李宁店一月份工作总结

第一篇：李宁店一月份工作总结

李宁店一月份工作总结

龚蕊

服装店长对于一个服装店来说起着领头羊的作用。对于一个经济效益好的李宁服装分店来说，对于店长的要求也是很高的：一是要有一个用心的管理者;二是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

我们店里的管理制度和与顾客交流方面我认为是值得大家借鉴和分享学习的。下面我就这两个方面做出具体的说明：

具体归纳为以下几点：

1、首先我店认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个店员，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好店员的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做店内员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥店内所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领

员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

以上是我对本店的一月份的工作总结。我会努力做好以后的工作及时发现不足积极改正。

第二篇：李宁店第四季度工作总结

2011年第四季度（10、11、12月份）工作总结

龚蕊

作为李宁专卖店分店的一名来说，我认为店长的角色定位应该是：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长对内要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、„„方方面面都要照顾到；任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。

首先必须认清店长的工作职责: 1．了解公司的经营方针，依据货品的特点和风格执行销售策略。2．遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务 3．负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态。

4．负责货品管理、盘点，帐簿、报表制作，工资核算、商品交接准确。

5．负责店铺内货品补齐、调配、商品陈列。

6．及时处理店铺出现的相关问题，不能处理的及时上报。7．每月月底提交工作总结，制定下月计划及目标，反馈相关问题。

8．激发员工工作激情，使店铺保持热烈、活泼气氛。9．工作积极，树立榜样作用，工作失职不找任何借口。

店长的工作重点:

作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要

留心。店面营运通常分为三个时段。

营业前：

1．开启电器及照明设备。

2．带领店员打扫店面卫生。

3．清点货品，准备、清点备用金。

营业中：

1．控制卖场的电器及音箱设备。

2．备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。

3．维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。

4．及时更换橱窗、商品陈列。

5．注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。

8．及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。

9．做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

营业后

1．核对货品，填写好当日营业报表，记录当日签单、开发票金额。

2．营业款核对并妥善保存。留好备用金。

3．检查电器设备是否关闭，杜绝火灾隐患。

4．专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。

货品方面

1．对公司的配货款式、数量、时间等提出意见和建议

2．处理有质量问题的货品或及时退换。

3．每周对店内的货品做新的陈列、调配。

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致。先说销售：由于我公司服装的品牌的市场占有是较有强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢最大化市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我店铺为分析对象，整个商场是以周边居民区主要的为销售群体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌艺名牌运动为主，如阿迪达斯，耐克等。销售竞争中有较为强势的竞争对手。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，其他运动店推出新品陈列的时候，我就要用有较强价格优势和款式优势的新品，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。

竞品活动的形成有三点：

1、节假日的促销；

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。竞销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低竞销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的竞销多要尽可能的给顾客

一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

人员方面：

这一季度店内未出现较大的人员变更。在对人员管理方面我认为有以下几点必须要做到：

1、对于店长要做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

2、对于店员要靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有主动性和创作性，从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随

时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，积极认真的完成每一个月和每一季度的任务。

第三篇：李宁2014工作总结

工作总结

本溪市明山区联丰小学李宁

本学期以来，在校领导的正确领导下，在同仁们的大力协助下，我终于圆满的完成了学校安排的教育教学任务。

一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了今后能更好的工作，对本学期的教学工作总结如下:

1、营造轻松愉快的课堂气氛

轻松愉快的课堂气氛，可以使每个学生的心情能处于轻松状态，能使大脑积极的思维活动，从而对学生产生兴趣，对知识感到新鲜，对教师充满希望，对自己充满信心，教师除精心备课外，在教学活动过程中还要给学生亲切感，不摆架子、不居高临下，要对学生和颜悦色、平等相待，使每个学生都有回答问题和提问的机会，对学习困难的学生，教师要善于发现“学生的闪光点”，如写字的规范、专心听讲、为班级集体荣誉争光、帮助同学等，针“学生的闪光点”对其给予鼓励，让它们树立自信心，逐步使他们消除恐惧心理，敢于大胆发言、提问，这样就能使课堂气氛活跃，学习兴趣盎然。

2、建立融洽的师生关系

教师与学生的关系直接影响学生学习兴趣和教学效果，如何建立融洽的师生关系呢？首先，教师要为人师表，言行一致，以人格力量去感化学生；其次，要注意情感教育，提高学生的期望值，多接触、了解、研究学生，做学生的知心朋友，建立起师生互相信任，互相尊重，团结友爱，共同进步的良好关系。

3、精心设计问题，激发兴趣

在教学过程中教师对提出的问题设计要精，要提到点子上，要新颖，尤其对低年级的学生，这点就更加重要了。不仅要问得新颖，更重要的是问得清楚、明白，低年级的学生理解能力有限，如果问得过于复杂或是专业化，就会使学生产生畏惧感，对问题的解决就会失去兴趣，更不知如何思考了。

3、以学生为主体，鼓励学生自主学习

新课程要求课堂教学活动要以学生为主体，鼓励学生自主学习。把教学活动建立在学生自己的活动上，建立在积极提出问题上，建立在自己探索的基础上，用轻松、愉快、活跃的课堂气氛，为每个学生思考、探索、发现和创新提供良好的学习环境，使学生主动地探索知识，用他们自己的眼光发现问题、分析问题，能与同学、老师一起讨论，解决问题。在此过程中，教师要指导学生，对有独特见解和方法的学生给予肯定和表扬。

4、为提高教学质量，做好课后辅导工作。

小学的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能合理的安排时间，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。

5、做好对后进生的转化

对后进生努力做到从友善开始，比如，我班的刘同学刚开学的一个月里不安心学习上课睡觉、搞小动作、说话，下课就往外跑不打铃不回班，经常被扣分，针对这种情况，分析其

原因，我了解到因孩子父母教育孩子的意见经常不统一，母亲娇惯溺爱，父亲简单粗暴，并同其家长联系，即做家长的工作又做孩子的工作，孩子学习成绩有所提高，毛病也该掉不少。

6、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

第四篇：班主任工作总结 李宁

2011——2012学年第一学期班主任学期工作总结

职二 14班

李宁

在班级管理过程中，我努力履行班主任工作职责，认真落实学校布置的各项任务，注重对学生进行教育培养，希望能引导他们健康成长，学一点知识、长一点技能，顺利地毕业。本学期，我班认真开展创建文明班级活动，积极参与创文明校园活动，在学校组织的多项活动中取得较好的成绩，并荣获区级“三好班级体”称号，现将班主任工作总结如下：

一、抓好一支队伍建设

即进行班干部队伍建设(包括团支部干部队伍建设)。建设的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神，要能以身作则、顾全大局，而这正是独生子女所缺乏的一些品质，所以我把这作为班干部队伍建设的一个重要内容。进行工作职责教育，主要能使班干部责任明确，知道履行什么样的职责，该怎样去做，保持思路清晰。这两类教育主要通过定期召开班委会进行，而工作方法上的指导，主要在实践中进行。对于班干部的工作，不包办，给予他们一个较宽阔的空间，但在工作中我注意监督、观察，不足之处及时指出，并给予指导，如指导对照工作职责，结合班级情况制定阶段性工作计划；如何开展工作等。还鼓励学生干部积极参与学生会和团委工作。

二、建立二项制度保障

制度是保障，除要求学生严格遵守校纪校规，还针对班级的实际情况，特制定了班级《卫生管理制度》和《考勤制度》。其中《考勤制度》中规定学生要严格遵守学校的作息时间，并将学生迟到、早退、旷课及升旗仪式、课间操制度等折合成课时，计入学期总评，并规定病事假包括课间、体育课病假都必须履行请假手续，否则以早退论处，这项制度是保证学生按时到校上课和保持较高“三率”的重要保证。制度的落实离不开班干部和班主任的监督和表率。班干部首先带头做到、做好，作为班主任，我也注意以身作则，不随便乱扔杂物，打扫卫生时亲自带着干，升旗仪式从不迟到。

三、发挥三块阵地作用

第一，是文化宣传阵地。重新布置教室，将班训“文明、团结、有志、惜时”、名人警句、挂在墙上，并开辟了团支部园地专栏，为学生创设了一个美观、大方、富有教育意义的学习环境。坚持每两周更换一期板报，每月更换一期团支部园地，板面活跃，内容丰富，充分发挥了宣传教育作用，有利于培养班集体形成健康向上的舆论氛围。

第二，是班会阵地。这是培养教育学生的重要渠道。隔周坚持召开一次班会课，根据学校要求，有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想认识，树立正确的人生观，健康的成长。

第三，是活动阵地。对于职专学生，寓教于乐比刻板地说教效果好得多，在活动中可以使学生接受教育、锻炼才干、培养集体主义精神、增进班级凝聚力，所以，我积极组织学生开展各类活动并支持学生参与学校的各项有意义的活动。

四、加强四种思想教育

第一，行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差，所以对行为规范教育是常抓不懈，本学期组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行为及时指出，要求改正。绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。

第二，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织活动，促进学生互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并通过参与学校组织的集体活动，如篮球赛、运动会等，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。

第三，爱国主义教育。一是通过班会组织学生学习有关教育材料；二是要求学生观看新闻、阅读报纸，关心国家大事；三是支持学生参加爱国主义教育活动，从中接受教育。

在这一学期里我们班做到团结进取，求真务实，努力做好各项工作，各位班干部分工明确，责任到人，班级日常管理稳定有序。回首这一学期，我班取得了可喜可贺的成绩。

时光飞逝，回首过去，我们拥有辉煌；面对现实，我们奋发向上；展望未来，我们信心满怀。在今后的日子里我们见会再接再厉，为学校争光。

2011.12

第五篇：2010年辅导员工作总结(李宁)[推荐]

2010年辅导员工作总结

李 宁

在院系领导和同事们的大力支持和关心的下，在党的十七届五中全会和全国教育工作会议精神指引下，我本年主要在加强学生的思想道德水平、人文素质、学风建设、六率考核、四自教育等方面作了工作，有成绩也有不足，为了总结经验，发扬成绩，改正不足，现总结如下：

一、加强学生的思想道德教育，树立正确的人生观、价值观、世界观，确立好自己的人生坐标。学生进入大二后，大部分同学能继续保持一个明确的奋斗目标，但少部分同学已经忘记了到学校来的目的，加之成绩的不理想，平时对自己的要求不严格，自我放纵，导致他们想混文凭或者想趁未踏如社会之前过几年舒服日子的思想有所抬头，所以加强大二学生的思想教育迫在眉睫，如果不从思想上整顿好，那么我们以前作的工作就付之东流，大三的管理难度就更大。因此每次开班会我都强调到学校来的目的是什么，怎样做才能让父母放心，怎样做才能毕业后更好的履行自己的社会责任。

学生的入党推优工作是加强和提高学生的思想道德水平的一项很重要的途径。这项工作的好与坏，直接影响到学校的信誉度，影响到学院在同学们的形象，我在开展这项工作时十分注重透明度，要务必把这项好事办好，真正作到公平、公正、公开，严格按照学院发展党员的条件，坚持标准，宁缺毋滥。全年共有15位同学参加了党校学习，16位同学新写了入党申请书，39位同学光荣的加入了中国共产党。

利用政治学习、班会、个人谈话的机会，开展了具有时代意义的主题团日活动，加强每个学生的责任感，让学生明白在学校的责任是什么，到社会上的责任又是什么，什么行为是负责任的，什么行为是不负责任的，形成一种作任何事都要对自己对父母对将来负责任的意识。

二、加强常规管理，确保六率的五高一低，开展文明创建，争创文明班级、文明寝室，争当文明学生。

常规管理是保证学院教学正常运转和为同学们创造学习氛围的前提条件，搞好了常规管理，我们就可以减少很多麻烦。

1、坚持每天同学生一起做早操，个别寝室去催床的办法，保证了到操率。上午第一节课前、下午第一节课前到寝室督促学生上课，不定期到教室检查上课情况和随堂听课等形式，保证了到课率。晚上下自习后到学生寝室与同学谈心和聊天，关心他们身边的小事，嘘寒问暖，了解状况，拉近关系。每个周四下午都到学生寝室去检查卫生，保证给学生创造一个良好的生活环境。

2、各班建立的班委会、团支部的班规章制度及财会制度更加完善。通过民主选举选出值得学生信赖的班干部，他们除能认真及时完成老师交待的任务外，还把全班同学带动起来，同心协力为集体、系争荣誉。各班依照各班不同的情况，建立了适合本班的班规；并且班费的管理，以节俭为本，公开、公明、公正，定期为全班学生汇报账目，做到账目了然，支取明白，分别由一人管账、一人管钱，财会制度完善，学生一致反映情况很好。

3、班长认真负责班级的考勤，更有针对性地加强班风、学风建设，使学生积极投入学习中。若出现什么异常情况或违纪现象，班干部如实及时的向我汇报，然后我根据具体情况和班干部一起商量办法促成更好的班风和学风。

4、积极主动配合学校有关部门工作，及时认真完成上传下达。评选奖学金、助学金、评选各种先进等，全班学生都予以宣布、公示。

5、在竞争激烈的今天，就业形势极为严峻，一些学生却视而不见，要么一心学习，不闻窗外事，要么破罐破摔，糊里糊涂度日。为此，我让学生现在就关注就业信息，经常给他们讲就业形势，指导他们尽早规划人生，尽早确定奋斗方向，重要的是现在在校期间该怎样做。

三、班风学风建设

班风，即班级风气，是一个班级内大多数同学表现出的共性倾向。包含情绪、言论、行动、道德面貌和作风等，而往往以言行、风格、习惯、态度等表现出来。良好的班风是学习的保证。只有建立良好的班风，才能使全班大多数同学在班级这个集体中学习生活得心情舒畅。

我随时向老师了解学生的上课情况及向学生、班干部询问上课的情况，并让其提出对教学上的更好建议，成为双方的桥梁，使课堂变得更好、学习更利吸收；也有利于教学质量的提高，更有利于学风的改善。

四、严格要求，悉心指导，精心培养一支高素质、能力强的学生干部队伍。

244名学生共分7个班，班长团支书总共就有10人，虽然日常工作繁重，但提高班干部的工作能力是当务之急。于是，我查阅有关资料，给他们办培训班，从学习班委职责开始，一步步教他们如何开展工作、如何解决工作难题、如何提高工作效率、如何处理学生矛盾，我常教育他们严于律己，宽以待人，时常关注他们思想、学习、生活，并注意与学生干部一对一谈心，检查督促他们的工作开展情况。在班干部受到委屈时，我耐心做其工作，在其遇到难题时，我耐心指导，在一年多来，我很高兴地看到不少学生干部快速成长起来。很多学生不仅工作出色，而且身兼数职，在院系等部门担任学生干部，每当他们在组织活动时遇到问题，也来寻求我的帮助。这时，我都热情地为他们出谋划策，让他们满意而归。由于有了一批得力的学生干部，我能准确把握学生思想脉搏，倾听到学生的心声，从而增强了工作实效。

五、特殊群体管理

转化“后进生”往往是比较困难的工作，“后进生”一般有两个心理特点：一是自卑感比较严重。二是惰性较强，自控能力很差，自由散漫，意志薄弱。对此我的体会是：

一、保护他们的自尊心。要使他们向好的方向转化，首先要保护他们的自尊心，增强他们的上进心。

二、对待“后进生”的“闪光点”要及时给予表扬，加倍的爱护他们。对任何“后进生”都要一分为二的看待他们。对他们身上的“闪光点”要以诚挚的情感，及时肯定，及时表扬，尊重他们的人格，这样才能找到转化差生的“突破口”，才能使他们对老师、同学产生信任感和亲切感。这时，你指出他身上的缺点，他才能接受。

贫困生是我们学生中一个较大的群体，228人中有近30℅的不同程度的贫困生。所以关注贫困生也是我工作中的重心。在关心贫困学生的同时，帮助他们树立自信自强的观念更为重要。首先，我通过班干和同学了解贫困生的生活情况及家庭经济情况，建立贫困生档案。平时经常与他们谈心，了解他们的身体状况，日常生活状况，当他们连生活费都紧张的时候及时伸出援助之手；并积极向有关部门推荐安排他们从事勤工助学活动。认真仔细地做好奖、助学金评定、贫困补助、勤工助学岗位等工作，把国家、学校有限的专项拨款用准用好，尽力减少贫困生的后顾之忧，减轻他们因经济困难而造成的生活压力。其次，帮助他们树立自信自强的观念。贫困生因经济原因常产生自卑心理，对贫困生经济上的资助固然重要，更为重要的是关心他们的心理健康，帮助他们摆脱自卑心理。这中间尤为重要的是端正他们的金钱观、价值观和人生观，使他们认识到经济情况的好坏并不能代表人格的高低，正视自己，发掘自己的潜力，以知识和能力作为自己的精神粮食来充实自己，在精神上脱贫。

注重女生的管理，女生有女生的好处，在遵守纪律方面较好，但也有女生的麻烦。要充分发挥女生的优势，就要作好女生工作。在充分发挥其主观能动性的同时，要她们谨记自尊自重自爱。教育她们正确地看待现在大学生谈恋爱，甚至同居等现象，摆正她们的位臵，端正她们的生活作风，不断地给她们敲警钟。平时多与女生聊天，帮她们解决一些感情困扰，摈除不正确的思想观念。

村大更是一个特殊群体，在管理上，我比较难做，松了不行，紧了也不行。他们的学习积极性不高，我只是尽了我最大的努力，全年无打架等事故发生。

六、第二课堂活动

第二课堂活动是提高学生的综合素质的重要途径之一，今年中我班有40多人次参加了院系的各种比赛，不仅为系争得了荣誉，提高了自身素质，重要的是锻炼了他们的集体荣誉感和团队意识。

七、不足之处

1、各个班级发展不均衡，制药一班纪律方面比较好，学习气氛浓厚，但是活跃不足。制药二班班集体意识强，参加活动积极，但是纪律差一点，学习气氛不如一班。制药三班个人素质比较强，集体活动参加踊跃，学风差一点。园林两个班专业知识掌握的比较好，但是人心比较散。

2、两头的学生观察的比较多，而中等生就没投入过多的精力。

3、女生是我工作的一个盲点，很多女生的思想我把握不住，做思想工作时不知从何谈起。

八、工作中的一点体会和想法

1、自身要善于学习与思考，注意工作方式方法，不断提高自身修养和综合素质。要具有一定探索精神，善于虚心学习，才能做好学生思想政治工作。

2、为人师表，辅导员自身的道德修养也极其重要。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。身教重于言传，用自己的模范行为感染学生，影响学生，教育学生，使学生的道德情感得到更进一步的升华。

3、工作开展地好不好，成效高不高，往往在于工作的技巧，对学生劈头盖脸的顿吓，处罚，虽也是为学生着想，也都出于一个爱字，但学生未必能真心实意地听从教诲，往往是左耳进右耳出，反而认为辅导员太罗嗦，不通人情等，随着社会的发展，人的社会化，人格化逐渐加强，“辅导员”这个词不再是“警察”加“保姆”所能归纳的。

总结一年来辅导员的工作，有很多收获，这离不开学校领导和同事的支持，同时我也很清醒地认识到工作中还存在着很多需要不断努力改进的地方，我深深地感到要当好一名优秀的辅导员是很不容易的，但是不管怎样，我一定不会辜负领导对我的期望，我会尽我最大的努力和最大的热情把工作干好！

生物工程系辅导员：李宁 二0一0年十二月二十五日