高三评先材料

第一篇：高三评先材料

高三（1）班，我们的家

---宁德市民族中学高三（1）评先材料介绍 高三（1）是在高二时组建的，是文科实验班。经过一年多师生的共同努力，成为一个充满青春活力、团结向上、极富凝聚力、敢于拼搏、洋溢爱心的优秀班集体。班级学习风气浓厚，有正确的集体舆论，班级整体学习成绩优秀，班级内人际关系民主和谐，师生之间教学相长，同学之间团结友爱，班委会、团支部在集体中能够起到核心作用。“一起圆梦”是大家的目标，“善思敏学，求实进取”是本班的班风，“用拼博换取成功，用激情点燃高考”是本班的学风，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”是本班的班训，数学老师的“记在脑子里，融化在血液中，落实到行动上”是许多同学的座右铭，“珍惜时间”是他们对待学习的态度，他们坚信成功之门一定会向他们敞开。首先请看他们一年多的成绩：

高二上学期

1．9月校教师节黑板报评比优胜奖；

2．9月广播操评比全校第五名，获“流动红旗”；

3．10月校国庆节黑板报评比优胜奖；

4．10月广播操评比全校第七名，再获“流动红旗”；

5．校庆黑板报评比优胜奖；

6.第39届校运会广播操比赛全校第二名；

7.第39届校运会“精神文明奖”；

8.第39届校运会“宣传报道奖”；

9.12月广播操评比全校第六名，再获“流动红旗”；

高二下学期

1．2月获上学期全校广播操比赛第三名奖状

2．3月被宁德市委教工委、宁德市教育局评为“宁德市先进班集体” ；

3．4月广播操评比全校第七名，获“流动红旗”；

4．学校统计高二下学期班上只有2人迟到，是学校最好班级之一。

5.评为08-09学年校文明班级。

高三

1.校教室“美室杯”评比获优胜奖

2.第40届校运会“精神文明奖”；

3.第40届校运会“宣传报道奖”；

4.板鞋比赛女子高三年段第一名

5.4×100女子高三年段第二名

6.运动会总分高三年段第三名

一年来这些可喜成绩的取得是高三（1）全体同学付出的回报，努力的结果。现在，请让我向大家具体介绍高三（1）。

这是一个温暖、和谐、团结友爱、爱心洋溢的大家庭

高三（1）是由48个女生、8个男生组成共56个成员的班集体，可以说“五十六个星座，五十六只花，五十六个兄弟姐妹是一家”，在全体老师的呵护下，五十六双小手共同撑起了这个家、这片属於高三（1）的蓝天。

“这是我们的家”这是经历一年多的学习生活后许多同学发自内心的话。这儿我摘抄两位同学的感受：“回首过去的日子，我觉得班级俨然就是我们另一个家：在这个大家庭里，我们互助互爱，积极向上；在这个大家庭里，老师帮助我们迎接每一次挑战；在这个大家庭里，我们共渡了元旦；在这个大家庭里，我们物语自己对未来的憧憬；在这个大家庭里，我们共渡了中秋，竞惹得墙头的蝴蝶也久久徘徊不愿离去，它同其他的班级没什么两样，但她却从骨子里透出了家的味道。”另一个同学写道“我们是一个充满温暧的大家庭，每个人在这个集体中沐浴着爱而成长，在教师节，同学们为老师献上了自己最真挚的礼物，为每个老师准备了最特别的心意，而同学们也在一

1起渡过了一个特殊而又温馨的中秋节（全班同学们开的中秋班会课），每位同学品尝着老师准备的月饼与水果，观看着歌舞、小品、猜谜等节目，在紧张的学习生活中，感到浓浓的情谊，让每一位特别是外县无法回家过节的同学心里盛满感动，因为这个集体就是我们每个人的家，高三（1）班，一个充满欢乐气氛的家，一个属于我们的家。”

“温暖、和谐、团结友爱”是高三（1）班的一个写照，不管是高二时还是高三时，班级教室被心灵手巧的同学布置得优雅温馨，舒适干净，在这样的环境中学习，同学们开朗达观，身心愉悦，也建立了真诚、互帮互助的关系。无论是学习上，还是生活中都能体现到这种感觉。班上同学互相关心，一有同学生病了，其他人都会嘘寒问暖，如钟慧同学有次晚上10点多生病，好几个同学陪着上医院，多次劝说，近12点了，她们才肯回校；每个节假日，家近的同学、城关的同学会给寄宿生、家远的同学带物品；同学生日，细心的同学会发一个短信，在两次集体活动中，细心的同学发现正好是沈小颖、徐志伟同学的生日，全体同学与他们一起过生日；有些同学回家，带来自己家的特产，与同学分享，如招慧家的龙眼、铃宇家的葡萄……这些点点滴滴，温暖着这个大家庭。

这里不仅是生生和谐，还有师生和谐，高三（1）班的全体科任老师都能与同学们打成一片，像朋友一样、兄弟姐妹一样，学生们称郑校长为“一平哥”、林雯老师为“雯雯姐”、王祖雄老师为“雄哥”，有困难、有好事、有心事都会与老师交流，而我们老师走进班上，就能被班上气氛所感染，有时有些烦恼、有些疲劳会一扫而光的。每当同学有学习上不懂的地方，老师们总是耐心地讲解。同时，老师也从生活上和思想上关心同学，时刻提醒着同学们要注意身心健康，每当同学有进步时老师总是会予以鼓励和表扬，每次有同学犯错了，老师总是会以恰当的方式帮助犯错的同学纠正错误，完善自身；有同学生病了，老师总是关切地慰问和照顾生病的同学。

高三（1）同学还有强烈的爱心与感恩心。学生会组织去福安市聋哑学校，班上不少主动一同前往，后来又有一些同学自己再去，还带了礼物；节日里给老师送上很贴心的小礼物，载满同学们最真诚的心意和祝福；商老师假期生病住院，跟学生说是有事请假，开学后大家知道真相后，很是感动，在教师节给商老师送上一份特殊的礼物：全班同学将各自的心声写入一本子送给商老师，满载着对老师的关心、尊敬；当看到数学老师郑校长感冒、咳嗽一直没好，他们很心急，为表心意，集体出钱为老师买药；有感于数学老师的敬业精神，学校工作忙，但一节课也不落下，班上同学又送上了各自的心声的小册子；点点滴滴寄托着学生对老师的一片深情。

我们的家是一个奋发向上、朝气蓬勃、热爱学习的家

他们热爱祖国，追求进步，全班56名学生全部都是团员，雷铃宇、兰玉同学还是学校入党积极分子。学生学习兴趣高、学风浓厚是本班班级建设的突出成果。全体任课教师的敬业精神和务实教风感染着每一位同学。他们因此在学习上争分夺秒，乐于思考，勤学好问，精益求精，良好的学风在进取中完善。

在这样的环境中学习，激发了学生的竞争心理。从高二下学期开始，期中、期末考试之后，我会把每位学生个人的学习状况作一列表，让每个人对自己的现阶段学习有一个较直观、形象的了解。而那时那刻，同学间也会互相比较，知道自己哪些方面退步了，哪些方面进步了，这样便可以掌握个人的学习动态，让同学对自己今后的学习更有信心，更好地认清自我，明确自己的目标。

学风浓厚还表现在同学们在学习中的合作互助上：有的同学某一科强，有的同学另一科好，大家平时聚在一起，讨论学习，各自介绍自己擅长学科的学习经验，向别人请教自己薄弱环节的学习方法，互相之间取长补短，共同提高，同时增进友谊，促进了班级团结。

班级有效的奖励制度和年段的光荣榜也不断鼓励和鞭策着全体同学，使班级形成了你追我赶的良性竞争氛围，有付出就会有收获，班级整体学习成绩优秀。

五十六个人的心中有着共同的理想：向高考进军，学习上大家誓要风雨同舟，携手共进，制定了“一起圆梦”的计划，拼博向上，将在6月书写属于自己的辉煌；教室后面“班级寄语”上的五十六张纸展现了同学们独特的个性，寄托着他们对自己、对同学的鼓励，承载着同学们的理想，展示了高三（1）的不懈坚持与共同追求，见证着

高三（1）的信心与决心。

大家一起选学的班歌《倔强》，“……我和我最后的倔强握紧双手绝对不放，下一站是不是天堂就算失望不能绝望，我和我骄傲的倔强我在风中大声的唱”激励同学们不断努力，积极向上，大家知道：以后的路要坚持不懈，永不言弃地走下去，争取高考荣光。

我们的家是一个自主管理、自觉自律、纪律严明的家

没有规矩不成方圆，一个班集体如果没有一套完善的班级制度来管理，就不可能有强大的凝聚力。班级实行自主管理，团结合作。有一系列的规章制度，如《班级公约》、《值日班干部职责》、《班级奖惩办法》、《值日生制度》等。

高三（1）具有一个团结协作、以身作则、联系同学的班级领导核心。班干部工作能力强，勇挑班级工作，有责任心、乐于奉献，尽职尽责，他们半月一例会，每天有值日，班级管理中想在班主任之前，如高二期末我们要从A楼搬到B楼，我要去福州培训，班干部就先做好新班级的卫生及布置好班级。全体同学都能以主人翁的态度积极配合班干部，自觉自律，规范行为，从而形成了良好而独特的班风，自习课、晚自习，大家都能自觉学习。为了消灭迟到现象，班主任向全班同学提出了三个提前的要求：即早晨、下午、晚自习各提前五分钟到班上，高二下学期只有两位同学迟到。严明的班规，奋进的班训，使这个集体既上进又充满了朝气。

我们的家是一个班级荣誉感极强、硕果累累的家

全体同学积极参加学校的各项活动，认真对待每一件事，大家都以行动来为集体争光，每个人身上都充满了集体荣誉感。为争文明分，全体同学都养成了从我做起，每日自查的习惯。高二时，对学校安排的督导任务，大家都能认真对待，尽职尽责，保质保量地完成，因而成为全校督导最好的班级之一。高中部篮球赛时，班上只有8位男生，3位都不会打篮球，5位男生为班级荣誉尽力而战，女生们大受感动，每个人都在场加油、鼓劲，即使最后没有名次，但每个人脸上都挂着王者归来的笑容。……由于集体出色的表现，在学校组织的各项评比中，高三（1）班一次次捧回荣誉：黑板报、美室杯的优胜奖，两届校运动会的精神文明奖、宣传报道奖、校运会广播操全校第二名、校广播操评比的4面流动红旗、宁德市先进班集体等。这些荣誉进一步弘扬了人人为集体的精神，强化了班级的凝聚力、战斗力，为学习生活打下了良好的基础。

我们的家是一个人才济济、、成绩斐然的家

高三（1）的同学不光品学兼优且能人不少，这里有第一届“校园十佳”之一的李林全同学，有07年福安中考第一名、第三届“校园十佳”之一的雷铃宇同学，有原校学生会主席兰玉同学，学生会宣传部正副部长李秀文与钟慧同学，秘书处正副处长李敏和陈艳云同学等，56名同学中在学生会任职过的共有13位同学，在校团委会有4位同学。学校学生会和团委工作他们八仙过海，为丰富校园生活尽心尽力。校文艺活动更少不了他们尽情展示自我的身影。校庆节目参加的同学有14个。一年来许多同学取得了成就，获得了荣誉：钟慧、郑贻彤、李敏同学：第十届“新世纪”杯全国中学生作文大赛中获三等奖；雷铃宇在08年福安市中学生作文竞赛分获第一；李敏同学在英语奥赛中获宁德市二等奖；林原山、丁辉遐同学在校英语演讲比赛中分获第二、三名；李林全同学在校演讲比赛获一等奖；兰玉同学被评为08—09学年宁德市三好生；李敏同学被评为08—09学年福安市三好生；陈艳云同学被评为08—09学年福安市优秀班干部；雷铃宇同学被评为省级优秀班干部；陈旸同学被评为宁德市优秀班干部

在这个温暖的大家庭中，56颗年轻的心放飞希望，自由地飞翔。大家都知道，成绩属于过去，前面的路更长，他们有信心，将今后的路走得更灿烂，更坚实。同学们说：今天，我们是一粒种子，明朝，我们将是一片森林！

高三（1）班是一个令人骄傲且充满希望的班级，面临高考的她会因您的支持和鼓励而更加奋发进取，回报您一个惊喜的！

第二篇：评先述职

评先述职“三要三不”

教师评先，通常要作短短的几分钟述职报告，汇报自己一年来的工作业绩，以便让同事更加了解你的工作，做好心与心的交流。好的述职报告可以锦上添花，差的述职让人一头雾水，如何把握机会，做好述职呢？

“三要”

一要展示个人特点与优势。述职几分钟，要适当地展示自己的取得的成绩，让同事感受到实实在在的个人业绩，同时要有自己的特点。任教体育的王老师，口头表达能力一般，他以自己朴实的语言，慢条斯理地讲述了自己怎样克服没有训练场地的困难，带领学生借用中学操场，对学生进行科学的训练，终于在县中小学学生田径运动会上取得历史性突破。让同事分享了成绩背后的故事，真实感受到付出的艰辛，收获的快乐，引起大家共鸣。

二是要有动人的情感支点。

今年我校的评先述职中有一位中年一年级班主任，虽然一年中学生和本人都没有什么获奖，但是结合自身特点，娓娓道来细节见耐心爱心，挺感人的。她把自己担任一年级班主任一年中如何以母亲般的爱呵护小朋友，早出晚归，带领一群小朋友引上良好的成长轨道，深深地打动了在场每一个人。

三要突出工作重点。作为评选，要重点讲述本的奋斗与收获。因为面对的是自己的同事，彼此之间会有所了解，但又不是知根知底，所以把这一年中自己做了什么，这么做的，你的所作所为是为了谁，很有必要谈谈。如果长篇大论往昔的辉煌，口

若悬河地畅谈今后的宏伟蓝图，会让听众觉得述职人本没有实绩可将，印象分大失。

“三不”

一不可只罗列获奖情况。有一位青年教师，一年中的确非常努力，参加了许许多多教学业务比赛，获得了很多奖项，所以她一上台就在罗列自己参加了什么什么比赛，得到什么什么奖次。可是民主测评结果，却很不理想。显然她的述职没有打动现场同事，或许有人会想，你既然参加了这么多比赛，还有什么精力教书育人，学生怎么办。其实这位老师在教育教学上也是十分投入，经常利用午间课后无偿辅导学生，将一个东拼西凑的外来民工子弟班，带成该学科成绩百分之一百合格的班集体。她没有将此付出作为重点，因而不动人。

二不可过分谦虚。虽说谦虚是一种美德，但是过分的谦虚等于白白浪费机会。有一位老师，一年来任教两个班数学兼任一个班班主任和数学教研组长，工作量大不言而喻。更难得的是他在身体状况不好的情况下依然坚守三尺讲台，出色地完成了教学、班务、教研组工作。非常遗憾的是，他上台时，过分强调自己工作干得不多，荣誉都是领导给的，他的谦虚与低调，误导了听众，让人觉得他的确不怎样。

三不可画蛇添足。有一位老师声情并茂地讲述了自己一年来的工作业绩，感觉不错。在述职即将结束突然抛出调侃式的一句话：今天晚上我已经在某某地方设下酒席，欢迎大家赏脸。此言一出全

场哗然，这种言辞简直拿自己和同事的诚信开玩笑，无疑是画蛇添足之举。

第三篇：教师评先材料

热 爱 教 育 献 身 教 育

**同志，中学高级教师，1963年出生，1983年咸师毕业后参加工作，85年入党，1989年湖北大学物理系毕业，获学士学位，同年调入嘉鱼一中任教，担任高中班主任工作多年，现为嘉鱼一中副校长。**同志在工作中兢兢业业，默默地奉献自己的青春与智慧，他以高尚的师德、爱生如子的情怀、渊博的学识、精湛的教艺、精益求精不断创新的工作态度，赢得了领导、同行、学生和家长的信赖和尊敬。他是一位出色的人民教师，德艺双馨，埋头苦干，无私奉献，起到了先锋模范作用。

自工作以来**老师在思想上积极要求进步，始终以献身党的教育事业作为自己努力的方向。一分耕耘一分收获，**老师的努力工作赢得了社会的充分肯定。2001年参加湖北省骨干教师培训，被评为省级骨干教师先进个人；2002年被评为咸宁市教育科研带头人；2004年被县政府授为优秀教师。

作为一名教师，学高为师，身正为范。工作中**老师积极主动钻研教材教法，不断给自己充电，钻研教育理论，坚持教研教改，不断创新，不断完善自己的教育理念。为了备好一堂课, 反复钻研教材, 虚心向老教师请教, 翻阅大量书籍, 不断学习新知, 提升教育理念。办公室的灯光, 他总是第一个把它燃起, 最后一个把它熄灭。回到家里, 念念不忘的仍是自己的教学工作。在教学中根据学生实际既传授知识，进行物理方法及德育教育，更注重启发学生思维，培养学生学习兴趣，激励学生树立远大理想，挖掘学生潜力，引导学生主动探索、自主学习。积极探索适合优秀学生的教育、教学科学有效方法。**老师一直严格要求自己，要求学生做到的事，他一定先做到，处处体现出老师的表率作用。并且用他的热情和耐心去感染每一个学生，让他们有爱心、有集体荣誉感、有协作精神，积极进取，特长突出，德才兼备，健康全面发展。

他始终秉承教育着眼于学生的终身发展，着重于学生的全面发展，着力于学生的主动发展，着意于学生的个性发展的教育理念。他对学生强调心态决定人生，细节成就完美，规范赢得先机，拼搏走向成功。他要求学生生活上要自理，思想上要自律，学习上要自主。他工作力求让学生开心，让家长满意，让领导放心。加强班级管理，形成良好班风、学风，99年担任高三（4）班班主任（学校高三年级第一年平行分班）,高三（4）取得了高考上线第一名的好成绩，所任学科物理成绩名列前茅。他所带班级多次被评为嘉鱼一中优秀班级体。**老师不仅在教学上刻苦钻研，而且积极开展科研，取得了丰硕的成果。2004年《平抛运动》论文发表于省级刊物《起跑线》，论文《动量守恒定律例题解析》、《高三物理复习与思考》等在高考备考会上交流并获奖。**老师作为执行主编，主持编撰了《新视野思维》，该书被武汉出版社出版（2003），参与编写了《高中物理素质教学导读》，该书于2000年被武汉出版社出版。2000年参加了湖北省高考阅卷工作，2001年担任咸宁市物理教师比武评审组组长，业务能力得到了同行的成分认可，他所指导的学生参加学科竞赛，有多人次荣获市级、省级、国家级奖项，他本人也多次被评为优秀指导老师。

**老师不仅是一位优秀的教师，同时也逐步展示了出色的管理能力，在高考备考方面形成了自己的特色。他注重营造备考氛围，进一步激发师生活力，各班要通过主题班会、黑板报、标语及高考誓词鼓舞师生信心和士气。他注重调动教师积极性，激励教师备好课，上好课。他重视培优工作，把培优看成是高考成功关键，组织教师紧紧盯住边缘生不放松，让有望冲击清华北大学生多提分，让有望600分以上学生多增分，让有望在一本线边缘学生多加分。

自2000年至今，一直担任年级主任，其中三年担任高三年级主任，2001年高考成绩取得了咸宁市同类学校6个第一的好成绩。其中600分以上人数达60人，是赤壁（30人），咸安（27人）等县市2倍多。2002年高考成绩五个第一，其中600分以上人数达49人，赤壁仅27人。2004年高考李威675录取清华大学（理科综合394为全市第一名），600分以上人数66人。一批重点线243人（不含艺术、体育）创校史新高。2006年高考在全市各县（市）一中650分以上的2名考生中，嘉鱼一中占据1席，重点大学上线率及600分以上人数比率在全市同学学校中名列前茅。童毅见被清华大学录取。2009年高考600分总人数及重点大学上线率在全市同类学校中连续第六次领先。孟飞同学高考数学获全省单科唯一的满分，被载入湖北省高考史册。**同志作为高三年主任，为嘉鱼高考作出了一定的成绩，受到学校的肯定和教师的好评。

**老师虽取得了丰硕业绩，得到各级领导、同行、学生和家长的信赖和肯定，但他谦虚谨慎，并不满足，不断锐意进取、追求卓越。他要把教书育人当一种事业去认真对待；当作一门学问去刻苦钻研；当作一种理想去努力追求；当作一种目标去奋勇拼搏。培养学生，塑造学生，把学生培养好上加好是**老师的一生追求。

第四篇：就业评先

根据《福建信息职业技术学院学生就业工作管理实施办法》(闽信息院办〔2008〕10号)文件的要求,学院每年对各系、各专业科、毕业班辅导员开展就业工作考评,现将今年就业工作考评相关事宜通知如下：

1、就业工作考评对象为：各系和当年有应届毕业生的专业科、当年任应届毕业班的辅导员、专业老师及参与就业相关工作的教职员工。其中,担任专业主任和毕业班辅导员不足6个月的,不推荐为优秀。

2、集体考评主要内容见：“福建信息职业技术学院系学生就业工作考评内容”(附件1)和“福建信息职业技术学院专业科学生就业工作考评内容”(附件

2)。考评指标根据上级部门就业评估不同要求,可作适当调整修改。

3、个人考评的主要内容见：“福建信息职业技术学院学生就业工作先进个人基本条件”(附件3)。

4、集体考评结果分为优秀(90分以上)、良好(85-90分)、合格(80-85分)、基本合格(80分以下)四个等次。评为优秀的系、专业科必须符合以下基本条件：

1、当年毕业生初次就业率必须≥90%,就业率必须≥95%;

2、必须及时完成就业情况统计和上报工作。

5、集体考评名列前2名的系和名列前6名的专业科为当年就业工作先进集体,由学院表彰,均按毕业生每生10元标准予以一次性奖励;就业工作先进个人由各系按毕业生数1%比例书面推荐,招就办汇总审核后报院长办公会议确定,由学院表彰,每人一次性奖励500元。

6、考评时间安排：各系于2009年1月5日前上报自评情况和上交相关支撑材料,建工系、电子系资料交于凌传荣老师处;商贸系、语言系、传媒系资料交于黄欢老师处;软件系、机电系资料交于杨秀卿老师处。

备注：

集体考评结果是部门参加学院评先评优的重要依据之一,考评结果为基本合格的集体,不得参加当学院部门评先评优;集体考评结果是下一调整各系招生计划的重要依据之一。

各系应予上述规定时间及时上报考评材料,逾期责任自负。

福建信息职业技术学院

招生与就业指导办公室

2008-12-26

第五篇：评先总结

倾情付出收获成功

我叫***，是***区邮电局金融业务部的一名区域经理。从普通营业员到理财经理，再到竞聘成为区域经理，一年多来的工作经历使我感受颇深，截止到8月16日，我所在区域共完成余额净增5668.81万元,销售保险完成530.95万元。能取得今天的点滴成绩，最感谢的是企业给了我一个展示自我，发挥才干的机会。希望借此机会与大家交流学习，有不足之处请大家批评指正。

一、钻研业务，提高技能水平

围绕市公司“超、大、高、跨”的工作思路，**邮政在管理水平、经营理念、员工素质等方面都有所提高。企业结构也正在向具有国际标准的现代企业模式做进一步调整。要想成为一名既能适应社会发展需求，又能适应企业结构调整的复合型人才，就必须加倍努力学习。为此，我努力按照**市邮政局业务技能的考核标准要求自己，先后取得了储蓄专业高级职业技能鉴定证书、银行从业人员资格证书、保险代理人资格证书、基金从业人员资格证书、会计资格证书、大学英语四级证书，并于最近取得了CHFP国家理财规划师资格证书。

二、经营创新，向经营管理要效益。

作为区域经理，我接合本区域地域和人员特点，与各网点理财经理积极沟通，制定符合本区域的余额营销方案。

第一、加大窗口宣传力度，提高柜员“开口率”。每位前台柜员都是客户经理，是第一道营销关口。对于客户而言，他们最先接触的是前台柜员，前台柜员的话更有可信度。本着这个原则，我首先要

求每位员工熟练掌握积分活动内容，掌握营销话述，由于本区域员工年龄较小，入局时间较短，没有前台营销意识和经验，我就针对每个网点的不同特点，制定不同的管理方案。比如***支行，客流量较少，员工入局时间较短，有的员工干储蓄甚至只有四个月时间，他们不是不想开口宣传，而是根本不知道该如何与客户沟通。为了让他们迈出窗口营销的第一步，我就一句句教他们见到客户该如何宣传积分活动，让他们见到客户大胆地宣传，克服胆怯心理，把营销话术熟记在心，只要见到客户就宣传，形成一种习惯，营销意识自然就会形成，对于以后发展其他业务也是有利的。遵循“内保外揽”的原则，我带领各网点的理财经理坚持走出去到网点附近的居民小区、便利店、超市等人员比较密集的地点发放DM宣传广告，挨门挨户插放宣传彩页，在我的带动下，各网点的员工们也主动放弃工休日不放过每一天。通过一段时间的努力，***支行定期余额净增598.25万，活期余额净增790.45万。***支行取得的成绩使我们认识到：在现代社会里，随着竞争的加剧，好的产品、优质的服务已成为商家争夺客户的主要手段，也就是说，好酒越来越多，客户选择的机会越来越多，“酒香不怕巷子深”已经成了老皇历了。要想让别人知道你的酒好，就要大声吆喝：好酒！又香又浓的好酒！这种“吆喝”，在现代经营里就叫做“宣传”。

第二、发挥团队合作精神，共同经营我们的“家”。***支行是我所管辖的银行网点，所处地理位置居民居住密集，业务量较大，在***局各网点中业务量排名第二，员工平均年龄只有23岁，但有一定的前台营销意识和经验。前期由于种种原因***支行余额情况较差。我根据该行员工的特点，给予一定的业务指导，并毫不“吝啬”地给予鼓励和表扬，全体员工克服人手少，业务量大的不利因素，甚至有些员工带病坚持工作，很令人感动。大家集思广义，放弃工休，加大宣传力度，就像他们说的，我们以局为家。***支行的每位员工也真正做到了高水平的“开口率”。金诚所至，金石为开，凭借该支行全体员工的卓越努力和倾情付出，回报他们的当然是骄人的成绩，该行三季度净增129.81万，一举将前期余额变负为正，全体员工有信心一定能完成***区局下达的三季度余额任务。

三、齐心协力，努力完成任务

从单纯服务到服务管理，从个人营销到团队营销，角色的转变对我是一种压力，更是一种挑战。作为区域经理除了要做好自己的工作外 ,更重要的是要起到带头作用，团结周围同志，调动大家的积极性，增强区域团队的凝聚力和战斗力。只有这样才能更好地完成企业的生产任务。在这种情况下，我想我首先要充满信心，要想方设法把区域的积极性调动起来。为此在区域的例会上，我对区域目前的经营情况做了分析，总结经验，查找不足,重点对余额和保险发展的几大特点做了分析。通过分析,使大家看到了完成任务的希望,找准了思路,工作也就充满了热情。

1、加大力度宣传，将积分换好礼活动继续深入。

从去年起***邮政储蓄开展了“存款换积分，积分换礼品”的活动。每逢代发养老金日，办理业务的客户数量为每月之最，利用这一好的时机，我及时安排网点的理财经理在营业厅内进行积分活动的宣

传，大范围发放积分卡及宣传广告，通过客户宣传客户，形成“伞”式效应。

配合积分活动的开展，我逐渐认识到“只有走出去，才可以把存款引进来”这一道理，通过与支局长的沟通，得到了支局长们的大力支持，大家集思广义，加大宣传力度，所有人以局为家，放弃工休，从活动伊始我便与区域各网点理财人员和部分柜员一同进居民小区、超市卖场、以及部分公共场所进行撒网式的宣传，大面积发放DM积分宣传广告，凭借全体员工努力和倾情付出，起到了良好的效果。

在保证前台不流失客户的同时，我们也努力向外扩张吸收储源。2009年10月下旬我们得知，****大队马上要进行买断分红，平均一户65万元。这正是我们发展储蓄余额的大好时机，区局领导经过深思熟虑后决定对于大队买断分红人群制定营销专项小组，由于***大队在我所管辖的区域内，作为营销小组主要成员我每天都和大家一起下到***大队居民集中居住的小区内作宣传。在宣传前期，我们找来几年前整理的***大队的客户资料。我和***分别对客户进行电话拜访，归类统计出有意向的准客户，然后利用下班时间我和***又对这部分客户进行二次上门拜访，并派发积分登记卡。分红当天，实际遇到的困难比我们所想象的要大的多。由于07年投资联结保险给***大队储户造成了巨大的损失，我们的宣传揽储活动，遭受到了前所未有的阻碍。大部分大队社员在听到我们是邮政储蓄职工的时候都相当的排斥，有的甚至恶言相向。一些参与营销的新员工倍受打击。但我鼓励他们要坚定信心，给他们讲我们以前在对****大队宣传时的经

历，告诉他们只要坚持不懈的努力宣传，诚心总会打动他们的。

入冬时节，天气变化异常，我和所有外部宣传人员仍坚守在大队分红的最前线，坚持逐一耐心的宣传。即便受到排斥，也不轻言放弃。连续两周一天都没有休息。大家的辛苦努力没有白费，短短半个月的时间，我们便从***大队揽到1500万元的存款及30万元的保险，为区域整体储蓄余额的增长奠定了坚实的基础。

业精于勤而荒于嬉，在取得成绩的同时，我深深感到自身还存在着许多不足之处，离形势需要和上级领导的期望还有不少差距。在今后的工作中我一定加倍努力，总结成败，不断丰富自己工作的实战经验，以脚踏实地的职业态度和严谨向上的敬业精神，为**邮政二次创业做出新的贡献！