松之健主持稿

第一篇：松之健主持稿

松针养生文化交流活动

主持稿

会前部分

7:00会前音乐

7:20《松针养生》专题片（20分钟）

7:50会前一次提醒

尊敬的各位领导、各位中老年朋友，本次大会将在5分钟之后正式开始，在会议开始前提醒大家几件注意事项：

1、会议期间请不要大声喧哗、不要随意走动，为了您和他人的健康请不要吸烟，现在请您将手机拿出来，将它调至为静音或关机状态。

2、需要上洗手间的同志请注意，洗手间的位置在XX。

3、进会场时，工作人员发给了大家一份表格，这个表判定您身体情况有着重要意义，请没有拿到表格的同志举手向身边的工作人员领取，已经拿到表格的同志认真的填写表头姓名，性别，年龄，联系电话等内容，填写完的直接交给身边的工作人员。（此处略）

4、本次活动是由北京百岁健康同盟会，淮南银龄美健康管理中心联合举办，本次活动我们有幸邀请到北京百岁健康同盟会著名健康教育专家_______教授。请大家在会中遵守会议纪律，认真听讲，做好笔记，谢谢大家的配合。7:55会前二次提醒

本次会议将在两分钟之后正式开始，请各位中老年朋友们抓紧时间，安坐原位，请工作人员各就各位（两遍）。

会中部分

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的会员朋友们：大家上午好！↑↑↑

欢迎大家参加由北京百岁健康同盟会，淮南银龄美健康管理中心联合举办的松针养生健康交流活动。首先，我代表活动主办方对各位中老年朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！欢迎大家！↑↑

松树已经有2.5年的历史，被生物界称为活化石之一。全球对松树的认知是所有植物中最多的一个树种之一。中国是最早对松树认知及应用的国家。炎黄子孙的传统文化，祝福语，诗词歌赋，生活用品，药用价值等无不体现松的应用领域。

中国人对松树基于一种特殊的情感。

松树是健康长寿的象征，全身都是宝，自古以来就被药理学家和养生学者所青睐。在中国第一部中药典籍《神农本草经》中描述：“松为仙人之食物”。药王孙思邈自创了“服松子法，服松针法”，最终活到141岁。

今天，从中国到韩国，再到日本，到东南亚，全世界范围内掀起了一股松针养生的浪潮，韩国五千多万的人口中受益于松针养生的人数达到900多万，上海地区目前得益于松针养生人数已经超过200万。全国已有三千万人的健康从松针中受益。而我们淮南才刚刚开始！

今天我们非常荣幸的邀请到北京百岁健康同盟会著名健康教育专家XX教授，XX教授也是从百忙之中来到我们的会议现场，在接下来的时间里，XX教授将给我们带来一场精彩的松针养生文化盛宴，在讲座开始之前，由我隆重的向大家介绍X

接下来，让我们响起全场最热烈的掌声有请X

↑

（会中播放短片及四个实验）

专家宣布现场订单后音乐不断

非常感谢教授的精彩讲座，请确定加入百岁健康同盟会的各位中老年朋友迅速的找工作人员领取申请单，今天我们的名额只有20名，领取申请单的同志签名后到申批处进行申批。请大家抓住这次难得的机会，把健康带回家，把礼品带回家！

好，非常恭喜叔叔成功加入百岁健康同盟会，大家掌声表示祝贺！

第二篇：松之寿联谊会主持稿

松之寿联谊会主持稿 背景音乐（万事如意）全场灯光暗

主持人播报并幻灯播放本次会议流程 提醒安静（音乐止）幻灯5、4、3、2、1 挤气球、放礼花

背景音乐起（走进新时代）音量大 过门后主持人上场，音量稍小 男：牵手松之寿

女：传送健

康

男：松之寿机构健康联谊 合：现在开始 音量略小

一、开场白

男：与健康相伴，让希望伸展 女：用真情传递，为明天祝愿 男：尊敬的各位来宾 女：亲爱的叔叔、阿姨们 合：大家上午好

男：拥有健康，拥有喜悦，拥有健康，拥有美丽好，我是主持人** 女：您健康，所以我快乐，您健康，所以我幸福，我是主持人** 男：初春时节，我们在这里相聚，心中，洋溢着融融的温暖。

女：看着绿色悄悄爬上树梢，我们都知道，春天正孕育着一个新的希望。男：播下一颗友爱的种子，让我们收获金色的阳光 女：传送一个健康的理念，让我们品味美好的明天

男：亲爱的叔叔、阿姨们，在这里，请接受我们松之寿人最真诚的祝愿 女：愿您每天都有一份好心情，每天都有一个好身体 男：祝您家和万事兴，健康长相伴！

男：健康是我们每个人的心愿，您的健康也是我们每个松之寿人永远的追求。女：把我的真心放在你的手心。两年的时间，松之寿人为了这份执着的理想义无返顾，两年的时间，松之寿人为了这个坚定的信念奋斗拼搏。

男：今天的松之寿已经成为一个飞速成长的初具规模的专业健康机构，我们已经把健康福音传递到了聊城及河北邢台的各个角落。

女：是啊，明天我们还要把更多的健康和关爱送给更多需要我们帮助的朋友，使松之寿成为一个真正造福与人，真正为百姓健康送去阳光的健康使者。

男：关注健康、关爱生命。两年的奋斗成就了一段辉煌神话，两年的奋斗传送了多少幸福健康 音乐渐止

女：下面就让我们用热烈的掌声有请聊城市松之寿健康服务机构的市场总监彭月忠为大家致辞，大家掌声欢迎 男：让我们掌声有请彭总。背景音乐（欢迎进行曲）讲话开始音乐渐止

二、市场总监致辞

背景音乐起（万事如意）

男：非常感谢彭总，正象彭总所说，我们坚信，明天的松之寿一定会更加出色，更加美好。

女：今天是一个盛大的家庭聚会，我们怀着满腔热情邀请来了聊城市区及周边县区的各位叔叔、阿姨来到我们这个健康之家做客。

男：下面就让我们相互认识一下现场的各位嘉宾。

女：那听到我们播报的那个地区的朋友们请挥挥你们的手向大家致意。男：首先让我们掌声欢迎来自聊城市区的朋友们

……………(依次介绍)男：有朋自远方来，不亦乐乎！在这里，请允许我们代表松之寿健康服务机构全体员工对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

女：今天是一个难得的家庭聚会，来自四面八方的新老朋友济济一堂，和我们一起分享健康、分享欢乐！

男：在我们的现场，有几位我们的老朋友还带来了他们自己的节目为我们今天的聚会助兴。接下来就让我们用热烈的掌声有请他们出场。音乐渐止

女：他们为您表演的是。。。

三、老顾客节目表演

背景音乐起（万事如意）

女：感谢他们的精彩表演，从他们身上，我们看出了什么是奔放的活力，什么是精彩的生活。

男：是啊，其实每天，在我们身边都有美好、欢笑和希望，我们为什么不去好好享受呢？

女：也许是生活的忙碌，也许是家庭的牵挂，也许是疾病的折磨。不过我相信，就从今天开始，阳光和欢笑一定会伴随着我们

男：忘记岁月的年龄，你会惊讶的发现：快乐可以这么简单。拥有健康的身体，你会喜悦的看到：生活原来如此精彩。

女：那在接下来这个时间里，我们就要一起开心，一起欢笑。

男：马上进入的是我们的互动环节，我们要和现场的朋友们进行一个互动的小游戏，在这里也希望您能积极地参与进来，只要您参与，就有精美的礼品奉送给您。女：我们希望邀请第一次来到我们现场的新朋友，而且是夫妻2人一起前来的。（适用于第一个游戏）游戏开始音乐渐止

背景音乐起（大家一起来）四：现场互动游戏

1、挤气球

2、击鼓传花

男：感谢所有的朋友参与我们的游戏，您给我们现场的朋友们送去了欢笑，那台下的朋友们，让我们把最热烈的掌声送给他们。音乐止

女：接下来啊还要请我们台上的朋友们配合我们完成另外一项工作.采访: 您了解松之寿 托玛琳健康产品吗? 女：下面这个机会非常的难得，我们想让台上的叔叔阿姨们亲身感受一下我们松之寿的高科技产品，男：是的，我们一起来个腰部韧度的测试，了解一下您腰部的灵活度怎样，我们会发给叔叔阿姨每人一个松之寿的高科技产品放在腰上使用，一个小时后会把您再次请到台上来，看一下我们的产品在您的腰上到底产生了怎样的作用，看一看会不会给您的健康带来意想不到的变化。

女：好，马上开始我们的神奇测试，请台下的所有朋友和我们一起亲眼验证这神奇的过程！

有请检测工作人员上场 背景音乐（欢迎进行曲）

女：各位叔叔阿姨看好了跟我做：双脚并拢双手交叉向下弯腰。。。

五、托玛琳护腰测试

测试完毕为顾客提供托玛琳护腰的时候，要介绍这款托玛琳护具产品和中央展示区展示的托玛琳睡眠系统具有完全一样的功效。我们是想通过这个实验在短短的时间，小小的局部去验证松之寿高科技睡眠系统的真功实效。

提醒台上的朋友非常的幸运，可以去亲身感受松之寿产品为他们带来的轻松感受。音乐止

男：感谢所有参与我们游戏的朋友们，这样一个游戏环节就先告一段落了。我想通过这短短的时间，我们彼此之间的距离已经拉近了。

女：是啊，今天有这么多的朋友能走进咱们这个健康大家庭，的确是非常的高兴。我们也坚信一定会成为您的朋友，一路与您风雨同舟，一路与您关注健康。男：今天是一个关于健康主题的聚会，关注健康，了解健康是我们唯一的目的。在这里，我要高兴地告诉大家，在我们活动的现场，松之寿公司为大家邀请了多位资深的医学专家为大家做健康服务。

女：他们都有着多年丰富的临床经验，有的是长期从事中老年疾病研究的教授，有的是医学领域的权威。朋友们，让我们用热烈的掌声有请他们出场。背景音乐（欢迎进行曲）介绍时音乐渐止

介绍权威专家基本情况

男：**教授今天也是在百忙之中赶到了我们的现场，接下来，就让我们用热烈的掌声有请**为现场的朋友作主题为《睡眠与健康》的知识讲座，大家掌声欢迎。

六、专家讲座

男：再次感谢XX，我想，在短短的40分钟里我们所了解的健康只是一个小小的片段。健康的话题实在是太多了。

女：如果您想了解更多的健康知识，那就请您经常到我们松之寿健康俱乐部来做客。我们会把更多的健康和您分享。

男：是的，听了好长时间的讲座，我想现场的朋友们都需要好好放松一下，那么下面的时间里，现场的朋友请和我一起活动一下。背景音乐起（幸福拍手歌）或（大家一起来）或（凯歌）

七、放松运动

保健操或凯歌

主持人请大家坐下时，背景音乐起（广告片：健康是1）播放一遍

女： 健康是1，财富、家庭、事业是1后面一个又一个0，有了健康这个1，我们就拥有了幸福的人生。

男：人们用勤劳的双手创造着财富，人们用科技的力量创造着健康。女：这里是一片希望的天地，这里是我们永远值得我们期待的松之寿。背景音乐起（春天的故事）

男：回首岁月，伴随的是欢笑与泪水，耕耘与丰收

女：回首岁月，陪伴的是光荣与梦想，自豪与追求。

男：这就是开拓奋进的松之寿，这就是众望所归的松之寿。女：亲爱的朋友们，也许您对他还不是特别熟悉，还不是特别了解 男：那就请您给我们一个机会，让我们带您一起走进松之寿的健康天地。

八、公司简介

投影播放

男：聊城市松之寿健康服务机构是全国托玛琳保健服饰领域的领头羊，松之寿健康机构是全国托玛琳行业里唯一一家从功能母粒到功能纤维到织造到制衣到整理到销售，集科研、生产、贸易为一体的企业。

女：以科技为先导，向质量要效益。松之寿始终坚持百分之百托玛琳功能纤维的制造，并把产品质量作为企业生存和发展的基石。艰苦卓越的奋斗使松之寿产品成功的赢得了聊城人民的信赖！

男：目前，松之寿是全国托玛琳行业里唯一一家获得殊荣的企业，在全国同行业中也是率先通过ISO 9001环境管理体系认证的企业，使松之寿产品成为当之无愧的绿色产品。

女：2001年松之寿成立了托玛琳材料应用事业部。更增强了松之寿在新技术上的领先优势。男：N年前，世界上第一个根托玛琳功能纤维丝从松之寿诞生了。从那以后，松之寿这个响亮的名字就和您的健康紧紧联系在了一起。

女：这一根细细的功能纤维说他具有划时代的意义也不为过，因为它不仅革命性的把医药保健技术嫁接到纺织品行业，赋予“穿衣”新的内涵和意义，而且直接催生了一个新的产业—功能型纺织品行业。

男：我们所开发的具有独立知识产权的活性能量纤维，负离子远红外纤维属国际首创，使松之寿的功能纤维生产水平长期以来都处于国际领先水平。

女：“紧跟时代科技的产品，开拓进取的技术，优质完美的服务”是松之寿公司的经营宗旨。其独自开发,生产的松之寿健康产品投入市场N年以来，以其不断提高的科技含量、绿色环保的生产理念、卓越不凡的产品功效深受消费者的青睐。男：目前，松之寿已经成功的开发出寝具、服装、防护、净水、美容五大系列388个品种的健康产品，其产品遍布全国各地。

女：“创造健康精彩生活，铸就百年乔松之寿”！享受健康、快乐的生活，是人类的永恒追求。

男：松之寿功能型纺织品符合中国传统的养生观念，标本兼治，寓治于我们的日常生活中，给生活赋予了新的意义。真正做到天人合一，提高人类的生活质量。女：可以想象，松之寿功能型健康产品必将成为二十一世纪保健品行业的一枝奇葩，必将给我们的生活不断带来新的体验!2009年，让我们 合：牵手松之寿，传送健

康（音乐止）

女：通过我们的介绍，相信大家对我们松之寿健康服务机构都有了一个大致的了解。我们也衷心的期待您能早日加入到我们的健康之家，早日和我们一起分享健康的喜悦。

男：风风雨雨几十年，今天我们最关心与渴望的就是拥有一个健康的身体。女：因此我们松之寿人特意为中老年朋友们推出了给您带来健康的托玛琳睡眠系统，这套高科技的产品不仅秉承了松之寿两年以来的百分之百功能纤维的制造工艺，而且为治病保健赋予了全新的内涵。

男：那这样一套高科技的睡眠系统到底是如何织造而成，究竟对您的健康有什么帮助呢？接下来就让我们用热烈的掌声请我们的健康使者**把这样一套松之寿托玛琳健康寝具系列产品介绍给大家，大家掌声有请！

九、产品介绍——寝具

男：感谢我们的健康使者，相信通过她的介绍，您一定对这样一套产品有了全新的了解。

女：为了您的健康，多年以来，松之寿始终坚持以科技为先导的产品研发思路，不断推陈出新，奉献出贴近百姓生活的高科技产品。

男：那这样一套高科技产品究竟功效如何呢。我想大家都想亲眼目睹一下。那好，大家可能都会记的在活动开始的上时候，我们曾经进行了一个小小的神奇测试。女：想必大家还没有忘记，那么下面就到了我们揭晓谜底的时间了，就让我们用掌声再次请出刚才进行测试的朋友们。（背景音乐：欢迎进行曲）

十、护腰复试

现场采访内容：

1、使用过程中的感觉

2、使用前后身体状况的对比

3、以前对松之寿的认识

4、现在对松之寿的认识

5、对产品可信度的认知程度等 音乐止

女：在刚才的时间里，现场的朋友们和我们共同验证了松之寿产品为您的健康带来的神奇改变。

男：在松之寿成长的岁月中，我们高兴的看到，这么多的朋友通过使用我们的产品摆脱了疾病的困扰，我们感到无比的激动和骄傲。

女：是啊，时间验证了松之寿产品的真功实效，今天，有很多我们的松之寿用户也来到了我们的会议现场。在这里，我们想邀请几位朋友把自己健康的体会和现场的朋友们一起分享，我想请问一下，现场有哪些朋友使用过咱们的松之寿托玛琳产品呢？请举手示意一下。背景音乐（烛光里的妈妈）

十一、现身说法

男：感谢你们，感谢所有的朋友。

背景音乐起（感恩的心）

男：用我们的产品帮助您找回健康，用我们真诚的服务帮助您享受温暖。当您打开了许久紧锁的眉头，当您露出了多年尘封的笑容，我们真的由衷的感到欣慰。女：每当我们松之寿公司又向前迈出一步，我们总是感觉有一双双有力的手在推动着我们。

男：每次当我们遇到困难挫折，总是感受着一句句真诚的鼓励和建议。女：那就是你们，我们的朋友和亲人，没有你们，我们将举步维坚，离开了你们，我们将无所适从。

男：在公司两年成长的道路上，你们给了我们太多，你们替我们想了太多，你们把我们当成自己的孩子一样呵护，关怀，你们把我们当成自己的亲人一样嘘寒问暖。

女：我们知道报答，我们知道感恩，可是我们为您所做的，总是显得那么微不足道。

男：今天，我们的一些优秀员工代表将走上舞台，将他们心里的感激告诉我们所有的叔叔、阿姨。有请我们的优秀员工代表上台。音乐渐止 员工代表列队

女：一首（感恩的心），送给我亲爱的朋友们，送给天下的父亲、母亲，希望您可以聆听我们从心底对您的深情诉说。音乐起（感恩的心）

十二、感恩的心、全场同做 背景词

过门切入：

女：站在大家面前的这群年轻人，他们都是来自祖国的四面八方，为了一个崇高的理想和执着的信念长期工作在异地他乡。一年中，他们很少回家去看看腰身微驼的父亲，回家去看看白发苍苍的母亲。他们也想尽尽自己的孝心，但他们却把满腔热情和这份孝心献给了更多需要帮助的人。

您就是我们的亲人，您就是我们的爸爸、妈妈。我们想说：您的健康就是我们松之寿人最大的心愿，我们想说：为了您的健康，我们情愿把青春的眼泪和汗水播洒给这份我们热爱的健康事业，我们无怨无悔！第二段 感恩的心 切入

男：感恩的心，感谢天下的父母，感谢您的养育之恩。

女：感恩的心，感谢和我们风雨同舟的朋友，感谢您长期以来对我们的关心和帮助。

男：感恩的心，感谢松之寿，感谢您成就了我们实现人生的美好理想。女：感恩的心，我们要感谢的还有很多，感恩的心，是永远不能停止的诉说。男：感恩的心，是永恒的诺言 女：感恩的心，是贴心的温暖

男：感恩的心，是动情的感动

女：感恩的心，我会永远珍惜，我会一生相伴！感恩的心结束后背景音乐起（夕阳红）

男：让我们再次把掌声送给我们的优秀员工代表。

女：最美不过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情……

男：当日历一天天翻过，当树页绿了又凋谢，虽然鬓角已经有了白雪的痕迹，但心里却丛未拒绝拥抱美好和阳光。

女：让我们许下一个心愿，放飞一个梦想。男：让我们洒下一颗种子，耕耘一片希望。女：敞开你的心扉，让烦恼成为永远的过去，男：伸出你的双手，让健康成为永恒的主题。

女：聆听着这优美的旋律中，我们今天现场的交流就要告一段落了，男：再次祝福所有的朋友：福如东海，寿比南山，乔松之寿。

女：再次祝福所有的叔叔阿姨，合家欢乐，万事如意！

男：亲爱的朋友们，接下来请跟随我来到产品展示区对我们这样一套高科技的产品做一个近距离的接触。攻单

背景音乐：民族音乐

参考资料：聊城市东昌府区松之寿健康延年馆 会务营销操作流程之联谊会操作流程

www.xiexiebang.com 来源：互联网 日期：2008-03-22 15:15 热度：

会务营销操作流程之联谊会操作流程

随着市场经济的发展，市场变的越来越规范和多样化。市场如此，保健品市场更是如此，随着保健品市场的逐步规范，消费者消费心理、习惯的逐步成熟，保健品市场的发展也在走向成熟，保健品营销的模式也逐渐的被市场所检验，保健品的营销也走入一个“战国的时代”——多种营销模式共存，但“一统”的趋势也在进一步的体现。

看整个保健品行业，目前市场上销售业绩最好和较好的保健品企业无一不是的都在采用一种营销模式——会务营销，而其中以联谊会营销为主其主要形式。

虽然营销模式的“一统”并不是会务营销，但起在当前保健品市场的地位和分量正在逐步的上升和越来越受到重视，会务营销作为一个在以后保健品市场运做中不可或缺的模式具体的操作流程如何呢？笔者以多年的营销经验做了一下总结——联谊会操作的流程和大家讨论。

联谊会操作的流程有如下二十三个环节：

一、资源收集

收集资源的方法：

1、媒体收集：利用报媒、电视、电台等有效媒体通过广告拨打咨询电话收集顾客资源。媒体包括省级媒体和地市级媒体，其中省级媒体主要以产品形象、品牌、功效及具体招商为主打方向，适当配合软文、病例子等广告形式。地市级媒体则可以借助省级媒体的大势，在当地除利用省级媒体相关内容外，还可以专门为收集顾客资源做一些有奖问答、拿其它同类产品包装盒换取纪念品、得到本店的免费服务卡、享受适当优惠政策等形式刺激目标顾客参与并能准确的得到顾客资料。

2、户外收集：到公园、市场、商场、小区等人员聚集的地区发放产品宣传单、做免费义诊等活动。目的是收集顾客名单，同时也可以借助收集到的新名单在店内或适当的场地召开小型科普会，用以挖掘潜在顾客而邀到联谊会或在当场产生销量。

3、科普讲座：发放一定量的邀请函，邀请顾客到店内听科普讲座，达到收集资源的目的。

4、顾客介绍：利用老顾客，通过亲情服务和他本人的效果，要求顾客为自已介绍顾客，从而获得新的顾客名单。

5、友情收集：利用经销商在当地的关系网，如老干局、各单位退管组、医院心理科等收集顾客名单。

二、会场准备

1、确定会场及会期

笔者认为一个好的联谊会会场的标准：

A、会场内最好没有柱子，因为柱子会挡住顾客的视线

B、会场的形状最好是正方型

C、会场最好要有长条桌，以便员工与顾客之间沟通和顾客在会场走动

D、会场的档次配合产品最好是高档一些

2、会场布置

把体现企业的文化、产品文化、产品价值以及其他对有利于企业及产品宣传的要素通过展板、展柜、条幅、投影等等手段体现出来，以烘托会场的氛围。

三、邀请目标客户

在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行顾客邀约、送函及打确定电话。顾客邀约之前一定要将顾客情况掌握清楚，利用顾客需求来给顾客提供理由让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时注意语气，要处处体现自已是在为顾客着想。另外确定会期后，最好在会前两天进行一次夹报，以便更好的收集顾客资源。

四、会前准备

1、会前演练

为了确保一场联谊会的各各环节能顺利进行，主持人、专家、音响师、员工之前都要进行一次演练。注意何时员工应配合主持人鼓掌、何时音乐响起、何时专家出场、如何进行激励运动等等任何一个可能影响场效的环节都要在会前布置好会场后演练一遍。

2、会前动员

也是联谊会之前的预备会，主要内容有：人员分工，将联谊会中的各个环节分别责任到人；员工激励，让员工在联谊中有激情，确定联谊会的目标，让大家为之而努力。

五、会务开始前工作

1、引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

2、签到、迎宾

登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。同时也要利用语气、态度和姿体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

3、预热与调查

顾客到会后员工并不知道哪些顾客能买。在会前的调查和预热就十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求顾客购买的信息。

六、会务开始

开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

七、推荐专家

专家包装要得当，一般主推心理咨询顾客或心理咨询师。

八、情绪调动

包括两个方面：

1、员工情绪调动，主要在会前要以激励为目的进行员工的情绪调动，员工的情绪高了才会带动顾客的情绪。

2、顾客情绪调动，主持人通过一系列游戏、语言刺激带动顾客情绪。

九、游戏活动

主持人应设计多个游戏，包括员地不动的、站立形的、活动局部的。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

十、专家讲座

这个环节可以通过专家的专业知识为解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意看顾客，配合专家。

十一、产品讲解（主要讲解产品的优势）

由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

十二、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

十三、核心顾客发言

联谊会中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三~四个核心顾客为宜。

十四、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得。

十五、检测

利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层的了解顾客需求，并且留给员工二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。

十六、专家咨询

针对理性的顾客，单单是听讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决顾客具体问题。要求专家除了具备专业知识外，还要具有营销意识。

十七、促销

专家讲座之后，员工可将A类顾客直接进行促销，将B、C类顾客分别送至检测区、咨询区排队等后，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。

十八、销售产品

销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，并将所有的产品放在桌上，制造场效。

十九、开单把关

对于陌生销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客一定要在单据上注明回款时间，家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客在交完订金后，要将顾客所得的赠品拿走。

二十、送宾

体现服务的环节。对买产品和不买产品的顾客一致对待。一般在酒店要求员工将顾客送至电梯口。

二十一、会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

二十二、回款

按顾客指定的时间及时回款。

二十三、售后服务

这是销售的刚刚开始，回访电话，上门拜访，员工要努力解决顾客问题，培养忠实顾客，挖掘新顾客

第三篇：健林会议主持稿

广州健林暨东南亚药业核心客户交流会

主持稿

会前提示：尊敬的各位来宾，欢迎您参加“广州健林暨东南亚药业核心客户交流会” 会议10分钟后即将开始，请需要上洗手间的朋友，抓紧时间，洗手间在一楼。非常感谢您对本次会议的支持/本次大会将在5分钟后准时开始，请大家抓紧时间就座。和谐有序的环境靠大家共同营造，会仪期间为了营造一个良好的会议氛围，请大家做到几个小小的配合好吗？

1、手机的铃声虽然是悦耳动听，但绝对不适合在会议期间响起，为了尊敬您也尊敬其它嘉宾，请您拿出发财致富的手机调到震动或静音状态。

2、会议开始以后，为了不影响演讲嘉宾的讲解思绪 和大家的视听效果，请勿交头接耳或随意走动。好！谢谢大家的配合！

尊敬的各位来宾！会议即将开始，大家期待已久的活动马上就要到来，大家准备好了吗？ 一 开场节目导入语

导入语：古人云：有朋自远方来，不亦乐呼！因 一个美丽的事业，一个共同的愿望，我们走到了一起，相聚 带给我们成功与希望，相聚 带给我们激情与向往，相聚 带给我们快乐与幸福。

下面，请欣赏 东南亚药业 营销策划中心陈晓东，为大家带来精彩的开场表演---《青春舞曲》 让我们用暴风雨般的掌声，有请 表演嘉宾 闪亮登场！

二、主持人上场

开场白：尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的合作伙伴们：大家现在好！

非常荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自东南亚药业营销 策划中心的陈晓东。

今天，是与快乐相约的日子； 今天，是携手财富的日子； 今天，是合作共赢的日子；

今天，我们共同迎来了“广州健林暨东南亚药业核心客户交流会”

首先请允许我代表东南亚药业对大家的到来 表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！同时借助大家发财的掌声，感谢本次会议的协办单位，广州健林生物科技有限公司的大力支持；

也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、男朋友、女朋友，今天发、明天发，后天发，前发、后发、左发、右发，最后把中国银行搬回家！收到祝福的朋友 掌声鼓励一下好吗？掌声不响亮，我就鞠躬到晚上！谢谢！

串词：一个人一个苹果，相互交换一下，还是一个苹果，一个人一个好心情，相互交换一下就会有更多的好心情，我现在就有个好心情，我有一个很好玩的游戏跟大家分享一下好吗？

请大家举起左手，伸出食指，举起右手，张开手掌，左右两边的朋友，手指和手掌相互支撑起来。接下来我会念一段文字，当我念到 阿花 的时候，大家就开始抓，被抓到的朋友 中午用餐的时侯表演节目 或左右两人罚喝交杯酒一杯，好吗？ 好，请大家注意听。。

我爱上了我的同事阿花，可是我没有告诉她，我告诉了我另一个同事阿狗

阿狗 答应我不告诉别人

可是我的同事 阿东

告诉我阿狗 偷偷地告诉了另一个同事 阿猫

阿猫 又和阿花 以前的朋友阿英 很熟

我怕 阿猫 会告诉 阿英

然后 阿英

回去告诉 阿花

这样我就会很尴尬

幸好现在 阿英正在和 阿东谈恋爱

所以我就去找 阿东 帮我解决这个问题

阿东 跟我说 阿英 和他已经分手了

她现在跟 阿猫 好上了让我去找 阿猫

可是 阿猫 跟我说 阿狗

其实根本没有跟他说什么

现在我晕了

我到底应该相信谁呀！亲！我的 阿花！

好谢谢大家配合，大家玩得非常开心！掌声送给开心的自己好吗！

好，让我们带着愉悦的心情进入今天会议的主题。

三、介绍主办单位和到场嘉宾：

串词：各位来宾，本次大会是由东南亚药业有限公司主办，广州健林生物科技

有限公司协办，接下来，我向大家隆重的介绍一下，出席本次会议的嘉宾，他 们是：

东南亚药业有限公司 总经理杨洋（女士）；

广州健林生物科技有限公司 全国营销总监 王大鹏（先生）； 东南亚药业有限公司 副总经理 黄海彬（先生）； 广州健林生物科技有限公司 西南大区经理 夏志超（先生）；

让我们用热烈的掌声，欢迎各位嘉宾的到来！

四、杨总致欢迎词

串词1：接下来，让我们就用热烈的掌声，有请东南亚药业有限公司总经理

杨总 致欢迎辞。掌声有请！串词2：好，再一次以热烈的掌声感谢杨总热情的致辞。共同的事业，同样的五、广州健林 何总 发言 串词1：本次大会，得到广州健林生物科技有限公司的大力支持，下面让我们用热烈的掌声有请广州健林生物科技有限公司 全国营销总监 王大鹏（先生）致辞。

串词2：好，非常感谢王总精彩的发言。再一次热烈的掌声送给王总！

六、介绍健林企业及合作优势（夏经理）

串词1：大家知道，保健品产业近年来市场增长迅速，被称作全球性的朝阳产业，随着人们对健康的关注 和消费水平的日益增长，中国的保健品市场迅速发展壮大起来，尤其是西部地区，有着良好的发展前景。那么，广州健林有哪些优势呢，与健林公司合作会得到什么样的发展呢？相信这些 是大家今天最想关注的问题。

接下来 有请，广州健林生物科技有限公司，西南大区经理，夏志超（先生）为大家介绍健林公司，及合作的详情。掌声有请！

串词2：再一次以热烈的掌声感谢夏经理精彩的介绍。通过夏经理的介绍，相信大家对保健品行业的良好的发展前景 及广州健林的品牌优势，有了深刻的了解。

我曾经是一个在保健品行业一线市场，征战了四年的营销人，在原来的公司长期享受到保健品销售带来的丰厚业绩，我们一场大活动就创下500万销售的记录。我们在专卖店搞一个沙龙会就能达到20万的销售。所以保健品行业的前景大家应该是有目共睹的，这也是毋庸置疑的。那么也相信，广州健林凭借行业内突出的优势，一定会带给大家良好的发展。

七、游戏互动——百变模仿秀（时间8分钟）串词：各位朋友，接下来是一个非常开心的一个环节，为了让大家持续有一个愉悦的心情，下面我们玩一个超级好玩的游戏，放松放松一下筋骨好吗？游戏过后，广州健林的王总将会送给大家一份大礼，大家敬请期待啊！

游戏的名字很有意境——百变模仿秀

分成*组，每一竖排为一组，队名我都给大家想好了 分别为张三队、小三队、李四队、王二麻子队。每组选出一个性格活跃的队长上台，给每个队长一人一张纸，上面写了一个非常搞笑的动作。队长和队员一边喊口号，一边做纸上的动作（口号是：张三秀，张三秀，张三秀完，小三秀）然后，小三队全体人员要边喊口号边模仿张三队 队长的动作，动作要做两遍，以此类推。各组队员要互相监督，看谁没做或没喊口号，中午罚找人喝交杯酒两杯。

好，非常感谢大家热情的配合，掌声送给热情的自己！

八、健林公司西岛系列订货政策讲解（健林 王总）

串词1：本次昆明东南亚药业携手广州健林的合作，首先是为了促进核心客户与捆绑联盟战略合作的升级，再次就是告知广州健林系列产品的营销情况及合作服务的承诺，本次会议广州健林首次推出超值特惠政策，倾力推出40余款国家正规批文『健字号』优质品种，本次到会现场 凡是签订合作协议并定货的客户，将可以享受到量身定制的首批购进特大优惠政策的奖励，及一系列配套增值的服务，减少大家后期销售的后顾之忧，同时也确保药店利益的最大化。

相信这个前所未有的政策，大家已经迫不及待想赶快知晓了，接下来让我们再次用暴风雨般的掌声再次有请 广州健林生物科技有限公司 全国营销总监 王大鹏（先生）为我们揭晓答案。有请何总！串词2：非常感谢王总激情洋溢的解说，掌声送给王总，政策确实是相当震撼啊，感谢广州健林带给我们超值的特惠政策。

九、现场咨询订货时间； 串词，各位来宾、各位合作伙伴！

接下来是现场咨询的时间。我们的工作人员将在现场 随时为大家解析本次会议的政策。健林公司给我们提供了这么优越的政策和完善的配套服务，今天活动现场还为大家准备了奖品丰厚的抽奖环节，凡是现场订购每达到5000元就能获得一张抽奖卷，达到10000元就能获得2张抽奖券，以此类推，总之，订购越多，获得的奖品就越多。

本次抽奖共三个奖项：一等奖一名，奖品。。二等奖。名，奖品是。。三等奖。名，奖品是。在这里打个广告哈，奖品在这里，您在哪里！

有道是“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，意识决定发展，每当机遇来临，伴之而来的就是成功的希望，但是机遇是不能自行实现成功的。人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。现在，就让我们拿起手中的笔，携手东南亚和广州健林一道去绘制更加美好的蓝图！

工作人员请准备好笔、合作资料及政策资料，请认真的配合好各位合作伙伴的咨询，谢谢!在过去的几年中，我们建立了诚信、牢固、共赢的捆绑战略合作伙伴关系。回顾过去，我们豪情万丈；展望未来，我们信心百倍，再次，殷切的期望各位合作伙伴能一如既往的支持捆绑联盟的发展，携手合作、互惠共赢，共同创造灿烂的明天！谢谢！

唱单： 让我们以热烈的掌声对。。订购。。万的健林系列产品表示祝贺！。。将获得：

1、价值。。元的产品的赠送；价值。。元的形象专柜；价值。。元的物料的赠送。赠送价值共计。。元。同时获得抽奖券。。张；

2、同时后期将获得活动的大力支持，内容有：专业的营养师现场协销、促销活动方案的策划与设计等；

3、所有订货客户可享受广州健林公司和东南亚药业组织的专业培训(内容含括产品知识、销售技巧、门店管理、促销活动、门店诊断、会员管理、采购技巧等诸多内容）。

十、现场订单确认及奖券发放（订货总金额达到20万才发奖券，奖品总金额1万元）

串词：各位来宾、各位合作伙伴！感谢大家的鼎力支持，告诉大家一个好消息，今天的订货总金额已超过20万，为感谢大家的支持，广州健林和东南亚将为签单的客户赠送总价值10000元的奖券，奖券将以现场抽奖的方式发放。请已经订购产品的客户把 ## 放进抽奖箱。我们的奖卷将抽完为止，还没有签单的朋友请抓紧时间还有机会哦。。。丰厚的奖金等你来拿！

十一、主持人谢幕词 答谢午宴；

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的合作伙伴们！

“广州健林暨东南亚药业核心客户交流会”到这里就圆满落下帷幕了，今天的相聚是为了明天更好地发展，希望真诚的合作能带来彼此更好的发展，也希望发展能给各位带来可持续的收益。让我们一起携手，用实际行动将市场做得更好。再次感谢各位好朋友莅临本次会议，接下来是广州健林和东南亚的答谢午宴时间，餐厅在*楼，祝大家用餐愉快！祝所有的好朋友生意兴隆、身体健康、家庭幸福！谢谢大家！谢谢！

第四篇：2015松大年会主持稿

男：马去买来辞旧岁；女：齐乐同欢庆新春。男：尊敬的各位领导女：尊敬的各位来宾男：亲爱的同事们女：亲爱的朋友们合：大家晚上好！(男)各位朋友(合)大家晚上好!(男)爆竹声声辞旧岁,桃符处处迎新春;(女)春风舞动门前柳,喜雨催开苑里花;(男)在这辞旧岁,迎新春的美好时刻,我们迎来了松大公司2013年联欢晚会.(女)今晚我们松大公司的全体同仁在这里欢聚一堂,喜庆昨日的辉煌业绩,展望松大重工的美好未来!(男)? 回首往昔,蛇年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望,收获,更重要的是给予了我们成长的经历.(女)展望未来,一年胜似一年景 ,迎来美好明天.我们坚信:在松大各位领导的带动下,?公司的事业一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好.(男)我是主持人缪鸿飞(女)我是主持人杭晓兰

(男)出席我们今天晚会的是公司的全体同仁,同时非常荣幸,我们也邀请了客户和银行的嘉宾,我公司的发展和成功,是和你们的大力支持和帮助分不开的,(女)让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢(女)下面有请公司总经理潘松胜先生上台为大家致辞

(男)感谢潘总的精彩发言掌声在哪里!接下来的时间请各位尽情享用美酒佳肴,并欣赏我公司员工的精彩表演.(女)在松大我们是一个集体是一家人,接下来请各位欣赏我公司青年才俊带来的小合唱《相亲相爱一家人》(男)好一首《相亲相爱一家人》,愿我们松大这个大家庭在新的一年里马到功成.接下来让我们擦亮眼睛来见证奇迹发生,有请高大威猛的Mr.张.(女)哇！感谢威猛先森给我们带来叹为观止的魔术表演,下面掌声有请我们的姚工给大家带来一首脍炙人口的歌曲(中华民谣)(男)这首脍炙人口的经典名曲曾经红遍了祖国大江南北,神州万里,伴随着这熟悉的旋律让我们一起祝愿祖国更加美好.下面到了激动人心的时刻,我们将要进行第一轮抽奖活动,大家要洗手的可以先把手洗干净再来抽哦.下面有请我们的抽奖主持人和公证人,姚邦年先生和朱唯音女士.(女)好第一轮抽奖活动先告一段落,我们还是继续欣赏表演,下来是由李如朴上台,他给我们带来了一首《好人一生平安》.(男)借着李如朴的一首《好人一生平安》在这里也祝大家好人一生平安.今天的晚会我们还请到许多小客人,下面让这些可爱的小朋友带着他们的爸爸妈妈一起上台来做一个好玩的游戏,我们这里有很多玩具哦,看你们最后谁能赢回家.(女)小朋友的游戏结束了,你看他们一个个都满载而归,大人们是不是也心痒痒了,别着急接下来大家该上厕所的上厕所但是要记得洗手哦,因为我们马上要进入第二轮的抽奖环节.再次有请两位送奖人.(男)抽奖全部结束了,拿到大奖的很开心,没抽到大奖的也别着急我们明年还有机会.大家有没有浏览过草原那美丽的景色,下面掌声有请中国银行陈行长陪我们一起去看青青的草,蓝蓝的天.(女)再次感谢陈行长的精彩演唱,带我们看了草原的风光.今天小洪家的两个宝贝还给我们带来了一个相声,名字叫《食指与拇指》我们来看看两个小朋友是怎么表演的.(男)两个可爱的小朋友表演的是不是很有意思, 不同的人在冥冥中能走在一起是缘分,就如我们现在相遇在松大这个屋檐下,下面有请张世槐的《十年》.(女)谢谢小张的《十年》希望大家在十年后还能是朋友,同事,每逢佳节倍思亲,常年在外工作难免想念家乡的亲人,有请我们重量级的歌手季红卫先生带来筷子兄弟的《父亲》.(男)重量级的歌手果然不同凡响,放心小季你马上有机会能回家探望你的父亲了.接下来徐伟康要给我们演唱一首相当爷们儿的歌《男儿当自强》.(女)这是一首多么振奋人心,热血沸腾的歌.我们的年会也接近尾声了,最后压轴的是我们松大好声音带来的《感恩的心》,有请DJ~潘建伟.结束语男:新年新起点,新年新收获? 女:新年好心情,新年喜事多

男:在年会即将结束之时,让我们再次感谢公司领导和嘉宾的光临!女:再次感谢各位同事今晚的精彩演出!男:祝大家度过一个难忘的,愉快的夜晚!合:我们的年会到此结束!谢谢!

第五篇：魏书生教育思【整理--梁健松】

魏书生教育思想

新课程“三大基本理念”

1.关注学生发展。2.强调教师成长。3.重视以学定教。1.关注学生发展。

新课程的课堂教学评价，要体现促进学生发展这一基本理念。这一理念首先体现在教学目标上，即要按照课程标准、教学内容的科学体系进行有序教学，完成知识、技能等基础性目标，同时还要注意学生发展性目标的形成。其次，体现在教学过程中，教师要认真研究课堂教学策略，激发学生学习热情，体现学生主体，鼓励学生探究，高效实现目标。在进行学生教学发展过程中，老师的角色定位也很关键，正确的做法，老师应是一个引导者、方法的建立者，而不是简单的知识传授者，充分发挥学生在学习过程中的能动性。

2.强调教师成长。

依据新课程评价目标的要求，课堂教学评价要沿着促进教师成长的方向发展。其重点不在于鉴定教师的课堂教学结果，而是诊断教师课堂教学中学生提出的问题，制定教师的个人发展目标，满足教师的个人发展需求。

3.重视以学定教。

新课程课堂教学要真正体现以学生为主体，以学生发展为本，就必须对传统的课堂教学评价进行改革，体现以学生的“学”来评价教师“教”的“以学论教”的评价思想，强调以学生在课堂教学中呈现的状态为参照来评价课堂教学质量。

提倡“以学论教”，主要从学生的情绪状态、注意状态、参与状态、交往状态、思维状态、生成状态六个方面评价.①.情绪状态：学生是否具有浓厚的兴趣，对学习具有好奇心和求知欲；是否能长时间保持兴趣，能否自我调节和控制学习情绪；学习过程是否愉悦，学习愿望是否可以不断得以增强。②.注意状态：学生是否始终关注讨论的主要问题，并能保持较长的注意力；学生的目光是否始终追随发言者（教师或学生）的一举一动；学生的倾听是否全神贯注，回答是否具有针对性。

③.参与状态：学生是否全员参与学习活动；是否积极主动地投入思考并踊跃发言，兴致勃勃地参与讨论和发言，是否自觉地进行练习。

④.交往状态：看整个课堂气氛是否民主、和谐、活跃；学生在学习过程中是否友好分工与合作；是否能虚心地听取他人的意见，尊重他人的发言。遇到困难时，学生能否主动与他人交流、合作，共同解决问题。

⑤.思维状态：学生是否围绕讨论的问题积极思考、踊跃发言，学生回答问题的语言是否流畅、有条理，是否善于用自己的语言阐述自己的观点；学生是否敢于质疑，提出有价值的问题并展开讨论；学生的回答或见解是否有自己的思考或创意。

⑥.生成状态：学生是否掌握应学的知识，是否全面完成了学习目标，学生的学习能力、实践能力和创新能力是否得到增强，是否有满足、成功和喜悦等积极的心理体验，是否对未来的 学习充满了信心。

新课程改革下的新理念、新观点的主要内容

1．新的课程观2．新的学生观3．新的发展观4．新的知识观5．新的学习观6．新的教学观 7．新的教师观8．新的课堂观9．新的“课标”观10．新的教材观11．新的评价观12．新的作业观13．新的目标观14．新的方法观 1．新的课程观

课程是教师、学生、教材、环境四个因素动态交互作用的“生态系统”。学生与教师的经验即课程、生活即课程、自然即课程。分门别类的教材只是课程的一个因素，只有在和其他因素整合起来，成为课程“生态系统”的有机构成时，这个因素才发挥应有的作用。新的课程观是生成的课程观，整合的课程观，实践的课程观。

新课程观包括以下几个方面的内涵：儿童是课程的主体；“生活世界”是课程内容的范围；课程是儿童通过反思性、创造性实践而建构人生意义的活动；课程的学习活动方式以理解、体验、反思、探究和创造为根本；教师和学生不是课程的简单执行者，而是课程的创生者。2．新的学生观

新课程认为，学生不是被人塑造和控制、供人驱使和利用的工具，而是有其内在价值的独特存在，学生即目的。每一个学生既是具有独特性、自主性的存在，又是关系中的存在。学生首先是人，需要走向生活的人；学生是“文化遗产中的人”；学生是“生活世界的人”“关系中的人”；学生是“时代中的人”；学生是“世界背景中的人”。3．新的发展观

以学生发展为本。“发展”的涵义：全体学生的发展，全面和谐的发展，终身持续的发展，个性特长的发展，活泼主动的发展。“学生为本”的涵义：价值观：一切为了学生；伦理观：高度尊重学生；行为观：全面依靠学生。4．新的知识观

新课程不再把知识技能视为凝固起来的供人掌握和存储的东西，它合理地承认知识技能的不确定性，认为知识技能的本质在于人们通过它而进行批判性、创造性思维，并由此建构出新的意义。知识不是客观的东西，而是人主观创造的暂定性的解释、假设。知识有多种：陈述性知识、程序性知识、原理性知识；科学知识与人文知识；书本知识与经验知识；规范知识与本土知识。5．新的学习观

学习者不是被动的旁观者，而是自主的参与者。学习不是简单复制和印入信息，而是主动解释信息，建构知识的意义。教学不是产品的传递，而是创设一定的条件促进学生主动建构知识的意义。学习者的学习是第二次创造，自主理解就是创造。知识是在自己先前经验的基础上建构起来的。知识是学习者在特定情境下建构起来的。知识来源于生活情境和实践，具有一定的感性经验或生活中的“对应物”。学习的结果不仅在于知，而且在于信，在于课内知识与生活经验的统一。6．新的教学观

教学从本质上说是一种“沟通”与“合作”的活动。其中“对话”是教学活动的重要特点。新课程需要的教学观：A、整合教学；B、强调互动的师生关系；C、构建素质教育课堂的教学目标体系（结论和过程统一，认知与情感统一）；D、构建充满生命力的课堂教学运行体系； 7．新的教师观

新课程中教师的新角色：A学习者，B研究者，C组织者（学习）D引导者（学习），E催化者（学生），F促进者（学生），G实践者（反思性），H开发者（课程）

新课程条件下知识传授者角色的变化：A由重传递向重发展转变；B由统一规格教育向差异性教育转变；C由重教师的“教”向重学生的“学”的转变；D由重结果向重过程转变；E由单向信息交流向综合信息交流转变；F由居高临下向平等融洽转变；G由教学模式化向教学个性化转变。8．新的课堂观

课堂是对话、沟通、交往、合作、探究、展示的平台。课堂是新认识的生长点，新激情的鼓动器，学生带着疑问进课堂，带着更多的疑问出课堂。9．新的“课标”观

从“教学大纲”到“课程标准”并不仅仅是名称的改变，更深层的是教育理念的更替、教育视角的切换。“课程标准”主要是对学生学习结果的描述，而不是对教学内容的具体规定。“课程标准”是关照绝大多数学生，提出的是一些基本要求。“课程标准”是国家制定的某一学习阶段的共同的、统一的基本要求，而不是最高要求。“课程标准”做出的规定应具体明确。学生学习结果的描述是可达到的、可评估的，而不是模糊不清、可望不可及的。“课程标准”的规定是有弹性的，其范围应涉及认知、情感、动作技能三个领域，也隐含着教师不是教科书的消极教授者，而是教学方案积极设计者。10．新的教材观

教材是使学生达到课程标准所规定的内容载体，是教师教与学生学的主要工具。标准是课程的“灵魂”，教材是课程的“肉体”。标准是“罗马”，教材是“道路”（条条道路通罗马）。树立“用教材教，而不是教教材”的观念。唤起教学活动的“目标”意识，反对“教总比不教好，教多总比教少好，教得越多越好”的经验主义做法。11．新的评价观

评价是一个过程，评价是一个教育的过程，评价是一个发展的过程，评价是一个共建的过程，评价是一个充满人文关怀的过程，评价是民主、平等和科学的过程。12．新的作业观

在作业功能上，应强调形成性和发展性；在作业内容上，应突出开放性和探究性；在作业形式上，应体现新颖性和多样性；在作业容量上，应考虑量力性和差异性；在作业评判上，应重视过程性和激励性。13．新的目标观 新课程的教学目标为三维目标：知识与技能，过程与方法，情感态度价值观。14．新的方法观

新课程倡导自主、合作、探究的学习方法。倡导有利于形成这三种学习方法的教学方法。

课程结构

九年一贯制义务教育课程。小学阶段设置以综合课程为主。小学低年级开设品德与生活、语文、数学、体育、艺术(或音乐、美术)等课程；小学中高年级开设品德与社会、语文、数学、科学、外语、综合实践活动、体育、历史。

魏书生“六步课堂教学法”。

包括“定向、自学、讨论、答疑、自测、自结”六个步骤，即“六步课堂教学法”。“定向”就是老师和学生一起提出新课的重点、难点。然后学生通过“自学”解决重点、难点问题。自己不能独立解决的问题，力求通过“讨论”找到答案。如果仍不能解决或者存在分歧，便再请老师“答疑”。问题解决后，学生自己出题或相互出题进行“自测”，检验学习情况。“六步课堂教学法”是让学生站在老师的角度，来把握重点、难点和知识点，从而加深对所学内容的理解和巩固，同时也培养了学生的自学能力。例如：易懂的文章以学生“自学”解决问题为主，“讨论”“答疑”为辅。如果“自测”的效果很好，就可以略去“自结”的环节。这套教学法，加强了老师与学生之间的互动，激起学生对学习的兴趣。

《魏书生语文教学》

一、新课程改革要解决的问题

1．培养目标问题2．课程整合问题3．课程内容问题4．课程实施问题5．课程评价问题 6．课程管理问题

二、新课改下语文老师如何教学

1．培养学生听的能力2．培养学生说的能力3．培养学生读的能力4．培养学生写的能力 三、六步教学法

1．定向 2．自学3．讨论 4．答疑5．自测 6．自结

四、让学生成为学习的主人

1．教会学生自己留作业2．教会学生批改作文3．教会学生出考题评考卷

《魏书生学习方法》

一、引发动力

1．明确目的2．激发兴趣3．磨炼意志

二、发展智力

1．培养注意力2．训练记忆力3．发展思维力

三、掌握技术

1．计划预习的技术2．听课巩固的技术3．复习检测的技术

《教育家魏书生教育思想点滴。》

一 课堂教学十条要求：1.每堂课都要备课，老教师可以用旧教案，新教师的教案也不用写的太详细，但一定要有备课簿。

2.每堂课至少有三类不同的教学目的，以供同学们选择。最优秀的会了可以不听课，做自己认为有价值更深更难的题。后进学生听不懂也可以不听，要选择一些适合自己的浅题来做。老师一定要帮助“陪坐的”、“待业的”学生找到适合自己的工作。选择不同的学习目标，提高学生的“就业率”是一件很快乐的事情。

3.教师讲课时间别超过二十分钟，大部分学生能看会的，老师不要讲，更多的时间还给学生去读、去思、去查资料、去讨论、去练习。

4.如果是讲新课，学生发言不少于10人次。学生也可以替老师讲难点，讲重点，当然也可以提问题，谈看法。

5.学生动笔练别少于10分钟。

6.处理偶发事件别超过20秒，以减少老师发火的机会，增长教育智慧。

7.请学生做课堂教学总结，每堂课请一两名学生谈一两条看法。

8.至少留三类不同层次的作业，以使不同水平的学生找到适合自己的、循序渐进的作业。

9.下课后的课间10分钟，不离开学生，学生们做操就和他们一起做操，学生在室类就坐在教室里找三五个学生谈谈心，聊聊天，商量商量怎么学习更愉快，效率更高。

10.备课簿上写一句话，这节课成功在何处。教师固然要反思，但我觉得首先要正思，找到自己的优点，找到学生喜欢的环节，坚守坚守再坚守，发展发展再发展，这样反思发现的那些不足，才会一点点减少。

二 要求学生每天“七个一分钟”。

1.每天都要做家务，至少一分钟。

2.每天写一分钟日记，至少写一分钟。

3.每天唱军歌，唱校园歌曲，唱好歌至少一分钟。

4.每天挺胸，抬头，大摆臂，高抬腿，踏步至少一分钟。

5.每天练一分钟注意力。

6.每天练一分钟演讲。

7.每天带中外名著或好人传记上学，至少读一分钟。

三 培养学生八个好习惯。

1.定计划的习惯。

2.预习的习惯。

3.适应老师的习惯。

4.自己留作业的习惯。

5.自己出考试题的习惯。

6.整理错题集的习惯。

7.筛选质料，总结学习经验的习惯。

8.大事做不来小事赶快做的习惯。

做一件事做得对就把它守住，别乱折腾。

两大点：一靠民主、二靠科学。民主指的是服务、互助、人性、商量，科学是计划、监督、总结”。

守住民主、科学，练注意力体操 追求“松静匀乐”的人生境界。一小点：一松、二静、三匀、四乐。一小点是领着全校师生员工练气功。

“松、静、匀、乐”，其含义是：“身体要放松，心情要安静，呼吸要均匀，情绪要快乐”。身体松、心灵静、呼吸匀、情绪乐

1、松，无论任何时候都要感觉到自己是世界上最轻松的人之一

2、静。守住心灵的宁静是现代社会必备的本领。有效信息请进来，无效信息一边去。人生最累的是自己跟自己作战，消耗了大量的生存成本。

3、匀。对人的生存来说，排在第一位的是呼吸。对学生进行平常心的教育。守住平常心还能快乐的人，就能天天快乐。珍惜一呼一吸的时候，满怀感恩之心对待每一天的时候，你就会抓紧时间做有意义的事。

4、乐。乐观 = 观乐 观生活中的乐趣。坚守自己内心深处快乐的阵地。不嗔、不怨、不怒、不恨。宗教情怀。人生之苦产生在求不得之苦。爱到深处是无我。把上课时的成功快乐守住。

如何做教师

1、保持充沛的精力。人要有充沛的精力去生活，去工作，无论做教育还是别的行业都需要如此。

2、“干一行，钻一行”。当你坚守着自己的这一方教育天地，你就会发现自己的长处，发展自己的特点，当你全心全意，全身心地去做一件事时，那工作不再成为负担，而是一种享受。让自己的全部身心真正走进教育这片沃土，你会发现自己有无可限量的潜能。

3、“干一行，爱一行”。当你无可选择地站在三尺讲台上时，与其闷闷不乐地被动难受，不如心情愉快地主动接受，然后津津有味地去享受。“

一．民主、科学管理思想在学校、班级工作中的运用

班级管理，魏书生说他靠的是民主和科学，他说：“班级的事，事事有人干；班级的人，人人有事干。”分工到位，责任到人。他的民主管理提高了学生对管理活动的认识，最大限度地调动了学生参与管理的积极性、解决了教师与学生管理与被管理的问题，以“以法治班”使班级管理形成制度化，走向了自动化；二者结合，不仅没有损伤被管理者的积极性，还在一定程度上极大地解放了。

1.民主管理班级

魏书生说他一靠民主二靠科学。班级管理要民主，具体有四部分（1）服务（2）互助（3）人性（4）商量

（1）服务：每个老师其实都是在为学生的学习成长服务，班主任亦然。

（2）互助： 坚信每位学生心灵深处都是你的助手，你也是每个学生的助手。魏书生带了两个班，他经常外出讲学、开交流会，不在学校，于是他对两个班的学生都这样说：“孩子，老师不在时，你就是我的助手，副班主任，于是，每个同学轮流做值日班长，副班长，班级里人人有事干，事事有人管，于是每个人的潜能都被激发和利用，这不是一举两得的好事吗？既省心，有锻炼了学生的才干。

（3）人性： 每个学生都是你的助手，每个人都有长处和短处，别老盯着别人的短处，换种 眼光看学生，你会发现与学生在一起是多么幸福，快乐，年轻。

（4）商量： 就是利用学生心灵深处的智慧，照亮学生的前途，遇到班级事务，经常找班干部、学生商量商量，让他们自己给自己的事出谋划策，学生才会有做主人的感觉。比如通过商量，让学生每天自己给自己留作业，让学生回家”种自留地”

2.科学管理班级

科学化，强调三段。第一段，叫做建立计划系统。第二段，建立监督、检查系统。最后一段叫总结反馈系统。第一、建立计划系统

计划，要有稳定性，不要朝令夕改。第二，建立监督、检查系统 第三、最后总结反馈系统

3、一小点：四个字：松、静、匀、乐。

每次师生集会前大家齐呼——松、静、匀、乐。大家都先放松心情；心境宁静，呼吸匀称，情绪快乐。把自己管不了的事放下，把自己要做的事，拿得上的拿上，一天的工作学习就可以顺利、快乐地进行了。

4.进行新课改，要3个守住：

(1)守住传统常识。（2）.守住新中国的经验。（3）.守住自己的长处。（1）守住传统常识：

教：①有教无类 ②因材施教 ③寓教于乐 ④教学相长 学：①学以致用 ②学而时习③循序渐进 ④持之以恒

（2）守住新中国的经验：①新中国的教育了不起②新中国教育有问题。守住自己的再学习别人的。

（3）狠狠地守住自己的长处，特色，往深处做，往长远处做，总有一天，你会超越自我的。你的教育之树自然枝繁叶茂。干好自己的岗位，不要盲目攀比。

5.培养学生方面

四个统一：一知二行三恒四情；

五个现象：温馨的教室，温暖的走廊，催人奋进的排行榜，优美的音乐，和谐的笑容。课堂教学的六个步骤：①确定方向②自学③讨论④答疑⑤自测⑥自结。

七个一分钟：①做家务②写日记③唱军歌 ④踏步 ⑤注意训练 ⑥谈名著 ⑦演讲。八个学习习惯：①培养学生订计划的习惯 ② 培养学生预习的习惯 ③ 培养学生适应老师的习惯④ 培养学生自己留作业的习惯⑤培养学生整理错题的习惯 ⑥培养学生互相出题的习惯 ⑦ 培养学生筛选信息的习惯⑧大事做不来小事快快做的习惯。