做农产品电商营销应注意公共品牌的四大短板

第一篇：做农产品电商营销应注意公共品牌的四大短板

张旭东：农产品电商应防范的公共品牌建设四大短板 这些年，关于品牌在农产品的作用已经深入人心，尤其是现在电子商务逐渐火热，对品牌重视程度也空前增加。作为农产品品牌的一种重要类型，注册和运作农产品公用品牌成了一些地方推广当地特产，扩大市场销售的重要通路。正如合作社自己说的那样，“单纯的只生产好蔬菜是不行的，没有牌子，难进超市，难卖高价，搞推广更是不行。”近段时间，作者也接触了不少的品牌建设需求者，一些是政府的人员，一些是农业合作社这样的群体。发现一些共性的问题，阻碍公共品牌的规划和实施，现在此分享一下个人心得。

先说一下公共品牌，其具有独特的品质、文化和地域特色，而且多种元素凝聚于一身，能够被广泛认可，这就是通俗的解释。比如西湖龙井、有安溪铁观音等等，都是区域公共品牌。而且与原产地保护和地理标志产品不同的是，公共品牌具有更强的商业性和市场诉求。品牌对于农产品的重要性大家都意识到了，但对于现在申请品牌的还比较盲目从众，一方面多数都是企业自主申请的品牌，牌子虽多，但效果却不好。另一方面各个商家滥用公共品牌的影响力，由此直接导致彼此之间形成竞争关系，质量和价格受到双重冲击，导致市场行情下滑，诸如此类。为了避免类似情况，地方政府也在加大公共品牌的规范建设，但还是存在着不少值得探讨的地方，也有短板和误区。

短板一：建立公共品牌不是简单的授权就能解决的。

多数地方政府加强了地理标志产品和原产地的认定工作，这是非常有必要的，也是给地方政府添光增彩的举措。在运作上，也主要通过地方龙头企业或者协会进行品牌授权，吸纳和整合相对松散的农业专业合作社和小企业，推动品牌的授权应用。但在公共品牌的使用上，缺乏必要的规范手段和执行标准，有时候出于保护地方企业利益，还有可能使用者扩大化和标准泛化。公共品牌的服务性在于商业化应用，商业的诚信和效益都离不开公共品牌的严格标准和信

誉保护，执行更需要长期监督，前些年驰名商标不驰名的例子还不远，因此不能靠简单授权，应该长期有专业团队实现运营或者托管运作。

短板二：过于依赖政府投入，缺乏商业化运作模式。

公共品牌具有很强的非商业性和服务特征，地方政府往往作为建设者和持有者，通过行政资源和财政投入，引导品牌建设。这种方式虽然可以短期内能够起到发动资源的作用，但过于依赖政府往往给财政和行政形成压力，后期商业化属性的发挥有局限性。因此，采用商业化的实施模式，政府扶持而不是代替，帮助地方商会或者产业协会实施农产品质量安全区域化管理，实现安全监管和示范基地建设，包括农产品质量追溯体系和二维码标签，完全可以通过企业来完成。

短板三：品牌标准的制定缺乏通用性，地域性太强，不易复制。

目前我国农产品区域公用品牌繁多，质量参差不齐，时有农产品危机事件的发生，这不仅侵害了消费者的权益，也严重扰乱了市场秩序。造成这类现象的一个重大因素就是个别生产企业道德水平的下滑和农产品区域公用品牌信用评价体系的缺失。这个标准不仅指独特严格的生产过程，更包括让消费者辨识的标准。对于公共品牌来说，标准的制定往往是基于当地地标产品或者特色产品的基础，参照某一个龙头企业或者示范基地进行的，如果要进行区域间的复制将会很难。

短板四：对公共品牌的推广和商业化应用缺乏完善的长期打算。

公共品牌的塑造是一个长期过程，需要长期的广告推广战略，注重品牌优势的逐步树立，而不是短期利润的攫取。全球性品牌不低于60年，国内品牌不低于20年。长期广告战略要求的是稳健，有一定前瞻性的规划。如果依赖政府，以公文形式的推动是无法长期坚持的，此

外，企业的商业化营销过程中，拉大旗作虎皮的事情也不少，部分企业滥用公共品牌资源的现象，这都不利于公共品牌的商业远景。因此没有长期的规划，实现公共品牌知名度和美誉度双提升是非常困难的。

某种程度上，品牌是现代农业标志，推动传统农业转变升级就是由资源变产品，产品变商品，商品变名品的过程，已经成为推动特色农业的重要手段。重视公共品牌建设，地方政府、企业和农户都需要扮演好自己的角色，探索建立农产品公用品牌培育、发展和保护体系，任重道远。

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第二篇：品牌营销策划师应注意什么？

品牌营销策划师应注意什么？

品牌营销策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争

其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌营销策划师首先要有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。

其二，品牌营销策划师不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌营销策划师不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。

其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，品牌营销策划师要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。

其四，品牌营销策划师要有足够的“防范”意识。品牌营销策划师的利润是建立在企业利润增长基础上的，只有企业的利润增加了，品牌营销策划师才能获得真正意义上的利润。所以，很多品牌营销策划师都喜欢说自己是在帮别人带孩子，孩子大了，却很有可能就不认这个“娘”了。事实上也的确如此，兔死狗烹的现象的确很多，“兔没死，狗已烹”的现象也不少见。加上一些寻求咨询公司合作是假，骗取方案是真的无耻企业，可以说，许多品牌营销策划师在没见到“兔子”时就被企业给“烹”了，委实“悲壮”，也的确卑鄙。

其五，品牌营销策划师要具有企业家精神，也就是说，要具有“诚信、创新、合作、敬业”四种精神元素。

其六，不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌营销策划师（或者说选择品牌营销策划公司），品牌营销策划师更要精心选择企业。对于“不可救药”的企业，不能为了赚取策划费而盲目承诺，盲目合作。例如，远卓品牌营销策划公司始终坚持“双向选择”，对于“感觉不适”的企业，公司坚决不与其合作。

其七，品牌营销策划师也要懂得“售后服务”。服务合同到期后，不能代表服务完全结束。品牌营销策划师需要定期关注曾经服务的品牌，给予其适当的提醒和建议，以帮助其健康成长。

其八，品牌营销策划师要注意天天“练内功”。品牌营销策划是一种需要广博知识作为基础的职业，加之面对的客户“五花八门”，对知识“补充”速度要求近乎苛刻。所以，品牌营销策划师必须养成天天学习的良好习惯，以提高学习能力，扩大知识视野，适应不同类型的客户，更好的为客户服务。

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第三篇：2014品牌电商营销运营思路来源

2014品牌电商营销运营思路来源：

中国最大互联网公司腾讯控股10日在港交所发布公告，宣布以近2.15亿美元的代价收购中国电商京东15%的股份。业内人士认为，这桩交易或将对中国电子商务市场竞争格局产生深远影响，而中国目前已是全球最大网络零售市场。

品牌战略三定义：事，产品营销：产品，利润，团队铁三角。市，客户营销：占市场，圈用户。势，品牌营销：提高溢价能力，商标变品牌。

一丶产品营销：

1.导入期新店铺或者新品上市，通常不会大规模开始拓展，逐渐优化产品和市场策略以符合细分市场需求。

1)市场分析用数据分析工具了解自己所要做类目的市场容量，竞争店铺，搜索情况等，再结合自身产品优势。

2)定位先定位后出位，避免商超定位，深耕细分市场，人群丶价格策略丶产品策略丶类目，风格等。

3)选款/测款测款可以用直通车或者SNS(即社会性网络服务)投票活动，利润款可以和爆款搭配，活动款建议选择生产周期较短丶大众款，常规款利润和流量均衡。

4)详情页根据测款结果再针对不同产品进行二次优化。

5)人工优化俗称刷单，需要先了解一下自然搜索的各个着重点，有针对性的优化，不能太刻意。

6)SEO(即自然搜索)用各类工具收集转化好的关键词，根据词库关键词制作标题，其他还有详情页图文混排，上下架时间，属性等，经常关注搜索变化是好习惯。

7)CRM(即客户关系管理)优化后有销量了，给客户做个回访，了解购买原因，产品优劣问题，改进不足之处，同时可以增加各种活动，新客带老客优惠什么的。

8)SNS建议以微淘和微信为主，微博可以同步跟进，微淘方便和店铺关联使用，微信可以直接导入用户的手机号码添加好友(个人号)，微博相对其他两个会比较弱势，逐步累计用户，厚积薄发啊。

9)直通车引入精准流量，稳步拓展，为下一步打基础，选词以点击率高为主。

2.成长期经过导入期奠定的基础，可以扩大投入，这个阶段需要控制好节奏，不能冲得太快也不能踌躇不前，通过转化率丶复购率丶动销率等数据监控店铺健康状况。

1)主题根据定位建立一个季度的营销主题，比如春季去走走什么的，同时视觉营销丶推广丶SNS丶CRM等围绕主题做营销，保持形象统一。

2)视觉营销详情页布局，色调，购物路线等进入深度优化，关注页面访问情况，每周做数据报表分析，提高用户体验。

3)推广直通车加大力度投入，选词以点击转化率高为主，建立淘客关系，大淘客和散户。

4)活动站内外各类活动，分析活动用户质量，对应消费人群，客单价等。

5)包裹营销引入大量流量后发货发货量增大可以在包裹上做文章，比如DM(即目录营销)，赠品，包装等，把客户当成小情人来养。

6)SEO分析目标客户的属性信息，优化流量词，定期分析关键词访问情况，转化率等情况，建立完善监控制度和关键词数据库，占淘宝和天猫搜索坑位。

7)CRM定期开展老客户回访，老客户活动，大型活动提早开始通知老客户，联合其

他店铺做联合营销，监控客户活跃状况，同时对活动引入的新客户进行清洗，保证复购率。

8)SNS与粉丝互动，每日任务，新品投票，粉丝特价，线下互动等等活动，避免挑战节操下限，虽然可以轰动一时，但是会影响品牌形象。

9)数据分析快速增长过程需要对店铺数据全程监控，避免出现不良状况。

3.成熟期经过成长期的爆发增长，获得了一定的市场份额，产品和团队还有利润达到一个瓶颈，这时以稳步增长为主。

1)主题二次优化升级主题产品丶主题系列，提高消费门槛。

2)推广一切以ROI为目标，可以增加钻展的投入。

3)SEO数据稳定性，爆款避免参加活动或者大面积缺货等，销量和转化率等容易出现波动影响搜索。

4)CRM提高客户粘性本质是提升客户生命周期价值，主要是培养客户的“瘾性购买”。

5)SNS沉淀出品牌人格属性，拟人化，人格属性在现代社交圈中是核心，远超那些冷冰冰的品牌标志。

6)数据分析分析同行的产品，成本控制，目标用户，服务态度，SNS等情况。

二丶客户营销：

1)主题随着用户的增加和销售目标的放大，单一产品线已经不能满足需求，遇到市场瓶颈，为了维持品牌的可持续盈利能力，在旧产品线细分市场上进行产品线的延伸，相比孵化新品牌定位新市场更能规避市场风险和竞争风险，同样用主题的方式来营销产品，可以精简宝贝数量，做精品，轻库存。

2)SNS/CRMSNS和CRM没有太大的界限，本质是一样：用泡妞的经验做市场。新主题策略是：用SNS积累的用户对新品测试市场和人群，进入成长期后二次或者三次升级旧主题。当新产品也进入成熟期时，可以进行下一个产品线的规划和研发。

三丶品牌营销：当品牌发展到一定规模后，单靠开发新产品线的方式已经无法满足其高速成长的需求，这时候可以进行品类拓展或者品牌裂变。如果新品类仍是基于原品类的细分客户，可以在原品牌下进行品类拓展，否者则需要通过原品牌的裂变，依靠新品牌进入市场。

第四篇：电商企业如何进行战略品牌营销（本站推荐）

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电商企业如何进行战略品牌营销

与其说互联网时代下的电子商务承载的是一个企业的另一种渠道，倒不如说是品牌的形象载体、品牌的传播导体。但这并不影响企业的品牌营销目的。品牌时代，互联网作为最为便捷的企业营销渠道之一已经发生了巨大的变化，企业有且只有通过品牌影响力去实现营销价值最大化。

搭建电商品牌线上传播“基站”

品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。编辑策划团队培养

目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。

推广渠道的挖掘

电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径。

品牌效果评估

品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作 关系。T：010-62703392-281[1]商助科技（北京）有限公司 市场部

第五篇：农产品电商建设微商城的四大好处

农产品电商建设微商城的四大好处

农产品电商为什么要建设微商城呢？

因为营销型网站遍地开花，要作出一个成功的营销型网站还是比较复杂的，但是微商城不同于电子商务平台，它轻便好操作。

农产品电商建设微商城有哪些好处呢？

一、有利于快速集聚人气

微商城的推广和普通平台推广不同，普通平台推广有一个很重要的属性就是烧钱还不一定见效果，而微商城的推广是基于朋友圈的基础，以口碑为基础进行的传播。朋友圈的好友首先是打破彼此之间不信任的门槛，让彼此变得熟悉信任。其次朋友圈推广活动比较多，点赞或者抽有奖幸运用户、投票都是简单易操作的活动，而且成本较低，效果较好。

二、有利于更好地进行销售

农产品销售大多是线下交易，但是微商城没有复杂的交易过程，只要进入相应的微信页面，就可以直接完成支付交易，这是个人微信和订阅号无法实现的。

三、有利于及时掌握消费者反馈

微商城的强大体现在互动性上。也就是说，客户能在第一时间快捷方便地将信息反馈给你。想问农产品还有没有货，想跟你谈谈对某个产品的售后的看法，想给你提点小建议等等你都能即时收到，即时做出回应，及时解决。

四、有利于及时推送信息 移动端相对于电脑端来说，已经成为当下主流，消费者更愿意用手机去查看相关资料和信息，APP占手机内存不方便使用，而微商城能够及时推送出农产品的生长环境，农产品的生长视频、农产品的采摘最佳周期等，有利于消费者及时了解最新的信息。

农产品电商建设微商城有利于实现销售的转型，实现更好地发展