孙武不是好营销总监

第一篇：孙武不是好营销总监

孙武不是好营销总监

来源：采购销售助手

前不久在一个营销总监《卓越的营销团队管理》培训班上，我在讲到如何做一个好的营销总监时，给大家放了一个电视剧的片段，内容讲得是：

伍子胥引荐孙武给吴王，孙武为在吴王面前展示自己的才能，对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场上进行军训。

孙武将美女分为两队，以王之爱姬各为队长，并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动作要领。

第一次击鼓向右，美女们哈哈大笑。孙子说道：“约束不明，条令不熟，将之罪过。”于是又反复强调了、反复演练了操作规程。

第二次击鼓向左，美女们还是笑声不止，无一人认真操练。孙子怒而吼道：“约束不明，条令不熟，将之罪过；既已明确而令不行，队长之罪也。”乃欲斩之。

吴王见孙子动真格的，要斩爱姬，于是求情释放。孙子对答：“将在军，君命有所不受。”斩了两位队长后，美女队伍操练时，整整齐齐、中规中矩，无一人嘻嘻哈哈，执行力大大提高。

后来孙子对吴王总结说：“这支队伍，虽赴汤蹈火也不在话下。”吴王甚悦，马上封孙武为三军统率，皆大欢喜。

播放完后，我让学员们分组讨论，有何感受和启示。几乎所有的学员都认为：孙武的雷厉风行，不徇私情，严格执行的工作作风，打造出了超级执行力的团队，值得学习。课程上有许多人对孙武崇拜不已，甚至有些营销总监问我要这个视频，说回去后把这个案例在营销经理中进行广泛讨论，学习孙武的这种作风。

然而我对大家的这种盲目崇拜不敢苟同，并阐述了我的观点后，大家如梦初醒：就我看来，假如把孙武比做一个职业经理人，到吴董事长的公司来任营销总监，如果他这样做，真得会有好结果吗？肯定不会！

一、作为老板，吴王正是用人之时，孙武杀了自己的两个爱姬，虽然心里很不爽，但市场形势严峻，正需要像孙武这样的优秀职业经理人去救市。但是吴王对孙武的容忍和接受是有前提条件的，那就是孙武能够通过自己的专业能力把市场做好，给王吴创造企业价值的最大化，否则吴王会翻脸不认人，新仇旧恨会一起算，那孙武可不惨了。甚至是如果吴王心胸不宽，稍遇到孙武做出不顺眼、不顺心的事，可能就会鸡蛋里挑缝，到处找岔，可能孙武的工作环境也好不到哪里去，最后可能落得个被迫辞职或被解雇的下场，而这一切都是自己种下的苦果。

二、作为孙武的下属，那些美女们内心又是怎么想的呢？这些业务员之所以执行力如此之高是因为害怕孙武手中的权力，不得不去执行，而内心是极其痛苦和不情愿的，也就是说这种执行力是被动的。同时孙武在这些业务员心目中没有任何个人魅力，并对之恨之入骨，什么样的恶毒诅咒都会有。而且会抓住一切可能的机会给孙武难堪，比如找机会向老板靠孙武的小黑状，什么越权给客户乱批政策了、到客户那里大吃大喝了、与客户秘书有暧昧关系了、对业务员打骂体罚了、对女业务员进行语言挑逗了等什么样的黑水只要能够捕风捉影，就会往孙武身上浇，久而久之王吴对孙武的信任感还能不降低吗？甚至打个机会就把孙武干掉了。或者这些业务员会故意给孙武出难题，让孙武下来了台：孙总，我市场的总经销商王老板让赊销80万的产品，否则不卖我们的产品了，您是知道的现在正是旺季起步阶段，而且我的市场是公司的主导市场，连吴董事长都很重视，王老板与吴董事长私交很好，您也是知道的，您看怎么办吧；孙总，我的市场上卫生局、技术监督局把产品查扣了，认为我们的卫生许可证没有年检，生产日期有标示不规范，您知道这与我是没有关系的，现在人家非指

名要您出面去谈判解决，我这样的小业务员人家根本不理睬啊；孙总，我市场上的主要竞争对手都在搞促销，买一赠一，这几天上量很快，我们的还是十赠二，差距太大了，这几天我们的产品终端动销率几乎是零，经销商积极性很低，一些刚合作的终端商要退货，你看怎么办吧„„。总之业务员天天都有烦死人的问题，会让孙武搞得焦头烂额，疲惫不堪，甚至当众出丑，最后可能吴王会说：孙武这人不可用，没有什么实战经验，只会做秀，还是辞退了算了。可能更有甚者，一旦有机会就会跳槽到待遇更高、文化更和谐的竞争对手的公司里去，最后让孙武的团队人员流动性极大，最后落个光杆司令，要么自己主动走人，要么被炒鱿鱼。

三、作为客户，面对孙武这个铁面无私，毫无人情味，不食人间烟火的家伙，客户请吃饭不会去，客户送一盒茶不收，客户关系也好不到哪里去。你想想，有些客户为了年终完成任务拿到更多的返利，私自到别的市场上去窜个货，在自己的局部市场上搞个低价销售，一旦被孙武发现可能业务员要么全年资金罚没，要么被开除，客户的年度返利可能全部罚没。那业务员如果看到客户违规可能就会尽可能配合客户搞得天衣无缝，客户如果被处理就可能会集体倒戈，最后给孙武留下个烂摊子，骑虎难下。

由上所述，我认识孙武不是一个好营销总监，也将是一个命运可悲的职业经理人。那么孙武应该如何做才能成为一个优秀的职业经理人，一个合适的营销总监呢？

作为一名营销总监，是企业的高层管理者，是营销体系所有营销人员的高领导，决定其水平高低和能力大力不是靠其管理能力，而是靠其领导力，而孙武虽然管理能力很强，但没有任何的领导力。所谓领导力就是培养追随者的能力，就是创造“士为知己者死”的能力。只有如此才能打造出真正的营销团队执行力，因为决定执行力的核心因素是意愿而非能力、策略和资源，以下是我对执行力本质的分析：

执行力=意愿×（能力+策略+资源）

能力再强大，策略再正确，资源再丰富，没有意愿，执行力就是零。

所以作为一个营销总监第一素质就是打造营销团队超级凝聚力和执行力的能力，而这一能力就是领导力。

这是有学员问我，闫老师，那假如你是孙武的话，你会怎么做呢？

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我与孙武一样，把这些美女带到演兵场上，但不同的是，我并没有先给她们讲训练规则，而是发表了一场充满激情的演讲：

各位美女！你们个个都是吴国万里挑

一、才貌双全的美女佳人，吴王对你们都是宠爱无限的。但是，吴王为什么没有让你们在宫中跳舞唱歌？而到这里来呢？

正是因为吴王深深地爱着你们、相信你们，才会选中你们！你们知道吗？我们的国家受到了越国和楚国的侵略，而这些侵略者烧杀抢掠，无恶不作，尤其对像你们这样漂亮的美女，更是惨无人道。俗话说：城门失火，殃及池鱼。如果有一天我们的国家被他们占领了，你们也难逃这一厄运，吴王也保护不了你们，我们的亲人也将生命不在！

你们愿不愿意看到这样的结果？

“当然不愿意！把侵略者赶回老家去！”脸被吓得苍白的美女们，吵吵嚷嚷地叫道。

我知道你们肯定不愿意！但有什么办法呢？由于敌人过于强大，我们的士兵伤亡惨重，你们也知道你们中间许多人的哥哥弟弟都去当兵了，有的已经牺牲了。

目前我们兵源严重不足，在万般无奈之下，我向吴王提出建议，让你们到这里接受训练，应征入伍，上战场，杀敌人！吴王也是无奈地同意了，虽然吴王同意了，但他的心在流血啊！他怎么忍心让你们去迎战凶残的敌人呢？

美女们，吴王说过：女人不仅是用来欣赏的，女人更能顶半边天！女子一样可以像男人一样顶天立地，建立功业！这就是巾帼不让须眉的道理！吴王相信你们能够像男士兵一样英勇杀敌，报效国家，建立功勋，光宗耀祖！

吴王说了，这事绝不勉强，凡是不愿意留下来的，还可以回去。凡是愿意留下来接受训练的，直系亲属都将享受A级国民待遇，三代之内不征收徭役、不纳赋税；认真训练并征战疆场，且能够在战场上立下战功的，将会被列为皇后候选人。你们在场的不想当皇后的请举手（全场竟无一人举手）！好了，给大家五分钟考虑的时间，自己做出决定。

结果五分钟之后，没有一个人离开！

于是，我开始讲规则和标准，立即投入训练。我对表现好的美女不断表扬，对表现差的美女不断鼓励，没有多久，美女们个个争先恐后，英姿飒爽，意气风发，杀声震天，无一人懈怠。

随后我对吴王说：“这支团队士气高昂，技能优异，绝不输于男儿！”吴王用这些美女组建了吴国史上第一支最精锐的女子别动队。这支队伍立即开展斩首行动，奇袭侵略吴国的越、楚，斩杀两国国王，吴国大胜而解危！

当我讲完这个故事后，台下响起了热烈的掌声！

第二篇：营销总监

营销总监：8项最高指示千万要牢记！

几年前，我曾结合自身从事营销工作近二十年的经历写过多篇有关营销总监如何打造核心竞争力的文章，后来许多媒体和机构不知出于什么目的去头转尾进行了转载，有时想想，他们也太不尊重作者的心血和劳动了，但一想到文章出来后在社会上有较大的反响，能帮助更多各行各业的营销总监指点迷津，心情还是释然的。这段时间来，广州、西安等地一些企业的营销总监来到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询或请教，在所谈所聊中，发现他们对自身的定位仍旧很模糊，不妨把以往的原创文章拿出来整理，再与他们共勉，其实在我看来，如果能做到以下几条，营销总监就真正的成熟了。

形成一个共识

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。

应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。

无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。

切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。

带领一支团队

营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。

因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们 应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。

短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。

遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作

中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。

一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套计划

压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。

订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。

订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。

设定一个目标

俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。

因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

寻求一种方法 成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。

营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。

比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。

就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。

这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

总结一套模式

在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？

建立一个品牌

营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋机构CEO于斐先生认为，营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。

众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？ 若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。

作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库

第三篇：营销总监

新乡市康元乳业有限公司

营销总监职位说明书

职位名称：营销总监

直接上级：董事长

直接下属：销售部员工

工作职责：

1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

2.拟订预算，分解、报批并督导实施；

3.根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

4.根据公司发展规划合理进行人员配备；

5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

6.洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

7.把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

9.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

10.参与重大销售谈判和签定合同；

11.组织建立、健全客户档案；

12.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

任职资格:

1、管理、市场营销等相关专业专科以上学历，2、3年以上销售、市场营销管理工作经验； 有同行业或者相关工作经验优先。

4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别确定潜在的合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力和良好的口头及书面表达能力；

6、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；

7、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

8、认同公司价值观、敬业诚信。具有高度的工作热情和责任感。

9, 有自我约束力，能起到表率作用，以身作则。

职位薪酬：拟定年薪10万

其他说明：

1、本企业高层管理职位无试用期，保证期三个月仅仅是企业与人才的磨合期；

2、本职位未来发展空间和价值体现，因个人对企业的业绩的提升和团队的建设等领域的特殊贡献来得到提升。

委托企业负责人签字：

委托企业盖章：

年月日

第四篇：营销总监

营销总监的管理和考核

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为大家制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率！

一），打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力，制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行，协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要工作内容。

二），营销总监的工资体系制定应该为；基本工资+团队管理提成+绩效。1，营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。

2，营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的、专项客户（此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按团队销售额的1%提成，未完成团队销售任务按团队销售额的0.5%提成。

3，绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有！

三），营销总监向公司承诺季度和销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职离岗！

 赵智强

 2012年8月29日书写

第五篇：营销总监个人简历

姓

名：

国

籍： 中国 目前住地： 广州

民

族： 汉族

户 籍 地： 江西

身高体重： 175 cm 54 kg 婚姻状况： 已婚

年

龄： 35 岁 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职

应聘职位： 首席执行官CEO/总裁/总经理：总监、总经理、讲师、市场/营销总监：市场总监、销售总监：

工作年限： 12 职

称： 无职称 求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期 月薪要求： 8000--12000 希望工作地区： 广东省 工作经历： 公司名称： 起止年月：2004-06 ～ *** 公司性质： 外商独资所属行业：化学化工，生物制品 担任职务： 营销经理-副总经理

工作描述： 2004年6月至今于香港天源工业动力油有限公司任职。2004年6月至7月任公司营销部经理，负责公司的样板市场运作。主要包括样板市场策划； 营销计划； 队伍组建；营销控制、样板市场管理等工作。2004年8月荣升为公司副总经理，负责整个公司的销售及管理工作。工作期间成功为公司建立了56个城市的经销网点,销售额由原来的每年3000多万元增至19000多万元.离职原因：

公司名称： 起止年月：2001-04 ～ 2004-06泰国明大公司 公司性质： 外商独资所属行业：农林牧渔 担任职务： 中国区营销总经理

工作描述： 2001年4月至2004年6月于泰国明大有限公司任中国区营销总经理，负责公司族族香、金玉龙、丰源，三大系列九种香米产品的品牌建设和推广工作；同时负责泰国进口巴吞米（原米）的销售和加工工作。建立起了以超市、酒店为平台的品牌推广线，以传统批发和国内加工厂（原米贸易）为核心的销售平台。工作期间由于规划合理,使公司在销售平台上实现了由每月250吨到每月8600吨泰米销量的增长;在核心市场公司产品市场占有率高达55%,市场覆盖率达到80%,极大地提升了公司的品牌.离职原因： 公司发展原因

公司名称： 起止年月：1997-03 ～ 2001-04台湾宏晰电子科技有限公司 公司性质： 外商独资所属行业：计算机业 担任职务： 业务专员-区域经理-业务经理

工作描述： 负责数字硬盘录像机销售与通路管理工作，广告策划投放 及分公司人员的培训工作。，最后负责华南区市场全盘运作。任职期间成功建立多个经销网点，并策划过两次展销会，受到公司嘉奖。离职原因： 个人发展 教育背景

毕业院校： 黄河科技学院

最高学历： 本科 毕业日期： 1996-06-01 所学专业： 企业管理 第二专业： 培训讲师

培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专 业 获得证书 证书编号 1992-09 1996-06 黄河科技学院 企业管理 毕业证 00961909 语言能力

外

语： 英语 良好

国语水平： 优秀 粤语水平： 一般 工作能力及其他专长

优秀的市场营销高级管理人才，经过多年的市场实操历练。对药品和建材及电子行业,食品行业的品牌策划，产品推广、团队管理等各方面有着丰富的经验，对市场规律和运作方式有深刻的了解。

一、专长：

1、善于区域市场的组织设计、销售人员的管理以及销售队伍的建设和培训；

2、能熟练制定网络标准、设计营销网络和组织网络建设；

3、擅长销售配套政策的制定；

4、制定销售计划和销售预算并进行管理和组织实施；

5、熟悉掌握物流和资金流的管理，能利用标准流程确保流动顺畅，加快周转效率，确保经营安全；

6、管理客户和销售订单；

7、熟悉终端管理；

8、善于制定品牌推广方案，并根据方案实施资源配置；

9、熟悉对区域市场的财务管理，并用财务手段进行市场监察；

10、熟悉市场调研，并能根据调研情况进行市场分析和销售预测；

11、销售行为管理的制定和实施；

12、熟悉广告运作的策划、组织与实施；

二、优势：

1、具有丰富的市场经验；

2、熟悉全国大中型城市的商业网络；

3、具备一定的社会关系资源和市场资源;

4、具备公司从创业到发展等两个时期的经营管理经验；

5、具备良好的沟通协调能力、敏锐的洞察力和快速的应变能力；

6、具备营销运动的策划能力和较强的写作及表达能力；

7、具备从基层到高层工作的经验;

8、能建立销售管理体系;

9、熟悉分销渠道的建立与渠道管理;

10、熟悉纸品、药品、电子、建材行业、食品行业.详细个人自传

本人性格开朗、喜欢与人交谈、喜欢团队氛围；在工作中不断塑造自己成为职业经理人；勇于负责，有较强的心理承受能力。本人工作12年中其中大部份时间都从事营销管理工作.本人认为营销管理中最难的一块是“控制与执行”也许很多公司都能做出很详细的计划,很完善的制度.但实施起来就存在这样或那样的问题.数以十计的指标;数以百计的报表;还有不能解决问题的销售会议,我相信大部份公司都碰到过,形式化的管理对于企业的发展的作用是不言而喻的.作为营销管理,本人认为控制过程比控制结果重要;说到做到见到是营销制度执行的关键;事前预防重于事后管理;营销标准化应是最高追求的目标.对于营销管理来说，日常管理应是关键，如何把计划、目标有效分解到每一日，每种行为、每一时限内是其精髓所在。