北方鞋业市场调研

第一篇：北方鞋业市场调研

北方鞋业市场调查报告(2010/07/27 11:51)

徐州鞋业市场调查报告

一、城市概况

徐州位于江苏省的西北部，地处苏、鲁、豫、皖四省交界，为东部沿海与中部地带、上海经济区与环渤海经济圈的结合部，素有“五省通衢”之称。徐州是京沪、陇海两大铁路的交汇处，京杭大运河傍城而过贯穿南北，为全国重要水陆交通枢纽和东西、南北经济联系的重要“十字路口”。徐州市是江苏省规划建设的四个特大城市和三大都市圈核心城市之一，是沿东陇海线产业带开发建设的重点地区，也是淮海经济区的中心城市，城市面积11258平方公里，辐射周边18个城市，1.2亿人口。

二、鞋业终端分布

鞋城

徐州市鞋城较少，有百诚鞋城和嘉利鞋业，均经营多品牌、多品类、中低档的鞋为主，汇集的多为温州品牌，价位在几十元至三百元间。百诚鞋城的影响力较大，它地处市内繁华商业区，规模较大，汇集了大量品牌，而且进行了一些广告宣传。但周围高端的市场和知名品牌的专卖店，吸引了高消费人群，其平价鞋城的定位在顾客的分流上不占优势。嘉利鞋业正在重新装修、招商，即将开业。其位置距省际、省内客运站较近，周围有白云百货及十余家中低档品牌专卖店，中低端消费人群和流动人口较多。

另外有专营运动品牌的滔博体育，它的地下运动城汇集的是国际、国内高档的运动品牌。中心广场的地下运动城也以出租专厅的形式专营体育用品。

专卖

徐州市的专卖店主要集中在淮海东路和西路，中山路、彭城路、复兴路也有少量专卖店。徐州的多数专卖店经营运动品牌。361°在徐州的专厅、专柜和专卖店总数有十家。奥康、康奈、红蜻蜓、吉尔达、蜘蛛王、达芙妮等品牌专卖都集中在淮海西路。意尔康、蟋蟀王、日泰、老鞋匠分布在复兴路。它们形象都好，店面面积在五十平米以上，店内整洁、宽敞，导购员也比较热情。

商场

当地知名商场有金地百货，金鹰国际购物中心和徐州百货大楼。彭城广场是徐州最大的广场，客流量大。金地、金鹰位于彭城广场北侧，徐州百货位于广场南侧。三大商场形成了一个高档购物环境。金鹰、金地入驻的鞋类品牌大体相同。徐州百货鞋区的经营相对薄弱一些。金鹰入驻的品牌：

运动类：耐克、阿迪达斯、美津浓、RAPIDO、彪马、茵宝、背靠背、锐步、李宁、诺诗兰、哥伦比亚、奥卡索、百事、匡威、新百伦、CAT、安踏、乔丹、361°；

男鞋：都彭、CD、森达、佐天奴、巴黎世家、金利来、喜来登、宾度、沙驰、花花公子、百年烟斗王、梦特娇、苹果、皮尔卡丹、森达、SKAP、CLARKS、ECCO、骆驼、亚加斯、豪行； 女鞋：百丽、千百度、他她、思加图、FED、瑞贝卡、接吻猫、哈森、伊伴、曼仙尼、天美意、奥卡索、森达、梵诗蒂娜、莱斯丽、卡鳄、亨利格兰、乐司步、星期

六、瑞俪、达芙妮、山百惠、百思图、卡莱莉尔、法拉利、曼沙露迪等。

百货大楼里的品牌有百思图、卡帝乐鳄鱼、意大利富铤、百丽、阿迪丽娜、他她、康莉、莱斯丽、星期

六、爱意、达芙妮、千百度、天美意、贵之步、森达、都市星期天、芭妮、花雨伞、康奈、奥康、富贵鸟、意尔康、万里、木林森、金利来、梦特娇、花花公子等。

在复兴路上还有蓝天商厦、白云百货。这里的鞋以温州鞋为主，价位低，品牌多，面向的是平民消费层和流动人群。

三、鞋市印象

徐州市的消费状况呈现两极化。而商场档次较齐全，且数量多，因此中低消费人群都倾向于

商场购物。随着经济的发展，商场会吸引更多国际、国内高档的鞋类品牌进入，同时温州品牌也会进入部分商场。这样占据城市中心的商场更将成为徐州消费者的首选地。相对而言,专卖店的数量较少。皮鞋类专卖店都偏离中心区，运动品牌专卖只有少数在中心区。

徐州地处江苏最北边，与安徽省北部临界，这里的鞋业发展在一定程度上影响着皖北地区。最突出的就是时尚女鞋方面，安徽省淮北市及周边县城时尚女鞋的流行款式和信息均跟随着徐州的方向。这里还有大的鞋业批发市场，供应着江苏北部的市场。与常熟的鞋业批发市场南北呼应。

淮安鞋业市场调查报告

一、城市概况

淮安原名淮阴，是江苏省省辖市。淮安位于苏北平原中部，里下河地区西北部。西南距省会南京市200公里，总面积1605平方公里，其中城市建成区面积20.26平方公里。淮安古迹名胜众多，是全国历史文化名城。秦时置县至今已有2200多年的历史，境内有著名的下草湾文化和青莲岗文化遗址。淮安是新兴的工业城市。全市有各类工业企业近3万家，形成了以化工、机械、冶金、纺织、烟草为主体并具有一定基础的工业体系。

二、鞋业终端分布

鞋城

淮安市有一个面对乡级市场的二级批发鞋城——汇通鞋帽市场，汇集是温州、成都、丹阳等产地的低档鞋。以前许多温州、福建知名品牌的办事处设在这里，但现在己经陆续迁出，361°的办事处还驻留在此。该市场临近客运站，交通便利，为小量的批发提供了方便。

同时还有一些小型鞋城分布在淮海南路的西大街，所经营的产品价格多在百元以内。如平价鞋城、超级鞋城、东大鞋店、城中鞋城、兴旺鞋店，这些鞋城面积都在50平方米左右，没有形成规模。

专卖

专卖店主要分布在淮海北路、南路和东路。这是三个商业段。主商业段在淮海北路，奥康、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王、木林森等品牌全部聚集在这里。处于黄金地段的乐园步行街，是运动品牌的“乐园”。阿迪达斯、耐克、李宁、匡威、茵宝、安踏、特步、彪马、鸿星尔克、乔丹等品牌聚集于此。整条步行街以时尚、休闲的风格吸引了大量年轻消费者。

次商业段在淮海南路，大量专卖店分布在南路和位于南路的西大街。淮海南路以运动品牌专卖为主，德尔惠、361°、乔丹、贵人鸟、安踏、特步、康威等均在此设店。西大街以皮鞋专卖为主。具体品牌有兽霸、蜘蛛王、意尔康、木林森、吉尔达、鸥鸟王、奥古斯都、佰纳、老鞋匠、红螺、巨日、达芙妮、红蜻蜓。蜘蛛王在此的广告力度较大。在两个商圈的街道两旁遍布灯箱广告。而且各店的面积较大，形象很好。

三、鞋市印象

淮安地区的消费水平在江苏是较低的一个。店铺租金平均一年六万左右，所以大量专卖店出现。由于汇通鞋帽市场的存在，批发兼营零售，吸引了大量低收入消费者，大型的商场较少。鞋品牌较集中的清江商业城，鞋区面积约三百平米左右，以温州品牌为主。淮海东路的超级购物广场进驻了几家运动品牌。沃尔玛超市也进入淮安，元旦期间正在装修。淮海北路和南路两个商圈差距较大。人们在购物上还是习惯到淮河北路。所以在北路开设专卖店的品牌其形象优于南路。

由于专卖的数量多，各品牌在淮安的宣传应注重自身的特色。在市场的开拓上不应把租金因素放在首位，而应充分考虑到客流的问题。

连云港鞋业市场调查报告

一、城市概况

连云港市位于江苏省东北部，东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望；北与山东郯城、临沭、莒南、日照等县市接壤；西与徐州新沂市、淮阴市沐阳县毗邻；南与淮阴市涟水、盐城市响水2县相连,土地总面积7444平方公里，水域面积1759.4平方公里。连云港辖东海、赣榆、灌云、灌南4县和新浦、海州、连云三区及国家级经济技术开发区，总人口465万。港口作为一种资源是连云港市的一大优势。连云港拥有辽阔、稳定的经济腹地，即整个陇海－兰新经济地带，对中国腹地丰富的物产资源及广大的消费市场有着较强的凝聚力和消化力。改革开放以来，连云港市的社会经济迅速发展，人民生活水平较高。

二、鞋业终端分布

鞋城

连云港的鞋城不多，只有步行街的主流假日和海昌路的明珠鞋城。前者主要经营高档品牌，分成男鞋城和女鞋城两个部。该鞋城装饰新颖，外表以黑色调为主，加上明亮的玻璃窗，颇具欧洲风格。店内装饰统一，鞋子摆放整齐，并没有在鞋子摆放上面设计太多花样。店员统一着装，服务也很热情。可以看出，该鞋城不但经营品牌而且把鞋城也作为一个品牌来打造。后者是经营低档品牌或是无品牌的平价鞋城，消费对象以低收入人群为主。该鞋城以出租商铺的形式经营，鞋城方面负责管理。内部商铺以长廊形式设置，产品摆放随意，显得比较杂乱。

专卖店

专卖店基本上聚集在陇海路步行街。这条步行街东西向横穿海昌北路和通灌路，被分为三段。西段大约长100余米，汇集的多为童鞋专卖，有精灵世纪、ABC童鞋专卖、巧宝儿童世界、米奇童鞋、巴布豆童鞋、斯乃纳童鞋。美克、姚明正大、阿迪达斯、茵宝也在此设立专卖店。此段地理位置偏西，人气不旺。

中段步行街长约200米左右。人气很旺，此段多为运动品牌专卖店。豪行、森达、万里也在此设专卖店。

东段步行街长约200米左右。是人气最旺的一段，也是入驻品牌竞争最激烈的一段。意尔康、康奈、木林森都以灯箱形式展开宣传。同时每一个品牌都将自己最规范的形象展示出来。店铺面积都在50平米以上。奥康、意尔康、李宁、特步、安踏、361°均在此段设两家店。商场

当地最知名的商场文峰商厦，是集购物和运动娱乐于一体的大型连锁商场，汇集的是国际、国内知名品牌，定位在中高层消费者。运动区设在五楼，入驻品牌有阿迪达斯、KAPPA、姚明OBC、斯伯丁、锐步、匡威、爱世克斯、李宁、美津浓、彪马、茵宝。二楼为男女皮鞋。（见品牌分布图）

其次，锦云大厦二楼也汇集了20余个中高档品牌有：舒丹尼、黛安娜·甄，舒凡、漂亮宝贝、芭妮、金荻儿、美拉、佛雷德、莉奈儿、百思图、星期

六、涉趣、哈森、森达、雅迪、clanks、暇步士、万里马、与狼共舞、索菲娅、花花公子、金利来、香港老爷车、安来·奴娜、红蜻蜓、跨日。

高端的购物场所还有海昌路的远东国际购物广场，经营金银饰品，高档鞋服。鞋类品牌有百丽、皮尔卡丹、法国都彭。

解放中路的东方大厦和连云港百货大楼内的鞋品牌属中低档次，定位在大众消费层次。多为温州、丹阳等地所产男女皮鞋、革鞋。二楼设立了花花公子、安踏、匡威、李宁、茵宝、彪马、KAPPA、耐克、美津浓的专厅。由于这些品牌的层次和商场的定位存在一定程度脱节，效益不好。

三、鞋市印象

整体来看，连云港的消费者比较认可专卖店，这也是大型商场比较少的原因。连云港是个港口城市，流动人口多，适合各品牌以专卖的形式展示形象。因此开大店、多开店成了各商家的主要竞争手段。通灌路的红蜻蜓专卖店面积达到单店三百多平米的规模。

陇海路步行街是最重要的商圈，也是高收入人群及流动人口最集中的地方。主流的消费层年龄在20至40岁之间。他们的消费能力强，注重时尚、休闲，品牌意识高。政府对整个步行街的管理比较规范，努力打造诚信无假货商业街。这更增加了吸引力，也为进驻的商家做了品牌的保证。

宿迁鞋业市场调查报告

一、城市概况

宿迁市下辖沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区和宿豫区，总面积8555平方公里，人口515万。宿迁市矿产资源丰富，石英砂、陶土储量超5亿吨，蓝晶石、黄砂储量居全国省辖市之首，这些丰富的资源为宿迁的经济腾飞提供了极好的基础。建市以来，宿迁市年国内生产总值连续以两位数的增幅发展，全市已形成食品、酿酒、纺织、建材、电子、化工、机械等具有地方特色的工业体系。

二、鞋业终端分布

鞋城

宿迁的鞋城不多，有幸福路的非常鞋城、步步高鞋城、阳光鞋业，市府中路的华南鞋城和中山路的主流行鞋行。规模最大的是华南鞋城，属小型的商场，其发展较好，一楼经营鞋类。入驻品牌有金利来、花花公子、梦特娇、美国骆驼、公牛巨人、奥康、蜘蛛王、百丽、千百度、莱思丽、黛安娜·甄、芭妮、哈德曼、兽霸、天泰休闲、保罗盖帝、富贵鸟。其他鞋城只是汇集十余个品牌的小型鞋行。

专卖

宿迁的专卖店多，集中分布在市府东路和中路、幸福路。这里专卖最大特点是开店多且面积大。如奥康开了5家店，意尔康开了5 家店，红蜻蜓开了4家店。阿迪达斯，李宁、安踏、特步、361°、乔丹、露友等都开设了两家以上。幸福路中段是主要商业区，也是各品牌竞争最激烈的地方。因此各店形象都比较好，注重服务，安踏店还要求店员在营业前跟随音乐跳健身操来活跃店内气氛。

商场

大型的购物商场有普玛特购物广场、人民商场、银泰百货。三个商场对鞋类都不是很重视，相对于引进的服装品牌，鞋类品牌少得可怜，而且以低档鞋居多。

三、鞋市印象

宿迁的消费水平相对较低，商业面积小，200余米的距离容纳了三个商场和40余家专卖店，竞争的激烈程度可见一斑。对于鞋市场来说，商场的弱势成就了专卖的火爆，而且在市民中也形成了购鞋去专卖的消费习惯。

盐城鞋业市场调查报告

一、城市概况

盐城，一城三区现有常住人口150万人，其中市区人口80万人。盐城地处江苏中部沿海，属长江三角洲经济圈，拥有四通八达的交通网络，具备国家4c级支线民航站，现已开通至韩国的国际航班和多条国内航线。新长铁路纵贯盐城全境，宁靖盐高速和沿海高速相继建成通车。盐城沿海已建成射阳港等千吨级码头9个，年吞吐能力1100万吨。其中射阳港、响水港、滨海港作为国家二类口岸，已与沿海10多个口岸通航，正在建设中的大丰港建成后将成为国家一类开放口岸。滨海港万吨级码头开工可研报告已获批准，交通十分便捷。

二、鞋业终端分布

鞋城

盐城经营品牌的鞋城不多，只有浠沧商业街的鑫辰箱包皮鞋城经营品牌皮鞋皮具，但鞋的品牌不到十个，主要精力集中在箱包上。经营低档女鞋的平价鞋店倒是不少，分布在鑫天地商业街、浠沧商业街和中茵海华广场。这些鞋屋面积不大，一般只有十平方米左右，以突出价格优势来竞争。浠沧商业区内的客流量很大，小鞋屋也多，这些都是以走散货为主的中低品牌的可发展资源。

专卖店

在盐城这个大的商业区内，专卖店的数量有60余家。意尔康、达芙妮与阿迪达斯、耐克、李宁、安踏等运动品牌的专卖店数量多，店铺面积大，鞋款齐全。建军中路两侧的店铺租金很高，双间店面的年租金甚至高达百万，所以实力比较强的鞋业品牌只好设立直营店。由于没有成规模的平价鞋城，所以，温州中小品牌在此地的市场开拓存在一定困难。盐城的专卖店集中在鑫天地商业街、浠沧商业街、中茵海华商业广场三个地方。

安踏、特步、阿迪达斯、达芙妮、耐克、KAPPA、康威、康奈、喜得龙、贵人鸟等集中在鑫天地商业街，每家店的面积都在80平方米以上。这个商业街是从西面进入这个大商业区的门户，周围有很多专卖店，还靠近两大商场，地理位置较好。

在建军中路的北侧浠沧商业街历史相对悠久，与盐城商厦在同一侧，距离近，是客流量最大的一个。查理、公牛世家、安踏、特步、361°等十三个品牌在这里设立专卖店。商业街里侧小巷交错，中低档消费的娱乐、食品行业也比较多，在吸引客流上有一定的优势。

中茵海华商业广场是最大一个商业圈，集餐饮、娱乐、零售为一体。时代超级购物中心坐落于此，也吸引了一部分客流。这里鞋的专卖店不多，阿迪达斯、意尔康、彪马、李宁、卡莱利尔等在此有专卖店。总体上看，这里专卖的生意不是很火，原因可能是专卖店的定位和这个商业圈的定位存在一些误差。这个商圈主要还是以娱乐餐饮来吸引消费者。另外，对面是富安百货，里面也有国际、国内的运动品牌，吸引了高端消费者的客流。

商场

盐城大型的商场有富安百货、盐城商业大厦、文峰大世界。三大商场的目标消费人群都是高消费者。富安百货在男女皮鞋的品牌档次上相对于后两家要低一些，品牌数量少，目前正在做调整，不久也将实现档次的提升。这三个商场入驻的运动品牌档次上相同，数量和品牌基本重叠。盐城商厦男女皮鞋品牌有森达、万里、哈德曼、金利来、瑞贝卡、骆驼休闲、梦特娇、花花公子、暇步士、红蜻蜓、瑞丽、天美意、蓝化妮、康奈、好人缘、百丽、剑王、丹露、达芙妮、七匹狼、圣伽步、密丝罗妮等。运动品牌有匡威、耐克、美津浓、KAPPA、阿迪达斯、瑞步等。

盐阜人民商场定位于工薪消费，入驻了20余个鞋类中低档品牌。有金利来、森达、意尔康、红蜻蜓、万里、圣帝罗兰、旺圣、贵派、金宝石、卓诗尼、佳尼、剑王等。

三、总体印象

盐城的总体消费水平较高。由于江苏悦达集团与韩国合资，大量韩籍工人、高层管理人员和商人进入，在餐饮、娱乐方面呈现了一定程度的多元化，马路牌也是中文和韩文同在。盐城的三大商场基本满足了高层消费的需求。由于店铺租金不断增高以及运动休闲风气日盛，专卖店资源被运动品牌占据。对于主要以专卖店、鞋城为市场拓展方式的温州品牌来说，要想在这里开拓市场，除了资金方面的条件外，更应加强自身特色的宣传。

第二篇：北方材料

北方材料

贯彻科学发展观开创工会工作新局面

努力构建和谐企业

邯郸市北方工程机械有限公司工会主席刘尽军

邯郸市北方工程机械有限公司是一家大型民营企业，创建于1998年8月，现有员工230余人，下设唐山、邢台、武安、峰峰、涉县、内丘分公司，主要经营名牌大型工程机械整机、配件及维修，销售额已连续三年突破亿元。近年来，我公司以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六届四中全会“关于构建和谐社会”的精神为指导，坚持科学发展观，紧紧围绕促进公司发展，为员工谋利益这个核心，不断开创工会工作新局面，努力构建和谐企业，实现了企业发展和职工满意的“双赢”局面，先后被评为“AAA级劳动关系和谐企业”、“河北省关爱进城务工人员十佳企业”、省级“模范职工之家”、“河北省三星级职代会”、河北省“安康杯竞赛优胜单位”等荣誉称号。

一、领导重视是创造和谐劳动关系的基础

多年来，不论形势如何变化，不管市场多么严峻，公司领导始终坚持“以人为本”的经营管理理念，高度重视职工权益，坚定不移地相信职工、依靠职工、关爱职工，从而极大地调动和激发了职工的积极性和创造性，促进了企业的大-1-

发展，维护了职工的权益。一是健全工会组织，搭建关爱平台。企业工会肩负着协调劳资关系的重要责任。公司党支部、公司行政领导非常重视工会工作。为工会单独设立了办公场所，配备汽车、电脑等软硬件设施。足额划拨了工会经费，对工会活动所需经费都做到实报实销。充分发挥工会在创建活动中的作用，让工会在创建活动中有作为、起作用、说了算。二是想职工所想，把职工利益放在首位。公司始终把维护职工利益当做是爱民心、顺民意推动企业发展的一项重要工作。为此，多年来，无论企业资金多么紧张从未拖欠过工人工资和奖金。2010年公司搬迁，拆旧址建新址，需要资金近千万元，资金一时紧张，公司为按时给工人发工资，从银行贷款近百万元为员工按时发放工资，不少老职工知道情况后都感动得流下了眼泪。在此基础上，按规定足额为所有职工缴纳了养老、医疗、失业、工伤等保险，解除了职工的后顾之忧。三是真心关爱，营造家的氛围。去年在公司搬迁新址时，为给员工创造好的工作、生活学习环境，公司领导想尽了办法，在筹建生产营业用房的基础上，公司投资300万元，建成了800平方的职工宿舍楼、职工食堂。食堂每天免费供餐，职工宿舍冬暖夏凉，职工之家调剂着职工的文化生活，公司还修建了职工浴池、理发室、医务室、图书室，并购买健身器材等。

二、依法治企是构建和谐企业的重要保证

关爱职工权益，不能停留在口头上，更应用法律和机制来规范劳动关系，把维护职工合法权益放在政治和法制的高度来认识，认认真真抓落实。在创建活动中，公司严格按照《劳动法》、《工会法》和有关法律法规，建立了各项制度和监督措施。一是企业与职工依法签订了劳动合同，从而能保证了依法用工，合法用工。二是经过充分协商，在反复酝酿的基础上，与职工签订了集体合同。三是支持并积极推行工资集体协商制度，在平等、公正、自愿的基础上，签订了工资协议。四是推行了常务公开制度，设置了“公示栏”，及时向员工通报厂务情况。五是认真落实了职工代表大会制度，坚持企业重大问题，特别是关系职工切身利益问题，必须经职代会讨论通过，而且充分尊重职代会做出的决定。如：近十年来，已先后有一名副总和三名部门负责人由于自身素质差等原因而被职代会罢免。在发挥好职代会作用的同时，公司充分发挥群众工作室的作用，认真倾听群众心声，群众工作室牵头成立了以工会为基础，职代会、董事会参加的双向维权协调会，每月召开一次，公司领导与公司职工直接对话，职工有机会直接提出企业管理、技术改造、职工工资待遇、生活方面的意见，群众工作室则协调企业和职工的立场，进一步统一了大家的思想。仅2011年第一季度，经群众工作室协调，为11名职工调整了工资，为6名新职工缴纳三险一金，有效地维护了职工的利益。

三、以人为本是构建和谐企业的关键

保护职工的健康和安全，为职工创造一个安全、健康、祥和的生存环境，是构建和谐企业的重要内容，在劳动关系中，最基本最重要的是人，人失去了健康和生命或没有好的生存环境，和谐就无从谈起，我公司坚持以人为本，把关爱员工、爱护员工作为企业管理的重中之重。一是公司领导始终把安全工作放在首位，积极在职工中开展“安康杯”竞赛活动，无论是领导还是工人，在我公司都能叫响“安全第一，预防为主”的口号。多年来，公司在严格安全制度的基础上，每年拿出30万元用于购置劳保用品、更换安全机械设备。为了给职工创造一个良好的生产工作环境，去年搬新址，首先考虑的就是工人的工作环境，公司投资近400万元建起了1000平方的维修厂房，安装了吊车和比较先进的机械设备，有效的减轻了工人的劳动强度，彻底改变了维修工人夏天冒酷署，冬天战严寒的工作环境。二是积极组织职工开展健康向上的文体活动，每年五

一、国庆节期间，组织大家开展乒乓球、羽毛球、象棋、拔河等体育项目比赛。2008年“五一”前夕，我公司组织职工参加了复兴区第四届职工运动会，获得“特别贡献奖”，受到了复兴区委、区政府、区总工会的表彰。三是公司组织员工每年旅游两次，既锻炼了职工的身体，又陶冶了职工情操，开阔了职工视野。四是定期组织职工体检，为职工身体健康提供了保证，2006年公司荣获省级“安康杯”优胜企业。

四、提高职工素质是构建和谐企业的重要途经

搞好职工培训，提高职工业务技能，增强职工的生存能力，是兴企之本，发展之源，我公司历来重视职工自身素质的提高和业务技能的培训，把其作为增强职工生存技能的重要途径。早在2002年初，公司领导就提出，在职工中开展“创建学习型企业”活动，并出台了《职工培训计划》，其实质内容是“三个相结合”，一是提倡职工参加函授学习和脱产学习相结合。二是厂家培训与公司自己办班培训向结合。三是参加全国、省、市技术比武与岗位练兵相结合。经过公司几年来的不懈努力，有52名职工拿到大、中专文凭。王听彩等七名同志在全国举行的行业技能比武中取得了名次，有38人取得高级工证书，有22人取得了中、初级工证书。职工文化素质和业务技能的提高，在公司管理工作和业务中很快彰显出巨大作用，全员素质的提高使公司员工违章乱纪现象明显减少，业务能力和工作方法明显增强。在此基础上，公司工会在全体员工中积极开展技术创新和建功立业活动，公司副总经理齐秀云同志由于业绩突出2007年被复兴区委、区政府、区总工会授予复兴区“劳动模范”，职工刘玉红、宋延平分别被邯郸市、复兴区有关部门授予“十佳进城务工青年”，高级工左秀斌肯吃苦、善钻研，经过近百天的反复实验成功解决了上柴发动机涡轮增压器漏油的难题，仅此一项每年为公司和用户节约资金30万元，受到了厂家、公司领导及用户的高度赞扬。2009年左秀斌被市总工

会授予“邯郸市百名能工巧匠”。

五、帮困救济是构建和谐企业的重要内容

我公司十分注重帮困救急工作，送温暖工作开展的扎实有效，公司领导和工会组织始终坚持“群众利益无小事”的原则，不断完善帮扶制度，注重帮扶活动的实效性，变困难职工上门救助，为工会主动上门送温暖，在实际工作中，我们坚持一个活动三个结合、四个到位。一个活动既开展“关爱员工，实现双赢”活动；三个结合，即：对困难户坚持日常关心与节日慰问向结合，困难救助与紧急救助相结合，一时帮扶与脱贫致富相结合。四个到位，即：感情到位、思想工作到位、责任到位、资金到位。对困难职工真正做到了思想上帮助，生活上资助，经费上补助，每年都拿出几十万元帮助贫困职工，2010年为16户特困职工发放救济金近24万元。为11名职工的孩子联系学校和幼儿园，并赞助部分学杂费。每年双节公司领导和工会都会带上慰问品前去慰问，把组织的关怀和温暖送到职工的心坎上。

在维护职工权益构建和谐企业工作中，我公司虽做了一些工作，但与上级领导的要求还有一定的距离。在今后的工作中，我公司将加大力度、强化措施、完善制度，急职工所急，想职工所需，与职工换位思考。使我公司构建和谐企业工作再上新台阶，为创建劳动关系和谐企业、和谐邯郸做出新的贡献。

第三篇：鞋业学习工作报告（定稿）

工 作 报 告

姓名：XXXXXX

工作岗位：XXXXX

工作时间：2010.12-2011.1时间飞逝，转眼间一个月的时间已悄然逝去；回顾过去五周紧张而有序地工作学习生活，我受益匪浅。无论是做人做事，还是对于自己个人的职业规划，都逐渐的有了较为深刻的认识。对于自己能成为荣璟鞋业这个积极向上，蓬勃发展的大家庭我深感荣幸，在每一次做工作总结的过程中我都不禁想表达自己对于各位领导同事的关心之情。请允许我借此机会真诚的对各位说上一声“谢谢”，感谢各位领导对我工作生活上的指导与关心。

经过五周的现场一线工作的历练，在各位领导以及一线员工的耐心指导，从裁断，手工，针车，贴底，加工再到满箱出货，每一个环节与流程，我或多或少都有所参与，在参与协助各部门工作的过程中，逐渐积累，对于鞋业制造已有了一个大概的轮廓；更确切的说，脑海里已经逐步形成鞋业知识的框架，但不够丰满，某些具体细节，仍存在不少盲点，有待后期跟进完善。现已作为一名现场干部的身份结合自己实际工作学习的心得，针对鞋业制造现场管理谈几点个人的想法，同时对于自己近期的工作学习状况作一个总结。

我认为作为一名现场管理者，必须把握四个核心，即“人员”“品质”“设备”“数据”，如果能正确地认识并把握以下四个方面，对于我们现场管理工作的开展将会有一定的帮助。

一、人员管理，即员工管理

作为现场管理者，如何提升员工的工作势气，保证产能是现场干部工作职责的核心部分。如何保障公司利益的同时，为员工谋取最大的利益是每一个现场干部必须思考的问题，正如我们荣璟公司管理的核心价值“以人为本”，员工是所有价值的缔造者，也是我们荣璟公司能否扎根于阳山，长久稳定发展下去的根本。作为一名现场干部能否赢得员工的信任爱戴，将直接关系到这个团队是否能具有战斗力，即稳定的产能。作为管理者必须抱着感恩之心，服务于员工的心态领导员工；激发员工的潜能，逐渐培养一批真心实意愿意与公司同进退的员工，是我们当前必须解决的问题。现阶段员工整体素质偏低是我们管理上的瓶颈。如何保证产能，同时逐步提升员工的素质，树立良好的企业形象，这将我们作为现场干部面临一大难题，但我坚信随着公司后期工作的推进；公司制度的健全，配套设施的完善，我们的员工会充分感受到我们企业文化的魅力。

二、品质管理，即产品质量管理

产品的品质是客户以及广大消费者关注的焦点。产品品质能否得到合理的保障，关系到我们公司能否在竞争激烈的国际市场中赢得客户的信赖，从而，获得稳定的订单量。订单量的多少直接关系到公司的发展前景，乃至牵涉到广大员工的切身利益。作为现场干部有义务责任维护产品品质。号召员工共同维护产品形象，严格管控不良品。另外，作为生产单位的干部应正确对待品管部的工作，我们应该积极配合，增强个人的大局意识。只有拥有正确的导向，才能引导员工做好本职工作，更好更快的为公司利益服务。例如：不久前DECENDER部分拉力

不过等问题，不仅加大了公司管理上的内耗，还对于产能造成一定的影响。生产流程中某一环节不到位，必然导致产品质量靠不住。作为一名现场干部必须树立正确的导向--“品质第一，产能第二”，只有在保证品质的前提下，产能的提升才有意义。

三、设备管理

鞋业制造流程相对复杂，所涉及到的设备品类繁多，同一种工序，若用合适的设备，将大大提升生产效率。同时，部件品质也会得到保障。如;DECENDER 的鞋羽饰线，MOF鞋眼织带饰线使用电脑针车与人工车缝的效果显而易见。另外，设备仪器作为公司的固定资产，我们有责任和义务维护设备仪器，爱惜现有生产设备，大到前帮机，小到裁刀等等。尽自己最大的努力保障设备使用年限。作为现场干部，有必要引起大家重视的一点是必须了解设备的功效以及相关基本操作，并有能力预测该操作应该达到的效果。如：DECENDER加工定型过程中常出现脱胶、欠胶，导致后段经常性补胶，作为干部在适当的时候必须意识到检查墙式压机压力是否足够，前段刷胶是否有异常等。只有熟悉设备的使用功效，才能保障高效率的使用设备仪器，提升产能维护产品品质。作为现场干部必须熟悉相关工序配套设备的功效，具有维护设备的意识，才能更好的提升团队的效能为公司利益做出谋取更大的贡献。

四、数据管理

数据管理贯穿于鞋业制造的整个流程的始末，概括起来相对笼统，其涉及面相对广泛。在管理过程中，“数据”往往用于反映某部门的生产状况，部门人员编制，生产进度等等。作为现场干部必须了解部门计划生产任务，人员编制流动率，员工人均生产效能；通过合理的人员调配，在计划时间能保质保量的完成生产任务，同时，在现有的基础上争取去得新的突破。如何充分利用数据反映本部门的营运状况，是每一个现场干部必须长期思考的问题。如：节拍时间，T/T，P/O/H,D/T,核心价值流直通率等。如何利用数据掌控数据，高效的把握当前生产状况是我们现场干部逐渐养成的素养。我们必须擅于分析数据，合理计划分配时间、人员、设备，对于每一个细节做到数控，从而，增强个人的成本意识，这将从根被上解决生产部门管理秩序相对紊乱的局面。我相信随着后期LEAN部门工作进一步深入的推行，将给我们现场干部提供良好的参考指标以及管理方案，最终，从细节处改善提升我们现场干部的管理能力。

以上是我作为一名现场干部的个人思考，在论述过程中一定存在不切合实际，不恰当之处，望公司领导多多指正。

下面是我近期工作学习状况的总结：

收获：

1.了解加工流程，同时产于部分流程的成产。如；入楦，脱楦，穿鞋带等。

2.认识加工成品鞋常见问题。如：脱胶，鞋头歪斜，鞋面打皱等。

以鞋子歪斜为例分析原因如下：

a,针车车歪； b,后跟定型定歪；c,拉帮不对点；d,入楦入歪；

e,前后帮帮歪；f, 画线画歪；g,打磨过高；h,贴底贴歪；

i,本底变形；

3.参加干部培训，学习了解品质管控，LEAN部门等基础知识。

4.初步了解贴底流程；

5.掌握针车基本术语的中英文表达，如：边距, 针距等。

6.了解鞋型转化流程，跟踪部分鞋型的试跑。

不足：

1.针车知识掌握不够细致，细节流程把握严重不足。

如：客人参访过程中询问壳子鞋鞋面与大底缝合的起针点，自己在针车组学习期间没有意识到该种细节。

2.对于在生产鞋型重点工序把握不足。

如：DECENDER鞋型重点是前掌翘度，以及本底的翘度了解不够。

3.“数据”管理掌控意识不够。

如：部门人员配置，生产计划，出货量等等，相关信息的了解相对被动。

展望：

通过每日早会的学习，以及现场跟线学习，我逐步认识到作为生产部干部的长期的工作重心；通过跟随公司领导接待客人的参访过程中，让我深刻地意识到自己现阶段的工作任务--尽快完善自身鞋业知识架构，积累基层管理经验，争取早日能胜任自己应聘的岗位，为公司贡献自己的一份力量。我会在接下来的时间，努力工作学习，多学，多问，多做，有条不紊的完善自己。

望公司领导考验。

第四篇：服装鞋业考题

科脉2008年全国合作伙伴技术培训大会

服装鞋业试题

姓名：公司：.一、选择题：（4分/题）

1、服装行业包含以下哪些特色？（）

A、品牌类别B、颜色、尺码C、季节、年份D、天气

2、服装条码可根据什么选项来重新生成条码：（）

A、款号B、颜色编码C、符号’-’D、类别编码

3、商品基本档案支持图片管理吗？（）

A、支持B、不支持C、不确定D、看过才知道

4、单据浏览格式有那几种：（）

A、数量合计、横颜色、竖尺码、普通格式

B、数量合计、横颜色竖尺码、横尺码竖颜色、普通格式

C、数量合计、横尺码、竖颜色、普通格式

D、横数量、横颜色、竖尺码、普通格式

5、连锁模式总部管库存，门店在通信配置里不该上传以下那些选项（）

A、商品销售汇总B、商品库存C、收银汇总D、要货申请单

6、如要门店的验收入库单上传到总部后影响总部库存其上传后标识为：（）

A、未审核B、审核C、影响业务D、不知道

7、总部管理库存，门店与门店间调货应该做什么单据？（）

A、机构调拨单B、店内调拨单C、批发销售单D、要货申请单

8、营业员提成设置可根据什么进行设置提成比例：（）

A、商品B、品牌C、类别D、品牌+类别

9、什么情况下采购冲红单（）

A、采购进货单之后，入库单之前B、入库单之后，采购进货单之前

C、采购订单之后，入库单之前D、以上都不是

10、商品销售时实现卖一送一该做什么单？（）

A、零售特价单B、会员特价单C、赠品促销单D、商品组合结构

11、采购费用单用的费用类型有以下那几种？()

A、本方代垫B、对方代垫C、自营费用D、缺省费用

12、请选择服装程序正确盘点流程：（）

A、日结---初始化—锁库---盘点录入—生成差异，漏盘—盘点审批单

B、日结---锁库---初始化—盘点录入—生成差异，漏盘—盘点审批单

C、日结---初始化—锁库---生成差异，漏盘—盘点录入—盘点审批单

D、日结---初始化—锁库---盘点录入—盘点审批单—生成差异，漏盘

13、盘点支持以下那几中类型：（）

A、全店B、指定品牌C指定单品D以上皆是

14、综合数据日结后以下哪些报表的数据才会生成？（）

A、商品库存报表B、收银员每日收银 C、收银员收银汇总D、零售报表

15、会员管理里支持什么卡？（）

A、积分卡B、储值卡C、会员卡D、以上都是

16、商品智能报表包括以下哪些？

A、信用度分析B、库存占比C、天气影响统计分析D、节假日销售统计

17、前台POS支持业务模式：（）

A、销售B、退货C、赠送D、挂单

18、前台POS优惠方式（）

A、会员价B、折扣折让C、赠品促销D、以上都是

二、简答题：

19、请描述服装鞋业管理软件的产品特点？（只需描述其中5点）（12分）

20、请描述服装鞋业管理软件前台POS的特色？（16分）

第五篇：361鞋业营销策划

唤醒你心中的豹子

——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？

【运动鞋市场360°围城】市场定位之围——

●高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。

●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。

●低端市场价格战不断，竞争白热化。

●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。

●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。

产品同质化之围——●毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的。

●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。

● 2002年帆布鞋出来后，大量品牌跟进……

●之后，市场跟风点又出现在篮球鞋领域。如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、名乐的“灌篮高手“等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为市场竞争的焦点。

●近两年，一些企业为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。几个综合实力较强的品牌都以贴牌加工的方式，在短期内推出了自己的服饰配件产品，引起大量企业纷纷跟进，导致产品风格混乱，且彼此之间同质化程度极高。产品同质化是低层面竞争的罪魁祸首，如何突破同质化困局，摆在所有运动鞋营销人的面前。

渠道之围——●二线市场近年来出现了一个大的变数，即终端变阵：以百丽介入代理耐克、阿迪达斯、李宁品牌的新型模式为代表，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对行业中的其他品牌产生极大压力。

●此外，现存之劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构对局部二线市场也进行了封杀。至此，二线市场扩张成本增加，由于无论在质量或网点地段方面都无法与目前二线市场现存品牌相比，新品牌面临的状况空前严峻，市场扩张必然受限，留给新品牌抢占二线市场的时间已不太多。

品牌传播之围——●明星就象韭菜，只要长出新的一茬，马上就会被晋江企业家快手收割“，一位服务晋江企业多年的广告人概括道。这句话以管窥豹，从一个侧面反映了国内运动鞋企业营销同质化的窘境。●自从1999年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人，在央视喊出“我选择，我喜欢”以后，安踏成功了，“明星+央视广告”的模式在晋江企业中就变成了通用公式，于是乎央视五套也就变成了“晋江频道”，走在晋江的大街小巷，全是明星的大头照，“明星一条街”驰名全国。

●361°经销商见到我们的第一句话就是：361°该请明星了！

●可是请明星也不是件容易的事啊。明星既是品牌的形象代言，就必须与品牌门当户对；还必须跟竞争对手有得一拼：品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。

●检索目前的同类品牌，体育明星方面，耐克已请了天皇巨星姚明；演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦。如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361° 不如人家嘛！而且更容易跌进明星云集的陷阱，难以突出重围。

●而经销商还在给361°和我们施加压力：请明星！请明星！请明星！

●国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，加之“明星+广告”的晋江模式泛滥成灾，渠道大鳄气势汹汹图谋封杀，361°运动鞋该如何突出重围？

【市场定位突围：高开中走】●目前，国内运动鞋行业概况体现为：国际名牌ADIDAS和NIKE位居塔尖；李宁处于中档；再往下几乎涵盖了安踏、特步等所有“晋江产”品牌。这是一个很奇怪的现象：中端市场品牌数量极少，只有李宁一支独秀，形成了消费者认同；其他品牌仅勉强跻身，还处于创立江山阶段，并未有明确优势形成。这个战场显得过于冷清了。与此同时，不甘心的李宁仍在努力向上攀登，力图挤进国际一线品牌阵营。于是我们看到中国队身穿ADIDAS和NIKE的时候，外国球队却穿着李宁在国际大赛中频频亮相。

●我们知道，一个成熟的市场结构中，应该是中端市场份额较大，并有向下和向上扩张的可能。所以我们认为，国内运动鞋中端市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。显然，这片略显冷清的战场正是361°的机会所在。或者说，抓住这个机会，361°就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃价格战厄运。

●然而我们并不想走常规的中端品牌之路，所谓形之上而取之中，形之中则取之下，所以我们为361°提出的市场定位突围之道是：高开中走。高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。

●中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。

●一般情况下，每个人都愿意以更低的代价获得更高的品质，这就是价值感。高质中价正是满足了人们希望物超所值的心理。

【市场布局突围：巩固北方，攻坚南方】运动鞋业内常常这样讲：“得南方，得半个天下”。可见南方市场对于运动鞋品牌来讲意味着什么。

●361°原有市场发展极不均衡，主要表现是“北方强，南方弱”，以广东、福州为代表的南方市场表现与品牌实力更是极不对称，南方市场被若干薄弱市场埋起来了，并与其他薄弱市场一起成为了361°的一个软肋。

●如何让南方市场从“贫下中农一族”里突围出来，并“脱贫致富”，是我们的一大课题。“攻坚南方”，势在必行，我们提出了“攻坚南方，但不能放弃精耕北方”的市场布局策略。北方是361°的核心市场，也是企业销量和利润的主要来源，因此，北方不但不能弱化，反而要加强。

●首先，对以东北为主的北方核心市场，要精耕细作，推行真正公司化运作，加强网络优化整合，理顺产品结构，合理布点，对过密的现有销售网点进行“关、停、并、转”战略取舍；并且集中力量建设旗舰店，在店面生动化、产品陈列、促销活动等各方面将旗舰店建成样板店，起到“样板、榜样”的示范作用，切实提高单店销量和单店利润贡献率。

●再次，则集中兵力，登陆抢滩南方战略区域市场。在网络建设和人力资源配置方面，公司在全国分公司里面挑选“精兵强将”调到广州，对市场营运进行深度挖掘，进行专业的管理和销售培训，软硬件全面升级，达到重兵突围的效果。在市场投入和广告投入方面，央视5套、湖南卫视、广东卫视、珠江频道等权威媒体密集投放，对南方市场进行针对性传播；网络互动营销拉动，立体传媒攻势刮起橙色风暴；户外、车体广告直击目标群体，制造当地热门品牌攻势；即时的节日、主题式促销活动，销售动力频频升级。

●同时，总部尽一切力量对南方市场进行政策倾斜和支持。总公司垂直经营广州市场，带来最优惠的政策和最有效的营销服务；总公司所有新品100%同步在广东市场上市，高速新品销售带来最快的利润保障；总公司对南方保证直接供货，分秒必争抵达火线市场，保证旺季销售供货无忧……

●这样，通过“精耕北方，攻坚南方”，使南方市场迅速“脱贫致富”、“脱颖而出”，使361°的市场布局出现“南北”两个制高点，在全国市场形成两个“标杆效应”，并且，还有效解决了361°仅仅押宝“北方”、市场风险加大的担忧。

【品牌定位突围：以运动的名义卖时尚】

●运动鞋业普遍将运动鞋划分为专业运动、休闲运动。专业运动类的产品要求具功能性，多用于赛场对抗，而专业运动员普遍认同的比赛装备基本上是NIKE、ADIDAS的系列产品。休闲运动更倾向于日常使用，讲究随意舒适。

●国产品牌在专业运动方面大多不具备竞争力，所以基本以后者为主。那么，361°的品牌定位是什么呢？专业运动的？休闲的？还是其他？ 专业路线是运动品牌的终极梦想，但却不是那么容易走成功的，李宁努力十年也才做到墙内开花墙外香。一旦走成功了，以专业打非专业自是更有力量。但目前的361°尚不具备条件。如果361°单纯走休闲路线呢？又极有可能和其他鞋类产生交叉，另一方面，也会因为偏离了专业路线而不被消费者认可。

●因此，单纯走专业或休闲路线都不可取，必须另辟蹊径。运动对于这个时代的意义除了竞技和休闲之外，还有什么呢？ 时尚！健身流行、瑜珈流行、台拳道流行、高尔夫流行、网球流行、保龄球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和贝克汉姆流行、足球FANS流行、运动品牌NIKE和ADIDAS流行、2008中国奥运年即将来临……

●一句话：运动在流行！这是一个对运动充满了前所未有热情的时代，以至运动成为一种时尚文化。

●产品严重同质化的今天，在坚持运动路线基础上，加入时尚性元素已经是运动产品创新的一个重要方向。

●我们判断，运动产品时尚化将是这个行业发展的趋势。

●于是我们重新定义了361°运动鞋： 运动是这个行业的基本属性，时尚是361°产品的个性属性。运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。

●为了加强个性化，我们将361°类别名称定为“运动武装”，一个运动时尚化时代的名词，令361°一下子在众多运动产品品牌中跳了出来。

【品牌形象载体突围：豹子】●不过，如何借运动来卖时尚呢？

●摆在我们面前有几条路可以选择，最直接的方式当然是请体育明星做代言人，既运动又时尚；其二，就是选择影视明星做代言人，同样很时尚；更不济的，也要找个时尚模特或主持人做代言人。而且这也是361°客户和经销商对我们的强烈要求。

●然而正如前文所述，姚明和周杰伦两座高峰已经被竞争对手请了，还有更好的选择吗？ 时值2004年雅典奥运即将拉开帷幕，刘翔这只”东方羚羊”撞进了我们的视线，一浪高过一浪的跨栏夺冠呼声似乎给了我们一丝希望。立即将刘翔的资料推荐给361°客户，361°也立即与有关方面联络，谁知刘翔已经被NIKE捷足先登了。●那么，361°该怎么办呢？有没有另辟蹊径的可能呢？我们陷入思考之中。

●不能用人，那能不能用动物呢？叶茂中不是一直喜欢狼吗？“用狼”，有人说。狼，够狠够快够团结，但是狼已经被别的品牌所用，放弃。“用老虎”，又有人说。虎，百兽之王，那不是更野性更勇敢吗？ “豹子！”叶茂中这厮大喊一声，不知道为什么，只是一种强烈的直觉。

●在搜遍关于豹子的资料之后，我们找到了理由： 豹子是陆地上跑得最快的动物，号称短跑冠军，奔跑能力非常强——足以体现运动鞋的速度和力度。豹子是最好的捕猎高手，瞄准、追逐、捕杀，目标明确，野性十足——足以体现运动的竞技与角逐本。豹子充满活力与激情，爆发力极强，特别象个年轻人——足以跟361°的目标消费群沟通。我们找到了豹子、运动鞋和361°目标消费群之间的最佳结合点。最最重要的，是我们实现了品牌形象载体的差异化竞争，361°终于从明星堆中冲出来了。

【品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子】●消费者购买一个产品时，首先追求的是产品的功能，其次是心理上对品牌的认同。而我们要做的就是从物质和精神两个层面对361°进行挖掘，从而真正对品牌的提升起到一个合力的作用。

●第一次接触361°这个品牌的人都会有一个奇怪的感觉：为什么不是360°？为什么要多出1°？这多出来的1°到底代表着什么？

●我们的挖掘就从寻找不寻常的1°开始。

●有两个方向：一是往人性纵深处探寻，隐藏于表象之下的真实的“我”。另一是往360°之外寻找，超越常规常态的异度空间。我们最终选择了人性的沟通，因为基于人性关注的创作必定最具沟通力，最具永恒性！这世界很多东西都会变，但人性最根本的一些东西，如爱、关怀、真诚、勇敢、善良、正直、痛苦与快乐，却一百年也不会改变。

●审视人性，我们发现了两个“我”—— 白天的我，黑夜的我；冲动的我，冷静的我；现实的我，内心的我；骄傲的我，自卑的我；热闹的我，孤独的我；理性的我，狂野的我…… 每个人其实都有两个“我”。哪个才是真正的“我”呢？我们之中又有多少人能够认识到“真正的我”并坚持自己呢？

●这是一个焦躁不安的时代、一个信仰匮乏的时代、一个容易迷失的时代……丧失3/4的自己，只为和别人一样，人性、血性、个性的退化已成为主流，此时仍坚持自己的人，宛若一名永不投降的战士，在枪林弹雨中继续我行我素，诠释着“自我”的真正内涵。那个人，应该就是361°了。

【361°的品牌写真】一个内心世界的探索者，善于倾听内心的声音，坚持并忠实于自己的内心，总是鼓励自己做自己想做的事情。

●361°的品牌核心价值：勇敢做自己。口号的创作颇费了一翻功夫，一次又一次头脑风暴，依然找不到最好的那句，可以让所有人都惊叹“就是它了”的那一句。在写下第109句广告语之后，叶茂中这厮终于愤怒地喊出了一句“唤醒你心中的豹子！”几乎脱口而出。

●我们相信，每个人心中都有一只豹子，它是人类与生俱来的原始生命力量，正是因为这种力量，人类才能在无论任何环境下都勇敢面对，顽强生长，直至生生不息。

●我们希望361°就是激发消费者内心这种力量的火线。361°的豹子出现在晋江的大街小巷，跻身众多明星之中，让人彻底耳目一新，迅速地刮起一阵“豹子风”。几乎所有的人都在问：为什么是“豹子”？361°跟“豹子”有什么关系？“豹子”之后361°还会扔出什么东西来？

●361°的老总丁五号的回答更奇怪了，竟然说：“我也不知道。”

●这下我们的压力更大了，客户对叶茂中策划如此放心，由着我们自由发挥，我们自己可不能有任何失误辜负了客户。我们憋足了劲，一定要再扔个让所有人都大吃一惊的东西出来，给关心361°的人们一个惊喜。

【产品概念突围：猎豹仿生技术】●叶茂中这厮认为，国外品牌进入中国，完全可以依靠其品牌内涵就能征服消费者，甚至不说产品卖点，也能赚得盆满钵满，比如：可口可乐甚至很少说它的“药水”怎么好喝；但我们知道，国内的品牌却没有这么轻松，中国消费者对国产品牌更多的还是买它的物质利益，所以国产品牌的产品卖点至关重要。

●那么，361°运动鞋的核心卖点是什么呢？ 361°历来重视产品研发，楦形、工艺都比较稳定而且有创意。我们是不是要延续产品原有的优势，把它作为产品核心卖点呢？或者，把原有卖点与新品牌概念嫁接，塑造一个既传承又创新的新产品概念？ 晋江飞往上海的飞机上，叶茂中策划361°专案组仍然在讨论361°运动鞋的核心卖点。讨论讨论着，话题越来越丰富，思绪飞得越来越远。从飞机的弦窗看出去，云海茫茫，飞机象一只鸟儿在云海上飞越。象一只鸟儿？飞机？飞机不就是模仿鸟而发明出来的吗？ 大家一下子兴奋起来，由飞机展开去，我们想到了更多： 模仿人类举东西，人类发明了机械手； 模仿人眼睛可以观看外面的世界，人类发明了可以快速成像的照相机； 模仿狗鼻子的灵敏功能，人类发明了能够觉察到任何异味的电子鼻； 模仿蛙眼原理，利用电子技术制成的雷达系统，能准确快速地识别飞机、舰船、导弹等目标，并且能将真假导弹区别开来；

●所有这些，原点都可以归集到一门学问——“仿生学”。仿生学是近期发展起来的生物学和技术学相结合的交叉学科，它试图在技术方面模仿动物和植物在自然中的功能。这个思想在生物学和技术之间架起了一座桥梁。通过再现生物学的原理，人类不仅找到了技术上的解决方案，而且同时该方案也完全适应了自然的需要。仿生学的目的就是分析生物过程和结构以及将分析用于未来的设计。

●“361°猎豹仿生技术”会怎么样？ 桌上堆满了一只只解剖开的运动鞋和各种“豹子”模型，我们和361°的产品研发人员开始了“361°猎豹仿生技术”的研究。

●“豹子”被称为陆上动物界的短跑冠军，确实是有充分的理由的。豹子在3秒钟内就能迅速提速到110公里/小时。豹子急速追赶猎物的过程中，尾随猎物奔逃不断急速改变方向，豹掌防滑保证了猎豹的敏捷。轻盈的软着陆，给猎豹飞身跃起更多的无畏与自信。特殊的豹掌结构，保证猎豹落地时平衡分散受力。豹子流线型的身体构造异常灵活，向上弓起脊柱，然后展开，就会拉大步伐的间距。猎豹的步频非常快，跳跃的间距也很大。

●豹子的这种生理结构特点与361°运动鞋的功能原理有着惊人的相似之处。

●我们的“猎豹仿生技术”应运而生了： ○豹掌式弹性后跟，强力减震 ○1：1.75黄金比例，轻松助跑 ○中桥弹性设计，雷霆动力 ○仿豹爪半回钩型底纹，抓地防滑 ○超轻太空纤维，轻巧灵便 ○前趾部豹槽设计，武装到趾部 ○2700000个呼吸网孔，透气散热 ○豹踝式护踝帮，瞬间爆发 ○先进套楦工艺，感受自由

●配合“361°猎豹仿生技术”的概念，我们专门设计了一个ICOM：一个呐喊的卡通迷彩豹的侧面头部，仿佛正在向世人宣告“361°猎豹仿生技术”诞生了。

●为了将“361°猎豹仿生技术”表现得更彻底更强烈，我们特别建议361°推出“361°猎豹仿生技术”“X豹概念鞋”。从外形、图案，到内在的功能，“X豹概念鞋”都是不折不扣的“361°猎豹仿生技术”的成果。

●既然可以有概念车，为什么不可以有概念鞋呢？

【整合传播突围：精神物质两手都要抓】●一个品牌要赢得消费者，取得真正的市场成功，必须既要满足消费者的物质利益点需求，同时又要满足消费者精神上的价值认同。

●所以我们的传播始终围绕着“唤醒你心中的豹子”和“361°猎豹仿生技术”两条线同步展开。

●我们制作了两支361°TVC：《功能篇》和《形象篇》，分别对“361°猎豹仿生技术”和“唤醒你心中的豹子”进行阐述。《功能篇》：“361°X豹系列概念鞋”在一个虚拟空间赛车一般极速前进，一转身，一顿足之间，伴着赛车震荡耳膜的呼啸声，“361°X豹系列概念鞋”的功能——展现。把“361°X豹系列概念鞋”当作赛车来表现，既个性十足，又极具价值感。户外广告我们强调“唤醒你心中的豹子”，终端则充满了“361°猎豹仿生技术”的宣传。

●“豹元素”被广泛运用于361°的传播，只有要361°的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361°X豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹纹装饰的电话亭，各类印有豹元素的促销礼品，专卖店地面上的豹爪印，豹纹纸做的鞭炮……

●配合361°运动鞋的销售节奏，我们还策划了一系列的促销活动来与经销商及消费者沟通。一般而言，运动鞋的销售有几个重要的阶段：订货、补货、销货、清货。又分为季初的销售主题推广活动、季中的促销跟进活动、季末的库存清理活动。可以说针对消费者的活动特别多，小的月月有，大的一个销售季节也至少有三次。我们决定将一年中大大小的活动进行整合，统一在一条线索贯穿的一个主题方向的延伸，就象一个连环，可以一环扣一环地累积推进。这样的好处是活动资源很集中，更容易操作。同时，一方面可以更牢固地锁定消费群，另一方面也更能强化品牌形象传播。

●于是2005年的促销和推广，我们仍然要把“豹动”进行到底；当我们把重度目标消费群锁定在学生族群的时候，我们发现这些人群： “他们叛逆他们渴望与众不同 他们讲求自我勇于挑战自我 他们喜欢呼朋唤友他们习惯分享 □a他们喜欢自我展示我行我SHOW”……

●于是有了“豹风吹战鼓擂世上究竟谁怕谁？谁英雄谁好汉挑动豹动三人行”这样的豪言壮语。于是有了“豹动三人行”连环促销活动策划：所谓“豹动三人行”，指的是一个购买361°运动的消费者，在促销期间除了立即获得常规的促销品之外，还可以推荐两位死党组成“三人小组”参与361°一年一度的“豹动极限挑战营”活动，当然，要被抽中了才有机会真正参与活动；每一次的即得促销品根据每一期的主题有所不同，但始终都有“一拖二”的机会；同时每次都有积分，凭积分也有机会参与极具人气的“豹动挑战营”……又是别具特色的礼品，又是机会可以和死党分享，又是激动人心的“豹动挑战营”，你还不赶快来参加吗？

●为了扩大“豹动挑战营”的影响力，我们又建议361°与传媒合作，借助媒体的力量进传播，于是就有了《361°勇者总动员》这一电视栏目，将361°品牌传播与促销活动进行了一次高空与地面的完美整合。【终端突围：极速圈地运动】●在361°品牌传播展开全面突围之际，终端的突围也迫在眉睫。

●百丽代理NIKE、ADIDAS和李宁，劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构进行通路封杀，逼得运动鞋行业诞生了一个大趋势：终端直营。原因有三：

1、厂家需要保持终端网点的稳定，因此在战略区域和A级地段更多地实行政策倾斜；

2、为保持品牌在该区域的可持续性发展，需要在消费群体中建立美誉度和忠诚度；

3、现存厂商合作模式面临极大风险（同类品牌自相残杀，恶性竞争；欠款居高不下；政策相互攀比，直接导致竞争的残酷性和白热化）。

●361°拥有扎实的基础网络，具备了扩张的实力，所以，抢在二线市场通路封杀未形成格局和气势之前，是361°存在和发展的唯一机会，361°的“圈地运动”也势在必行。在一个初级竞争的市场阶段，对终端的“圈地”就意味着最直接的对市场份额的抢夺。因为市场处在低水平平行扩张期，提升品牌所产生的销售促进作用有限，所以我们建议361°削减广告费，压缩广告量，而将大量资金用于渠道终端的扩张，尤其在361°薄弱的广东市场一举投入巨资建终端，迅速提升了广东的销售。

●因为压缩广告量，广告投放的选择就变得更为艰难，同时也更为重要。其时《超级女声》刚刚有点热度，我们于是建议361°跟进《超女》投放。随着《超女》的一步步升温，361°的广告传播也随之效应瞩目。361°2005秋冬经销商大会上，与会经销商对此纷纷予以了大拇指赞誉。

●361°的“圈地运动”有两个圈法： 圈终端的数量：根据主商业街和A级地段的商业特征，配合中国城市规划进程，抢占各大中城市战略地段，从数量上保证铺点的广度与深度； 圈终端的质量：终端作为品牌的窗口，也是消费者走近品牌的第一站。终端的升级，不仅仅是终端数量的增加，更重要的是终端质量的提升和终端差异化工程的打造。提升单店的销售、单店的形象和单店与消费者的互动沟通，成为终端工作的重中之重。从量变到质变，这就是361°的圈地运动与别的品牌不同的地方： ●而这一切将最终取决于速度！361°分布在全国各地的数千家新老专卖店迅速”变脸”，鞋区、服装区全面整容，中岛、立面、POP、鞋样、体验角……——换装。361°的专卖店似乎在一夜之间，就从一个个性模糊的毛头小伙变成了野性、热情、极富个性的时尚青年。突围成果汇报 2004年6月，361°与叶茂中策划机构签定合作协议； 2004年9月，361°季度补货会召开，企业原以为能比去年同期增加5000万就不错了，不料经销商在听了叶茂中公司的规划阐述后，订货增加了近3个亿； 2005年3月12日～20日，“豹发2005”秋冬新品发布暨订货会召开，订货额更是历史性的突破10亿元；比去年同期翻了一番； 2005年，361°的销售额，从2004年的7个多亿（按出厂价计算）飞跃到15个亿,整整翻了一番。2005年，361°的专卖店数量，从2004年的2700多家，截止目前已增加到4000家； 世界福布斯杂志中文版“中国最具潜力企业100榜”，361°排名榜首，成为中国最具潜力的企业之一。