关于前郭县品牌农业发展情况的调研

第一篇：关于前郭县品牌农业发展情况的调研

关于前郭县品牌农业发展情况的调研

发展品牌农业是转变农业经济发展方式、促进传统农业向现代农业转变的重要手段，是优化农业产业结构、促进农民增收的有效途径，是提高农产品安全水平、破解发展瓶颈的迫切要求。为加快前郭县品牌农业发展，按照省委九届十次全会和市第五次党代会的要求，前郭县结合本县实际，积极发展品牌农业，经过几年的发展，前郭县农产品品牌发展格局基本形成，效益初步显现。

一、依托资源禀赋，助推品牌农业发展

1.根据地域特点，统筹规划定位，品牌格局基本形成。农业品牌发展，基地是基础。多年来，前郭县委、县政府高度重视农业农村经济发展，提出了农业地域化、品牌化、基地化的发展目标，通过发挥地域优势，发展地域品牌农业，逐渐形成了以八郎镇、王府站镇、长山镇为基础的瓜菜生产基地；以吉拉吐乡、白依拉嘎乡、平凤乡为基础的水稻生产基地；以查干湖渔场、新庙泡渔场和库里渔场为基础的渔业生产基地；以及西部少数民族乡镇为基础的畜牧业生产基地；以南部乡镇为基础的玉米生产基地。农业品牌化发展呈现出了竞相发展、各有特点的良好态势。

2.以基地为基础，发挥生态特点，地域优势充分彰显。前郭县地处世界黄金粮食生产带，是国家重要商品粮生产基地县。近年来，前郭县积极推进生态基地建设，“三品”基

地不断发展壮大。2001年，被联合国工发组织确定为绿色产业示范区。2006年，被国家绿色食品发展中心和国家绿色食品协会批准为绿色农业示范区。2006年，境内的31.8万亩水田被国家绿色食品发展中心批准为全国绿色食品原料水稻标准化生产基地。2007年，境内的查干湖经国务院批准列为国家级自然保护区。2011年，被农业部评为全国水稻标准化示范县和国家级现代农业示范区。品牌基地进一步巩固。

3.以企业为载体，以市场为导向，品牌效益初步显现。前郭县农产品主要包括种植业和水产养殖业两大类。经过几年的发展，全县有机食品企业发展到4家，绿色食品企业发展到16家，无公害农产品运行单位发展到6个。绿色食品、有机食品、无公害农产品数量由2005年底的19个迅速发展到66个。其中，有机食品农产品20个，绿色食品农产品25个，无公害农产品21个，年实现产值7.3亿元。目前，在全国比较知名的农产品品牌有“查干湖”牌胖头鱼，北显牌大米、杂粮杂豆，二马泡牌大米等。其中，“查干湖”牌胖头鱼是全国第一个也目前唯一一个获得淡水鱼类AA级绿色食品认证的品牌。2012年，查干湖鱼类品牌晋升为中国驰名商标。

二、经营规模偏小，经营主体分散，仍然是制约品牌化发展的关键

一是品牌产品单一，结构不尽合理。全县大部分农产品品牌都是种植业产品，在种植业产品中绝大多数品种集中在水稻上，畜产品和大部分杂粮杂豆，虽然符合绿色食品生产的操作规程和质监品质要求，但目前还没有得到认证。全县农产品精深加工能力不足，主要还是以初加工和初级产品为主，附加值不高。农村中介服务组织和市场发育不够健全，还处在分散创市场的局面。农业资源可持续利用的管理系统和技术监督体系还不完善，资源优势没有得到很好发挥。

二是企业规模小，品牌管理滞后。目前，全县境内农产品加工销售企业除了查干湖渔场、红旗农场等几家国有农场外，其余都是个体私营型企业，这些企业数量多、规模小、小品牌多、大品牌少，造成同类企业重复建设，同行之间盲目竞争，企业自身比较优势很难得到充分发挥，很难实现共赢。另外，由于缺乏现代的品牌管理经验，品牌农产品呈现多家管、管不严、管不好、协调难，假冒商品多，标识使用混乱、超范围用标、一标多用、超期用标等问题较为严重，从某种程度挫伤了企业的积极性，制约了产业的发展。

三是农业生产基础薄弱，自然生态环境压力大。由于多种原因，第二松花江水量减少，灌区内用水还不是很宽裕，南西部岗地地下水层深，开采不够，导致水源不足，供需矛盾突出。同时，随着气候干旱加剧和农田水利设施不配套，遇旱不能灌，遇涝不能排，易发生旱涝灾害。另外全县土地后备资源土壤多呈高盐性和高沙性，低洼地带地下水埋深较浅，土壤次生盐渍化严重，沙岗地植被人为破坏严重，土壤受沙化威胁较大，这些问题，直接影响了绿色产业的健康发展。

三、加强政府引导，政策扶持，续写品牌化发展之路 一是努力开发新产品，调优品牌结构。前郭县地处三江交汇处，地域辽阔，地势平坦，土质肥沃，自然资源丰富，适合各类作物生长，还有许多地区农产品有待开发，发展的前景十分广阔。要加强与中科院长春地理所、吉林省农科院、吉林农大等科研单位的合作，开展试验示范工作，开发和壮大新的品牌资源。积极组织相关人员对品牌农业发展较快的地区进行学习考察，开阔视野，创新思路，结合地区特点和优势，发展比较优势产业。同时，积极争取项目资金和政策扶持，鼓励农产品加工企业自主开发精深加工产品，优化自身发展结构，开辟发展空间，壮大产品品牌，逐渐提升企业自身竞争力。

二是积极发展现代企业，加强品牌管理。进一步加大对农产品加工企业的扶持力度，选择经济效益好、发展潜力大的地方企业进行重点扶持，在资金、政策等方面给予更大支持，鼓励企业进行重组和改制，帮助地方企业做大做强，将其逐步培养成为具有现代企业特点和区域竞争力的的大型企业。同时，要加大招商引资力度，通过招商引资等形式，形成加工企业集群发展，通过精深加工，创立和壮大品牌。加强品牌的监督和管理，规范品牌使用范围，加大对假冒伪劣产品的查处力度，逐步提升地区农产品品牌的影响力和竞争力。

三是坚持科学发展，走生态、绿色农业之路。进一步改善生态环境，采用生物围栏、工程围栏、盐碱地改造等形式，实施限牧、轮牧等措施，尽快恢复草原植被。通过防护林更新、退耕还林、次生林改造等措施，提高森林覆盖率和防护效能，更好的保护农田。加大查干湖自然保护区的管护力度，不断扩大湿地面积，达到人与自然的和谐统一。采取深翻、轮作、施农家肥和有机肥、减少化肥投入等措施，培肥地力，保持土壤后劲，改善土壤结构，保证土地持续产出能力。引导企业和广大农民坚持发展“绿色、有机、无公害”农产品，要努力借鉴先进地区的成功经验，制定严格的技术操作规程，发展“三品”生产。各级政府，农业技术推广部门、执法部门要加大农药、化肥、饲料等农业投入品的监管力度，确保环境不受污染。

第二篇：我县品牌农业发展情况调研报告

随着社会主义新农村建设的不断推进，我国农业和农村经济发展已进入了一个新的阶段，××作为一个农业大县，必须适应新形势发展要求，牢牢抓住有利时机，立足资源优势，大力调整农业产业结构，强化特色农产品基地建设，全面提高农产品品质，加快实施文秘杂烩网农业品牌战略，开发一批名、优、特、绿、新的高效农产品，为全县经济社会快速协调发展提供动力。

一、充分认识发展品牌农业的重要性和必要性

在当今日趋激烈的农产品市场竞争中，造就文秘杂烩网一批知名度广、影响力大的农业名牌产品，是抢占农村经济发展制高点，加快推进农业市场化、商品化和专业化进程，促进农业持续稳定发展的关键，也是粗放农业转变为生态农业、精品农业和高效农业的必然要求。r /> 第一、发展品牌农业符合现代农业发展的特点，有利于促进农业产业结构调整，为改变传统农业的“弱质性”，形成优势产业创造了良好条件；

第二、发展品牌农业能充分体现农产品生产地区文秘杂烩网的资源特色和优势，有利于提高产品质量，打开市场销路，提高经济效益，发展区域经济，促进农民增收；

第三，发展品牌农业有利于满足消费者的健康需求、品牌意识和追求高质量生活的需要，为消费者提供方便，有效保护消费者的利益；

第四，创建品牌、树立品牌有利于维护农业科技工作者的知识产权，使农业科技人员的智力劳动得到承认，从而进一步发挥科技在农业生产中的贡献力。

二、我县品牌农业发展情况及存在问题

（一）品牌农业发展现状：

××县位于江西省中部、鄱阳湖南岸，是省会南昌市的东大门，面积1971平方公里，人口79万，辖21个乡镇，具有文化底蕴深厚、区位交通优越、资源生态一流、特色产业蓬勃的鲜明特点。境内有59.84万亩山，91万亩水，82.62万亩耕地，号称“三山三水三份田，一份道路和庄园”，素有“鱼米之乡”的美誉。境内湖山壮美秀丽，气候四季宜人，森林覆盖率25.6%，具有一流的青山、一流的绿水、一流的空气、一流的生态。尤其是面积达32万亩的全国最大县域内湖——军山湖，更是××得天独厚的资源财富，有着巨大的开发潜力，被誉为××的北部明珠和绿色聚宝盆。我县现有绿色食品a标志一个：雨飞牌文秘杂烩网纯天然饮用矿泉水；有机产品aa标志十四个：永湖牌黑芝麻、军山湖牌翘嘴、鳊鱼、鲤鱼、鲫鱼、中华绒螯蟹、鳙鱼、草鱼、鳜鱼、黄颡鱼、银鱼、河蚌、清虾、甲鱼；十二个无公害农产品产地认定：中粮江西米业有限公司蒸谷米生产基地、江西省鄱湖实业有限公司藜蒿基地、军山湖清水大闸蟹养殖基地、江西省××县皖赣特种水产开发有限公司军山湖东港湖汊鱼蟹养殖基地、江西省××县青岚湖水产养殖基地、××县衙前菌菇基地、××县南台蔬菜基地、××县淑萍大棚蔬菜基地、南昌市马兰农业生态发展有限公司生猪基地、××县新辉煌养殖场生猪基地、江西省国恩宾馆生猪基地、××县茅岗春风良种场基地；三个无公害产品认证：清水大闸蟹、黄颡鱼、鳙鱼：五个典型的“一品”村：温圳镇湖南朱家村养鸡专业村、衙前乡贯坑村文秘杂烩网菌菇种植专业村、泉岭乡仓头村甲鱼养殖专业村、前坊镇茅岗焦家养猪专业村、三里乡爱国村网箱养鳝专业村；九个农副产品基地：生态畜牧小区、河蟹养殖基地、珍珠养殖基地、食用菌生产基地、双低油菜生产基地、黑芝麻生产基地、果业生产基地、油茶生产基地、药材生产基地；三个农产品加工龙头企业：大米加工—中粮江西米业、粮食加工—××县粮友绿色食品有限公司、食用菌加工—××县食用菌开发责任有限公司。

目前，中粮江西米业有限公司大米生产能力居亚洲之首，公司已获得“省级龙头企业”、“优秀农业龙头企业”证书，并被iso9001haccp管理体系认证，生产的“金地牌”蒸谷米远销国内外； “军山湖清水大闸蟹”取得了“无公害农产品”、“绿色食品”、“有机食品”证书和“著名商标”、“江西名牌产品”等称号；“香庐峰”牌菌菇是“江西省知名品牌”，取得了“无公害农产品”、“绿色食品”证书；“贤湖牌”大米、黑芝麻也是闻名遐迩、响誉中外的绿色食品。××已成为“全国商品粮基地县”、“全国瘦肉型猪生产基地”、“全国淡水渔业重点县”、“国家河蟹生产出口基地”、“特色农业国家绿色食品（黑芝麻）标准化生产基地”、“江西省优质农副产品供应基地”、“南昌市都市型农业绿色环保生物食品生产基地”、“无公害茶叶生产基地”。通过包装和品牌宣传，我县农产品品牌知名度得到了很大程度的提高，一些历史悠远、具有传统特色的传统农业品牌产品已被越来越多的经销商和消费者所熟知和了解，农业品牌效益逐步显现，有效促进了农民增收。

（二）存在的主要问题

虽然我县发展品牌农业取得了一定的成效，但也还存在不少亟待解决的问题，主要有以下几点：

一是农业创牌工作缺乏统一规划和指导，农产品品牌较为混杂，存在“小、散、弱”现象，管理难度大。

二是农民和农产品加工企业品牌意识淡薄，求精求高意识不强。不少农副产品尚停留在出售原成品或初级加工品阶段，加

工精度和开发深度不够，科技含量不高。一些传统食品守旧有余，创新不足，影响了产品和品牌的生命力。

三是农业标准化工作滞后，产品附加值不高，科技含量较低。即使是获得注册的品牌农产品，其生产、加工等各环节仍是常规生产、传统做法。

四是对名牌产品广告宣传力度不够，资金投入不足，使得名牌不名，品牌作用难以发挥。

五是农民营销观念与方式陈旧，产品流通渠道单一。

三、发展品牌农业的对策措施

（一）转变政府职能，加强引导和服务、完善创牌体系。

1、转变政府职能，为品牌农业创造良好环境。县里要成立专门机构，认真制定××县农业品牌发展规划，督促有关部门、社会中介组织、各类经纪人和生产基地共同把培植名牌、发展名牌、保护名牌工作落到实处。各类农村投资项目的安排、新品种新技术引进和推广、农产品基地建设、农业综合开发、扶贫开发、退耕还林还草等，都要与品牌农业发展有机地结合，并加大扶持力度。要安排专项经费，对获得省级以上名牌农产品称号的有关企（事）业单位、人员给予适当奖励。对申报使用绿色食品成功的企业，应采取以奖代补的办法，给予企业适当的奖励。对农产品注册商标及农产品质量监测认证的费用均应给予适当补助或扶持。

2、加快引导步伐，推进土地使用权的流转。尤其要尊重农户对土地的承包经营权，在自愿、有偿、依法、规范的原则下，正确引导，加强管理，适应产业化发展的需要，逐步建立和完善土地使用权流转机制。

3、加强部门协作，形成发展品牌农业的合力，为名牌农产品企业发展提供宽松环境。发改委、农业、财政、税务、工商、技术质量监督、环保、卫生防疫、金融等相关部门，要及时有效地提供政策服务、技术服务、信息服务。尤其在税收、信贷、商标注册及各种管理费用收取上给予农业龙头企业一定的倾斜，为企业提供宽松环境，促进企业快速发展。

（二）围绕资源优势，打造特色品牌。

1、突出区域布局。根据我县农业经济布局，要优化调整区域产业布局，不搞“小而全”，不搞重复布局，该调整的立即调整，该优化的马上优化，实现资源优化配置，按照“一镇一业，一村一品”的要求，把优势主导产业做大做强，以科学布局来实现产业开发的规模效应。

2、发展特色农业名牌产品。发展农业特色名牌产品必须紧紧围绕全县农业结构调整的总体目标，立足资源、区域优势，培育特色基地，加快农业产业化进程，综合运用经济、行政等手段，着力提高农产品的产品质量、市场占有率、科技水平、品牌知名度，集中力量扶持、发展一批具有××地方特色的农业名牌产品。

3、要切实加强优势农产品基地建设。基地建设要充分调动农户、龙头企业、区域性合作组织和各方面的积极性，高起点规划，多渠道筹资，建立和完善社会化服务体系，在农户家庭经营的基础上，走“小规模，大群体”的路子，加强粮食、水果、畜牧水产等优势农产品基地建设。相关部门要将生产基地建立与各类农业基础设施投入、农业综合开发、生态农业、扶贫开发、农业产业化项目、农业标准化示范区建设、技术推广和技术改造等项目资金捆绑起来使用，并予以重点支持。

（三）牢固树立品牌意识，加大名牌产品宣传塑造力度。

我县著名的农产品种类很多，且多具有悠久的历史，很有地方特色，但就是生产形不成规模，市场形不成影响，其原因就是品牌不响，名气不大。要改变这种现状，必须重视对名牌农产品的“包装”，加大宣传力度，提高名牌农产品的知名度。一是充分利用电视、广播、报刊等新闻媒体，扩大名牌农产品的社会影响。二是积极参与各种农产品展销会，开展节假日促销宣传；三是举办名牌农产品文化节活动等，把名牌农产品的名声做大、做响、做强。在宣传工作中注重品牌文化、品牌形象的宣传，从注册商标，到产品包装全过程都要注重品位、档次和预期效果，不断扩大××名牌产品在国内外市场的影响力和知名度。

（四）加强培训引导，抓好农产品标准化体系建设。

1、加大对农产品生产企业、农民的宣传引导和培训教育力度，促使其充分认识到农业品牌建设的重要性和紧迫性，尽快提高素质、转变观念、掌握技术，改变原有粗放管理和生产方式，自觉地走农业创品牌之路。

2、大力推行农业标准化生产，建立起一套规范的农产品质量标准体系，使农产品产前、产中、产后都有技术标准作为技术依据，确保农产品质量安全；要加快建立农产品检测监督网络，使产品品种标准、质量分级、专用标准，生产技术规程、药物残留等符合安全卫生标准；大力开发好绿色资源，建好绿色基地，积极组织申报无公害农产品、绿色食品和有机食品认证，扩大无公害农产品、绿色食品、有机食品生产基地面积。

（五）加快流通体系建设，开拓营销市场。

进一步深化流通体制改革，建立健全农产品市场营销体系和网络，通过开展多形式、多层次的营销活动，搞活农产品流通，不断扩大我县名牌农产品的影响力，提高市场竞争力和市场占有率，充分发挥名牌产品对全县经济发展的带动作用。一是加强营销管理，积极开展市场调研，进行科学的市场预测和决策，确定企业的营销策略和发展规划；二是抓好农产品交易市场体系建设；三是引导和鼓励农民发展专业协会、产销服务队等多种形式的专业合作经济组织，大力发展和规范农民经纪人队伍；四是要加强农业信息网络建设，为农民提供产品、技术、价格信息服务。

第三篇：如何发展品牌农业

如何发展品牌农业？

品牌农业是现代农业的显著标志。发展品牌农业既是实现农业现代化的重要任务，也是提升农业市场竞争力和综合效益的重要途径。近年来，章丘不断适应城乡居民消费需求变化，把发展品牌农业作为建设现代农业的重要突破口和着力点，着力构筑特色产业、质量安全、推介营销、公共服务四大体系，推动品牌农业发展,取得了良好效果。

挖掘与培植并重，打造特色鲜明的产业体系。实施“挖掘、引进、提升”战略，基本形成章丘大葱、奶牛、精品瓜菜、林果、水产养殖、优质粮食等十大主导产业，构建起与市场需求相适应的特色产业体系。一是注重抓好历史名优农产品的挖掘，做到以特取胜。对百脉泉景区下游明水香稻、白莲藕等优良种质资源实施抢救性开发，重现稻菽飘香、接天莲叶的美景；将品种提纯复壮与挖掘“原汁原味”的传统栽培管理工艺相结合，保持章丘大葱“高、大、脆、白、甜”的特质；打好“龙山文化”品牌，对龙山贡米进行品种改良、品牌整合，赋予其文化内涵。二是注重抓好引进与嫁接，培育优势农产品。引进栽培5000亩早熟嘎拉苹果，引进元丰、香玲等多个薄壳核桃良种和嫁接、丰产技术，形成了以曹范镇为主栽区的2万亩薄壳核桃基地。三是注重对效益较高的产业扩规模、提档次。作为全省第一个引进奶牛的县市，做大奶牛养殖产业，规模从最初的400头增加到3.15万头。

治标与固本相结合，健全完善质量安全保障体系。按照“生态、绿色、安全”的要求，全力提升农产品安全质量水平。一是全面推进标准化生产。制定32项农产品生产经营标准和操作规程，基本实现对主要农产品的全覆盖。加快标准化生产标准、规程的推广普及，22处基地通过无公害产地认证，标准化畜禽养殖小区达到500多个。二是切实强化技术支撑。在全国率先建起覆盖全市的农作物病虫害基层测报体系，建立与标准化生产相匹配的科技支撑体系，组织科技入户工程，重点推广频振灯杀虫、性诱剂、防虫网、色板等物理和生物杀虫技术，基本实现了农产品的清洁化生产。三是全面实行全方位、长效化监管。形成“以市级监测中心为龙头，标准化农业基地、农产品加工企业、批发市场、超市快速监测点为基础”的农产品质量检测体系；全面推行“环境有监测、操作有规程、生产有记录、产品有检验、上市有标识”的全程质量控制模式，确保农产品从田头到餐桌的安全对接。

打造品牌与提升工作相结合，构建便捷高效的公共服务体系。坚持围绕品牌农业发展抓工作提升，以工作提升促品牌农业发展，找准切入点和突破口，树立起高效率部门、服务型政府的良好形象。一是抓品牌注册认证服务。对龙头企业、合作社及个体农户注册商标、认证“三品”、争创名优品牌进行扶持，对农产品推介营销工作位列前10名的农业品牌经营主体（龙头企业或合作社）实行以奖代补。二是抓保真农业投入品供应。以供销系统营业网点为基础，以社会化销售单位为补充，搭建保真农资统购统销物流配送平台。三是抓新型市场主体的培育。发展120多家农业龙头企业、286个合作社和46处产地市场，发展种养和营销大户4000多个，成为发展品牌农业的主力军。四是抓保护支撑体系

建设。建立国家有害生物测报防治体系和济南市无规定动物疫病区，抓好禽流感等动植物重大疫病防控，优化生态环境。

外拓与内销相结合，全方位构建货流其畅的营销体系。一是强势宣传推介，进军国内外高端市场。积极参与名牌农产品争创活动，取得进入高端市场的“通行证”。“章丘大葱”品牌相继取得“世界地理标志”、“中国原产地”和“中国驰名商标”认证；“万新”牌富硒大葱被评为“中国名优农产品”和“山东省名牌农产品”，“城子崖”牌龙山小米被认定为“山东省名牌农产品”。“绣惠”牌章丘大葱、“墨泉”牌明水香米成为“泉城市民最喜爱的十佳特色农产品”。组织了六届“章丘大葱状元”评选活动，连续多年参展国内著名农交会，多渠道、多形式宣传章丘农业。二是参与农超对接，扩大省城市场份额。引导和扶持龙头企业、专业合作社对接大城市超市，与省和济南的机关企事业单位“联姻”，实行绿色、有机农产品直供。“华宝”牌系列农产品、“辛丰”牌嘎拉苹果等无公害、绿色和有机食品打入济南大润发、银座等大超市。三是牵手“万村千乡”，搞活市内流通。按照“南北易货、东西交流”的运作思路，依托供销社和近千个农村超市、农家店，促进品牌农产品在本市城乡范围内的广泛流通，全面抢占市内市场。

第四篇：吉林前郭尔生态罗斯农业发展框架

吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司

序言

一、企业名称及组织体系结构

二、企业宗旨、经营理念、生态循环产业化模式

三、企业农地股份合作方式及分红

四、企业中短长期发展规划

五、企业运作方案

总结

序言

根据“十二五”规划纲要的指导思想。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导、深入贯彻落实科学发展观，推进农业现代化发展进程，加快社会主义新农村建设在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，是“十二五”时期的一项重大任务，必须坚持把解决好农业、农村、农民问题作为全党工作重中之重。加快发展现代农业。坚持走中国特色农业现代化道路推进农业科技创新，健全公益性农业技术推广体系，发展现代种业，加快农业机械化。完善现代农业产业体系，发展高产、优质、高效、生态、安全农业，促进园艺产品、畜产品、水产品规模种养，加快发展设施农业和农产品加工业、流通业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化。推进现代农业示范区建设。拓宽农民增收渠道。提高农民职业技能和创收能力，多渠道增加农民收入。鼓励农民优化种养结构、提高效益，完善农产品市场体系和价格形成机制，健全农业补贴等支持保护制度，增加农民生产经营收入。引导农产品加工业在产区布局，发展农村非农产业，壮大县域经济，促进农民转移就业，增加工资性收入的“十二五”精神的感召下。

在吉林省委提出的“三化”统筹战略的精神鼓舞下，根据我县地域特点，深入研究探索农业集约化经营、规模化生产、机械化作业、产业化发展的新举措、新途径的激励下。

吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司在此千载难逢的大好机遇下，制定出一条以农民土地股份制发展方式转变的“一体化”新农村发展之路。真正实现土地的有序流转和规模发展，促进农业增效、农民增收。进而走专业化、标准化、规模化、集约化道路，把大部分农民从土地中解脱出来，做到离土不离乡，从农民转变为产业工人。剩余劳动力到农民股份制工厂工作既有工资又可以得到股份分红，形成“民办、民管、民受益” 生态循环农业产业链股份经营，发展成为“全民创业、共同富裕、共同受益、共同发展” 的良性发展态势。

一、企业名称及组织体系结构

1、吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司

经营范围：民族、绿色、有机、生态、循环。种、养、加、供、产、销一条龙农业循环经济。

2、在吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司下设子公司与联合社：

（1）郭尔罗斯生态农业管理有限公司业务范围：

培训指导、农地与产业监管、财务管理、商务平台、研究与战略开发、政策产业、股权管理与分配

（2）农地股份专业联合社（按种植品种和区域分若干个专业合作社）种植品种根据地区特点和土壤状况而定。

（3）农机股份专业联合社（按种植品种和区域分若干个专业合作社并根据农机类型形成产业链服务资源共享）

（4）养殖股份专业联合社（按养殖种类和区域分若干个专业合作社）利用农地合作社的产品转化而增加附加值利益之一 利用农地合作社的产品转化而增加附加值利益之二

（5）秸秆饲料（燃料）股份加工公司（秸秆饲料喂牛羊猪鱼、燃料包括秸秆和沼气等清洁环保能源）利用农地合作社和养殖股份专业联合社的产品转化而增加附加值利益与生态环保之三（6）水塘股份专业联合社（按区域分若干个专业合作社）（7）农副产品加工有限公司（根据合作社种植及销售市场而定）（8）农资与耗材供应公司（种子、化肥、农药、农膜及产出所需物资）

二、宗旨、经营理念、生态循环产业化模式：

政府主导、龙头带动、自愿农地入股、循环生态产业化发展、股份管理、利益共享、科技创新、科学发展、共谋创业、自主经营、民主监督，经营思想：专业化、标准化、规模化、集约化、风险为零经营道路、封闭性经营“耕地做股权、农民变股东”为内容的“农地入股”创新新模式优化土地资源配置，逐步向产、加、销、工、农、贸一体化方向发展，形成“民办、民管、民受益、思想引导变革” 把思路抓成典型，把典型提升为模式，把模式规范成项目，以项目整合资金，以方案落实项目的生态循环产业链股份经营，提高土地生态循环经济收益，增加农民经济组织收入。

生态循环产业化模式：

N合作：政府+农业公司+股份合作社+金融与担保公司+农业保险公司+农民

“八个统一”管理，即统一模式、统一规划、统一标准、统一生产、统一经营、统一销售、统一服务、统一培训。一协调：协调政府、公司与合作社组织政策扶持和资源互补 一入股分红：农民参股全部产业链生产并按利润分期、分阶段分红

三、农地股份合作方式及收益分红

1、土地入股、资金入股、技术入股、管理入股、科技入股等方式成立土地股份合作社、股份公司，按每一亩土地为一股，低于一亩的按价折算，土地质量有差距的协商股价。土地股份合作经济组织将直接从事产业化农业生产经营。在入股协议有效期内，股权可以继承；土地承包经营权入股的村民经本合作社和村委会同意，可以依法向其他成员转让该承包地的经营权，但不得退股；入股时，发给本合作社理事长签字的股权证书并统筹由农业股份公司管理与安排。

2、N个土地股份合作社组成联合社，联合社隶属农业发展管理股份有限公司管辖（由资金入股、技术入股、管理入股、科技入股成立入股，下设产业链股份产业。养殖、加工、运输、物流„„等，资金股是农户共同出资的同样按股分红）。

3、所有入股农户（社员、产业农民、管理人员、技术人员），有选举权、被选举权和表决权；经营管理享有民主管理、民主监督的权利；按照入股份额享受利益分配的权利，正确处理公司、集体、个人之间的关系，实行同股同利，搞好收益分配。股权人（农户、管理人员、技术人员）税后利润按下列顺序分配：

合作社对以土地经营权入股的股份实行收益分配方式由单一的年终分红调整为新型“产业农民”若干收益分配种类“保底收入+效益分红（土地分红、农副产品加工分红、销售分红）＋劳务收入+土地分红+福利与保障”等方式，只要在产业链中产生单元经济效益的股民就可以分取利益分红，除劳务用工、生产资 6 料、管理性等生产性开支外，剩余部分为纯收益。纯收益的部分，一部分以事先约定的固定形式分配，按每年每股不低于 N元分配，额外利润按弥补亏损；公积金 %;公益金和福利费两项 %;风险基金 %;（管理费用支出;集体福利支出、“以丰补欠”和奖励有突出贡献的人员）%，股东分配 %。按照持有的股份比例支付股利向股东支付股利或者配（送）股维护农民利益，(管理股和技术股的30%事先约定的固定形式这样在利益分配中写清且合法、合规、合理？)

四、企业中短长期发展规划

1.郭尔罗斯农业发展有限责任公司近期发展规划

（1）2011年4-6月对成立吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司的同时编制制定组织体系（见附表一）框架，进行市场调查并聘请各方人士、专家对调查分析论证制定可行研究报告并打好技术牌、打好培训牌、打好营销牌（“农超对接”、“农校对接”“订单农业”“设置专柜”“树立品牌”）。

（2）6-9月份组建培训教育机构：让农民充分了解产业化宗旨、经营理念、生态循环产业化模式，学习国家、省市县相关农业政策、法规、扶持、支持、补贴等并对农地入股参与产业化经营全过程中农民关心的心存疑虑问题做以解析，例如：一旦经营不好，能否分红和能否拿回土地问题？；还有一些农民对土地规模经营和产业化生产后的管理者流露出不信任。“虽说实行民主管理，但我们到底有多少参与权？经营土地的是你们，选种哪一种农作物、赚多少钱花多少钱，最终还不都由你们说了算？”；“农民之所以心存疑虑，说明制度设计的还有缺陷。”有针对性 地“补漏”。出台相对完善的相关制度和策略，如：管理制度模式、营销模式、科学技术模式、全程监管模式、生产模式、原材料采购模式、产业培训模式、分工明确的组织保障制度、标准一致的生产经营制度、严格到位的财务管理制度、对号入座的责任追究制度等这些都是农民关心和需要了解的问题也是关系到事业成功的关键因素。说白了就是怎样做到“公开化、公正化、公平化、透明化”。

（3）2011年9月至2012年3月前按编制制定组织框架体系，在前郭县区域内产业优势地区，试点性自愿入股成立10-30个农地合作社、3-5个养殖合作社、3-5个农机合作社、农产品加工基地、物流基地、仓储基地、农资采购公司、营销公司、人力资源（培训）各一个，以上各单元可以新成立或兼并区域内企业和合作社作为产业链成员。

（4）提升企业形象和知名度，把大农业的“联合舰队”个体农民变成“组织化农民”、“集团化农民”，在管理中，坚持产、供、销、科“一体化”，争取政府支持，申请企业与合作社的县级标准化、规模化单位；市级龙头、市级合作社；省级农业产业化龙头企业与省级农地重点示范合作社等名誉与称号。建立企业网站、注册商标、认证、绿色、有机等体系建设。组建供产销加体系并细化。

2、郭尔罗斯农业发展有限责任公司中期发展规划

在短期发展规划的基础上逐步完善产业结构，走农业产业化科技创新发展道路，增加农产品附加值，使农民收入提升4倍以上，8 争取全县38个乡级单位在3年时间内增加农地入股农民1-3万人，农民纯收入超过城镇人口纯收入，提前完成“十二五”规划纲要中提出的“三化”精神得以实现，“三农”问题得以彻底解决。

3、郭尔罗斯农业发展有限责任公司长期发展规划

在5年的时间里郭尔罗斯农业发展有限责任公司发展成大型的农业股份集团公司并组织前郭县40-50%的农业人口（约25万人）加入农地入股合作中深入研究探索农业集约化经营、规模化生产、机械化作业、产业化发展的举措与途径，并持续完善财务制度。到时候将是全国最大的农民合作经济组织并以此庞大的股份经济组织集团上市，通过上市公司融资，把产业化模式的可持续性、规模性、科技发展性进一步得到提升。

在以后长期发展中以政府主导、农民入股、自主经营、共同创业、产业发展为宗旨在带动前郭县发展的基础上，逐步延伸到松原市乃至全省形成更大的农业产业的大发展。

六、运作方案

1、实行农村土地股份制后，农民对土地承包的性质、数量、期限都不变，也没有必要变，只是承包的具体地块不便确定，逐步推进。因为受客观条件的限制，实行农村土地股份制必须在自愿的前提下进行，可在经济条件、资源、产业规模较好的乡（镇、场、村）先进行试点，进行典型示范，夯实基础，总结经验，逐步推进。

2、入股农户通过 “保底收入+效益分红”分享土地股份合作经济组织经营收益的同时，其中两成左右的农户反过来在土地上工作，变成了“产业工人”； “土地变股权，农民变股东，有地不用种，在家就分红。”土地合作社要实现更多的盈利，只有走产业化、深加工的发展道路。而更多的入股农户则走出黑土地，涉足产业链股份产业。养殖、加工、运输、物流„„等。

3、产权界定。根据协商好的股份系数，合作社与农户签订《土地承包经营权委托经营协议书》，土地流转合作社发给入社农民《合作社成员证》予以确认，合作社合作成员凭《合作社成员证》获得收益。此时，以合作社成员证确认的农户股权，不再有土地的使用、转让权，只代表分红的权利，通过颁发产权证、搭建土地流转交易平台、农户本人联户及房基地所有权等入股农户其他可担保贷款等物品，以合作社方式取得抵押功能。进而以农户资金入股的形式，涉足产业链股份产业。养殖、加工、运输、物流„„等。提高农产品附加值农户得到二次或三次按股分红。

4、通过合伙入股，可以在产业链合作社和公司让入股农民最有经验技术的人才从事管理，头脑灵活的人搞销售工作，身手矫健的人操作农机和加工，在提高土地效益的同时，使所有人才、技术、设备得到充分利用。俗话说就是做到了“人尽其才、物尽其用”，经济学上讲叫做实现资源合理配置，资源利用效率提高。

5、建立健全目标责任制和相应的激励约束机制和相关的规章制度。对经营管理成效显著，超额完成经营目标任务的，对经营班子给予一定的股权或经济奖励。对经营不善的，要承担相应的经济责任。收益分配方案及具体目标任务和考核结果由公司董事会提出，经全员代表大会讨论通过，报公司资产管理部门审核备案后实施，因不可抗力或不可预见因素导致的。由农业保险公司赔付，其他的协商解决。

6、对于当前大农业发展面临的困难和挑战，我们不能轻视，但也不要盲目恐慌，最重要的是要坚定信心，全面分析，认清形势。一是农业，市场广阔、前景看好。随着人们生活水平不断提高，生态农业产品必然会不断增加;我国农产品以内销为主，受金融危机冲击相对较小;国家正在实施的一系列经济刺激政策必将发挥作用，一旦内需全面启动，农产品需求市场仍将看好。二是农业发展必须适应需求，尽快提档升级。前景看得清，除了坚定信心以外，还要看清农业发展已经进入一个新阶段，正面临提档升级的需求，标准化、规模化、产业化生产已经是大势所趋。可以说，进行提档升级、重新洗牌也是必然的趋势。随着农业产业的提升，以往千家万户种养殖、低档次产品、低水平重复发展、低档次管理、低效益产出的现象将大大减少。因此，在积极应对暂时困难的同时，要积极练好内功，提升品质，为下一步的大发展奠定坚实基础。构建“龙头+合作社+农户”框架，以标准化带动规模化,以规模化提升标准化,推进产业化经营，为了扩大产业化 11 群体，延长产业链条，打造产业集群效应，加快前郭县产业化进程，我们树立了12个字的发展宗旨，即“链接生产环节，实现集聚效应”。以此为指导，我公司在原来单一的龙头企业面对千家万户松散型个体的基础上，牵龙头组建了吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司，根据市场调研分析，结合地域特点，实施“公司+合作社=合作总社=股份集团公司=若干子公司”的经营模式，组成经营模式的联合体成员各自分工且有各自的连带责任和指导推介义务。

总结：满怀信心，自力更生，艰苦创业，促进股份生态农业事业篷勃发展

目前，股份生态农业的发展还处于创业阶段，所做的工作只是初步的，今后有许多事情需要进一步完善。按照股份生态农业发展的总体部署，股份生态农业有信心，也有决心将合作事业做大做强。

一是扩大股份生态农业的规模。在原有的基础上，进一步扩大股份生态农业的经营规模，力争在2012年末发展到10000户，使更多有农户加入到合作社中来并在股份生态农业中发展，真正体会到股份生态农业经济组织带领广大农民增收致富作用。

二是开发新的技术成果。尽快把其它地区的先进技术、优良品种、管理理念等引进来，为股份生态农业产业农民所用，尽快提高股份生态农业的思想观念、技术水平和管理水平，进而提高股份生态农业的整体水平和发展经济的能力。三是探索更广阔的经营领域。目前，我们的股份生态农业还仅限于股份生态农业产业发展的初级阶段，在今后的发展中，还要在原有的基础上，在种养殖、加工、科技等领域不断的探索，发掘更广阔的市场空间。

在各级政府及领导的支持和帮助下，立足地域实际，扎实推进农地入股模式快速发展，以“三化”统筹精神与前郭县“十二五”规划发展为指导思想为基础，改变传统农业生产模式，谋划好、安排好、实施好农地股份制创新之路，创新经营理念（思想引导变革），使大农业形成农地入股，努力实现土地集约化、生产机械化、管理现代化、经营产业化。形成种养加、供产销、农工商、农科教一体化经营体系。项目工程的宏大，工作量之浩瀚，但郭尔罗斯人深知创业之路漫漫，奋斗之程昭昭，但我们仍会不息余力，为美丽的家乡和勤劳的人民做出更大的贡献。

王英驰

2011年4月8日

相关的预见事物及建议

1、村民们还是感觉不塌实：“一旦经营不好，能否分红和能否拿回土地岂不都成了问题？”

2、还有一些村民对土地规模经营后产生的管理者流露出不信任。“虽说实行民主管理，但我们到底有多少参与权？经营土地的是他们，选种哪一种农作物、赚多少钱花多少钱，最终还不都由他们说了算？”

3、“村民之所以心存疑虑，说明制度设计的还有缺陷。”有针对性地“补漏”。出台相对完善的相关制度和策略

4、订单农业 在资金、经验缺乏和模式不完善时走此路是否必然？

5、入股土地每亩的租金是春天就给，还是年末结算或者春天按一定比例付给农户？销售后给予股民的其资金可以按股份分红

6、产业工人工资是按年、季、月计算？

7、生产资料采购成本？（相关农资厂家协调包括：出人培训、价格及付款方式、售后服务等）

8、公司办公场所及农产品加工厂、基地建设资金？建设有地费用等？（研究是否以农地为建设有地并也可抵押贷款，最重要的是土地租金低廉而且同征地有同等效用。）

9、农机购买还是从入股农户现有的农机按折价入股等方式，组建农机合作社？

10、管理股和技术股的30%事先约定的固定形式这样在利益分配中写清且合法、合规、合理？

11、市场调研内容：

政府与政策导向、各家观点、营销（销售、运作市场、经纪人）、考察全国相对成功的农地股份合作社、本地区种养殖资源特点（文化、内涵、发展方向、民生、政策分析、主要领导喜好）

12、沟通好前郭县同产业相关部门如：农业副县、农业局、畜牧局、水利局、农机局、林业局、发改局、环保局、土地局、商务局、工商局、国地税等都会给予产业和项目上的支持和扶持

13、项目前期启动资金计划

14、地块与地块之间的调整（一等地、二等地、三等地之间的换算）。

15、产业链所有股民（农民、管理人员、技术人员等凡是加入团队的所有人均可以得到利益分红）均有保底工资和最低产值，超出部分按一定比例留取（风险基金、管理费等）大部分直接给予直接经营者。

16、以农民的土地、房屋、人员、机械、圈舍（厂房）、资金、林地、草原、其他可抵押物等入股或者流转，担保贷款这一问题是难点，信任、了解、实践、回报、真实性、诚信、方法等这是关系到事业成功的关键因素之一。

17、经营模式、管理制度模式、营销模式、科学技术模式、财务使用模式、全程监管模式、生产模式、原材料采购模式、产业培训模式等这些也是关系到事业成功的关键因素。

18、“三加强”的跟踪服务模式。这是以服务社员为重点运作模式，一是加强贷款担保服务。资金短缺一直是影响着高效农业规模化发展的“病症”，为此，合作应对症下药，主动牵头与农村合作银行等金融机构联系，为一些急需资金的社员提供银行贷款担保，同时利用政府安排的“扶贫贴息贷款”为困难社员“提供扶贫贴息贷款”，帮助合作社的社员解决资金上的燃眉之急，达到增产增收，共同富裕的目的。

二是加强认证认定服务。很多农产品的种植、养殖业，虽然历史较长、规模较大、有的甚至成为群众致富的支柱产业，但是，由于没有创建品牌，或者品牌不响，而影响市场的开拓和产品的销售，最终导致该产品缺乏市场竞争力而萎缩。因此，合作社应考虑到长远发展，确立“创品牌、树品牌、享品牌”的思路，千方百计自筹资金申报无公害农产品的基地认证，开展自有品牌建设，通过实行统一标识、统一标准、统一包装、统一销售的办法，实现品牌共享互利，加速形成相应农产品的产业链。三是加强资金结算服务。合作社应组织经纪人队伍对社员生产的统一品牌产品有计划地进行销售，对销售资金采取统一结算的方式，社员凭合作社开出的统一结算帐单到合作社结算现金，省心、放心、安全。这样可以避免货被拖走拿不到钱、产品集中上市让不法商贬压级压价、恶意销售竞争等造成的损失，降低了社员的资金风险。

19、每个村级合作社建立信息服务站配备一台联网电脑，一部电话，一套打印设备，依托网络平台把产业链入股乡村农民综合信息服务站连在一起，形成网上网下相结合的系统服务体系。也是思想引导变革的长期培训途径。

前郭尔罗斯农业公司购销信息网络平台开设供求信息、市场动态、科技项目、教育就业、考察旅游、二手交易、专家系统、购销平台、农民学员等栏目；村级信息网页开设了乡村简介、社务公开、党员教育、商企作坊、特色农业、招商引资、科技项目、市场行情、供求信息、土地流转、新村建设、普法社区等栏目。由县级合作联合社组织村级服务站开展电脑网络培训、期货农业培训、网上信息查询、购销产品补贴、技术项目培训五项服务，并实现农民利用网络与合作社服务互动，同时培训农民从被动等待信息转向主动发现信息，实现了“种对”和“卖好”；从传统农民转向技术专家型农民，从现在的传统生产向农业科技成果要效益，实现增产、增收；从消费者、销售者转向市场经营者，向“购买”和“销售”环节争取利润，实现“省钱”和“赚钱”； 农民素质的普遍提高，增强了农业的经营能力，从而促进现代农业发展。

第五篇：限制农业品牌发展

限制农业品牌走向全国的五把枷锁

民以食为天，人人都要吃饭，所以农业这块，企业不会少，可很少有人记得农产品的牌子，或者只是在一定区域内销量不错，成为了区域品牌，然而到了其他别的省份，却销声匿迹了。

是谁让农业品牌龟缩某地，是谁让敢于走向全国的企业又灰溜溜的失败而归，是谁限制了农业品牌走向全国？这好比就像是一把枷锁，打蛇打七寸，让你进退两难，瓶颈说的是一种现象，枷锁确实人为的。有些失败的企业给出了我们这个答案，我想弄明白这些枷锁，可能大部分农业区域品牌企业，也是对此会感兴趣，不管怎么说，拿来主义是好的，接受别人的教训，就是涨自家的经验。

应该还是这句话，做任何事，要从自身多找不足。农业区域品牌也会通过一整套的营销策略来指导自己的发展和壮大，如果失败了，那么我认为这其中的几个环节肯定出现了偏差，或者重大失误。

在李明利本人看来，具体有以下几点：

定位以一概全

定位是指确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。定位仅仅是有效营销过程中的一步。有效营销开始于营销人员对于本地市场的营销调研，以发现客户需求尚未得到满足的市场细分。之后企业选出能够为之提供高人一筹的产品和服务的目标市场细分。接下来轮到定位，定位即企业把针对目标市场细分开发出的产品特性通过沟通传达给消费者。当然，定位之前必须有市场细分和目标市场选择两个步骤。

思念水饺在自己产品定位以及市场定位的把握就显出了企业的成熟。我们知道速冻产品同质化程度很高，产品利益点的诉求难以在消费者心目中留下深刻的印象，而且产品利益点容易被竞品进攻及模仿，不能形成企业的核心竞争力。

通过对市场的调查，总结出了不同的消费特征。比如大城市25－35岁的白领女性，她们生活层次高，收入高。乐于接受新事物 注重口味和营养；注重消费产品所带来的心里满足感。城市家庭的一般居民，速冻水饺消费日趋成熟，注重口味，易受促销活动的影响。而三级市场的乡镇居民向往高水平生活，注重价格得实惠，对口味有偏好。

每个时期的定位也是不一样的。比如老陈醋企业，东湖已然做成了区域品牌，现在在全国市场中也占有一定的份额，为什么他能够这样，原因很简单，定位在不同时期也在变化，有些市场的消费者不喜老陈醋的重口味，难道这个市场就放弃了？不对，而是根据市场需求、变化，在产品上做文章，清淡口味的老陈醋变应运而生，有人说口味变了还是老陈醋吗？这句话我不认同，很多农业企业都会犯这样的错误，就是让品类凌驾于品牌之上！要做到全国品牌，必然要根据定位的变化，产品出现更新、多品种。

这说明了一点，区域市场的特点也是不一样的，必须通过前期的市场调研，得出一些可参考，有价值的信息，最后来定位自己的产品，不能以一概全，认为区域市场同全国市场是没有什么差距的。在区域市场内卖的好的产品，不一定在全国市场能打开局面，所以这需要农业品牌企业清晰的认识到这一点，产品符合消费者需求，才能体现其价值，价值得到了承认，才能够被更广泛的消费者认可，这是一个递进关系。所以说，市场定位、产品定位虽是营销里的一个环节，但营销无弱项，定位环节的重要性也不能忽略！

品牌传播成了简单的做广告

上面讲了思念水饺的前期定位，那么品牌传播我们也来看一下。不同市场内消费者的认知也是不同的，所以通过调查，企业必须超越竞争，塑造思念——速冻水饺的优势品牌形象。根据市场状况，思念的品牌实施分级策略规划：高端的思念水饺、中端的思念灌汤水饺、低端的大年水饺三个级别，针对不同细分市场实行子品牌、母品牌、副品牌三位一体的立体品牌形象建构，即用低端品牌抢市场，中端品牌求利润，高端品牌树形象。

品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。

所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。

通过品牌的有效传播，可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知，使品牌得以迅速发展。同时，品牌的有效传播，还可以实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段，也是形成品牌文化的重要组成部分。

从以上几个定义中就可以了解到品牌传播的重要性，每个产品都有适合自己品牌传播的方式，如果企业对自己产品品牌的核心价值都不了解，那么可想而知，传播所带来的整体效应会是什么结果；又或者品牌传播同竞争对手的诉求点很是相像，没准就成了为别人做嫁衣，替别人宣传了，傍与被傍仅一字之差，但却能影响到一个企业的发展，确实很难把握，但如果精明的企业领导者对自己的产品认知、全国市场不同区域内的消费特征有所掌握，那么肯定不会在品牌传播上出现什么问题。至于品牌靠什么媒介来传播，自然你的目标消费人群、特征分析的到位，传播媒介也就自然水到渠成了。但为什么很多农业品牌对产品的品牌传播做不到位呢？我想肯定是宣传的方式、方法不对路，不知道品牌的核心价值是什么。品牌传播能影响到企业的成长，所以品牌传播也是限制农业品牌走向全国的一把枷锁。营销战略不系统全面

旭日升是一个过去的品牌，曾经辉煌过，但由于盲目的扩张最后付出了惨重的代价。旭日升集团的盲目扩张主要是营销网络在全国的迅速展开和经营上的多元化。在经营多元化上除了饮料之外还经营了保健品、茶叶等。这些扩张和多元化超越旭日升集团的“管理瓶颈”和“企业成长的边界”，而且其自身的发展和成长过度依赖外力。

旭日升集团创业初期是负债起家，上百名员工带着产品走向了北京、上海、天津、南京等中国的超大城市，通过地毯式轰炸，密集型销售，迅速建立了48个旭日升营销公司、2 000多个营销分公司，连接起无数的经销商和零售商，形成遍地开花的旭日升营销网络，当年获得几百万元的回报。1995年，旭日升冰茶销售额达到5 000万元，源源不断的订单、无法满足的市场让旭日升决策层“找不着北”。其决策层迅速采用“借鸡生蛋”的资本运作模式，由旭日升集团提供技术和原料，租赁全国各地企业闲置的71条饮料生产线和5条啤酒生产线，在全国开设了23家分公司，成功地演义了在河北乃至全国一度被传为佳话的“低成本快速扩张的战略奇迹”。品牌营销战略获得成功、低成本扩张取得胜利，1996年旭日升集团的年销售额达到了5个亿，是1995年的10倍，1998年销售额竟达到了30亿元。这是一个销售的奇迹，更是一个扩张的奇迹。而此时公司治理结构并没有改变；决策层只顾追求销售额，严重忽视成本和利润的核算，忽视有形资产和无形资产的原始积累；公司发展主要是依靠银行的贷款。在经营多元化上除了饮料之外还经营了保健品、茶叶等。旭日升集团的快速扩张和多元化发展是旭日升迅速陨落的首要原因。

品牌营销决策中出现的问题：

旭日升集团营销决策中存在的问题主要表现在：第一，在销售渠道策略方面。把1 000

多名原来工作在销售部门的业务人员调回生产部门，这种激进变革不但严重打破了销售渠道的稳定性、持续性、而且还动摇了长期以来形成的客户关系。第二，在价格策略方面。2001年夏天，茶饮料的市场竞争渐成烽火之势。旭日升集团推出新口味、新包装的系列饮料，新推出的茶韵系列有绿茶、红茶、乌龙茶三种口味，与“康师傅”和“统一”的产品基本相同，这显然是要与“康师傅”、“统一”争夺市场占有率。但在市场占有率的争夺中，旭日升集团的低价格策略成了旭日升的杀手。据一位旭日升集团销售主管透露：旭日升集团每瓶茶水大约0.07元，一个易拉罐大约0.7元~0.8元（原来1.2元），纸箱大约2.00元，再加上生产线的租赁费用，按照出厂价41.6元（廊坊每箱37.78元）来计算，旭日升集团每罐大约可以得到0.05元的利润。可是由于营销管理成本畸高，实际上是赔本的，可见，旭日升集团做出了错误的低价决策。第三，在产品促销方面。一是频繁更换形象代言人，使品牌的市场定位模糊；二是广告做的满天飞，但消费者在市场上却找不到旭日升集团的产品，这里显然存在着销售终端管理不到位的问题。

营销策略的失误、粗放式的营销管理使其市场营销体系极不健全，营销手段的单一，营销市场管理混乱，除了广告的轰炸就是降价，这导致了旭日升产品销售额迅速下降。

以上就反映出了旭日升集团在人才、渠道、管理方面都出现了重大的失误，而且在企业濒临破产时，“空降兵”入驻，但新老团队隔阂日益加深，没有起到任何作用，这也反映出领导决策层的重大问题，不从实际出发，却相信职业经理人是万能的。决策行为不遵循市场经济发展规律，不按牌理出牌，只是一味盲目扩张、盲目多元化、追求规模经济、追求名人效应和政治效应，把企业获取利润的目的模糊了，全然不顾规模不经济的风险。另一方面是决策者在决策实践中不能做出科学的决策，从宏观上讲是决策者对经济发展和行业发展趋势的科学预见力较差；从微观上讲是决策者对自己的有效管理幅度较为模糊。

这算是个典型的案例，区域品牌逐渐发展向全国市场进军，可最后却兵败如山倒，营销战略的全方位考虑、相互之间的配合呼应这些都是不可少的，商场如战场，一个失误就能有非常大的损失，更何况是这么多的错误！企业在对人才、渠道，以及管理上要细化紧抓，以市场为主线，为中心，市场变，营销策略就要跟着变，有的是事后做出反应，但更多的企业已经学会了提前预防分析，这样才能做到遇事不乱，处在瞬息万变的市场中以主动的姿态进行着企业各方面的合理发展。

产品线无法满足消费者

可能很多企业创立的开始都是从极少的产品或者是单个产品来打开市场，成为区域市场内的一个强势企业，但随着企业的发展壮大，要想继续保证利润的持平或增长，就必须承认你已经处在竞争阶段了，不管你出道时是跟别人的风，还是自己独一家的产品品类，那么现阶段你肯定已经不是一家在奋战了，别的企业会瞄向这个行业，消费者的要求越来越高，那么企业自身就要出面解决这些。产品线的扩展延伸应该是一个最好的选择，很多大企业都是将每年的利润的三分之一的资金或者更多投入到新产品的研发中去。

举一个成功的案例，杭州娃哈哈集团公司。刚开始只能代销别人的饮料，替别人加工生产口服液，创业第三年，凭借当时的小孩子不愿吃饭问题，研发生产了娃哈哈儿童营养口服液，并凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”响遍全国。企业在不断的壮大，营养口服液也随着年数的增长不再适合作为主打产品，是要逐渐被替代的，1996年，娃哈哈同法国达能集团等外方合资成立五家公司，引进大量外资和先进技术、并有了很先进的生产流水线。娃哈哈矿泉水也是个成功的产品，98年还研发出中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐，产品线在不断的被扩展，目标人群也是各有选择各有不同。发展到现在，娃哈哈已推出了诸如饮用水、营养快线、呦呦奶茶、医药保健品、童装等十多种产品。

大多数企业可能不会做到娃哈哈这个规模，但是我们从中应该学到一些东西，就是产品

线要随着你自己企业的发展，或者说是自己在营销策略上发生转变时，那么产品一定要跟的上，不能一成不变，毕竟市场在变，消费者需求在变，所以企业的生产线也要随之变化，要满足市场需求，满足消费者需求。

公共关系成顽疾

所谓公共关系，一般指的是同某些社会组织机构，促进受众对企业形象的认识，理解等，使企业能够更好的展现最好形象。在中国，应该就是企业同政府以及新闻媒体机构之间的关系。

应该说每个企业都同政府有着或多或少的关系，可以说是一种过于亲密的，但又不得不黏在一起。政府可以给予你政策上的支持，对企业发展起到很好的作用；政府替企业较少阻力，却让企业自己面对困难时的反应能力大大下降，在这个竞争的年代，确实有点致命，区域性品牌很多都是这样的发展曲线，在一定区域内做大做强了，向全国进军，往往是惨白而归，因为自己的竞争力实在是敌不过市场。这就要把握一个度了，企业要想健康发展，必须认识到自己处在何等时期，摆正自己的位置，发展初期可以对政府依赖多一些，可之后就要试着减少向政府求援的次数，逐渐同市场结合起来，发展企业自身能力，比如人才、渠道、硬件设施，等等。

再就是新闻媒体方面，企业可以找他们来宣传，但前提是自己的质量要把关，并且宣传到一定高度，不能够飘飘然。还有就是要有预防紧急舆论时间的强大公关能力，比如前段时间的农夫山泉、统一饮料中含有有毒物质，媒体的报道导致企业这两个月的产品销量在广州锐减70%，不管结果怎样发展，这是一个警示，农业企业的安全问题尤为重要，所以企业平时要特别注意食品安全问题，把好每一道。如果遇到对企业不利得舆论，应当迅速做出反应，进行辟谣或是用事实说话，这个时候的公关能力会体现的尤为重要。

大部分农业企业走向全国多多少少的都有这样那样的问题，我们总结了以上几点：定位、品牌传播、战略、产品线以及公共关系这五点，可以说是限制农业企业走向全国的五把枷锁。在李明利本人看来，农企只有在发展时一定要注意这几点，企业紧跟市场变化，做好对生产线、战略等等的把握，必要时，找一些专业的农业品牌营销策划公司进行合作，这样可以让企业少走弯路。