一些童装企业的介绍,价值,定位,个性

第一篇：一些童装企业的介绍,价值,定位,个性

①优优宝贝韩版童装体现时尚生活价值观念

我们知道，表面看企业销售的是一件件具体的产品，但从更深意义上销售的其实是品牌，优优宝贝韩版童装是品牌内涵给消费者带来的心理满足感，因此懂得如何把品牌发展的历史脉络，品牌的文化，品牌的内涵，品牌的精神，向消费者传达，并在潜移默化中，完成向消费者品牌理念品牌文化的灌输，成为现代营销的核心。进入二十一世纪的今天，服装的消费不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争，品牌为服装赋予了文化上的意义，服装消费因而成为一种文化消费，服装成为消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。在品牌时代，装饰图案与儿童心智成长等方面。

我国目前童装企业缺乏设计师，高等院校服装设计专业也没有积极地去培养童装设计师，因而国内童装尚处于低级的阶段，国外童装品牌牢牢地占领着我国童装市场。随着我国加入WTO，国内童装品牌更会受到国外童装品牌的冲击。因此，必须加强童装设计研究，并在实际中加以运用，从而提高我国童装业的国际竞争力。

一、童装的颜色

家长在给孩子选择服装时，一般首先注意的是衣服的颜色，因为他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，如果孩子无论品牌在终端的表现还是品牌营运过程的各类展示方法，能够形成品牌整体核心识别与感官感受的焦点即体现在品牌独特文化链的建设与完善之中，对中国服装而言，“文化构建”因此变得日益重要。优优宝贝关注的不仅仅是儿童服装的研发，更注重的是根据儿童的习性在终端店铺中融入休闲、娱乐、色彩、智力等元素，在产品上更是添加入文具、儿童饰品、玩具等配件，以保证专卖店的效益为基础，以打造一站式购物为理念，做一个综合型、全方位的儿童生活馆圈。

自从中国奉行独生子女政策以来，家庭逐渐形成了六个大人一个娃的格局。孩子成为家庭永久的中心。孩子的健康和成长，自然就是家家大人们关注的重中之重。童装，作为孩子从出生到成长的必备之物，对孩子的健康成长起到不可替代的作用，自然也成为家长们关注的焦点。对孩子来说，童装不仅起到扮靓的作用，其功能性更不可小视。为了保证宝宝们的健康成长，舒适与健康自然是第一位的。现代家长们早已意识到这一点，在选择童装时，不仅要求款式新颖、富有童趣，更对面料、做工、版型的健康与舒适作为重点。并且随着年轻家长们品牌意识的不断加强，款式、质量有保障的品牌童鞋童装自然成为首选。我国有3亿儿童，随着新一轮生育高峰一浪高过一浪，品牌童装市场需求逐年猛增，且长盛不衰，堪称永久的朝阳产业。相对于巨大的市场需求，目前国内品牌童装数量仍显稀少。巨大的市场空间就此浮出水面，品牌童装市场的井喷时代已经来临！虽然我国儿童用品产业企业数急速增长，然而销售60%集中在批发市场，以没有品牌的中低档产品为主。在4万多家儿童用品企业中拥有自主品牌的不过几百个。

武汉优优宝贝童装相信：“舒适在身，体贴在心”是我们给您带来的关怀。

武汉优优宝贝童装立志：演绎缤纷的七彩童年，创造美丽的童装世界。

武汉优优宝贝童装承诺：让我们的产品为全世界的少年儿童带来快乐、舒适、健康和自信。

武汉优优宝贝童装代理：北欧原生态设计风格，无个性即个性的表现形式，力求原创的设计手法，诠释儿童的自然舒适的生活状态。

②儿童服装有什么特点或特征、儿童服装的发展趋势： 主要体现在体型变化、造型、舒适性功能体现、材料选择、是一个肤色较暗的女孩，应该首选高明度、高纯度服装，色彩鲜艳的醒目、精神。如果小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。

在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形与童装色彩的搭配，如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起来收缩作用，这样，就可以弥补这个孩子身体缺陷；如果孩子是比较瘦弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。

当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服就行了。

二、童装的款式

应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。

我们还可以引导顾客利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条牛仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。

三、童装的用料

由于儿童活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料一般以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。

通常，首推给顾客的可以以纯棉面料为主。因为衣服紧贴皮肤，分儿童活泼好动的性格特点，精心打造童装的各个环节，力求儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。

看起来文静的孩子，可以给他推荐丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。

③柔软的时光（适合3岁-5岁）轻松快乐的童年就像流光飞舞的童话，孩童纯挚的容颜透着净洁的世界。该系列以白色为主调，添加浅粉、浅黄、浅蓝等淡雅的色彩，让人有温暖柔和的感觉。大花卉的图案、蕾丝、丝绸、海马毛、公主裙、针织外套等元素被设计师运用得淋漓尽致。公主裙采用大量的蕾丝将裙身变得更蓬松，最适合甜美可爱的小女孩，再搭配上一顶精致的花边小帽就更加惹人喜爱。牛仔的童话（适合6岁-10岁）孩子们最喜爱的玩具小熊维尼在这组系列中大出风头，在玩乐的世界里，孩子们带着最爱的玩具一起喜洋洋地走在回家的路上。象牙白、土黄、桔色、浅灰粉、普兰、灰绿等乡村色调更唤起一份乡土气息，让人们从孩子们身上散发的朴实中去感受一份静谧的乡村风。

F1（8岁-13岁）F1给人的感觉就是动力彭湃，设计师抓住了运动的热情、速度、向上的精神，将大红的色系作为该主题的主色调，设计出针织运动套装、外衣茄克、羽绒服、棉服、毛衣等。花俏的图案、夸张的色彩对比，特别是运用黑、白、红三色对比，让男孩更充满活力。

妈妈的梦（适合8岁-13岁）该系列是成人时尚的童装演绎，正装的上衣、中裙、西式中长大衣、西裤、马甲、绣花衬衫等这些只有在大人的衣柜中才能出现的服装也已经开始在童装中出现。每个女孩子都渴望能够穿上妈妈的丝袜、高跟鞋，设计师就从这点出发，专门为孩童设计了成人化的服装。穿上这些成人装的孩子再搭配上毛茸茸的包包及带可爱的蝴蝶结小帽后，另有一番趣味。

长大的经历（13岁-16岁）少年的着装概念更加时尚前卫，设计师抓住他们童稚未脱的特性，搭配了一些可爱的细节。设计师选择了色彩不太沉静也不太活跃的色调，包括灰绿、姜黄、湖蓝、铁灰、橘红、深玫红、白、墨绿、金色等，以显示出少年着装的特性。

④开心宝贝童装的理念和定位时

开心宝贝定位0-16岁的儿童。对于开心宝贝来讲，只有明确了定位方向，才能找到适合的顾客。从一开始成立之日起，开心宝贝童装就将消费者的定位规定在0-16岁的儿童，并根据这部

做到让孩子们满意。

开心宝贝打造品牌大众化的最低价格。低价是开心宝贝童装最大的优势，相比于其他童装，超低价怎能不让人心动？大众化的超低价格让消费者敢买，愿意买，也让家长们买得放心，宝宝们穿得舒心，以低价占有顾客，是开心宝贝童装的绝技。开心宝贝货源充足，物品应有仅有，消费者可以实现一条龙的购买，从小孩子的衣服，到鞋子想要什么就有什么，最大程度满足家庭和孩子的需要，让家长为孩子购物时不再东奔西跑，一个地方就能搞掂。

开心宝贝童装将健康、时尚、智趣、个性等特点发挥得淋漓尽致，从大众视角出发缔造鲜明特色。儿童的天性是可爱天真淘气，因此开心宝贝将自己定位于健康时尚等风格，目的要让孩子们在快乐中购买开心宝贝童装，并能收获到无限的健康与时尚。

作为国内知名的童装品牌，开心宝贝时刻坚守着自己的己任，在生产过程中也是秉承最优理念，将自己的童装品牌打造成近乎完美。开心宝贝童装坚信：质量第一，信誉第一。开心宝贝从诞生之日起就发誓要做家长眼中值得信赖的品牌；孩子成长不可缺少的伙伴。面对激烈的市场竞争，开心宝贝童装试图将自己的产品做到最好，品牌的生命是质量，开心宝贝通过让自己的产品做到最好来满足各地儿童和家长们的需求，也为自己今后的长足发展铺下了根基。

⑤“儿童时尚搭配专家”是辛巴布童装一贯的品牌定位 品牌整体以儿童服装、服饰的时尚搭配为主产品线，产品从1—15岁（80—160CM）的四季童装到童鞋、背包、发卡等饰品一应俱全，追求服装与服饰的整体搭配，营造“一站式”的购物体验，经由专业色彩导购的指引，带领您共同感受这儿童时尚的庄园。

“关爱儿童健康成长”、“注重儿童的素质教育”，主张“儿童的优秀气质从小开始培养”，用美好的事物让儿童生活在幸福的世界。

辛巴布童装着重体现欧式贵族的优雅气质，品牌风格源自英伦的时尚理念，有欧式浪漫主义气质的梦幻炫彩系列，更有英伦朋克风格的经典黑白系列，在清新与可爱之间不失个性与自信。

辛巴不着重体现欧式贵族的优雅气质，品牌风格源自英伦的时尚理念，有欧式浪漫主义气质的梦幻炫彩系列，更有英伦朋克风格的经典黑白系列，在清新与可爱之间不失个性与自信，每季推出的浪漫公主裙和绅士小礼服是为品牌高端产品的代表作，黑白系列更是以独特的设计成为市场追捧的热点。

“儿童时尚搭配专家”是辛巴布童装一贯的品牌定位，无论是色彩搭配、款式设计还是面料的运用都着力将儿童的梦幻、童趣与这一特定人群的生理、习性有机结合；功能与时尚并重，突出童装的色彩搭配与符合儿童生理需求的人性化设计。

在表现儿童的精致浪漫的基础上大胆采用高级成衣里

使用的皮草、真丝等高档面辅料制造，紧贴时尚设计潮流用“专业”的制作态度使“青青果”时尚童装品牌稳健的定位在中高端市场，在国内众多童装品牌内具有更好的优势和市场诉求点。根据产品的辐射范围选择适当的媒体, 实施全方位的宣传战略。

(二)服装品牌文化的多元化策略 ⑥服装品牌文化的经营理念

一个成功服装品牌的塑造是一个系统工程, 是

以品牌为轴心的企业整体营销活动的整合。品牌形象塑造是品牌文化的结晶, 是品牌的本质, 也是品牌的精髓所在, 是用服装高度凝结了的企业历史、文化、价值趋向和经营理念。品牌既是个性的精神提炼, 又是特性的概括, 它不仅是产品本身却又是与人的直觉直接对话的载体, 是要用时尚语言来设计, 用科学技术来制作, 用品牌理念来塑造的。服装品牌形象塑造同样是通过产品设计风格和品牌的视觉形象等要素完整地展现品牌文化底蕴和内涵, 使消费者认同品牌的文化理念, 在消费者心目中形成一个有灵性, 有情感色彩的化身。品牌形象的建立, 必须将品牌经营作为整体营销战略, 并以研究目标消费者的需求特征为起点, 以全方位树立品牌形象为策略中心, 围绕品牌形象的建立、推广、维护和创新等的一系列品牌形象管理工作, 用整合的营销手段在消费者心目中建立起牢固而稳定的品牌忠诚, 使之成为长期为消费者所喜爱的名牌。

1.服装品牌的战略与策划。服装品牌宣传战略能否成功, 关键在于精明的策划。首先应进行市场调查, 包括目标市场分析, 产品分析, 竞争对手分析, 消费群体分析, 社会环境分析, 然后进行广告对象策划, 最后确定营销战略、广告战略的对策、内涵、重点、总体设计的控制与执行。同时, 服装品牌还需要通过品牌传达来向消费者表明品牌的内涵, 实现与消费者的双向沟通, 从而加深消费者对品牌的认识。服装品牌的表达所采用的方式和手段主要有媒体广告、时装展示、服装表演、设计大赛、新闻发布、形象代言、有奖销售、公共宣传、人员推销等等。服装品牌形象的宣传还要善于利用名人效应。服装品牌形象宣传战略的实施, 有利于品牌形象的完整和扩张, 有利于国有资产重组和发展壮大。上海三枪纺织集团围绕名牌产品进行广告宣传, 兼并数家工厂, 自身也得到发展, 产值由原来的几千万元发展到十多亿元。由此可见, 善于抓住机遇, 把握时机, 品牌形象的增值将使企业的经济实现集约化超常规发展。2.服装品牌的目标与对策。服装品牌形象的创立必须着眼于高起点, 高档次, 要为振兴中华民族工业、民族经济创立品牌形象。广告战略既为产品和企业形象创造巨大的无形资产, 又成为市场经济条件下的资本运营的四种形态(产品、资本、金融、无形资产)中最高级别和层次的竞争。企业只有拥有名牌产品才能竞争取胜、反之就会失去市场。服装品牌形象目标的定位对许多服装企业来讲, 应遵循由弱到强的发展方针。服装品牌形象目标的发展, 应是逐层扩张、逐步发展。由本企业的优质产品, 发展为本地品牌形象, 再发展成为区域性品牌形象, 然后发展成为全国和国际性品牌形象。创立服装品牌形象要突出重点, 尤其要强化名牌产品, 对具有潜在市场的产品应充分利用著名商标的无形力量和各种传媒的作用进行广告宣传, 并

当今的消费市场, 尤其是现代生活品消费市场

已晋升为追求文化品位的市场, 具有特定文化品位的商品越来越受到人们的青睐。随着国际化进程的加快和着装理念的更新, 无论是服装生产经营者还是消费者, 品牌意识都在不断增强。而具有人类审美意念和功利目的完整统一体的服装, 无论品牌消费还是品牌经营都要经历一个由形式到内涵、由地域特色流行到衣文化积淀的过程。但由于单一品牌只能满足部分消费者的需要, 为了扩大产品市场占有率, 经营者可以通过多元化的品牌策略来扩大产品范围, 满足市场的消费需求。多元化的品牌策略包

括品牌延伸、品牌拓展及品牌并购。

1.服装品牌延伸策略。品牌延伸是将单一的品牌发展为相互有联系的品牌家族。通常, 每个公司的产品线只是该行业的一部分, 如果公司超过现有的范围来增加它的产品线长度, 即成为产品线延伸,包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。国际知名服装品牌大多采用了品牌延伸策略, 特别是向下延伸, 即二线、三线品牌。

2.服装品牌的拓展策略。品牌拓展与品牌延伸类似, 是在原有品牌成功的基础上开发新的品牌,但品牌拓展通常在名称上会比较独立, 而品牌形象也较丰富, 具有互相独立的品牌风格。

我国的服装企业长者不过数十年, 短者2～3 年而已, 要想在今后的市场竞争中, 经营好自己的服装品牌, 并逐步成为名牌,除了保持自己的风格特点外, 还应选择一条适合企业长远发展的服装品牌运作模式。品牌就是市场, 是按照其特有客观规律运作的, 一个成功品牌塑造是一个系统工程, 是以品牌为轴心的企业整体营销活动的整合。因此, 若要建立一个品牌, 必须将品牌经营作为整体营销战略, 并以研究目标消费者的需求特征为起点, 以全方位树立品牌形象为策略中心,围绕品牌形象的建立、推广、维护和创新等的一系列品牌形象管理工作, 用整合的营销手段在消费者心目中建立起牢固而稳定的品牌忠诚, 使之成为长期为消费者所喜爱的名牌。

通过营造特定的文化品位来优化服装品牌设计、通过服装品牌设计风格和品牌的视觉形象等要素完整地展现品牌文化底蕴和内涵, 创立全新的、服装设计及品牌形象推广体系、创立服装品牌的战略与策划、目标与对策是当前我国服装企业经营者正在探索的重大课题, 使消费者认同服装品牌的文化理念, 将其现代设计理论融入到服装文化发展的战略之中, 服务于企业。也是企业经营产生正效益的重要保证。

第二篇：童话故事童装品牌介绍

“童话故事”精品童装是深圳市雅莱实业有限公司的主导品牌，蕴涵纯真童趣.精致品位.流行时尚.健康环保等丰富的品牌文化。童话以纯净的唯美，奇幻的想象，赤子的童贞，打开了每个人生命成长初期对世界的认识。即使长大后，它仍然活在人们的内心，在人们保留的最后一片心灵的净土里。

“童话故事”品牌标识“小雪人”健康可爱、乐于助人，生动活泼的卡通形象，传播和推动着雅莱公司爱童、育童的文化理念。公司奉献给孩子的“童话故事”不仅作为服装，更是作为一份童年礼物，使孩子在”童话故事”中度过的童年,成为一生中最好的时光,最美的记忆！

第三篇：企业定位[范文]

关于创办新疆高校校园联合周报的策划

一前言

强健的躯体需要新鲜血液补给营养,健康的大脑则离不开与外界的沟通.没有沟通交流,头脑便没了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易发生病变,大学是一块思想活跃的地方是先进思想的重要萌生地.我们的思想需要一块交流的平台.从另一方面说,创办一份覆盖(新疆)乌鲁木齐高校的校园报纸.必将为新疆报业的发展起到促进的作用。

首先,现今市场份额已被各媒体分割殆尽,惟有高校校园这块荒地尚未被开垦,其潜在的商业价值和显在的商业价值都十分巨大.其次.各院校信息及院校与外校信息很闭塞.根据对五大高校近400人的调查(附调查表第五问)大学生对信息的要求非常强烈.第三,大学生即将走上工作岗位此时是培养生活习惯的好时机,这也是有助于报纸在多媒体传媒冲击下的有效市场的拓展手段之一.第四,这也将开辟报业发展的一个新思路.第五,有利于各民族间的交流和团结.大学生是国家将来发展的中坚力量.社会的发展与团结也在很大程度上依赖于这一群体.《新松周刊》就是在这种思路指导下萌生的.二 定名

暂定名为《新松周刊》“新松”出自杜甫诗：“新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。

三 定位

《新松周刊》脱离了以往校园报纸的纯文化，纯感性的思路。首先它的性质应定为重人性的功能性报纸。既然此报走向市场就应最大限度的满足市场需求和受众的文化需求。此报原则定为打“空白”的商业战术和打实用的文化战术(空白可以最大限度降低周报运作成本,提高报纸的市场能力.实用是本报的一大特点,本报的实用更具体化,特色化.).这种定位是从本人两年来主办两份报纸的实践出发,虽未进行调查,但得到许多的新闻从业人员的认可,避开激烈的市场竞争又独树一帜.1品牌定位:由于此报是自己的校园报纸本身给人们就是一种信息,.虽然有《大学周刊》但其重点不是关注人而是偏向如何求职算不上是真正意义上的大学生报纸,另一方面其在新疆的影响力不大(调查数据可考)这就弥补了此份报纸在人们感情上的误会.但我们必须要在内容和形式上证实我们的能力或者给读者一个这是一份值得去读的，具有一方特色的报纸.``

2形式定位:我们首先在设计上不能落后于其它报纸(人们的视觉要求越来越高)虽然这不是要提高成本去印刷高质量的报纸,纸张不一定非常好,但一定要有精致的封面(现在好的周报都有精美的彩色封面),版面要大方得体,活泼的语言，内容要有亲和力,追求客观事实,值得让人们信赖.3广告客户定位,主要客户是与大学生生活有关的行业如,服装类:唐狮,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪达斯等等.饮食类,伊利蒙牛,麦趣尔等等.各种培训班,旅行社等等这些企业公司近几年在高校的活动日益频繁,这说明市场有向学校渗透的需要,但却没有一平台.四 从目前的报刊现状分析:

1今年国家对新闻传媒又做了些调整在对媒体加强管理的同时办报环境更加宽松，这是好的信号.2现在较受广大大学生欢迎的是《青年参考》《参考消息》《体坛周报》《南方周末》等，但其价格相继提高且受众对象也有所脱离一般大学生的阅读范围.就目前来说新疆大学生是等于到了无报可读的地步.3大学生是一个特殊的群体据口头调查(数据)大部分同学是不买《晨报》《都市报》的因为其内容比较世俗,不符合大学生的阅读口味,被戏称“垃圾”文字(小条调查表)。因而贴切大学生生活的报纸就成为了一个空挡。本报的出发点就是填补这一空挡,在传媒市场上我们没有竞争,这是一个宽松的环境,这也是一个机遇.这机遇如同当年<晨报>抓住市民生活类报纸的机遇一样.分析《新松周刊》与《大学周刊》

就全国而言，人气较旺的是《大学周刊》，在内容上它更关注的是择业方面 ,就地域而言,它范围大,就与地域文化有差异，没那么切合实际,没有像《新松周刊》这样专门为新疆的大学生量身定做，同时《大学周刊》

在新疆营销不力，而我们则占据天时地利人和。

分析《新松周刊》 与《读者》等杂志

除报纸外最受大学生欢迎的刊物当属《读者》《意林》但这些杂志“小资情调过重”，文章轻飘而重感悟,格调不高，文章内容“缺乏精神和个性张扬”虽也在一定程度上迎合了大学生某时段的心态,但它不足以与，《新松周刊》争夺市场,因此在《新松周刊》的创办思路上应当注重文化水平的高度.用通俗流畅活泼幽默睿智的文字表现内容,使读者开卷有益,获益良多,融可读性,思想性,启迪性,针对性.现实性为一体.从而拥有长期发展市场的潜力和后劲,吸引读者.五 分析报纸的生存条件

从我曾自己主办的《导向》和新疆大学新闻与传播学院院报《传播》来看,我认为此份报刊生存的条件有:

1.视觉感要强烈,因为长期在校园市场出售的报纸都是全国很有影响的大报,这就培养了大学生的视觉观赏水平.2.内容要具有可读性.这是所有刊物都注重的.大学生更注重报纸的欣赏性和功能性,也就是这份报纸不只是精神世界的大餐.在现实生活中更具实用性.3.在校园中要得到校领导的支持和校学联.团委的帮助.这是这份报纸能否做大做强做好的重要因素之一.4.要有雄厚的财力,人力以支持报纸初级阶段的运行.5.成功的营销手段.在内容上,因为一份报纸是否成功最大的因素还是内容.我们的读者群是一个具有高学历.高水平的特殊阶层.他们对内容非常敏感.辨别力极强.这一点是对我们的挑战.如何建立起我们舆论的权威.首先一点我们要有自己的特点.这个特点是读者能接受的.就是亲和.我们要让这份报纸有母亲的关爱.父亲的教导，挚友的关怀.为大学生解惑.在心理上给他们调节,在人生上给他们指引.我们的报纸就如同专卖店,是大学生的专卖,我们要办成一份专业化.个性化的有自己灵魂和思想的周报.六 市场情况分析:

1.受众分析:就以新疆五大高校(新大,农大,师大,财经,医科大)来说.大学是一个宽松安逸的生活氛围.相当部分热都乐于轻松的生活.他们对时尚,对品牌都非常敏感.就调查来看,77%的大学生生活费都在300元以上.37.5%的生活费在400元以上.消费能力和空间市场都很大.就实际观察也是这样.他们不会过于奢侈.除非在自己的承受能力中.从大学生身上.随处可见各种名牌服饰.茵佳妮.依米奴.时尚沙龙.安踏.双星....可见这个群体不仅有消费能力.而且有这样一种消费习惯.另一方面.大学生的消费能力与消费习惯也将成为吸引广告客户的重要因素.每年都有一批大学生进入校园成为许多广告客户的主流消费者.2广告客户的分析新疆没有很多的大型企业,但针对大学生这块市场的却占不少如国营的中国电信,中国移动.联通等这些都与学校有长期的活动关系,还有许多专门针对大学生的业务.大型超市肯德基等快餐饮食电脑IT业手机等等是它们的消费者之一.而这些企业也都曾零星在高校做过活动,就我从一名牌鞋的经销商获知在校园做一次活动投入很大,且要做很多推销事物.虽然利润可观但很烦琐.没有一合理,正当的平台在校园做活动.3公益广告 一方面为公益事业尽一份力.为政府,单位做宣传等.同时也可以提高本报的影响力和美誉度.七 具体内容策划定价大学生读者群据调查81.7的学生不会每周去买报纸,从另一角度可说大学生对精神支付还是不够重视也许高价策略会在消费者心目中留下高消费富有个性的印象也可以更多地收回成本更多的赢利但在大学校园中不太适合运用高价尤其是在新疆我认为报价定在一元左右.订阅不超过一元.(定价依据成本待定)2 刊物标志: 不虚华要朴素但又不失活力一定要有强烈的视觉效果.如麦当劳的M公关活动: 在办报初期策划几次活动(具体如征报名征读者的建议等等)使本报在深入人心的同时把报纸的优势面全部的展现

4人员编排:在办报初期只需要3-4人，一个主编兼责编 校园记者 2个责编，实行轮值制，每组负责一期两个记者兼责编助理，招收实习生，其它工作母报负责，设备与母报共享。对工作人员有底薪。随工作质量,利润的增长而加薪,在报刊日渐成熟的条件下再增设职位和改善其他设备.(下设的各校的办事处由各校校报

代理其任务是征集稿件，提供新闻线索,另一任务是营销报纸，送报纸，均为有偿行为)发行与订阅: 坚持合法,科学的管理渠道

发行方案: 委托各大高校邮亭代为发售或设一领取报纸点,每个学生均有一订阅卡报纸出版后,学生凭证去领取报纸,订阅方式: 有各校校报人员负责, 再具体到每个班由班长统计各班订阅名单次种方式对学生而言最为简单会有更多的学生愿意订阅稿件来源: 1高校校报荐稿 2学生自由投稿 3特约撰稿 4本报记者稿 5征稿 6摘抄网络或刊物

八 版面内容:

内容是一份报纸安身立命的核心,我们要注重报纸的功能性，让读者能够选择对自己有益的信息我们将《新松》周刊分为三大版块：A，B，C(内容及版面均暂定如下)

A1 封面：封面要摒弃《大学周刊》的美女封面。我们认为这是对大学生的误导，不应以貌取人,而要以宣扬人格魅力为主,因而封面应为自治区高校内外在某方面有突出亮点对大学生有积极榜样作用的人物，并在人物专访版中从各个方面评析，让大学生从中受到启发.A2 图片说事：这个版的设置是较为新潮的，满足了我们读图时代的阅读要求,图文并茂,形象展现生活面貌.但这要求印刷的精美,细腻,清晰.A3 疆内新闻：主要以大学校园新闻和与大学生有关的新闻为主,配评论,做新闻调查,新闻观察和深度报道.力求在内容上有深度,以弥补时效不强的缺陷

A4 疆外校园：了解新疆外高校的动态,介绍内地大学生活.引导学生积极正确地对待大学生活以及以后的生活.A5 专题版:每期一个专题,针对大学校园中的热门事件或现象加以全面的评述,分析,进行深度报道.B1 人物专访:采访校园明星如何实现自己的人生价值,如何过自己的生活,如何确定自己的人生目标介绍他们成长经历以期对大学生有借鉴意义。如:自主创业的大学生,挑战自我的自行车旅游,等等.B2 信息版:关于考研,考级,考证的各类信息及就业的各种信息和分析等

B3 论坛:评论荟萃：各种杂文,网上论坛中对大学生有意义的讨论及对某一现象的不同见解.B4 煮酒论史:介绍中西方文化历史,人物介绍,追溯文化渊源

B5 校园英语:主要以日常趣味口语为主弥补大学生普遍的动口能力差的现象.转载原版英文文章等等.C1 旅游:介绍新疆地理风貌,为日益火热的大学生旅游市场开一条路.介绍旅游常识,注意事项,旅游景点及个人旅游的心得.开阔大学生的视野,提倡走出去,呼吸更新鲜的空气.C2 娱乐,体育.热衷娱乐和体育的大学生不在少数,这个版就为满足他们的信息要求,报道要深入,体育常识,健康的娱乐信息,明星档案

C3 健康:“身体是革命的本钱”相信没人不关心自己的健康.这个版包括健康饮食,医药学问,等生活常识.C4 心理健康:这是大学生问题较多的，也是日益引起大家注意的方面.大学生面临的心理问题确实为数不少,这个版旨在引导他们更好地认识自己，以积极的心态去学习,生活,更健康地成长.C5 文摘:教书育人,陶冶情操.主要是以生活见哲理,励志类内容等等教读者感恩,豁达等品德.C6 信息交流:二手市场等各类信息服务,凡是持有订阅卡者均免费.C7 情感生活:冥冥之音总能感动许多大学生,情感生活是大学生中最为敏感与美好的“寄语”.九.规划

1.短期规划:

(1)招聘记者.编辑(记者可选实习记者)编辑要为有相关工作经验的人.(2)做出若干样刊.(3)议定并落实营销渠道.(4)与各大高校建立伙伴合作关系.2.中期规划

试刊过程中不断调整,直到被受众接受为止.3.长期规划:

使<<新>>力争成为新疆高校的一个品牌.不断完善组织结构.版式(与品牌设计放一起)

设视觉识别系统,视觉识别系统是指纯属视觉传递的各种形式的统一,是具体化视觉化的传递形式,是C之中系列项目最多.层面最广.效果最直接的向社会传递消息的部分.基本要素包括名称品牌标志.品牌标准字体.标准色造型.象征图案.宣传标语.口号等.通过特色的版面设计使读者一眼就可以识别.从潜意识和购买心理上获得优势.十另 附调查表

十一 后记

此策划本应更完善,更科学.由于现在的人力财力的原因显得整个策划很粗糙.但其办报思想,运作方式方法是正确的,一些关键的调查数据还是非常接近真实的.因此此份策划有待进一步完善,有些经营手段,方式有待进一步合理化.实现周报运作的理由如下:

1商家的需求(尚未进行大规模调查)但具体观察及与一些经销商的交谈印证商家有开拓校园的期望如:每年英特尔都会在校园做活动,还有移动,电信小的如一些培训班等.2学生的需求.此周刊有免费信息发布(针对订阅者,非订阅者少量收费)包含对同校,异校友情寄语或问候.二手信息的发布(这可加大报纸的发行量).及其他针对新疆大学生的知识和信息.这是在我本人办报实践中得到的经验.这是非常能吸引受众的方式之一.3客观的需求.1高校的学生对其他学校情况,动态及社会动态知之甚少有调查数据可查.就以乌鲁木齐高校来说,真正意义上的高校学生交流是很闭塞的,对社会情况和信息的获取几乎没有规范的渠道,多数是道听途说.4报业市场的需求.此周报是一份区域性,具有极强的实用性和针对性的报纸，这是它的最大优势之一.其内容和功能是其他报纸所无法比拟的时光总是在不知不觉中习惯性地消逝在那个最令人反感的地方，即使那个地方是我们怎么咒骂与弥补也无济于事的一种黯然。因为我们带着一种感怀恩泽的心情，一种奔赴向前的雄心，一种当机立断的大智，所以当时光无声散去的同时，也自然表露着的是我们无法磨灭的是情怀。想想七年前的今天，就是雪浪湖文学社成立的时刻，那天是怎样的一种情景，我想这该问问好几代的师兄师姐了，但到了我们现在这一届，我们希望用一天的时间来纪念那个伟大的时刻。另一方面，我们也希望，以后的师弟师妹同样可以用十周年、十五周年、二十周年之类的纪念日来镌刻雪浪湖文学社转升成广州工程技术职业学院职业实践性社团之

一的——大学生报社的成长性光环。

这年的七周年纪念活动，是大二同学带领大一所开展的第一项户外活动。对社团大二的每位同学而言，这是一种挑战，一种对于报社宣传的挑战；一种对于团队合作精神的挑战；一种对于报社纪律的挑战；一种对于报社自身所具文化的挑战；一种对于报社成员归属感的挑战。现如今，我以大学生报社社长，同时也是参与人的角度对这次爬山活动的有关方面进行总结，以便让优良精神继续发

扬，偏差的工作能够在最短的时间内给予改正。

一、活动前期工作：

缺点：

1、社长在工作方面缺少与其他部门的跟进效果。表现在对于整项活动的总体规划，位居社长，但相对而言却了解不够，对于活动所需工作的开展及有关人员岗位的调配方面与组织部及其余部门略出现缝隙。如：集体活动时的主持人人选、秩序维护人员、队伍带领人员、药物准备及持带人员等。

【解决方法：因组织部、宣传部等的工作主要由副社长进行跟进，所以社长在一定时期之内须向副社长询问活动准备情况，或由副社长向社长汇报活动的准备情况，再在这基础上调配部门人员，从此实现各个部门的工作接轨。】

2、组织部缺少报社整学期或整年活动的整体规划性。即是说组织部组织社团开展活动总是在突发情况下（由某个人提出某项活动意见后大家给予投票商量决定）想到之后就而做出的决定。【解决方法：组织部根据报社自身情况而定个活动计划，等到某项活动的举办时间之时，再由组织部或某个部门

写出一份详细的策划书。】

3、活动策划时间紧凑，缺少一定的可操作空间。具体表现在物资等的购买。

【解决方法：以后报社有关物资的购买特定由某一部门进行购买，此中，由

秘书部进行协调，副社长进行跟进。】

4、活动策划中有关人员及其工作要求通知不到位，部门分工不到位。据组织部上传的策划书来看，大都人员都未参与其中，更不谈其自身工作的完成程度。【解决方法：最终确定的活动策划书应在正式活动前四天进行公布，之后召集所需工作人员开展简短会议，由此通知各个部门其自身工作，以此同时进行活动所需物资的购买。这样可以最大程度的做好意外损失及人员的缺席，给活动留些可控制时间。】

优点：

1、活动主题的确定。这次活动的主题符合报社自身情况，并可以在较短的时间之内确定好主题，并进行一系列的组织策划活动。

2、活动内容由大众商量与决定，更广泛的收集意见进行统一登记及工作的进一步实施。

3、此次活动的有关参与人员不辞辛劳，尽自己最大努力帮忙做好活动的策

划及活动前的有关实际性工作。

二、活动期间工作

缺点：

1、部分成员的时间观念问题仍未得到解决。针对于此次活动的集中时间问题，全部（大二加上大一）的成员总共才20个人，但却足足要用30分钟的时间才能等齐再出发，这种时间观念永远都会束缚着自身的工作效率。【解决方法：从大二各位部长出发，要求大二各位人员做好榜样，大二的各位部长除了教其干事开展部门工作之外，还应时刻与其干事进行交流，教会其干事有关报社的章程及所需要注意的问题；另一方面，从大一身上开展教育工作，开会及活动应在所通知的时间上提前5~10分钟到场，若屡屡出现时间

观念问题，按章程进行有关处罚。】

2、处罚途中的纪律问题。活动途中出现掉队现象，整个好好的报社就被分散成多个组织。【解决方法：加强社团人员的团队合作意识，在活动途中安排几人进行主持，调动活动氛围并组织人员加强其路途中的凝聚力。】

3、人员调配方面出现的偏误。根据策划书原定的休息期间主持人为秀红与吴嘉，但因吴嘉有事而不能到来，但即使是在提前知道的基础下，组织部或副社长还是没有进行一定的后备工作。【解决方法：在组织部或有关部门上交的最终策划书里，应更加详细的说明此次活动的有关后备（措施）方案，以防意外情况的发生。】

4、活动地点的不确定因素。由于所到达地点人数较多，故较难确定活动的开展地点，但另一方面，针对于活动地点的确定，还是表现得犹豫不决，在这个问题上，还是需要得到改善的，首当其冲的该是该社的社长。

5、在主持人或社长讲话的时候，旁边的同学表现得心不在焉，无论其是刻意或是无意，其表现的问题就是该社团缺乏一定的纪律性。【解决方法：对

每位成员进行有关纪律性的交流（教育）。】

6、在有关问题的决策上，表现得意见不一（大体表现在：地点集中问题、回校路线问题），由此而表现出来的问题就是该社团缺少有关问题的决策统筹。【解决方法：活动前进行全面统筹，尽量减少意见不一或冲突问题。】

优点：

1、登山期间，每位成员都可以尽着其之力而和周边同学互相照顾，表现出一种在困难途中的互助精神，在此尤其进行鼓励，并希望大家可以继续

发扬这种不怕苦、互助精神。

2、休息活动期间，大家可以尽兴调动气氛，特别是大二的成员。

三、活动后期工作

缺点：在活动的后期工作中，凡是活动期间有参与的部门，该部门干事先写份自己的活动感想并交予其部长，最后该部门部长向副社长上交份活动总

结书（包括该部门干事的意见及部长的意见）。

每当一项活动的策划及完成，不管是直接或是间接，其总是需要每位成 员的力量，同时，在活动的后期还需要针对此次活动进行总结，由此来更进一步的分析此次活动的成败，同时也可从中得到一些方面的体会。在好的方面，下次

继续发扬，在不好的方面，就可以预防下次活动再次出现这种错误。

报社的发展在于每位成员的努力，因为有大家，所以我们时刻相信大学生报

社可以在其自己的路上走得更远，飞得更高！

第四篇：全国童装批发市场地址及介绍

我国拥有庞大的童装消费群体、童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴、我国14岁以下的儿童约有3.14亿、其中城市近1亿、农村2亿多。当前我国小学在校生为1.35亿、初中在校生为5700万、校服又是童装消费的一大类项。目前我国年产童装46亿件左右、占全国服装总产量的近10％、全国年童装消费约500亿元、占全国服装总消费的近7％、占全球童装总消费的3％。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快、将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。到2010年新生儿出生数将进人高峰期、中国将形成一个庞大的儿童消费市场。加之人们收入水平的提高、特别是城镇及农村消费能力的增强、也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。

武汉童装批发市场

武汉的汉正街是全国闻名、这里不光是服装、几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街还是显得太破太脏太挤了、和广州和杭州四季青比起来相差很远、另外武汉也是窜货容易发生的地方。

武汉童装市场

主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。

在汉正街新开业的广货巷童装名品一条街、我不知道算不算是武汉最大童装名品市场，在仅250米长的街上、聚集了从3000家童装经营户中挑出的57家商户、其中不乏入选全国十大童装品牌的“今童王”、“米奇”等的湖北总代理商。

武汉服装市场

主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。与童装市场高档化同步的、还有女装市场、投资3000万元兴建的同润大厦女装市场也同期开业，原在全新街、大夹街分散经营的商户现已搬迁至此集中营业。

郑州的童装批发市场

到郑州火车站下车，向南走一百米、看到银基商贸城，然后在银基的东南面有一个市场，里面全是批发童装的、银基负一楼也有批发童装的！

那个地方入口有挺多的、而且分高低档区的、便宜点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。

如果你进货不内行、可以先去一马路与陇海路往北一带取经、那里都是开儿童服装店、挨家挨户去搜查吧！

走进郑州火车站地区童装批发市场、不少档口墙上挂着有阿迪达斯、彪马等名牌童装，在这里阿迪达斯童装只卖20元一件、可仔细一看会发现、有些假冒的童装竟然把阿迪达斯（adidas）写成“abibas”，消费者不小心就把冒牌服装认成名牌。这些冒牌服装有一个共同的突出特点是看上去“很像名牌”。

这些假冒产品是从福建石狮进的货，每件进价十元左右，加价到20元左右后再出手、有家相熟的档口老板对我说、看到哪个牌子好卖直接向福建供货方要求发货、而阿迪这个牌子的童装，今年上半年他就卖了七八万件。上海市有童装批发市场吗？

上海服装市场

上海最大的服装批发市场就是七铺路了，在河南路七铺路口，什么类型的衣服都有。上海火车站有多路公交车过去：510路，41路都可以到达。

七浦路是以年轻女装为主的、而且那边也比较适合20岁左右的女孩子、个人认为七浦的童装不多而且土，但广场那边有一个专门买童装的，在近延中绿地，那边的童装比较漂亮，内外贸都有，只是仿版多。

杭州的童装批发市场

主要有四季青童装批发市场、凤起路上的环北小商品市场也有很多童装批发的、凤起路的批发价格低于四季青、但就服装质量相对来说、又比不上四季青的货、不过有几家挺不错、价钱也低于四季青、经常跑杭州的有空去看看吧

离杭州不远的湖州织里镇是童装生产基地，几乎整个镇都是童装加工厂，会有很多不错的选择哦！

浙江湖州市织里童装批发市场

织里童装市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7次扩建和新建而成。现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市场。

织里童装市场以童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。产品包括儿童到青少年的各个年龄段，各级童装一应俱全。每季童装款式多达400多种，年成交额10多亿元，产品辐射28个省市，有些产品常年雄居同类产品销售榜首，不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。

根据有关数据获悉、目前织里童装日产近10万件、全年销量达3000多万件、交易额10多亿元、其中50％的童装就是通过织里商城童装市场向外批发销售。

从上海到湖州要路过织里的，到时候叫司机提醒一下。

从杭州到湖州后，再坐到织里的车就可以了。

从苏州到上海的车子在平望转车，沿318国道湖州方向，途经织里。

苏州到湖州有直达车，在织里下车即可。

苏州到南浔有直达车，在南浔转车，乘101公交车在织里下车即可。

哈尔滨最大的童装批发

人和商场地下二层、在火车站坐6路、13路都可以、在“秋林公司”下车，这里少有品牌多是散货、但比较集中、如果不会砍价、60元零售批发就是45元。

长春市鸿兴童装批发市场

位于长春市区长白路的30号，是当地有名的童装批发市场。

北京的童装批发市场

北京最大的童装批发市场在百容世贸地下1层，琳琅满目的童装饰品外加款式新怡的精致童装，吸引了全国各地的服装批发商！

成都的童装批发市场

荷花池市场最多童装批发，北门火车站、大成旁边、暑袜街的中环、批零都有

深圳童装

品牌绝大部分都走休闲路线，价格定位都在几十元到200元之间，深圳东门宝华、白马也有童装市场。

广州市几大童装批发市场

广州童装批发市场集中在广州中山8路、即广州广佛汽车站旁（中山八路公共汽车总站对面）。

公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车、128路、193路、207路、205路、260路、275路、286路、231路、19路夜班车、52路、124路、233路、61路、232路、275路短等等一切开往中山八路公共汽车总站的车都可到达。

地铁一号线：陈家祠站，出站往中山八路方向走以个站即可到。广州地铁一号线跟二号线是联通的、如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。

广州东莞虎门富民童装城

与闻名遐迩的富民商业大厦相对而立、并且两楼之间由一天桥相连、可以自由、方便地来往富民商业大厦和童装城。是虎门目前规模最大的童装专业市场、一楼经营童装、二楼主营手袋、三楼主营内衣、铺位近300个。富民童装城里有几百家商户，每天客流量达到几千人以上、到了节假日可以达到万人以上。童装城沿袭富民商业大厦特有的“前店后厂”经营特色、大大减少物流渠道。

从广州过去可到广州市汽车站广州广园客运站有到虎门的大巴。

中山八路南天市场：

传统的老市场、虽然最近经过改造、也只是荔湖大厦B区进行了重新包装、整体感觉比较杂乱、大市场规模较大、货物品种齐全、以中档童装为主、价格有点偏贵！（从富奴住地过去需30分钟）

富力儿童批发商城：

也位于中山八路、与南天大厦相距300米左右（朝中山七路方向）、有四层、现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，一楼及首层临街铺位为品牌童装展示区、汇聚了众多品牌童装、鞋帽精品；二楼为高中档各类童装婴装、品种齐全；三楼经营妇婴用品、童装、儿童鞋袜等。总之是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体的综合性童装市场，规模与档次在全国同类市场中处于独一无二的地位。富力最大的特点就是产销有机结合、上市童装商品80％以上来自广州及周边地区千家万户童装生产企业、减少了中间流通环节、款式新颖、不同年龄层次儿童和不同季节的童装一应俱全、每季童装款式多达700余种、产品辐射国内外广大地区。主要批发中高档婴幼童装、价格也还合理、关键是这里的租金比南天便宜、同样的YY起码比南天便宜2元左右、值得去逛逛！

地址：广州市中山八路61号

荔湖大厦中八童装妇婴用品广场：

位于广州市中山八路97号，它地处闹市，东向中山五路，西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，北汽车站、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。

地 址：中山八路97-101号

华南地区最大的童装批发集散地——佛山禅城区简村童装批发市场、距区内的全国知名的针织纺织轻纺名城——张槎镇及全国童装名镇——环市镇仅十分钟车程。

A、佛山简村童装批发市场

简村市场是个很早期的童装批发市场、占地22亩、兴起于上世纪九十年代初、是12幢排列整齐的简易棚架建筑、由当时的石湾区张槎简村股份经济联合社投资兴建。以销售儿童服装、服装服饰等为主、最重要的是：这里的童装批发价格相对国内其它市场来说也是最便宜的。

简村市场位于汾江南路唐园街、在汾江中学附近的那个新一佳后门处、市场对面就是佛山早期的富人区－－唐园小区。

第五篇：中集价值目标定位

中集价值目标定位

企业发展战略，主要研究发展的长远目标和实现目标的路径、结构和方法，长远目标体现发展战略的理念，指示发展的方向，决定实现目标的路径、结构和方法。

战略目标取决于价值目标

中集未来发展的战略目标怎么定位，中集未来成为什么样的公司，是值得花大功夫研究的首要问题。这取决于中集追求的价值目标与价值取向。

中集提出企业愿景是“成为所进入行业的领先企业”，5年的战略目标是“进入财富世界500，实现1500亿年收入”

收入与利润无疑是衡量企业发展规模与效益的核心指标，但还没有完全回答中集是什么样的企业，也不能决定中集的发展一定是良性的、健康的、持续的。我国与世界的企业几乎无例外地都把收入与利润作为目标，甚至不少企业为了获取收入与利润而不择手段。中集的发展战略一定要回答，中集的价值目标与价值取向是什么。这就要进一步解读中集究竟以什么成为行业的领先企业？

品牌规划优于产业规划

中集拥有七大产业：集装箱、能化、空港、车辆、物流、海工、金融。中集的价值目标就是要在七大产业中创建品牌。品牌是一种精神象征、一种价值理念、一种识别标志，是品质优异的核心体现。作为产品来说，既体现为内在的设计、工艺、质量，又表现为外在的名称、标记、符号，反映了企业的经营特长和管理水准，最后凝聚成为市场的知名度、美誉度与顾客的信任度、追随度。品牌缩短了用户购买的决策过程，大大提高了产品的核心竞争力、市场占有率以及销售利润率。

产业规划是以增加产能、扩大销路为轴心的一种线性规划，而品牌规划，则是覆盖有形资产和无形资产建设的立体规划。收入与利润增长快的企业不一定是品牌企业，而品牌企业一定带来收入与利润的快速增长。

目前制定的发展战略是产业规划，这就限制了思维空间。如果把建设行业品牌作为战略目标，那就大大拓展了研究视野。在七大产业中，中集的产品具有的品牌优势、品牌潜质、品牌差距是不同的，因而应该确定不同的品牌目标，有的是国际品牌，有的国家品牌；制定不同的品牌规划，对具有品牌优势的，应该全方位地推动品牌建设，改善提供用户直接效用的核心产品，改进产品特征、造型、商标和包装等形式产品，开拓提供给顾客附加利益的运送、安装、维修等延伸产品。对具有品牌潜质的，应重点研究将品牌潜质转化为品牌优势的环节与领域。对存在品牌差距的产品，则要研究薄弱环节的突破与改进。

用品牌来定位，集装箱属于品牌优势，能化、车辆、海工是具有品牌潜质的，物流、空港、金融是存在品牌差距的，应研究、吸收国内外和同行业的品牌建设的经验与信息，分别提出品牌发展的战略与规划，这对产业的发展具有更强的指导性。

发展战略提出六大发展主题和核心竞争力即资源整合、产品定制、技术升级、销售深化、价值延伸、协同创新。这确切地说是实现目标的路径和手段。这应该服务于一个目标，围绕一条主线，我认为这个目标、这条主线就是创建品牌中集。围绕品牌中集，来研究品牌定位、品牌结构、品牌延伸、品牌形象、品牌识别、品牌文化。

以品牌中集为战略目标，不仅有助于完成收入与利润指标，更保证了收入与利润的增长是良性的、健康的、持续的。这既是中集发展的自身需要，也是为我国制造业探路。我国是制造业大国，但大多数产业和产品是根据世界品牌企业的要求进行生产、加工或组装，设计、市场、价格控制在别人手里，靠人工的低成本获取低利润。现在面临产能过剩、成本上升、利润挤压的困境。我国制造业必须走品牌建设的路，才能摆脱依附、低端的地位，走上持续发展之路。

目前世界上50个主要品牌产品中，美国有19个，主要是资讯科技产品；日本有9个，主要是机械产品，如摄像机、彔像机、大型商用汽车、农业设备等；韩国有8个，7个出自三星集团；中国有6个，即造船、空调、电冰箱、洗衣杌、香烟、及太阳能发电。中集应以品牌建设成为行业的领先企业，并为我国制造业的升级提供经验。

股东利益与幸福利益

中集不仅应成为行业的领先企业，而应以先进的价值理念为我国企业作出示范。

我国绝大多数企业的理念停留在追求股东利益最大化为目标，出现了为赚钱而不择手段的倾向，勿视员工、损害顾客、破坏环境的现象与事件频频发生，处于资本原始积累的野蛮状态。

作为向世界企业挺进的中集，有必要考虑一个哲学命题，企业存在的目的与价值究竟是什么？企业要实现股东利益，那什么是股东利益？股东利益就是利润吗？股东办企业的初始目的是为了赚钱，企业从生存进入发展阶段，就把企业做强做大、领先排名作为追求，这已超越了物质利益，是为了获得认同、成就、荣誉，最终目的是实现人生幸福。所以股东利益最大化的正确解读不是利润最大化，而是幸福最大化。以幸福最大化为企业的价值目标与价值理念，就不能单纯以利润为目标，更不会为赚钱而不择手段，而是兼顾各方面的利益。

西方的产权理论提出利益攸关方理论，认为企业不仅仅是股东所有，应为企业中有重大利害关系的不同当事人的联盟，要兼顾股东、员工、顾客、社区等利益。2000年联合国为促成世界级公司认识对经济、环境和社会发展所应承担的责任，推进全球化朝积极的方向发展，提出企业社会责任必须遵循“人权原则、劳工原则、环境原则”的“全球协议”。

我提出的幸福企业理论是利益攸关方理论与企业社会责任的综合与凝炼。以股东回报、员工满意、社会责任编制幸福企业指数，股东回报设收入、净利润、净资产回报率，社会责任设纳税额、就业岗位数、环保投入、公益慈善，员工满意以员工工作、员工利益、员工发展、员工情感和员工生活五个方面进行问卷调查。权重为：股东回报40%，员工满意30%，社会责任30%。对下属企业则以完成绩效考核目标与员工满意度两项进行幸福指数排名。

中集提出进入世界500强，中国需要这样的企业，因为在世界500强中中国企业太少。但中国更需要幸福企业，因为这样的企业中国还没有。

品牌中集是先进生产力，幸福中集是先进生产关系，这样组合的生产方式一定先进的，不仅领先于中国，也领先于世界。

理念决定境界，境界决定视野，视野决定高度，高度决定定位。中集发展战略的定位取决于价值目标与价值理念。