绩效飞轮学习提纲范文大全

第一篇：绩效飞轮学习提纲

《绩效飞轮—李践》学习笔记

企业盈利了才有经济发展，经济发展了才有国家强盛，国家强盛了才有民族振兴——李践

绩效管理就是企业的利润管理。

绩效管理不是牺牲员工的利益，目的是要激发员工的工作热情，调整员工的工作责任感，让员工把他们更大的潜力发挥出来，发挥员工的特长，让员工的时间、知识、精力去创造财富。绩效管理的核心内容：

1、设定明确的目标；

2、措施与计划；

3、评估和检查；

4、奖励和改进。

第一步、设定明确的目标

●实现目标的五项原则

1、是否明确；

2、可否量化评估；

3、是否有挑战性；

4、是否合理；

5、有没有时间的限制。●实现目标的四个关键点：

1、责任者；

2、数字量化；

3、分解细化；

4、时间节点。

设定目标是要考虑利益共享，要考虑处罚措施。

绩效管理不是牺牲员工的利益而满足团队的绩效。

绩效的目标:是让员工提升积极性，开发潜能，发挥员工的聪明才智，挖掘员工的优势和特长，整合资源，去达到一个共同的目标。最后使员工价值的最大化。

价值的最大化就是共同分享。

一、两个关键点：

1、数字量化。

企业要什么结果——要的是利润。利润是企业的生命力。利润是检验企业一切成败的标准。利润才是硬道理。所有的一切都是利润导向，数字说话。数字就是利润数据。绩效管理就是利润管理

时间节点要非常清晰——哪个部门在什么时间完成什么任务要非常清楚，总经理对全局的数字负责，部门经理对本部门的数字负责，员工对自己的数字负责。

2、责任到人，奖罚到位：

奖励要看得见摸得着，目标是要分级别的。

二、绩效目标设定的涵盖内容：

1、财务指标：

财务数字反映企业绩效的整体状况。财务指标包括：

（1）收入（2）回收额（3）人均收入（4）成本（5）利润（6）应收账款

（7）库存

2、客户指标：

客户等于利润。客户指标包括：（1）新客户开发率（2）客户流失率（3）客户满意率（4）客户投诉率（5）客户重复购买率

3、管理和流程指标：

4、产品指标：

第二步措施与计划

世界上没有懒惰的人，只有缺少明确目标的人。

无限满足客户需求的企业就会破产。客户是需要建立标准的。客户服务就要建立标准。标准是什么——白纸黑字。

企业的三大稀缺资源是——时间、人、金钱。有效的时间就是要聚焦在最有价值的客户身上。关注企业的三大核心——20%的大客户（得到最好的服务）；

20%的项目（企业的核心竞争力）；

20%的员工（给企业创造最大价值的员工）

第三步评估和检讨

检查我们的目标和方法，领导者就是检查者；检查的工作必须是领导者必须做的工作；员工只做你检查的事，员工不会做你期待的事；

目标评估与检查——每日、每周、每月、每季、每年；检查来源于逐级进行和推进。

五定原则——定时、定点、定人、定岗、定责；

团队目标来源于个人目标的实现；个人目标没有实现，团队目标全部是虚拟的； 两会制度：

晨会——是让每个员工明确描述自己今天的工作量；

夕会——是汇报今天的目标结果达到了没有；

三每制度：每个人、每一天、每件事；

三对照制度：对照目标、对照过程、对照结果；

什么是执行力——检查就是执行力。

成功人士的五大习惯：

1、态度积极乐观；

2、有明确的目标；

3、善于管理时间；

4、行动力很强；

5、不断学习

第四步奖励和改进

好的激励可以让白痴变为天才；坏的激励可以让天才变为白痴；

低底薪、高绩效——底薪占全部收入的40%左右，绩效是不能封顶的；

领导要高度重视绩效员工。

我们的价值是谁创造的，是员工创造的，所以员工是企业最宝贵的财富。

关注点——第一是客户、第二是员工、第三是股东；

凡是客户赞同的坚决赞同，凡是客户反对的坚决反对；

每个人都渴望成功，都渴望得到认同；都渴望得到尊重；都渴望得到幸福、快乐、健康； 人的行动了的动力来自于两个方面：追求快乐，逃离痛苦；

人不能居安思危，而要居危思危

奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。

对中层管理者的要求：

1、意愿；

2、能力（知识、经验、积累）

意愿X能力=能者

最好的管理手段就是绩效评估，全员进行岗位定员定责；

企业宗旨——优胜劣汰；

企业是个优胜劣汰的组织，如果不去掉最差的人，就是对最好的人进行处罚；

好的公司靠系统成功：系统=制度+表格

总结

1、制定明确的责任目标——量化、数字、责任到人

2、措施与计划

3、评估检查

4、奖罚分明

简单+重复

绩效管理的第一责任者是总经理，而不是人力资源部门；

真正好的方法来源于简单，越简单越有效；

绩效考核的核心——是数字和指标；要量化和落实到每个人；

绩效管理的核心是利润，抓住绩效管理的手段是数字，根本的核心是结果。

绩效管理——是一套完整的系统，要有绩效文化和绩效制度，而且让每个员工都要有这样的绩效量化，是一个完整企业的基本制度。

绩效考核——是绩效管理的基本步骤和具体措施，绩效管理的目标是人，以人为核心，而不是产品；企业的一切都是结果导向。企业的结果是利润。

绩效管理必须和个人的利益相挂钩；

管理就是利益分配；

更重视奖励，处罚是迫不得已的事情；

以人为核心，循环往复。人有追求成功的本能。

经典语录

企业没有利润就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪，企业存在就是为了盈利。

个人的成功 = 实现有价值的目标，企业的成功 = 利润的实现

企业管理不是语文而是数学，一切都是数字。

员工只做你检查的事，员工不会做你期待的事。

奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。

第二篇：绩效飞轮

绩效飞轮

绩效飞轮，是一套简单实用的绩效管理工具，一套通俗易懂的利润管理系统，是由风驰传媒的创始人李践在实践过程中独创的，在自己的企业持续使用，并创造奇迹的方法。经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一。绩效飞轮理论认为，企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。

一个企业的持续发展，离不开有效的企业管理以及运用有效的企业管理系统。“绩效飞轮”这个系统，简单概括就是制度加表格，它告诉我们，如何通过制度规范我们的行为，建立规则，同时通过表格按部就班。“绩效飞轮”概括说来就是一个齿轮系统（确定目标---制定方法---评估检查---激励奖罚），这四步环环相扣，缺一不可。在工作中要努力贯彻执行量化制度，制定详细的工作流程，分配、管理好自己的时间，尽量做到忙中有序。绩效飞轮第一步：启动飞轮——制定明确的绩效目标

首先，制定的目标是否明确、是否合理、是否具有挑战性、是否量化评估、有没有时间限制，是实现目标的五项原则。目标涵盖的内容包括：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。李践提出：每个人都渴望成功、渴望幸福、渴望健康。所谓成功，不单指惊人创举和突出贡献，或是名誉、地位、职务。在平凡的岗位上做到尽心尽责，实现自己设定的有价值的目标，就是成功。我以为，最重要的是认清实际，从自己的现有情况出发，先制定切实可行的、明确的、可量化的短期目标并确保目标的实现，再制定需花更多时间精力甚至需要进一步提升自己才能实现的长期目标，才是迈向成功的第一步。

其次，制定明确的绩效目标时，要注意制定目标的四大关键：责任者、数字量化、分解量化和时间限制。李践把它概括为：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

最后，在设定目标的同时，一定要互动沟通，要考虑利益共享和责任分担。让员工提升积极性，发挥大家的聪明才智，挖掘优势和特长。同时也要清楚明白的指出，目标无法达成时，将会有一个怎样的惩罚措施，以此激发他们的潜能，整合他们的资源，去达成一个共同的目标，让员工的价值最大化。

绩效飞轮第二步：推动飞轮——找对实现目标的方法

制定好了明确的目标以后，要积极努力地去实现，实现目标的方法有很多种。李践在“绩效飞轮”理论中指出，提升绩效的方法是三新二改：

1)开发新产品、开发新客户、开发新区域；

2)改良老产品、改良老客户。

不断改良创新是成功的第二个重要步骤，除了产品的改良创新，服务和管理的创新同样重要。当产品出现老化时，就一定要不断自我超越、不断持续完善。产品和客户的改良，是企业立足的根本。我们往往注重产品改良，却忽略了客户也是需要改良的。经济学里的“2080法则”告诉我们不是客户好就对，不是客户多就是好。对客户分析后，一定要筛选，砍掉5种客户：小客户、不赚钱的客户、没有诚信的客户、欠款的客户和侮辱我们员工的客户。服务和管理的改良创新也是如此，只有通过改良以后才能重新提升我们的销售业绩，提升我们的服务水准，提升我们的管理水平。对于客户的服务，李践强调：无限满足客户你会破产。服务客户应该建立标准，客户购买产品或者接受服务是否感到满意，要从两方面考虑：一是购买和使用商品、接受服务的期望是否感到充分满意；二是顾客付出的代价是否“物有所值”。我们在服务客户时要按需服务，实现差异化策略，实施倾斜式销售和服务。这样才能实现价值最大化。

在管理一个企业里，要关注企业的三大核心：

1)20%的关键大客户。保证他们他们得到最好的服务、最好的品质、最好的保障。

2)20%的核心产品。每个成功企业都有必备的尖刀产品，也就是核心竞争力，要把我们的精力和时间关注在核心产品上。

3)20%的员工。2080法则告诉我们，一个企业中，只有20%的员工会为我们创造最大化

价值。所以，在人才流失管理过程中，如果这20%的人才员工流失掉，将对企业产生非常大的影响。

所以，一方面我们要认识到企业管理中最重要的策略——差异化策略不仅适用于客户和产品，也适用于企业内部的人员管理。另一方面还要重视员工的价值体现，要让每个人了解自己工作的重要性，激发每个人充分发挥其岗位职能。每个人都在企业的运营中发挥作用，或潜在或显形。有时候一个积极的工作态度、一个热情有礼的电话都能给我们的客户、同事或是领导留下一个良好的印象。但是，很多时候只要做错一件事，就会打破好不容易建立起来的好印象。即使去挽救、去弥补，也总会留下一些抹不去的遗憾。俗话说，创业容易守业难。辛苦打下的江山、获得的客户不能轻易让他流失掉。只有每个人的职能良性体现，才能维系一个企业的良好运作。

绩效飞轮第三步：检查维修——实现目标的过程中不断做评估、检查

评估和检查是我们执行力的保障。在实现目标的过程中需要不断检讨我们的目标和方法。李践提出一个尖锐的观点：员工只会做你检查的事，员工不会做你期望的事。所以要定期检查措施的落实，并做成一个日常事务。

在做检查、评估时，要遵循五定原则，即定时、定点、定人、定岗、定责。

成功人士获得成功的五大关键步骤是态度积极乐观、有明确的目标、善于管理时间、行动力很强、不断的学习。我们应该向成功者学习，对于管理模式和工具我们可以一抄二改三研四创。所谓的抄，就是复制别人已经验证过的成功模式。只有学会了才能去创新，在实际工作中不断修正学习到的方法，以确保目标的实现。李践的“绩效飞轮”理论提出的方法是把这五大关键变成行动成功日志，让我们能每天评估自己的心态，每天设定自己的目标，每天管理自己的时间，每天测试自己的行动力。绩效飞轮重复坚持才能威力无穷。绩效飞轮第四步：加油加料——实行合理的激励、奖罚制度

李践的绩效飞轮理论提出，奖要奖的心花怒放，罚要罚得胆战心惊。低底薪和高绩效相结合，使绩效和毛利挂钩，多劳多得，少劳少得。我们在设定目标的时候，已经明确了员工的利益，所以当目标实现的时候，承诺的奖励就要兑现。一个企业只有善待自己的员工，他们才会善待你的客户。员工对企业满意不仅会忠于职守、兢兢业业地干好本职工作，而且会激发起满腔的热情，自觉把自身利益和企业利益结合在一起。相反，整天愁眉苦脸、怨气十足的职工，是绝不会换来客户的满意和企业的发展的。

一旦目标没有实现，就要在改进修正的同时，实施处罚措施。我们在制定目标的时候已经明确了利益共享，同时也设定了责任分担。所以，一定要“架设电网”，设立最低标准，凡是没有达到最低标准的员工，就要受到惩罚。企业本身就是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话。

绩效飞轮，作为一种简单使用的管理工具，在正确使用下拥有1+1+1=10的效果。运用绩效飞轮时，以人为核心，保证各个环节顺利进行，就能够循环往复、坚持不断，就能够威力无穷，不断促进企业的发展进步。

第三篇：绩效飞轮

畅销光盘《砍掉成本》姊妹产品！利润提升，立杆见影！国际思维，本土操作！

企业没利润就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪，企业存在就是为了赢得！

绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，在自己企业持续运用，并创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一。

企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。

本片通俗易懂，简单实用，一改人们对绩效管理“难、怕、烦”的认识误区；抓住重点、利润说话，绩效管理越简单越有效。

已有5000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。

让我们相约李践，学习赢利模式，运用财务工具、让企业利润倍增！

让我们提高经营能力，提升管理水平、让 企业基业长青！

企业没利润就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪，企业存在就是为了赢得！

本片主讲人--知名企业家 李践 总裁

李践他，1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。

2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一增加118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最有影响力的户外传媒集团。

《绩效飞轮--企业提升利润的系统工具》内容提要：

一、绩效管理就是企业的利润管理

二、绩效管理在企业中的作用

三、什么是绩效飞轮

1、绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理系统工具

2、绩效飞轮是一个通俗易懂的利润管理系统

四、绩效飞轮具体步骤和方法

·绩效飞轮第一步：启动飞轮--制定明确的目标

1、实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制

2、制定目标的四大关键：责任者、数字量化，分解细化，时间限制

4、目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标

·绩效飞轮第二步：推动飞轮--方法与措施

1、提升绩效的措施三新二改：

1)开发新产品、开发新客户、开发新区域

2)改良老产品、改良老客户

·绩效飞轮第三步：检修维护--评估与检讨

1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事

2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责

3、两会制度：晨会和夕会

4、三每三对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果

5、重要工具：行动成功日志

·绩效飞轮第四步：加油加料--激励与处罚

1、激励措施：奖要奖得心花怒放

1)低底薪+高绩效，绩效和毛利挂钩，风弛公司的奖励机制

2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊

3、企业是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话

绩效飞轮--总结

1、绩效飞轮的特点：1+1+1=10，动力加速度，以人为核心，循环往复

2、绩效管理越简单越有效

3、绩效飞轮重复坚持才能威力无穷

五、绩效飞轮常见问题

绩效飞轮常见问题

1、现在流行的绩效管理方式用哪一种最好

绩效飞轮常见问题

2、绩效管理实施不成功的原因

绩效飞轮常见问题

3、绩效管理和绩效考核的区别

绩效飞轮常见问题

4、绩效管理是请专家做还是自己做

绩效飞轮常见问题

5、关于绩效考核和毛利润挂钩的顾虑

绩效飞轮常见问题

6、多品种多项目的贸易型公司如何做绩效管理

绩效飞轮常见问题

7、如何及时收集评估各分公司的信息

绩效飞轮常见问题

8、绩效管理是人力资源部门的事吗

绩效飞轮常见问题

9、引进绩效管理后为什么感觉工作量增大了

绩效飞轮常见问题

10、为什么有些企业的绩效管理会做成虎头蛇尾流于形式

绩效飞轮常见问题

11、可不可以照抄成功企业的绩效管理文件

绩效飞轮常见问题

12、实施绩效管理从哪里切入，如何最快见到效果

六、企业绩效实战问答

1、设计人员或创意人员的绩效怎么做

2、分公司或合资公司对绩效指标有异议怎么办

3、绩效考核中出现奖励失误怎么办

4、核算周期长的项目如何做绩效考核

5、如何制定员工薪酬和奖励机制

6、如何对全国的业务人员绩效检查

7、对外联络部门和岗位如何考核

8、如何设定绩效考核中的电网

9、底薪和绩效薪的比例怎么划分

10、员工既不要奖励也要不处罚怎么办

第四篇：绩效飞轮

《企业提升利润的系统工具--绩效飞轮》李践 主讲

云南民族文化音像出版社 出版

4VCD+4CD

价格：690元

《企业提升利润的系统工具--绩效飞轮》内容介绍：

畅销光盘《砍掉成本》姊妹产品！利润提升，立杆见影！国际思维，本土操作！

绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，在自己企业持续运用，并创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一。

企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。

本片通俗易懂，简单实用，一改人们对绩效管理“难、怕、烦”的认识误区；抓住重点、利润说话，绩效管理越简单越有效。

已有5000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。

本片主讲人--企业赢利教练李践博士

旗下TOM户外传媒集团总裁；

香港“紫荆花杯”全国杰出企业家；

中国最有影响的培训师之一；

行动成功学创始人；

中国企业新赢利模式创始人。

他，1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。

2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。

TOM户外传媒集团现有16家企业，在李践的领导下01082919778，2004年利润比上一增加118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最大的户外传媒集团。让我们相约李践，学习赢利模式，运用财务工具、让企业利润倍增！

让我们提高经营能力，提升管理水平、让企业基业长青！

课程目录

《绩效飞轮》第一集内容概要

一、绩效管理就是企业的利润管理

二、绩效管理在企业中的作用

三、什么是绩效飞轮

1、绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理系统工具

系统=制度+表格，用制度规范行为，用表格按部就班

2、绩效飞轮是一个通俗易懂的循环目标管理系统

·启动飞轮--制定明确的目标

·推动飞轮--措施与计划

·检修维护--评估与检讨

·加油加料--激励与处罚

·持续推动--循环往复，不断完善。

·自动运转--产生动力加速度，1+1+1=10

四、绩效飞轮第一步--制定明确的目标

1、实现目标的五项原则：

是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制。

2、制定目标的四大关键：

3、责任者、数字量化，分解细化，时间限制

4、目标制定涵盖的内容：

财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。

《绩效飞轮》第二集内容概要

一、绩效飞轮第二步--方法和措施

1、提升绩效的措施：三新二改

·开发新产品、开发新客户、开发新区域

·改良老产品、改良老客户

二、绩效飞轮第三步--评估与检讨

1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事

2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责

3、两会制度：晨会和夕会

4、三每三对照：

·每人、每天、每件事；

·对照目标、对照过程、对照结果

5、重要工具：行动成功日志

三、绩效飞轮第四步--激励与处罚

1、激励措施：奖要奖得心花怒放

·低底薪高绩效，·绩效和毛利挂钩

·风弛公司的奖励机制

《绩效飞轮》第三集内容概要

一、绩效飞轮第四步--激励与处罚（续）

2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊

3、企业是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话。

二、绩效飞轮—总结

1、绩效飞轮的特点

·1+1+1=10，动力加速度

·以人为核心，循环往复

2、绩效管理越简单越有效。

3、绩效飞轮重复坚持才能威力无穷

三、绩效飞轮常见问题

（一）1、现在流行的绩效管理方式用那一种最好

2、绩效管理运营不成功的原因

3、绩效管理和绩效考核的区别

4、绩效管理是请专家做还是自己做

5、关于绩效考核和毛利润挂钩的顾虑

6、多品种多项目的贸易型公司如何做绩效管理

7、如何及时收集评估各分公司的信息

《绩效飞轮》第四集内容概要

一、绩效飞轮常见问题

（二）8、绩效管理是人力资源部门的事吗？

9、引进绩效管理后为什么感觉工作量增大了

10、为什么有些企业的绩效管理会做成虎头蛇尾流于形式

11、可不可以照抄成功企业的绩效管理文件

12、实施绩效管理从哪里切入，如何最快见到效果。

二、企业绩效实战问答

1、设计人员或创意人员的绩效怎么做

2、分公司或合资公司对绩效指标有异议怎么办

3、绩效考核中出现奖励失误怎么办

4、核算周期长的项目如何做绩效考核

5、如何制定员工薪酬和奖励机制

6、如何对全国的业务人员绩效检查

7、对外联络部门和岗位如何考核

8、如何设定绩效考核中的电网？

9、底薪和绩效薪的比例怎么划分？

10、员工既不要奖励也要不处罚怎么办

这是我公司购买的管理学教材之一，曾经组织公司员工学习过，证明是非常有效果的。李践老师是我非常佩服的本土企业家之一，如果你是公司管理者，强烈推荐你去书店购买李践老师的课程学习！

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第五篇：绩效飞轮

绩效飞轮

绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，在自己企业持续运用，并创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一。

企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。

本片通俗易懂，简单实用，一改人们对绩效管理“难、怕、烦”的认识误区；抓住重点、利润说话，绩效管理越简单越有效。

已有5000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。

让我们相约李践，学习赢利模式，运用财务工具、让企业利润倍增！让我们提高经营能力，提升管理水平、让 企业基业长青！

企业没利润就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪，企业存在就是为了赢得！本片主讲人--知名企业家 李践 总裁

李践他，1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。

2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一增加118%。当年排名中国广告业

10万家公司前3强，目前是中国最有影响力的户外传媒集团。《绩效飞轮--企业提升利润的系统工具》内容提要：

一、绩效管理就是企业的利润管理

二、绩效管理在企业中的作用

三、什么是绩效飞轮

1、绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理系统工具

2、绩效飞轮是一个通俗易懂的利润管理系统

四、绩效飞轮具体步骤和方法

·绩效飞轮第一步：启动飞轮--制定明确的目标

1、实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制

2、制定目标的四大关键：责任者、数字量化，分解细化，时间限制

4、目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标

·绩效飞轮第二步：推动飞轮--方法与措施

1、提升绩效的措施三新二改：

1)开发新产品、开发新客户、开发新区域

2)改良老产品、改良老客户

·绩效飞轮第三步：检修维护--评估与检讨

1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事

2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责

3、两会制度：晨会和夕会

4、三每三对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果

5、重要工具：行动成功日志

·绩效飞轮第四步：加油加料--激励与处罚

1、激励措施：奖要奖得心花怒放

1)低底薪+高绩效，绩效和毛利挂钩，风弛公司的奖励机制

2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊

3、企业是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话

绩效飞轮--总结

1、绩效飞轮的特点：1+1+1=10，动力加速度，以人为核心，循环往复

2、绩效管理越简单越有效

3、绩效飞轮重复坚持才能威力无穷

五、绩效飞轮常见问题

1、现在流行的绩效管理方式用哪一种最好

2、绩效管理实施不成功的原因

3、绩效管理和绩效考核的区别

4、绩效管理是请专家做还是自己做

5、关于绩效考核和毛利润挂钩的顾虑

6、多品种多项目的贸易型公司如何做绩效管理

7、如何及时收集评估各分公司的信息

8、绩效管理是人力资源部门的事吗

9、引进绩效管理后为什么感觉工作量增大了

10、为什么有些企业的绩效管理会做成虎头蛇尾流于形式

11、可不可以照抄成功企业的绩效管理文件

12、实施绩效管理从哪里切入，如何最快见到效果

六、企业绩效实战问答

1、设计人员或创意人员的绩效怎么做

2、分公司或合资公司对绩效指标有异议怎么办

3、绩效考核中出现奖励失误怎么办

4、核算周期长的项目如何做绩效考核

5、如何制定员工薪酬和奖励机制

6、如何对全国的业务人员绩效检查

7、对外联络部门和岗位如何考核

8、如何设定绩效考核中的电网

9、底薪和绩效薪的比例怎么划分

10、员工既不要奖励也要不处罚怎么办