最最最新服装品牌店工作计划1

第一篇：最最最新服装品牌店工作计划1

就迪赛现间段及以后工作计划

尊敬的领导您好

首先感谢公司领导给予的这个机会，作为迪赛店的一名老员工，我了解，学习，经历了比别人更多的迪赛，迪赛在迁进莱茵河畔两年的时间里，创造了辉煌的奇迹，但随着时间的推移，更多品牌的进入，如今市场被愈分愈小，在这样激励，残酷的竞争下迪赛最近的表现不是很给力，当然大部分的原因是店长及员工销售，服务上面，主要分析了以下原因：

1、店长未对员工及时传达公司经营策略，2、员工局大数未理解销售含义，存在着只为业绩，工资而销售。忽视来源的根本！

3、不够团结，小私重，无工作意识！

4，货品陈列，更新，特性，搭配，不够积极，熟练。

5，对顾客进店分析不够准确，误导销售，对老顾客不熟悉。

6，销售中不够热情，无配合意识。

7、未能妥善处理销中，售后出现的问题。

针对以上迪赛存在的问题，我做了简单的分析，和以后的改善思路。

1、了解，学习公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，增强本店的凝聚力。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。指导员工要有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，为公司创作更多的销售业绩，6、带领员工做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；

7、积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

8、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

9．加强和各部门、各品牌店的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

第二篇：服装品牌督导巡店作业手册

督导巡店作业手册

巡店是市场督导对店铺、导购员进行管理的一种有效的管理方法，也是市场督导的日常工作的主要内容之一。

通过实地的巡视，我们可以全面地了解店面的情况：店面陈列、导购员的实际表现、促销活动的执行、VIP顾客对我们的支持程度、客户服务以及市场情况等，从而发现提高销量和终端销售份额的机会，同时为我们制定改进的行动计划打下基础。

总结众多优秀市场督导的经验，我们得出了以下的巡店流程： 巡店流程包括以下部分： 流程1：店外检查 流程2：观察导购员 流程3：巡查店面

流程4：跟进促销活动的执行情况 流程5：进行现场辅导 流程6：与店长和导购员沟通 流程7：完成记录与报告

二、明确巡店目的和做好准备

当你回到办公室，一个典型的早晨，大约会是这样的： 1）重温巡店路线以确保与巡店计划相符

这样，可以确保你可以按照计划进行巡店、保证对不同店铺巡店频率的均衡。

2）利用《督导任务单》，确定当日的巡店目标

——对每一个导购员，确定你的工作目标（如：销售技能辅导、服务技能辅导、产品知识辅导等）

——巡视每个店铺需填写《零售店检查表》，对表中检查内容评估，并计划至少两项改进内容：店面陈列、促销活动的执行、客户服务、竞争对手信息的收集、协调与店铺的关系等。3）确定并准备所需的巡店和辅导材料

工具名称

用途

注意事项 1.工作背包

装载所需材料

形象统一 2.透明胶带及双面胶

粘贴POP或海报等

随时补充 3.美工刀

清除POP

保持锋利 4.抹布

清理陈列品及柜台

保持清洁 5.工作报告、报表及笔

工作记录

准确、完整、及时填写 6.名片

统一印制 7.POP/价格表/宣传册等

供零售店使用

注意更新 8.培训资料

随时翻阅

保持清洁、及时更新 9.客户、促销人员档案 4）个人形象的准备 5）进店前再次准备

在进入店铺前，复查一下你的计划和巡店目的。翻阅以前的“巡店记录报告“对一些关键的信息如客户情况、客户需求、促销人员情况、限制、机会等等，加深记忆。

复习一下你准备使用的工作方式，并预计会出现的问题，最后，检查以确保你认为这次巡店准备的材料都在手。利用之一复习，加深你对巡店要达到的目的的记忆。

三、巡店流程 流程1：店外巡查

在店外我们需要巡查以下方面的内容： ◆ 人流量及流向

l观察街道/商圈内人流量及人流方向，了解街道/商圈中最好的零售店。

l观察零售店的人流量及人流方向，确定零售店内陈列区域和陈列要素的位置是否合理 ◆ 店外陈列要素的使用

l 门头、灯箱、立牌、橱窗是否完好、清洁 l 是否可以得到竞争对手的陈列位置 流程2：观察导购员

在进入店铺后，市场督导应该让自己先在导购员不察觉的情况下在来观察他的工作表现，此时导购员的表现最能反映其实际工作情况。在这是，你需要选择一个合适的位置。◆ 外表形象：着装、发型是否规范

◆ 服务技能：主动、热情的迎送顾客；能够很好的影响周围顾客 ◆ 销售技能: 良好的沟通技巧；及时展示产品；熟练使用促销工具及促销品

通过以上几点的观察，发现问题，与今天的计划和目标做一个比

较，为下一步的辅导作好准备。流程3：店内巡查

在评估完导购员的表现以后，你通常会走到货柜前与导购员和店铺人员问好，同时让他们知道，你打算看一下我们产品的陈列与销售状况，并在几分钟内返回你的下一步工作，在这个流程中，你要确保完成以下事项： l检查店面陈列情况

— 产品陈列区域（专柜、陈列架）— 产品陈列空间（专柜内的产品摆放）

— 产品、专柜陈列位置（位于店内热区、冷区、一般区域）— POP的种类及使用 — 店内陈列要素的整洁 — 记录可以改进之处

A、检查脱销情况:记下柜台上的你的货品及规格的存货情况,注意哪些货品和规格在店铺已经脱销.B、留意并收集顾客有关我们产品的投诉和建议,重点在于产品的质量,售后服务等方面.C、检查店内资源:了解店铺需要我们公司在销售及促销活动方面的支持,以及我们提供给予资源的利用状况.D、检查竞争情况：记下竞争对手产品在店面陈列、促销活动、新产品、客户服务等方面最新信息，并作好记录。

E、了解品牌的首推率：观察店铺内店员向顾客的首推情况，建议通

过与店员的沟通来增加我们产品的首推率。

每次巡店时，都必须检查以上方面的情况，如果客户了解到你的建议是由准确的记录和反映其实际情况的数字为基准所定的，那么，他对这一建议的信心会大大增强。流程4：跟进促销活动的执行情况

促销活动是我们在店内促进销售很重要的一项活动，我们需要确保所有的促销活动都得到有效的执行。

在跟进促销活动的执行情况时，我们需要了解： — 促销销量 — 促销资源是否到位 — 赠品的管理 — 促销活动店面陈列 — 店铺配合 — 竞争对手的反应 — 礼品的数量和发放 — 促销商品及赠品的库存

— 对于顾客及零售店来说促销活动的吸引度 — 了解导购员目前碰到的问题

通过对促销活动执行情况的跟进，我们可以尽快制定相应的纠偏措施。流程5：进行现场辅导

请参考本手册有关《现场辅导》的内容 流程6：与店铺沟通

通过以上的巡店流程，我们对导购员的表现，对客户的店面陈列、销售、促销活动的执行等方面有了一个完整的了解，我们也需要与店铺有关人员进行沟通。

在这一流程中，我们主要希望得到以下两个方面的信息： 了解导购员情况

— 向店铺负责人进行相关情况的反映 — 提出有关的建议

— 了解客户对此的看法，并作出回应 — 订立行动计划 — 记录并报告

流程7：完成记录与报告

每次巡店结束后，应该有详细的报告，记录你今天巡店的成效，对照结果与目标，分析做得好和需要提高的方面，为你的下一部工作作好准备。因此你需要填写以下的报表： l每日巡店报告 l辅导报告 l竞争对手报告 l导购员工作评估表 l零售店缺货/补货单

四、总结

在对零售店铺的实地巡店工作中，由于各家店铺的状况和人员情况各不相同，没有任何两次的巡店工作目的及内容会是完全一样的。

因此，我们在每次巡店前，都应该针对该次巡店的目标，作好相应的准备工作。

在作巡店准备的时候，关键的部分是你对每个店铺及导购员的了解，只有这样，你才能根据你所了解的情况，预先估计会有什么样的问题、异议的出现，你的准备工作越充分，就越能避免突发时间的发生。

当你的计划和准备工作都已经完成后，就要到实地去执行巡店计划了，按照巡店的七个流程来对每一个店铺的巡视，当然，这七个流程不会是一成不变的，可以根据实际的情况来调整顺序。

无论如何，巡店流程提供了一整套标准、规范的方法来帮助我们提高巡店的效率和效益。

第三篇：人力资源管理制度最最最新

人事管理

百科名片

人事管理是人力资源管理发展的第一阶段（有时也作为广义的“人力资源管理”的代称），是有关人事方面的计划、组织、指挥、协调、信息和控制等一系列管理工作的总称。通过科学的方法、正确的用人原则和合理的管理制度，调整人与人、人与事、人与组织的关系，谋求对工作人员的体力、心力和智力作最适当的利用与最高的发挥，并保护其合法的利益。

详细介绍

人事管理是基于“复杂人”的假设,假设人在不同的情境下有不同的需求,依据这些需求对其进行激励.人力资源管理是基于一种全新的“价值人”的假设,他突破了传统的马斯洛需求层次论,认为人人都有自我发展,自我实现,求上进,求发展的欲望与追求,即使其生理,安全,社交和尊重的需要还没有得到完全的满足,这在高等教育日趋普及,人口素质普遍提高,知识经济即将到来的今天,特别是在那些高级人才云集的跨国公司是站得住脚的.当然这种实现自我价值的需要在外界物质条件相同的情况下也存在着较大的个体差异,但那些自我实现欲望强烈的人在公司的生存与发展中起决定性作用.这种假设使企业将人力资源管理的目标放在提高员工工作生活质量,满足他们成长和自我实现的需要上.在人事管理中,企业对人的看法局限于人力是一种成本,在使用时以节约为目标;而人力资源管理将人视为可开发并能带来收益的资源进行开发和控制.成本是为实现目标而不得不作出的付出,而“资本是能带来剩余价值的价值”.这样,人力资源管理将工作重点放在以个人与组织的共同实现与发展为目标的人力资源开发上面.在人事管理中虽然有培训,这些培训也会给员工带来发展,但从企业的角度看来,这些培训只是为满足工作需要不得不作出的成本付出.而人力资源开发中的培训是以提高员工素质与能力,提高工作绩效为目标的主动培训.因为人事管理中企业所有者将人视为成本,在他们看来,雇员的所得正是他们的所失,在他们眼里这仅仅是一个简单的零合游戏,所以劳资关系比较紧张,人事部门经常陷于劳资纠纷的陷阱之中,他们被迫通过服务,保障,职工参与等手段缓和劳资关系.在人力资源管理中视人为可开发并能带来收益的资源,企业将主动建立互相信任,充分参与,合作的关系,是一种双赢游戏.现状

在组织上,以前的人事部门仅仅是众多组织部门中的一个,其功能仅仅是整个人员管理的一部分,其他部门如行政,生产等部门都承担了相应的工作.人力资源管理中,人力资源管理作为一种思想贯穿于企业的各个层面,在组织内部建立整合式的功能.人力资源部在企业中的作用日趋重要.人事管理的主要对象是管理层,而企业中的操作层仍然被视为劳动力进行管理,这不仅伤害了他们的积极性,也很难融洽双方关系.在视员工为资源的人力资源管理中,对这种资源的开发就不仅限于管理层,以个人与企业的共同发展为目标的人力资源管理,将拓展到劳资关系的各个方面.人事管理中的绩效评价目的在于发现员工绩效的现状,并以此作为报酬,奖惩,提升的有力依据,因而员工有抵触心理,惧怕绩效评价.人力资源管理中的绩效评价目的在于获得员工绩效现状的信息,找到与目前及未来要求的差距,绩效优秀的员工将得到物质奖励,提升等鼓励,而绩效较差的员工将得到培训机会,为未来的职业生涯发展打下基础.所有员工将从中受益,绩效考评成为员工与企业之间主动交流的有力手段.以往人事部门的工作是被动的,例行的,如考勤,工资发放等,遇到问题平息了事,而人力资源管理从资源开发,职工职业发展与企业发展角度,前瞻性地注意组织内外环境的变化,如技术更新,员工心态等,根据组织发展的需要进行挑战性的开拓.总之,从人事管理到人力资源管理是一次思想上的创新,它们的差别并非仅仅是形式的,而是有本质的区别。

起源发展

人事管理一词源出于英语Personnelmanagement，本意是“人员管理”。日本译为人事管理，后被普遍采用。人事管理作为一门科学，起源于美国。人事管理的实践同人类社会的历史一样悠久。原始社会的部落管理，奴隶社会的军事组织和生产组织等，从某种意义上说，都属于人事管理。但在人类社会相当长的历史时期中，人事管理并没有形成科学的管理理论。到20世纪初叶，一些受商业、工厂和政府部门聘用的管理人员、科学家和工程师，从提高经济效益和工作效率出发，总结和运用历史上的人事管理经验，解决劳动和劳动管理中的问题，从而使人事管理上升到了科学管理的阶段。当时的人事管理，指的是私人企业中员工的选拔和任用，初称为劳动管理，继而称为雇佣管理，后称为工业关系，20世纪20年代后称为人事管理。

从秦始皇统一中国到南北朝时期，中国的人事管理已具雏形。两汉时期起，朝廷在选拔用人方面，采用了察举与征辟、策试、上书言事等多种办法，建立了考绩制度和培训机构（官学和私学），出现了爵（等级）、位（职务）、禄（工资）的分开管理方法。隋唐以后，科举制度（即选人用人制度）发展到了成熟阶段，实行了考试、培训、调动、任免、俸禄、退休等一系列制度，建立了专管考试、考核、任免、奖惩、监察等管理机构，形成了一套完整的封建官僚的人事制度。这种制度一直延续到明清时代。现代的人事管理，是进入20世纪后才从西方传到中国的。

中华人民共和国的人事管理，是在革命根据地的人员管理的基础上，适应社会主义革命和社会主义建设的需要逐步建立起来的。它是组织管理的一个重要组成部分，管理的对象是机关、团体、企业和事业单位的工作人员，管理体制是实行中央统一领导和分级分部门管理相结合的原则。

在中国，凡是关系到工作人员本人、工作人员相互之间、工作人员与组织之间的事务，都是人事管理的内容。具体包括工作人员的吸收录用、招聘、调配、使用、培训、交流、岗位责任制（职位分类）、考核、奖惩、任免、升降、工资、福利、统计、辞退、退职、退休、抚恤和人事研究等一系列管理工作。由于人事管理内容的不断发展，从而出现了专门从事人事管理的部门。

发展原因

1.企业经营不断增长的规模和复杂性

2.人力投入的绝对和相对数量的快速增长，尤其在工业化国家

3.竞争的激烈化和全球化

4.改变了的劳动态度（价值观转变、新的生活方式、个性化）

5.知识在企业经营成功中不断增长的意义

管理环节 之 录用

是全部人事管理的基石。中国国家机关、企业、事业单位在编制定员内需要补充工作人员时，根据招录的条件和要求，除了从高等学校、中等专业学校毕业生和从现有的工人中遴选外，可以从社会上的待业人员中录用。录用工作人员必须进行德、智、体全面了解，一般采取考试或考核的办法，择优录用。工作人员被录用以后，要有一定的试用期。试用期间，由主管领导对被试用人员的思想品质、专业技术水平、工作能力和身体状况等，进行全面认真的考察。试用期满后，根据考察结果，对符合条件的予以正式任用。正式任用后其工资福利待遇按国家现行有关规定办理，其地位、权利和义务得到法律保护。

管理环节 之 调配

是人事管理中的一项经常性的工作。由于工作的需要，或为达到在职训练的目的，或为调整“人与人”、“人与事”的关系，或为照顾工作人员本人及其家庭的困难，常常采取调动工作人员工作岗位的措施。调配工作人员必须按照国家编制和人员结构要求，企业单位生产人员与非生产人员的合理比例，本着学以致用、适才适所、发挥特长的原则进行。

管理环节 之 任免

任免是国家依据法规，授予工作人员一定的职务，或免除工作人员所任的职务。任免必须经过严格考核，做到及时、正确。只有任免得当，才能人尽其才，否则将会贻误工作。

管理环节 之 考核

对工作人员的政治、业务素质和工作实绩的考察了解。考核是人事管理中的一个基本要素，是“用人行政”的基础。通过考核，全面了解工作人员的优劣短长，可以为识别、使用、培训、调动、奖惩工作人员，以及实行按劳分配原则提供可靠的依据，也是激励先进、鞭策后进、巩固岗位责任制的重要措施。考核要以德才为基本标准，以考绩为重点，全面地考德、考能、考勤、考绩。①考德。主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法律、法令，是否具备工作人员应有的道德品质。②考能。主要考核是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。③考勤。主要考核出勤情况、学习成绩和工作态度。④考绩。主要考核完成任务的数量、质量、效率。

管理环节 之 定编定员

确定各个工作职位及其任务，以及各个岗位人员必须具备的条件，同时还要相应地规定其应有的责任和权力。

人事管理部门的主要任务

①组织。即制定、修改关于权限和职能责任的组织结构，建立双轨的、相互的、纵向及横向的信息交流系统。

②计划。即预测对于工作人员的需求，做出人员投入计划，并对所需要的管理政策和计划做出预先设想。

③人员的配备和使用。即按照工作需要，对工作人员进行录用、调配、考核、奖惩、安置等。

④培训。即帮助工作人员不断提高个人工作能力，进行任职前培训和在职培训。

⑤工资福利。即根据按劳分配的原则，做好工作人员的工资定级、升级和各种保险福利工作。

⑥政治思想工作。即通过各种教育方式，提高工作人员的思想政治觉悟，激励工作人员的积极性、创造性。

⑦人事管理研究。即对工作情况和程序进行总结、评价，以便改进管理工作。

传统人事管理与现代人力资源管理的区别

随着经济体制改革的深入,各级人事部门、人事干部的工作内容在不断调整,不断变化,传统的人事管理工作逐渐被现代人力资源管理取代。归纳一下,二者的区别主要表现在以下几个方面:

在管理内容上,传统的人事管理以事为中心,主要工作就是管理档案、人员调配、职务职称变动、工资调整等具体的事务性工作。而现代人力资源管理则以人为中心,将人作为一种重要资源加以开发、利用和管理,重点是开发人的潜能、激发人的活力,使员工能积极主动创造性地开展工作。

在管理形式上,传统的人事管理属于静态管理,也就是说,当一名员工进入一个单位,经过人事部门必要的培训后,安排到一个岗位,完全由员工被动性地工作,自然发展;而现代人力资源管理属于动态管理,强调整体开发。也就是说,对员工不仅安排工作,还要根据组织目标和个人状况,为其做好职业生涯设计,不断培训,不断进行横向及纵向的岗位或职位调整,充分发挥个人才能,量才使用,人尽其才。

在管理方式上,传统的人事管理主要采取制度控制和物质刺激手段;现代人力资源管理采取人性化管理,考虑人的情感、自尊与价值,以人为本,多激励,少处罚,多表扬,少批评,多授权少命令,发挥每个人的特长,体现每个人的价值。

在管理策略上,传统的人事管理侧重于近期或当前人事工作,就事论事,只顾眼前,缺乏长远,属于战术性管理;现代人力资源管理,不仅注重近期或当前具体事宜的解决,更注重人力资源的整体开发、预测与规划。根据组织的长远目标,制定人力资源的开发战略措施,属于战术与战略性相结合的管理。

在管理技术上,传统的人事管理照章办事,机械呆板;而现代人力资源管理追求科学性和艺术性,不断采用新的技术和方法,完善考核系统、测评系统等科学手段。

在管理体制上,传统的人事管理多为被动反应型,按部就班,强调按领导意图办事;现代人力资源多为主动开发型,根据组织的现状、未来,有计划有目标地开展工作。

在管理手段上,传统的人事管理手段单一,以人工为主,日常的信息检索、报表制作、统计分析多为人工进行,很难保证及时、准确,并浪费人力、物力和财力;现代人力资源管理的软件系统、信息检索、报表制作、核算、测评、招聘等均由计算机自动生成结果,及时准确地提供决策依据。

在管理层次上,传统的人事管理部门往往只是上级的执行部门,很少参与决策;现代人力资源管理部门则处于决策层,直接参与单位的计划与决策,为单位的最重要的高层决策部门之一。

第四篇：最最常用俄语单词

Австра́лия 澳大利亚 а́дрес 地址

адреса́ 地址（复数）А́зия 亚洲 Аме́рика 美国

америка́нец 美国人

америка́нка 美国人（女）

америка́нки 美国人（女、复数）америка́нцы 美国人（复数）английский 英文 А́нглия 大不列颠 Андре́й 安德烈 анке́та 形式

Антаркти́да 南极洲 апельсиновый 橙色 А́фрика 非洲 аэропо́рт 机场 Б

бага́ж 行李

бан́к 银行

банки́р 银行家

ба́р 酒吧 бел́ый 白色 бизнесмен 商人 близко 靠近，靠近блин 煎饼 блюдо 菜，当然 большо́е спасибо 非常感谢 большой́ 大的 борщ borsch брат 兄弟 бра́тья 兄弟 брокколи 椰菜

бутерброд 三明治 бутыл́ка 瓶 бы́стро 快

В

в столе 在表格中 в углу 在角落里

варѐный, варѐная, варѐное 煮 вегетарианское блюдо 素食菜 везде 世界各地 весна́ 春天

весно́й 春季 весѐлый 欢乐 вечером 在晚上 вещь 事情

видеока́мера 摄影机

ви́за 签证

Викто́рия 维多利亚 вино 葡萄酒 вкусный 美味

внизу́ 下面，楼下 вода́ 水

вода без газа 静水 во́дка 伏特加

волосы 头发 вот 这儿/这是 впереди 前面的 всегда 总是

всего доброго!всего доброго!встретить: встречу, встретишь, встретит, встретим, встретите, встретят 满足

：我会满足，你会满足，他将会见，我们会满足，你会满足，他们将满足

Встреча Встреча всѐ 一切，一切

всѐ в порядке 一切所有权利 второе блюдо 第二期培训班 второй 第二 вход вход

вчера 昨天 выбор 选择 вы́ход 出口 Г

газе́та 报纸 Га́ля Galya гара́ж 车库 гарнир 小菜 где 哪儿 Герма́ния 德国 глаза 眼睛 говорить 发言 голубой 浅蓝色 город 城市

города́ 城市，城镇 горячее блюдо 热盘 горячий 热的

гости́ница 饭店

Гре́ция 希腊

грибы в сметане 蘑菇与酸奶 громко 大声 Д

да 是/对

давно 很久以前 Дайте!– императив от глагола «дать» 授予！-必须从动词« дать »给

далеко 远 далеко от 远离 Да́ния 丹麦

дать – дам, дашь, даст, дадим, дадите, дадут(специальные формы!)让-特

殊形式： дам（我会给），дашь（您提供），даст（他/她马上给），дадим（我们将提供），дадите（您提供），дадут（他们'二提供）

де́вушка 女孩

делать: делаю, делаешь, делает, делаем, делаете, делают 这样做 деньги 钱 десерт 甜品 де́ти 孩子们

дешѐвый(-ая,-ое,-ые)便宜的 днѐм 下午 до свидания 再见

до́брый день 下午好 дождь 雨

до́ктор 大夫 докуме́нт 证件 долго 长的 доллар 美元 дома 在家里

домашний, домашняя, домашнее 家 дорогой 昂贵的 до́чка 女儿 друг 朋友

друзья 朋友们

думать: думаю, думаешь, думает, думаем, думаете, думают 想 душ 阵雨 Е

Европа 欧洲

есть(находи́ться)что есть где есть（设）что есть где（什么是）

есть(у меня есть… здесь есть…)有（我有。。这儿有。。）

есть: ем, ешь, ест, едим, едите, едят 吃：我吃，你吃，他，她吃，我们

吃，你吃，吃 ещѐ 再次 Ж

жареный, жареная, жареное 炸，烤 жа́рко 热 жена́ 妻子

жить: живу, живѐшь, живѐт, живѐм, живѐте, живут 生活：我还活着，你活，他，她的生命，我们的生活，你生活，他们生活 журна́л 杂志 жѐлтый 黄色 З

завтра 明天 за́втрак 早餐

завтракать 吃早餐 заказ 命令 заказать 命令 закуска 开胃

заплатить за завтрак заплатить за завтрак-支付早餐

заплатить: заплачу, заплатишь, заплатит, заплатим, заплатите, заплатят 付：

我会付，您支付，他，她会支付，我们会支付，您将支付，他们将支付

звонить 呼吁 здесь 这儿 здра́вствуйте 喂

зелѐные щи 绿色schi зелѐный 绿色

зелѐный, зелѐная, зелѐное 绿色 зим́а 冬天

Зимо́й 在冬季

знакомая 一个熟人（女）знакомый 熟人（米）знать 知道

зову́т: меня́ зову́т, вас зовут 叫（我叫，您叫）

И

извини́ 对不起/不好意思 извини́те 对不起/不好意思 икра 鱼子酱 или 或

и́мя 名字 и́мя 名字

инжене́р 工程师

иностра́нец 外国人

иностра́нцы 外国人（复数）

интересный 有趣的 ирландский, ирландская, ирландское 爱尔兰文 Испа́ния 西班牙

испанский, испанская, испанское 西班牙语 Ита́лия 意大利 итальянский, итальянская, итальянское 意大利语 К

Как дела? 您好吗？ какой(-ая,-ое,-ие)什么样 Кана́да 加拿大

кана́дец 加拿大人

кана́дка 加拿大人（女）

кана́дки 加拿大人（女、复数）

кана́дцы 加拿大人（复数）

ка́рта 地图 картина 图片 картошка potatoe касса касса кафе́ 咖啡馆 кварти́ра 住宅

квас 克瓦斯 кекс 蛋糕

кита́ец 中国人

Кита́й 中国

кита́йцы 中国人（复数）китая́нка 中国人（女）китая́нки 中国人（女复数）клуб клуб

клюквенный 克兰伯里 ключ 钥匙 кни́га 书 комната 房间 компью́тер 电脑 конце́рт 音乐会 Коре́я 韩国 коридо́р 走廊

коричневый(-ая,-ое, ые)broun короткий 短的 котлета 肉排

котлета Пожарская 肉排“ Pozharskaya ”

кофе кофе кофе(м.р.)咖啡 красивый 美丽的 красная икра 红鱼子酱 красный 红色

красный(-ая,-ое,мн.ч.)часы（手表，时钟-复数形式）чемода́н 箱子

чешский, чешская, чешское 检查 чистый 清洁的 что 什么

что случилось? 有什么事？ чѐрный 黑色

чѐрный, чѐрная, чѐрное 黑色 Ш

шкаф 衣柜 школа 一所学校 шляпа 帽子 Щ

щи schi（白菜汤）Э

э́то 这 Ю

Южная Америка 南美洲 юри́ст 律师 Я

я́блоко 苹果 яйцо 鸡蛋 Япо́ния 日本

第五篇：最最优秀党员资料

先进事迹材料

某某,男,1965年出生,1998年7月参加工作。1998年评为电气助理工程师。2011年评为电气工程师。19 年 月 日光荣的加入中国共产党。从参加工作以来，一直在钢铁企业从事电气技术及管理工作。作为一名党员，我时刻严格要求自己，不断提高自己为人民服务的本领，坚守自己的党性。做到了爱岗敬业，认真负责，在平凡的工作岗位上干出了不平凡的业绩。

一、不断学习，提高自身业务水平和政治觉悟。从对政治理论学习到公司各种规章制度理解，再到公司”6S管理与现场改善”和”作业长管理交流”等各种先进理念的学习实践，都能积极参加，认真思考，尽快的转变观念，利用各种知识理论及专业技术充实自己，忠诚企业，敬业爱岗，严格要求自己，在工作与生活中能给予新钢铁同事真诚的照顾和帮助。使自己尽快成长。同时不断要求自己:凡事要热情，凡事要迅速，凡事要认真。遇到不懂的问题，及时向同事、上级领导请示，平时多看相关书籍，留心工作中的点点滴滴，争取用心做每一件事情。

二、工作努力，按时保质的完成各项工作任务。从2009年4月开始参加炼铁厂2#高炉的建设工作,负责电气图纸及其电气设备定货的审核,电气安装过程中,负责跟踪高炉电气上料系统的安装质量及进度,在安装过程中与安装单位二 十三冶二公司提出二十多项合理化建议,与设计院提出十多项电气变更。其中包括有槽下液压阀台电气控制线路改造工作，在开炉工期短及试车时间紧张的情况下，短短用了半天时间就完成了改造，并顺利保障了高炉投产。

高炉投产后，参予并负责了多项技术攻关项目，其中有2010年3月的改造高炉料车主卷扬控制的零压回路，稳定及提高了高炉双料车的上料批次及运行速度，减少低料线及休风次数，为高炉的生产提供了有利保障。4月份的焦粉卷扬上下限位的保护及改造，完善了碎焦卷扬控制的稳定性，及减少了行程更换次数，有效地降低设备故障率。8月份参予粉尘配加室圆盘料技术改造，每年就为公司增效及节省开支有12万元。

在二期烧结开始投产后，其上料系统和成品系统经常会产生一些不明故障的系统跳闸，有时甚至是两个系统同时跳闸。针对这种疑难杂症我们也做了大量的工作，从各电气绝缘的测试及变压器和各电柜主母排端子接头的紧固，到系统的接地，然后到PLC控制程序的改造，总算是逐步完成电气系统的改造，有利解决了系统跳停的问题，给二烧的生产提供保障。

三、严格要求，提高员工综合素质。

在完成本职工作的同时，把安全理念深入人心，让员工同事们重视安全、讲安全、懂安全、使每名员工了解安全工作永远是“从零开始，向零进军”。工作中做到坚决杜绝“说起来重要、干起来次要、忙起来不要”的麻痹思想，给员工同事们深切感受 到安全是员工生存和发展最基本的条件，一个人如果没有了生命，将会给个人、家庭和企业带来巨大的痛苦和损失。定期给员工进行安全教育、做案例分析、组织安全活动，让每名员工切实把安全牢记在自己心中。

在严格要求安全的同时，做好6S工作，优良的工作环境可以有效地避免污染，维持设备的效率、精度和卫生安全，创造一个良好的工作环境和工作氛围，提高员工同事们的工作效率。使大家的工作质量和产品品质得以提高。立足于现场，坚持高标准，严格按工艺要求合理设计现场各类区域的物品进行合理摆放，对其进行合理、有效的标识，鼓动员工们共同参予，对工作及办公场地进行彻底清扫，不留死角，不抱幻想。

另外，对其他部门要求协助的同事都能耐心、及时给予帮助。对于不懂的问题和知识能耐心听取各领导和同事们的建议，与同事们相互沟通、相互交流。

四、购建和谐，不断创新。

在如今快速发展的社会大环境中，企业就好像是一个个小家庭，而家中的和谐最为关键。由于工作需要，有时需要员工们进行加班加点，甚至24小时守侯在工作岗位上，这些都会给员工的身心带来疲惫的感觉，让员工理解和支持企业各作业区的工作，把我们的集体建成有向心力和凝聚力的工作团队作为了工作的核心任务。采取了人性化的管理方式，把员工的冷暖始终放在心上，用亲情、温情、真情来赢得员工的信任。同时，和谐也是 多方面的，在日常生活中经常与员工进行沟通，尊重员工的民主权利，让大家畅所欲言地发表意见和建议，给作业区民主管理提供人文帮助。对于作业区的重要决定要经过全员讨论通过，真正体现公开、公正的原则。在构建和谐的基础上，不但取得突破还始终坚持管理的不断创新，并善于发现员工的独到之处，充分发挥员工的一技之长。

通过锻炼，已经逐步走向成熟，但是还清醒地认识到，要不断成长，就要时刻牢记党，牢记人民，就要时时“如履薄冰、如临深渊”，不断地反思和完善自己，才能成为一名合格的企业人才，优秀的共产党员。

炼铁厂电气作业区