Y牛仔品牌市场分析范文

第一篇：Y牛仔品牌市场分析范文

中国牛仔裤加工市场分析.中国牛仔市场在当前市场的规模和形式

市场上的裤子主要有，牛仔裤 西裤 休闲裤 运动裤 个性裤装，其中这几类裤装中牛仔裤是不可忽视的，牛仔裤的消费中,年轻消费者占着主导消费地位，市场潜力非常巨大，从第一条牛仔裤的诞生到现在全世界的风靡，可以说牛仔的魅力不可抵挡，牛仔裤的市场也在逐渐逐日的加大。市场中牛仔的分类也在细分中，很多的品牌都在精耕着这个大蛋糕的细分，牛仔裤的市场规模和生产规模都在扩大.现在牛仔裤的生产基地以广州为主，顺德均安牛仔名镇，增城新唐牛仔名镇，中山大涌名镇等，其他地区的牛仔加工基地, 如山东 上海，浙江等地都没有如广州牛仔生产基地的生产规模和市场影响相比，和相关产业链来说,广州牛仔的市场有其优势.休闲的概念在我们的生活中越来越重要，<<圣古骆旗 >>牛仔裤是人们对生活的自由追求和对自然的生活追求，休闲的市场包括生活的休闲，精神的休闲，环境的休闲。近年来休闲市场因为生活的满足突然放大，和休闲相连相关产业都出了一大批休闲的品牌，牛仔裤也在休闲服领域市场是巨大的，这勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要组成部分，在未来牛仔裤和休闲服一样将会出现一大批市场得主导品牌。在运动鞋和休闲鞋的行业中。牛仔裤将是最佳选择搭配，也是舒适休闲的最佳体现和追求。所以牛仔裤会成为15～35年龄段的多选和首选。

世界上很多大企业品牌都OEM在我们的牛仔企业生产，然后走出国门走向世界，牛仔裤作为现在休闲生活中必不可少的裤子,在年轻消费者的衣柜中占着很大得容量，当然也就预示其市场的海量；其中牛仔裤生产厂家以200~300多人的厂为例就是一个稍大的工厂, 大规模的加工厂还没有出现在牛仔行业.这主要是这个行业决定的,因为很多的产业链也都细分!也没有市场的主导地位的品牌!

其中广州牛仔基地增城新塘牛仔更是占全国牛仔的生产总量的90％，占世界生产总量的60％，已形成纺纱、染色、织布、整理、印花、制衣等产业资源完善的一条龙生产系统，拥有3000家牛仔服装及相关的配套生产企业、1000多个注册牛仔服装品牌、8万余从业人员，达到日产200多万件、年超过2亿件牛仔服装的产业规模。牛仔服装的产量和出口量占全国首位。近几年来，均安镇以牛仔制造为主体的服装企业几乎以几何级数的速度增长，形成了完整的产业链和成熟的产供销体系。目前，均安镇有纺织、服装制造及其配套加工企业近1000家，约占全镇工业企业总数的三分之二；牛仔服装年产值近30亿元，产品出口率达80%以上，年销售额约10亿元。比其他几个牛仔专业镇来说，均安有完整的产业链，成熟的产、供、销体系，在20年的生产中积累了大量的经验；而在设计方面，均安的设计能力跟国际同步，由于长期以出口为主，所以在潮流方面与国际同步；国际领先的水洗工艺水平，高档的面料市场，很多熟练的产业工人、技术工人聚集.大涌镇已形成了纺纱、染色、织布、整理、电脑锈花、印花、制衣、销售等完善的一条龙生产系统，纺织服装设备2.2万台，年产牛仔布9000万米，牛仔服装7500万件。有一大批管理理念到位、技术精湛、质量过关、形象良好的服装企业，并通过引进国内外一流的人才机制和市场机制，以及生产设备，使大涌牛仔服装的影响力不断提升，市场营销渠道不断拓宽。纺织服装业是大涌经济的支柱产业，产值占57%，突出特色是牛仔服装。全镇现有各类企业670家，其中280多家是生产牛仔服装的相关企业，有350多个品牌远销世界各地。大涌牛仔服装在总量、品牌、设计、加工、时尚、技术等方面有着巨大的产业优势，尤其是牛仔服装的洗水技术，居于国内先进水平。

现在一些大的服装行业公司开始把品牌延伸到牛仔行业中来,也预示牛仔行业在未来将会有市场上的分散到行业主体品牌消费的这样一个变化.当然现在的牛仔市场行业还是群雄逐鹿的年代,虽然市场有些乱,虽然有些厂家的利润下滑,虽然生产厂家被市场追着走,甚至于有些无路,但,这都是暴风雨来临前的预兆!品牌之路的真正开始,这也是鲶鱼效应!

（2）中国牛仔市场品牌比较分析{sagollag}

现在市场上各牛仔裤品牌分布比较明显,国外的一些大品牌基本占据国内主要的大中型商场，其市场销售量也占据牛仔金字塔的顶端，品牌的含金量极高，LEE <<圣古骆旗 >> Live ,s 威鹏 sagollag 第五街等等。

这些牛仔裤品牌在世界上取得了很高国际品牌地位，占着绝对的主流高端，他们占着金字塔的最高层，主要利用品牌文化进行市场营销，其市场发展主要以自营，连锁，代理为主，文化价格是牛仔行业的主导;

二线品牌是国内的一些主创品牌，比如真维斯 佐丹奴 美特斯邦威 高邦 森马 以纯 等，也有一些专业化走牛仔裤市场的厂家如与狼共舞 增致 蓝雁 利达斯 飞鱼等这些品牌分布在山东 浙江 广州等地，这些品牌有自己的加工厂，比较早的进入牛仔这个市场，有很大的加工规模，这些厂家本身也做OEM贴牌，这些品牌主要以专卖店，店中店，三类商场等为主，主要以代理加盟连锁发展方式为主，销售额相比国外大品牌价格低了约2/3,销售量是这些2线品牌根本，在市场上有一定形象基础，在技术和开发上有自己的资源优势！在牛仔裤的市场上还没有形成忠诚品牌消费者。

第三类是一些小厂家的品牌，或者说根本称不上品牌，这些牌子在市场上主要以代理批发为主，其目标市场是个性店，店中店，服装零售市场等一些低端零售市场，这些“品牌”基本在一个模仿阶段，市场处于低端，因其利润也较低，单品销量也是最大，低端牛仔市场一片混乱，价格大战，造成在销售上从上到下脱节，只能是厂家跟着市场走，单纯的价格和款式来打市场,不能去利用文化引导市场。

牛仔裤的市场，各休闲厂家都在加大力量跑马圈地。从品牌背景来看，目前市场上的牛仔裤品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与（国内 国际）延伸品牌、无品牌。国际品牌牢牢的占据着大中城市的主要商场及商业地段，是以产品开发设计和品牌文化与终端形象力优势并重的文化占领，专注于培育高消费阶层的顾客忠诚度。国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，这种制造生产商的的主要业务是OEM加工厂，几年的努力利用自身的优势进入市场，开始了自己创牌的品牌之行，优势明显，这当中暴露了品牌的影响力、号召力的不足；延伸品牌则是由行业知名品牌分支出来的牛仔裤系列产品，他们的优势是产品一上市就能更好的得到品牌渠道占领，讯速的铺到终端。劣势是牛仔裤与其品牌文化整合的矛盾，牛仔裤是个性的体现，所以这种整合有时是矛盾的，企业战略不能更好的体现，快乐并痛苦着，对有些延伸品牌来说！无品牌或小厂家小品牌是指在地段市场靠价格竞争的品牌，这种生产厂家大部分是规模小的厂家，他们的利润低下，竞争异常残烈，产品互相重叠模仿。有时候为了追求单纯的价格，不惜牺牲质量，“时尚”与“舒适”和个性一直是牛仔裤标榜的两大卖点。

（3）牛仔品牌消费者群体的结构和市场目标分析{sagollag}

企业发展到一定阶段，能够支撑企业继续发展最重的因素之一就是这个企业有没有自己的核心文化，文化就是价值，文化就是品牌。牛仔裤的消费群体基本上是18-40岁，其中以职业：学生、上班族、户外运动、自由职业者，他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求！

国外品牌：国外品牌的消费主要是以白领 商务人士等，月收入3000～6000的消费人群，这部分目标人群，对品牌文化有着偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，对生活的质量很重视，重视社交重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！年龄结构20～38之间，主要以高学历的消费群体，细分主要以25～35为主体！

国内品牌：国内品牌的消费主要以学生，普通上班族，自由职业者等，月收入800～2000的消费人群，这部分的人群对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时追求品牌，懂得时尚流行，对自己所需知道所求，年龄结构在16～40岁，学历不限。其中主要以18～30年龄为主体！

无品牌： 主要的消费群体是加工厂针对代理商的需求而定，主要以农村和低收入者为主，重视价格忽视质量的同时也追求款式，目标群体不关心品牌，针对年龄结构为15～40岁！其中又主要以18～25岁的年龄为主体！

市场消费目标的的制定,在行业的未来发展上,牛仔的消费群体细分以成了企业的品牌发展之路, 首先,根据牛仔裤的特点我们把牛仔裤分为时尚型牛仔,个性牛仔,大众牛仔,时装牛仔,街头牛仔,功能型牛仔,搭配型牛仔等细分.企业品牌在发展战略上,因该在消费结构上选取和自己的生产资源相配的消费结构,在目标制定上,选择市场细分消费群体,做大做强.（4）中国牛仔市场品牌市场区域与产品定位比较分析{sagollag}

牛仔市场上高端牛仔品牌，一线品牌也有高处不胜寒的感觉，其主要优点是品牌价值高，可以在附加价值上占绝对的优势，品牌消费者的购买忠诚度高，目标市场准确，加上国内的一些大中商场在当地地位形象的需求，也需要此类品牌的合作，就形成了相辅相成的合作关系，这又是这些国外牛仔品牌的优势，还有有个核心价值的问题，就是这些大品牌的设计开发能力是非常强的，有了这些保障，在高端市场上也可以高枕无忧一段时间，二线品牌还是短时间内冲不上来的！但，优点有时候也能变成缺点，举个例子说明，牛仔品牌首先要满足时代的需求，跟进时代发展的步伐，历史文化虽然是一定的优势，沉淀的了，但也和现代拉开了距离，这是时间的问题，再说一下定位，一些有历史的国外品牌，多年的积淀形成固定的消费群体和模式，这是优势也是劣势.对于竞争品牌来说，这些都是可利用的，首先，牛仔的主流还是中档价格的市场，占据着中高档的国内品牌占着很大的圈地，消费群体和销售总量都是很大的，再加上现在是一个消费个性的年代，不管消费还是生活方式都是这样，固定下来的文化和销售模式是一些有历史品牌的软肋，他不能变，或者他只能渐变；变，意味着客流的损失，传统的 历史的抛弃！不变意味着淘汰，服装资讯的发达，消费群体接受新的信息在大大的缩短，所以在这些国外大

品牌来说，变也意味着阵痛，还有一个缺点就是，虽然主流牛仔市场的扩大，高端牛仔消费扩张是较慢的，价格拉下来，显然是不可能，这是他们所有品牌的阵痛！款式变化不能立体，因为消费群体的固定，带来的变化是谨慎的！

国内二线品牌牛仔，市场有着巨大的新机，逐渐会带来新的发展，优点是在现在的牛仔市场，国内牛仔品牌完全不需防守，只管进攻就可以，拥有自己的生产基地，有一定的市场开发能力和产品的自主设计能力，由于长时间的通路建设，在市场有自己的网络，有了战略上的布局，还有一点对二线品牌来说也还是一个竞争的优点，现代的个性消费时代，会带给许多二线品牌细分冠军的机会，虽然有一定的知名度和网络，但大都没有形成忠实的消费群体，这是要发展，也就意味着二线国内品牌未来还很有一段路要走，在现在建立的不和谐的风格中，可以有时间更改，直到找到自己的未来！还有一个对国内二线品牌发展的有利就是价格，国内二线品牌的价格基本在160～320元，这个中空的补缺市场是很大的，但缺点是竞争品牌也是很多的；市场这个市场，有必要警惕一线品牌的附加品牌的加入竞争，但现在一线品牌显然在忽视耽耽瞅着这个二线品牌的市场！当然这些一线品牌如果要做二线价格，要找到适合的产品风格和设计定位！

现在虽然有很多的厂家觉得，有很大的竞争压力，但这种压力只要来自于核心品牌文化的缺失，也有来自于市场竞争的营销策略的怠慢！二线国内品牌的在品牌形象和终端策略上都存在缺陷，在攻占市场的前提下一定要巩固市场！相对与开发，二线品牌更多的是相互模仿，或者模仿一线品牌，很多的品牌在自主开发的能力上有很大的硬伤，在巩固终端市场的竞争上，缺少战略！专业化是品牌文化的凝聚力，而且其爆发性是直线的！现在的牛仔裤的品牌都采用的是代理制经营，即由代理商代理品牌经营加盟，企业缺乏对代理商的能力考核，同时对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。新时期，牛仔厂商的合作方式还停留在简单的给钱拿货的原始阶段。在新的市场环境下，探讨厂/商新型的合作关系将显得更尤重要，厂家、代理商过分强调眼前的个人利益，也会忽略了品牌在市场上建立的美誉度、个性的凸出和文化的建立，就是只有战术，而忽略了更重要的战略。其实，做正确的事情远比正确的做事还重要。二线品牌完全有能力和有机会冲到一线品牌的位置，个性化的消费习惯会给提供个性化的服务的厂商一线细分机会！这也是战胜国外一些一线品牌的机会之一！

一些小厂家主要还是在市场上以零批为主，很难建立自己的渠道，目标不明确，随风而逐！利润低下，主要以加工廉价赚取加工费为主！在市场中主要模仿和品价格展！没有价值战！

牛仔品牌市场区域与产品定位的比较上市场上的牛仔品牌都是以商场专柜，或者店中店、专卖店，个性店的形式来展示形象及销售。国外品牌的定位都是以高端为主，国内的品牌以中端为主，一些中小厂产品还是以市场无序零批为主，产品线不够丰富，零售价也七零八乱，市场经营混乱。国外品牌的经营区域基本在一二线大城市的主要商场、主要的位置，国内的品牌在一二三类城市中以专卖店或二类商场中经营，而无品牌牛仔裤基本在店中店 农贸市场、摊位市场中讨价还价经营销售，且竞争激烈，利润不高。其中档次低、质量差、款式雷同，开发创新慢主要是互相抄版模仿，是这个层面的主要问题。但在定位上基本是市场在操纵企业，并不是企业在操纵市场！

第二篇：牛仔设计师岗位职责模板

牛仔设计师岗位职责模板

1.设计相关专业大专以上学历，具备三年以上男装品牌牛仔裤类开发设计工作经验。

2.洞悉服装流行趋势，产品市场定位准确，设计理念清晰、设计风格稳定;

3.精通洗水，熟悉服装工艺和面辅料特性及其搭配以及从样衣制作到投产各环节。

4.能够独立开发设计男装牛仔裤，对国内外男装牛仔裤品牌有很深的个人理解

5.有欧版牛仔工艺开发经验优先。

___对各种绣花，印花，章仔等重工艺熟悉。

7、工作积极主动，沟通协调能力强、有良好的团队协作精神。

牛仔设计师岗位职责(二)

1、根据项目要求负责项目有关服装方面的设计与制作;

2、负责优秀案例、技术及资源的整理;

3、配合项目经理制定工作进度。

4、负责公司女装品牌系列产品的设计研发和管理工作;

5、跟踪新款试版过程中的必要环节，及时解决样衣等出现的一系列问题;

6、独立开发设计当季服装，及时更新新款信息;

7、注重市场调查，了解本公司服装产品销售动态，及时开发应市产品;

8、有一定的拍摄基础，对服装拍摄进行成衣搭配。

牛仔设计师岗位职责(三)

1、根据当季服装市场流行趋势，进行牛仔款式图片、面料等资料的搜集;

2、了解服装市场流行趋势，根据公司客户品牌风格与定位及消费者需要进行牛仔款式设计;

3、确定牛仔款式设计图稿，选择面辅料、配饰。

牛仔设计师岗位职责(四)

1、根据项目要求负责项目有关服装方面的设计与制作;

2、负责优秀案例、技术及资源的整理;

3、配合项目经理制定工作进度;

4、主要负责设计童装牛仔服饰。

牛仔设计师岗位职责(五)

1、服装设计或服装工程类专业大专以上学历;

2、___年以上牛仔服饰设计经验，能准确把握产品风格及跨季流行趋势;

3、对牛仔服装工艺、结构、面料有较深认识，能独立主导产品设计、开发工作;

4、具有较强的流行元素和资讯的捕捉与整合能力;

5、具有知名服饰品牌___年以上工作经验。

第三篇：牛仔魂随笔

我与牛仔有着千丝万缕，剪不断的关系。

我这样说，真得，是从来没有哪一种布料能胜过我对牛仔的钟情。还记得小时候，流行过的巴拿马，至今已想不起它的质地和颜色了。还有喇叭裤，只是流行的那个阶段，让人痴迷。而牛仔不同。从国外传到国内，从工作装变身休闲装，历久弥新。

我最早的一条牛仔裤是朋友送的。质地硬挺，颜色泛白。从大学到工作，穿了那么久啊。最后二膝盖磨出了破洞，风格变成了乞丐装，却更富流行时尚的韵味。就这样一件简单的浅色的T恤，配上这条裤子，那种自信和青春无敌的感觉在心中涌动着，或者用一件棉质的格子衬衫配上它，同样将青春张扬到了极至。直筒的、宽松的、磨旧的、猫爪纹的、深色的、浅色的，以及黄绿色的，牛仔的简单与随意，让我的西装备受冷漠，长年蜗居在不见天日的大衣柜里，暗自神伤。西装不同，衬衣领子三二天就脏了。必须彻底清洗，西裤也是，不及时清洗、熨烫，就会软塌塌地贴在腿上，没了正形。再加上皮鞋是沾不得灰的，必须得时时打理。这些事要多麻烦，就有多麻烦，让人要多拘束就有多拘束，尽管他时不时让人光鲜亮丽一下，但是最终还是被不见经传的牛仔打败了。

穿牛仔是不分季节的，不象棉衣毛衣，冬来春去，不停地换装、不停地移情别恋、不停地重修旧好。除非夏天是酷暑季节，可以暂时摆脱牛仔，让它们也在角落里休憩片刻，学会独处。

我丢过一条牛仔裤，是洗完晾在宿舍门口的，被人顺手牵羊了。过了不久，有人在我房间门口探头探脑的，是当地的藏族妇女，头上裹着红红粉粉的头巾，皮肤黝黑，我正欲出去，她们立刻消失了，我马上想到我丢失的牛仔裤。它与我缱卷展转、形影不离，蓦地，被人盗去，被人盗去，会不会失了魂一样，寻找它的主人哪？它裹在陌生人的腿上该有多不自在啊？！

牛仔脾性虽然甚好，但是也不能疏于打理的。我在品牌店，淘到一条款型非常好的牛仔。蓝色，有的地方磨白，有破洞，但不是完全磨破。我查到用盐水洗牛仔可以防止掉色，就用盐水泡了。结果哪，结果是我家人，在我不在的时候，往盆里加了消毒液。洗完后，整个的蓝色消褪了，我十分生气。那种消裉了的蓝，再也回不来了。整条裤子都发白。好好的一条牛仔裤，生生地被人抽掉了它的魂。它的光华立刻暗淡下来，任谁有回春妙手，也无力追回它的魂魄。

我买过一件牛仔上衣。因为工地的变迁，它早已不知沦落何方了。当时，初冬，我配了一条咖色的毛领子。单薄的牛仔布，并不保暖，冷得人直打哆嗦，可坚持穿着，因为爱，因为穿着它干练利落。同事无论男女都纷纷拿了我的牛仔服试穿。多棒的一件衣服，生生地把它丢了，我本可以穿很多年的。我还买过一条泛白的牛仔裤，收货以后，特别生气，颜色带着淡的黄，象旧的一般。便和店家理论，我知道我说发黄，他肯定会说是，我们卖的就是这种做旧的风格。果然。无奈，不可能为它再花邮费退货或退换。其实这条牛仔质地还是很舒服的，布料象棉布一样，我不能仅凭外表的这点瑕疵，就把它打入冷宫吧？

对于牛仔一直痴心不改，那种粗布麻衣的田园式生活，是我一直想要的。舒服、舒坦就足够好。已经奔四的人了，每每发现，商店里牛仔的套装，都流连忘返。要么一色的深蓝，要么一色的淡蓝。这些蓝，常常让你联想到海洋和天空，这些蓝意味着年轻、自由自在和自主。倘若上衣再配一顶同色系绒布连衣帽子，就真得是二八年华了。每次穿衣换衣，都是在牛仔裤之间周转挑拣，有的衣服买了很多年，却只穿过一二次，就再也不想触碰了。唯有牛仔，痴心不改。曾经、二剪刀把一条萝卜腿的旧牛仔剪成了短裤，然后，让母亲把裤腿扯成毛边，于是那一夏，清爽之极，简约之极，另类之极。

倘若牛仔有魂，我以为一定是他吞噬了我的魂魄，让我如此的魂牵梦萦。遗失的它一定在世界的某一角落里暗哑的哭泣，我却不知，我怎能不知。在那些青春年少和暮年苍桑的岁月里，我们相恋相依！

第四篇：品牌整合营销传播策划书_市场分析

XXXXX集团

XXX整合营销推广策划（草）案

思则变，变则通，通则久。

以下将通过市场营销环景分析、产品分析和目标消费群分析对XXXXX开发生产XXX的可能性作出阐述；对未来XXX的产品定位、包装定位、价格定位提出建议；并对最具效力的XXX广告定位、营销方式和媒介组合方式极大型公关宣传活动作出总体策划方案。

市场分析部分

一、市场营销环景概述分析

1、随着气温回升，炎热的夏季就要到来，消费者对饮品的需求也悄悄发生着转变，造热御寒的XXX逐渐走进销售淡季，各XXX厂商明显地减少了XXX广告的投入。XXX的生产大战、广告大战暂时走入低谷时期。传统的XXX只有顺应天时，把握商机，进行变革,衍生出适应夏季市场特点的新产品，才能降低季节的局限,变劣势为优势，在变幻莫测的市场中站稳脚跟。

2、与XXX业相反，XXXX业和饮料业因其XXXX的口感，迎来了它们的又一个生产销售旺季。春天还没有结束，来自各地的不同品牌、名目、口味的饮料已经陆续登场，利用各种媒体，各显神通展开一场轰轰烈烈的广告混战。林林总总的XXXX也盛势直逼，直接威胁着XXX业的市场占有率和市场利益。因此，XXX要在夏季XX市场上占有一席之地，不仅要具有XX口感，适应季节要求，更要采取有效的广告宣传策略和营销策略，以最快的速度使新产品从众多的XX中脱颖而出，刺激消费者的购买意识。

3、XXX人（尤其是XXX男性）长期以来就形成了饮用XXX的习惯，虽然XXXX的兴起使得很多原来在夏季饮用XXX的男性改饮XXXX，但从另一面看，XXXX之所以受到男性的青睐，除了其符合夏季季节特点外，还因为它含有XXXX的成分，在男人眼中有别于妇孺饮用的XXXX，体现出男人的豪爽气概，这一点恰恰说明了男性消费者对XXX的饮用习惯并没有完全改变，只是随着时间和时尚的变化以另一种方式表现出来，而且，一部分男青年和大多数中老年男性都仍然是XXX的忠实消费者。所以传统XXX如果能把握消费者的消费心理，以适当的形式重新出现，仍然会具有广阔的发展前景。

4、XXX人关注着时尚事物，并努力追赶着流行大潮。电视、报纸、电台、信息网（信息台）、户外宣传展示、大型社会活动无不在XXX人心目中塑造着流行形象。XXXX业尽管硝烟四起，也不过是品牌名称的竞相角逐，始终没有突破XXXX的线圈。XXX本身不是新鲜事物，但如果让它改头换面，制造一种新的饮用方式，并将其变成一种时尚行为，实际上也是创造了一种新事物，也会让不甘落后于流行的的人们作出自觉反应。

综上，XXX的诞生是季节变换的要求、是地区市场竞争的产物、更是消费者的渴望，所以，只要把握时机，充分发挥XXX天时、地利、人和的优势就能争取优势，打开又一片潜力市场，迎来无限商机。

二、竞争对手（指XXX生产企业）分析（略）

三、XXX集团公司及新产品（XXX）分析（略）

（一）产品分析

中档低度，瓶型造型（异型）独具个性，质感色彩（COOL），味道丰厚中高档低度XXX精饮品。

XXX作为XXX的延伸产品，XXXX的竞争对手，本身应当先具备两者的主要特点——XXX的口味、XXXX的凉爽，然后还要具有区别于二者的特性，才能准确集中XXX与XXXX间的市场空挡。

所以，XXX应当有以下产品特点：

1、XX口感，给消费者感官上的直接满足。

2、低XXX精含量，XXX口味，对男性消费者产生一定吸引力，并且造热力低，可加强凉爽效果。

3、XXX体颜色透明，从视觉上降低温度。

4、从产品内延和外延均给人以XXXX之感。、可在产品配方中添加清凉型物质

6、或者在饮用时可冰镇、可加冰。

（二）产品包装定位

XXX的包装要与其中高档的定位相符，既不能受制于传统XXX包装风格，也不能与目前普遍泛滥的XXXX包装苟同，要能充分体现传统与流行的融合，考虑XXX的文化背景和目标消费群的心理审美特点，以产生清凉感觉的冷色调为主，体现男性风格，瓶型设计大方而不庸俗，有特色而不过分超前，具有较好的整体外观形象。（具体参照设计图）

（三）价格定位

由以上分析可知，XXX的目标消费群主要是中高收入的男性，所以其定价作为产品定位的一部分也要具有相应的中高档次特征。另外，XXX定价还要考虑厂家成本、市场竞争力，和各流通渠道的成本等因素。综合考虑，XXX零售价定在XXX元/瓶（XXXml）左右较合适，属中档价位XXX。

四、XXX目标消费者定位分析

XXX的目标消费群可根据年龄分成以下几个层次：

1、18~22岁青年男性，此年龄层次的目标消费群刚刚加入成年人的行列，尽管社会经验有所欠缺，但心理上却渴望被给予真正成年人的待遇，所以他们努力寻求一些具有成年男人代表性的事物（包括XXX精饮料）来宣告自己的成熟，以获得心理上的满足。他们又是流行时尚的最敏感者，较多地关注电视、报纸、杂志、户外媒体传播的新信息，并以最快的速度使自己向时尚靠拢，XXX的推出必然也会引来他们的关注，在他们中间培养起一批消费者。

2、23~30岁青年男性，经过几年的社会生活经验积累，此年龄层次的目标消费群思想意识逐渐成熟，相应的关系性、业务性应酬逐渐增加，他们对社会地位的渴望在消费行为上表现为更多地选择包装大方高雅，有一定知名度的商品进行消

费，他们也是时尚的关心者，虽然较有自主意识，但对广告宣传力度大，知名度高的产品也会产生格外的兴趣和信赖感，他们也是XXX推广的一个重要群体。3、31~40岁青壮年男性，性格、心理都已经比较成熟，社会地位和收入状况比较稳定，各种类型的社交应酬、公共交往活动比较频繁，尤其是公务公费应酬、业务关系沟通机会较多。此目标消费群更看中自己的身份地位，对消费品，尤其是XXX等公众性场合消费品的档次要求较高，要求与自己的身份地位相称，所以而在此类场合中他们更多地选择消费XXX，而不是纯饮料。虽然XXXX的饮用也占一定比例，但因其档次与所处场合档次不符，故不能成为主流。因而，XXX只要恰当定位，符合该目标消费群追求的档次及价位，就不难在以他们为主角的高层消费圈内占有一席之地。

4、部分女性也是XXX推广的目标对象，她们虽然不喜欢高度的XXX，但对低度的XXX也并不拒绝。她们虽为巾帼，但对低度XXXX的偏好反映出其柔中见刚的性格特征。因此XXX、XX的特点使它有潜力成为这部分女性欢迎的特色专用XXX。

建议核心消费群为：第3种

第五篇：商业照明市场分析：跨入大众品牌

商业照明企业市场争夺的主战场已经从渠道开始转向家装公司、工程以及大众消费领域，有行业人士表示，这标志着商照企业一只脚跨入大众品牌。

近年来，商业照明企业不断在家装公司、连锁超市等专业细分渠道进行开拓，品牌集中度、指定采购率日益增加，品牌影响力逐年上升，这成为商业照明品牌市场运作日渐成熟的重要标志。此外，商业照明企业开始在更为广泛的领域与相关行业展开品牌合作，品牌细分表现得越来越明显。

品牌实力日益突显

在商业照明产品中，全国筒灯成品企业接近500家，其中佛山南海就有筒灯及其相关配套企业300多家，古镇有近100家，惠州50余家，华东地区也有数十家，其中雷士年产筒灯2000万套，史福特年产1000万套;射灯成品企业以佛山、南海、中山、惠州、东莞、浙江、上海、江苏等地区为主;金卤灯在我国近100亿只灯泡的产量中，比例不到2%。据初步统计，目前国内有实力的金卤灯生产厂家不到50家，主要分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区，主要生产企业有飞利浦、欧司朗、GE、上海亚明、江苏普罗斯、佛山照明、佛山华全照明等。在商业照明领域，还有一批OEM企业，大多是一些小规模生产企业，集中精力于生产，在终端营销上基本没有作为。在历经十年的市场洗礼之后，目前国内各大品牌企业的营销思路和理念都有了较大变化，逐渐由粗放型向专业型方向发展，并取得了明显成效。领域细分更显专业化

以市场为导向，顺应市场需求、深入市场是目前商业照明领域竞相争夺的突破口。2008年，国内商业照明领域呈现出针对产品功能不同而细分的专业领域争夺战。以雷士、羲和、西顿为代表的商照大佬们，纷纷在专业领域争相突破，不断与服装、珠宝、医疗、酒店等各个领域展开深度合作，期望占领更多的市场份额。事实上，对于这部分渠道的开拓，在相当大的程度上依赖企业的综合实力和系统服务方案，这向品牌企业提出了更大的挑战。

目前，雷士把商业照明细分为服装、商业超市、办公、教育、医院、酒店类专业照明领域，针对领域的不同，品牌服务部提供该领域的专业照明设计方案。西顿照明也有相应的大客户部，西顿照明通常把商业照明细分为商业展示、公共设施、酒店和办公类细分领域。可以预见，商照企业的综合实力成为未来市场上的核心竞争力。

渠道拓展向多元化渗透

随着2011年国内生产成本涨价和人力资源成本的上升，商业照明领域抢占二、三级市场的竞争变得更加激烈。如今，以雷士、西顿、羲和、品上为代表的商照企业大鳄一系列市场行为，无不围绕二、三级市场的开拓展开。

另一方面，以“网点”和“销量”为主要销售支撑点的商业照明品牌，销售渠道多元化直接决定其品牌的发展力量。随着照明市场销售旺季的到来，各大商照品牌开始主动出击，展开品牌推广和多元合作。在各大建材、服装展会上不乏发现行业知名商业照明品牌的身影，各大品牌与设计师、家装公司的深度合作也不断展开，渠道多元化成为越来越多的企业关注的焦点，它将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。更多欢迎QQ 交流 934791805