36种企业给员工的洗脑课程[五篇模版]

第一篇：36种企业给员工的洗脑课程

洗脑集中营32种方法培养一个崭新的“公司人”

——强化训练彻底洗去你旧有的思想。

当传销风潮席卷全国的时候，只有一种人觉得恐惧，就是了解“洗脑”内幕并且没有被洗脑的人。参与传销者已经被彻底“洗脑”，他们作为传销组织虔诚的信徒，生活在亢奋的幸福中；而身处局外的旁观者，除了对受到的传销骚扰感到厌烦和对媒体报道的传销黑幕好奇以外，基本没有什么大的感觉。

“洗脑”是组织行为灌输和强化的极至，用“洗脑”来形容公司文化传递或许有些让人难以接受，但从本质的方法层面来看，两者没有根本区别。不同的判断根源于我们的是非标准，被知名公司“洗脑”代表一种“新生”，而被非法组织“洗脑”则是“堕落”。无论是知名公司还是非法“传销”组织，在他们的“洗脑集中营”里数天的培训和强化，足以让你改变思想和行为。

“洗脑”从培训开始，被制度激励和约束，在生活细节中养成，这是一个闭合的系统。下面是对20家知名公司“洗脑”32种方法的总结：

1.拉练——团队精神的杀手锏45公里的行军，尤其是在夜里，对于长期蛰伏于办公室的员工，无异于一次人生二万五千里长征，这是LG电子革新培训中最后一夜的考核。每组员工必须在规定的8小时内到达，并且不能有一名员工掉队。拉练路线都是空旷或者偏僻的野外，足以让员工感觉到孤独感和恐惧感。这是LG建立团队精神最为有力的杀手锏。

2.爬山——颠峰战将训练营4天3夜的“巅峰战将训练营”已经成为明基培训中的一个传统保留项目。台湾明基团队中的中高层管理人员每年都要分批攀登海拔4000多米的台湾当地最高的山峰——玉山。这个活动最重要的目的是使员工对明基的公司文化产生认同感。经过这次刻骨铭心的培训，很多员工的团队观念都会有很大改观。

3.五星级宾馆——塑造精英意识员工出差必须住五星级酒店，坐出租车必须是当地最贵的出租车，否则，公司财务人员将不给员工报销更为便宜的费用，这是宝洁员工出差报销费用程序的规定。毫无疑问，宝洁人精英主义的文化就是通过这样的方式区别于其他公司。

4.誓言、口号——记住核心理念沃尔玛的员工在进入沃尔玛之时，都会跟着主管发下如下誓言：“从今以后，每当有顾客走近我身边3米，我就会微笑，看着他的眼睛，并去招呼他，我敢向萨姆（沃尔玛创始人）发誓。”而LG的员工每天都要喊各种口号。

5.股票奖励——做公司的真正主人设置“诱导”员工相信公司理念的机制（财务或时间方面的投资），公司利用员工认股计划鼓励员工购买股票与公司成为利益共同体，促使员工在心理上高度认同。有什么方法能比让员工用自己辛苦赚来的钱购买公司的股票，成为公司的主人更让他们相信组织呢，宝洁，就是这样为“员工”洗脑。

6.内部杂志——公司就是你的家百安居建材连锁公司拥有自己的内刊《橙风》。这份内刊除了对百安居（中国）的重大消息、新闻进行报道之外，更多的是关注员工，介绍员工的优秀事迹，交流成功经验。而GE的公司杂志《GE LIFE》，办刊的宗旨就是告诉你：GE就是你的家，要为建设家庭努力工作。

7.卡片、照片——无处不在的提醒强生员工卡片正面是中英文的员工信息，背面是公司的核心理念。GE的员工任何时候，都会随身携带写着GE理念的卡片。迪斯尼的公司到处都张贴着“米老鼠”“唐老鸭”“白雪公主”“七个小矮人”的照片，在沃尔特。迪斯尼的眼中：童话的创造者必须生活在童话中。

8.员工纪念碑——没有人被遗忘美国佐治亚州Synovus公司推行“鼓舞型”员工文化，以至于投资一亿美元在溪边小路的路砖上刻上了公司所有员工的名字。公司总裁每月要同25名员工共进午餐，每位员工还会收到标有总裁通讯地址的五个贴了邮票的信封，以鼓励员工积极提供反馈意见。

9.自由承诺——“最佳雇主”的慷慨2000年开始，美国西南航空公司的每一位员工都将收到一份包括八项自由（保健、财务保障、学习与发展、变革、旅行、联络、工作与休闲、娱乐）的“个人飞行计划”，该计划说明如何获得这些自由并提供相应的工具，将“最佳雇主品牌形象”通过警句的形式传达给员工：“西南航空，自由从我开始”。该公司认为自由承诺能让“最佳雇主”这一称号深入人心起到内部激励作用。

10.自我培训计划——为自己浇水大通曼哈顿银行规定“凡无正当理由且多次拒绝参加培训者，银行予以解雇”。银行要求全体员工每年要搞一个自我培训计划。大通培训计划在员工提出基础上，由总行制定，再由培训主管部门汇总、实施。某员工在自我培训计划中这样写道：1月-2月，对银行内部环境和结构进行调查；2月-3月，对银行的不满之处做一个系统的总结。3月-7月，弥补自己不足；7月-12月，对银行的不足之处提出更好的建议。

11.公司“法院”——信仰即可得救联邦快递公司通过设立“员工公平对待条例”，让经理人和员工对执行公司文化互动监督。员工如果觉得受到处分不合理，可以在7天以内投诉给他上司的上司，他上司的上司要在7天内开一个“法庭”来判定员工对还是经理对，如果员工还是不满意，还可以继续往上告。公司很多原先管理阶层的决定都是通过这个“法庭”推翻的，在公司里只有理念权威没有个人权威。

12.设立基金——做员工的人生规划松下幸之助设计了让员工“三十五岁能够有自己的房子”的“职工拥有住房制度”。并通过捐赠个人2亿日元设立的“松下董事长颂德福会”基金，激励松下人按公司设计的人生规划成长，通过实行支付意外死亡职工家属年金的“遗族育英制度”免除员工后顾之忧（日本员工过劳死现象非常严重）。

13.修改20次——不可拒绝的“ 修炼”

当你进入新的公司之后，上司在两天的时间之内仅仅让你做了一个简单的报告，修改20次后通过的报告甚至和第一次做的没有什么区别，那么你应该兴庆，你开始溶入公司的理念之中。一个小小报告，包括所有公司理14.招聘——不可告人的秘密？

不用羡慕有人进入你梦寐以求的公司，或许他们进入那个公司仅仅是回答对了某个切合公司理念的问题。一个亲历被招聘又进入人力资源部门工作的员工揭示了招聘的秘密：“当初我进入公司回答问题的时候，仅仅是因为我喜欢用‘我们’作为回答问题的主语，而非用‘我’。”

15.18小时找错——衡量自己能量每天除去睡觉吃饭4个小时，剩下18个小时呆在生产产品的工厂，在每个生产车间流程中找出至少50个的错误。这是LG电子“革新”活动主体内容，上至CEO下至一般员工都必须接受。挑战自己的极限，挖掘自身的潜力，长达一周的培训结束，你会觉得自己“无所不能”。

15.植树——公益劳动中责任心塑造当你在集体的劳动中种下一棵树，并且必须自己亲自维护这棵树的成长，你将需要有怎样的责任心？你将获得多大的成就感？三星电子每一期的新员工培训中无一例外的一项内容就是花一整天的时间，教员工种植一棵树，让员工提高工作的责任心和成就感。

16.蓝色盘子——谁和总裁共进午餐作为飞速成长的汽车厂商，江淮汽车非常注重公司高层和员工的直接沟通。公司餐厅中的盘子分为红色和蓝色两种，如果谁随机抽到蓝色的盘子，就可以和总裁一起共进午餐，总裁也可以借此机会了解员工工作和生活，最重要的是不错过吃饭的机会传播公司理念。

17.领导秀—— 建立软文化“领导秀”在日本得到最成功的展现，很多日本员工上班

时都会看见“老板”在公司门口毕恭毕敬的守侯。联想杨元庆接班柳传志的初期，大力开展“元庆运动”培养公司软性文化。每周一，杨元庆会提早站在公司大门口和每个进入联想的员工问好：“早上好，我是元庆。”而员工必须叫出“元庆”而不是“杨总”，你的手才会被松开。

18.请回前员工——无法逃脱“魔掌”

麦肯锡在员工离职时会诚恳地要求留下联络方式，每年给他们寄生日卡和新年卡，并由董事或副总经理亲笔签名。定期给离职员工发公司近况，并不定期地要求员工回公司进行交流或者诊断。即便是你已经离开很久，你也会不知不觉中受到它的影响。

19.生日惊喜——是否会感激涕零？

在你生日之时，办公桌上出现了上司给你的红包，公司广播中有给你点播的歌曲，老总和你共度生日„„然而，这一切在你入职之时，通过档案就已经保存在公司员工管理系统中。当你成为公司正式员工，早在招聘之时你一生的生日庆祝方案已经准备好了。为此，你是否会感激涕零？

20.葡萄——超越“水果”的奖励联想内部曾有个不成文的规定，每个月的业绩达标之后，都会开一个水果宴，大家一起吃水果。食堂的墙上也会出现 “某某事业部超额完成订单，每个人午餐奖励一串葡萄”这样的标语。其实在一定意义上，联想的“葡萄”已经超出了水果能够表达的意义，就好像三星电子的一顿“韩餐”，宝洁的一次“旅游”，足以让你在工作中鞠躬尽瘁。

21.排行榜——谁才是王者戴尔每个月都会有一个全球的电话会议，每个事业部各自成组，评价谁能登上销售冠军的排行榜。如果你总是位居首位。你的事迹会成为公司刊物上描写的英雄行为，公司刊物的编写者时刻不忘英雄事迹的搜集。

22.音乐，歌曲——低谷时期兴奋剂华为每次培训总是以《真心英雄》开始的，LG电子总是以《Global Top 3》开始。当员工培训进入枯燥阶段，培训师会给员工播放Byong的《海阔天空》。这种音乐会让每个员工立刻亢奋起来。IBM更是编辑了《IBM歌曲集》，封面内页歌曲《永远奋进》写到：“与IBM一同前进，与伙伴们并肩工作。只要拥有勇敢的心，我们在任何地方都一往无前。”

23.家庭日——“收买”你的亲人摩托罗拉中国公司通过经常举办的“家庭日”，邀请员工及其亲属参观工厂及其办公环境，举办丰富多彩的文体活动。“家庭日”中，不只有精彩的节目、快乐的笑声、丰富的奖品，更有温馨的天伦之乐，融融的联谊之情。摩托罗拉是靠公司文化吸引雇员的，当你试图跳槽的时候，或许第一个阻止你的不是摩托罗拉，而是你的家人。

24.专职前辈——师傅带徒弟制度化丰田的做法是，选出一位前辈，把他确定为新职工的“专职前辈”，这位前辈担负着对所有事情的指导工作。专职前辈的任职期间一般为6个月。在工作上、生活上、车间里，专职前辈都给以指导和照顾，对人际关系、上下级关系给以协调。麦肯锡中国每年仅招聘20多个人，在实际工作中对新员工进行一对一训练，言传身受进行基本培训灌输公司理念与价值观。

25.新人日记——记录强化成长历程雅马哈的《新人笔记》要求每个新入社员真实记录入社来每一天的感受，包括对公司的意见、研修和工作的情况及不明白的问题，上司对新入社员每天的笔记都要填写评语，一年后要交给劳动人事部。《新人笔记》完整地记录着每个新员工在公司的成长过程。《新人笔记》的印刷如同一本年历，到每个季节交替日期都有“要注意换衣服”、“不要感冒”、“最近读过什么样的书”这样关心和温馨的话，就连日常生活中应该怎样整齐着装，保持清洁，怎样与同事互相问候等最基本的生活常识都有叮嘱。

26.绘图游戏——“描绘”公司蓝图雅芳公司给每一期员工培训安排绘图游戏，每队的桌子上摆着一排彩色画笔，培训师请每人画出自己所理解的雅芳公司。因为没有任何限制，有人画公司的办公环境，有人画产品专卖店，有人画有寓意的海和天空，有人画用笑脸组成的雅芳LOGO„„画毕，培训师要求每队将队员的画合并成一幅画，代表本队对公司的理解。

27.“机会宇宙”星图——洗去记忆微软培训师努力让员工脱离和自己过去相比较的巢穴，强迫大家习惯去看面向未来的“机会宇宙”。这是微软针对新员工公司理念设计的专门培训，以星图形式设计并张贴到培训室的墙上，鼓励员工思考未来会出现的机会。每当学员陷入细节争论时，培训师立刻指着墙上的“机会宇宙图表”问到：“你们在争论如何抓到这些大机会吗？”一次又一次，大家被从习惯的思维拉出来。

28，道德专线——伸张公司正义摩托罗拉专门为员工设立了“道德专线”服务电话。道德专线为员工提供信息、忠告和建议等服务。员工可以利用它探讨任何疑虑或问题，处理紧急情况，道德专线努力确保一切问题或疑虑得到公正、谨慎、彻底的处理。为了保密，该线未设来电识别功能。道德专线也可以通过电子邮件联系。虽然电子邮件不是匿名的，但员工可以要求道德专线对员工的身份保密。

29.学校计划——“洗脑”在“襁褓”

在德勤未来计划投资一亿五千万美元发展中国业务的计划中，有65%将专门用于招揽、培育及挽留人才，而“德勤专业财务人才基地”的理念更是提前输出到学校中。“税务精英挑战赛”是德勤着力培养顶尖税务专业人才计划中的一部分，通过与学校的密切合作为德勤在重点大学财务专业学生中形成了良好口碑。而肯德基更是鼓励员工直接回到大学母校宣扬公司文化。

念，每一页报告边角都有公司理念、口号和标语，二十次修改之后，你还会忘记什么？

30.网上大学——E构建网络社区网络是经理人生活中不可缺少的，IBM建立了自己的网上大学，构建网络学习的平台。员工可以根据自己的时间情况随时安排学习，这解决了他们的学习培训与现实工作的矛盾冲突。课程形式既有教材学习，也有真实或虚拟项目的训练，均有较强的实用性。

33.精英俱乐部——自豪花旗“自豪花旗”（Citigroup Pride）是花旗集团的第一个员工网络组织，组织创立于纽约，在达拉斯、英国设有分之机构，面对所有员工开放。“自豪花旗”的主要目标是培育一种遍及花旗集团的包容性、尊重的环境，让员工感到在这里很舒适，而不管性倾向、性别或性表达方式的不同。“自豪花旗”经常组织各种相关活动，例如，与花旗的全球多样化办公室联合，在纽约组织了一个“自豪”月项目。

披头士与《洗脑》美国洛杉矶当地时间2001年11月29日下午13时30分，前“披头士”乐队的吉他手乔治。哈里森（George Harrison）在与癌症病魔进行了多年的斗争之后不幸在洛杉矶逝世，享年58岁。

《洗脑》（Brainwashed）专辑是哈里森逝世前最后录音。是乔治。哈里森最豁然、最真诚的传达性灵层面诸多感触，堪称生平最深入自我心灵的极至之作。标题歌《Brainwashed》直陈社会存在着各式各样蒙蔽人类心灵与意念，阻碍人类追逐真相的现况，提醒大家要能跳出这个充满洗脑机制的世界，重新思考自己的定位，重新自我实现，寻找真正的信仰，歌曲末段，哈里森在印度手敲小鼓tabla的伴奏下，进行一段印度经文的吟诵，当乐曲结束，你会体会到一种惊喜和伤感杂陈的感受。

作为披头士乐队重要成员的哈里森的去世，使20世纪乐坛奇迹“披头士”乐队的成员只剩两名。2004年英国杂志《滚石》请来55位当今乐坛举足轻重的音乐人评选摇滚巨星，披头士乐队以无敌姿态荣登榜首。可见披头士在二十世纪后半叶对世界乐坛的影响是举足轻重的。披头士乐队于1962年在英国利物浦由约翰。列侬（吉他手）和乔治。哈里森（吉他手）等四个年轻的小伙子组成。披头士作品诠释社会的思想性是后辈无法比拟的。乐队主唱约翰。列侬死后，哈里森一直作为披头士精神的延续者，虔诚的守护着乐队理念。《洗脑》

作为哈里森封笔之作让我们永远记得这个超越商业“洗脑”的不羁灵魂。

企业理念培训游戏：青蛙大战活动目的：树立员工竞争与合作理念，培养问题分析与决策方法器材场地：室内外平坦的场地均可，12～16人一组（偶数为佳）；垫子为总人数的一半、毛线球16颗（与总人数相等）；边界绳两条规则：1.在相距6～8M的位置，以边界绳标出起点与终点2.请伙伴依序采用1、2、1、2方式报数，将整组分成两小队，由一组先攻并发给一人一块垫子，另一组采取防守并发给一人2颗毛线球（软球），两方各自退到起点与终点线的后面3.攻击方自起点线后出发，前进时必须两脚一齐青蛙跳，垫子则代替荷叶，如果站立在垫子上，则对方不可用球攻击，另外可用垫子来挡球4.防守方必须站在线外以球攻击，在线内攻击无效5.被击中的人员必须回到起点重来6.计时5分钟，统计共有几人成功达阵，然后交换器材，攻守互换分享重点：

1.你的小队组织原则是什么，游击战还是团体战？为什么？

2.攻守策略不同，导致什么结果？

3.任务中，你扮演何种角色？决定角色安排的因素是？不同角色对团队的贡献分别是什么？

4.你的需要被注意到了吗？个人的需求是否曾被提出？

“洗脑”调查《中国财富》 “公司理念养成教育”调查中，共选取20家知名跨国公司（有优秀业绩和公司文化传承）和10家中国本土普通公司（公司理念不完善的成长型公司）。从知名跨国公司回收的108份有效调查问卷中，绝大多数的员工（或前员工）确认接受过公司的“理念培训”，并认为在自己身上产生了积极作用，接近一半的员工认为所接受的培训就是一种“洗脑”行为。

具体统计结果如下：75％的员工对任职公司的公司文化产生崇拜，认为自己工作在世界上最优秀的公司中；65％的员工能感觉到同事的行为带有明显的公司特征，如握手的方法、致敬的姿势、走路的形态和坐姿等；82％的员工对自己的工作满意，大部分员工表示如果没有特殊情况发生，不会考虑跳槽；12％的员工对离开现有公司后的新生活状态表示担忧；97%的员工能准确或基本正确的说出公司的核心价值观。

在没有对员工采取系统“洗脑”培训的本土公司，106份调查问卷显示，这些公司中的员工普遍存在跳槽倾向，其中：11%的员工承认正在通过各种渠道寻找更适合自己的工作；80％的员工表示在有更好的机会的情况下，自己会考虑跳槽到公司理念成熟的公司；35％的员工认为现有工作的发展潜力不大；48％的员工对现有工作缺乏安全感；63%的员工无法答出公司的核心理念，其中32％的员工表示自己的公司没有公司文化； 28％的员工对自己目前的工作满意或基本满意。

跨国公司高级经理人和人力资源专家均看重“公司理念传承”的积极意义，而本土成长型公司领导者则认为：建立适合自己公司的核心理念并对员工进行彻底的公司文化教育势在必行。

《洗脑》将从培训到业绩考核，从薪酬设计到公司日常活动，向您展示的是无处不在的“洗脑”身影；从CEO到高级经理人，从普通员工到公司外延的供应商、代理商和客户，接近这些优秀的公司的任何人谁都不可避免被悄悄改变。

为了深入揭示优秀公司成功“洗脑”行为，《中国财富》锁定IBM、HP、LG、强生、宝洁、GE、联想、华为等公司进行调查，对公司通行的“洗脑”方法进行总结归纳，从理论层面到具体操作，全面展示“洗脑”全流程和方法。

“洗脑”，是所有被调查公司不愿意承认，却是实际存在的公司 潜规则。

第二篇：企业给员工感谢信

企业给员工感谢信

引企业为了感谢员工辛勤付出，往往会在节日时送出感谢信，下面是小编整理企业给员工感谢信范文，希望对你有所帮助！

尊敬的各位同事：

大家好!为应对公司生产一线人员缺口，同时保障公司生产活动正常进行，公司决定由办公室人员组成临时生产力量，在每日正班时间到一线支援生产，至目前为止，已持续了两周时间。

在此期间，您正常工作可能受到了影响，甚至给您生活带来了不便和麻烦。但大家依然克服困难，坚持不懈参与一线战斗，保证了公司生产正常进行。这是对公司订单交付有力支持，我们代表公司领导向大家表示衷心感谢，特别是向所有参加支援生产活动同事表示崇高敬意!

在支援生产期间，每一位同事都能积极投身其中，任劳任怨，为公司生产贡献自己力量。尽管我们在具体工作安排中可能存在不当，但大家都给予了宽容和理解。尤其是全体办公室人员连续两周牺牲休息时间到一线支援时，我们许多同事都能顾全大局，服从公司安排，并表现出高度执行力。在这里，向所有默默奉献同事们道一声：你们辛苦了!

各位支持是公司前进动力，感谢大家对公司厚爱，感谢你们用行动传播世纪精神，感谢你们为公司创造了巨大精神财富，为公司发展提供了精神动力。你们都是世纪英雄。

每一个优秀员工身后都离不开一个温馨家庭和亲人们支撑。尊敬员工家属们，是你们培养了员工勤奋精神和高尚情操，是你们给了他们克服困难信心和力量，是你们用优良家风美德引领员工前进。感谢你们主动承担起家务，使员工能够在自己岗位上安心工作。感谢你们挑起家庭重担，让员工在岗位上有精力超越自我创造奇迹。世纪业绩中也凝聚着你们汗水和默默无闻奉献!

公司将不负大家重托和希望，为大家施展才华提供宽大舞台。为员工自我发展，营造良好氛围和创造更多机会，让他们青春在这里闪光，让全力以赴工作优秀员工实现梦想。可以坚信，在各位同事同心协力，各位家属鼎力支持下，世纪明天会更好!

值此中秋佳节来临之际，祝大家在今后日子里，合家欢乐，身体健康，工作顺利，心想事成!

人力行政部

20xx年9月8日

尊敬的xx先生(女士)

您好!

首先，我要感谢你当初慧眼识珠，在众多企业中选择了拓创，成为我们众多拓创人之中一员，感谢你对公司认可和信赖。不管我们来自何方，相聚就有缘，知遇就有恩。你支持和信任是拓创前进动力。其次，感谢你对企业忠诚、敬业，用你努力提升公司企业质量，每天用你心来创造属于拓创和你自己卓越。非常感谢你强烈责任感和使命感。

20XX年经过拓创全体员工共同努力，取得了斐然成绩，在行业竞争越来越激烈、残酷大环境下，我们拓创依然稳健发展，凸显出我们强劲成长势头。但是公司发展和壮大离不开你默默支持和无私奉献，谨在此道一声：您辛苦了!

员工是企业财富，是企业不断发展壮大动力源泉!同样，作为拓创这个大家庭中一员，我还要对你说：公司每一个员工都是公司宝贵财富，你健康和安全，不仅维系着公司兴衰，更关系到你家庭幸福。衷心希望你在为拓创、为自己努力工作同时，都能关注自己健康，愿你能在拓创度过激情燃烧岁月，在健康快乐中建功立业，与拓创一道走向成功。拓创，开拓创新!

我们都应该坚信，拓创有你有我，一定会开创出一个辉煌明天!而这份胜利荣耀，将属于所有拓创人，其中有你，也有我！!

20XX年已经过去，在这个辞旧迎新日子里，我为你送上来自拓创家庭中最诚挚问候和衷心祝福，祝愿各位身体健康，工作顺利，事业有成，家庭幸福!

因为某一天，你与我们相遇从那天开始，便注定了有太多难忘记忆同行日子里，因为拓创而团结在一起 等到分享胜利那一天，希望在这儿 依然有我，还有你来自拓创温暖。

20XX年12月31日

各位上海锐胜员工们：

你们好！

在这里非常高兴能为你们写下这一封感谢信！2018年7月12日，可以说是我人生中一个非常难忘日子，因为这一天我从遥远青海和我同事一起来到了上海，在未来之前，就对此次研修班充满了期待，因为毕竟在世博期间，我们可以来到上海，可以这个充满世界氛围城市进行学习，而且还能有机会参观世博会，在自己家门口看到世界。当然，我也有担心，因为我不知道锐胜到底可不可以达到我们预期要求，可不可以我们留下一段美好回忆，学到我们欠缺知识！

我记得那天我们一行六人到达上海时候，已经有下午两点钟了，本来是计划十二点钟到，可是由于班次问题，竟然晚点近两个小时，本以为下飞机之后我们六人只能自己找到培训目地，可是没想到，刚到机场接客大厅，上海锐胜陈经理就走了过来，好像提前知道我们几点钟到一样，接过我们行李，就和老朋友一样互相问候着，在几个人谈笑中陈经理带我们到了出口处，前进来迎接车子早已等到了机场门口，一路顺利，我们就到了目地，我看到了已经有来自不同地方不同银行各位同行已经提前我们到了，晚上安排大家在一起吃晚饭，各位同行从刚开始拘束，到后来相互熟知，我很感谢锐胜给我们创造这样一个机会！能够在这里认识到了这些朋友！

到上海第二天就开始了我们课程，本以为上课是枯燥无味，没想上海锐胜老师授课是那样风趣，却不失知识传递！在愉快中让我们学到了更多关于我们本身职责知识，我感谢老师，更感谢锐胜！

愉快日子总是过那么快，为期一周学习参观到了最后一天，各位学员仿佛都知道要到了分别了时刻，大家都在说着彼此珍重话！我相信在这一周时间了，锐胜工作人员不仅仅给我，而是给我们此次所有参训学员一个美好回忆，更多话也表达不了此时心情，只能就，谢谢，谢谢锐胜！

希望我们能够再次相见！

第三篇：怎么给企业员工培训

怎么给企业员工培训

销售是一门科学。专业的销售人员是培训出来的。销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。

新人进入公司的前四个月交由机械部门培训，让业务代表对汽车的构造彻底地了解;接下来的二个月开始接受推销培训，培训的重点分为两部分：即“人间性”和“科学性”。“人间性”是指业务代表要了解客户的人性面、感情面以及注重业务代表所需的毅力、诚实、态度等方面的修行;而“科学性”的重点是计划性、商品知识以及销售技巧方面的培训。后面的六个月为销售代表的实习阶段。由此可见，这些优秀企业在销售人员培训方面的投入也是巨大的。

在产品同质化特征越来越明显的现代，提高销售人员的专业水平成了实现销售增长重要因素。随着市场竞争日益激烈，特别是加入WTO以后，为了提高企业核心竞争力，中国的企业也越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果，这是成了企业和我们需要共同研究的课题。以下几个观点仅供参考：

首先、要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。销售培训不光是针对本公司销售人员的培训，也应包括对经销商、代理商以及零售商等渠道上的人员进行培训。

其次、要明确销售培训的主要内容包括哪些。销售培训的内容主要包括三部分：

1、是销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。

2、是专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)、接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等)、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。

3、是商品知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点这是专业销售员应该具备的基本素质。

第三、要明确由谁来实施销售培训，这是企业能否使有限的培训费用达到最佳的培训效果的关键。一般而言，应该以本公司的内部培训师为主，适当引进外部的培训教材和培训讲师。对于本公司没有内部培训师的小公司而言，可以邀请同行中的优秀销售代表来与本公司的销售人员进行经验交流，或通过引进一些高级讲师的VCD培训教材，然后由销售经理与销售人员一起学习讨论，也不失为一种简单、经济而有效的培训方法。

第四、如何选择外部讲师。

1、要考察讲师的学经历，最好是要有本行业的工作或培训、咨询经历，语言交流方便。

2、了解讲师的收费情况，一般来说国内一流的讲师的授课费为每天6000至15000元人民币不等。近年来，来自台湾、香港、新加坡等地的专业高级讲师越来越多，授课费用与国内一流讲师相差不大。讲师授课费用的弹性较大，因培训对象、人数、课题甚至请讲师的途径的不同而不同。

3、培训前要请

讲师与销售人员进行充分的交流，并提出明确的培训主题和效果要求。

4、设计培训效果调查表，对培训效果进行评估。

5、常年的培训方案最好交给专业的培训机构去做。

销售培训工作是一项长期而艰巨的工作，我们既要反对指望销售人员听过一两堂大师的课就都能成为销售高手的“培训万能”的思想，也要反对认为招聘几个销售高手来就解决了销售培训问题的“培训是为别人做嫁衣”的思想。请记住：“培训是汇报率最高的投资，是运筹帷幄、凝聚共识及提高沟通效能的最佳途径。世界正在进行一场学习的革命。企业的培训活动是引发学习、挑战未来的契机，并将为您打造一支精锐的团队”。

由于工作的关系，经常需要给客户的营销From EMKT.com.cn团队进行内训，不时也有一些公司专门过来咨询营销团队内训的事情。很多情况是高层自己感觉需要对营销队伍进行培训，而实际上呢，营销团队也需要这些营销培训，但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。

市场上有很多培训课程，也有专门的培训机构和讲师，但经过一次或者数次培训之后，发现问题并没有解决，只是在培训的时候气氛热烈，更有的近似疯狂，但一旦冷静下来，发现培训的东西很难用到实际的营销工作当中去。

那些专注于成功学，所谓观念致胜，激励你成为超人的成功学大师的课程，我认为不需要专门跑去听，当你觉得坚持不了的时候，可以收集一些“鸡汤”和几句“语录”，无事就念念，会收到类似的神奇效果，也能让你有一些继续前行的动力，不信，你可以一试。

那么，营销团队到底需要怎样的培训呢?

第一、针对性的培训。

有些时候，企业认为找一个知名、有经验的老师给营销团队分享就可以了，他们认为质量一般也不会很差。但很多讲师出去讲课，都是“菜单”式的，你在我的“菜单”上点菜，很多都不会去客户那了解客户的真实情况，就算打电话交流，甚至当面交流，很多信息也未必抓得准，摸得透，毕竟这不是市场和销售人员的一线反馈，这样的培训，一般效果不会好。

只有一线的营销人，最了解市场。

什么叫有针对性，就是要量身定做的，针对核心问题，并能够对症下药的培训方案，尽管很难，但需要这么做。

第二、实效性的培训

如销售人员进到卖场不知道干什么，跟经销商不知道谈什么，怎么促动经销商积极性，也不知道怎么管理和服务好经销商。如果加上经销商也是做到哪算哪，也不会进行终端的动销、网络的下沉和覆盖，必然导致市场萎缩。那么我们要怎做呢?我们是不是需要告诉业务人员我们操作市场的方式是什么(渠道终端怎运作，怎么跟经销商制定市场策略，产品品牌怎么组合等等);接下来，是要做指导和协助经销商将货物有策略的覆盖到核心的渠道和终端，然后通过一些活动、推广方案让消费者接受和购买，实现销售。主要分为：工作的计划、内容和标准三个部分的内容。

第三、系统性的培训

“点”的问题解决了，那就要解决“线”和“面”的系统性问题了。如：要做好一个市场，我们需要考量的有那些方面的要素。渠道是一个重要内容，但没有生动化的终端表现、没有好的产品、没有好的形象、没有好的管理、好的团队、没有有创意的活动方案等等，都不能做好产品的销售。

这里跟大家说明的一个重要观点是：在市场上，你就是第一负责人，不但要把产品铺到渠道和终端，更要把产品卖到消费者手中和心中，让其消费掉。所以要求你一定是一个多面手，不但是销售人员，还要是市场人员，不但要做好管理，还要做好经营。

所以，必须系统了解营销的整个过程，不但知道，还要做到。系统性也是可持续性的一种延展。除了上面的三个原则外，我想跟大家分享一下我对营销培训的心得体会。

要让营销团队的业绩更佳、更加有持续性，实际上，单靠培训很难解决。因为培训所能解决的主要是两个层面，一个是宏观面上的心态、观念(姑且这么说);另一方面是微观的执行，包括一些工具和方法(适用与否还不一定)。对于更多的介于心态和方法上的策略，整体考虑，对市场的判断，很难通过培训的方式来解决，毕竟市场也是变化万千，没有固定的套路和一成不变的方法的。

更为重要的是，在培训之前，一定要让培训公司或者讲师对自己的公司有充分的了解和认识。而且一次培训不要讲太多内容，把一个部分讲深讲透，进行现场的模拟演练，培训之后就能够用到市场上，那是最好的，而不是走马观花，讲了很多道理和原理，但营销人员下来之后，忘了个精光，或者基本无法运用不知道运用，或者用不上，这些都是巨大的浪费。

比如说，一家企业要培训销售管理，这个课题就很大，大的来说包含了市场管理、过程管理和团队管理，每一个课题都可以讲3天以上，所以这样的出题，培训效果肯定不好。还有，一些企业高管把题目已经定的很小了，如怎么进行渠道管理或者经销商管理，对于培训老师来说，你也未必就万事大吉了。因为，企业高管对营销团队的需求了解未必很深。

这样的例子很多，有的企业高层认为自己企业的品牌和产品非常不错，卖不好是因为团队的素质不行，技能不行，需要培训。这种情况有吗，当然会有，但深入了解下去，你会发现，其实这些还是皮毛，绝对不是主要问题，说团队素质不高，技能缺乏，我认为大多数企业都会有，那到底这两大问题是不是制约企业发展最核心的问题呢?大多不是。

研究之后发现，尽管产品、品牌没有大问题(主要是现有产品的质量和消费者接受方面没有大问题，其实从整体规划上还是问题多多)，但怎么到达消费者手中、渠道的覆盖、渠道中间商利润低、经销商管理服务能力差••••••业务人员也不是没有能力，而是不知道方向、怎么做、做到什么程度。那么，在公司层面就可能存在目标的制定、分解，支撑措施不明确、工作的内容、标准缺失等等诸多问题。找到问题就可以解决，因此，营销培训需要制定专门的方案才会有效果。

当然，企业要系统的解决问题，除了一般外请讲师培训之外，还要注重内部讲师和内部培训交流的机制，不断的探讨交流，形成这种良好的氛围，让好的方法和经验得到传承和提升。除此之外，我认为企业高管要注重企业营销组织体系的建设和健全，让营销的职能更加完善，让销售人员有足够的能力、资源、工具、技巧、方法来做好市场，不断加强渠道的管理，强化推动力量;同时，也要让品牌和产品更加有价值，让互联网时代的传播推广深入到消费者的心中和购买行为中。

第四篇：企业员工感恩培训课程（范文模版）

为什么要感恩企业和感恩教育？

一个企业如何才能在激烈的市场竞争中永葆青春？这是很多人探索的问题。除了科学管理、技术创新，更重要的是有企业文化做思想保障，即让企业每个成员都能拥有一颗对企业感恩的心。

企业文化是企业生存发展的永动力,而感恩思维则是企业文化的核心。当今企业的成败事实也表明：以追求经济目标为根本宗旨的企业，最终会成为一部循环运转的赚钱机器，寿命会很快衰竭；现在能成功生存发展的企业是超越经济利益的有生命的组织，是企业全体成员结成的荣辱与共的命运共同体。企业通过一个共同的愿景将员工凝聚在一起，并通过企业的感恩教育，突破传统管理模式中的短视行为，注重企业的长远利益，才能不断发展壮大。

感恩是中华民族的优良传统和美德，它凝聚着爱、责任、奉献等意义，不仅具有强大的精神影响力和行为塑造力，更是推动一切事物和谐化的力量。“滴水之恩，当涌泉相报”的古训、“吃水不忘挖井人” 的格言和“羊羔跪乳”、“乌鸦反哺”的故事一直流传至今；北京师范大学设立感恩墙，上海市把“学会感恩”写入中小学生守则，许多学校召开感恩主题班会……感恩使我们拥有强烈的使命感、积极的心态。一个能永葆青春的企业需要我们有颗感恩的心，学会感恩，做一个感恩的人。

众所周知，企业和每个员工之间是鱼水关系，企业是每个员工的经济来源。“国富乃民强，企荣方家兴”，正因如此，我们才需要对这个衣食父母“多念鱼水情，常怀感恩心”，并最终创建感恩型企业。

创建感恩型企业，就是要让企业员工学会感恩，形成共同的价值观。让企业愿景不仅仅是企业领导的愿景，而且成为企业员工的共同愿景，不仅要依靠领导描述、开展沟通、教育培训、有关部门配合工作，还要求员工进行自我修炼，自我超越，改变思维模式，对“企”要学会感恩，对物要学会珍惜，对事要学会尽心，对己要学会克制，变“独善其身”为“兼济企业”，变“只索取，不奉献”为“多奉献，少索取”。感恩型企业战斗力强，能“一致对外”，并实现企业和个人的“双赢”。

创建感恩型企业需要我们共同创造一个和谐的、具有向心力的文化氛围。无论是企业家、企业的决策者，还是那些默默无闻奋战在一线的基层员工，只要拥有了一颗感恩之心，他的行为处事必然会更塌实更沉稳，在困难面前才会会义无反顾，勇往直前,也更容易“艰难困苦，玉汝于成”。

创建感恩型企业,需要企业的每个成员时时感恩企业，处处为企业着想。作为企业的一员，要看到企业给我们一个良好的工作环境，给我们一个工作和学习的平台，给我们一个展示自我的天地,给我们一个相对优越的待遇，我们能不感恩吗？作为企业管理和决策者，要做感恩的表率,感恩要更坚决，才可以用自己的信念去感染和鼓励员工。因市场竞争激烈、企业经营艰难而滋生的感恩回报心态，我们就会众志成城，即便企业面临再大的困难也能克服，我们才能不断前进。我们只有努力工作才能回报企业。多出成绩，才能回报企业。

创建感恩型企业,需要每一员工拥有一颗时刻对企业感恩的心。拥有一颗感恩的心，就会时刻思考一些对企业有用的问题；拥有一颗感恩的心，就不会 “只求索取，不讲奉献”；拥有一颗感恩的心，和上级就不会有对立情绪，因为这不是为个人而是为企业做事；拥有一颗感恩的心，同事之间的关系会更加融洽，即使在误会面前，我们也能春风化雨；拥有一颗感恩的心，在工作中就不会再有损公肥私、人浮于事、尸位素餐、坐吃山空的之事重

演；拥有一颗感恩的心，浪费、奢靡现象不会发生，“创建节约型企业”才不成为一句空话。正因为拥有了对企业感恩的心，我们才成为企业真正的主人，企业与我们荣辱与共、兴衰同在。

创建感恩型企业，需要企业经常搞些“感恩活动”，增强凝聚力。培育员工的感恩意识，增强员工强烈的责任感，激发其主人翁意识。感恩意识不是一朝一夕形成的，而是长期企业文化熏陶和行为影响的结果。给予员工以各种福利，职工遇到困难时伸出援助之手,给予教育、培训、进修的机会，充分调动员工的积极性，将企业建设为家，让每个职工都感到家的温馨。

感恩，是一种精神，一种品质，一种境界。员工以感恩之心回报企业，我们的企业才会永葆青春;企业用感恩之心回报社会，我们的祖国才能繁荣昌盛。

【培训课程】《忠诚企业,感恩教育》 【课程简介】

·感恩父母！感恩企业！感恩社会！感恩是我们前行的最大动力 学会感恩，带着爱心去工作。

·激发员工士气，增强团队凝聚力。

·引爆生命力的超级演说家——张芳铭最新激情演讲震撼推出。·这里有眼泪，有欢笑，最柔情，却又最震撼。

·你有多久没有静下心来想想远在家乡的父母？他们为了我们含辛茹苦，无怨无悔，我们为他们又做过些什么？

·对于工作，你是否总在抱怨，总是不满，会疲倦，会迷惘？你是否意识到正是企业给了我们梦想起飞的舞台，使我们成长，成功

·懂得感恩父母，才会有不断奋斗的动力；懂得感恩企业，才会以最佳的心态去面对职场中的压力和挑战

·人类因为感恩而伟大，世界因为感恩而美丽，感恩是爱的延续，而爱才是一切生命的动力

如何让生命充满活力？如何对工作永葆激情

在这里，让我们打开尘封已久的记忆，去寻找和触摸自己那颗感恩的心...——通过本次课程,解决企业中存在的以下问题: ·感恩之心去工作

·时刻怀揣感恩之心,用感恩的心去做人.真正发自内心的去感恩企业,忠诚企业, 2

·感谢生命,感谢身边每一位曾经帮助过你的人,成就与众不生同的人生.·如何让他对企业建立信心,快速融入团队,创造价值 ·如何提高员工的士气

·员工水平越来越高了,为什么又越来越难管理了呢

·人员的质量和数量增加了,工作的质量和效率怎么反而降低了呢 【适合对象】企业中层管理人员,核心团队人员,服务于关键岗位的人员及新员工 【课程内容】

1、改变从我做起

2、阳光心态 忠诚企业 感恩教育

3、付出与责任、做任何事都要全力以赴

5、没有任何借口,不找理由

6、优秀员工的职业素养

7、态度就是竞争力(拥有的八大心态)a学习的心态 b、积极的心态 c、长远的态度 d、老板的心态 e、空杯的心态 f、付出的心态 g、包容的心态 h、感恩的心态

8、激发内心的潜能完成企业目标

9、感恩生命中的贵人(老板)【课程效果】让员工能站在企业及老板的角度思考,打造一支高效沟通,负责,付出,积极,感恩的员工队伍。

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【课程价格】6000元/天 欢迎企事业单位提前预定课程！

提前一周享受9折优惠！提前两周享受8折优惠！主讲师： 张芳铭

——他是一位极具神秘色彩的成功男性，也是有着传奇经历的实战派讲师。南宁引领文化传播机构总裁、国家高级注册心理咨询师、国家拓展师、企业内训师、多家管理咨询机构、中国感恩专家咨询委员会成员。具有 “引爆生命力超级演说家”之称的张芳铭见解独到，感悟深刻，演讲轻松幽默，既具春风化雨般潜移默化的影响力，又有振聋发聩的震撼力和催人泪下的感染力，让受训人员在不经意间迅速脱胎换骨，身心焕然一新，企业上下同心同德。【主讲课程】感恩教育、生命教育、绩效管理、目标管理、时间管理、授权管理、员工激励、中层经理培训、高效时间管理培训、成功激励培训、酒店礼仪培训、形象设计、品牌战略培训、市场营销实战、品牌策划营销培训、商务礼仪、新员工培训、拓展训练师培训、高效执行力培训、领导者形象等精品课程。可根据企业需要量身定做。

【授课风格】

张芳铭老师始终站在企业管理顾问和培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。他认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。【培训观点】

——定制化而非标准化——

每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。——顾问式而非简单化——

成人培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。张芳铭老师认为对于一名职业培训师来说，重要的?莫过于，能提出问题解决问题。——复合式而非单一化——

在讲授某一门课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。例如，张芳铭把感恩与行动、领导力与客户服务、执行力与企业目标、团队建设与客户满意、员工职业生涯与对客户需求的理解融入到课程当中，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，使学员产生了强烈的工作驱动力。

【精彩语录】

·企业是没有围墙的大学，在这里学到的每一个技能就是生存的专业。这份学历更重要

·不懂得感恩，心里就会有积怨，会使人变得消极、痛苦，最终导致人脉涣散；当一个人懂得感恩，他心里的怨气将被化解，就会快乐，就会充满力量 ·人的大脑好比是一个仓库，往里面装什么，打开门，拿出来的就是什么 ·年轻吃苦等于吃补

·没有强大，我们就不会发现自己的渺小；没有对手，我们就不知道自己的差距

·目光抬高一寸，就可以多看100公里

·人生最大的失败就是知道的太多，会做的太少 ·快乐不快乐，是内心缔造的。境由心造 ·今天工作虽辛苦，如果没了工作，更辛苦

·一个心态的改变，马上让你的情绪得到360度的转变 ·很多人的失败不是钱太少，而是钱太多。

全球感恩热线：***

第五篇：企业给员工上保险

企业给员工上保险-企业员工保险

2007-09-26 10:49:14 编辑：有才网

企业给员工上保险有那些？我在一家民营企业工作将近4年了，不知道公司都为自己交了哪些员工保险，公司说都为我们交了社会保险。在公司所在地社会保险网站上查询了一下，输入个人职工帐户查到公司每月都为我交了保险但不知道是什么保险，请问怎样知道公司都为自己交了哪些保险呢？按国家规定公司必须为我们交的保险有哪些呢？（公司交的保险额是按我们工资的20%交的）

大家观点：如果你的单位能依法为职工缴纳各类社会保险，那么，应该有以下几种：

1、养老保险，个人（按职工个人月工资总额为基数）负担8%；

2、失业保险，个人负担1%；

3、工伤、计划生育保险，个人不负担；

4、医疗保险，个人负担2%；

5、住房公积金，个人负担8-10%。上述保险费相加约20%，与你说的情况基本吻合。这也说明你的单位已经为你交纳了应交的社会保险。

至于你问怎样知道公司都为你交了那些保险，你可以到社保经办机构，在显示屏上输入你的身份证号码，你的养老保险缴费情况就一目了然。医疗保险、住房公积金的查询也一样，只是你要去医保中心、住房公积金管理中心区查询。

最后我要说，我们工薪族都要向你学习，把属于自己的待遇和利益弄明白，这样就没人敢糊弄咱们了，也少了许多令人烦心的劳动争议。社保卡办理

办理步骤:

1．单位持营业执照复印件（有效证件）到社保机构办理社保登记，领取报表。

2．单位填报各项报表并签章。

3．社保机构审核各项报表,核定社保缴费额，开据社保缴费通知单。

4．单位据实填报参保人员增减表并签章。

5．社保机构按期托收社会保险费。

6．社保机构定期制作并发放社会保险卡。

7．社保机构次年初发放社保核对表，单位核对签章后返回社保机构。

关于“五保一金”的解释：

所谓五大保险包括：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险国家劳动法及格劳动法规明确规定：企业必须为正式在职员工（签订正式劳动合同）足额缴纳五大保险，亦即缺少上述任何一种都不能正式缴纳，所以你单位根本不可能只为缴纳三险，如果有上述事实发生，那么很遗憾，你单位是在违法国家法律，而劳动监察部 门对此的审核监督是很严格的；

目前的国家法律只规定两种形式的保险缴纳方法：即企业缴纳与个人缴纳。个人缴纳 是指无工作单位人员，个人档案寄存在户口所在街道，每月由街道为其代理缴纳保险，个 人缴纳只有两项：养老保险与医疗保险。其余三险因为是在工作过程中产生的险种，既然 失业状态，就谈不上有什么工伤保险等； 公积金与社会保险是两个完全不同的概念。公积金由财政局与房管局下属的公积金管 理中心全权办理，是为解决职工住房问题的专项基金。而社会保险是由财政局与劳动局所 属的社保管理中心负责。

名词解释：缴费基数

所谓缴费基数，顾名思义，指的是单位为职工缴纳社会保险的计算基数。每个单位每个

人都有自己不同的缴费基数，这也就是为什么大家的账户上每个月有扣得多有扣得少的原

因。

单位有权确定自己员工的缴费基数，但社会最低缴费基数的确立却要看城市上社会平均工资数，最低缴费基数=上社评工资X60%。比如03年青岛市社会平均工资数为1180元，那么04年社保最低缴费基数也应该为为708元，到了04的社会平均工资数为1331.6,所以今年05年的最低缴纳基数就是99元.不管单位确定的最低工资为500还是800，社保部门一律按照799元为最低缴费起缴点。亦即如果你的实际工资少于799元，那么你的缴费基数还是799

关于住房公积金的解释：

住房公积金平常不能提，只有当买房子申请住房公积金贷款的时候才能提出来。当申请完毕公积金贷款，以每年为期提一次。

养老保险：个人8%，单位：21%；

医疗保险：个人2%，单位：8%；

失业保险：个人1%，单位2%；

工伤保险：单位0.5%；

生育保险：单位0.9%；

这样算起来，个人缴纳比例为11%，单位的比例为：32.4%。实际数多少，大家自己算算就知道了私企及外企社保缴纳比例：

养老保险： 个人8%，公司20%；

医疗保险： 个人2%，公司8%；

失业保险： 个人1%，公司2%；

工伤保险： 公司1%；

生育保险： 公司0.9%。

个人总计：11%；

公司总计：31.9%应该是五种保险，分别市养老保险，医疗保险，失业保险，工伤保险，生育保险。具体缴费多少各个城市不太一样，不知道你是哪个城市的啊？ 目前全国比较通行的是养老：单位 20% 个人 8% 医疗：单位 8% 个人 2% 失业: 单位 2% 个人 1% 工伤根据行业不同还有等级之分，具体的还是要看你在哪个城市，这样回答起来才有针对性。