第一篇:品牌个性--你与众不同的地方
品牌个性--你与众不同的地方
在从一定角度来讲,品牌是产品与消费者之间的关系,是一种消费者体验。品牌营销九维战略创始人广州巨信:品牌要真正做到不同凡响,就要建立一种与消费者的联系。如果品牌不仅与消费者建立了理性的关系,而且让他们感受到强烈的情感乐趣,那么品牌建立就能取得成功。
如果把品牌比作一个人的话,品牌应当是具有个性的,品牌个性是品牌差异化的关键,能有效地区隔其它品牌杂乱没有基调的品牌调性;品牌个性可以升华品牌形象,在认同的基础上造成共鸣氛围,与我们目标消费群的气质契合。
在产品功能、品质,以及服务日益同质化的今天,要靠附加的情感联系来区分不同的企业,更多的时候,只有掌握了消费者对某种产品的情感需求,才能左右他们的消费。建立品牌个性正是这一情感的主要体现,建立品牌个性就是建立一种象征,它能代表购买产品或服务的消费者的想法、追求和精神,取得消费者的共鸣,由此,产生一种认同感,满足消费者的情感需求。
品牌传播中,企业界普遍存在着一种跟随潮流、人云亦云的现象。这就使所有产品似乎都是一个企业生产出来的,毫无个性可言。在产品日益同质化的今天,如果在传播上仍不能有所区别,将会很快淹没在信息的海洋中,被人遗忘。
其实,品牌就像是一个人。我们与人交往,能够记起的只是一些特别的人,记起他与众不同的特征,如果一个人没有任何个性,很难被人记得。
这是一个价值观念多元化的社会,人们不再像六七十年代,穿同样的黄布军装,唱同一首歌,崇拜同一个偶像。人们可以有各种各样的主张,各种各样的选择,可以按照自己的喜好和个性去选择自己喜欢的品牌。这就创造了一种需求:需要不同个性的品牌。
那些随大流毫无个性试图争取所有人的产品,实际上将被所有人所不取。这就是绝大多数产品至今仍默默无闻的真正原因。
第二篇:你,与众不同演讲稿
同学们,大家好:
站到台上来,面对你们“雪亮”的眼睛,虽然我的样子呆头呆脑,看起来很老,但很大可能比你们小,当然我说的小 单指年龄啊,这一点也没什么。至少能能使许多人感到惊讶。我不见得是最好的,但肯定与众不同!这句话肯定你们都是会认同的。
好了!今天我演讲的题目就是——“你,与众不同!”
“你,与众不同”这话不一定谁听了都觉着舒服。第一次听人这么说时,我眉飞色舞了好多天,差点儿就把自信膨胀成自负!其实我自己觉得本身是自卑。今天我这么讲给你们听,我想除了讲我自己之外,想知道你听到这个的想法是?? 肯定有那么点儿吃惊。不过我肯定的知道有时候你听到这一句话你的感觉是 贬义词!
我想现在很多的年轻人,少男和少女,用少男少女 我觉得好像有点落后,高富帅、白富美、屌丝这样的说法可能会更加的亲切 哈哈!当然我自己给了准确的定位——屌丝,这个就是综合评估得到的结论。还是选择说别人吧,什么高富帅、白富美包括了屌丝多数会盲目地羡慕电视偶像剧里,男女主角多姿多彩的感情生活。(什么来自教授的星星,更是多数女的新宠!)其实,每个人都是独一无二的个体。任何一个人,都有属于自己的一条轨道,谁也无法,被他人复制与取代。不论会遭遇怎样的喜、怒、哀、乐、怎样的人和事,你都有经过量身定做、只适合你自己去扮演的角色与戏份。
老早以前卢梭说:“上帝是用模型来造人的,他在塑造了我之后,就把那个模型捣碎了。”你看,在这个世界上,你是唯一的:你,与众不同!单凭这一点,就不该放任惰性滋长,只有傻瓜才胆小和自卑!
我当过傻瓜,曾经因为相貌相当沮丧。后来我想,没有人能替代我,我要是不自己出息自己,就不会有跟我一样的人有出息了。不过目前还是没有出息!许多名人(我指的可不是什么星星教授!我所见的什么科学家 作家(我突然想到了莫言作家)丑起来和自己不相上下,说不定哪一天,一不小心咱也成了那一号人物呢?后来我又看到到一个丑才―艺术大师柯罗,因为他相貌平常,他的母亲几乎陷于绝望。然而柯罗以他独特、卓越的技巧,以他异常斯文、精致、复杂的画风超过了同时代的人。你猜他怎么对母亲说?他说:“您知道不知道,自打创世以来,世间一共只有三个智者:苏格拉底、耶稣基督和我?”人活着,就该有这份自信!其实这个人我也不认识 只是不知道在哪里看到的神一样的人物。当然这个不是重点。
重要的只是从他的故事中我们得到了什么?? 不要一直抱怨和不满足于,自己所能控制、拥有的一切,其实,每个人都在演自己的,独一无二的偶像剧。在这场戏里,你的角色与戏份儿,没有人能够取代。你只能真正发自内心地,接受现在所能拥有的一切,不管是外貌、身材、学历、朋友圈、工作环境,还是家世背景、所交往的对象,否则你就会永远没有快乐的一天。因为,一个人最大的悲哀,就是不愿意做自己,更不能战胜自己。
没有令人赏心悦目的外形,你可以有丰厚的精神积累;没有左右逢源的性格优势,你可以有坚强的人格力量;即便你无貌无才,不还可以有我们的传统美德“温柔敦厚”?就算你不温柔不贤良爱发脾气,活泼起来吊儿郎当,我还可以说:“你这人特有个性!”年年岁岁花相似,相似而已;英雄所见略同,不还是略同?
“上帝”这个人物当然在科学的角度是不存在的,不过还是有绝大多数人会相信存在,上帝是公平的!你并不是一无是处 毫无用处!你肯定有许多自己独有的宝贝,肯定在某些方面你能干得出色,任何人都没有理由妄自菲薄!当然,我不是鼓励你为了哗众取宠而身着奇装异服,为了标新立异而举止反常;不是说别人大乐你皱眉、别人上课你睡觉、别人说逗死了你说“真可笑”是与众不同。我所说的与众不同是含一种向上的力量,它是与高尚的价值取向相应相和的出类拔萃。认识到自己与众不同,这仅仅是一个前提和基础,我们借此达到一种牢靠的平衡,接下来要做的是热情十足地挖掘潜能,坚韧不拔地优化劣势,以持之以
恒的积累期待石破天惊的萌发,在适合你的那一方面迎接脱颖而出的时刻,完成一份接近完满的人生!
不要总是用别人的眼睛看待尚不起眼的自己,用你的明亮的、发展的目光远望未来,为你的明天大胆预言,用最终的成功惊醒旁人的忽略,你肯定能赢!
看看凡·高,他做过店员,学过牧师,当过福音传教士,27岁开始学画。从海牙到阿姆斯特丹,从巴黎到阿尔再到奥维尔,除了弟弟提奥,几乎所有的人都认为这个与众不同的“红头发疯子”一无是处一事无成。可是我们来看凡·高怎样看待自己,他说:“是的,在我的头脑里,在我大脑的墙背后,存在着巨大的事物,我将能够给世界某些东西,那也许会使人们关心一个世纪,也许需要一个世纪去思索。”在他诞生一百余年后,这高度自信的预言被公正地证实了!
我自己觉得我还是年轻着 就是看不出而已。年轻,没有资格轻视自己。我们都是大鸟,都可以飞离飞远。就算是笨鸟 也可以先飞吧!诗人泰戈尔说,天空没有留下翅膀的痕迹,而我已飞过。我们可以有不同的形式和方向,但不可以拒绝飞翔!来世间一回,如果什么也成就不了,我们将是痛苦的来 痛苦的走 无人知晓 悄无声息。有人说:大学是一生之中唯一一段可以最自由最尽兴最本色地生活的时光,我本人认同,真的,这是最好的机会!做你想做的,清楚的辨认出你最鲜亮的部分,就用那一部分足以精彩!抓住这最好的年华,书写你自己的人生风景。请记住年轻只这一次,就在这年轻时绽放不一样的烟火!因为你就是你——你,与众不同!
第三篇:励志演讲:你,与众不同
站在台上来,面对着你们,我没有紧张,却有几许兴奋。因为我知道,我不见得是最好的,但肯定与众不同!今天我演讲的题目就是——“你,与众不同!”
“你,与众不同”这话谁听了都觉得舒服。第一次听别人这么说时,我眉飞色舞了好多天,差点儿就把自信膨胀成自负!今天我这么讲给你们听,我想除了得意之外,你肯定有那么点儿吃惊。一定有很久了,你躲在自己没有没折的日子里,将平庸美丽成平淡,将淡泊自足成安然;一定有很久了,你不再为自己的勇气感动,不再有后兵秣马的兴奋,可是我们这么年轻,谁没有梦呢?
卢梭说过:“上帝是用模型来造人的,他在塑造了我之后,就把那个模型捣碎了。”你看,在这个世界上,你是唯一的;你,与众不同!单凭这一点,就不该放任情性滋长,只有傻瓜才胆小和自卑!
我是当过傻瓜的,我既不善长逻辑,也不善子艺术,曾经因为这些东西相当泪丧,但后来我想虽然我没有唱歌的天分,但我至少可以成为一名聆听者,没有听者,何来唱者,我依然重要,没有人能替代我。
艺术大师柯罗,因为他相貌丑陋,他的母亲几乎陷入绝望。然而柯罗以他独特,卓越的技巧,以他异常斯文、精致、复杂的画风超过了同时代的人。你猜他怎么对母亲说?他说:“您知道不知道,自打创世以来,世间一共只有三个智者:苏格拉低,耶稣基督和我。”人活着,就该有这份自信!
没有令人赏心悦目的外形,你可以有丰厚的精神积累;
没有左右逢源的性格优势,你可以坚强的人格力量;
即便你无貌天才,不还可以有我们的传统美德“温柔敦原”?
就算你不温柔不贤良爱发脾气,活泼起来吊儿朗当,我还可以说:“你这人特有个性!”
年年岁岁花相似,相似而已;
英雄所见略同,还不只是略同?
你肯定有许多自己独有的宝贝,肯定在某些方面你能干得出色,任何人都没有理由妄自菲薄!当然,我不是鼓励你为了哗众取宠奇装异服,举止反常故意标新立异;不是说别人大乐你皱眉、别人上课你睡觉、别人说追死了你说“真可笑”是与众不同。我所说的与众不同蕴含一种向上的力量,它是与高尚的价值取向相应相和的出类拔萃。认识到自己与众不同,这仅仅是一个前提和基础,我们借此达到一种牢造的平衡,接下来要做的是热情十足地挖掘潜能,坚忍不拔地优化劣势,以持之以恒的积累期待石破天惊的萌发,在适合你的那一方面迎接脱颖而出的时刻,用最终的成功惊醒旁人的忽略,你肯定能赢!
同学们,我们年轻,没有资格轻视自己。我们都是大鸟都可以飞高飞远。泰戈尔说过,天空没有留下翅膀的痕迹,而我已飞过。我们可以有不同的形式和方向,但不可以拒绝飞翔。更知道,现在是我们可以最自由最尽兴最本色地生活的时光,真的,这是你最好的机会!请辨认出你最鲜亮的部分,抓住这最好的年华,建立你自己的特色。
请记住翅膀属于天空;
请记住年轻只有这一次;
请记住——你,与众不同!
第四篇:励志演讲稿:你,与众不同
站在台上来,面对着你们,我没有紧张,却有几许兴奋。因为我知道,我不见得是最好的,但肯定与众不同!今天我演讲的题目就是——“你,与众不同!”
“你,与众不同”这话谁听了都觉得舒服。第一次听别人这么说时,我眉飞色舞了好多天,差点儿就把自信膨胀成自负!今天我这么讲给你们听,我想除了得意之外,你肯定有那么点儿吃惊。一定有很久了,你躲在自己没有没折的日子里,将平庸美丽成平淡,将淡泊自足成安然;一定有很久了,你不再为自己的勇气感动,不再有后兵秣马的兴奋,可是我们这么年轻,谁没有梦呢?
卢梭说过:“上帝是用模型来造人的,他在塑造了我之后,就把那个模型捣碎了。”你看,在这个世界上,你是唯一的;你,与众不同!单凭这一点,就不该放任情性滋长,只有傻瓜才胆小和自卑!
我是当过傻瓜的,我既不善长逻辑,也不善子艺术,曾经因为这些东西相当泪丧,但后来我想虽然我没有唱歌的天分,但我至少可以成为一名聆听者,没有听者,何来唱者,我依然重要,没有人能替代我。
艺术大师柯罗,因为他相貌丑陋,他的母亲几乎陷入绝望。然而柯罗以他独特,卓越的技巧,以他异常斯文、精致、复杂的画风超过了同时代的人。你猜他怎么对母亲说?他说:“您知道不知道,自打创世以来,世间一共只有三个智者:苏格拉低,耶稣基督和我。”人活着,就该有这份自信!
没有令人赏心悦目的外形,你可以有丰厚的精神积累;
即便你无貌天才,不还可以有我们的传统美德“温柔敦原”?
就算你不温柔不贤良爱发脾气,活泼起来吊儿朗当,我还可以说:“你这人特有个性!”
年年岁岁花相似,相似而已;
英雄所见略同,还不只是略同?
你肯定有许多自己独有的宝贝,肯定在某些方面你能干得出色,任何人都没有理由妄自菲薄!当然,我不是鼓励你为了哗众取宠奇装异服,举止反常故意标新立异;不是说别人大乐你皱眉、别人上课你睡觉、别人说追死了你说“真可笑”是与众不同。我所说的与众不同蕴含一种向上的力量,它是与高尚的价值取向相应相和的出类拔萃。认识到自己与众不同,这仅仅是一个前提和基础,我们借此达到一种牢造的平衡,接下来要做的是热情十足地挖掘潜能,坚忍不拔地优化劣势,以持之以恒的积累期待石破天惊的萌发,在适合你的那一方面迎接脱颖而出的时刻,用最终的成功惊醒旁人的忽略,你肯定能赢!
同学们,我们年轻,没有资格轻视自己。我们都是大鸟都可以飞高飞远。泰戈尔说过,天空没有留下翅膀的痕迹,而我已飞过。我们可以有不同的形式和方向,但不可以拒绝飞翔。更知道,现在是我们可以最自由最尽兴最本色地生活的时光,真的,这是你最好的机会!请辨认出你最鲜亮的部分,抓住这最好的年华,建立你自己的特色。
第五篇:【品牌营销策划】十步塑造你的品牌个性
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【品牌营销策划】十步塑造你的品牌个性
广告大师奥格威曾说:“最终决定品牌的市场地位的是品牌本身的性格,而不是产品间微不足道的差异”,这让我们联想到娃哈哈的小陈陈以失败告终,但统一的小茗同学却凭借其萌萌的独特的形象火遍全国。品牌营销策划必须要塑造品牌的个性,在残酷的市场竞争里,具有品个性的产品,消费者往往乐意地购买。这是因为品牌个性切合了消费者内心最深层次的感受,以人性化的表达触发了消费者的潜在动机,使它选择代表自己个性的品牌,从而把品牌价值突显出来。
品牌个性就像人的个性一样,它是通过品牌传播赋予品牌的一种心理特征,是品牌形象的内核,它是特定品牌使用者个性的类化,是其关系利益人心中的情感附加值和特定的生活价值观。品牌个性具有独特性和整体性,它创造了品牌的形象识别,使我们可以把一种品牌当作人看待,使品牌人格化、活性化。品牌个性是品牌价值的核心表现,要想提升品牌价值,就必须塑造出鲜明的品牌个性,否则,品牌就会被淹没在市场的汪洋大海中起不了波澜。下面十步教你塑造你的品牌个性。
(一)谙熟品牌个性特征
品牌个性是品牌的人性化表现,它具有品牌人格化的独特性,如果一个品牌没有人性化的含义与象征,那么这个品牌就会失去了个性。因而,品牌的个性特征是由人的个性特征所决定的,同时,谙熟这些特征,才有利于品牌个性的塑造。而品牌个性的特征是多方面的,它主要表现为以下四个特点:具有内在的稳定性、具有外在的一致性、具有明显的差异性、具有强烈的排它性。
(二)一切从品牌核心价值出发
品牌的核心价值是品牌个性的内核,而品牌个性是品牌价值的集中表现,两者是相互统
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一的。在了解个性特征的情况下,塑造品牌个性必须首先考虑品牌核心价值是什么,并以它为核心,一切从这里出发,不断地塑造和演绎品牌个性,同时,如果要想提升品牌价值,那么也必须有鲜明的品牌个性支持,进一步丰富品牌内涵,以便更好地经营品牌。比如,最成功的品牌可口可乐,它的品牌核心价值是“活力、奔放、激情的感觉以及精神状态”,而它的目标消费群定位为年轻人,那么,它是如何演绎品牌个性呢?首先,它针对年轻人的特点,结合核心价值的理念,设计出火红色的包装,给人一种“以火热、活力、运动”的感觉,再加上那舞动的飘带,以及个性化的瓶子,潜移默化地告诉消费者,它是属于年轻人的产品。其次,可口可乐品牌定位于情感层面,从它的核心价值出发,把年轻人那种“洒脱、奔放、自由、热情、活力、动感”等等性格特征,更好地融合在一起。最后,它在品牌个性的塑造过程中,无论是广告,还是公关等活动,在不同时期不同主题里,可口可乐始终贯彻着品牌的核心,给人那种“活力、奔放、激情”的感觉,不断地演绎着它那“洒脱、自由、快乐”的品牌个性,它们保持着一致性,不断地为品牌累积资产。
(三)考虑品牌定位及消费者期望
品牌定位是品牌个性的基础,而品牌个性是品牌定位的最直接体现,彼此之间最好相互吻合,但两者间又可以不完全相同。当然,品牌个性并不象logo、包装、pop等那样直观,可以看得见摸得着,它是一种感觉,而这种感觉也会变化的,存在于消费者心灵深处的力量强弱,将会直接影响它对品牌的直接感官,甚至购买决策,因此,塑造品牌个性也要考虑目标消费者的未来期望,才能实现长时间与消费者的共鸣。比如,中国移动的品牌个性,令人眼花缭乱,无法理解。作为高端定位的“全球通”品牌,它的目标客户群鱼龙混杂,真正的高端客户所占比例相当有限,与其代表“高品质、成功人士、白领”等群体个性很不相称。在实际操作中,个别地方的“全球通”品牌成了价格战的“武器”,实施了“限时包月资费套餐”等服务,用来对抗中国电信的“小灵通”,造成“全球通”的品牌整体贬低。在细分
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品牌上,“神州行”品牌诉求是“经济、实惠”,针对的是实惠的客户,而实际上有些“神州行”客户的实际话务量却很高。同样,“动感地带”品牌也没有体现出特有的个性来,许多客户选择“动感地带” 的原因,是因为它看重的是“短信包月”服务,如价格便宜,通话费比“神州行”低等,其实,这些客户并不是“动感地带”品牌的忠实者,真正受 “动感地带”品牌吸引的客户还是少数。通过几年的事实证明,“全球通”的客户不但没有增加,反而不断地流失,为什么会这样呢?主要的问题就是品牌定位和个性的不协调,造成细分品牌无法区隔,更谈不上满足消费者的期望了。而现在值得庆幸的是,中国移动也意识到了症结所在,采取了“亡羊补牢”的措施,它又回到了高端客户中来,有目的地进行品牌建设的工作,推出了如“我能”等一系列广告及活动,重新塑造自己的品牌个性。
(四)锁定及满足目标消费者需求
在与消费者的沟通中,品牌个性是沟通的最高层面。品牌个性比品牌形象更深入一层,形象只是造成认同,而个性可以造成崇拜,因此,塑造品牌个性的首要条件,就是要锁定及满足目标消费者的需求,不断地从内心打动消费者。比如,著名的洋酒品牌人头马,它的品牌个性给人一种“高贵、高雅及浪漫”的感觉,它瞄准的目标消费者就是高收入阶层,它们的个性就是追求生活质量以及品味人生,人头马的品牌个性正好吻合了它们的需求,通过“人头马一开,好事自然来”的经典广告语的召唤,深深地打动了消费者,一下子打开了市场局面。而纵观中国的白酒业,无论是茅台酒,还是五粮液等,它们明显都缺少品牌个性。“国酒”茅台,它的目标人群主要是那些有一定经济实力,年龄较大,教育程度和社会地位较高,比较有层次和品味的人,虽然它历史悠久、品质香醇,但是它品牌个性不明显,没有塑造出一种“稳重、成功、有内涵”的独特气质。而五粮液品牌,凭借着它高品质、口感好的特点,以及对品牌建设的先知先觉,它虽然成为了中国酒类领导品牌,但它仍然欠缺品牌个性,不利于培养忠诚的消费者。近年来,它们虽然加大了品牌建设的投资,也认识到了品牌个性的
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重要性,但效果如何,有待市场进一步的考验。
(五)设计出品牌的人格化形象
平时,我们与人交往中,发现与众不同的人,往往比较能够记住,这种气质就是个性。而品牌个性的本质是什么呢?它的本质就是品牌人格化,指的是如果这个品牌是一个人,它应该是什么样的人?它的形象又是怎么样的呢?因而,品牌人格化形象尤其重要,它也是品牌个性的外部表现。那么,如何去设计品牌的人格化形象呢?首先结合对品牌目标市场的分析与研究,接着准确地融合目标消费者的个性,最后,以独具一格、紧扣心弦、容易传播作为参考标准,设计出品牌人格化的形象,只有这样,才能够真正打动目标消费者。比如麦当劳叔叔就是麦当劳品牌的一个人格化的形象,它不断地演绎“快乐、任性、自我”的品牌个性,吸引着许多年轻人,通过“我就喜欢”的广告传播,提升了它的品牌价值。再比如,酒类“雍容华贵”的xo,给人的感觉就是贵族式的享受,它的品牌人格化形象,从骨子里浸透着“稳重、高贵”的个性。而伏特加虽然同xo比起来差了一个档次,但它那“趣味酒瓶”的人格化形象,以及另类海报,给人一种“躁动、野性和另类坏小子”的品牌个性,也成为了人们收藏的精品。它们采用不同的人格化形象,针对不同的细分人群,分别打动了目标消费者,它们各自都取得了成功,可见,品牌人格化形象的独特魅力。
(六)塑造积极正面的品牌象征
建立品牌个性的重要的一环,就是塑造积极正面的品牌象征,使它能够代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神等,让消费者更容易产生共鸣及认同。同时,品牌象征可以是物、是人或者其它,但它不仅可以满足消费者情感需求,而且拉近了品牌与消费者的距离、增强了消费者购买的理由,从而提高了品牌核心竞争力。比如,在中国,奔驰车就是身份的象征,它那“豪华、舒适”的品牌个性,深受成功人士的喜爱。而宝马的蓝白标志象征着它那“自由、乐趣”的驾驭个性,深深地打动了成功的年轻人。在日常生活里,当你穿上
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耐克跑鞋的时候,你是否很有运动感的感觉?当你戴上劳力士手表的时候,你就能体验到成功气派,这就是品牌象征的魅力。而它必须是长时间的积累而成的,累积在人们的内心中,并且它那所激发的这些感觉,使你更加自信。
(七)深化消费者情感关系
品牌个性不仅能够提供人类情感方面的诉求和生活体验,而且它是吸引人类意识的主要原因(有人情味)。如果能够为品牌创造一种个性,满足消费者的情感需求,并且不断地深化消费者情感关系,那么更容易打动消费者,就如同人际关系会发展一样,往往正是这种情感方面的因素,促进了消费者对品牌的忠诚,从而使品牌更好地发展。比如,在摩托罗拉的手机品牌进行诊断时,运用了“品牌投射技术”,在不同的年龄阶段进行了测试,其结果有很大不同,当问到“如果把摩托罗拉想象成一个人,它是怎样的一个人呢?”的时候,年纪大的人说“成功、高大、智慧”,他们的表情显的很亲切,而年轻人却说成是“成熟的、冷酷的男人”,他们的表情似乎与它无关,明显没有清晰的品牌归属感。这说明什么问题呢?说明了它的品牌形象老化,针对以年轻人为主的手机消费市场,摩托罗拉己经落伍。因而,摩托罗拉心里也很清楚,如果品牌个性与品牌所定位的目标人群产生“落差”,特别是在“生活和行为方面”等不一致的话,那么,无论花费多少传播费用,消费者都不会购买,那怎么办呢?摩托罗拉公司立即重整了品牌形象,同时,策划了许多针对年轻人的活动,不断地深化消费者情感关系,塑造出“酷”的个性,从而取得了年轻消费者的共鸣,终于打开了市场局面。
(八)追求品牌个性简单化
虽然人的个性极其复杂、难以捉摸,但是品牌个性决不能太复杂,否则,消费者无地自容。在品牌建设中,常常会碰上这样的问题,一个品牌有很多个性特点,往往很难取舍,如果面面俱到地表达那么多的个性特点的话,那么很容易把消费者搞糊涂了,得不偿失。事实
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上,品牌个性最好简单化,越准确、越简单、也就越有效。比如,品牌识别元素中的标识,如耐克经典的“一勾”,就传递出“只要去做”、“就有可能是对的”的积极个性,简单明了;又如李宁的广告语“一切皆有可能”传递出一种信心,蕴涵着品牌的定位是“高档的、富有的、身份的”象征,只是简单的一句话,表现出十分自信的个性。由此可见,凡是成功的强势品牌,它的品牌个性总是那么简单!
(九)进行最直接的整合传播
在信息社会,一个品牌能够展现品牌个性的载体有很多,应该寻找出消费者最易接触的、最直接、最简单的载体,以品牌文化为准绳,塑造鲜明的个性,进行有的放矢的整合传播,而针对不同的地区文化和目标人群,需要进行不断地调整及演绎品牌个性,以便更能打动消费者心弦,最终提升品牌价值。比如,著名香烟品牌万宝路的人格化形象是通过美国西部牛仔塑造出来的,但其它国家的人们不一定了解和喜欢它,牛仔只是一种表现形式与方法,不是万宝路形象的本质,对各国的目标消费者来说,它的牛仔形象还是比较“虚幻”的,不利于品牌个性的传播,怎么办呢?万宝路通过其形象与当地人们熟悉的人或事物有机联系起来,达到宣传品牌个性的目的。比如在中国,处处显示出万宝路牛仔形象与中国国情的完美结合,它以冠名的方式赞助了“中国甲a足球联赛”,让中国球迷的心里牵挂了整个赛季,而足球队员那种气质刚好吻合了牛仔那种“粗犷、野性”的形象。而在以后的活动中,它又策划了“万宝路贺岁锣鼓比赛”等,敲出了中国男子汉的气概,锣鼓喧天的气势、宏伟壮观的场面、粗犷的西北汉子、以红色为主的基调等等,这些正是它传播的元素,特别那鲜红的v型背景使人们联想到了万宝路的独特包装,特别是大西北的男性鼓手,很容易使人们勾画出牛仔的模样,从而使它的品牌个性,在这些活动中得到了最直接的传播。
(十)加强品牌个性的投资及管理
品牌个性的塑造,需要不断地进行投资,随着消费人群的更新及变化,品牌个性也要做
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出相应的变化,需要不断地进行维护和管理,使品牌个性深入到消费者的内心,从情感上成为它消费的理由。同时,加强品牌个性的投资,也是不断地为品牌做加法的过程,最终累积丰厚的品牌资产,实现企业持续性发展。比如著名的箱包品牌路易威登,它的目标消费者是成功人士,在品牌的打造过程中,它花了很大的投资,不断地对那“高贵、成功”的品牌个性进行了维护和管理,甚至采用了限量生产和预约登记的方法,想通过措施限定使用的人群,带给目标消费者一种独一无二的感受,彰显它“高贵”的个性,就像劳斯莱斯汽车一样,成为人们喜爱的精品。同时,派克钢笔也给我们提供了一个反面的例子,它本来定位为高档商务用笔,品牌个性十分突出,是成功人士的象征,后来它进入了大众市场,放弃了原有的品牌特质,使品牌价值遭受了重大损失,什么原因呢?因为品牌是部分人的“专利品”,它的品牌个性吻合了这些人,如果没有了个性,那么他们就会拒绝。当普通人都使用派克笔的时候,成功的那种尊贵感觉,就不复存在了,试问,他们还去购买吗?可见,加强品牌个性的投资及管理十分重要,它是长期的投资的过程,应该引起企业家们的高度重视。
总之,品牌个性是一个品牌最有价值的东西,它是最不易被竞争品牌模仿的 “法宝”,它也是品牌建设中的一个重要方向。因此,只要按着以上的“十步曲”去进行品牌个性的打造,并塑造出鲜明的、独特的个性来,品牌就会有很强大的生命力,否则,就很难从内心打动目标消费者,不利于品牌的经营。同时,品牌的竞争越来越激烈,己经到了个性化时代,企业家们,你的品牌有个性吗?