男士护肤那点事(一)品牌介绍

第一篇：男士护肤那点事(一)品牌介绍

男士护肤十大品牌

1、欧莱雅L'oreal

欧莱雅创立于1907年，是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。

研究开发

-来自60个不同国家的3313名员工在30个不同部门进行研究。

009年对化妆品及皮肤用品的研究投入为6.09亿欧元。

-在全世界有18个研究中心以及13个评估中心。

/3的研发经费致力于高端研究。

-每年研发5000个配方。

009年共登记674项专利。

-与顶尖学术以及研究机构积极合作100个项目。

企业运营

-全球共有38个工厂

-2009年欧莱雅生产化妆品49亿件

7% 的工厂获得ISO14001认证、OHSAS 18001认证或称为ISO 14001认证和VPP认证

00% 的工业基地都通过了以SA 8000为标准的审计评估

旗下品牌

1、一线品牌

Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜）GiorgioArmani（乔治阿玛尼）

2、二线品牌

Maybelline

Biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机）

3、三线或三线以下品牌

L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、羽西、小护士、The Body Shop(美体小铺)

4、彩妆

CCBPARIS（巴黎创意美家）、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)YSL（依夫圣罗兰）

LANCOME5、药妆品牌

Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals（修丽可）

6、口服美容品牌

INNEOV（一诺美）

7、香水品牌

GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦POLO)、caelParfums(卡夏尔)、VIKTOR&ROLF（维果罗夫）(注：阿玛尼也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次)

8、美发品牌

L'Oreal professionnel（巴黎欧莱雅）、Kerastase（卡诗）、Matrix（美奇丝）

品牌定位：“触手可及的奢华”

品牌风格：“巴黎欧莱雅，你值得拥有”

目标客户：为全世界的人们带来承自法兰西的成熟和优雅气质

天猫官方旗舰店：

2、妮维雅 Nivea

妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus,-a,-um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳剂皮肤软膏后成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。30年代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水及面部护理产品。

品牌价值

全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，成果已使妮维雅（Nivea）成为全球最大的护肤用品品牌。品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百四十七。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅（Nivea）品牌名列第92位，品牌价值增长8%

男士用品

妮维雅男士护肤品专为男士设计

自1922年首款专为男士设计的护肤产品于德国上市开始，90年来，妮维雅男士一直致力于专业男士肌肤护理用品的开发与研究，通过深入了解全球男士的肤质特点、生活方式和产品使用习惯，开发出简便、快捷、有效的肌肤问题解决方案，帮助男士轻松解决面子问题，时刻展现利落干练，活力焕发，面对挑战更有自信！

2004年，妮维雅男士“登陆”中国，针对中国男性的不同需求，推出了包括基础多效、控油、Q10活力、焕白亮肤系列在内的多款产品，并以其精益求精的德国品质，受到了越来越多的中国消费者的青睐。

妮维雅男士，男人就要这样！

3、碧欧泉 BIOTHERM

碧欧泉(Biotherm)是一个高档的护肤品品牌，隶属于欧莱雅集团(L'Oréal)。碧欧泉(Biotherm)的产品均含有独特的矿泉活细胞因子 PTPTM。碧欧泉(Biotherm)根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。

BIOTHERM碧欧泉，化妆品品牌，总部设在摩纳哥，Biotherm的产地只有法国、摩纳哥和日本。

20世纪初，一个法国生物学家发现比在法国南部的比利牛斯山下的矿泉水含有Thermal Plankton，一种能够修复肌肤的物质。于是他给自己的发现注册了专利，1952年，开始将运用在护肤品的生产中。碧欧泉(Biotherm)therm便取自Thermal Plankton，而bio源自发现它的人：biologist（生物学家）

4、曼秀雷敦 MENTHOLATUM

美国曼秀雷敦(Mentholatum)公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦(Mentholatum)的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。百多年后，曼秀雷敦(Mentholatum)除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。

活肤维护系列

多效活肤系列的主要功效是维护、防御、提升男士皮肤！要达到这个功效就要有很好的保湿因子还有就是保持皮肤活力的功效！而曼秀雷敦男士在这个系列中采用了一种非常现代化的，是其开发并且持有专利的D-3活肤成分。这样可以非常好的达到维护、防御、提升肌肤的作用！保湿补水

5、俊士 JS

1994年1月AUPRES(欧珀莱)上市后，伴随中国女性化妆意识的迅速提高，AUPRES不断更新和充实产品，逐步成长为目前中国高级化妆品市场中的顶尖品牌。但是，中国真正的男性化妆品市场至今仍处在未成熟的阶段.最新调查显示，人们对男性美容和服饰的兴趣也明显高涨，对开发男性专用化妆品抱以极大的期待。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度智慧，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。换句话说，新时代的俊士是不仅能挑起中国国内重任，更能肩负国际社会使命的国际型男性形象。

6、碧柔Biore

碧柔”是用中性的原料制造的第一种洗面奶。花王大力宣传它的特色就是“洗后不紧绷”，因而得到了消费者的广泛支持。是日本知名的护肤品品牌。

在研究“碧柔”洗面奶的基础之上，1984年花王又推出了主要用中性成分制造的沐浴液“碧柔U”，沐浴液替代了一直以来人们沐浴时习惯用的香皂，成为了一种新的生活时尚。如今，“碧柔”在全世界46个国家的市场上都可以买到，是世界性的品牌。

在全世界都享有声誉的统一品牌“碧柔”一词，最早的语源出自“Bios”＋“Ore”，原文来自希腊语，意为“满足的”(Ore)“生活”(Bios)，其包含了这样的意思：保持清爽而且干净的肌肤，和过着“充实的生活”是直接联系在一起的。

因此，碧柔品牌的广告语为“清纯的肌肤，闪耀的生活”。

碧柔品牌的最大特征就是持续不断开发出新的产品投入市场，这是一种积极的扩张战略。值得特别一提的要数“碧柔卸妆用洁面棉”。

这一产品就像它的名称一样，即使不洗脸，用浸透了洗脸液的棉球擦脸也可以完成卸妆。这是回应消费者洗脸或者入浴之前简单卸个妆的需求。

7、高夫gf

高夫作为上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，早在1992年就已经上市。经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。高夫全心致力于为广大男士提供专业的护肤意见，高夫男士化妆品旗下产品涵盖：高夫男士护肤品，高夫经典保湿润肤露，洗面奶，香水，等各种类型的护肤品，全方位帮你提升个人气质的专业形象的时尚品牌。

明星产品

荣耀抗皱

配合男士肌肤更新周期设计研发的密集精华液，共由9支精华小棕瓶组成。每支精华小棕瓶中含有肌肤紧致成分甲基硅烷醇甘露糖醛酸酯，能够令您的肌肤在每天工作的开始前恢复到活力紧致的状态，同时具有缓解压力、抗氧化的积极作用。每支精华小棕瓶同时浓缩金叶松、杜仲提取物，以及沙盾聚能元精华，有效减少以光老化为首的环境问题，温和去除光老化因子ROS，减轻光附着，增强皮肤抗氧化能力并有效强化皮肤防御屏障，提供抗皱防护。高夫容耀抗皱精粹密集精华液，帮助您缓解34岁后的皮肤老化问题，让您倍感年青，更具领袖风范。

聚能醒肤

高夫聚能醒肤系列是在2011年6月8日在上海举办的新品发布会上推出的。高夫聚能醒肤系列产品根据中国男性肌肤特性将“碳酸气”护肤技术、应用于男士醒肤领域，针对

快速击退“黯沉、粗糙、干燥”三大肌肤疲劳问题这一核心诉求，通过碳酸气护理，促进氧气释放，来再现皮肤新生活力。

8、宝仕 BOSSE

法国宝仕男仕护肤研发中心是一家在业内卓有声誉的男用个人护理用品研发及生产机构，在全球范围内有二十多家研发分支机构，科研人员超过2000人，员工超过10000人。在专业男性护理领域地位领先，业绩超过10亿美元。在亚洲，曾先后在东京、香港、新加坡建立了科研基地，专门针对亚洲男性肌肤的特点进行研究，并成功开发列个人护理用品，取得了丰硕的成果的业绩。1999年，法国宝仕进入中国，并在上海建成立了大陆首家研发中心，宝仕在中国的事业之路正式起步。经过2年的市调及前期的筹划准备，适合中国男性使用的个人护理配方终告诞生，并开始投入生产。

上海宝仕化妆品有限公司与法国宝仕总部一脉相承，系由其投资成立的家集研发、生产、销售于一体的企业。在各方面的建设上都有极高水准。我们所有的科研人员都具有本科以上的学历，多数具有服务国际企业的经历；我们干练的市场营销队伍全部来自业内各大企业，既有深厚的理论功底，也有丰富的本土销经验。同时，以国际化的经管理理念和手段作为保证企业转的基础力量，依靠雄厚的资金基础、多年国际市场操作和品牌经验、专业技术支持及独特的市场经营理念、配合现代化的市场操作手段，上海宝仕化妆品有限公司将在中国掀起男性个人护理领域的一场革命，塑造完美的男性形象，使宝仕成为男性个人护理作品的领导力量。

9、倩碧 Clinique

清洁实验室有限公司（Clinique Laboratories, LLC.）是世界知名的高档护肤，化妆，护发，以及香水产品的生产商和销售商。于1968年创立倩碧（Clinique）品牌，推出护肤和彩妆产品，所有产品全部通过过敏性测试，百分之百不含香料。我们的产品满足各种不同肌肤类型的需求，由一流的皮肤学专家研制发明。倩碧的护肤产品中最关键的是基础护肤三步骤：清洁，清理皮层，滋润。

倩碧是世界顶级化妆品品牌，生产并销售高档护肤品，彩妆产品和香水。自从1968年创立以来，倩碧因其按照皮肤学专家配方研制，通过过敏性测试，百分之百不含香料的优质护肤和彩妆产品而被世界各地的用户所认可。倩碧的使命就是满足每一位用户的独特护肤需求，而倩碧因人而异的基础护肤三步骤正是这种理念的最好表现：先使用倩碧洁面皂清洁肌肤，然后使用倩碧洁肤水清理皮层，最后再使用倩碧润肤露来滋润肌肤。品牌定位：高档品牌里面初级的入门品牌，价位相对低一些；注重于护肤，有很多皮科医生参与研究配方。

品牌风格：简洁、优雅、专业和崇尚服务而值得信赖。

目标客户：追求时尚较年轻人群以及敏感肌肤。“跟倩碧一起读大学，跟倩碧一起进大公司”，倩碧的这句广告语正揭示了倩碧真正的目标人群。

10、丁家宜 TJOY

上世纪七十年代，中国药科大学丁家宜教授在长白山考察时惊异地发现，当地洗参人的双手异常白嫩光滑，与其他风吹日晒皮肤的粗糙老化形成了强烈反差。

历经二十年的潜心研究，终于从天然人参植株中成功培育出美白因子“人参活性细胞（AGCA）”，揭开了长白山洗参人的美白奥秘，丁家宜美白系列产品从此诞生。

今天，丁家宜生化研究中心在人参活性细胞的基础上，运用生物美白科技，不断研发与创新，为更多的使用者缔造梦寐以求的美白传奇。

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以下为方便有需要的朋友购买而搜集的各品牌天猫地址：

1、欧莱雅L'oreal2、妮维雅 Nivea3、碧欧泉 BIOTHERM4、曼秀雷敦 MENTHOLATUM5、俊士 JS6、碧柔Biore7、高夫gf8、宝仕 BOSSE

天猫线上无销售

9、倩碧 Clinique10、丁家宜 TJOY

第二篇：男士护肤的心得

文章来源：男士护肤 http:///

男士护肤心得

现在的社会是女色当道的时代，女人们对于自己的外表非常爱惜，我是个男人，很赞同她们对自己应该更好一些，女人变美了，生活才更加丰富多彩，如果大街上全部都是黄脸婆，穿着深色衣服的广大妇女，那我们男人干脆自杀算了！一直提倡 和谐社会，在我眼里，美也应该是和谐的，阴阳搭配。女人爱美天经地义，男人爱美也应该是成为一种生活习惯，当然这种习惯应该是健康的积极的正常的。我跟一个很有名的老中医学习过一段时间，他就注重男人应该正确积极护理自己的皮肤。因为男性的皮脂腺和汗腺都比女性大，皮肤酸度也比女性高，分泌的皮脂和汗液多，脸上和身上的毛发也粗而浓。更何况，男性较女性更常在条件艰苦的环境下从事各项重体力劳动。干脏活、累活，皮肤更容易受污染、变黑、变粗糙。因此，男性更应该对皮肤进行科学、合理的护理和保养。

下面我就谈谈我的护肤心得。

一： 戒烟

首先一定要戒烟。作为男人抽烟已经成为一个习惯，很多人已经离不开它，谁都知道吸烟有害健康，要想你的容颜洁净有光泽，男士一定要戒烟。因为，香烟中含有多种有害物质，如尼古丁、焦油、一氧化碳等，它们都能损害人体健康，令皮肤灰暗无华。嗜烟如命的人，轻则面容灰暗干燥，多皱纹显苍老、牙齿焦黄发黑、视力、听力减弱，重则罹患不治之症。

如果你能做到上面第一步的话，我相信已经成功了一半。

二：护肤作为男士护肤，跟女性是不同的，一些女性对美容的要求往往是给人以漂亮、性格、优越为方向，而基本上男性们关注最多的是自己皮肤的实际质量，喷洒 香水是不是适合自己的气质，以及如何能尽多掩饰自己美容方面的弱点。所以男士较比女士美容要求更内敛，也更实际一些。效果是要慢慢显现的，所以他们的美容消费更持久。

现在市场上男性护肤品牌不是很多，种类也不全，在这样情况下，我建议大家还是使用大牌产品，毕竟质量有保证，虽然价格贵一些，但是效果会很显著。

三 按摩在涂抹化妆品的时候，要坚持按摩，中医认为人体五官是人精气神的中枢，经常按摩不光对皮肤有作用，对全身都有良好的益处。

按摩可使皮肤表层的衰老细胞及时脱落，促进面部血液循环，改善皮肤的呼吸，利用皮脂腺及汗液的分泌增加皮肤营养，提高皮肤深层细胞的活力，从而使皮肤光泽而有弹性。按摩的方法是：先在脸上涂一些按摩膏，然后用手指顺着面部肌肤的纹理由下而上划圈式进行按摩，每天早、晚洗脸时进行，每次按摩十分钟左右。按摩后，用清水洗净擦正确剃须：男士的胡须长得快，有的人胡须还特别浓密，需要经常刮胡、修面。刮胡子应选择在早晨，因为此时脸部和表皮都处于放松状态。要选择品质好、刺激性小的剃须膏、皂和温和的剃须水。先净面，待毛孔放松张开、胡须变软再开始剃须。操作时顺序应从鬓角、脸颊、脖子到嘴唇周围及下巴。剃须后，用温水洗脸，再用凉水冲一遍，以利于张开的毛孔收缩复原。之后，涂些润滋液、霜等，以安抚皮肤，减少刺痛。另外，平时切忌用手或镊子乱拔胡须，以免因细菌入侵引起毛囊炎等皮肤病，从而损伤皮肤。

四 防冻防晒经常在户外作业和活动的男士，要夏天防晒，冬天防冻。夏日出门不要忘了准备些防晒油、霜之类的防护品，以防皮肤晒伤。行家认为，皮肤防晒应从春天开始，虽然春天并无夏日的炎炎烈日，却干燥多风，晴天多，云量少，紫外线非常强烈。因此，防晒用品4月份就可以使用。隆冬季节出外时要涂些油脂或防冻膏，以防面部被冻伤或皲裂。晚上临睡前涂些滋润霜，如果嘴唇干裂，可涂点唇膏，使皮肤得到充分的营养而保持湿润光泽。

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文章来源：男士护肤 http:///

五 定期到美容沙龙放松

现在的工作生活压力非常大，尤其是男人，肩上责任艰巨，有机会应该到美容院进行各种美容，比如定期去角质，深层护理，现在一些美容机构专门是为男性开办，里面开设男士面部深层保养、男士肾部保养、男士SPA水疗海藻敷体等等美容项目，建议大家都做SPY，既能排毒，又能放松心情，非常舒适的环境，在轻松的音乐中，能感觉身心的放松。

六 多吃“强力”食品

我以前也爱吃肉，每天无肉不欢，但换来的是轻度脂肪肝，而且身体总是感到无力，后来听老师的建议决定在吃肉的同时要吃“强力”食品。任何能强化免疫系统的食品，都可称之为“强力”食品。免疫系统功能越强，身体就越能够抵御病源微生物及癌症的侵袭。常见的“强力”食品有以下几种：

1.酸奶：长期以来，酸奶赢得了很好的声誉，被称为“大众良药”。最新的研究表明，酸奶可以增强天然杀手细胞的活力，以对抗癌症，特别是肺癌和结肠癌。2.大蒜：大多数人都听说过大蒜的疗效。如果你觉得大蒜会给社交活动带来不便，请别害怕，你可以吃经提炼的没有气味的大蒜片。它可以使天然杀手细胞活力至少增加两倍。

3.蘑菇：你常常在中国餐馆里吃到这种与其他蔬菜一起精心烹制的美味佳肴。据一系列研究证实，无论你是在餐馆享用，还是在家里自己做了吃，蘑菇中含有的某种物质能显著增加T细胞及其他抗癌物质的数量。蘑菇中所含的这种物质还可以阻止肺癌细胞的扩散。所以，蘑菇不仅可以降低患癌症的可能，而且还可以防止癌细胞的扩散。

4.水果、蔬菜中含有的β胡萝卜素：当你吃红薯、萝卜、南瓜和菠菜的时候，就获得了足够的β胡萝卜素。它能使你的机体产生更多、更强壮的天然杀手细胞，从而使你的免疫系统的功能增强一倍。当你步入中年，免疫系统开始衰退时，这些强力食品在保持生命活力方面的作用就显得更为重要了。每天只要摄取60毫克就可以显著增加天然杀手细胞和T细胞的数量。5.含有矿物铜和锌的食物：铜和锌可以使免疫系统高效工作，并通过T细胞和抗体建立起强大的防御系统。进入中年后，胸腺开始萎缩，分泌量也减少了。这种减少趋势在60岁以后变得非常明显。每天服用微量的锌可以使胸腺恢复80%的机能，并明显增加T细胞的数量。给一组65岁以上的老人每天服15毫克锌后，他们T细胞的活力变得像年轻人一样。含铜食品有豌豆、蚕豆、水果和贝类。含锌食品有谷物、蚕豆、火鸡和牡蛎。

这些“强力”食品能防止免疫系统衰老，从而使机体在更健康、更有魅力状态下延续。

如果能做到上述六点的话，我相信，男性同胞不光可以有个健康的好皮肤好面子，还有强健的体魄，毕竟身体是第一位的，请你从现在做起，坚持下去，一个月后就能欣喜地看到自己从内到外的改变。原文地址：http:///

第三篇：寝室219那点事（范文模版）

寝室219那点事

广西桂林市金鸡路一号桂林电子科技大学卜宗晖

一

“哎哎哎，你小子怎么又来占用我的电脑啊?我还要写报告呢!起来起来!”我正在入神地敲击文字，不知什么时候，痞子凡突然出现，打断了我的思路。此时已是晚上六点多，肚子开始抗议，但我还是想抓紧时间码完这篇。于是我继续占据痞子凡的电脑，屁股牢牢地钉在椅子上。

没想到他会来狠的！“真香啊!”泡面的香味，一点一点地钻进我的鼻子，又溜进我的胃，害它不安分地躁动起来。我努力咽了咽口水，继续战斗!见我无动于衷，痞子凡急了，居然搞怪地念起我写的诗来：“啊！你是红花中的那一朵，芬芳灿烂；你是杨柳中的那一棵，婀娜多姿。你可知道„„”通过镜子，我看到串通一气的金鱼和老瓢在背后配合着“红花”“杨柳”做出娇羞、婀娜状，害我鸡皮疙瘩掉了一地。“停、停、停——停了!”我实在无法忍受这样的折磨，索性关掉文档，撤!

“无耻!可恶!你们能不能有点品位?我的诗都让你们给毁了！”我朝他们翻白眼。实际上，我并没有那么生气，只是出于到了奔二十这“更年期”的缘故，莫名的需要—个发泄的出口。痞子凡他们讪讪地笑，没敢出声。

二

宿舍美化大赛。这是展示我文艺范儿的好机会！为了介绍我们“有爱屋”，我写了一个很牛的宿舍故事——老瓢和龙民因郊游被困山上，又饿又冷，我和痞子凡组织人马实施营救。瞧我这英雄当的!

向宿管阿姨介绍社标的时候，大家都好奇地围了过来。“阿姨你看，五只颜色各异的手代表了我们五个人，时尚而且动感的手形代表我们不同的性格，还有，五只手紧密相连围成圈代表友情永恒„„”最后，我们还一起唱了舍歌《我的好兄弟》：

朋友的情谊呀比天还高比地还辽阔／那些岁月我们一定会记得／朋友的情谊呀我们今生最大的难得／像一杯酒／像一首老歌„„鼓掌!

“你刚才真逗!我们宿舍本来什么也没有，就贴了几张海报，结果阿姨被你这文艺小青年说得晕乎乎的，估计咱这奖是拿定了!好样儿的!”大家纷纷向我投来赞许的目光。我想谦虚—下，但还是没绷住，笑了！

终于，我的横溢才华被认可，咸鱼翻了身，还把之前有辱我诗歌的事彻底抛之脑后。219寝室各成员从此手挽手，心连心，阔步走在前途光明的大道上!

三

学生会招新面试失败了。临去之前，我曾夸下海口，肯定能行。这下好了，回到宿舍肯定要遭白眼。我把手插进外套兜里，低着头无声地走进了寝室。

我闷闷地看着书。意外地，没有人问我关于面试的事。其实，我多么想他们对我旁敲侧击一下，起码让我知道，他们是关心我的，哪怕是施舍一点点安慰，在这内心失落的时刻，也会像清泉一样润泽我的心。

《败者为王》!金鱼从窗口外扔进一本书，“当当的。”看得出来，他是取快递去了，气喘吁吁但又憨憨傻笑异常滑稽的样子。我爱书，尤其爱励志类的。“你怎么知道我喜欢李宗伟?”“嘿嘿，小子，你以为你天天混迹豆瓣海聊李宗伟的事我们几个不知道?” “嗯嗯！虽然你今天失败了，但也只是头次，可你想想，李宗伟都败了几次了，还不—样自称王者!”龙民取下耳塞，郑重地拍了拍我的肩膀，“会有更大的舞台等着你的。”

是的，会有的!内心充盈着无法言喻的、深深的感动。我轻轻地翻开扉页，写下：是你们告诉我，失败并不可怕，我依旧是王者!谢谢你们。有你们，真好!落款：10月18日。

四

11月22日，一年一度的感恩节。和爸爸妈妈通了电话，心暖暖的一片。寝室里的其他人也和亲人通了电话，只有龙民，因为家庭经济拮据，没敢轻易拨动那串数字。见状，我们争着把手机借他，他笑笑，摆摆手，还是用了自己的手机。

嘟„„嘟„„

电话接通的那一刻，大家像约好了似的，都停下了手上的事情，安静下来。我们忍不住静静地听。他的爷爷有耳疾，常常一句话，他要重复好几遍，一个字一个字地，脆脆地咬着牙讲给他听。终于，我们都按捺不住替他说出那一句“爷爷，生日快乐!”

“你们知道吗？在没上大学前，我都在怀疑上大学对于我这样一个深山里的孩子来说有什么意义。可是当我来到这里，和你们一起上课、生活，收获你们的关心，我真的很庆幸。是你们让我感觉到不再孤单，慢慢变得开朗快乐起来。谢谢你们„„”说完，他的嘴角挂着月牙般的微笑。我们相视一笑，都懂：一切尽在不言中。

我把QQ签名改为：常感恩，就快乐！

五

“下周要考试了耶!”“怎么办?我把高中背得烂熟的马哲全给忘了，大学的第一次考试，可不能挂科啊!老天保佑!．|结果，晚上十点多，寝室断了电，四个人一起开夜车。老瓢是文科生，知道的多，他给我们划重点。我、金鱼和龙民三个背靠着墙，借手机的亮光，认认真真地，按老瓢说的把重点一一划出来。“把新事物孕育产生于旧事物，还有„„划出来。”“你慢点!我看不清，划哪了?”金鱼这突然“努力学习”，一改平常吊儿郎当的劲儿，让我都觉得不好意思起来。空前的“团队合作”，让我再一次觉得我们219是一个温馨和睦的集体。

很晚了，以至于我们都不知道自己是什么时候倒在了床上。等痞子凡开会回来，他爬上床，顿时我们的床就像地震一样晃呀晃，又醒了。这要在以往，肯定又会有人抱怨了，但是这一次，大家又像约好了似的选择默不作声。

“你也醒了?”“嘘——”我不禁笑了，在心里默念：寝室219，有爱到永久。

第四篇：暑假那点事

暑假那点事

富士康，一个充满神秘色彩的名字。有人道富士康工作压力过大，跳楼事件频发，同时也有人说富士康创造了无数就业机会，是一个值得称道的母亲企业。是非究竟，仅凭道听途说实难辨其真假。幸而暑假有幸亲自到富士康工作，那些从前的是是非非终于可以自己一探究竟了。

初来富士康，光是那面试阵容就让我惊讶不已，同时也是叫苦不迭。我不由得感叹：神啊！怎么会这么多人来面试呢！那一天，我永远也玩不了2012年六月二十七那一天，我们一行人一路乘坐火车奔波而来，从早到晚没有吃一顿饭，在毒日头底下足足晒了一整天，又没有一口水喝。我这才知道河南人口之多，竞争压力之大了。不禁担心如果大学毕业后还是如此光景，我心中又会是怎样一番滋味呢。折腾了一天，终于过无关斩六将，面试体检都过了，到了七月二日分配寝室后才总算有了一个安身之地。

接下来本想可以好好干一场了，谁知道前面半个月一天到晚打酱油。每天所谓的上班就是去听一听富士康的文化背景，发展历程什么的，这也就是他们所谓的文化培训。我就纳闷了，富士康他妈的也太操蛋了吧，巴巴的把我招进来却什么也不做，这样下去我费疯了不可。还好，这中间也有一些小插曲，比如大伙儿围在一起做数数的小游戏，谁输了谁叫上去唱歌，讲笑话，动作表演等等搞笑的事。本想低调的我也硬是被他们拉了上去，还被他们叫做歌霸，现在在想想那些欢声笑语还真让我难以忘怀。（由于本人是线上唯一的湖南人，难免被他们“欺负”了）

从七月十六正式开始了操机的日子。呵呵，与其说我们操机倒不如说我们被机操。没办法呀，这破机器毛病太多了，弄得我们大家焦头烂额的，它就是不听使唤。当初，我们还可以随意找自己的工作伙伴，后来分成了四条产线，令人气愤的是我们那条产线几乎全部是男生，他妈到底懂不懂男女搭配干活不累啊！

时间就这样一天天一闪而过，我也过着十分煎熬的日子，心想，再苦再累在坚持一个多月吧，好在我不在这里做长期的。正这么打算着，忽然有一天我们那条线上来了一个文静的女孩，我看她满面愁容，便知她一定有心事。于是我开始和她慢慢聊了起来。后来我才知道她刚和男朋友分手，还正暗自伤心呢。说着说着，她掉下泪来，我心里既同情但是又没有办法，感情的事谁能说得清呢。就这样，我们天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃饭，到也过得心情愉悦。那段日子我工作也来了精神，竟比以前的效率提升好几倍呢。谁料却因为我自己的嘴乱说话，偏这话又传进她的耳朵里，自此我们两人的感情便渐渐淡了下来，后来我也是后悔不迭。感情上的不成熟最终导致了悲剧的发生，我真不该说那些令她伤心的话啊。

后来，到了八月二十四号，小静走了，我神情恍惚不定，有好几次都忘了打上下班卡，这让我没少挨批。一直到走后，我才发现我并没有爱上她，充其量也就是有好感吧。其实，我一直在欺骗自己，我心里早已住下了另一个人。本来我不愿承认也不敢承认，可是到了我临行之际，我心里最放不下的还是她。我回顾这一段辛酸苦辣的经历，最令我难以忘怀的是她最后的一个回眸和挥手。我想，这辈子能够遇到她已是我最大的幸运了，我只有默默的祝福她，然后离开了她的世界。

至于感想，千头万绪不知从何说起。用一句话总结就是：劳心者治人，劳力者治于人。很多员工成天不是抱怨工资太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作压力太大。他们难道没有听说过有多大能耐做多大事吗，说到底，这是个人能力问题，又有什么可抱怨的呢？

对于公司的管理虽然表面上看起来井然有序的样子，可实际上究竟怎么样呢，就如我们所做的工作一样，表面制造处的当然要把工作做好了。我们内部流行最广泛的一句话就是：上有政策，下有对策。为什么这么说呢？以前两台机器本来应该由四个人一起操作的，（以下简称操机）管理者为了最大限度的攫取利益只让我们三人甚至是两人操四台机，这已经让人很难喘息，这还不算，他们还变本加厉缩短加工时间，把原来的十五分钟一组改为十分钟一组，这还让不让

人活啊。我倒没什么，勉强还能凑合着，可别人就不愿意干了，所以，下策就出来了。如此一来，员工因人手不够加之又时间紧迫，难免让员工心生怨恨，怨恨既生做起事来也就怠慢了。原先一组料只磨一次，现在磨个三五次也是常有的事。这不得不说是管理者的失败，亦是员工的悲哀。对于管理者而言，由于急功近利而得不偿失，另一方面对于员工而言，他们自暴自弃而自甘堕落。我开始发现在富士康做事的人思想变得越来越麻木，越来越极端的原因所在。他们虽对自己的处境极为不满，但除了私下发几句牢骚之外亦无可奈何了。但这压迫下的压抑是很可怕的。鲁迅先生曾说过：沉默呵，沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！我想富士康的管理体制跟频发的跳楼事件恐怕多多少少有点关系吧。

我想作为富士康这么一个大企业尚且如此，其他比之稍逊的企业更不用说了，中国自改革开放三十多年来，虽然经济发展突飞猛进，但是中国所付出的惨痛代价又岂是人们所能够预料的。中国人劣根性不改，空谈可持续发展又有何意义？这种劣根性是很普遍的，这是一种近乎病态的心理：公家的东西不值钱。人们想，反正东西不是自家的，我浪费一点，损坏一点又有何妨呢，更厉害的是如果我不损坏不浪费心里就不痛快，非得损坏了，自己用过之后别人无福消受了才心安理得了。由于这一心理的作祟，中国的千万家企业所蒙受的损失又岂止亿计。就区区一个富士康因员工偷懒而浪

费的原料，水电资源就是一笔相当庞大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面对这种浪费现象你又会作何感想？

篇幅所限，话不多说。我这次富士康之行对我来说，它对我的思想走向成熟起了重要作用。它明确地告诉我，一个人要想获得公平与自由的权力，不是坐着等别人施舍，要想摆脱被他人压迫欺凌的现状不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去发奋，如何去图强。因为只有自己真正强大起来了，你才有资格跟人家谈平等谈自由。我想，一个国家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐乐平

第五篇：销售策略那点事

销售策略那点事

产品销量的多少往往与销售策略有着较密切的关系，做的越好的企业对于销售策略的制定就越重视；可对于目前大多数中小企业而言，销售策略还仅仅停留在表面和口头上。大概2个月前接触了某企业的销售员A在相互探讨怎样更好的做销售时他提到一个问题，一个基准价销售员可以自由加价，结果客户认为他们不靠谱没有合作。听到这样的情况觉得很正常因为很多中小企业都是这样的方式，只要能销出去不管销售员怎么卖都可以，等要合作的时候公司再审如果过不了就再说，大家已经习惯于走一步看一步了。

那么，什么是销售策略？而销售策略的意义是什么呢？根据百科的定义：销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。而销售策略的最重要的意义就在于：销售策略服务于公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

对于一家企业而言，销售策略怎么制定才能帮助企业取得更好的销售目标呢？首要一点一定是产品/服务，充分了解企业的产品和服务，它们有哪些功能点能为客户带来怎样的价值？客户的需求怎样才能被满足？其次，产品的定价和报价策略，定价一般企业都有，可在报价时则显得无章可循；客户跟一名销售员沟通一个价格，跟另一个销售沟通又是一个价格，试问这样的情况下客户心里能不打鼓吗？合作的可能性大吗？除以上两点外还需要不断的宣传、总结、优化针对潜在客户的活动范围开展相应的市场活动、宣传等形式，尽可能多的让客户了解并接触到产品/服务非常重要。

再回到上面分享的案例，销售员小A述说了他认为最大的问题后，我提议跟他们的头聊聊。

在跟他们领导沟通的过程中领导也对这样的情况显得颇无奈，也想过改变但又担心改变后会直接影响生意对于他而言似乎有些得不偿失。作为保险的方案提议可以通过使用千恒CRM销售管控系统来做一段时间的销售数据监测，然后根据实际情况逐步调整。就这样公司里开始使用千恒系统将每天的销售情况进行详细的记录，一周后通过周数据对比可以发现接触的客户很多可成交少，最突出的原因仍然是报价太散。也就是说现在最急切的就是优化报价体系，根据其产品售卖特点制定了新的报价单实行阶梯报价这，外加上千恒系统会自动判断客户的重复性这样一来只要有同样的客户向不同的销售索要报价时系统就会提醒该客户已有销售员跟进，内部顺溜了对外就好说了。有了阶梯报价客户也就好判断到底应该怎样选择了。在经过一周看销售数据环比客户成交量增加了10%左右，最重要的是内部不在是风声鹤唳团队氛围不再紧张，虽然仅仅优化了报价一项却收获不少。

通过这个实例我们可以清晰的了解到一点：企业不是不愿意改变而是担心改变不能带来切实的好处，这就需要数据的支撑来验证改变的必要性。

现代商业社会已经不是蛮干的时代，需要长远的眼光和策略才能帮助企业发展的更好！销售策略作为帮助企业达到销售目的的重要方式需要被重视。