代理商可能提出的问题汇总(共33个)

第一篇：代理商可能提出的问题汇总(共33个)

代理商可能提出的问题汇总

（共36个问题）

1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商看看？

答：代理300个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德国、英国、日韩等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在五月份举办大型的品牌对接会。

2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会？

答：有。五月份在大连，同时会在沈阳、长春、哈尔滨、青岛等城市举办品牌对接会。

3、投标书中的投标人（自然人）所需提供的银行资信证明都包含什么内容？ 答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。证明他人拥有某项资产、债权，去有何种程度的经济实力等。

4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定？

答：理论上来说是不能退回保证金的。但是具体的还要看代理合同的内容规定。

5、预计实际收益能有多少？

答：预测销售业绩，比如3.5折拿货，减去商场30个点，毛利35%，在此基础上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约20个点的纯利润。

6、若想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其他费用预算是多少？包括装修（品牌商对装修有何要求），货款按什么形式支付，其他费用等；是否有销售额保底，如果有的话，大约是多少？

答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、人员、水电等费用；

7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内的进货款；超过保证金额度的进货款，招标人提供配套资金服务。”前半句的意思是否是：如果缴纳了30万的保证金，进货款总额未达到30万就不要缴纳货款了？配套资金服务包括哪些？

答：配套资金服务；两倍的固定资产抵押贷款；如50万进货，可提供其中20万的配套服务；

8、你们的代理/经营手续是否齐全？中国总代理是否有代理权证书？国内经销是否有进出口商品经营许可？进口商品质检报告？进口商品中文标示证书？我们究竟以何种方式加盟？是国际品牌在中国的各级别代理？还是纯拿货经销关系？

答：有。是以省代和市代的两种模式合作。

9、你们的三十万保证金由谁收取？在保证金交纳到发货期间如何保证我们代理商的权益？

答：由东北亚财务收取保证金，交付给银行，之后提供给客户银行进账单的复印

件。如果要挪动这笔资金，需要银行的严格审批。

我们会保证代理商在代理区域的代理权益，会严格执行供货合同所规定的内容（如按时间、按品质发货等）。

10、你们的国际品牌是否有当地的形象店？年销售额、收益率参照数字？装修、商场面积、设柜位置、周边品牌有哪些要求？在装修或者返点方面有哪些支持？ 答：会同期拓展品牌形象店，七月份开所有国际品牌的旗舰店。装修要修会根据品牌公司的要求进行。销售保底，会在合同中体现，前期会有优惠政策。

11、你们品牌在宣传方面对我们下级代理有哪些支持？有哪些品牌推广计划，活动？

答：为品牌做宣传发布会、T台秀；新华网的系统推广（LED、网文、网站）；公司官网和商务平台推广；高速铁路、高端长途客运的广告投放和推广；框架媒体的宣传、酒店写字间的广告；高端时尚杂志的推广；东北亚发行《布兰国际》时尚杂志，全面推广自由品牌。

12.在货品调换、换季货品处理方面有哪些规定？

答：20%以内，原价退换。

13.代理品牌具体都有什么样的政策（几折拿货、退货率是多少、装修材质有什么要求、合同期限、）

答：几折拿货无定案。装修材质根据品牌情况而定，合同期限1-3年。

14.代理一个品牌大概需要多少资金？

答：根据代理品牌、品类、面积大小而定。

15.你们目前所代理的品牌大概都是哪些商场的定位、具体风格的、价格区间是多少？

答：跟据国际品牌部提供的品牌信息给予解答。

16.我代理你们的品牌，你们会给与我们提供哪些优惠政策？

答：见市场部2012年工作计划。优惠政策无定案。

17.代理你们公司的品牌，你们对于我们有哪些具体要求？如资格、年开店数量、业绩等

答：代理要求见标书。开店数量，省代5家，市代1-2家。

18.你们目前所代理的国际品牌，是否是成熟品牌、在国外运作了几年、业绩情况是怎样的？

答：详见国际品牌部引进的品牌资料和信息。

19.对于所代理的国际品牌，你们公司会给予我们怎样的后续服务及支持？

答：国际服装服饰品牌推介代理服务；不出国门即可集中现场选择国际品牌服务；提供代理商品牌展示、批发、联营服务；提供品牌资金配套服务；提供电子商务

网络交易平台销售服务；品牌质量管理服务；海关报关、通关服务；国际物流、仓储、国内运输服务；库存积压返销服务；商铺投资理财服务。

20.每年需要订货几次？每一次订货数量是否有要求？

答：每年2次，3月订秋冬，7月订春夏；没有强制性的要求，我们会从专业性的角度，根据代理商的实际情况给出最合理的建议；（跟国际部协调最低的订货量）

21.对于每一个国际品牌，你们打算在哪些城市发展代理商？

答：各省的重点城市。辽宁省，沈阳、大连、鞍山、盘锦、营口；黑龙江，哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、佳木斯；吉林，长春，吉林市；

22.贵司今后会在一二线城市开直营店吗？如果开，怎么保证不影响代理商的利益？

答：如果该城市没有代理商代理品牌，我们会选择一两个终端商场开我们的直营店；

23.贵司对销售额有什么要求？

答：代理合同中会有体现；

24.除了资金方面，贵司还会给予我们（代理商）哪些方面的支持？

答：第一大方面是政策。如利润空间、年度销售额的回款、装修的返款、20%的调换货等；第二方面是日常营运。装修陈列的指导、促销活动的策划，如在某一终端商场搞大型的品牌特卖会。

25.货与款的流程？

答：两季订货，样品展示。3月秋冬装，7月订春夏；

两种物流方式。一种，自寻物流，另一种委托我公司物流。

26.贵司做为服装代理商，有什么行业经验？代理并成功开拓市场的品牌有哪些？

答：一我们有专业的、有经验的商业管理团队和品牌运作团队。二我们自己在大连建立了300个国际品牌的直营店；三通览全国，我们这种大规模引进国际品牌的模式是一种历史性的创新；四我们是通过现汇采购的方式来引进国际品牌，这也证明了我们公司的经营实力。

27.贵司有什么措施保证货物的顺畅流通？（咨询电子商务部物流流程ERP、专业方案；综合业务部我司采用哪家专业物流公司）

答：大连是物流中心、贸易港口。我们公司拥有专业的物流部。

28.为什么代理商需要招标？

答：我们公司陆续引进了300个强大的、有后劲的、有良好的销售前景的国际品牌，在社会各界备受欢迎。已有众多的代理商预代理我们品牌，因此我们要从中选出符合我们定位，并且有资质的代理商，所以我们要进行招标。

29.如果客户已来我司看完品牌，回访客户时，客户认为市场不景气，不是引进品牌最好时机时，并持观望态度时，如何回答？

答：现在欧洲债务危机，急于商品出口；人民币升值，人民收入水平、消费能力提高，国内同等服装品牌的销售额也呈上升态势。从国内外环境来看，这是个好时机。

30.代理商合同中的条款是否可以更改及代理商合同年限是几年？

答：原则上市部可以改的，但是根据具体情况我们可以协商调整。代理合同期限为1年—3年。

31.贵公司是否有专业的买手？

答：有。买手的职能是参与选择品牌、品类、定量、订货、下单。所谓买手，要掌握着国际服装流行趋势，并拥有多年的从业经验。他们的观点更专业，更能反映品牌是否适合市场的需求。

32.如何维护代理商？如果我们（代理商）铺货不足，如何解决后期货品跟进问题？如果销售不佳贵司怎么处理？有什么补救办法？

答：针对于铺货不足有两点：一个是前提根据代理商的信息（如预估的销售额、商场信息等）给予代理商最合理的建议，避免铺货不足；另一个是尽力协调国际品牌部，使补货数量能达到最低的起订量。

针对于销售不佳的代理商有四个解决方法：

1、设立专业的运营方面的团队，会有督导给予代理商强有力的人员管理、陈列、服务员培训等方面的支持；

2、对代理商的货品在一定区域内的调配；

3、有20%的货品退货的保障；

4、公司会考虑建议品牌代理商调整代理其他品牌。

33.代理商是否参与选货？

答：是。100%的参与选货。可以在大连选货，可以去国外选货订货（费用自理）。

第二篇：代理商提出问题总结

代理商提出问题总结

1.产品的零售价格太高，我作为一个商户老板根本接受不了，你们怎么做市场？

答： 产品价格绝对不高，您认为高，可能是因为您对我们产品了解的不全面，我们的产品„„，这么强大的金融功能，这个价格，已经很便宜了。只要我们产品功能让顾客知道了，他会接受的。举苹果手机的例子。中学生都买苹果了。任何产品都不是所有人都能够接受的。

2.你们有没有产品维修的价格清单？ 答：有

3．串货问题，比如出门旅游到了某代理商的区域，在该地购买龙者，带回游客本地算串货吗

答：不算（只要不是大批量的，不能明面上开店）4．代理商有几家，代理商销量怎么样 ？

答：代理商有几十家（例如：成都，昆明，衡水等），总体上还可以，因为市场刚起步，每个代理商的销量是不一样的，通过的销售渠道也是不一样的。

5.既然衡水武总做得挺好，想要看看武总的分润后台？ 答：这个后台的帐户和密码必须有本人来进行登陆（如果到时候您也有了后台，您可以让我们随意来进入您的后台吗？），如果您想看后台的话，只能进入我们公司的后台。6.你们的网页说2012年就有代理商代理龙者一年赚到几十万，可你们的产品今年才上市？ 答：我们公司今年九月份是龙者品牌（龙1、2、3）刚上市，以之前两到三年的研发过程中，我之前研发过程的机具有代理商一直在做，也有通过银行来进行销售的（曾经使用过国银通、迅富通、微POS等，也同时做过一些广告，我们也是为了现在“龙者”做市场预热）。7.你们公司成立多长时间了

答：我们公司成立四五年了（研发这个产品三四年的历史了，我们杭州冀龙为了申请龙者这个品牌，2012年四月份才成立的，在之前我们公司用过其它的名字，也是从上海搬到杭州，后来又在石家庄建立了全国市场运营中心）。8.培训和各方面的支持问题

答：按照代理商课件的内容整理出来回答（1、每周二、四在市场运营中心来安排培训；

9.机具安全问题，你们的产品是安全，但同类产品同样安全，不然也不会在市场上推广。

答：支付宝已经上市了，是通过下载一些软件，安全得不到保障，存在一些漏洞；我们是直接和（人民）银行来对接的，是通过是硬件加密的，当然您在了解完我们的产品以后可以再去了解一下别的产品来跟我们对比（如果他带有相应的产品，需要问清楚为什么不继续拿货）。

10.我们当地经济水平有限，在代理费用、机具价格和分润方面能不能给予我们一定的优惠。答：机具价格和分润是不能有优惠的，在代理费用这块，我权限有限，既然您都来了，那您等一下，我帮您申请一下。11.此类产品换代快，你们后续产品上市后，前期产品会不会被淘汰或产生滞销

答：不会（因为我们的每款产品都有针对的相应人群），可以拿手机来例子来解释。

12.还有关于签订代理商之后，给代理商的税票问题？能不能开具17%的增值税票。

13．目前总共有多少做代理商的？ 14.、哪个市场做的好？

15.手机从研发到问世总共多长时间？

答：三四年的历程（不是是个厂商都能生产出来的）16.市场调查用户反响如何？

答：通过银行和各个行业人群的调查，反响还是不错的，我们在九月十三号的新闻发布会来了四百多人，除了个别领导人，其它的都是意向客户，第一，如果东西不好，也不会来这么多人，第二，如果不好，候耀华大师也不会做形象代言人，第三，如果东西不好，您也不会过来，对吧。17.现有代理商的运营情况，终端销售常见问题。答：这要看场的情况来，如当地消费能力，代理商的销售渠道特性等。我们现有的代理商有几十家。主要是问题还是在销售渠道的建设和终端机具的销售策略上。但是这些我们的市场开发介意书上都有相关的解决方案。作为我们的代理商都可以参考解决市场销售上的问题。再说我们各片区还设立了区域经理扶持经销商开发市场。（感觉缺少数据性的资料，以及具体的市场销售情况数据）

答：基本上没有什么问题，有个别的存在问题——在机具开通的过程中，操作时间过长存在的问题。我们公司售后二十四小时开通，我们公司也会定期整理问题发送到代理商手里。

第三篇：代理商管理制度

张家界金鲵公司代理商管理制度

第一章 总则

金鲵公司为加强对代理商开发和统一管理，规范各区域代理商行为，确保“金鲵公司产品”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

第一条 谨慎性原则

本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行金鲵公司规定的工作程序，不可草率行事。第二条 风险性原则

金鲵公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。第三条 区域性原则

各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。第四条 价格统一原则

严格执行金鲵公司规定的全国统一销售价格，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过金鲵公司书面确认后方能执行。第五条 计划管理原则

对代理商实行计划管理制度。金鲵公司按向代理商下达销售计划，实行季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销

售返点奖励。

第六条 积极协助原则

金鲵公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。第七条 诚信的原则

双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。第八条 严格管理原则

认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。第九条 双方共赢原则

金鲵公司的目标是与代理商共赢，共同发展。第十条 长期性原则

金鲵公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

第二章 代理管理细则

第一条、代理期限一般为 1 年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；

第二条、本制度规定金鲵公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，指在使金鲵公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

第三条、代理商经金鲵公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和金鲵公司市场部门的要求，在独立经营的

原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

第四条、代理商应遵循金鲵公司各项规定，从事代理活动，不得做出损害金鲵公司利益和形象的行为；

第五条、各代理商应积极收集本行业信息，尤其是金鲵公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于金鲵公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；

三、代理要求

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为金鲵公司合法代理商。

2、应具备良好的经营规模，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；

4、愿意专心经营“金鲵公司产品”，并对产品、市场充满信心；

5、能够诚实经营并接受金鲵公司的经营指导，保持与金鲵公司战略决策的一致性；

6、全面遵守金鲵公司各项制度，并及时反馈市场信息；

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将“金鲵公司产品”市场拓展开。

四、提交资料

1、代理法人的简历。2、代理法人的身份证。

3、代理“金鲵公司产品”的区域市场推广计划书。

五、代理商权利和义务

各经营者在成为金鲵公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：

1、区域独家代理金鲵公司系列产品；

2、使用金鲵公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；

3、维护金鲵公司及其产品在代理区域内的良好形象；

4、接受金鲵公司经营计划的指导；

5、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；

六、日常工作

1、须提前7个工作日以上向金鲵公司提出书面或者网络订货计划，以保证产品的及时供应；

2、代理商每年年初须做出书面的市场拓展计划并报金鲵公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；

3、每季度末须向金鲵公司提交当季度的销售报表报至金鲵公司市场部，以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；

4、以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交金鲵公司市场部；

5、每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测等）、销售目标、工作计划及对金鲵公司的工作建议书；

6、代理商须按金鲵公司制定的销售任务进行季度或销售，以确保“金鲵公司产品”在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；

7、年报：以年为单位进行总结，其结果作为年终考核代理商资格使用。

七、价格、窜货

1、金鲵公司按统一的价格向代理商供货；

2、代理商须参照金鲵公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；

3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；

4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经金鲵公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；

5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、销售及一切变相扰乱市场销售的行为；

6、如代理商有恶意倒货行为，金鲵公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。

八、保 密

1、金鲵公司实行“同业禁止”的原则，未经金鲵公司同意，代理商不得多头代理销售与“金鲵公司产品”相类似的产品，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；

2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露金鲵公司的任何商业秘密，一经发现金鲵公司将严肃处理。造成损失的，金鲵公司将依法追究其法律责任。

九、销售管理

1、金鲵公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。

2、金鲵公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，金鲵公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：

a.年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；

b.代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的； c.遇有重要客户投诉，经确认属代理商处理不当的； d.其他严重损害金鲵公司声誉与产品形象的行为发生时。

3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，金鲵公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。

4、代理商需于每季度末向金鲵公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每季度提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一销售计划目标书。

5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与金鲵公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商

6、各代理商须按代理协议的规定努力完成出货目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。金鲵公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。

a）达成销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按金鲵公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一的合作。b）达成业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，金鲵公司将重新评估合作资格。c）未达成业务目标、违反本管理规定或不反馈市场信息的代理商，金鲵公司将考虑取消代理资格。

7、代理商应积极宣传金鲵公司企业形象，及时向客户介绍金鲵公司产品及新推出的其它产品。

8、各代理商对下级网络应及时补货、调货，加强沟通，维护销售网络；

9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报金鲵公司相关部门妥善处理。

十、交易与结算

1、代理保证金

各级代理商均需按规定向金鲵公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至金鲵公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，金鲵公司将代理保证金退还原代理商。

2、交货

金鲵公司依据代理商提出的书面或网络订货申请或与金鲵公司签订的供货协议进行供货，由金鲵公司代办发货及运输相关事宜。运输费用由代理方负责。

3、价格

代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

4、货款

货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以金鲵公司财务部收到为期限。

5、退货

如货物确因本金鲵公司原因造成货物发运型号、品种数量不符，代理方签收时当日内向反映给金鲵公司，金鲵公司负责退货或调换；运输费由金鲵公司负责。

十一、考评与辅导

A、金鲵公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：

1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；

2、产品售后服务及客户投诉情况；

3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；

4、金鲵公司制定政策的执行结果；

5、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。

B、金鲵公司对代理商的辅导办法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、无偿代培代理商的销售员；

3、提供产品系列宣传品等资料；

4、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；

5、金鲵公司主管部门定期检查各代理商区域市场经营情况；

十二、违规处罚

1、各代理商在经营过程中，对金鲵公司采取不合作态度或者有损害金鲵公司产品信誉行为时，视情节轻重，金鲵公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；

2、未按金鲵公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，金鲵公司将提出书面警告并限期整改；

3、连续两年达不到规定出货责任额时，代理资格自动取消；

4、未经金鲵公司同意，代理销售金鲵公司产品相类似产品的，金鲵公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，金鲵公司将直接取消其代理资格。

5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，金鲵公司将视其情节轻重，处以代理区域年出货额10%-20%的罚款，并取消其代理资格，情节严重者金鲵公司将移交金鲵公司所在地法院裁决；

6、违反保密义务，导致金鲵公司一般损失的，金鲵公司将合理评估损失额度，对其代理区域处以年销售额20%-30%的罚款。（注：一般损失是指损害金鲵公司商誉，但不足以影响金鲵公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在十万元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反金鲵公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）导致金鲵公司重大损失的，金鲵公司将对其处以年出货额30%-50%的罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由金鲵公司当地法院裁决。（注：重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失。）

7、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成出货责任额，金鲵公司有权暂停供货，直到终止代理关系。

8、代理商如严重违反金鲵公司相关规定或特许代理协议，金鲵公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。

十三、附 则

1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。

2、金鲵公司将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、优胜劣汰”的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。

3、代理商因其他原因需终止代理关系，需向金鲵公司提出书面申请，经本金鲵公司确定后，退还代理保证金。

4、代理商之间发生业务竞争和冲突，金鲵公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。

5、如金鲵公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由金鲵公司所在地法院裁决。

第四篇：代理商发言稿（共）

盘石大中华区渠道招募大会

代理商发言建议稿

各位来宾、企业代表、专家朋友们：

大家下午好！

今天，我非常荣幸能和各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解2011年盘石网营新产品和新发展。作为华南站区XXX的代理商，在此,我谨代表XXX向盘石公司以及参加会议的各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！

今天我们汇聚XXX，就是为了共同交流经验和智慧，为2011年下半年的发展获得更多的资源和价值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰。而在进入互联网时代的今天，网络营销作为一种新型的营销模式，已然成为企业整体营销战略的重要组成部分。消费者需要的也不再只是单一的网络营销产品，而是需要更多元化、更专业的商品组合与服务。在这样的市场环境下，我们应该顺势而上，寻求更多的更优质的产品去服务客户，让我们在市场竞争中保持更有力的地位。

恰恰是今天盘石给我们带来了这样的产品和服务。“网营门户”集网站建设、网络营销为一体，能满足企业在不同阶段不同方面的营销需求，伴随企业在网络营销的道路上步步为赢；还有“磐邮”它能够满足企业用户多元化、智能化的网络办公需求，基于微软Hosted Exchange技术提供的一整套专业级通讯服务方案。不仅使企业树立起互联网的企业形象，更多的是通过强大的邮箱客户端全面融入协同办公，是拥有超大容量附件、安全稳固、高速收发等特点的新时代商务型企业邮箱。而我作为华南站区XXX的代理商，在与盘石结缘以来，营业额一直在高速增长，销量也在节节攀升。能够取得这样的成绩，首先要感谢盘石公司各级领导大力支持和盘石网营过硬的品质，在盘石公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我司在强手如林、品牌扎堆的互联网市场能够占得一席之地，我们也一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推

出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，紧跟盘石公司的步伐，让我们比别的企业业绩更突出，在市场竞争中不断取得更高的市场地位和更多的市场份额。其次是要感谢以田总和刘总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们代理商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的成绩。

俗话说，一个好汉三个帮，有了盘石公司强大的后盾，我们对未来更加的充满希望和期待。盘石有大型的产业园，专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划，这些都让我们感受到了一个即将诞生崭新的互联网营销世界，给予了我们强大的信心和希望，我们坚信，在盘石强大的品牌实力、强大的研发、销售一系列完善的产业链支撑下，在强大的盘石渠道团队帮助下，明天会更加美好！

下面来说说我的感受：

一、思路成就市场

我很喜欢“思路决定出路”这句格言，也确实这样，思路正确了，有了好的思路才有好的发展出路，想把品牌做大做强，必须走多元化道路，必须扩大市场影响力，抢占先机，才能把握市场、影响市场。

二、品牌成就王者

我做代理商已有几年了，盘石网营产品功能好、服务好，这完全可以从已经服务的4万多客户群来体现。我们只要看清企业的发展潜力和经营思路，选择盘石是正确的，只要品牌选择对了，离成功也就剩下一半的路程了。

三、售后服务是根本

我坚持做到定期回访顾客，及时发现问题及时解决，售后三天回访，保证用户100%满意，想用户之所想、急用户之所急，让用户真心的相信我们。

谢谢大家

第五篇：代理商授权书

DCST 道尔化科

武汉道克尔顿化学科技有限公司 WuHan Dokrt Chemical of Science and Technology

编号：

代理商授权书

兹授权（单位名称）为我公司（具体区域）特约代理商，负责我公司“米采”系列洗涤产品及公司其他系列产品的销售和售后服务工作。

代理期限年月日至年月日。

特此授权

武汉道克尔顿化学科技有限公司

年月日

求真•务实•敬业•争先