第一篇：台湾茶山东市场分析
台湾茶上市分析
茶叶品类繁多，市场细化比较完善，不同品类的茶叶有专业的消费群体，新的茶叶产品要进入市场会经历一个比较漫长的市场炒作，与消费群孕育培养过程。如果中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，但台湾茶在02年进入大陆市场，经过近九年的市场培育，台湾茶的口碑和认可度已经大大提高。据调查，台湾茶在06年得到青岛市场的认可，到现在已经有接近4年的产品客户群的培养。我公司的台湾茶礼盒进入青岛的茶叶市场就有了比较好的客户基础。在这种情况下，我公司为实现将台湾茶做大的目标，做到了以下两个方面：
一、放大格局，把握细分市场。
我公司台湾茶品牌在进入青岛市场肯定也同青岛众多的茶叶企业一样经过了激烈的思想斗争，茶叶市场竞争激烈已是不争的事实，绿茶，红茶，乌龙茶，黄茶，白茶，黑茶等大类下茶叶品种数不胜数。在如此激烈的环境中如何生存和发展，是我公司的不得不面对的现实问题。在上市准备工作中，我认为我公司做到了以下两点：
1、选择市场空点：由于山东地区绿茶市场比较成熟，消费群体有着较高的绿茶鉴定水平。市场上品相较低的绿茶生存空间较小。因此进入市场的台湾茶，无关乎品级，相对生存空间都比较大。
2、差异化市场定位：市场上台湾茶的定价基本上在500元/斤，而高价位的茶叶礼盒市场却开发程度不高。高端台湾茶礼盒这一细分
市场中竞争者较少，避开了竞争激烈的中低价位市场，尽管细分市场绝对容量小，但由于竞争不充分所以相对容量较大。很多台湾茶不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场比较难做，要做市场容量大的市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。
二、精简品类 合理定价
很多企业想全面的占领市场都使用丰富产品线路的策略，品种多样化，规格多样化，上市产品多达四五十个，这样做的好处首先是能满足各个层面消费者的需求，更广的覆盖市场，其次是彰显公司的规模和实力，在经销商发展上事半功倍，再次是可以分摊进场的相关费用，均摊成本。凡事有利有弊，这样做弊端是：
1、增加生产、运输、管理的成本，2不利于产品宣传，形成自己的品牌认知度缓慢。我公司的品类较少，针对细分市场，无需大面积覆盖茶叶市场，恰好避免了如上弊端。
一些中小品牌品类非常丰富，市场认知度却不高，投入了很多，但消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场；尤其是茶叶市场已经是比较成熟的市场，用低价方式冲击并进入市场的做法屡见不鲜，消费者对这种方式并不认可，价格越低消费者认为其品相越差。因此我公司制定价格抓住市场空点，采用高价策略，在推广高端形象的同时，既保证了销售利润，也给销售渠道操作留足了空间。
如果将我公司台湾茶销售做好，我认为还有如下几个方面要点：
一、重点渠道，无门槛铺货，高利润回报。
通常做经销商会采用打款发货、进货额限定、保证金等形式，这样能将资金迅速回笼继续投入运作，可以辨别经销商实力，择优共赢。但我认为，为了快速开发渠道，在重点区域可以放低铺货门槛，甚至在年品粽子月饼合作过的经销商甚至可以零门槛发货，使用免费铺货试销的形式来开发渠道。尽管有一定的风险，但是我们节约了渠道发展时间，加大了我们针对消费者的宣传力度，并且可以快速的找准优良渠道。总体算来，其实是节约了企业的成本。
新产品如果利润空间不大必然也不会引起经销商的兴趣，渠道价格应该有足够刺激经销商的利润空间。我们将经销商的利润调高，提高他们的销售热情，这样就可以迅速拓宽渠道，扩大市场认知度。为后期的直营，加盟模式做好铺垫。
主要渠道分析：
1.高端酒店：高端人士的集散地，青岛高端酒店如：香格里拉，海天，丽晶，颐中皇冠假日，汇泉王朝，海景花园，海情，麒麟皇冠等五星酒店，客户群体文化层次高，收入高，消费能力首屈一指。他们经常会在酒店商务部采购的价格不菲的礼品纪念品馈赠商务伙伴或者亲友。因此这个渠道会是我们销售高端台湾茶的重点渠道。应着重做市场调研，与酒店商务部进行商务沟通，零门
槛高利润把控这个渠道。
2.商务会所、俱乐部：各个地区的商会在青岛都有固定的集会场所，固定的交流网站，固定的娱乐消费场所，类似华夏精英实体会馆，华夏精英网，高尔夫俱乐部，游艇俱乐部等，由于这样的商会都有着强大的政府后台，所以商会会员们为了拓展人脉，信息交流，资源整合，很乐于缴纳昂贵的会费参加活动。因此我认为这样的商会，网站，商会内刊，实体会馆，高端俱乐部，也是我们的一个重要渠道。进入方式同五星酒店。
3.保健品OEM公司：这类公司针对老年消费群体，采用OEM的形式，做医疗器械，保健品，食品，甚至做日用品。老年消费群体是一个非常有购买力的群体，他们的群体特征是：收入高，多病，期望健康长寿，信赖会议营销，消费无压力。因此我认为他们是符合我公司台湾茶的消费群体特征。因此我建议与OEM公司建立良好的合作关系，以健康为卖点，使用会议营销的手段，借用他们的客户资源销售我公司的台湾茶。
4.台湾茶馆：聘请台湾茶艺师指导培训出当地的茶艺师，打造青岛地道的鲜品屋台湾茶艺馆，以发展会员的形式拓展销售，定期举办台湾茶会，聘请台湾茶艺师以讲坛形式销售茶文化，为前面的几个渠道做文化支撑。
二、合理投放广告，坚持做终端支持。
1、减少主流媒体的广告投放量，降低的广告成本，用于各个渠道终端的广告媒体，如X展架，桌牌，鲜品屋台湾茶广告纪念品等。这样有针对性的投放广告，投入的成本很低，但是广告宣传的点位和有效性很高，让经销商感受到很大的支持，可以大大的提高销售。
2、雇佣多名巡场促销员，不间断的在各个渠道终端协助工作，宣传推广台湾茶文化，达成销售，提高销量。
3、青岛区域外的台湾茶招商广告投放。由于我公司青岛市内的销售利润不足以支撑高额的广告费用。因此建议在季品广告投放的时候，减少市内媒体投放量，在全国重点省市做招商广告投放，全国范围台湾茶礼盒招商。
综上所述，我认为做到这几点，我公司的台湾茶将会在青岛做出比较可观的市场份额。
第二篇：台湾客源市场分析
近年来台湾地区入境旅游客源市场格局分析
[摘要 ]对台湾地区入境旅游客源市场格局特征分析的结果表明,台湾地区主要入境客源地以东亚、东南亚国家或地区为主, 客源市场吸引半径偏小。各客源市场年际波动不大, 表现出较强的稳定性。入境旅游高峰期、低峰期分别出现在 12月、1月, 但旅游淡、旺季差异不显著。入境旅游客源市场可以划分为 6类, 其中祖国大陆市场对台湾地区入境旅游的发展意义重大, 对客源空间格局分布也产生重要影响。台湾地区应加强与海峡西岸旅游区的合作,以应对日趋激烈的国际旅游竞争。
[关键词 ]台湾;入境旅游客源市场;时空格局;海峡旅游
台湾地区现代旅游业发端于 1956年, 最初从发展入境旅游开始。经过 50多年的发展,形成入境旅游、出境旅游、岛内旅游三大市场并存的格局。但台湾出境旅游规模远远超过入境旅游, 导致出入境旅游市场发展失衡,影响了台湾地区旅游竞争力的提升。随着海峡两岸旅游交流与合作向纵深方向发展,台湾地区旅游业的未来走向对祖国大陆具有重要影响。因此,有必要对台湾地区的入境旅游发展状况进行研究,以利于海峡两岸旅游合作。本文着重就近年来台湾地区入境旅游客源市场格局进行分析, 以期对该市场的进一步开发以及海峡两岸旅游业的深入合作有所裨益。
二、台湾地区入境旅游客源市场格局分析
(一)客源市场空间分布格局
从洲别上看 ,台湾地区入境客源主要集中在亚洲, 1992-2009年平均市场份额为78.52 %;其次是美洲,占 13.96 %;欧洲、大洋洲、非洲分别为5.67 %、1.52 %、0.33 %。近年来, 亚洲市场份额呈逐步扩大的趋势,从 1992年的 75.72 %增加到 2009年的 83.68%,而其他洲别的市场份额则逐渐缩小,特别是美洲的市场份额。
从国别(或地区)上看 ,日本一直是台湾地区的最大客源地,1992-2009年日本平均市场份额为 33.49 %。但由于我国港澳地区等市场的成长,日本各年所占份额有逐渐降低的趋势。美国长期以来位列台湾地区主要客源地前三名;1999年 6月, 台湾方面恢复对港澳地区居民核发多次加签措施,港澳台交流得以进一步推动,当年港澳赴台游客量超过美国;此后, 台湾方面又采取了诸如放宽港澳地区居民申请落地签证的条件、多方邀请各界人士赴台参观交流等多项措施来培育港澳市场,使其在此后多年间保持第二大客源地的地位。1992-2009年,我国港澳地区和美国平均市场份额分别为 13.45 %、12.05 %。此外,韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、印尼、加拿大、英国、澳大利亚、德国历年所占份额都在 1 %和 10 %之间,是台湾地区较为重要的入境客源地。
2008年, 5海峡两岸关于大陆居民赴台湾旅游6协议的签订使海峡两岸单向的、极不平衡的旅游模式得到很大改善,祖国大陆赴台游客
量激增。2009年,祖国大陆成为台湾地区的第二大客源地, 占当年市场份额的 22.26 % , 接近第一大客源地日本的市场份额,对台湾地区入境客源地结构产生了重要影响。
(二)客源市场吸引半径动态变化
1992-2009年,台湾地区入境客源市场吸引半径在 3300千米和 4900千米之间波动, 与同时期内祖国大陆的一些旅游地相比, 吸引半径偏小。并且, 自 2005年以来吸引半径逐年缩减, 2009年甚至降至 3500千米以下, 说明对中远程市场的吸引力不够, 客源分布区域较窄。
20世纪90年代以来,旅游业发达的周边国家或地区都给台湾地区带来了挑战。再加上近年来台湾地区经济不景气,影响了旅游竞争力的提升。台湾地区入境客源以亚洲为主,尽管近年来日本市场份额有不断降低的趋势,但随着港澳地区、祖国大陆这两大更为近距离市场的成长, 原有市场格局被打破, 2009年前三位客源地均为亚洲国家或地区。上述因素都限制了台湾地区入境客源市场吸引半径的拓展。
(三)客源市场季节性分布
从整体上看, 2001年以来台湾地区入境旅游客流季节变动形成两个波峰,最高峰出现在 12月, 次高峰出现在 3月, 1月为最低谷月。但总的来说旅游客流季节差异不是很明显,这与台湾地区气候温暖、湿润, 景观类型多样,四季旅游皆有特色等有很大关系。此外,台湾地区的主要客源地大多数有过圣诞节的传统,假期较长, 因而
12月出现客流高峰。12月份的旅游/黄金周过后, 1月份旅游市场回落到一个/低谷。再加上亚洲国家或地区大都重视过春节,每年的 1月份是忙碌的年关时候,出境旅游人数较少。
(四)客源市场格局的聚类分析
台湾地区入境旅游客源市场可分为以下几类:(1)极高市场份额但增长率低的日本市场。(2)高市场份额但增速在减缓的我国港澳地区和美国市场。(3)较高市场份额但增长率下滑明显的菲律宾、泰国、印尼市场。(4)市场份额较高且增长率明显提高的韩国、澳大利亚、新加坡、马来西亚市场。(5)市场份额偏低, 或者市场份额较高但增速在减缓的其他国家市场。
值得说明的是,祖国大陆市场虽因数据缺乏而未被分析,但该市场增长迅速,再加上海峡两岸旅游的特殊性, 宜单独划归为一类(即第六类)。是属于市场份额较高,且未来还有很大拓展空间的市场。
三、结论.台湾地区主要入境客源以亚洲为主, 且主要集中在东亚、东南亚国家或地区。除祖国大陆外,近年来入境游客总量位居前十位的客源地为日本、我国港澳地区、美国、韩国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、印尼、加拿大。其中, 只有美国、加拿大市场属于远程市场,符合国际旅游客流以短程移动
为主的规律。.随着祖国大陆居民赴台旅游的启动等, 台湾地区入境旅游人数迅速增长,对其入境旅游业的发展至关重要,祖国大陆有望取代日本成为台湾地区的第一大客源地。.虽然近年来台湾地区入境旅游业频遭自然灾害、经济动荡、流行疫病等突发事件的影响, 引发不同类型、程度的旅游危机, 但从较长时间段的角度来考察,无论是整体还是各个客源市场, 其年际波动都不太大, 表现出较强的稳定性。.缘于气候等自然因素和节假日等社会因素,台湾地区入境旅游高、低峰期均出现在冬季。但因旅游资源类型丰富, 产品多样, 台湾入境旅游淡、旺季差异不显著。.根据各客源市场份额和增长率的前后期变化,可以将台湾地区入境旅游客源市场细分为 6类,依此可有针对性地制订市场开发方案。同时,可结合各客源市场的旅游季节性分布特征, 做好旅游淡季的宣传促销, 激活旅游市场。
总体来说,作为国际旅游客源输出最多的地区,欧美对台湾地区入境旅游的贡献偏低,导致客源市场吸引半径明显偏小。随着国际旅游客流逐渐向亚太地区转移,处于东南亚、东北亚重要节点地位的台湾地区, 在入境旅游发展上还有很大的增长空间。
台湾地区应积极与祖国大陆,特别是与以福建为主体的海峡西岸旅游区加强合作, 构建环海峡旅游圈,以应对日趋激烈的国际旅游竞争。欧美游客偏好我国的文物古迹和山水风光, 因此, 应围绕/海峡旅游0主题进行资源
整合, 深入挖掘客家文化、闽南文化、妈祖文化等两岸共同文化内涵,并对山地、滨海、湖泊、森林、温泉等主题旅游产品进行差异化开发,以利于对欧美客源市场的联合营销。
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第三篇：台湾旅游客源市场分析
自上世纪80年代初，台湾当局首次把旅游业列入台湾“施政重点”后，旅游业已成为台湾的新兴产业和经济发展的新源泉。但由于岛内长期以来旅游客源有限，旅游贸易常年逆差。2008年7月，台湾开放大陆居民赴台旅游以来，台湾旅游业发展状况大为改观，大陆游客已成为台湾旅游业主要客源。
一、台湾旅游业资源状况
(一)旅游景点、景区和策划。由于台湾地貌资源丰富，不仅有高山、丘陵、平原、盆地、岛屿、纵谷与海岸等自然景观资源，以及热带、亚热带、温带等各种自然生态资源、森林资源和海洋资源；而且同时拥有原始古朴的土著民风和大陆一脉相承的中华文化和瑰丽历史。据统计，目前台湾全岛观光游憩区约近300处，较具代表性的有100余处。其中：具有世界级水准景区有阿里山、阳明山、太鲁阁、垦丁、东部海岸等处。在人文风貌方面，一方面，由于兼融闽南、客家、外省及原住民等不同的族群，岛内形成丰富多彩的人文色彩；另一方面，由于丰富多元的历史背景，在宗教信仰、建筑、语言、生活习惯及饮食风味上，又形成多彩多姿的台湾区域性文化。近年台湾逐渐重视对人文旅游资源如文物古迹、建筑、民间艺术、民俗风土、特色美食等的开发。使其与自然景观融为一体，充分体现历史价值和人文特色。
随着现代旅游业的发展，近年台湾实施了“观光资源永续发展策略”，对旅游资源重新进行整合和总体规划，以适应发展入境观光的需要。其一，突出文化和生态主题，深度开发各种特色旅游和精品旅游，如银发族之旅、青年旅游、高尔夫球之旅、自驾旅游等“精致之旅”，小火车怀旧之旅、花卉生态农特产之旅、原住民传统祭典之旅、温泉之旅、潜水之旅等主题旅游，提高旅游的品位。其二，不断创新丰富旅游产品种类结构，开发工业旅游、农业旅游、修学旅游等新型旅游产品，以适应市场需求多元化、个性化的趋势。其三，重视推行“生态保育、环境永续”理念。鼓励旅游业推广生态旅游，建立观光资源退场与养息机制、观光环境监测机制等：使旅游资源得到较好的保护。
(二)旅游客源市场构成常年以日本、港澳为主，目前大陆居第二。
台湾旅游客源市场常年主要分布于日本、港澳。长期以来三地进岛旅游客源均占全体来台游客的60％以上。从表3看，日本来台旅游人数近年增长已趋缓，2007年以观光为目的来台旅游人数为737638人次，增长率仅为2.26％，占比为44.75％；2008年受国内经济不景气和世界金融危机的影响，日本经济萧条民众出国旅游意愿极低，受此影响，来台观光游客仅为674506人次，增长率为-8.56％，占比38％(较上年低近7个百分点)。东南亚、欧洲、澳大利亚和新西兰等地的客源份额近年来稳中有升。2007年韩国、欧洲、马来西亚、澳大利亚和新西兰等地客源则成为新亮点，到台旅游客源增长速度居首，其中韩、马、新西兰和澳大利亚的增长率均超过30％。2008年，欧洲与港澳旅客大增，成长率分别达34.59％和32.82％，港澳游客占比提高了5个百分点；新、澳和韩国游客的增长率亦分别达26.03％和21.5％。但随着大陆不断开放民众赴台旅游，来台湾旅游、探亲的大陆游客一时问暴增。据统计，2009年1-5月大陆来台游客人数达33万人，较上年同期增长高达775.75％，占来台全体客源的23.81％(略高于港澳的23.70％)，居全台第二。
三、台湾旅游业近期发展走势分析
从入岛旅游看，自两岸旅游交往打破长期以来“单向、间接、民间”状态后，大陆游客对台湾旅游业的贡献不断升温。2002年1月，在民间压力下，台湾当局开放第三类(即旅居港澳及岛外4年以上并取得工作证的)大陆人士赴台旅游；5月又开放第二类(即赴岛外旅游或
海外商务考察的)大陆人士赴台观光。但诸多限制严重影响了大陆居民赴台旅游业的发展，大陆赴台旅游人数十分有限。据统计，截止2004年12月31日，台湾可开展接待大陆赴台观光业务的旅行社有52家。但全年接待大陆地区进岛观光仅1347团(19234人次)，而这已较2003年增长50.17％。2004年随着两岸春节包机实现对飞、福建居民“金马游”先后启动，两岸旅游业务合作进入新阶段。据统计，“金门游”从2004年12月7日启动，到2007年61668团32864人次。对金门、马祖乃至整个台湾地区旅游经济都产生积极的促进作片。
2008年马英九上台后，为提振台湾经济，于当年7月4日正式启动两岸期盼已久的周末包机，大陆赴台旅游首发团700多名游客搭乘包机抵台，台湾旅游业迎来了柳暗花明的巨大商机。据台湾旅行商业同业工会统计，自2008年6月至12月底，共有约61000名大陆游客游览宝岛台湾，平均每天300人左右。虽然在人数上仍有提振空间，满意度调查方面超过9成，无一人投诉，堪称“奇迹”。并且有赴台旅游意愿的大陆民众高达5000万以上。2008年12月15日，两岸空中航路实现了“截弯取直”。2009年元月7日，“台湾旅游观光及相关产业北京推介会”结束，包括来自苗栗、台南、桃园、宜兰、花莲、台东、澎湖、金门、马祖等台湾各县市的官员和观光产业代表共同签署了一项六天五夜分区深度旅游推荐书，力推包括“北台湾经典六日游”、“中台湾休闲乐活六日游”、“东台湾山海恋六日游”和“南台湾万象风情六日游”在内的四条经典线路。显然，“深度游”正在成为2009年赴台旅游的关键词。与此同时，两岸旅游从业人员也骤增至50万。从统计数据看，2009年起，赴台旅游的大陆游客增长迅速，每天已接近1000人。至2009年5月底，台湾已接待大陆观光游客33万人，较上年同期增长775.75％，占来台全体客源的23.81％，大陆已成为台湾仅次于日本的第二大旅游客源地。由此可见，随着直航带来时间、成本上的利好以及深度特色线路的全面开花，大陆民众赴台旅游已进入了全面提速期，台湾旅游业也由此迎来了勃勃生机。周末包机扩大为平日包机，截弯取直的新航路，74个开放港口，两岸“一日生活圈”成为现实。台湾旅游业必将着力发展大陆这块庞大的基础市场，作为其旅游业发展的新增长点。
台湾作为祖国隔海相望的同胞，与大陆自古有着千丝万缕的联系，其中包含的浓浓情谊是任何出境游目的地所不可比拟的。如何运用好这个特殊性，让大陆游客把对宝岛喜爱之情化作购物、消费的动力，是台湾旅游营销的重点。闽台文化有着密切的联系，根据<<台湾志>>，台湾地区80%的人祖籍福建，而且，自古两地血缘相系，语言相通，商缘相连。除福建以外，广东、浙江、江西等地也与台湾有着同祖同根的联系和经济商务往来。针对这部分具有特殊渊源的客源市场，充分利用好区位，交通，人文、商业等优势，推出两岸商务旅游和亲情旅游，不但有利于增进两岸人民友好感情，促进两岸经济发展，也更加有助于将台湾打造成客家人的首选聚集地。坚持举办类似“海峡旅游博览会”等有助于两岸旅游交流的会议，努力达成两岸旅游资源对接合作协议，在不断交流与合作中相互吸引客源，形成两岸旅游共同发展格局。
第四篇：茶山承包合同
茶山承包合同
甲方：李瑞林身份证号：
乙方：李治安身份证号：
经甲、乙双方友好协商达成协议如下：
一、甲方将茶山承包给乙方，租期从2014年1月12日至2024年12月31日为承包期，时满后由甲方收回土地，如乙方再承包双方再协议。
二、租用期间不能转让，如有矿产、金、有色金属，乙方无权开发，否则甲方有权收回土地。
三、关于山的管理由甲方所管，山中的土、木等所有财产乙方无权带走。由甲方所指定的地方堆积。
四、乙方在租用期间所发生的一切意外事件，由乙方负全部责任，与甲方无关。
五、如有政府开发或征收，政府所发放的所有补贴费用一律归甲方所有。
六、如有锰矿、有色金属，甲方可以收回土地。不赔偿乙方任何经济损失。
七、如乙方在用地期间（合同期内）政府要征收，甲方不赔偿乙方任何经济损失。
八、乙方在使用期间，不能越界使用，如有纠纷与甲方无关。
九、前三年，每年付款2000元一年，第四年给余下的七年租金，一次性付清。
十、上述事项甲方签字生效。
甲方签字：
乙方签字：
2014年1月12日
第五篇：台湾校长高震东演讲稿
一个台湾校长给大陆学生的演讲
（什么才叫爱国）
高震东
在台湾有这么一所学校：学生年龄在15到18之间，每年有三千多学生中因违反校规校计被校方开除的有二三百人。学校没有工人、没有保卫、没有大师傅，一切的必要工种都由学生自己去做。学校实行学长制。三年级学生带一年级学生。学校集合只需三分钟。学生见到老师七米外要敬礼，学生没有寒假作业，没有一个考不上大学的，这就是台湾享誉三十的的以道德教育为本、中信高级工商学校。在台湾的各大报纸招聘广告上经常出现，只招中信毕业生的字样。以下就是校长高振东在国内的演讲：
同学们：你们说“天下兴亡”的下一句是什么？（匹夫有责）不！是我的责任！天下兴亡、我的责任。如果今年高考每个人都额外加十分，那么等于没加吗？天下兴亡、匹夫有责等于大家无责。匹夫有责要改成“我的责任”。我是这样教我的学生的，所以说现在我们大陆教育办的不好是我高振东的责任，只因为这样我才回祖国举办关于道德方面的演讲。
禹是人，舜是人，我也是人！以天下兴亡为己任是孟子的思想。我也是人哪？他们能做到的我为什么不能呢？天下兴亡我的责任。唯有这个思想我们的国家才有希望。我们每个学生如果人人都说学校秩序不好是我的责任，国家教育办不好是我的责任，国家不强盛、我的责任。原因都能主动负责，天下哪有不兴盛的国家？哪有不团结的团体？所以说每个学生都就把责任位到自己身上来，而不是推出去。我在台湾办学校就是这样，如果教室很脏，我问：“怎么回事？假如有个学生站起来说：‘报告老师，今天是32号同学值日，他没有打扫卫生。”这样，这个同学是要挨揍的。在我的学校学生会这样说：“老师，对不起！这是我的责任。”然后马上去打扫。灯泡坏了，哪个学生看到了就会自己掏钱去买一个按上。窗户玻璃坏了，学生自己马上买一块换上它。这才是教育，不把责任推出去，而是揽过来。也许有些人说这就是吃亏！我告诉你，吃亏就是占便宜。所以，这种教育要牢牢记在心里，我们每个中国人都牢记！
学校更应该训练学生天下兴亡、我的责任的思想。校园不干净就应该是大家的责任。你想，这么大的一个校园，你不破坏、我不破坏，它会脏吗？脏了之后人人都去弄干净，它会脏吗？你只指望几个工人做这个工作，说：“这是他们的事，我是来读书的，不是扫地的。”这是什么观念？你读书干什么？读书不是为国家服务吗？眼前的务你都不服，你还能为未来服务！当前的责任你都不负，未来的责任你能负吗？水龙头漏水你不能堵住吗？有人会说：“那不是我的事，那是总务处的事！”这是错误的。一般人最坏的毛病是这样。打开水龙头发现没水就去开第二个，第二个也没水就去开第三个。这样的学生在我们学校是要被开除的。连举一反三都不懂！第一个没水第二个会有吗？你就没想到水会来吗？人无远虑怎么能行？作为一个干部、作为一个人，都要看到后果；后果看的越远的人越是一个成功的人。一个只管眼前不顾将来的人不是一个好干部，不是一个有用的人！水管不关，来了水后让它哗哗满池子去流，仍不去关住，反正是国家的水、不是我自己的。浪费国家的就是汉奸。你为什么不关水，你为什么浪费国家的资源。我每天洗脸都为国家省一盆水，一年省多少水，你算一算？你们学校六千多学生，每人每天节省一盆水，一年省多少水？省水就是省电、节省国家资源。
爱过有两种：一种是积极爱国；一种是消极爱国。积极爱国就是为国家创造财富。消极爱国是为国家节省财富！国家用那么多百姓的民脂民膏来功你读书，你还浪费国家的财富！你良心何在？你上大学都如此，怎么能期望于中学生、小学生呢？怎么能期望于一般老百姓呢？你高级知识分子都不爱国，怎么能让老百姓去爱国呢？从自己身边做起，我们国家才有希望！这就是天下兴亡、积极负责的道德观念。这就是道德教育。
另一点，我们要有“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的敬业观念。天下有大事吗？没有！但任何小事都是大事。集小恶则成大恶。集小善则成大善。培养良好的道德是从尊敬老师开始的；是从很小很不的事情开始的。这种道德是慢慢建立起来的，而不专门找到大事才干。今天上午下课的时候，我和师大校长一块出来，礼堂有很多纸屑，我说不要捡，要等下午学生自己捡。同学们，谁丢下这些纸屑就是不爱国。天下无大事，请先把自己脚下的纸屑捡起来，这就是我的教材！好的，同学们捡起脚下的纸屑就是爱国的开始。我给大家讲两个费纸的故事。
第一个：美国有个福特公司。福特是一个人，他大学毕业后去一家公司应聘。和他同时应聘的三、四个人都比他学历高。当前面几个学生面试后，他觉得自己没有什么希望了。但既来之、则安之，他敲门走进了董事长的办公室。一进办公室，他发现地上有一张纸。他弯腰捡起来发现是一张费纸，就随手把它扔进了费纸篓里，然后才走到董事长的办公桌前说：“我是来应聘的，福特，”董事长说：“很好！很好！福特先生，您已被我们录用了。”福特轻轻说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了呢？”董事长说：“福特先生，前面三位的学历的确比你高，而且仪表堂堂，但是他们的眼睛只能看见大事，看不见小事。你的眼睛能看见小事。我认为能看见小事的人将来一定能看见大事。一个只能看见大事的人，他能忽略很多小事，他是不会成功的。所以我才录用了你。”福特就这样进了这个公司。不久，这个公司就扬名天下。福特把这个公司改名为福特公司，也改变了美国的整个国民经济状况，使美国汽车产业在世界占据熬头。这就是今天美国福特公司的创始人，福特。大家说这张费纸重要不重要？看见小事的人能看见大事，而只能看见大事的人不一定能看见小事，这是很重要的教训。
第二个废纸的故事：当本届亚运会在日本广岛结束的时候，6万人的会场上竟没有一张废纸。全世界的报纸都有惊文登叹：可敬可怕的日本民族就是因为没有一张废纸就使全世界为之惊呀！在看看我们十月一日在天安门广场升国旗的镜头。当人们散去后满地的废纸都处乱刮，外国人一看当然会这样认为：“你们中国和日本比还差得远呢？”大家不要总是说：“我们国家地大物博，我一百三十七枚金牌”，这都没用！咱们的道德水准还没上来，还差得远，大家说这些费纸重要不重要？所以说，我让大家检起一张废纸，这就是爱国的开始。
万事从小事做起，美国太空三号快到月球了，它却不能登上去，而被无奈的返了回来。为什么，只是因为一块三十块钱的小电池坏了！他们这个酝酿很久的航天计划被破坏了；几亿元报废！天下有大事吗？大家看哪次飞机失事是翅膀和头一起掉下来的？都是一些油管不通、一个轮胎放不下来才失事的。一个人的死，哪个是全身溃烂死掉的，都是肝坏了，心肝有毛病。一个小器官不正常而死掉的！同学们，从现在开始，你们要有敬业的观念。我们中国实行九年制义务教育的目的就是这样。就是要看你怎样同老师相处、怎样与朋友相处，这就是教育的目的。从古至今，中国的教育才是最伟大的教育。你把西方的教育看成是最先进的教育那就大错特错了。美国的教育部长三个月前表讲话说：我们国家的教育是彻底失败的！我们把人教成了肉机器，我们在向东方学习人本教育，所以说我们祖国的教育是世界上最伟大的教育！孔子告诉我们：学而不思则罔，思而不学则怠。一个学生要不断的学、不断的想、不断的做，这就是真正的教育，这就是中国教育的精髓所在。
再一个，我们在进行吃中国饭、说中国话、过中国节和穿中国服装的振兴民族文化的道德教育。一个中国人连中国饭都不吃了，能叫中国人吗？吃中国饭的第一代早是使用筷子，筷子原是中国的文化，是文明的行为。我去美国偶而吃他们西餐，他们一上西餐我就说，请给我拿筷子来，他们说吃西餐都用刀，你为什么用筷子？我就说筷子是文明的象征，而你们的刀是野蛮的标志，所以我不用，筷子可切、可削、可夹、可戳，无所不能，而你们的刀笨重至极，像杀人的武器。学生要吃烧鸡我说可以，如果他要说“肯德基”我要揍他；他说吃面包夹豆腐乳我说可以，他说吃汉堡却不可以。你可以吃碉堡却不能吃汉堡。这就是中国的民族精神教育，外国只是机器、枪炮比我强，吃的能与中国比吗？吃外国人东西只是一种怪心态，可悲呀！
我们学校的英文教学是全台湾最好的！我从美国请来两名老师专门教我的学生说外语。我有一个留美班，他一定要是留美的，但是他们所学的教材第一页上都印上我的话：中国人学英文是我们的国耻行为！学英文是中国最可悲的行为！但我们不能不学，因为别人超过了我们，敌人的枪炮、科学压过了我们，今天我们必须学习他们的科学，然后才能打倒他们、超过他们！我们要以夷制矣非把英文学好不可，所以要咬牙切齿学英文。我们学英文的目的并不是去美国洗盘子、涮马桶、去伺候外国人、去做尽丢尽祖宗八辈人的事儿！所以我的学生英文学得都非常好！如果一个英文老师一上课就说：“同学们，今天我们要学英文了，英文是世界语言、是世界上最美的语言，一个不会英文的民族是低等的民族，英文太美了，太棒了！”你说这个老师要不要打屁股？所以我总是告诉这些老师要好好教我的学生，你不要替外国人宣传，变成汉奸！要告诉学生，奋发图强、打败烈强！这是中国人的希望。你们这里不也有英文老师吗？外语系的学生以后不也去教英文吗？上课以前你们要对学生进行爱国宣传的教育。不要上来就替外国吹一通，不要以为传道者只是传英文之道，授英文之业，而要传爱国之道，授英文之业。好，同学们懂得了这些道理，下一步我们就要知道，我们今天的教育是很失败的！因为我们从小就被教错了！所以我们要为国家而求学问，为社会分工而学技能的利他、利群的道德教育。所以，大家先要想想为什么读书，为谁读书？你们要反思一下！有些人也许会说：为自己找上饭碗而读书，这是多么卑鄙和渺小、多么无聊和可怜呢？你决不应该是为了找个饭碗而活着！找个饭碗吃饭太简单了，拿个刀子找个人随便捅一下，绝对一辈子有了饭吃，而且还有人伺候，还有人为你做饭，睡觉时还有人为你站岗，你的东西一样也少不了，那不就解决吃饭了吗？你为什么不干呢？所以我告诉你：要学好生存的技能、要懂得生命的意义和价值，那里不是创造人类价值的地方，所以我们要知道读书绝对不是为了自己。读书是为了国家而求学问，所以我们要告诉孩子们读书做事要确定一个方向：先做自己应该做的事，再做自己喜欢做的事。
很多人为兴趣而读书！岂有此理！读书有什么兴趣，真正的目标不应是兴趣而是责任。在责任当中找到兴趣，但不能用兴趣代替责任，越在黑暗中越做光明的事，这就是道德教育。我们读书是为了国家，同学们你们想想，你们从小受了什么教育？尤其是农村子弟，你爹妈是怎么教你的？他们这样告诉你：你要好好读书，你不好好读书将来就不能出人头地，你必需好好读书、努力奋斗才有前途。读书是为了你的幸福、读书是为了你的前途，读书的一切是为了你。你就是在这样的教育长大的。这就是最错误的教育，这是最糟糕的教育，所以小孩子长大了就知道：哈哈！今天读书是为了我呀！与任何人不相干，为了我的前途；为了我的未来；为了我的希望。你看这个国家还有希望吗？他与国家毫不相干！喝着国家的奶水，用着国家纳税人的钱，拿民脂民膏培养出的却是一个自私自利的小孩，培养出一批自私自利的老师。你想这个国家会有前途吗？你读书的方向都错了！读书不是为了我们自己，读书是为了我们国家。国家需要人才，国家需要干部，国家需要建国的栋梁。国家为什么培养你，国家是欠你的吗？你能白白吃国家的饭吗？白白享受这里的宿舍、餐厅，白白享受这里老师对你传授吗？你凭什么？你对国家有什么贡献；你对社会有什么贡献有什么牺牲，你一切都没有！你只是一个造屎的机器而已。你每天吃饭了，无所事事，你对国家有什么贡献？国家在盼着你的贡献，期盼着你的未来，因为有一天你会长大，有一天你会学成，你在为国家做事，所以国家才在你身上投资，让你为国效命。因为道德教育必需以国家教育为前提，所以今天我们要爱我们的国家。正好你们是读师大的，你们在三十年之后要培养跨世纪的接班人，你的责任比谁都大。如果你都没有国家观念，你都不爱国，你怎么要求你的学生爱国呢？所以说今天的老师是最重要的！这就是我跑来跑去为师范生灌输爱国思想的原因所在。你们爱国学生也爱国，如果天天发牢骚、天天想转行、天天想下海，我们下一代还有什么希望？尤其是学英文的总想好好学，将来到哪个公司为哪个老板、哪个董事长当翻译官！多丢脸、多没有人格气度，我这里特别强调的是国家观念。
我常常给我的学生讲一个故事：我们有一天出去旅行，突然间暴风雨来了我们没地方避风躲雨，孩子们向前跑，一看前面有个草篷大家哗的冲了进去，一冲进去大雨就来了，大家好高兴。哇！今天运气不错呀，刚刚找了个房子大雨就来了，太快乐了。大家也不顾虑房子干不干净，有没有人住过，只要有避雨的地方就很满足了。但这个房子在风雨中突然要倒坍，同学们想尽办法扶住它，不能让房子倒坍！在这种情况下我很有感慨。同学们，你们说是我们需要房子呢？还是房子需要我们。这座房子就是我们的国家，再破再烂是我们的家呀！再穷再破是我们的家，我们爱他。你怎么可以羡慕外国人呢？哎呀！你看外国人多好，我不当中国人，我想当外国人。那是不对的，我们国家不如别人我们承认，但是我们有决心慢慢把它搞好。但我们一定要有牺牲自己，有热爱国家的观念。
人人在砍国家、吃国家、拿国家，这个国家怎么会好呢？人人都贪污、腐败，这个国家会好吗？外国有个加拿大中国有个大家拿，再大的国家也会被你拿穷了。我走到哪里绝对拒绝招待，我走在哪里吃自己用自己，坐你的汽车给车钱，住你的旅馆给旅馆钱，吃你的饭给饭钱，绝对不粘国家一毛钱。我就是要做个示范给你们看，什么叫爱国，是我们把东西、把命给国家，这叫爱国。你总是把国家的东西往家拿这叫什么爱国。有些人偷国家拿国家还拿得津津有味、大言不惭，拿得毫不要脸，这可怎么得了！
有的人说：老师，你叫我爱国我可能爱国，可是国家在哪里？我找不着？“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，你在国家里头不知国家在哪？当老师的，国家就是你面前的学生。你往讲台上一站，下面的学生就是你的国家，找国家太容易了，今天我往这一站，下面的一千五百人就是我的国家。我必须对你们尽心尽责，就要产生教化作用、影响作用。你们就是我的国家。我爱你就是我爱国。把我的思想传播给你就是爱国。那你以后往你的学生面前一站，那就是你的国家。你不能浪费他的时间、他的生命，你要好好为国家培养下一代。你给他一种爱国思想你就是一个爱国者，不给他你就是一个判国者。同学们，将来你也有留学的机会，你要注意到不要让自己丢了中国人的脸。你别去了不回来。去丢中国人的脸哪，外国人是看不起你的！唉！你看，这些留学生一点国家观念都没有。这些小亡国奴人家会看不起你。是很丢脸、很难为情的一件事。
国家对我们来说非常重要，你不到国外不知道祖国的重要。一个没有国家的人实在是太可怜了、太可悲了，所以，我们今天的中国人要自强、自爱，我们要知道爱我们的国家。国家不壮大你个人再有钱又有什么用。再有地位有什么用，你永远不受人尊敬呀。我今天讲了什么是爱国主义，哪里是爱国主义，处处是爱国主义。任何一个行为都可能爱国。
大家都知道以色列与阿拉伯的战争，阿拉伯与以色列打得正热闹的时候，世界在举行选美比赛，那年以色列小姐正当选世界小姐，许多记者都围着她说：小姐，你签约吧，将来你可能发大财啊，签约后你名利双收。你何必回国呢？你的国家正在打仗，那么一个小国随时都会被吃掉的。你回去多可怕，你现在又有钱，又有名留存美国吧！这姑娘却在电视上发表谈话：世界小姐不是我个人想选，我只是让你们知道，以色列是一个优秀的民族！所以我出来竞选，我想让你们知道世界上有以色列这个国家，所以我出来竞选，我今天被选上了要完成我的任务。我也告诉世界，以色列是个优秀的民族，因为我是世界上最漂亮的女人，同时还告诉世界：以色列这个国家正艰苦奋战，希望全世界的人民同情我们、支持我们、支持我们国家的独立。现在我的国家正在打仗，要钱何用，因为我们以色列亡国两千年，因为我们文化不亡以后还能建国。今天我要回去，为祖国而战要钱何用？她发表完这番谈话第二天就坐飞机回国了。这个消息发表后，全世界的人对以色列刮目相看，哇！以色列人真了不起。于是，以色列的军队军心大振！他们像疯了一样把阿拉伯的军队打得干干净净。这就是历史上最伟大的七日战争。七天打完，这就是因为女孩子的一句话。所以同学们爱国常常是在一个微小的地方。一言以丧邦、一言以兴邦。同学们，国家的前途是向后看的，个人的前途是向前看的。老师这样一回顾就知道二十年后的中国是什么样子。看看小学生就知道三十年后的中国是个什么样子。如果他品德良好、道德高尚、爱国，二十年后祖国就有希望。如果看见一个个小朋友爱国、很有礼貌、那么三十年后的中国人是很了不起的中国人。否则，看着他怠惰、自私、傲慢、无礼、没有水准，就知道三十年后的中国就是那个样子。我们今天要雪耻图强要力争做得更好，不要丢了祖国的脸，不要丢了我们汉唐先祖的脸。
爱国是很具体的。我的学校门口有个标语：“离开校门一步，肩负忠信荣辱；推而广之，离开国门一步，肩负全国荣辱。”一口痰吐在中国是小事，一口痰吐在外国，你就会中国十三亿中国人的脸！因为你代表十三亿中国人而不是你个人，你千万不要以为“好汉做事好汉当”！你错了;你做不到；你不够资格当，所以每个同学的一言一行都要注意。老师回到国内看到不顺眼的就要讲、就要骂、要批评、要建议。但是我离开了大陆回到了台湾，不会讲大陆一句坏话。他们问：大陆好吗？我说好的不得了！太好了，太棒了！到了美国就说中国美得不得了绝对不丢中国人的脸！一句对中国的批评也没有，但是，将来一定要实实在在地讲话、诚诚恳恳建议。有的人刚好相反。在国内他屁都不敢放一个，装的那么温顺、那么可爱，一离开中国就大放厥词，把中国骂的一文不值。这就是标准的汉奸王八蛋也。
同学们，我告诉你们道德教育的六大纲目：第一，忠党爱国，信守不疑的忠贞教育；第二，孝敬父母，尊敬长上的伦理教育；第三，天下兴亡，我的责任的积极负责的教育；第四，勿以善小而不为，勿以恶小而为之的竞业观念；第五，说中国话，吃中国饭，过中国年的振兴中华文化的观念；第六，为国家而求学问，为社会分工而学技能的利他、利群观念。这就是道德教育的六大纲目。记住了吗？
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