第一篇：浅谈本土体育用品的品牌推广如何突破
浅谈本土体育用品的品牌推广如何突破
说到本地体育用品，很多人都不是很了解其中的意思，体育用品在中国市场有着巨大的前景，尤其是随着体育事业在中国的日渐升温。目前品牌推广是体育用品要做的事情，怎么样打造出自己的品牌是一个关键性的问题。品牌联播营销机构以其多年的沉淀经验总结认为，体育用品的品牌建设是一个很重要的推广工作，而没有品牌却很难让企业维持下去。
广告投放，渠道是关键，通过什么样的渠道以及怎么样投放是众多企业都要思考的问题。品牌联播隶属国际品牌网平台，国内首家唯一近千次，荣获CCTV、新浪、腾讯、搜狐、凤凰等主流媒体关注与报道的品牌营销平台。除了在中文领域营销传播外，品牌联播可根据企业的需求把其品牌推广信息以英文、俄文、日文、法文等多国文字进行全球化传播。本土体育用品企业的大发展是近十年的事情。从原来的李宁、双星等老牌企业，到后来的安踏、匹克、鸿星尔克等晋江企业，销售规模迅速突破到10亿、20亿、30亿，发展势头非常强劲，大有对外资品牌取而代之的趋势。但十年过后，本土体育用品企业的发展却略显后劲不足，一些企业开始出现销售额增长放缓的迹象，严重些的企业还显现出销售费用逐年增高、库存水平逐渐上升、经营利润逐年下滑等问题。究其原因，普遍的共识是：现在是品牌制胜的时代，消费者依赖品牌选择产品，本土企业应该进行“品牌提升”，改变消费者的认知-他们认为本土品牌“太土”。其实，本土企业已经意识到了这个问题，并进行了一系列的努力，当然，他们还需做出更大的努力。
本土企业的成功因素
中国体育用品市场的发展来势非常迅猛，一级、二级、三级市场的规模与容量差不多同时开始增长，这给了本土企业发展机会。耐克和阿迪达斯等外资企业进入中国，首先立足于品牌建设而不是销售增长。他们的策略是先占住一级市场，以旗舰店为基地，维持高档高质高价的定位，围绕年轻一代的消费人群，开展各种贴近消费者的活动，影响消费者的购买观念，建立消费者的品牌意识。外资品牌是有长期战略计划的，先占有品牌的制高点，在向二、三级市场俯冲。外资企业在一级市场培育品牌认知的时候，本土的李宁开始在二级市场发力，安踏等晋江企业开始在三级市场发力。这些企业以类似外资企业的产品、还不错的质量、更有亲和力的价格、渠道的强劲推力等特点，在所在细分市场迅速发展。
与外资企业不同，早期的本土企业的经营不是围绕品牌建设来展开的，更多是围绕销量提升和市场占有来展开的，营销上的核心策略是“销售网络建设”。安踏是其中的典型。安踏集中在外资品牌与国内强势品牌相对薄弱的三、四级市场发展-尤其是县级市场和发达地区的乡级市场，采用“一县一户”的渠道设置方式，降低销售重心，深耕区域市场。安踏在门店建设策略上，注重引导和强迫经销商在终端数量和终端规模上超过所有竞争对手，成为区域市场第一。开店上可谓在不惜血本，你不开店，我先开店;你有一个店，我就开两个;你是单门面店(50—60平米)，我就开双门面店(100—120平米)，甚至旗舰店(400平米以上)。为了加快开店速度，安踏区别于当时其它体育用品企业在全国设立直营分公司的做法，采用“省级分销代理+区域加盟经销商”的方式发展全国销售网络。在这些销售网络建设策略引导下，终端门店数量在短短几年间从几百家到上千家，再到几千家，迅速占领了三级市场。本土企业的品牌觉醒是在上世纪90年代末，但这种觉醒仅仅是个萌芽而非彻底的领悟。我们对品牌的理解还停留在“知名度”层面，而远未达到“影响消费者的价值观念”。期间的普遍做法是以“中央五台广告+本土体育明星代言”两大武器去支撑销售网络，继续围绕销售提升和市场占位做事情。明星代言人的选择也相对容易。中国体育的奥运战略使得一大批获得奥运金牌的体育明星走红，尤其是在国老百姓喜闻乐见的体育项目，例如乒乓球、羽毛球、体操、排球、篮球等。本土企业纷纷聘请这些项目的奥运金牌得主或可能得主作为代
言人。安踏1999年聘请孔令辉作品牌形象代言人，随着孔令辉夺得2000年奥运会乒乓球男子单打冠军，安踏加大广告投放力度于中央5台，当年广告投放金额接近亿元。同时，安踏将孔令辉的形象广泛应用于专卖店形象建设当中，在全国统一店面形象，所有店面从设计、装修都必须经过总公司审核验收，货架、道具也由总公司统一制造和配送。以孔令辉形象为主题的门店形象统一与高空广告配合，迅速提高了安踏品牌的市场认知度。安踏的早期品牌模式大获成功，安踏进入了高速增长阶段，销售额在几年时间内迅速攀升至20亿元人民币。这引起了其他晋江企业的跟随，本土体育用品企业早期的品牌建设基本上沿袭了“中央五台广告+奥运明星代言”模式。
本土企业在品牌突破上的努力
外资企业在一级市场完成品牌建设后，开始延伸产品系列和市场覆盖，渐次进入二、三级市场;而本土企业也不甘示弱，努力向一级市场进发。两大集团的竞争，随着产品和价格日趋同质化，焦点自然集中在品牌上。而体育用品市场的消费文化也进入时尚化和体验化阶段，消费者首先是按照品牌而不是按照功能或价格来做出购买决策的。源于本土企业在品牌理解上的天生弱势-这也难免，本土企业是依赖生产而不是营销起家的，我们的企业更多采用了模仿和跟进策略。但这种模仿基本停留在形式层面。
实际上本世纪以来，外资企业在品牌建设上的策略产生了明显的变化。他们更注重研究消费者的价值观，理解消费者的购买和使用过程的体验。其间的原理，美国学者约瑟夫•派恩和詹姆斯•吉尔摩在2002年提出的“体验经济”这个概念中，有详尽的阐释并被广泛认同。美国学者揭示了21世纪后的消费观念的变化，消费者更关注内在的体验，关注自己在形体、情绪、知识上的参与感及所得，而不再是外在的商品、服务或单纯的品牌知名度。在这样的消费文化下，企业在品牌建设上要强调“环绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动和感受，取得消费者的心理认同”。外资企业对体验经济有更深刻地理解，在营销策略上更加强调“品牌与消费者之间的信息和情感交互过程”。以耐克为例。在品牌内涵上，传播的理念一定是体现了青年的文化和身份象征;在营销活动上，更强调与消费者直接接触的事件营销，诸如更频繁的明星面对面活动、青少年赛事赞助、国家队及俱乐部赞助等。
本土企业缺少对体验经济的理解，但在形式上的模仿也算起到了一定效果。首先，本土企业跟随外资品牌做“亲近消费者”的事件营销，尤其是赞助青少年赛事，例如街头篮球赛、极限运动挑战赛等等;然后是提升品牌内涵的努力，尤其是广告语和广告内容的改变颇为不易，安踏不再是“我选择我喜欢”这样的平铺直叙，变成了更有感染力的“keep moving”;李宁不再是“我运动我存在”或“出色源自本色”这样的自恋，变成了更能引起认同感的“一切皆有可能”。应该说，尽管这种改变大多出自形式上的模仿，而且由于本土企业的一窝蜂而让人稍觉作呕;但我们还是应该肯定本土企业的努力。尤其是李宁，不愧为本土体育用品企业的领军企业，他们不仅认识到了消费体验化的趋势，在整体营销行为的外在上越来越接近耐克;而且他们较早地认识到了品牌的全球化趋势。
全球化的进程加速了各个区域市场的开放，而信息技术的发展改变了人们的沟通方式，全球性文化交流的频繁加速了消费文化的融合与趋同。尤其是本世纪以来，以运动和娱乐为载体的、以强调自我和彰显个性为主体的文化观念，越来越成为全球性的消费文化。这种进程加速了全球性品牌对区域性品牌的替代。在体育用品领域，因为品牌的内涵日益从“强调品质和功能”转向“强调价值观和个性体验”，这种替代性更为显著。李宁较早认识到这一点，开始试图从本土营销走向全球营销。尽管李宁的销售仍然立足本土市场，却越来越多地聘请有全球影响力的田径和篮球明星作为品牌代言人。但本土企业若真正想成长为全球性品牌，必须走入全球市场，一方面进入发展中国家市场实施占位并获取规模成长，分担品牌传播上的成本压力;另一方面，一定要进入美国和欧洲市场，在很长一段时间内，美国或欧洲仍然对其他市场有示范和辐射效应，试图建立全球性品牌的本土企业必须抢占这个制高点。
这种机会是存在的，美国和欧洲市场在走向M型社会的过程中，消费者的分化是必然的趋势，大量的中低消费群体在关注性价比的基础上选择品牌，像李宁这样的企业有机会走入发达国家市场，首先建立中档品牌的定位，再向高档市场发起冲击。
李宁同时也清醒地知道，当今的品牌越来越以来具体产品的支撑。而体育领域的产品，日益强调的是专业性，强调适合具体应用场合的功能特性。就像在篮球鞋领域，耐克的品牌有气垫技术作为支撑，李宁在发展跑鞋的过程中，强调“李宁弓”技术对品牌的支撑。对于体育用品领域的技术创新，本土企业完全可以借用国际上一流设计室的研发能力。高度专业化的全球性分工，使本土企业有机会直接利用全球水平的基础研究和设计，李宁就是把技术研发工作直接外包给美国一流设计机构。
本土企业的成长障碍
尽管在客观上，本土品牌还难逃“土”的味道，但我们还是要承认他们的努力，并应该继续给予掌声和鼓励。由于规模上的巨大差距，在品牌化以及品牌全球化的营销趋势下，本土企业的劣势将被进一步放大。外资企业的品牌是靠大量的营销费用堆起来的，阿迪达斯仅拿下北京奥运赞助权就需要13亿人民币，差不多是很多本土企业一年的销售额了，但他可以通过每年100亿美元的销售额来分担，本土企业就不可能。挑战全球体育用品霸主是非常艰难的事情，好在本土企业已经想到了策略-通过细分市场、尤其是本土市场增长最快的细分市场实施突击，李宁立足在田径和篮球领域突击，匹克更是集中在篮球领域。
但这种努力远远不够。外在的营销环境是不断变化的，在变化的环境中捕捉机会需要依靠营销能力;另一方面，本土企业若想改变亦步亦趋的模仿策略，彻底摆脱“土”的标签，也需要从根本上解决问题，需要建立自己的堪与外资企业抗衡的营销职能，尤其是以品牌为核心的整体营销职能。
本土企业在实际运营上，仍然延续以往的运作方式，设计研发部门、商品企划部门、营销部门、品牌管理部门分别承担一部分营销职能，实际工作中各管一滩，整体营销策略被强行分割，无法统一到消费者层面和竞争要害上。在设计部门当中，设计师每天都在被动的忙碌于当季订货会的产品开发与准备当中。如果说在公司内部的商品企划方案当中还能够看出点儿目标客户定位与产品组合策略的味道，而在实际订货过程中，由于经销商根据自身判断标准对产品的重新选货组合，则使得原有产品策略(商品企划方案)根本无法落地实施。更多的情况是，如果来到同一品牌的不同地区的专卖店，可能会看到完全不同的产品组合(两盘货)，甚至会使人感到这是两个完全不同的品牌。而由于代理+经销模式的存在，总公司不可能要求各门店老板完全执行公司的产品策略，并默认了经销商独立选货的事实，使得产品组合策略从订货会开始就已经荡然无存了。而产品策略的消失，更进一步影响了目标客户策略、产品推广策略、品牌推广策略等一系列营销策略的展开。
在营销部门当中，虽然几乎所有本土体育用品企业都有所谓的营销中心(或营销公司)，但其实质只有物流、分销、门店管理等销售职能。营销中心沦为销售中心，并时时刻刻忙碌于督促代理商(经销商)进货、回款、完成开店任务;督促生产部门按时交货，以避免由于交货不及时给代理商拒绝进货提供理由。而本应由营销中心承担的重要营销职能则无法有效建立，包括：分品种的销售计划、战略市场的进入策略、产品推广策略、价格策略(成本、利润目标)、产品概念开发、产销及研销之间的衔接策略以及资源策略(如何集中公司资源于重点项目)等等。营销职能的缺失，使得销售环节变得独木难支。而经销环节的库存恶化逐渐加剧了总公司与分销渠道之间的矛盾，进一步恶化了整个供应链的获利水平和现金流量。
第二篇：品牌推广策划案
品牌形象宣传推广策划案
目录：
c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
d．户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。
3．户外广告市场环境分析
面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。
二、竞争对手分析。
1．媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。
2．区域竞争激烈
从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。
一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。
b．接触频次高
通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；
d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。
二、受众目标定位
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。
提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。
任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。
3．户外—全方位的广告。
人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。
三、喀斯玛品牌宣传推广方案
品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。
1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。
2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。
单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。
a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。
b)强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。
3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。
人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。
户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。
户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。
四、喀斯玛品牌形象广告策略。一：户外形象广告广告语
广告语：
广告语： 二：推荐媒体。
1．户外媒介。
媒体位置：
媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。（跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。）2．电视媒介，报纸媒介。
媒体形式：泗阳县电视台。发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略）3．丰富企业和平台网站内容。4．定向目标推广，完善VI。
宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。
三、表现手法的创新
高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。
四、媒体运用上的创新
户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用
户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。
五、资源升级
随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。
因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。
六、业务与品牌服务的拓展
品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、品牌整合传播、媒介整合策略平面设计 LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。
第三篇：关于品牌推广协议书
关于品牌推广协议书4篇
在快速变化和不断变革的今天，协议书使用的情况越来越多，协议书对双方的事务履行起到积极作用。一起来参考协议书是怎么写的吧，下面是小编整理的品牌推广协议书4篇，希望对大家有所帮助。
品牌推广协议书 篇1XX公司（以下简称甲方）与XX公司（以下简称乙方）双方本着友好合作、互惠互利的原则，为实现推广适应市场需求的XX产品的目标，相互支持配合，特签署并实施本框架协议。
1．确立优势互补、协作互利的战略合作伙伴关系。
2．努力开拓XX产品市场，进一步促进XX产品在中国的推广应用。
双方将在以下方面进行友好合作：XX产品的销售，相关市场的宣传与开拓，相关产品的技术支持及售后服务等。
甲方发挥特有的客户渠道和技术优势，按照客户需求，宣传、推广XX产品，扩大销售市场。
乙方将对甲方的销售推广，给予相应的配合和支持。
甲方承诺：
1． 在甲方客户群中宣传、推广乙方XX产品；
2． 根据客户要求对乙方XX产品进行技术改造。
乙方承诺：
1．给予甲方技术人员相应的技术培训。
2．提供用于测试和展示的样机。
3．对甲方销售的乙方XX产品，给予售后服务、技术交流等各方面的支持。
1．甲方与乙方双方提供给对方的一切资料对外要保密，仅在合作双方公司的业务范围内使用,不得直接、间接向第三方提供。
2．双方均要采取措施，确保各自内部人员对在位期间所了解的该产品履行保密义务。
1．双方本着友好协商的原则，解决本协议未尽事宜，未尽事宜可以单项协议的形式出现，具有与本协议同等的法律效力。
2．本协议一式四份，双方各执两份。
甲方（盖章）乙方（盖章）
代表（签字）： 代表（签字）：
日期： 日期：
品牌推广协议书 篇2甲方： 乙方：
地址： 地址：
委托代理人： 法定代表人：
麦斯特蓝海传媒机构是（以下简称“乙方”）作为一家行销策划和品牌服务、推广实施的专业公司，在中国香港、厦门和福州均设有分支机构，对品牌有深刻理解和丰富的专业经验，多年来与众多知名品牌有过长期的紧密战略合作关系；德顿家居广场（以下简称“甲方”）将打造该行业内航母，它以“家居行业的国美”运营模式，以极大的价格竞争力和品质竞争力于20xx年进入市场，非常重视德顿品牌的建设。鉴于甲方市场推广需要，经双方友好协商就双方服务合作事宜达成协议如下：
第一条：总则
1.1甲方委托乙方为其德顿品牌合作公司，乙方接受甲方的委托，根据本合同约定向甲方提供包含
但不仅限于如下德顿品牌基础性服务（详见第二条服务内容2.1）、相关项目制服务（详见第二条服务内容2.2）以及项目的执行(详见第二条服务内容2.3)等服务，合作期为20xx年4月23日到20xx年10月23日。
1.2在合作期内，甲方根据本合同的约定向乙方支付相应费用。
1.3在合同结束时，根据本合同9.3款之规定，如果乙方未达到合同延续条件，乙方有义务将甲方
已委托执行但未最终完成的各项服务项目继续进行，在乙方执行完毕委托服务项目后，甲方应继续以本合约规定的标准及方式向乙方支付费用。同时，乙方需在甲方通知乙方终止合作后十个工作日内向甲方新的合作伙伴移交服务期间乙方为甲方所设计及服务的全部相关资料，包括甲方在服务期间向乙方提供的相关资料。
1.4在合同执行期，如果双方解除合同，乙方有义务将甲方已委托执行但未最终完成的各项服务项
目继续进行，在乙方执行完毕委托服务项目后，甲方应继续以本合约规定的标准方式向乙方支付费用。同时，乙方需在甲方通知乙方终止合作后，需在十个工作日内向甲方新的合作伙伴移交服务期间乙方为甲方所设计及服务的全部相关资料，包括甲方在服务期间向乙方提供的相关资料。
第二条：服务内容
2.1基础性服务
2.1.1制定德顿品牌全年推广思路：针对甲方合作期内的品牌营运目标，制定德顿全年推广思路，在分析总结品牌推广情况的基础上，提出包括但不限于品牌市场拓展策略、品牌各驱动规划等方面推进思路；在此基础上制定全年品牌推广工作路标。
2.1.2品牌推广总结：合约签约之日起十个工作日内完成对当年德顿品牌推广的策略案，在每年合约签约之日起均以十个工作日计算完成当年的品牌推广策略。对全年品牌总体推进情况、重点项目的开展情况做出定性、定量的评估。
2.1.3制定品牌短期推广计划：根据全年推广思路，于每季度第二个月前制定下一季度品牌的推广
计划，包括不限于确定季度传播策略、季度重点推广项目等事宜。
2.1.4品牌季度推广总结：在每季度的第一个月10日前完成上一个月品牌推广总结。在提供德顿各
区域品牌推广情况的基础上，对德顿品牌推广情况做出阶段性的总结。
2.1.5负责德顿品牌媒体策略研究工作。在分析德顿目标客户的生活形态特征、媒介接触习惯以及
竞争情况的基础上，作出适合于品牌的行之有效的媒介组合、有效的频度和具体实施计划。在甲方提供全年传播主题的情况下，站在客户感知层面的角度，制定全年的传播主线和规划，并在全年推广思路和季度工作计划中予以体现。
2.1.6负责制定德顿品牌每月的媒体排期。每月15日提交下一个月媒体排期初稿并与甲方进行讨论，于20日之前根据甲方意见进行调整并定稿，若双方约定的合约期不满一年，此项执行将按照阶段性时间点提交媒体排期表。
2.1.7走访和调研。当甲方品牌开始涉及跨区域的时候，乙方应对全省各区域的德顿品牌进行调研
走访，并负责对各区域品牌推广人员进行培训，包括但不限于对传播规范培训以及内部传播方案的策划及执行，每年各区域培训保底6次，封顶20次。
2.1.8当甲方品牌开始涉及跨区域的时候，乙方负责甲方相关宣传物料的调整、宣传模板光盘下发
到各区域等基础性工作。甲方总部下发各区域市场的平面原则上在一个工作日内（特殊情况为一天）必须修改完毕后发给甲方确定，在次日下发地市（由甲方安排的快递公司上门取样，甲方结算邮寄费用）。
2.1.9负责德顿品牌相关材料的整理，包括不限于德顿营销案例库的建立、相关会议交流材料的整
理。
2.1.10负责横向联盟的拓展及维护工作。
（1）配合制定横向联盟的拓展策略。收集横向联盟的情况，分析存在的问题，有针对性地提出横
向联盟建设策略。
（2）负责横向联盟资源的维护工作，指导甲方进行横向联盟的执行工作，若由乙方执行，则按照
项目进行另行结算。
以上所包括的基础性服务，甲方将对进行考评并根据考评结果确定乙方应得基础性月服务费，考评标准见附件1；在考评的基础上，如果乙方未按照相应要求落实相应基础性服务（包括媒体排期、季度计划和总结、全年品牌工作思路、走访调研地市等），在考核考评基础上，甲方有权提出中止服务，甲方自提出中止服务之日起停止支付月费，并结算清该日前尚未支付的月费；甲方考核考评的时间点为自签约之日起一个月后的第十个工作日至第十五个工作日，以书面形式向乙方提交考核考评说明，甲方逾期没有提交，视为甲方认为乙方的服务在本次考核考评中为合格；
2.2项目制服务。乙方作为项目制合作伙伴之一，承担有关德顿品牌月费服务范畴以外的项目制服 务，包括但不限于专题项目策划、平面设计等，具体项目制服务内容及对应的付费标准见附件
3。但甲方有权将其中项目交给第三方执行，所有由甲方交付给第三方执行的效果由第三方负责，甲方不得以交由第三方负责的项目效果问题而作为扣减乙方考核考评分值的理由。
2.3项目执行服务。乙方承担甲方德顿品牌项目执行工作，包括但不限于大型活动、展会布展、新
闻发布会等活动筹备执行、活动宣传物料的制作、活动相关的临时性媒体合作、第三方合作及第三方资源的购买费用以及公共关系和社会资源的整合开拓等。必要的时候乙方在甲方授权下，乙方可以和第三方签署相关的执行合作协议。所有执行项目必须经过甲方的确认和审核，具体审核、结算流程按照【乙方报预算表－甲方签字确认－甲方支付预付款－乙方做详细执行案－乙方执行－甲方支付余款】。在未获得甲方有关确认、签署以及未签署合同的情况下，相关项目将不能进行，凡是因甲方确认、签署程序不能完成而造成得项目延迟或取消，乙方不负有任何责任。
第三条：服务方式
3.1乙方将建立服务甲方的专门小组，成员配置为策略总指导一名（余人，不定期驻点）、渠道推广
总监一名（孙宾，不驻点）、美术总指导一名（洪居元，不驻点）、设计总监（叶苏，不定期驻点）、设计师两名（不驻点）、品牌经理一名（柳青，驻点）、文案一名（陈琳琳，不驻点）、媒介一名（吴涵，不驻点）、立项AE两名（李德红、罗美琪，不驻点）。以上成员配置为签约日起的前三个月成员配置，甲方有权对其人员配置及驻点人员进行调整。后三个月由于月费降低，其成员配置将相应降低。甲方为配合乙方工作必须设置对口的品牌小组，成员配置为品牌负责人一名（负责所有的对外稿件确认及签字）、企划一名（负责执行）、设计一名（负责设计）、项目总负责一名（负责所有往来结算、款项支付等签字确认）。乙方在与甲方密切沟通、积极配合的原则基础上，全面配合甲方的品牌宣传推广工作。整个团队以环状的服务模式全面围绕甲方的工作需求开展服务。甲方也应在时间效率的原则下，全面配合乙方工作，缩减工作确认
流程，提高执行效率。
3.2乙方建立合理的沟通机制，保障双方共同参加相关工作会议、及时讨论、处理问题、例会制度等。
第四条：共享
4.1甲方与乙方合作过程中，提供相应的必需资料作为乙方工作的参考，并可根据工作需要，双方协商获得必要的市场调查研究，以了解必要的市场资讯（甲方认可的市场调研项目另行计费）。
4.2对于乙方经过创意后提交给甲方的相关创作作品及思路等，其知识产权归甲方拥有，但乙方经过甲方书面同意后，可使用其中已不涉及甲方商业机密的作品用于乙方对外宣传使用，但该使用不得损害甲方的商业机密以及相关利益。
第五条：费用及付款
5.1本合同中所指货币均为人民币，本合同所约定的所有价格均为不含税价格，甲方需要正式发票，按照11.8%广告业标准税点另行支付，乙方即可提供正式发票。
5.2具体付费项目
5.2.1基础性服务费：在合作期内，对于乙方为甲方德顿品牌提供的基础性服务，甲方以月费形式向乙方支付服务费用。在协议期内，甲方每月对乙方的基础性服务进行考评并确定乙方是否继续获得月费服务。
5.2.2项目制服务费用：根据甲乙双方确认的非月费服务范畴内的其他项目制服务执行内容，对应
附件4标准进行费用结算。
5.2.3 项目执行费用。每个执行项目甲方向乙方支付费用包括两个部分：第一部分为乙方为甲方先行垫付活动费用；第二部分为乙方执行活动的代理收益，代理收益为实际发生的活动执行费用的8%。
5.3费用支付时间。
月费支付时间为：签约起的前三个月月费为每月三万，支付时间为签约当日支付第一个月月费三万，一个月后支付第二个月月费三万，再一个月后支付第三个月月费三万；接下来的三个月月费为每月一万，支付时间相同，为每月前事先支付。
项目制服务费用：每月月底汇总上月的项目制服务费用总额，下月前甲方支付清全额。
项目执行费用：项目执行费用按照单项项目立项、甲方确认、甲方支付预付款、执行、甲方支付余款的形式进行。
第六条：保密
6.1本合同双方所知晓的有关对方任何方面的商业资料和信息应当严格予以保密，不得在未获得对方书面认可的情况下将此类商业资料和信息直接或间接透露给任何第三方。前述商业资料和信息包括甲方的商业计划、策略、安排及相应文档、资料等，亦包括乙方的前述文件及信息和乙方为甲方制作、提案的策略、创意、媒介排期等智力成果。甲乙双方均仅限于将该等商业资料或信息透露给与本合同的履行直接有关的人员，且均需告知有关人员此项保密义务。
6.2前款义务将一直延续至该项信息已成为公众所知。
第七条：排它条款
7.1乙方在服务甲方的过程中以及甲乙双方正式终止合作关系3个月内，不得与甲方竞争对手或潜在竞争对手发生与本合同同类的广告代理等相关的业务往来。
第八条：知识产权
8.1乙方为甲方服务的宣传内容中应注意版权使用的合法性，所有乙方为甲方设计及策划制作的相关平面、广播、影视、宣传品等对外发行使用物品，乙方应确保使用的合法性，甲方愿意在本合同规定费用以外承担有关购买版权、图像拍摄、肖像权使用、插图购买等费用，但事先必须经过甲方确认同意。如因乙方提供的设计方案及其其他相关内容引起第三方的知识产权方面纠纷，由乙方承担由此引起的全部责任及相应的.律师费和诉讼费、仲裁费等费用。
8.2根据国家有关法律，甲方提供乙方的材料务必真实合法，甲方不得强制要求乙方使用任何有可能侵犯知识产权的智力产品。如因此而发生第三方的知识产权方面纠纷，由甲方承担由此引起的全部责任及相应的律师费和诉讼费。
第九条：处罚与奖励
9.1为明确甲、乙双方的责任与权益，有效保障甲方正常的企业动作，同时更好地促进双方的配合，密切双方的合作关系，对于甲乙双方未按本服务合同条款执行相关义务部分，明确如下的违约及赔偿责任。
9.2 服务期内乙方在【执行项目】上做不加价承诺，乙方仅收取正常的项目执行总投入的8％作为正当利润，乙方一旦发生加价行为，乙方将因此承担本项目金额的10倍赔款。
9.3由甲方品牌小组成员成立评估小组进行打分，每月一次，合作期内，考核结果为“不满意”，甲方有权在约定时间内提出终止协议；
第十条：合同终止
10.1 由于不可抗力的原因导致合同的一方已无法履行义务及已无履行义务的必要，合同另一方可终止合同。
10.2 乙方在合作过程中，如有解约意向需提前15个工作日提出书面申请解除合约，以备甲方寻找新的品牌合作公司。
品牌推广协议书 篇3客户：（甲方）
代理公司：（乙方）
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，经甲方对乙方的专业实力、服务态度、人员素质等诸多方面的考察，对乙方予以充分肯定；同时乙方亦对甲方产品及企业进行分析，认为此产品具有一定的市场潜力。卓越形象本着“我们和您一起销售”的理念，以“建立互惠互利的战略伙伴”为合作目标，甲乙双方经协商一致，特订立本合同。
双方确认：乙方担任甲方 年 月 日至 年 月 日品牌管理公司。
1、品牌管理推广服务。详细服务内容见附件。
⑴品牌建构期
① 品牌企划
② 品牌策略
③ 品牌创意及表现
⑵品牌推广期
①品牌市调
② 品牌整合传播实施
2、品牌传播及相关广告的服务
⑴品牌识别系统的建立与应用推广物料（品牌传播所需的各种样册、标签、包装或各类平面及立体辅助销售制作物）的设计。
⑵提供整合行销传播（及新产品上市）的广告、促销、公关等活动方面的策划和创意及实施。
⑶各种媒体计划的分析拟定、媒介咨询和投放建议。
⑷品牌传播效果评估。
⑸提供营销策略与品牌管理技术的咨询及支持服务。
3、日常书面作业
⑴会议记录
⑵竞争动态季报及年报
⑶固定作业会议
合作服务费用采用如下形式：
1、品牌管理推广服务费
双方以月费形式合作，甲方每月支付人民币 万元。
月费基本构成如下：
①品牌策略、广告策略、促销及公关活动策略的策划费
② 广告的创意及设计等费用
③创作用图库、光碟的购买（除特殊图片需租片除外）
④ 电脑制作过程的打印费等
⑤ 乙方品牌服务小组的运作成本
⑥ 乙方品牌服务小组其他日常开支
⑦ 媒体计划的分析拟定、媒介咨询和投放建议费用
2、其他服务费
⑴制作费：
①印刷制作类，包括单张、折页、海报、横幅、彩旗、展板等交第三方制作项目，由甲方直接与制作方结算，如需签订三方合同由乙方监控其制作则在制作方报价的基础上加收20%（包 括：10%监控费、10%管理费）。
②影视广告制作由乙方推荐制作单位，经甲方同意报价后可签订三方合同，由乙方监控拍摄过 程和创意执行，制作费用由甲方直接向制作单位结算（乙方则在制作方报价的基础上加收10%的监控费和10%管理费）。⑵媒介代理费用
甲方的媒介代理执行工作，在同等价格的条件下，乙方享有优先代理权，并免收取甲方代理费。若甲方具有价格优势，依甲方价格由乙方执行。
⑶其它费用
①市场调查、产品摄影、模特、租片、喷绘制作、扫描、促销活动中的各类制作项目等第三方制作费用，由甲方直接与第三方结算；若需经由乙方过账并出具发票，则乙方需在第三方制作费用基础上加收15%管理费（包括：8%营业税、2%管理费和文化建设费、5%利润）。
②甲方确认的市调项目以及媒介相关资料（如媒介投放监测报告、收视率资料等）的购买，所发 生的费用由甲方直接向第三方支付。
③甲方要求乙方人员出差，差旅费用由甲方承担。具体操作：甲方以书面形式通知乙方须人员出 差，并注明所须人数及到达日期，乙方根据要求安排人员。乙方人员出差之交通费（包括机票、火车票、长途汽车票、市内交通费等）由甲方预支，差旅结束后10天内，实报实销，住宿费、伙食费标准按甲方提供的标准向甲方报销。
1、为了便于乙方尽快全面开展相关工作，本合同签字确定后，甲方即支付前三个月品牌建构期月服务费，计人民币 元；建构期结束后，每月底支付下月的月度服务费用，按人民币 元/月收取。
2、请款作业乙方一律开具正规发票，并附请款细目，在每月25日前送达甲方，甲方应于收到之日起五日内支付下月的月度服务费用。
3、其他在合同执行过程中发生的不属于月服务费范畴的费用按月结算。
1、乙方为甲方策划、创意、设计、制作的广告及有关活动，经甲方书面确认后方可实施，未经甲方确认而实施的行为由乙方承担责任，并赔偿甲方因此受到的一切损失，经甲方确认后实施的活动，若甲方提出变更或终止，所产生的损失由甲方负责。若乙方或乙方委托之第三方未依甲方确认的内容执行，则由乙方负担责任，并对甲方进行补救及补偿。
2、甲乙双方在履行本合同中，都必须遵守《中华人民共和国广告法》及其他有关规定，甲方不得要求乙方在为甲方提供服务时做出违反法律和规定的行为。如甲方有上述行为，乙方有义务依据有关法规向甲方提出必要建议，并可拒绝执行。
3、乙方对于其发想的创作概念（意念、文本及图像），尤其是广告作品必须
保证没有侵犯他人的合法权益，并符合国家法律规定。如因此而产生的纠纷由乙方承担责任，并赔偿甲方因此而受到的损失。
由甲方或代表甲方之人提供给乙方并向乙方明示应加以保守机密之资料及技术等信息，乙方将遵守下列规定，如有违反致甲方受到损害，甲方有权要求乙方赔偿。
1、除非乙方认为有充分理由及执行本商品之广告所需并获得甲方书面同意外，不得对任何第三方泄露前述资料及技术等信息。
2、双方合约终止时，应即将前述资料及技术等信息归还甲方并从合约终止日起一年内，未经甲方书面许可，乙方不得以任何方式将该信息向第三方泄露，也不能利用该信息进行任何商业活动。
1、由乙方发想的创作概念（意念、文本及图像）所有权归乙方，只要甲方能根据事先认可的估价单支付费用后，甲方可独家、无限制及无限界地拥有创作概念的使用权。
2、由乙方为甲方聘请之第三者，例如摄影师、模特儿、歌手，甲方在支付完事前约定的费用后，可拥有对其在区域空间或时间上的使用权。
本合同任何一方解除合同，应提前60天书面通知对方。
本合同接受中华人民共和国法律的制约，在合同有效期内，任一方违反约定则视为违约，应承担以下违约责任；
1、停止违约行为
2、经对方要求继续履行合同
3、赔偿对方因此而受到的全部直接及间接损失。
经双方协商同意可终止本合同，任何一方严重违反合同规定，另一方认为无履行合同之必要时，可单方终止本合同。乙方将于终止期限内收取所有电台及电视广告费用，如终止期后之刊物广告之载稿期限乃在此期间内，有关刊物广告费
用乙方亦同时收取。当合同终止及有关帐目付清后，乙方将交回甲方所有创作物料，包括初稿设计、画稿、制版、录像/录音带、软片等，而乙方亦会将所有当时之媒介合约移交新广告代理商。
十、本合同在履行中发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，任一方提起诉讼。
十一、本合同未尽事宜，双方应协商解决，并另行签定合同。
十二、本合同连同附件一式肆份，甲方两份，乙方两份。具有同等法律效力。
十二、本合同经双方签字盖章后，于 年 月 日起生效。
甲 方： 乙 方：
代表签字： 代表签字：
日 期： 日 期：
品牌推广协议书 篇4甲：
乙：
为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下本着平等公正的原则，经双方友好协商
1．1 乙方自愿成为________ __产品的特约推广合作单位。
1．2 经甲方审核确认乙方具备产品推广工作条件，并授权乙方负责协议产品的推广工作。
__________年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。协议终止后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。
2．1 有按照协议规定维护双方合法权益的义务。
2．2 甲方对乙方提供所推广产品的所有参数及相关资料，对甲方的产品情况、经营策略、市场拓展策略、商业资料等信息有保密义务。
3．2 甲方指定销售人员和乙方对接产品推广的相关事宜，甲方对乙方推介的客户进行备案，乙方在成功推广产品后，以客户客户将款项打入甲方账户为准，甲方在一周内将本次产品成交款的 %打入乙方指定账户
2．1 乙方应该对甲方经营内容（所代理产品及其销售的全部相关内容）继续承担保密义务，不得有任何破坏甲方企业形象、产品形象、市场状况等行为。
2．2 乙方必须退还所有文件、资料、经销商委托代理的相关证书。
3本合同未尽事宜，由双方协商后签订补充协
本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力
甲方： 乙方：
代理人： 代理人：
电话： 电话：
签订时间： 签订时间：
第四篇：品牌推广策划书范本
品牌推广策划书范本
共和国际化妆品策划书范本 一.化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二.化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体
三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四.品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五.化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略
六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略(1)市场策略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计
第五篇：品牌推广策划书
品牌推广策划书
策划背景:
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动
5.推广对象:情侣、夫妻
6.推广引入:以爱情为诉求点
活动策划方案:
活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.3.塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由“爱的天使”在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)转载请著名来自:(言小)
6.活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)
与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动“谢谢你的爱!”24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场“真爱大告白”的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让“爱的天使”教大家用手语表达“我爱你”;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下“爱的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.7.方案说明:
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.
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