女士内衣行业分析

第一篇：女士内衣行业分析

国内女士内衣行业市场分析一、五力分析

就现目前而言，国内的女士内衣市场呈现出一派繁荣景象，品牌繁多，品种齐全，款式多样。

首先就供应商而言，国内外知名品牌比比皆是。国内的诸如，古今，爱慕（来自北京，国内最早注重品牌形象推广的内衣品牌），唐克一品Tankl，婷美内衣，黛安芬Ttiumph（诞生于德国），红豆内衣，爱慕Aimer，AB内衣，三枪内衣，曼妮芬，安莉芳Embry等。

国外知名品牌如，仙黛尔（法国第一品牌内衣Chantelle），Laperla（世界最美丽也最昂贵的内衣品牌），Lise Charmel（发过女性奢华十年来的极致体现），雅芳（来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世），华歌尔（来自日本的品牌）等。

就内江本地较为流行的就有中低端品牌——都市丽人，和高端品牌——莱特妮丝功能内衣专卖店。

由于国内外供应商很多，供方行业的市场地位并不十分稳定，其产品的买主很多，但是卖主也很；供方产品的特色区别也不是很大，买方若想找到替代产品很容易，转换成本也不是很高；供方能够方便地进行前向联合或一体化，大部分供应商都可以将原料和加工厂联合起来，实现前向一体化，当然，买方也能方便地实现后向联合或一体化，与中间商和零售商合作。所以，在供应商的议价能力不是很强。

其次是从购买者的角度来说，单个购买者的购买量可以很大，也可以很小，并不能占据卖方销售量的很大比例；卖方行业生产销售理念的日益成熟，从整个行业来看，并不仅仅是由大量相对来说规模较小的企业组成；购买者所购买的产品基本上是标准化产品，女士内衣几乎都是大同小异的；当然，前面也分析到，买卖双方都有能力实现前后向联合或一体化。所以，购买者的议价能力也不是很强。

再次是潜在进入者的威胁，新进入者进入新领域的障碍不大，一是只要能设计出新颖实用的款式，使用舒适的面料，搭配出流行的颜色，就能大体上进入这一领域，当然品牌的树立和推广也很重要，二来实现规模生产也是很有可行性的，三是实现联合成本，生产内衣的同时也能生产其附属产品，如硅胶垫、肩带、塑身内衣带，难度都不大；预期现有企业对于进入者的反应会比较大，因为本来涉足这一领域的商家就很多了，现有的都没有完全满足，新进入者要想分到一杯羹更是需要下一番功夫，所以现有企业对新进入者的反应会比较大。

再看替代品的威胁，成年的女士内衣，具体到文胸类，就现目前而言几乎没有替代品。所以，这一行业的创新潜力巨大。现有企业产品售价以及获利潜力的提高，不会受到替代品的限制。所以替代品的威胁不大。

最后是行业内现有竞争者的竞争，这一竞争力量相对于以上四种竞争力量来说是最大的。在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争都很大。第一、如之前分析到的行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛，这使得国内女士内衣行业竞争势头大；第二、市场趋于成熟，产品需求增长缓慢，所以亟待创新产品的诞生；第三、竞争者企图采用降价等手段促销，这是我们最常见的；第四、竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低，用户的选择面很广；第五、一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观，比如，市场上的女士内衣非常多，但是专门针对二十岁左右女性的内衣品牌却寥寥无几，这是一个缺口，也可以采取相应的战略行为，打开这一突破口，细分市场，占据相当的市场份额，其收入自然可观；第六、退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高，内衣的型码齐全很重要，一旦码子不齐，就意味着这款内衣销售难度增加，当然要退出转手，损失就更大。

根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

二、SWOT分析

Swot分析涉及到对行业优势、劣势、机会和威胁的分析。

首先就整个国内女士内衣行业而言，具有以下几个优势：第一、品类的差异组合---系统的基础力。企业更应重视市场的调研与销售数据分析，知道消费者需要什么？这种需求与品类差异组合的对接将更具有销售力；第二、渠道的价值联盟---系统的爆发力。在整体的运营系统中，实现最终落地的是渠道终端，谁能拥有多的渠道网点终端，谁仍然会成为市场的主导。无论流行的渠道如何扁平化、零售商场如何崛起，但在未来5年内经销代理制仍然会是内衣企业渠道模式的主流，如何针对现有的渠道网络来强化忠诚度、来开拓新的网点将成为内衣企业实现突破的爆发点；第三、团队的规范操作---系统的保障力。产品定位这将成为企业整体运营系统方向路线的保证，也是目前国内内衣企业迫切需要进行的品牌升级，强化主品牌形象打造来引领市场，这就为专门针对二十岁左右的女性的内衣市场提供了良好的机遇。

其次是劣势分析：

1、我国内衣市场产业集中低，市场份额高度繁荣分散。

2、外国市场竞争者的加入，国内市场竞争加剧。

3、国内产品低端产品营销同质化现象严重。

4、小品牌在市场竞争过程中没有明确的品牌策略理念做支撑。

5、在人民币升值的情况下，是一些外汇起也面临更大的压力。

再次是机会分析：纵观中国内衣行业发展的20余年中，可谓跌宕起伏大浪淘沙，涌现的企业、品牌、产品很多很多，但真正拥有雄厚资本的企业很少，成为全国性品牌的很少，能持久卖好的产品很少，在面对经济发展与消费水平提升的大营销环境下，我认为内衣已经成为一个成熟的大众消费市场，不缺乏市场机会，关键是企业的基础功底是否扎实、是否具有对抗竞争突破赢利的能力。这种突破将不再是初级阶段粗放发展的点突破，而是行业成熟精细系统的面打造，这种运营系统是企业针对市场的优势集中提炼(品牌、品类、团队、网络)，只有将基础的营运系统做好，才能完成从优秀到卓越的蜕变，才能分享内衣行业成熟扩张所带来的销量、品牌、市场。这就是我们的竞争的机会。

最后是威胁分析：市场竞争力大。内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。

三、PEST分析

这一分析涉及到政治、经济、社会文化和技术因素。

首先就政治环境而言，政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。我国政局稳定，体制日益健全，有相当多的保护女性的法律法规，以及鼓励创业的政策。市场经济体制下，更加鼓励良性竞争引导下的行业发展。加之，加入WTO世界贸易组织后，更加有利于我国自主品牌女式内衣的出口和外国优良品牌的进口。良好的政治环境对目前国内女式内衣的发展来说是十分有利的。

其次是经济环境，在我国目前，GDP总量大，人均GDP低的情况下，加之现在宽松的货币政策都十分有利于国内女士内衣行业的发展，同时其发展为更多的人提供了就业岗位，一定程度上缓解了就业压力。

再次是社会文化因素，第一、我国消费者长期以来对外国品牌的信赖，加之国产品牌的一些丑闻，使得新的国产品牌的发展难度加大，不过早期的一些国内知名品牌仍然有着不可撼动的地位；第二、消费者的空闲时间相对较多，现在生活节奏快的大城市的女性，除了逛街购物以外，还可以网购，其他地区的女性更是有空闲时间消费购物；第三、国内女性的社会地位日益提升，让更多的女性更加关注自身的健康，美观，所以，这一市场日益活跃。

最后是技术因素，一来，科学技术的不断发展，使得女士内衣在提高了质量的同时，降低了产品和服务的成本；二来，科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，如消费者可以通过网上银行在淘宝网上购物，拓宽了内衣销售渠道。

经 济 与 管 理 学 院

市 场 营 销 原 理 作 业

——营销环境分析经 济 与 管 理 学 院

龚宁俐 ___________________________

姚燕 ___________________________

王佳 ___________________________

陈小龙 ___________________________

陈小闪 ___________________________

程林 ___________________________

邓莎莎 ___________________________

杨伟东 ___________________________

杨云生 ___________________________

刘姣 ___________________________

班级：2010级1班

专业：工商管理营销环境分析

第二篇：女士内衣市场营销计划书

女士内衣市场营销计划书

在现在的市场中，女士内衣的市场竞争越来越激烈，在价位上从从十几元一直到几百元的产品层出不穷，各种具有特别卖点的产品如水内衣、香熏内衣、矫型内衣、中药内衣等使消费者的选择面更加的广泛，而现在社会中的内衣产品，不像以前用一些普通的纯棉或者化纤面料，更多的高科技面料如牛奶纤维、内蛋白丝等使内衣更加具有了人性化，一件好的内衣产品可以提供给女性消费者更加舒适的保护，调整女性身体的曲线，有效的防止脂肪移位，背肌的增厚，手臂的变粗等，一件好的内衣产品在现在的生活中已是时装的一部分，因此内衣也就成了现代社会文明的产物，本人对于具体的内衣产品还不是十分的了解，对于它的具体市场也是无从细分，也只能从营销的角度去书写这样的一份市场计划书。一个品牌进入一个市场，首先应该对这个市场进行必要的市场分析、市场调查，了解该地区的人文环境、人口数量、消费水平、消费群体和消费需求，然后根据自身的财力、人力、生产能力以及业务的运做能力，来制定每个市场的定位，以便迅速的赢得市场、占领市场实现预期的目标收益，同时还应该深入市场中调查这个市场中其他品牌内衣的款式 面料 适用度以及价格等方面，了解优势与劣势，为下一步的市场推广做好准备，同时上述的这些不是可以随随便便就可以完成的，这是需要有一个很全面的市场调查，同时如果不能有专业公司支持的话那营销人员就应该多跑多看，通过自己得深入调查了解发现其中的资料，只有了解市场才会在以后的市场运做中，让自己的产品得到畅销。

随后就是开发授权的代理商，在选择代理商的问题上要多方面的考虑，首先是代理商的资金情况，以及下属的网络发展，代理商对于公司产品的忠诚度等，同时还应该要考虑代理商户口所在地，经营年限、销售增长率，企业信用度、代理商的个人喜好等方面。只有全面的了解了代理商之后，我们才能与之合作，公司才能对代理商进行管理和支持，一个好的代理商不但可以让企业产品的销售得到保障，更可以为产品在当地更好的销售打下一个坚实的基础，当确定代理商以后，要马上进入代理商的销售网络中，走访代理商的下属网络，以便使自己可以更好的了解市场并且可以进行有效的标准管理，这样公司的促销和宣传或者其他的一些支持才能更好的直接运用到下属的网络中，并且还可以随时进行新产品的销售培训，保证了公司对代理商的实际支持。

对于不同的代理商可以采用不同的销售政策，对于市场开拓阶段灵活多变的销售政策是必须要的，公司应该给予销售人员更多的管理权限，让他们在发生情况的时候可以随时的处理问题，解决问题，但是所有的销售政策都是一个目的那就是怎么样激发代理商的潜力，完成更多的公司销售任务，对于有资金的代理商可以要求其以专卖店的形式开拓市场，专卖店有利于公司产品得到更好的展示，而不比去在意卖场等方面的问题，而对于采用代理商政策而言的市场，我想定点+定量+定价+定利的政策是必须的，定点就是给代理商确定一个经销地区，在划分区域的时候要充分的考虑到代理商的整体实力水平，要有长远的发展眼光，同时让代理商做一份详细的市场发展报告，了解代理商对于市场的想法，同时还应该监督和帮助代理商完成所想的，定量 就是给代理商确定销量，这要综合代理商的能力和市场的需求量，不同时期的定量也是不同的，这里主要是指一个产品在这个市场中的导入期、成长期、成熟期等，这样可以避免市场的浪费，定价就是代理商按照公司确定的批发和零售指导价格销售以及回款，这样可以保证代理商的利益以及提高其积极性，定利就是在代理商完成上述的任务以后，由公司在年底给予一定的返利，同时不同的销售规模享受公司不同的信用额度，人员支持，资金及管理支持等，多项销售政策，这样可以使代理商有一定的利润空间，同时也更好的发挥自己最大的潜能去开拓和保护市场。

在开拓网络市场的同时，还应该建立完善的服务体系，这里所指的就是客诉处理、售后服务、配送订发货等体系，这些都是一个企业产品最基本的保障，从而可以消除代理商的后顾之忧，同时也能使产品在该地区的畅销得到保证。

在完成产品向网络铺货的同时，宣传就应该马上的跟进，一个产品如果没有了宣传，这个产品就是很苍白的，很乏力的，也就缺乏了市场的竞争能力，特别是一个新的产品进入市场，必须要进行一系列的促销活动，吸引顾客，给潜在的顾客一定的利益，形成利益的吸引点，从而诱导消费者产生购买行为，同时还可以仰制对手，争夺顾客，拓展市场，如果公司资金到位的话，可以同时在电视台，报纸、车身喷绘以及路牌，精美广告宣传品，甚至在一个好的商场进行一次内衣产品展示会等娱乐促销的手段，这个时候我们应该注意，我们想要宣传什么，让那一些人来看来买我们的产品，只有有针对性的宣传才是最重要的，通过店内外的宣传，形成立体的宣传效果，通过人性化的宣传手法让消费者在短时间内对其品牌的认同，而对于资金不是很充足的情况下，我们可以多采用店内零售终端的宣传，这样可以才用一些POP的广告方式，因为好的POP广告会制作出良好的店内气氛，并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响，一般来说如布置于店内的看板，站立广告牌，附在壁面上的POP广告，陈列架上的，天花板垂吊的，广告旗等，从店内到店外的POP广告，具有商品展示与销售的机能，在这个同时开展促销活动如折扣、减价、赠送、等，同样也是可以刺激消费者的购买欲望，如果公司在资金不能到位的情况下，我们可以采用让代理商先支付的方式开展活动，并且在以后的销售中补偿代理商，但是无论怎么做在做之前必须要有一个整体的规划，那就是我们想要宣传的是什么东西，而我们的消费群体是那些，他们的想法是什么，只有搞明白了这些，我们的广告宣传才是有目的的。

在建立好一定的销售网络之后，工作的重点就应该放在零售终端这一块，这其中包括专卖店以及大型商场，这些都是品牌之间竞争最为激烈的地方，同时也是品牌展示的最佳窗口，特别是大型商场零售业对于销售通路具有较强的控制力，因此卖场的选择是很重要的，对于初期可由代理商进入，而公司可以代为其付入场费、以及入场的装修款，公司在与其协助，如果公司不能为其付入场费用的话，可以给代理商一定的政策优惠，以达到进场的目的，选择一个好的卖场，首先应该观察消费者在这个卖场中消费活动，零售员工对于产品的态度，以及各销售厂家的各种促销活动，收集信息，制造营销对策，同时开展店外支援，与商场进行沟通，落实销售计划，促销计划，付款方法，存货控制等，同时还应该把消费者资料，商圈动态，商品信息及时向营业员进行通报。

进入一个好的卖场首先接触到是营业员，对于专卖店相对而言选择面比较的广，培训后进入卖场，而对于大型商场中的卖场，就需要根据现实的情况而定，一种是自己招聘，培训后进入卖场，一种是从现有的营业员中招聘，最后就是商场不容许厂家派驻促销人员，这样就需要和柜台中的营业员建立良好的个人关系，其实无论是厂派还是柜台营业员，这时都需要把她们视为第一客户，让她们在了解产品，了解企业的基础上对产品和企业抱有好感，在加上实际的物质奖励和提成，这样以来营业员就会很积极的向消费者推荐。

无论是专卖店还是大型商场中的卖场，商品的展示是很重要的，在商品的展

示及陈列中应该充分利用既有的空间，发挥它最大的效果和魅力，不可有中空式货源不足的现象，陈列商品所有规格以便消费者视自己的需求选购，如陈列的空间有限，可陈列周转速度快的产品，系列产品应该集中陈列，这样可以增加产品的陈列效果，可以让消费者一目了然，使之了解公司的产品，进而吸引消费者，在陈列的位置上，争取人潮较多的位置，尽量将产品摆放在消费者经常走动的地方，把产品放在顾客举手可以得到的货架位置，以免造成购买的障碍，同时还要经常保持商品的价值，除保持产品本身的清洁外，还必须随时更换陈列架上的损坏品，瑕疵品，如有不好销的货品应该通过各种方式处理，不能任其蒙尘，有损品牌形象。

其实一个品牌从它诞生的那天起，就想要得到长远的发展，而营销是这个产品长远发展的一个重要的环节，公司所有部门都应该围绕销售而动，而产品在销售过程中，一定会出现这样或者那样的问题，这就需要我们企业采用灵活多变的销售体系，走代理制或者建立分公司直接面对零售的终端，或者开发自己的专卖店，搞连锁加盟等，其实一个企业无论采用什么样子的营销之路，都应该以消费者为中心考虑市场，这同时包括企业的研发，生产，推广和服务部门，以上所述不过是从一个片面去面对市场，具体的市场营销还是要根据企业本身的实力来制定，只有这样才能达到一定销售效果。

第三篇：行业分析

君子之一：资源类永远的王者

原材料上涨时，上游行业企业及占据政策或垄断、专利优势的强势企业具备提价权，比如东方钽业(000962)预计2011年上半年销售价格有较大升幅，新产业业绩同比增加，累计净利润预计在9005万元-10005.60万元，增长350%-400%；再比如辰州矿业(002155)金锑钨产品价格上涨，归属于上市公司股东的净利润比上年同期增幅300%-350%；另外全球经济复苏也导致对金属需求的增加，太原刚玉(000795)主导产品钕铁硼磁性材料享受国家产业政策支持，受益电子通讯、高清电子产品、汽车等行业的发展，在半年报中预计净利润约增300%，有望在板块轮动中启动新一轮行情。

君子之二：机械制造产业升级下的成长

目前，有105家机械制造类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，江特电机、方正电机、科陆电子、拓日新能等24家公司发布了预增公告；万力达、奥特迅、浩宁达、理工监测、齐星铁塔等14家公司发布了续盈公告；大洋电机、威尔泰、东源电器、荣信股份等65家公司发布了略增公告；*ST方向、ST合金等公司发布了扭亏公告

君子之三：医药生物中药材价格大幅上涨

目前，有36家医药生物类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，京新药业、紫鑫药业、鱼跃医疗等10家公司发布了预增公告；亚太药业、上海莱士、九安医疗、信邦制药、汉森制药等5家公司发布了续盈公告；新和成、海翔药业、信立泰、仙琚制药等20家公司发布了略增公告，ST东盛等公司发布了扭亏公告。

君子之四：化工仍处于快速发展阶段

目前，有76家化工类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，巨化股份、海利得、神马股份、氯碱化工等29家公司发布了预增公告；鲁阳股份、天原集团、德美化工、兴化股份等14家公司发布了续盈公告；江山化工、云南盐化、金正大、利尔化学等28家公司发布了略增公告；亚星化学、山西三维、*ST天润、华昌化工、*ST中达等公司发布了扭亏公告。

君子之五：电子信息政策支撑业绩改善

目前，有106家电子信息类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，中环股份、七星电子、超日太阳、大族激光等30家公司发布了预增公告；通富微电、雪莱特、新亚制程、宇顺电子等23家公司发布了续盈公告；苏州固锝、东光微电、华天科技、蓉胜超微等48家公司发布了略增公告；天津普林、*ST福日、*ST博信、*ST金果等公司发布了扭亏公告。

君子之六：新兴产业国家支持下的高增长

光伏行业仍欣欣向荣。新大新材、超日太阳、精功科技等在今年一季度效益大增基础上，中期同比仍将增长。精功科技一季度末股东人数较去年底减少25%，其机构总持股相比去年年末大增近50%。今年后三个季度全国电力供需形势总体偏紧，因此电力板块净利润可能大增，而在核电安全隐患、电煤价格高企、干旱致水电产能不足的大背景下，光伏产业则有望迎来业绩的全面爆发。

第四篇：IT行业分析

IT行业分析 IT行业现状：

好的：

1众多发达国家保持经济持续增长的最重要手段。软件产业，更是成为各国政府关注的焦点。软件业的发展关系到一个国家的政治和未来，软件产业将成为21世纪拥有最大产业规模和最具广阔前景的新兴产业之一。

从改革开放以来，中国的it业相当给力。电子工业世界第四，其中收录音机、电话机、彩电、彩管、音响设备、VCD和一些基础元器件的生产规模世界第一。

2近年来，中国it也一路稳步增长，上半年实现销售利润282.2亿元，电子产品产销率为96.6%，增幅较大的产品有手机、台式及笔记本电脑、背投彩电、打印机等，彩电、显示器、集成电路等产品也保持两位数增长幅度。

3计算机和电子元器件行业发展势头强劲。

计算机行业实现IT产业利润62.8亿元 同比增长33.4%

对全行业经济效益的贡献率为45.9%

上半年生产增速达到46.6%

成为行业发展的主导力量，居行业之首。

电子元器件行业上半年生产增长22.6% 对全行业生产增长的贡献率为25.1%

拉动行业增长6.8个百分点。

4电子产品出口继续保持快速增长。今年上半年，电子信息产品进出口总额达到1123.5亿美元。

出口额为569.1亿美元

同比增长47.1%

增幅高出全国外贸出口增幅13.1个百分点 占全国外贸出口总额的29.9%

对全国出口的贡献率达到37.7%

拉动全国出口增长34个百分点中的12.8个百分点

进口总额达到554.4亿美元

同比增长54.6%

实现贸易顺差33亿美元。

不太好的：行业高端人才紧缺

根据信息产业部的有关文件，高端人才匮乏是中国软件产业当前发展最致命的阻碍因素之一，低水平软件开发人员让中国大多数软件企业陷于严重的低水平重复开发状态，导致国内90%以上的软件企业中的开发人员不到50人。

据国内权威调研机构统计数据披露，北京市近20万名软件从业人员中，高端人才、以大专、本科生为主的中端人才和以软件基础开发人员为主的低端人才数之比约为1：6：3，在湖南近2万名软件从业人员当中，这个比例为1：5：4，与此相同的是，在全国约90万软件人才结构当中，一样的体现是：中间大，两头小。

2国内软件人才知识和培训结构不适应产业发展需要

中国在软件总体设计、软件项目管理、软件研发等方面缺乏高层次人才，整体上存在结构不合理，知识更新速度慢，不适应国际化要求的弊端。在软件人才输出方面，在基础程序端缺乏熟练编程的技术工人，在结合应用端缺乏了解业务需求的项目管理人员；在软件人才培养方面，传统的模式与企业发展需求之间的矛盾逐渐加深。随着我国信息产业的高速发展，应用型专门人才变得较为缺乏，从最近关于基础软软件人才“供不应求”的新闻来看，软件研发人才的匮乏已成为我国基础软件业发展缓慢的一大瓶颈。

3通信行业利润大幅减少，实现利润只为55亿元，同比减少35.4%，主要原因有以下几点：

①今年大部分通信运营商投资增幅减少，一些投资计划延期实施，对通信设备供应企业产生不利影响。

②联通公司CDMA手机用户发展计划发生调整，上半年新增CDMA用户不足300万户（全年计划发展1300万用户左右），致使一些CDMA手机生产企业形成大量库存。

③一些通信企业由于销售结算方式的不同造成产成品占用资金过高，影响企业正常的再生产活动，进而影响企业的经济效益。

④手机产品内销比例提高，因此市场竞争更加激烈，价格不断下滑，企业的利润空间被压缩。与此同时，手机产品市场生命周期缩短，一款手机的旺销期往往只有3～6个月，过后只好通过降价收回资金，企业普遍加大了宣传、销售力度，广告费及销售费用增长过快。

IT行业前景：

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。目前，中国软

件产业还处于成长期，其市场潜力还远远没有挖掘出来。2005年中国软件市场总体规模将达到907亿元，增长率达到33%。2010年左右，中国软件产业将步入成熟期。IT产业作为知识密集、技术密集的产业，其迅猛发展的关键是有一大批从事IT技术创新的人才。一定数量、结构和质量的IT人才队伍是IT产业发展的支撑，一个国家的IT人力资源储备、IT人才培养及使用状况决定着该国IT产业发展的水平和潜力。也可以说，IT产业的竞争就是人才的竞争，高水平的IT人才培养和队伍建设是走向IT产业大国和强国的前提条件。美国、印度和爱尔兰的信息产业发展就是最好的例证。

就中国来说，IT产业在过去5年经历了年28％的增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍，对GDP增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。2003年，我国IT全行业实现销售收入1.88万亿元，完成工业增加值4000亿元，利税总额

1000亿元，IT产品出口额1421亿美元。软件与系统集成销售收入1600亿元，软件出口额20亿美元，创历史最好水平。IT产业占全国工业比重达到12.3％，占GDP的9.1％，成为第一大产业。

而未来一段时期，我国将会利用国际产业转移的重大机遇，聚集各种资源，突破核心技术制约，在集成电路、软件、计算机与信息处理、现代移动通信、信息安全、信息服务和系统集成等技术领域加强创新，促进IT产品更新换代，推动我国由IT大国向IT强国转变，并进而推动国民经济信息化进程，以信息化带动工业化，走出一条新型工业化道路。

所以，无论是从大的方向讲，还是从小的方面讲，培养和储备高素质的IT人才都显得非常重要。

五部委报告：IT人才需求每年增加100万

中国计算机报讯 教育部、信息产业部、国防科工委、交通部、卫生部日前联合发布数控技术应用、计算机应用与软件技术、汽车运用与维修、护理等四个专业领域的人才需求状况。

计算机人才：需求每年增加100万!

据介绍，目前我国的计算机应用水平还处于初级阶段，现有计算机和信息技术设施的功能没有得到很好的开发和运用，比发达国家落后10－20年。但我国

信息技术在不断地发展中，目前的软件营业收入是十年前的25倍，预计到2005年软件产业的规模将达到2500

亿元。

随着我国软件业规模不断扩大，软件人才结构性矛盾日益显得突出。教育部关于紧缺人才的报告称，软件从业人员近60万人，其中专业人才约有34万人（其中高级人才4万人，中级人才20万人，初级人才10万人）。人才结构呈两头小中间大的橄榄型结构，不仅

缺乏高层次的系统分析员、项目总设计师，也缺少大量的从事基础性软件开发人员。

根据国际经验，软件人才高、中、初之比为1:4:7。按照合理的人才结构比例进行测算，到2005年，我国需要软件高级人才6万人，中级软件人才28万人，初级软件人才46万人，再加上企业、社区、机关、学校等行业，初步测算，全国计算机应用专业人才的需求

每年将增加百万，但国内学历教育目前只能提供5－6万人。

所以IT行业人才紧缺。

总之，IT业发展迅速，一天一个变化，对从业人员要求较高，但对人才需求也非常高，对当代大学生来说既是机遇，也是挑战。

第五篇：It行业分析

从IT市场发展前景来看，据赛迪顾问预测，2005-2009年，中国IT市场将继续保持稳定的增长态势，保持15．8％的年均增长率。从市场结构的变化趋势来看，计算机硬件产品的份额将持续下降，而软件和IT服务的份额将呈现持续上升的态势。至2009年，软件在IT市场中的份额将达到13．9％，IT服务的份额达到22．7％。在市场稳定增长的同时，中国IT行业将呈现出以下发展趋势：

1、按需定制的产品和解决方案将成为企业级IT应用的主流

目前，随着IT技术发展及应用的逐渐成熟，中国行业和企业的信息化建设已经进入到一个新的发展阶段。企业应用的日趋复杂化和个性化，提升了对于IT企业所提供产品与服务的要求，使其产品与服务日益朝着适应用户需求的方向发展。业内越来越多的IT企业正在根据用户多变、复杂的需求，提供按需定制的产品和服务，以方便用户适应日益激烈的竞争环境，并取得市场竞争中的优势。其中面向服务的体系架构（Service-OrientedArchitecture，SOA）正是这种理念的具体实现。利用SOA，可以使用户能够以新的方式对其IT系统零部件重新组合和使用，并使商业流程的自动化和彼此不同系统之间更易于共享信息。可以预见，按需定制的产品和解决方案将成为今后企业级IT应用的主流。

2、与网络和移动应用相关的集成化产品成为个人应用市场增长的核心

计算机、网络与通信技术的快速发展，将使新兴产品技术不断地渗透到移动商务应用领域，包括移动办公、车载信息服务在内的个人网络应用将逐步成为移动商务产品与服务关注的中心。同时，个人消费体验需求的扩张将带动IT市场从“以客户为中心”向“以个人应用为中心”转移，数字家庭解决方案的应用将逐步趋于成熟，这必将带动笔记本、数码产品等个人网络应用产品的不断创新，并成为IT市场增长的重要源泉.3、TCO将成为IT用户关注的重心

中国信息化建设步伐正持续推进，行业和企业信息化应用水平也在不断提高，这使得IT技术与应用系统已成为企业日常工作中不可或缺的基础设施。与此同时，用户关注的重心也日益转向IT系统的稳定性、系统对生产效率的提升以及IT投资回报率等核心问题上。今后，随着企业信息化建设逐步走向规范化，用户对于IT系统的关注将逐步拓展至IT系统生命周期的成本控制与管理，即系统的TCO管理，这将成为用户规划、选型及实施IT系统的重要决策依据。

4、IT服务管理走向规范化

从中国企业信息化的发展历史来看，对于信息化建设过程的管理一直是相对薄弱的环节，这也是导致企业ERP系统和IT系统实施成功率偏低的主要原因之一。从今后的发展趋势看，企业信息化已经成为不可逆转的潮流，这必将加大对于IT服务的需求。相应地，对于信息化过程的标准化、规范化的管理，将使得IT服务管理的规范化显得日益重要。中国IT服务市场的快速发展，将推动IT服务管理快速走向规范化。

5、网络增值服务在创新中成长

随着全球范围内互联网产业的逐渐复苏，中国网络产业实现了蓬勃发展并呈现出广阔的增长前景，与其相关的应用和网络增值服务如网络短信、网络下载、网络广告、网络游戏等服务项目不断创新，并实现了高速成长。今后，伴随宽带网络的日益普及，网络服务的应用领域将更具拓展潜力，视频点播、网络教育、远程医疗等专业应用将成为新的应用热点，从而带动与网络相关的应用软件的快速增长。

6、企业发展趋于两极化共生

优胜劣汰、适者生存是市场竞争的必然结果。辽阔的地域和广泛的需求曾经在中国IT市场培育了一批有一定竞争实力的大型计算机企业和软件及IT服务企业，同时也养育了众多中小IT企业。经过多年的发展，中国IT行业正在步入一个完全竞争的市场环境。这必将导致企业的发展呈现出两极分化的趋势，即：大型企业借助于自身品牌、技术、渠道等方面的优势，将会逐步扩展自身的实力；而广大中小企业受自身资金、技术、人才等方面的约束，生存空间将会受到挤压，逐渐萎缩，最终结果是使市场的品牌集中度提高。从产业长远发展的角度看，以技术创新、产品研发为主的大型企业和以合作开发、协作服务为主的中小企业这种两极化共生发展的格局，将是今后企业整合的主要趋势，这点在软件产业中的表现将会更加突出。