老凤祥销售分析

第一篇：老凤祥销售分析

作为老凤祥的一名员工，我感到骄傲与自豪，创建于1848年的中华民族品牌老凤祥，将悠久的历史、深厚的文化底蕴，通过传承与创新，在品牌建设、发展规模、产业结构和产品结构等方面不断突破，已发展成为中国珠宝首饰业的龙头企业。它从最初的小银楼到今天全国知名的大公司老凤祥品牌囊括了所有国家级品牌和诸多国际的品牌荣誉，不仅曾获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国商业名牌”、“中国商业服务名牌”、“中华老字号百强”等称号，还曾经被国际品牌权威机构评为“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”，在国内珠宝首饰企业名列前茅；老凤祥还曾在中国内地珠宝企业中唯一荣登“全球珠宝100强”。2009年，老凤祥金银细工工艺荣列国家非物质文化遗产名录；2010年老凤祥被中国黄金协会授予“中国黄金首饰第一品牌”称号；2011年，老凤祥首次荣登“中国企业500强”。

在广大消费者的眼中老凤祥是质量的保证，信得过的产品，制作工艺，产品花样都是不错的选择，但是现在很多消费者都追求个性，对产品有个性化的需求，老凤祥在产品款式的更新上有一些局限，消费者纷纷追求个性对所买商品希望比较独特，但是我们的产品不能给人眼前一亮的感觉，这一部分顾客就流失到别的品牌。就日常的工作中我们的服务意识也有待提高，与之相比周大福的员工就比我们强很多。新一届领导狠抓腐败，浪费之风，送礼的消费也有一定减少，加之受最近国内国外经济的影响，消费者捂紧了自己的钱袋，减少了刚性的消费，同时受到国际黄金价格的持续下跌的影响，很多的消费者也开始观望，等待下一步的下跌而不肯出手，再加之消费者从广播电视新闻媒体了解到的，黄价格还会继续下行，更增加了消费者的观望情绪，最终导致我们的销售业绩平平。

有困难就会有机遇，在这轮降价潮里，我们也因该看到许多消费者不失时机的出手，这就是我们的机会，抓住重点.扩大宣传.加大优惠力度，利用我们的品牌优势，针对客户的兴趣爱好及时准确的进行推荐介绍，在完成我们的销售任务的同时，使我们的销售能力得到进一步的提升

越是困难的时候，行业间的竞争越是激烈。我们努力的同时同行业的从业者也都在努力，这个时候就是比品牌.比品质.比售后.比服务，同样是大品牌，同样有精致的工艺，同样有完善的售后，但是我们的服务却相差很远，如果我们不能改善，那不久的将来我们就会被淘汰。只有我们扎扎实实做好每一步，才能使我们在这个竞争日益激烈时代立于不败之地。

老凤祥

2013.4.21

第二篇：老凤祥简介

老凤祥银楼简介

创业于1848年的老凤祥已走过了160个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。

老凤祥银楼是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。

老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及近60家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。

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 老凤祥在中国内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”。老凤祥黄金首饰、贵金属镶嵌饰品荣膺“中国名牌”产品称号。老凤祥连续荣获上海名牌产品，上海市著名商标，是我国首饰业最早的中国驰名商标。老凤祥多年来年荣获全国用户满意企业称号，并入围中国轻工百强行列和上海市“服务诚信”先进单位。老凤祥是首饰行业中首家获得生产、销售全过程ISO认证的企业。老凤祥作为“海派首饰”的始创者和传播者，将以“共进、共赢、共享”的经营理念，“做

优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。

上海是我国近代银楼业的发祥地，上海老凤祥银楼的前身“凤祥裕记银楼”于1848年（清道光28年）创建。

1908年（光绪34年）迁址南京东路（现南京东路432号）延续至今，这一旧址便是现今的老凤祥总店。

老凤祥——上海世博会贵金属特许经营商

2009年8月，上海世博会事务协调局与上海老凤祥有限公司签订协议，老凤祥拥有了中国2010年上海世博会贵金属特许产品的设计、生产与销售权，成为世博特许产品产销一体化企业。最近，上海工艺美术有限公司也被批准为世博特许产品生产商。

老凤祥有限公司高度重视此项工作，总经理亲自挂帅，成立了世博产品领导小组和工作小组，还设立了专门负责世博产品研发、申报、生产与销售工作的世博产品运营部，正抓紧做好世博产品的设计、制作、申报和销售的工作。

许多年前，我们的祖先就在《说文解字》中留下了这样的文字：

凤凰“出于东方君子之国，翱翔四海之外，过昆仑，饮砥柱，濯羽弱水，莫（暮）宿风（丹）穴，见则天下大安宁。”

老凤祥银楼青岛专卖店简介

老凤祥于2009年4月份入驻青岛，拉开了老凤祥开拓山东半岛的序幕。老凤祥坐落于青岛台东商业圈，经过一年的努力已经在李村商圈和即墨商圈开设分店。面对青岛市场的机会和挑战，我们已经做好了全部准备。

老凤祥青岛专卖店经营各类贵金属饰品，包括：黄金、铂金、钻石、k金、银饰和玉器、珍珠等。

老凤祥青岛专卖店位于青岛最繁华的五大商圈之一的台东商业圈。占地330平方米的青岛老凤祥专卖店拥有最出色的销售精英。

2010年5月份老凤祥已经在青岛拥有另外两家经营点，一处座落于李村商圈位于李村第一的利客来购物广场，引领了李村商圈的珠宝首饰也的发展。另一处则位于被商家十分看好很有潜力的即墨商圈，位于鹤山路256号，成为提高即墨珠宝行业的领头羊。

看到老凤祥在青岛地区的不断发展和壮大，我们更有信心和决心把青岛市场不断扩大。让青岛市民更亲密的感受百年珠宝品牌的魅力。

第三篇：老凤祥企业文化

企业文化

品牌文化的推广

老凤祥公司致力于企业文化的继承与创新，将“老凤祥”品牌百年来的文化底蕴注入到企业的各项工作

和市场活动中，逐步使企业走上了既有规模又有效益的双赢之路。

经过近几年的探索，老凤祥人逐步形成了以下企业文化：

使 命：继承创新民族精典、国际时尚的首饰产品与文化 愿 景： “共创经典，共享品质”

价 值 观：“至诚至信至精至善”

至诚――忠诚事业，忠诚企业，忠诚顾客

至信――信念，信心，信誉

至精――精业，精艺，精品

至善――善事，善学，善人

经营理念：“共进共赢共享”――为股东创造价值共同发展，与客户共拓市场实现双赢，与员工共享成果回报社会。管理理念：“创新卓越，协同高效”

围绕企业总体发展思路，从转变观念着手，以“增强信心，凝聚人心，强化责任、确 保效益”为主题，积极推进企业文化建设：

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老凤祥文化魅力与文化理念激发了职工的创造热情，企业员工将个人的价值观融入到老凤祥的发展

宏图中；通过开展人本管理，每一名员工滋生出更大的创造热情，在老风祥 发展事业中尽情展现自身的价值，从而形成了以价值观为核心的企业文化。

第四篇：老凤祥读书活动简介

百年老凤祥经典新时尚

 本着“共创经典、共享品质”的愿景，始创于1848年（清道光28年）的老凤祥，已形成了“至诚、至信、至精、至善”的企业文化。 老凤祥集科、工、贸于一身，拥有四个专业厂、二十多家子公司、近200家连锁银楼、一千多个销售网点，是中国最具历史厚重感、品牌价值感、创新时尚感的首饰企业集团。

 老凤祥是上海名牌产品，上海市著名商标，中国商业名牌，全国用户满意企业，中国驰名商标，中国名牌产品，入围中华老字号百强榜前十名，荣列中国500最具价值品牌，亚洲“品牌500强”，全球珠宝100强。 精英荟萃、人才辈出的老凤祥历年来在国际、国内首饰设计制作大赛中荣获150多个奖项，享有“首饰奥斯卡”的美誉。

 老凤祥以“共进、共赢、共享”的经营理念，“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。

公司销售额已连续六年保持两位数增长，利润指标也不断创出历史新高。这几年的快速发展，充分证明了老凤祥已具有相当强的市场竞争能力，这一能力有营销、创新、管理的提升以及具备响当当的优质品牌的因素，但公司则清楚的认识到，支撑这一能力的是我们拥有一支能攻善战的人才队伍。因此，公司的主要工作一直围绕提高“人”这一核心竞争力为主题，努力建设学习型企业文化，不断加大职业及文化学历培训力度，积极开展“名师育高徒”活动，有计划地组织专业技术人员和经营管理人员出国考察参观，并组织各类形式多样的读书活动，进一步推进职工素质工程。

上海老凤祥有限公司

2008年9月

第五篇：老凤祥店三月份工作总结

老凤祥店三月份工作总结

时间过得很快，不只不觉2014年三月已经接近尾声。在同事以及领导的齐心协力下，这个月的任务相继完成。本月的工作总结有以下几点。

工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪录，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守工作岗位。

工作质量 成绩，效益和贡献

保质量的 完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有所提高。

工作中的经验

销售是一门艺术，作为一名珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑到的。

1.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。

2.适时的接待顾客。

3充分的展示珠宝饰品。

4.利用顾客所提的疑问，抓住机会尽可能的介绍珠宝知识。

5.想办法促进成交。

6.售后服务。

希望各位同事，在以后的日子里加倍努力，把店里的生意越做越好，把自己的品牌越做越强大。加油。