如何做好品牌营销浅谈企业成功品牌营销的秘诀

第一篇：如何做好品牌营销浅谈企业成功品牌营销的秘诀

如何做好品牌营销浅谈企业成功品牌营销的秘诀

时下，微博微信营销占据着企业网络营销的大壁江山，尤其是微信营销已经成了众多企业线下线上结合发展的桥梁。品牌联播营销机构作为一线上发展为主结合企业线下活动做企业品牌推广，充分利用微博微信等一系列的营销方式最大程度的帮助企业提高品牌知名度和影响力，实现营销价值最大化。如何做好品牌营销，企业成功品牌营销的秘诀有哪些？

树立强烈的品牌战略意识

作为企业的经营者，在企业的经营过程中，需要更多的通过学习现代营销知识，在审时度势中，能够及时把握机遇，更好的实施和推进本企业的品牌战略，并且能够从中深刻的认识和实施品牌营销战略是迅速获取市场份额的保障。求得企业生存与发展的根本手段。通过树立强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进企业的品牌战略。

选择市场定位

一个企业在实施品牌营销前，首先要进行市场调查，伴随着科学技术以及社会化大生产，也使得产品趋向于同质化，从企业的实际出发，开发出一到两个品牌作为当今激烈企业竞争的筹码，开发的同质化产品要体现出其异质性，唯有这种异质性才能更好使品牌取得成功，这种异质性也需要根据市场的消费者的需求进行开发。

运用资本经营 加快开发速度

开发资金不足也是企业的品牌营销的障碍，是当前企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题，但是企业也不该以此为理由，更不应该因此而放弃。解决开发资金不足的一个国际通行的做法是运作资本经营加快品牌开发的步伐。资本运作的形式是通过一种兼并、收购、转让特许经营、有偿使用等方式实现的，也有企业会通过嫁接和引进国际或是国内相应的成熟品牌实现。品牌创业是品牌营销的初级阶段，经营品牌则是品牌营销的高级阶段。国外的品牌营销经验是值得借鉴的，企业通过品牌的资本经营，懂得使用资本经营去收购和兼并别人的品牌，或是将自有品牌运用资本转让、有偿使用、特许经营出去，这也需要根据企业的具体情况而定。

品牌联播专家强调一点，若是企业要懂得资本经营品牌的理念，知道如何去买一个好的品牌，那么就等同通过品牌营销赢得一个好的市场。

第二篇：如何做好品牌营销？企业品牌营销策略大讲坛

如何做好品牌营销？企业品牌营销策略大讲坛

如何做好品牌营销，企业品牌营销的策略有哪些？品牌联播a.br8.com拥有独立的广告管理系统和技术平台，为客户提供基于网络的调研、策划、设计、投放与监测等一系列相关的先行与后续服务。根据客户需求寻找到最适合的媒介，以最优的方式和价格进行整合，用理想的性价比达成客户的目标。

企业制定品牌营销战略，最重要的是需要找准位置，扎根消费者。企业在塑造品牌之时，最重要的一点是需要在消费者心中找到属于自己的位置，把品牌之根深扎在消费者心中。企业之所以大发展品牌，就是因为品牌能够成为产品销量增长的促进剂。因此，企业在确定品牌营销战略时，首先需要确定品牌所代表的含义，不同品牌产品又如何在市场上通过团队的协同，让品牌与业务战略相适应。

当今很多国际成功企业的优势在于能够进行系统的产业趋势、顾客需要而变化，将品牌营销战略融入到市场开拓的业务策略中，使得品牌成为消费者钟情的“白马王子”。

在全球经济一体化时代，企业的眼光放在那哪里也是非常重要的。而“全球本土化”就是“放眼世界，着手当地”，企业该运用一种全球思维，本土操作相结合的产品特性，让企业的产品不仅带有原产地的象征，更应该有国际化需求特性。海尔曾经在美国办厂时，就吃从小冰箱上，小家电方面进行突破的，而目前则欲联手收购美国的第三大家电公司。因此，无论在哪里办厂，具备原产地象征，国际化需求特征，品牌延伸之处，都具备同样的品质，能够赢得消费者的信赖。

最后，品牌联播a.br8.com需要提醒企业品牌的注意点，品牌价值不同的银行存款，它只存在消费者的头脑中，若是出现了品牌危机，那么消费者对品牌的重视就会下降，品牌就变得毫无价值了，品牌的知名度或许可以通过广告轰炸的方式去提高，但是消费者品牌文化是需要靠持久作用来打造的。品牌的忠诚度，由回头客决定，更是产品稳定销售的主要指标，这不是通过简单的广告就能够实现的。

第三篇：品牌营销

品牌营销

近些年来随着互联网在中国的发展，上网用户数量的增加，几乎我们做什么事情都离不开电脑。而在国外和互联网有关的电子商务等等已接近成熟，大部分企业已经利用互联网的优势在网上进行品牌营销，而国内我们很多传统的行业还在进行着传统的品牌和营销，所以利用互联网平台进行品牌营销还是有非常大的应用前景的。一，利用互联网平台进行品牌营销的优势

1.网络品牌营销与传统营销相比具有极强的互动性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有助于企业实现全程营销的目标。在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、在线讨论和电子邮件等方式以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便。

2.有利于企业降低成本费用。成本可以分为采购成本与促销成本两方面。在采购成本上，企业采购原材料通常都是一项程序繁杂的过程，企业可以通过网络营销把这项程序繁杂的过程简化，从而达到降低采购成本的作用。在促销成本上，传统的服务主要是运用电话、广告、书信等手段。这不但需要人多，还常常会造成延误。企业可以应用网络营销在自己的网页上提供精心设计的如“商品注意事项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细信息资料，顾客在网上可随时查询，几乎不需要多少费用就能对厂家及其产品情况进行详细的了解。

3.网络品牌营销能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。首先，在网络上可提供全天候的广告和服务而不需要另外增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网可以随时联通国际市场，减少市场壁垒。

4.网络品牌营销能使消费者拥有比较传统营销更大的选择自由，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找商品，并且进行充分比较，真正做到货比三家，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

5.在互联网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等的展示自己，这为特别是中小企业创作一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需要花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度上看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争平台。

6.目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。

二，利用互联网平台进行品牌营销的劣势

在我国，在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。目前在我国网络营销得到迅猛发展的同时，我们也不能忽视另外一个事实，那就是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要存在以下问题：

1.政府方面。网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。网络最大的特点就是虚拟化，与简单的银货两讫的现场交易，有着天壤之别，故经营者与消费者必须有良好的信誉。我国的市场经济本来就不成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。如果网络不安全或企业提供的信息不充分真实，消费者就会选择稳妥且简单的现场购买方式；如果消费者不能提供真实的信息，则经营者的风险意识增强，就必然增加经营成本。

2.业方面。信誉是一个企业的形象。在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物！大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。除此之外，企业计算机应用水平、管理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。上网企业数量少，分布不均衡，浏览的客户少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环。此外，多数企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。

3.消费者方面。传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的思想。网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费者缺乏消费信心。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。

4.网络方面。目前，我国网络用户虽然增长较快，但总量太小，覆盖率低，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与宣传促销上，而且网络促销也只是停留在企业自己拥有的域名网址上，网络利用率较低。网络对企业营销的巨大商机与潜力远远没有被挖掘出来。网络基础设施差、线路少、速度慢、安全性不高，但用户使用成本开支较大。这些因素束缚了网络市场的健康发展，并已成为制约网络营销发展的瓶颈。此外，网络营销策略缺乏系统研究，目前尚未形成一套适合我国国情的网络营销策略，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。

5.商品方面。产品分为一般商品和服务，服务不可通过网络或物流配送传递；就有形产品来说，一些贵重和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，也不适合互联网营销。网络营销产品少、范围不广。对一些价格存住一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。企业目标客户群的稳定对于企业的发展有着至关重要的影响，而电子商务目标客户的稳定性受其产品自身特性的影响较大，这样就制约了企业的发展速度。

6.物流方面。网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。

三，互联网品牌营销的发展前景

1、网络营销形式与数量百花齐放。各类网络营销公司纷纷亮相，并且都逐步走向正规化和科学化管理。这将非常有利于网友们的网络营销活动的顺利进行。但是，对于网络安全仍不可掉以轻心，毕竟完全的法律化和合理化仍需要漫长的一段历史时期，所以，大家仍需谨慎甄选，同时，不要把所有的精力和时间放到对一个网站或某一公司之上。不妨广洒渔网，重点捕捞。

2、网络营销行业将不可避免地与电子商务业加强联系，互相协作，共同发展。这就进一步简化了网络营销的程序，便捷了网民的操作，进一步降低了网上商品的价格，方便了网络营销人员的工作。这也将很大程度上造成网络营销人员的数量激增，可形成进一步的良性互动。但从另一方面来讲，急速的发展也将促成**活动内容及形式的急剧重组。

3、“团队合作”观念将进一步冲淡“上下线”观念。大家都会逐渐明白并认可，在网络营销领域中，“团结就是力量”的观念。传统的“剥削”观念将被新型的、健康的网络营销理念所替代。赚友们在一起互利互惠，被共同的事业和利益团结得更加紧密。

4、网络营销更多地成为一种娱乐式的爱好，而不仅仅是赚钱手段。人们在这里交朋访友，开阔视野。

5、一部分网络营销高手将成为IT大师或金融大师。对网络营销的理解到达登峰造极的地步后，必将触类旁通，开扩新的战场，也赢得新的战利品。这是知识和智能发展必然的趋势。

6、网络营销逐渐走向全球化。民族间交流的增加和国家间合作的增多，使得语言逐渐不再成为民众交流的障碍。经济一体化的趋势也必将引领**走向一体化和合作化的新局势。

7、人们电脑技术和网络技术技能的提高，将不断为好软件的推陈出新创造机缘，所以，将来的网络营销一定比现在还要轻松，但是，却一定离不了现在的基础。好好享受吧。

最后还是希望国内一些企业能够大胆创新与时俱进，这样才能和国外一些大企业竞争，不被淘汰。

第四篇：企业品牌营销诊断书

企业诊断问卷

【说明】：

本诊断问卷用于帮助企业从企业战略、品牌、产品、渠道、促销、组织架构、人员、营销模式等层面等思考直接阻碍影响企业目标实现的关键因素方面存在的问题，以帮助企业更快找到适合自己企业的业绩倍增策略。

企业盈利状况自检表

1.请写出您企业近三年业绩一览表：

销售额

销售成本

2011

2011

2011

2.2011年——2011年，业绩增长（或降低）主要原因是什么？与核心竞争对手相比如何?

我企业

业绩增长（降低）原因

核心竞争对手

业绩增长（降低）原因

2011

2011

3.你企业销量主要来自哪几个产品？主要来自哪些区域市场？主要来自哪些渠道？

产品层面分解

区域市场层面分解

渠道（客户）层面分解

2011销量

例：

精品白沙：200万箱

软白沙：600万箱

例：

华南区：100万箱

华北区：120万象

例：

普通渠道：

特殊渠道：

2011销量

思考：

如何从产品层面提高销量？

思考：

如何从区域市场层面提高销量？

思考：

如何从渠道层面提高销量？

4.2011年你企业营销战略的重点目标市场和产品是什么？期望达到的目标是什么？您准备如何增加2011年的整体业绩？目标业绩如何分解？如何提高利润空间？

企业品牌力自检表

1.请谈谈您企业所在行业市场市场的看法？（包括市场现状、竞争格局、市场发展态势、消费者的消费特点等）？

2.公司是否制定了自己的品牌发展战略规划？您的品牌战略规划是从什么角度出发的？

3.您认为目前您企业的品牌在市场中处于什么样的位置？

4.您企业所在行业的第一品牌是谁？第二品牌是谁？

5.您认为您企业现有的品牌知名度、忠诚度和美誉度如何？对于企业品牌的建立和传播您有什么想法？

6.您采取的是什么样的市场竞争策略？

7.您品牌的消费者主要是哪些人？我们满足了他们的哪些具体需求？

8.您品牌的直接竞争对手是谁？他们在哪方面比您企业要厉害？哪方面比您企业要差？

9.您认为您的品牌有哪些优势？有哪些不足？为什么？你准备如何改进？

10.请按要素画出您企业的品牌金字塔：

例如：利朗商务男装

简单、大气、有品位

商务男装

简约而不简单

稳重而不张扬的成功男士

稳重

品牌核心价值

品牌定位

品牌主张

品牌形象

品牌个性

您的企业：

企业产品力自检表

1.您企业有哪些主打产品，各产品的销售额是多少，销售占比是多少？

产品

2011年销售额

销售占比

产品一

产品二

。。。

2.您企业产品卖点（核心诉求）是什么？竞争对手的呢？

项目

我的企业

核心竞争对手

产品卖点（核心诉求）

基准产品价格

产品包装与质量

3.请按照市场增长率和相对市场份额写出您企业的产品组合？哪个产品您该大力投入资源？哪个产品您该收缩资源投入？

4.请按照产品生命周期，写出您企业的各系列产品，各周期的产品策略分别是什么？

企业渠道力、终端力与促销推广力自检表

1.您企业代理商一共有多少个？代理商因代理您的产品赚钱的有多少？亏本运营的有多少？

2.销售渠道包括哪些？以哪种渠道为重点？每种渠道的销售比例各是多少？每种渠道的销售业绩大概是怎样的？

3.代理商代理您产品的出发点是什么？仔细思考一下，真正的出发点是什么？您企业产品在代理商的产品构成中处于什么地位？

4.代理商层级是如何设置的？数量够吗？按照您企业所在行业的性质您觉得多少代理商规模才最合适？为什么？

5.公司对经销商、代理商和终端如何管理的？在政策方面的优惠是否一致？如果不一致，公司如何进行有效的协调？（比如串货）

6.代理商平时向厂家提出最多的抱怨或者建议是什么？通常经销商、代理商和终端如果对您企业有不满意的地方，大部分的问题是存在哪些方面？为什么？它们最希望得到公司哪方面的支持？

7.您产品覆盖的终端有多少？主要有哪些终端类型？销量最好的终端是哪个？终端平均销量大概在多少？

8.简要介绍一下您的终端售卖系统和售卖工具

9.您企业促销策略一般是在什么时候提出的？

10.您常用的促销方式有哪些？各方式的效果如何？为什么？您打算如何改进？

企业组织力与团队激励机制自检表

1.您企业现有的营销组织架构是怎样的，当初基于什么考虑设置这一组织结构？请您简单评价一下目前的营销组织架构和岗位职责设置？目前存在哪些问题？最急需解决的问题是？您的意见或建议是？

2.您企业的营销沟通机制是怎样的？各级营销人员的沟通与协作方式公司有哪些相关的规定和制度？目前存在哪些问题？最急需解决的问题是？您的意见或建议是？

3.您是否认为您公司已形成以市场为导向、消费者为中心的组织架构？您认为改变现有组织架构将会对公司的销售产生什么样的影响？

4.您公司的核心的业务流程如何（下单、生产、出货、促销推广、费用管理、市场监察），现存在的主要问题是什么？公司是否有此方面改革的构想？

5.您公司的销售管理制度如何制定的，现执行情形如何？应该在哪些方面有所改进？

6.您企业的内部绩效评估考核、激励机制，以及激励效果效果如何，有抱怨的声音吗？对企业的销量提升有帮助吗？

7.您企业的人力资源情况（包括人员的招聘方式、现有销售管理人员的状态、职业生涯设计）？人力资源发展的障碍主要在哪些方面？

第五篇：营销成功秘诀

成功秘诀

1、早安短信每天公司的小伙伴都会第一时间“冲”到微信上，到公司各个部门的微信群组发送全体员工值得学习的文章或早安问候。

2、每日早会

晨会，释放激情的最佳表现方式。

晨会，精神胜利法的高度浓缩。

晨会，最佳广告的活动载体。

晨会，树立企业形象的良好手段。

晨会，通过利用成长日志填写好每周的目标和工作重点。并在晨会中相互检查，给每一个人员养成一个良好的工作习惯。

3、全员特训营

所有人停下来学习，是为了更快、更稳的成长。特训营会不定期举办，由讲师团队还有营销精英为大家讲解，这是一份大家都喜欢的“员工福利”。

4、每天夕会，各部门是这样度过的，每人手持一本《成长日志》，汇报完工作，都要把每天看书学习到得心得在日志每页的最下面写上自己的收获，并拿出来与同事分享。越来越多的客户朋友将《成长日志》定制几百套，在公司拿给每一个人用作成功的笔记”，每月还会作为公司礼物寄送给客户，定制超过5年以上的企业不计其数。

5、