04-09电商怎样做品牌 电子商务品牌之路如何走

第一篇：04-09电商怎样做品牌 电子商务品牌之路如何走

http://www.xiexiebang.com/ 电商怎样做品牌 电子商务品牌之路如何走

怎样进行网上商城建设、独立网店品牌定位是所有电商都需要思考和探索的，当然其中有一部分已经成功从“卖货”转为“卖品牌”了，而更多的朋友现在还停留在“卖货”阶段，所以366ec想和大家分享一下关于电商怎样做品牌、电子商务品牌之路如何走。

一：品牌感

品牌是很多电商的执念，无品牌不成活，我们不仅仅是在网上卖货，那太没成就感。就和你做事需要感觉一样，产品也需要感觉，这种感觉就是品牌。做品牌的好处不用多说，转化率、回头率、毛利率，这些用来溢价的率会让我们沉沦。

给产品找感觉，然后让客户为这种感觉买单，这就是品牌。而让品牌得到客户的认可，却需要做很多事，所以，在你推广这个品牌之前，先让“品牌感”最大化。

也许一个品牌名、一套完整的VI设计、一个品牌故事、相应的产品，这就可以形成品牌了。品牌就是给产品找一种感觉，而这种感觉是可以通过一系列包装来塑造的，产品形象的包装、产品内涵的包装都只是在找感觉。

聊到“品牌感”，很多运营用以设计的效果丶文案的包装丶产品的定位等等。但是，他们很多情况下并不没有把“品牌感”和“大牌感”的区别理清，他们大部分情况的潜台词都是，你的设计，你的文案没有我们这个品类那些大牌的感觉。网上商城宝贝详情页面装修要素或许可以给到你一些提示。

线下包装一个品牌很难，不是单纯的因为广告成本丶宣传渠道的局限。根本原因是高速的生活节奏让比同类产品更容易给客户消费的感觉，这是做品牌的意义，但不能用来解释“品牌感”！品牌是在给产品包装，而品牌感是在给品牌找定位。

各种消费变成了数秒之间的决定，选择你或PASS。所以，很多情况下，同类产品都忽略了品牌感，而只是追求广告效应，追求品牌营销力！

而网络却是个更有意思的东西，逛商场和逛网店是两码事，更多的时间去东挑西捡，一个是可以同时

网络品牌绝大部分都是在做贴牌，一个爆款往往同类商家都有类似款式，所以别拿忽悠客户的独家设

给自己的品牌一点格调丶给自己的品牌一点味道，让客户去感觉“它”，品牌感有时候就是一个词！

品牌感，有时候就是一个词！但别把产品定位和品牌感搞混，给自己的产品找定位很容易，大家都会

http://www.xiexiebang.com/ 逛N个店，垂直的比价让客户很难产生冲动性消费，除非你的产品真的不一样，不是产品本身，而是“品牌感”。

计来忽悠自己，你把自己绕进去了，你就丢了你的品牌！

二、品牌广告

经常开会聊产品定位，它可能根据一个活动就可以更改，情人节，推荐的一定是适合送男女朋友的，是浪漫的，http://www.xiexiebang.com/ 母亲节一定是温馨的，淘宝双11一定是提价后再打折的。这叫产品定位！而品牌感是一个品牌的定位，一个品牌的产品可以有千万种，但是品牌给人感觉绝不会太多，如果多了，就是对这个品牌没感觉！

为什么聊品牌广告，还在谈品牌感？那是因为品牌广告的目的就是为了突出丶乃至营造品牌感。成功的品牌必定会在客户心理留下一个关键词，我们做品牌，做品牌广告前也需要先找出这个关键词。大宝因为天天见所以卖了很多年，现在仍然畅销；脑白金年年的广告都是老头老太跳舞大唱送礼，所以一直被送；香飘飘奶茶现在肯定能绕地球更多圈了；这些老生常谈的案例都只是在给产品丶给品牌找一个精准关键词，让客户记住而已。网络品牌比起这些更需要关键词。

凡客：口号永远形成不了“品牌感”，年轻丶活力丶快时尚这些大家都在做！

凡客的广告营销一直做的很好，但是凡客体形成不了关键词，韩寒也形成不了关键词，凡客达人更形成不了关键词。凡客让我们记住了很多东西，但是只有无数的促销让凡客的关键词变成了廉价，想要改变很难。曾经的帆布鞋、polo衫、衬衫都可以作为一个关键词，但是品类的扩展是所有大电商的痛，为什么不做小而美的公司？

给凡客的策划广告词：“每个凡客，都有个不凡的梦。”系列产品或子品牌，不凡系列！营销：凡客有梦，讲诉自己不凡的梦想，讲诉自己不凡的事。（或者依托凡客达人做“凡客有达人”的活动）当然，把客户故事作为品牌故事会更适合凡客，我会在后面品牌故事延伸里提及。总而言之，凡客的品牌营销，关键是品牌文化的延伸和突破！

淘宝：已经被品牌抛弃的C，摆脱不了阴影的B！

打造了众多淘品牌的淘宝不可能成为品牌，它只能作为一块招牌。淘品牌也在不断的“脱淘而出”，因为关键词方面，除了产品丶产品属性本身也是很好的选择。但是凡客的产品定位丶年轻丶活力丶都市白领等等，大家都在做。而细分的活力帆布鞋丶青春POLO衫，专注这品类的商家能用，凡客又在忧郁。

淘宝的烙印会影响他们的自我溢价，淘宝的优质客户真的不多，而培养的用户习惯更是让所有电商很痛很纠结，而淘宝自己是最大的电商！

淘宝做什么广告都容易成功也从没想过成功，因为它的广告目的不是为了品牌，而是在牺牲品牌。双十一的成功，是淘宝个人的，是以赚钱为目的淘品牌的，而绝不是真正想做品牌的淘宝商家的。一直在和朋友聊，现在的电商环境，流量成本太高，而电商本质是流量的低买高卖，做什么都没做入口舒服，而淘宝各种免费推广以外，甚至不怕砸广告，他砸的广告会有更多的商家买单，砸的越多，赚的越多，牺牲的是商家的品牌溢价能力。

淘宝摆脱C店创造天猫的过程还在进行，和凡客摆脱廉价品牌是一样的意义，淘宝有多难，凡客就有

拉手：成功的团购一定是选择客户而不是让客户选择！

http://www.xiexiebang.com/ 多难。对于淘宝还是给条建议，真的想做天猫，就别拿天猫做大促广告。

http://www.xiexiebang.com/ 团购容易上手，甚至容易做大，但是难做成功。其实，聊品牌广告，拉手不是一个很好的案例，因为他们的广告从属性上很成功！

团购是个很好的商业模式，拉手广告的策划很好，明星葛优的确是个好人选，团购上拉手，的确让拉手成了曾经最大的团购网，广告设计让人印象很深。但拉手还是败给了广告。

国内网购用户购买习惯已经被淘宝以及各大电商培养成了必须比价丶不促不买。普通B2C网站还可以靠促来引起冲动性消费，而团购行业只能去比，因为团购已经把促的属性演绎的淋漓尽致。网购，最怕的就是比！这种环境下，产品也不是自己的，自身品牌做的再成功，广告也是为整个行业服务。

团购难做，存在很多问题，但是我们不能否认这是一个非常好的商业模式，不需要转型也可以做的很成功。当拉手丶滴答消声灭迹，流量从日200WIP锐减到50W级别时，58同城丶赶集网丶F团这些有根的团购站来说客户是由网站本身的会员群推送为主的，而聚美优品也很成功，因为专注于某一类目，广告营销方面也很出彩。至于美丽说，他的成功也是因为团购，早期的美丽说很聪明的专门做淘宝商家的团购，并且愿意把流量引入淘内，让所有成交都有了购买记录和评价，当这些不足以让他成功的时候又转型专门做入口！

拉手目前在做商城，转型是很好的选择，但是根深蒂固的团购映像是最大的瓶颈。

珂兰钻石：不做大广告的伪电商，健康发展下的隐忧！

珂兰对于广告投放上很谨慎，经验也不是很多。我们经常说：“珂兰之所以能活下来，就是因为不砸广告。”珂兰在这个浮躁的电商环境下，做着线上线下结合的模式，是典型的伪电商！这让珂兰少了很多对手，当你在各种广告轰炸的时候，你的对手是整个电商圈，而当你只做精准营销时，你的对手可能只是你这个类目的那些。这是珂兰健康发展的秘诀，是珂兰快速发展的原因！呵呵，也是局限了很多推广运营人员发展的原因之一。

珂兰也有一些广告投放的动作，比如，最近的《黄金大劫案》，引起思考的是关于这部电影周边产品的制定。最终确定的是一个5克金条+2张电影票，内部讨论过很多次，客户不会为了两张电影票买5克金条，但是这部电影的属性和黄金的低利润使得最终还是选择了这套产品。由此而来的宣传语是“网络黄金第一家”，着重强调的东西。宣传语选的很准，网络、黄金、第一家，但是对于整个公司，黄金，一直不是作为主推项目在做。那么，珂兰的品牌关键词是什么呢？

是所谓的为客户提供最具幸福感，最具性价比的产品？对手某鸟的网站标题是中国领先的钻石丶戒指丶对戒丶钻饰品牌。也很纠结，也没有一个明确的定位。都在回避吗？传统珠宝商的强势，让我们低调的不敢冒出太大的口号，品牌定位=野心？但是，为什么不呢，早一点确定一个类似“买珠宝、上珂兰”的品牌词，然后所有的广告宣传都围绕这个词，让网购用户先入为主，也许就是多年后感慨那些竞争因品牌而没落，唏嘘不已的关键！

三：让品牌形成文化

四丶品牌故事的延伸

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好的，今天就大致聊到这里，电商怎样做品牌、电子商务品牌之路如何走？可以走别人的老路但不一定适合自己，也可以自己摸索一步步前进，不过或许代加太大。

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第二篇：品牌商如何做电子商务

品牌商如何做电子商务

作为品牌商必须深刻明确做电子商务的目的，不能盲目跟风，需要想清楚做电子商务是为什么，对于企业的发展规划有没有明细的思路，电子商务能在那些方面给予企业在战略和战术上支持，如果没有想好这些，头脑一热就不顾一切扑到电子商务去，最后的结果必然是惨痛的。那么怎样做好电子商务呢，小编在这里给大家梳理一下电子商务能够给企业那些帮助，希望能给品牌企业有所指引。

一.品牌形象展示

一个漂亮的官方旗舰店页面设计，商品陈列整齐，图片齐全精美，宝贝描述清楚详尽，是基本的品牌展示，如果你的产品是针对某一细分人群，那就应该按照这部分人群在色彩，照片拍摄的构思，宝贝描述，产品定价上做精耕细作，模仿只是基本，要能做到你的网站点击率转换率和停留时间比同类目卖家优质，才能体现你的产品定位和差异化，给消费者更深的印象。

二.分销功能

这是很多企业一定要明白的功能，不管是全网营销还是天猫店+分销，要根据自己的团队能力和企业目标来制定，我个人不鼓励厂家直接做直销，一方面直销竞争激烈，在同质化产品严重的情况下只有价格战是能够快速见效，但是这种方式带来的是在人工和推广上的高额投入，等你完成目标后你会发现你就是在跟淘宝打工，你的挣的钱与交给淘宝的钱将是差额巨大，分销有两种一种是全网营销，一种是主做天猫加站内分销，下面分别论述：

1.全网分销

全网分销是指入驻各大网络平台，通过网络渠道全覆盖形成品牌在曝光度的增加，多渠道带来销售量增加。我个人不鼓励厂家各平台开店而是有选择的开一家店和大卖家或者平台合作供货，在熟练后在逐步开店。这样虽然前期销售量不可控，但是可以通过跟各个网络平台的合作更多的建立人脉，了解平台规则及运营情况，了解客户需求，掌握这些资料和数据后在决定是开店还是供货，这样的操作唯一的风险就是回款因为各个渠道不一样有点慢，自营一个店也可以根据销量来控制成本。最终通过情况重点开发一些能出成绩的网销渠道，来达到整体业绩完成。

2.天猫店+淘宝分销

这个方式主要是针对天猫旗舰店+分销平台。利用淘宝的庞大卖家群和买家群来进行零售，其重点是在分销，就和您开一个实体店其实是为了招加盟连锁一样。如果自己做零售不做分销，首先你的员工数会大幅上涨增加你的运营成本；其次激烈的零售竞争在天猫各个部门关系维护，推广费用的大幅增长不是你找几个人就能解决的；最后你的付出也只是增加一些你的曝光率和流量，销售额是不是能够达到预期还是靠你团队的管理，各部门协调，各项基本功的锻炼。其中的难度超出一般老板的想象。而分销的重点在于寻找好的分销商，在活动支持，广告支持，分销定价，奖励支持等方面制定完善的方案，开发本类目靠谱的零售商通过他们实现销售额的增长，这点其实与传统渠道开发有异曲同工之处，只是这种方式资金回款更快，销售量增长更明显。

三.线上线下渠道融合很多人可能会疑问做电子商务怎么和线下渠道建设有关系，其实这是很多人对电子商务理解的误区，电子商务不光是销售渠道扁平化，也是供应链管理电子化的过程，企业在做电子商务一定要在企业内部逐步实现电子化管理，才能达到线下渠道扁平化，线上与线下互动，通过客户共享，利润共分来实现线上线下渠道的融合，下面分开来讲：

1.线下渠道扁平化管理

通过电子商务的使用厂家需要达到用电子工具直接掌控终端实体店，因为之前的层层代理既增加了流通成本还造成了仓储挤压，以产代销的方式以及明显不适应市场需求，生产过剩给生产厂家和销售方都带来极大的风险，通过电子商务网站直接管理各个实体店的采购和分销，通过电子化实现渠道扁平化降低运营成本增加竞争力，通过在信息流，物流的速度加快提高工作效率降低库存。

2.网络与实体渠道融合很多厂家和品牌商把网络零售与实体零售两个渠道分开来做其实这是现阶段最大的误区，厂家品牌商在不是很强势的情况下在两条线独立运营既大幅提高运营成本，又分散了品牌影响力和传播力，还造成所谓的线上线下互搏。其根本原因是因为线上线下的运营成本不同，造成利润不同，当厂家品牌商实现线下渠道扁平化管理，仓储物流成本大幅降低后其成本与线上不会相差太多，这就给线上线下同步打下基础，为什么那些标准化高，品牌度高的品牌更容易做电商就是这个道理。而厂家在网络渠道建设应该是在网络零售的同时抓住那些对实体店体验需求的客户为线下引流，与其他网销卖家形成差异化竞争，在服务体验和售后上形成竞争力，提升品牌形象。而这里有一个重点就是应该是从一个区域运作。如果你上来

就做全国一方面投入产出比极高，一方面效果未必可控，而你利用大平台的流量专注一个市或者一个省的引流，线上线下结合，运营成本会大幅下降，转化率和回头率会大幅上升，在解决好实体店与网销利润后完善服务流程，在逐步复制，当时机成熟后就可以推出自己的官方商城或平台，真正把线上线下渠道完全掌握在自己手中，创造行业品牌。这里需要重点提到的就是在ERP，CRM等电子系统应用需要一定的投入，好的电子系统会事半功倍。

这三种方式总有一种时候厂家，千万不要去给大平台去做垫脚砖，不要迷信那些代运营公司因为他们只是在拿你的钱做资本运作，不要一天去烧几千上万的直通车因为你的付出和你的回报及不成正比，如果你真的想让企业发展壮大做品牌是唯一出路，做品牌就必须在品质和渠道建设上制定长远规划且逐步执行，不要被双十一迷失眼，不要被淘宝一万亿忽悠那个和你没有关系，你需要明白的是怎么结合自己优势利用这些平台和工具把企业利益最大化，而不是盲目跟风，为做淘宝而做淘宝，为一个虚伪的销售额而不顾一切，没有落地的品牌是浮云，大部分行业网络零售份额也不会超过50%，所以谨慎进入电子商务，供应链整合降低成本，多渠道运营增加销售才是王道！

电子网照2013全面铺开 或成B2B发展出路

2012年12月底，由中国电子认证服务产业联盟主办的以“依托电子认证服务，保障电子商务安全”为主题的工作年会在北京举行。

本届年会的议题主要集中在如何通过电子认证服务来保障电子商务安全，包括电子缔约、电子保付、网上调解等全流程电子商务交易活动。与会专家及企业代表一致认为，电子认证是网络信任体系建设的重要内容，在电子商务方面发挥着重要作用，可以快速提升电子商务应用水平。

互联网迅猛发展，企业开展B2B电子商务已经成为一种新兴的经济形态。在这一新的经济环境下，如何让网络具有可信度，是保证网络经济时代经济信息安全所面临的重要挑战。阿里巴巴自2002年3月推出诚信通以来一直致力于解决全世界公认最难解决的中小企业贸易诚信问题。但在2009年和2010年发生的多起阿里巴巴会员欺诈案让阿里巴巴的诚信服务体系陷入了危机，也令马云不得不以高管引咎辞职的方式自暴家丑。阿里巴巴“欺诈门”在B2B电子商务业界引起了轩然大波，B2B即将没落的谣言也被纷纷传起。那么，为什么阿里巴巴的诚信通没有真正的解决网络诚信问题呢？

“类似阿里巴巴诚信通、慧聪买卖通等虽然采用第三方进行企业信息认证，但信息把关却是由运营商自己完成，缺乏中立性；更为重要的是，因为线上信息发布和线下交易脱节，存在着信息不对称的问题,即很多企业会员在网上发布的交易诚信信息光鲜亮丽，但是由于阿里巴巴等传统B2B网站无法提供类似淘宝B2C一样的全流程在线交易，使得线下交易记录不能浮出水面，欺诈门槛很低。因此诚信通等还无法在电子商务交易中起到有效的监管和保障的作用。”业内人士分析认为，随着中国B2B电子商务的快速发展，B2B电子商务的诚信体系也需要进一步的升级和完善。电子认证联盟合作提供的“电子网照”产品和服务，不仅可以确保网络主体身份的真实性，还可以依据电子签名技术帮助企业实现线上经营活动所需的从网上缔约、网上保付、网上调解等的全流程电子商务，使得B2B平台上的商家无法作假，从而杜绝欺诈的发生。

采用电子认证手段，可以做到全流程电子商务，有效解决网络诚信，中国电子认证服务产业联盟秘书长刘权认为。按照工信部的规划，十二五“电子认证创新应用”试点项目于2012年9月正式启动，这标志着电子认证行业正式拉开了挺进企业电子商务的序幕。联盟下属的三十三家国内第三方电子认证机构与江苏买卖网电子商务公司合作打造了CA买卖网全流程B2B电子商务平台，并为会员企业配套推出了具有法律效力的第三方电子网照和数字证书。

“CA买卖网大力推广电子认证服务在电子商务领域的应用，联合推出了电子商务领域的电子认证联合品牌-----企业电子网照，满足广大企业开展全程、安全的电子商务活动。并在部分地区试点获得成功。企业申领和拥有电子网照可以提升企业诚信形象，表明具备开展经认可的全程电子商务活动的资质和能力”CA买卖网总经理曹晖表示，电子网照是企业在互联网上开展真正电子商务交易的唯一网上执照和网上公章，具备法律效力。

随着电子商务时代的发展，为企业网上交易创造一个安全稳定的诚信体系，真正提供全程网上交易、保障买卖双方诚信安全是头等大事。电子网照可以推动企业实现真正的B2B电子商务价值，提高企业的交易信用，为企业创造更多的贸易机会，对我国整个电子商务产业的健康发展将起到积极的作用。

B2B电子商务平台成为中小企业的救命稻草

订单难、议价难、生产难、融资难、收钱难、品牌塑造难，“六大难”束缚了这些中小企业的发展，这已经足够让一些毫无抵抗力的企业选择破产倒闭。面对外部宏观环境的变化，各企业应该如何积极应对，如何以更低的成本获取更多的商业机会?

中国互联网协会专家委员、华贸网首席执行官郭涛在接受记者采访时曾表示，电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，大量减少了人力、物力，降低了成本。同时突破了时空限制，使交易活动更加方便快捷，大大提高了效率。

中小企业B2B网站网络营销效果

中小企业使用B2B网络的营销效果，要远远大于普通资讯网站。B2B平台都有庞大的流量基础，并且这些流量对于中小企业还有很高的精准度。

笔者经常使用华贸网，在华贸网供应商无需交纳任何会员费就可以享受其平台提供的大量采购商资源，还可以免费利用先合的平台进行订单操作和管理，免费向采购商展示资质认证和推介自己，免费发布公司简介和产品信息，免费获得国内外行业最新动态和资讯。特别是华贸网的“关键词排名”产品，一月才800元，一天就会有几万的点击量，每月能够带来几十笔订单。

在B2B平台上建立的独立域名商铺，有象征企业形象的独立域名，完全可以像推广企业网站一样推广。根据笔者经验，竞价排名、SEO优化、论坛推广、邮件推广、微博推广、SNS推广等等所有这些推广手段，都可以用到在华贸网建立的商铺上。

中小企业在网络营销过程，只要能够充分的利用这些信息和功能，就能为自己带来越来越多的订单。

B2B网站对中小企业网络营销的价值

B2B网站汇聚了中小企业最全面的企业信息，流量庞大、权重高，中小企业发布的信息能够很快被收录。在华贸网，中小企业用户供求发布的信息，一般百度当天就能收录，并且会给予很高权重，甚至能超越企业主站，排名第一。B2B网站对中小企业网络营销来说就是一座尚待开发的金矿。免费的广告位、独立域名的商铺就是这座金矿中品味最高的矿石，开采出来对中小企业网络营销的价值是不可估量的。

电子商务对企业的生产运作方式、生产周期、库存等都会带来巨大的影响。电子商务正成为中小企业“寒冬”中的救命稻草，有助于提升企业长期核心竞争力，在我国新一轮产业升级换代中保持竞争优势。

第三篇：怎样做品牌营销策划

陈春雷：怎样做品牌营销策划

2010-10-18 12:58:50 来源： 一大把专家博客

(3)品牌的情感形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的情感感受，如“多喜爱”让人感觉到温馨与爱意、“梦洁”让人感觉到浪漫与甜蜜。“晚安”让人感觉到呵护与关怀等。

(4)品牌的文化形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式，如“可口可乐”代表了自由与激情、“万宝路”代表了坚韧与豪迈、“海尔”代表了团结与真诚等。

(5)品牌的社会形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值，如开“宝马”车体现了地位、吃“肯德基”象征着时髦、穿“金利来”代表着品味等。

(6)品牌的心理形象：是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性，如广告语：“春兰空调，高层次的追求”，似乎是在说只要是高次的人都会追求“春兰”牌空调，那么反过来，只要购买“春兰”牌空调的人，就会在心理上感受到自已经符合高层次的条件了。同样的还有如：“安踏，赢的力量”；“每一个成功的男人都要有一件柒牌立领”等等。

因此，品牌形象策划，其实是在对一个形象系统的设计策划，品牌形象策划并不只是简单的为产品取个名字、设计个商标就能够了事的，而是要科学、系统、全面地设计品牌的各种目标形象。

3.品牌传播策划

品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩，传播方式的不同，所获得的传播效果也会不同，传播方式通常有：

(1)动态媒体方式。是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如：电视广告、新闻专题片、电视购物、电

视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动，其优点就是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的维妙维生，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法偖存。

(2)静态媒体方式。是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，如：报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。静态媒体方式的最主要的优点就是价格低廉、可偖存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。但是静态媒体方式的缺陷就是传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小等。

(3)人员媒体方式。是指直接让营销人员去传播品牌。如：上门销售、巡回展销、现场定货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。利用营销人员直接去传播品牌的优点就是：针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单，其不足之处就是：费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。

(4)网络媒体方式。电脑网络是一种新兴的信息传播媒体，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式，包括有：网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。网络媒体方式的优点就是：传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可偖存，其不足之处就是：受电脑普及率及网络知识普及率的影响较大、传播面小、针对性差等。

(5)综合方式。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。

4.综合创意策划

在策划好品牌的目标形象和传播方式后，就要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点，为最终能够在目标市场中成功的塑造品牌形象而进行综合的创意了。综合创意是对品牌传播过程中的每一个细节和每一个内容进行创意设计，创意要能够准确地表达出品牌形象设计的意图，并且要让绝大多数的目标消费者所能够感知和认同，因此，综合创意其实是影响到品牌形象的传播效果的很重要的一项工作，是品牌营销策划的灵魂所在。

笔者序言：今天企业要想获得更具竞争力的优势，想要打造百年老店，就必须要重视品牌营销策划，只有完整、科学的品牌营销策划才能够使企业在竞争中获得巨大的市场与经济效益。因此，品牌营销策划是企业百年老店的缔造的重要杠杆与聚魂之颠！

第四篇：杭州电商品牌策划 电商品牌策划大解析

品牌策划发展日益完善，现在，电商也要来分一杯羹了。不要小看了电商品牌策划，虽然才刚起步，但是势头很猛啊。现在，你要是不知道什么是电商品牌策划，那你就out了！

所以，为了让大家紧跟时代的步伐，小编又出动了。这次，小编采访到了艾定义品牌策划的负责人。哈哈，人超nice的，也告诉小编了很多关于电商品牌策划的信息。

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要知道电商品牌策划是什么意思，首先就要知道品牌策划的定义。品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

延伸开来，电商品牌策划就是为电商服务，在网络上，为商家指定方案，对消费者产生影响，进而提高商家在消费者心中的形象。当然，根据行业特征和发展阶段的不同，品牌策划的目的和内容也有所不同。制定完善的品牌策划方案及细致完整的推广应用，对加强内部凝聚力，提高员工士气，建立独特的形象，以及未来发展壮大有着至关重要的作用。

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★ 针对企业

可以帮助电商制定合适的发展计划，对于过去进行梳理，对于现在，进行更好地定位，对于未来，做好提出合理的战略。而且这也能帮助企业提升形象，有力与企业的业绩增长。

★ 针对社会

可以使公共服务体系的工作有章可循，有利于保障消费者权益，促进电子商务健康有序地发展；

★针对产业链

可以帮助电商行业规范一些行为，杜绝恶意伤害，保证良性竞争，从而促进电子商务的良好发展。

这其实只是小编采访到的冰山一角，这次就介绍到这里，下次接续分享从艾定义品牌策划淘来的知识。

第五篇：敦煌网分享品牌做跨境电商出口成功案例

敦煌网分享品牌做跨境电商出口成功案例

能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。

在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。

平台的导向最能看出这个趋势。去年12月，知名跨境电商平台接连透露2017的业务重点。品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之路。不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。

知名跨境电商平台公布了2016~2017十大出海品牌。这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出，代表了目前活跃在跨境电商领域中最有代表性的商家。

电商在线梳理了十大品牌的成名路径，或许能在新的一年，为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家们提供参考。

品牌：Bluedio蓝弦

行业：消费电子-耳机

关键词：差异定位

Bluedio(蓝弦)从一众手机品牌中脱颖而出，跻身老外最爱国产品牌前三名。Bluedio市场部负责人黎家成告诉电商在线，Bluedio今年双11单日销售额较去年同期增长了120%。

Bluedio的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。2012年，Bluedio开始布局线上业务，从OEM代工厂逐步向品牌商转型。目前，Bluedio有一个30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发，已经拥有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利，每年的研发经费在千万级别。

另外，Bluedio的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。Bluedio以“无线音频”这一细分领域切入中高端市场，目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。同时，比起一线品牌动辄100美金的售价，Bluedio的售价在50-100美金。黎家成认为，这一价格优势能吸引更为广泛的中端消费者，也为Bluedio进入高端市场做好了铺垫。

品牌：Simplee

行业：服装及配件-女装

关键词：风格选品

一周上新两次，每次上10个产品已经到了极限。在以“快”著称的时尚服装电商圈中，这样的上新速度算得上是一个异类。但对女装卖家Simplee来说，精耕细作才是做生意的门道。

Simplee在2015年跨境电商行业还是一张新面孔。不过，品牌的成长速度相当惊人，经过一年半的时间，Simplee已经在平台取得了类目TOP的位置。相较于同样定位在快时尚的跨境服饰品牌，Simplee的SKU不算多，但出单率却比同行高出一大截。据创始人陶弘璟透露，开店一年半来，Simplee几乎每一个产品都会有销量。

尽管创业团队精力有限，但是Simplee还是更愿意专注打磨产品。虽依赖于电商渠道，陶弘璟坚持把Simplee看作是一家服饰公司，而非网络公司。相对于精通营销的“技术流”，产品和服务成了Simplee对赌未来的筹码。

品牌：PUPPYOO小狗

行业：小家电-吸尘器

关键词：沉淀口碑

作为淘品牌的代表之一，小狗电器从2014年开始进驻平台，主要瞄准俄罗斯和欧洲市场，计划用同样的路径在国际市场中复制国内的成功。

尽管对线上的打法熟捻于心，但国际市场是一个更为庞大、更为复杂的领域。刚刚入驻平台的时候，海外消费者对小狗的认知几乎一片空白，因此，小狗像当初第一次进入国内线上市场一样，把核心放在产品、服务和售后上，从零开始做口碑。小狗电器负责人在此前接受采访时曾表示，平台俄罗斯店铺的反馈越来越喜人，复购率很高，老客带新客情况很多。品牌成功的秘诀很简单，把关好产品、服务、售后，慢慢沉淀口碑，在任何平台都是如此。

吸尘器在西方是家家户户必备的东西，虽然品类很小，但市场却很大。既然明白市场是存在的，小狗电器就把有限的精力用在优势品类上。此外，小狗电器还认为，商家的重心应该是理解好平台的主推市场，调整自己的产品和服务策略，顺势而为。

品牌：UGREEN绿联

行业：手机通讯-手机配件

关键词：产品增值

跟大多数3C数码类商家类似，2009年至今，UGREEN经历了从OEM代工到国内电商，再到跨境出口电商的过程。去年8月，UGREEN正式入驻平台，首战双11便拿下单日32万美金销售额。2016年，UGREEN国内外电商总业绩超过了6亿元。

要想真正打开国际市场，不可能单靠功能单

一、利润微薄的产品。张清森认为，即便在高度标准化的数码配件行业，满足用户个性化需求、在基本款产品上添加“增值”功能是下一个赢利点所在。“关键是要做让用户感动的产品，不一定要很起眼，做数据线也可以嘛。”张清森这样说道。

为了打动用户，UGREEN已在数据线这一重度垂直的品类上下了不少功夫。在产品开发环节，UGREEN从用户使用场景角度出发，比如UGREEN设计的数据线分为不同长度，适用出行、家居不同需求。此外，UGREEN还推出了配备Micro USB、Lightning以及Type-C三接口的数据线，一条线便能满足多种需求。乍看起来，这些“微创新”并非高难度的技术突破，但赢得市场的正是这一体贴入微的用户思维。

品牌：BOBO BIRD

行业：手表-石英表

关键词：极致细分

BOBO BIRD的店铺里只卖一种产品，但确是最赚钱的品牌。

BOBO BIRD只做木质手表。事实上，这个细分领域已经在手表市场里存在了8年之久，经过漫长的市场培育后拥有了一大批海外拥趸。在平台上，经营木质手表的商家寥寥无几，因此，巨大的市场需求和较少的产品选择给了BOBO BIRD爆发的机会。

在当下跨境电商领域中，小而美的品牌拥有巨大的机会，而BOBO BIRD正是其中的典型代表。跟其他产品选择大而全的商家相比，BOBO BIRD对产品和调性高度聚焦，给消费者留下了深刻的印象。在一次购买之后，这类细分产品往往可以获得极高的复购率，以此形成的口碑效应正是成就品牌的契机。

品牌：DEKO

行业：工具-电动工具

关键词：迅速曝光

DEKO初创于2013年，由Mr.Robert KoK在吉隆坡构思。有着电子机械工程教育背景的MR.Robert KoK曾就职于摩托罗拉工程技术部门，但是对电子机械设计有独特情怀的他没过多久就辞职投入五金工具行业。DEKO品牌定位于五金电动工具的开发设计生产，作为中国工具行业传统外贸企业转型成功代表，DEKO在2016年上半年入选为中国好卖家银牌卖家。在那之后的短短3个月时间内，DEKO月均销售从2000美金冲达10万美金，成为行业内成长增速最快的卖家。

今年2016年，DEKO首次参加双11，产品售价比平时让利了近30%，为的就是在流量和店铺曝光量达到峰值的这一天打响品牌知名度。

品牌：LEMFO雷狐

行业：消费电子-智能手表

关键词：配合平台

2013年，LEMFO雷狐加入平台，目前已是平台上消费电子类的TOP品牌之一，在历届双11中均表现出不俗的实力。

雷狐是一家初创公司，公司一共30余人。团队认为，平台对于中国卖家更有保障，发货以及款项等方面相对宽松，很适合他们这样小而美的初创公司。

尽管精力有限，团队把注意力放在了产品品牌的打造和推广上。在团队看来，真正品牌的创造者更应该挖掘市场痛点，专注细分领域。当下，行业内产品同质化的现象非常严重，品牌与品牌之间的区别几乎只体现在LOGO上。雷狐想摆脱这样的局面，因此在运营上更愿意做出改变，在产品上也主打差异化。

品牌：UOVO

行业：母婴玩具-童鞋

关键词：工匠品质

UOVO在意大利语中是“蛋”&“新生”的文字表达，“蛋”寓意和禅意与产品的使用对象儿童有自然的关联度和契合度。致力于3~13岁童鞋的研发、设计、生产、制造，UOVO经过多年的沉淀，已完成了品牌的初始探索和积累，开始为各渠道提供专业的具备品牌力的产品和服务。

UOVO同样是一家有20年外贸经验制鞋业的老兵，多年与一线品牌合作中打造出一支国际化设计团队和高品质制鞋供应链。2015年，UOVO入驻平台向跨境市场进军，1年时间中，店铺获得平台买家无数好评，用工匠精神赢得海外买家认可。

品牌：NAKIAEOI娜凯勒奇

行业：运动娱乐-泳装

关键词：优势经验

位于辽西走廊的葫芦岛在很多人眼里可能是一个“傻大黑粗”的工业基地，事实上，这里的泳装产业同样出名。数据显示，来自葫芦岛的泳装已经占据国内超过50%的市场，全球五分之一的泳装同样来自这里。NAKIAEOI品牌就是诞生于葫芦岛的品牌之一。

30年前，NAKIAEOI的制造工厂第一次开始经营外贸生意，叩开了海外市场的大门。在几十年的耕耘中，工厂积累了深厚的外贸制造经验。在平台之后，NAKIAEOI的产品热销100多个国家，成了产业带中的明星，而这似乎也预示着这条明星产业带的再一次启程。

品牌：Bacia芭雪娅

行业：鞋-女鞋

关键词：转型成长

在国内一众女鞋品牌传出关店潮的当下，Bacia(芭雪娅)却在海外经营得风生水起。

Bacia芭雪娅品牌最初创立于1995年，是成都第一批私营手工皮鞋工厂“银云鞋业”的第一个外销出口品牌。Bacia定位于有一定消费能力的中高端女性，在俄罗斯等国家拥有大批粉丝。

2016年，这家多年传统的外贸加工制造企业走出了跨境零售的第一步，在平台开始设立Bacia全球品牌旗舰店。经过几个月的发展，销售额飞速增长。2016平台双11 Bacia以新生代卖家参与会场，成绩突出。

Bacia团队表示：“我们是做鞋，其实很多小的品牌在我们生产下变成了当地的大品牌，但是最终就就变成了别人家的孩子。终于平台给了我们一扇窗户，在我们经营制造之后有机会把自己的品牌，能在平台有机会抚养成长，变成自己的品牌。”