”

“老毕，你总算说了点人话。根据市场增长的曲线规律，每个业务单元增长到一定阶段增速就会变缓，这个时候，往往是细分市场快速成长的好时机。因此，为了保证各个业务单元能够适应细分市场的发展，增加各个业务单元的竞争力和灵活性，这个时候整合资源也是势在必行的。不过这个除了在平台层面上整合资源，也要在业务单元内部整合资源，也就是说要细细打磨各个业务单元。”

师傅听到这里，再也不多一句嘴，只是静静的听。马云接着说：“其实我想说的也说的差不多了。律所就好比阿里这个生态系统，律所的业务单元就好比阿里的各个业务单元。先有第一个，做到一定厚度，就开始扶持周边的业务，然后整合资源，创造新的增长点，最终，这些业务不断成长，互相扶持，就形成了一个律所生态系统。律师业务单元呢，就好比我们这个业务单元，也可以按照同样的道理向下细分，切割成更小的业务单元。但是，业务单元和生态系统不同，由于服务的对象在市场定位上最初没那么细，业务单元也不可能进行多大的细分，需要随着市场的进步慢慢细分。也就是说，先竖起了一个业务单元，然后进行细细地打磨，这个过程和生态系统的扩张正好相反。比如说，合同领域——买卖合同领域——网络买卖合同领域，就是一个不断打磨的过程。老毕你对网络买卖领域的规则还是一抹黑吧？你想想，就阿里而言，河南有多少网店？这些网店每年有多少业务？你不能光研究法律，从合同的角度看，我们阿里的各项规则就是合同的组成部分，或者说是我们阿里的法律，这个你了解多少？我们为什么要制定这个规则？它解决了什么问题？解决的机制是什么？这些机制合理么？如果你很精通这些，那么你不仅可以代理客户和网店跟对方交涉，跟阿里交涉，你甚至可以帮助我们阿里制定规则，你甚至都可以帮助别人建立自己的网络销售渠道，建立一个新的阿里。你想想是不？”

说到这里，马云已经把棋子摆成一摞摞，互相挤在一起，形成了一个很不规则的平台。我不失时机地殷勤倒茶，然后指着其中的一摞问道，“我们建立了一个业务单元，但是，北京上海也有这个业务单元。您知道，杭州这个二线城市，律所怎么和北京上海竞争呢？”我看见师傅对我使个赞许的眼色。

马云说，“为什么杭州有阿里，而北京上海没有阿里呢？所谓的竞争，就是你的可替代性问题。这个可替代性，取决于成本和质量。北京的律师跑到杭州做业务，成本肯定比你们高。但是为什么他们有竞争力呢？因为他们的质量比你们好。这个质量取决于什么？作为靠知识吃饭的行业，就是获取信息和处理信息的能力。对于有些业务，监管机关在北京，北京律师获取信息的能力肯定比杭州强，但是对于有些业务，获取信息主要是在当地，你只要看得准，拥有了先天优势，就会有足够的竞争力。比如，你们做的债券业务、上市业务和并购业务，你觉得哪个更难？”

我说，“目前看是上市业务难。”

马云说，“依我看，并购业务要更难。上市是什么？是按照标准来做，就是做一个样板，让别人来投资。并购是什么？并购就是给别人钱，而且没有固定的模式。就像这围棋和象棋，围棋的规则比象棋少，其变化就比象棋多，而且更难一些。从逻辑学角度来讲，就是内涵越小，外延越大。既然并购的业务远比上市业务要难，那为什么现在看着并购业务比上市业务简单呢？第一，我们国家的市场经济还不是真正的法治经济，权力对市场影响巨大，这导致有些并购业务并不是完全依法办事，也不能依法办事，所以，这些并购很多是政府主导下的并购，并不是市场主导的并购。第二，我们目前的并购，多是并购一些快死的企业，而不是一个正在蓬勃发展的企业。就相当于你买一条死牛，你要的是他的躯体，你只要查一下他的皮肉是不是有问题就可以了。如果你要买一头用来耕地的牛，甚至是一头小耕牛，那么你可能要检查一下这头牛几岁了？有没有遗传病或其他的疾病？他平时吃点什么？牛爸牛妈耕地能力怎么样？进而估计他长大了能不能耕地，要吃多少东西，可以耕多少地？这个问题就复杂的多了。说白了，上市就相当于向别人伸手要钱，你按照乞丐的标准化妆一下，在大街上伸手要钱即可，虽然有难度，但终究有人给。而并购就是向别人投钱，没有统一的标准，你在大街上找一个人，给他点钱，然后希望得到回报。你想想，你需要调查多少东西？怎么调查？难度有多大？”

他显然是来了兴致，接着说，“依照我的看法，十八大之后的改革就是在跳一个坎，一旦跳上去了，市场经济就会迅速发展，至少是在一个新的台阶上迅速发展。市场经济的发展必将促使大量的并购业务出现，从政府获取信息将变得更加公平，也就更加次要，而本地的律师由于对本地市场和政策的了解，获取信息的能力甚至比外地律师要高。这种情况下，就看你们的信息处理能力是否比别人强了。老毕，如果我判断的不错，这可能是个大好机遇，你好好擦擦眼睛，决定要不要好好把握啊。”

师傅思考了一下说：“老马，关于信息的处理能力，我有这么点看法，你给提点意见。”师傅不等马云回答，接着说：“信息处理能力，我想首先是团队，其次是经验。团队的问题，我们现在基本是划分了四个层次，技术律师、管理律师、决策律师、战略律师。四个层次分工合作，相互之间通过备忘录等进行信息传递。技术律师驻点，负责阅读材料和处理简单工作等；管理律师负责带项目，起草尽调报告和律师工作报告，就是他这种。”师傅指指我接着说，“决策律师负责解决各个项目上报的疑难问题，最后还要对各个上报的文件进行审核，批准签字。战略律师暂时由我顶着，不过我看你更合适。”

马云说：“我做战略律师？老毕，你没搞错吧？”

师傅说，“是啊，战略律师一定要跳开具体的业务，站在你说的生态系统这个顶端，瞭望整个生态系统和周边的形势，评估生态系统下一步的发展方向。就像决定一艘船的航向，要有足够长远的眼光啊。”

马云笑了笑说，“你说的这个战略律师，倒是跟我说的阿里的战略决策者有点像啊，这么一说，我还真是挺合适的。你这个分工跟我们有点像啊，其实组织架构这个问题，各个行业都差不多，可以相互借鉴的。我看你们这个团队，合作时间长了，协同作战能力一定很强，绝非临时拼凑可以比拟的。另外，你这个团队的梯级结构，给了年轻律师一个职业规划发展的空间，有利于留住人才。一个团队，就应该是金字塔形的，分层级的，这样才可以自由指挥，也便于控制各种风险。我觉的挺好。接着说说你说的经验问题。”

师傅说，“我们现在做的债券业务，相比较上市业务而言，其尽职调查的要求是简单很多的，但是，我们不能按照这个简单的要求来做。我们是尽可能地按照上市的标准来做债券业务，同时，要了解财务和券商的工作，仔细琢磨财务和券商对行业相关问题的看法，以后市场经济进一步发展完善了，并购业务和上市业务我们也是轻车熟路的。就是说，不要怕做无用功，通过现有业务淬炼将来的业务能力。另外，我看证监会的改革方向，极有可能是向美国现有的体制靠拢，即实行重视信息披露的律师保荐制度，如果真是这样，我想这个机遇不可错过啊。”

马云笑了笑，对我说，“你这个师傅还是很有思想的吧？如果我能把阿里这个生态系统建好，你能把律所这个生态系统建好，我们一定会有个超级团队。不过，老毕，我给你个建议，你也先脱了西装围个围脖吧，和你们的所徽一致，黄蓝相间如何？哈哈。”他抓了一把棋子扔到棋盘上，说，“内涵越小，外延越大。自由的思想需要自由的大脑呼吸，自由的身体需要自由的服装伸展。”

师傅也笑了，指指外面又指指我，说，“快看，下雪了，断桥残雪，一抹斜阳，走，徒儿，踏雪寻梅去！哈哈，雪来了，春天还会远吗？”

郑重提示：本文并非马云先生的真实言论，只是在写作方法上借用了马云先生的口吻。本文仅仅代表作者本人的言论和观点，作者本人与马云先生并不熟悉，本文不作为马云先生对任何事实发表观点或看法的依据。若有引用，应当同时全文引用本提示。

第四篇：文典律所组织学习《律师执业管理办法》和《律师事务所管理办法》

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文典律所组织学习《律师执业管理办法》和《律师事务所管理办法》

7月9日，四川文典律师事务所(以下简称“律所”)在绿茵酒店一楼会议室圆满召开《律师执业管理办法》和《律师事务所管理办法》(以下简称“两个《办法》”)专题学习会议。大会就两个《办法》进行了深刻解读，要求律所全体同仁认真贯彻落实相关规定。律所管理委员会及全体执业律师、律师助理等共计70余人出席并参加会议。会议由律所管理委员会主任主持。

会议现场

会上，律所主任对《律师执业管理办法》和《律师事务所管理办法》结合律所实际情况，深入细致对两个《办法》进行解读，并重点对律所的规范管理和律师依法执业方面的禁止性规定作出明确要求。

一、严格执行办法，全面接受监督。

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两个《办法》对今后律所、律师工作具有重要指导意义，主任要求，律所全体律师严格依照《办法》，认真履行权利与义务，牢记“身后的眼睛”，自觉接受上级主管部门、客户与社会的监督。

二、规范执业行为，切忌以私谋利。

主任表示，要严格执行律师执业行为规范，对律所执业律师，特别是资历较深的律师，提出了更严格的要求。针对律师行业容易出现的私刻公章、律师私收服务费等现象，对律所全体打好“预防针”，集体面前切忌搞“个人主义”，利益面前切勿“越线”。

三、搭建交流平台，加强与客户沟通。

主任强调，律师承办业务，应当及时向委托人通报委托事项办理进展情况。建议办案部同事建立案件专项工作群，将服务内容、服务进度通过工作群向委托人及时汇报。

四、抵制利益诱惑，学会保护自己。

主任指出，律师作为委托人的委托律师，在办理案件过程中难免会面对各种利益诱惑，希望律师们遵守职业道德、遵守相关规定，自觉抵制诱惑，保护自己与委托人的权益不受威胁、侵害。

通过本次专题学习，律所全体人员深入学习并掌握了两个《办法》的自觉性和积极性，纷纷表示将严格遵守两个《办法》，在今后的工作中，高标准、严要求，以更专业、更规范、更务实地服务态度投入到工作之中。

第五篇：微课对初中地理教学的辅助价值论文（范文）

摘要：网络时代，微博、微信、微电影、微评论无处不在。在教学中我们迎来了一项新的教学技术———微课，在初中地理教学中引入微课，可以让学生更好地学习地理知识，激发学生对于学习的热情与兴趣，提高课堂教学效率。

关键词：初中地理教学；微课；辅助价值

中图分类号：G633.55 文献标志码：A 文章编号：2095-6401(2016)05-0112-0

1“微课”指的是基于教学设计思想，利用视频的形式记录教师对知识点录制的教学过程。微课的特点是化整为零，并进行有针对性的讲解，它是传统课堂教学的补充形式。微课不受时间限制，有利于学生的课后复习。初中地理的传统教学模式使得学生学习缺乏自主性，因此，在复习地理知识时，难度较大，而微课能有效提高地理教学的全面性与灵活性，让每个学生都能根据需求选择适合自己的微课，缩小学生与学生之间的差距，在微课的背景下，学生的积极性得到提高，学习成绩自然就会进步。

一、利用微课解析重点，启发学生思维

教师在讲解重难点时，把生动形象的微课融入教学，可以充分调动学生学习地理的积极性。利用微课中色彩、形状、光度、声音等方面的功能，将原本抽象的概念变得简单、生动、有趣。同时，在课堂上，微课能让学生更直观地学习教学内容，有助于提高学生的思维与记忆力，比如，当课文中的内容较为抽象时，教师就可以把这一部分制作成微课，用动态的画面对难点进行讲解，也可以讲解与绘制同时进行，学生能够一边听讲一边观看动画演示，这样不仅提高了学生学习的效率，也对学生的思维有一定的启发作用。

二、利用微课导入新知识，调动学生的学习积极性

教师在对新课程进行教学设计时，可以利用动画演示、提出疑问等方式，让学生快速进入学习状态，比如，对于结构性比较强的课文，教师就可以利用幻灯片制作的方式来导入新课程，同时，可以将一些流行歌曲插入到幻灯片中，对于歌曲的选择最好是选用学生比较熟悉的歌曲，可以将课本中的内容巧妙地编入歌曲中，这样不仅能让学生在轻松愉悦的氛围中学习，也有助于加深学生对知识的理解。通过将内容编写到歌曲中的方法，帮助学生学习与理解重点知识，而且能调动起学生对学习地理的兴趣，提高课堂效率。

三、利用微课复习重点，达到巩固效果

微课可以实现利用课余时间复习课上学到的知识，达到巩固效果。课堂的时间有限，学生想要全面掌握知识点并不容易，所以，就需要教师的讲解和微课的辅助，比如，可以用拼图的方式对地理中各个地区进行组合，让学生在游戏的过程中复习地理知识，让学生基本了解课文内容，教师制作一些与课文类似的微课让学生更加深入地理解课文内容，从而达到对课文复习的作用。由于微课中已经对课文内容进行了详细的讲解，如果学生有不理解的情况可以及时找教师解答，从而使学生所学的知识得到巩固。

四、利用微课整合技能，实现分层教学

初中地理教师应通过分析教学内容、教学目标等，制作与课程相吻合的地理微课，并且仔细深入地讲解地理内容，让学生牢牢掌握知识要点。应用微课后，学生不但可以在课上时间学习知识，还能利用闲暇时间对已学知识进行复习。同时，利用微课还可以解决图形类的知识点，确保学生的需求得到充分满足。微课视频使学生能够进一步了解各个地区的风土人情、地质变化、气候温度，也提高了学生学习地理的积极性。

五、利用微课渗透情感，做到情感教育

情感教育在初中地理教学中占有重要地位，它能让学生用最充分的情感去学习新的知识。在一些与地理相关的文章教学中，教师可以将大量的谚语、成语加入到微课教学中，比如“冰冻三尺，非一日之寒”就是对南极洲冰层进行的说明，还有人们通常所说的“山水相依”指的就是我国与日本处于近邻的关系。不仅如此，在微课教学中还能用漫画的方式进行演示。通过微课的方式，可以了解更多的自然地理与自己村庄的知识。通过融入情感教育方法让学生充分感受来自地理的美，从而达到陶冶情操的目的，同时，利用微课还能培养学生独立答题与解题的能力，使学生在遇到比较难的题型时，能找到解题的方法和答题的关键。综上所述，微课在初中地理教学中占有重要地位。它是教学活动中课堂教学的一个补充形式，利用这种方法让学生根据自己的需要选择要学习的知识，并且可以反复播放来巩固知识，因此，在初中地理教学中应该多应用微课形式，重视微课主题内容与素材的选择，从而使初中地理的教学效率与教学质量得到显著提高，希望未来的微课能在初中地理教学中发挥出最大价值，让我们步入微课的教学时代。

参考文献：

[1]陈世琴.我的微教学时代:谈微课在初中地理教学中的辅助作用[J].中学课程辅导(教学研究),2015(6):28-29.[2]李巧云.数字化学习视域下的初中地理微课程的开发与应用研究[J].课程教育研究,2015(17):174-175.[3]李娟玲.乡土地理微课设计与开发:以《野外定向》为例[J].城市地理,2015(16):247-248.[4]韦福兵.初中地理情境教学微探[J].考试周刊,2012(22):134.