暑期唐人神实习报告大全

第一篇：暑期唐人神实习报告大全

转型期企业如何设计盈利模式

--湖南唐人神集团实习报告

姓名：石青

班级：会计1001班

学号：1608100832

指导老师： 李世辉、李红梅

随着大三学习生活的结束，我们也迎来了一次跟随学校安排的生产认知实习。对于我来说，这是第一次真正意义上的实习，跟着公司员工一起上下班，参与公司的工作和各种活动，同时又以局外人的角度对公司的经营管理进行了一定程度的观察。而我的专业是会计，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过对《基础会计学》、《中级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《税务会计》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在2013年7月，跟随学校安排有幸参加了为期近一个月的专业实习。

我被分配到的公司是湖南唐人神西式肉制品有限公司，隶属于湖南唐人神集团股份有限公司，唐人神集团是由中国农业大学、中国肉类食品综合研究中心、香港大生行饲料有限公司等股东强强联合，共同投资的现代股份制企业，国家重点龙头企业。集团已跨入中国制造业500强、名列中国饲料前十强、中国肉类前十一强，是中国饲料行业最具竞争力的企业。而西式肉制品公司是中国南部最大的西式肉制品生产基地，产品分为高温和低温两大类，主要有火腿肠、凤爪等产品。

实习的第一天，西式肉制品公司财务部的陈经理负责安排我们的岗位，一开始我们都在财务部，录入销售订单，整理凭证等等，但是因为7月是淡季，财务部的工作不是很忙，于是第二天我们就去了基层岗位上，在仓库里盘点，从最基本的入库、发货了解企业的工作流程，这一点对我们以后进企业工作还是很有帮助的。

在这一个月的实习中，我们不仅学到了会计、物流方面的知识，也通过自己的观察，发现了集团有待改进的一些问题。唐人神集团成立与2000年，是由1985年成立的骆驼牌饲料一步一步发展起来的，而西式肉制品公司成立于2009年，可以说集团现在还处于一个转型期的阶段，所以不免会存在一些问题。

就拿集团的销售渠道来说，主要是以连锁店和客户订单的方式销售，但是我们发现唐人神的连锁店并不多，分布也不广泛，营销渠道网络比较混乱，在同一区域有多个子公司在共同争夺市场，渠道稳定性低，以销售额为区域考察目标，而忽视了渠道管理的许多细节，重

开发，轻维护，重结果，轻细节，经销商也把产品看成工具，直接导致经销商名单变化大，渠道成员很不稳定。由于销售人员和经销商素质参差不齐和管理相对落后，在终端销售策略实施过程中，一些专卖店的销售人员态度懈怠，无法达到让消费者满意的程度，终端推广不但没有达到应有的销售和品牌提升效果，反而产生了负面影响。窜货杀价问题突出，由于产品定价或市场远近的原因，市场价格存在较大的不一致，各经销商为了抢占市场，抢销售量，纷纷地价出售企业的产品，市场网络存在冲货滥价现象，损害了市场渠道的有效性，最终由于把价格卖穿而失去对公司产品的兴趣。

造成种种营销渠道问题的原因，一是渠道建设投入不足，对渠道成员服务不到位，二是对经销商的选择也缺乏相应明确和系统化的标准，业务人员在市场上盲目地开发新客户，并且只能控制一级经销商，对二级经销商和零售商的控制基本掌握在一级经销商手中。而经销商常常对公司提出不合理的要求，由此大大增加了公司的营销渠道成本和经营风险。战略目标不清晰，渠道网络成员缺乏敬业精神和影响策划意思，工作流于表面，不进行市场调查，不制定相关营销战略计划。渠道管理粗放，激励手段单一，唐人神集团过度依靠对经销商的扣点让利促销，在市场开发过程中，一般都是凭过去经验和感觉行事，在对渠道管理的过程中，只涉及一些基础的功能管理。

针对这些情况，对于鲜肉类，可以采用“行业标准模式”，唐人神以创新的冷鲜肉来对抗传统意义上的鲜肉，保质期长，肉质更好，应把这种产品制定为肉类行业的行业标准，由此能带来比其它企业高

得多的利润、高度的利润保护能力以及递增的规模收益，并能使企业总是处于整个行业的核心地位。

而唐人神集团的西式肉制品公司，从我们实习时接触的资料来看，一直是处于亏损的状态，因为像“双汇”、“金锣”这种零售巨头在全国大中城市的快速发展，导致公司失去了渠道的话语权，所以可以先采用“跟进尾随”模式，紧随行业领头羊而行，这有利于节约成本，又快又省力的壮大自身实力，并逐渐掌握领先者的优劣势，并在其劣势的区域赚取利润，时机成熟，也可取而代之。若有实力能够进一步投入，也可采用“客户发掘模式”，前期投下巨资，用于了解客户的业务特点，然后设计出能够适合客户业务需求的产品，或者是了解他们的客户如何购买产品，然后寻求办法来帮助客户遇到的困难和不便，完成这个过程耗时耗力，但前期发掘的客户将为以后公司带来丰厚的利润回报，并且后期维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚度又极高。像唐人神集团现在对于发掘客户的做法是盲目而且成功率低下的，业务人员对客户没有进行充分的了解，只是一味地去发展，发展过后也不进行管理，所以客户的忠诚度是很低的。并且若公司一直处于亏损，员工福利也一直很低，这样会造成员工的工作积极性降低，对公司的信任度也降低，最终有可能导致员工的离职。对于西式肉制品，也要适时地创新，消费者对于火腿肠之类的产品已经太过熟悉，要先于行业其它竞争对手推出味美价优的产品，也是不小的一个挑战。

而对于占主营业务收入超过80%的骆驼牌饲料，经过了二十多年的发展，已进入成熟期，在技术、市场、管理等方面已具备了较好的资源与能力，但企业需要寻求新的增长点，获得新利润的关键是把这些资源与能力转移或者复制到另一种职能或新的业务中去，这就是“技能转移模式”。如职能转移，价值从制造、销售和研发转移到渠道或账面管理，还有技术能力转移，从硬件到软件工程，从组织化学到生物技术等，还有管理能力和价值转移，从重视成本到重视服务，从关注业绩到同时关注人的价值观。唐人神集团在这方面已经做得不错，在这一个月的实习中，我发现唐人神集团有着类军事化的管理，每月第一个周一早上要举行升旗仪式，每周一或周二早上，部门经理要对员工进行朝训，我们还代表新招聘的大学生员工参加了新员工的培训，见到了陶一山董事长，聆听了他澎湃激昂的讲话。这样一系列的活动也能使企业在软实力上得到增强。

一个月的实习结束了，我从中收获到的也有很多：实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，使我们既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一个月的时间虽然不长，可能我们对企业的了解也并不多，但是我们接触到了真实的企业是怎样运转，遇到问题是怎样解决，而我们从实习中所学到的东西，也对以后走向社会有很大的帮助。

第二篇：唐人神集团毕业实习报告

实习报告

时光荏苒，岁月如梭，我们为期一个月的生产实习就结束了。现在回想整个实习过程，感触颇多。

根据学校的教学安排，九月一号我们正式开学了也就意味这我们为期一个月的生产实习也就开始了，九月一日上午全系在包印实验楼314召开了实习动员大会。张老师简要的介绍了本次实习的内容，蒋佩老师对我们的具体实习的企业进行了安排分配，李小龙老师对我们的实习纪律做了强调，我们代表了湖南工业大学在外实习，要遵守企业的规章制度。我被分配到了唐人神集团。唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国驰名商标，“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。“美神”种苗通过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。

第二天一早，在老师的带领下我们来到了唐人神集团。唐人神集团的人事部经理接待了我们，并且给我们介绍了唐人神的生产流程线，强调了在生产过程中的注意事项。在进入车间之前必须要换上工作服、戴口罩以及经过消毒后方可进入生产车间。唐人神集团有两条产品生产流程线，一条是低温产品生产线一条是高温产品生产线。短暂的准备过后，我们便按照规程进入了低温产品生产车间，车间主任带我们熟悉了整个生产流程过程，我们便开始了实习工作。

在低温产品生产车间，我的主要工作是火腿肠的包装及质检。唐人神集团最新推出了一种名为马蹄肠的产品，我的工作内容就是讲马蹄肠放在包装膜上，将其摆好，然后通过真空包装机生产成成品的马蹄肠，但是成品的马蹄肠的外包装上可能会出现有生产日期残缺或外包装漏气的情况，因此需要质检讲不合格的马蹄肠筛选出来。在工作过程中，我们需注意卫生，因为生产的产品是直接供消费者食用的，“生产在我手，顾客在我心”必须保证产品质量。此外，在质检过程中需要细心以及耐心，将不合格的产品仔细的挑选出来。在低温产品生产车间的实习生活让我明白了责任的重要性。无论做什么事情，那么就要把它做好，在食品生产过程中，我们必须得对消费者负责。

在低温产品生产车间工作了一段时间过后，我们又去了高温产品生产车间。我们的主要工作是产品的包装和装箱。不同型号的火腿肠所装箱的规格也不一样，因此我们需要格外的细心，不能够少装，并且不能装入异物，我们在装箱的过程中不慎将一根头发装入箱中，幸好及时发现，然后车间主任便跟我们说唐人神的正式员工如果在产品中混入了杂物，被发现时要被扣工资的。这一项措施旨在提高员工的生产责任意识。经过这一次事件我们都更加小心仔细，责任意识也得到了进一步的提高。

这一段难忘的经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。在此次实习中，我的收获颇丰，我感受到了工作的不容易，挣钱的艰辛，也进一步的认识到了责任感在工作中的重要性，在以后的学习工作中我会牢记责任这个词。最后，谢谢我们的实习带队老师们，以及感谢唐人神集团为我们提供了此次宝贵的实习机会！

第三篇：浅谈唐人神企业文化

郭艳

学号 ：

公司简介：唐人神集团股份有限公司是首批农业产业化国家重点龙头企业。公司位于湖南省

浅谈唐人神企业文化

株洲市。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国驰名商标，“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。“美神”种苗通过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。

企业文化是企业的灵魂，企业的精神价值，引导着企业的发展方向。唐人神集团股份有限公司以 “ 致力农家富裕、打造绿色食品 ” 为使命，以 “ 厚德博学、行胜于言 ” 为司训，秉承 “ 义利相溶、养义生利 ” 的经营哲学，践行 “ 顾客至上、团队精神、坦诚守信 ” 的核心价值观，奉行 “ 敬业、自责、自信、创新 ” 的企业精神(骆驼精神)，努力帮助农民科技养殖致富，为市民提供安全放心食品。

唐人神一直以来所坚持的经营理念是“致力农家富裕、打造绿色食品 ”。

农家是作为农产品上游市场不可或缺的一部分。唐人神通过坚持致富农家的经营信条，创造一种双赢的交易模式，继而打造肉品市场网络化，拉动生猪屠宰收购,提高了公司屠宰线的利用率。同时种猪扩繁场项目作为公司产业链的一个重要环节,使得公司能够迅速占领产业链的上游市场,极大推动公司的饲料业务与肉制品加工业务的发展,从而形成很强的产业链系统拉动力。随着社会经济的发展、人们生活水平的提高,人们的消费观念正在发生新的变化,更加注重产品的安全、卫生、营养以及风味,从一般价格便宜的低档产品开始转向高档品牌产品的消费,“绿色安全食品”、“放心肉”等一系列安全、健康、口感好的品牌产品成为人们的首选。唐人神公司视产品质量为企业发展的生命线,牢固树立质量意识,在产品生产和经营过程中,注重产品质量体系建设和生产过程管理,不断提高产品质量。

而唐人神在公司内部奉行着 “ 敬业、自责、自信、创新 ” 的企业精神(骆驼精神)。迄今为止唐人神的在企业内部已形成了核心理念、经营管理准则、员工行为三大支柱的企业文化系统，并通过公司司旗、公司司歌、文化手册、企业 VI 系统、行为规范系统不断地在公司内传播与宣贯，不断激发广大干部员工的创业激情，引导全体唐人神人齐心协力，推动公司在做世界级农牧加工企业的大道上前进。公司正是通过多种多样多方式的宣传与教育，使员工在这种积极上进的文化内容的熏陶下，发挥着自己最大的潜能，更好地为企业，同时也是为社会服务，也更好地展现了自己的能力，通过公司这个平台把自身的价值体现出来了。一个好的企业背后肯定是一群出色的员工，当然，一个好的企业也能培养出能干的员工。企业文化的建设，在企业与员工自己也应该是得到一个双方共赢的局面。

由此，唐人神企业的成功很大程度上也是其企业文化建设的成功。

第四篇：三八妇女节唐人神生态一日游

三八妇女节“唐人神生态一日游”

一、唐人神集团简介

唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业、上市公司。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国驰名商标，“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。“美神”种苗通过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。

二“唐人神生态游”简介及活动目的“唐人神绿色食品一条龙生态游”是唐人神集团花巨资打造的体验参观活动，于2008年正式启动，目前截至，“唐人神绿色食品一条龙生态游”已接待参观800多场、游客3万多人次。活动目的是：希望顾客通过生态游活动，进一步了解唐人神集团的发展与文化，了解唐人神“一条龙”经营的深刻内涵，并为唐人神集团提出宝贵的建议。工作人员通过与广大顾客的沟通与互动，了解顾客的需求，精益求精，创造更好的品质。

三、“唐人神生态游”所参观的景点

（1）集团总部现代农牧发展史馆，再现唐人神20年的创业历程

（2）唐人神10万吨西式肉制品生产车间，看营养美味的西式制品生产的全过程

（3）唐人神马家河基地，参观创迪斯尼记录的猪文化博物馆

（4）唐人神风味肉制品公司，寻找香肠“香一个”的秘密

（5）唐人神五星级屠宰生产线，见证唐人神冷鲜肉一路领“鲜”的理由

（6）株洲市城市规划博物馆

（7）株洲炎帝广场

备注：具体参观景点及流程，根据“唐人神生态游”当天的状况做调整。

四、参观“唐人神生态游”所需达到的要求及条件

“唐人神生态游” ：目前不接待散客，只接待团体（38人以上），需提前预约参观时间。

参与“唐人神生态游”活动的人群：必须为头脑清醒，身体健康，行动自如的正常人。

参观费用：目前0元（中餐费自理、15元/人）

咨询电话：*** 李经理，QQ：280335050

参观时间：3月4日或3月11日以后，因为近期已经排满了。

参观人数：38-45人由唐人神安排大巴免费迎来送往，大巴45人不超载，安排2辆车的话需要80人才行。公司女员工现有55人左右。

第五篇：唐人神集团危机公关策划书

唐人神集团危机公关策划书

策划人：张琳君

策划时间：2012年5月30日

目录

一 前言 ·························································· 3 二 市场分析 ·················································· 3

（一）宏观环境及行业分析 ····················· 3

（二）消费者分析····································· 4

（三）竞争对手分析 ································· 4 三 公关计划实施 ·········································· 4 四 前期筹备 ·················································· 6 五 费用预算 ·················································· 6 六 效果评估 ·················································· 6

一 前言

唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国驰名商标，“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。“美神”种苗通过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。

二 市场分析

（一）宏观环境及行业分析

“瘦肉精”被认为是肉制品行业的“三聚氰胺”，将这一类物质添加于饲料中，可以增加动物的瘦肉量，减少饲料使用，使肉品提早上市，从而降低成本。但是“瘦肉精”被人体摄入后，如果在体内存留时间较长，容易引起心率加速、代谢紊乱、血钾降低等不良反应，甚至引发中毒。早在2002年，农业部、卫生部、国家药监局就发布公告，明令禁止在饲料和动物饮用水中添加“瘦肉精”。

（二）消费者分析

“消费者的安全与健康高于一切，双汇品牌形象和信誉高于一切”，维护消费者权益，就“瘦肉精事件”向消费者致歉、承诺，消除广大消费者对双汇食品的疑虑，重塑唐人神集团“履行企业责任、确保食品安全”的健康、安全形象。

（三）竞争对手分析

由于唐人神集团的巨大知名度与品牌影响力，“瘦肉精”事件发生之后，迅速点燃了众多媒体的兴奋点，在客观报道的同时，各种各样的谣言与攻击也铺天盖地而来，让唐人神集团一时间背负着巨大的舆论压力。“瘦肉精”事件可能使双汇品牌有可能遭遇创立以来最大危机。

三 公关计划实施

活动时间：2011年3月15日—17日 活动地点：XXX会场

活动对象：消费者代表、政府监管机构、经销商代表、相关食品企业代表、部分媒体，活动现场到场人员1000人左右

活动流程：

1、由消费者代表发言，发言主题为批判“瘦肉精事件”、倡议食品安全。

2、由食品质量、安全检验监管等第三方机构代表发言，质量检

验、监管把关不到位检讨，由政府监管机构宣布调查处理、处罚结果。

3、由企业代表发言，诚恳表态、发表致歉声明，宣布内部处理决定以及企业采取的具体整改措施。

（1）向各大媒体表明公司对此事件的重视，欢迎各大媒体继续进行监督和后续报道。

（2）通报公司采取即刻停产整顿济源分公司的决定。（3）邀请央视作为媒体监督，派记者进驻双汇总部和各分公司监督调查。

（4）建议零售商暂时下架封存济源分公司的产品。

（5）通报在“瘦肉精事件”的第一时间，唐人神集团已申请农业部、卫生部尽快对唐人神集团所有子公司进行全面的瘦肉精检测并尽快出具检查报告。4、3月17日召开新闻发布会，邀请消费者监督。

（1）在农业部、卫生部等机构作出初步调查结果时，立即召开新闻发布会，宣布调查结果，由万隆董事长出面，向消费者代表鞠躬道歉，为表达最大诚意，万隆董事长鞠躬一分钟。同时作出严格检查，永不再犯的承诺。在新闻发布会商发表《中国肉制品行业倡议书》，倡议全国所有肉制品企业严格自查，遵守国家标准，将消费者利益放在首位，做有良心的企业。

（2）新闻发布会对消费者道歉后，向所有消费者发出入厂参观监督的邀请。宣布任何消费者均可向双汇提出入厂监督检查的申请，双汇每月将随机抽取50—100名消费者进入总部和各分公司参观全

部生产流程，消费者有权对任一流程提出异议并提交相关部门检测，费用全部由双汇承担。

四 前期筹备

（1）会场布置

桌椅、灯光、音响、设备、横幅等。

（2）媒介选择

a.报纸：《人民日报》、《中国财经报》 b.电视台：中央电视台

c.网络：新浪、搜狐、腾讯、网易等。

五 费用预算

广告费用与其他费用总计50万

六 效果评估

1、消费者方面：经过企业深刻致歉及承诺，消费者心理上能得到会一定的满足和慰藉。消费者会逐步恢复对双汇食品的态度，并再次购买从而有助于成为双汇的忠实顾客。

在新闻发布会召开当天或第二天，唐人神集团在《人民日报》刊登双汇致歉信，将事件进展通报函发布范围扩大到各地方性主流媒体。同时刊发权威机构的检测报告，在不是济源分公司产品覆盖的地区，声明唐人神其他公司产品没有问题，恢复消费者信心，建议各

零售商恢复上架销售并作较大规模的让利促销活动。

2、第三方机构方面：努力澄清事实，相关食品质量及安全检测、监管机构将会大力支持和帮助唐人神集团。

3、内部员工方面：经过此次“瘦肉精事件”，内部员工将会形成更强的凝聚力，企业员工更加重视食品质量及安全。

4、媒体方面：媒体跟踪报道，帮助唐人神集团重塑形象，重新树立美誉度。